连锁经营创新案例(共10篇)(共10篇)
1.连锁经营创新案例 篇一
从蒙牛现象看中国企业家素质-管理趋势-经营案例-融资创新-合智情报工作网
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出处:价值中国网 作者:崔长林 时间:2007-6-25 10:14:57 推荐好友
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既然在一百年前的西方世界也有“蒙牛现象”的发生,那我还有,在这里说三道四的必要吗?当然有了。怎么讲?第一,对于伊利公司来说,“蒙牛现象”的发生,违反经济规律、价值规律,因为对于一个企业来说,资本的本质就在于“增殖”或者说在于“聚变”而不在于“裂变”。千万不要以为,蒙牛的出现伊利就没有损失。牛根生是什么?资本也。
假如我要是伊利的老板,我绝对不会让牛根生“出走”,会采取给牛根生五百万元,让牛根生出去,再给我建“第二个伊利”,就连这“第二个伊利”叫什么的问题,都可以由牛根生自己来决定。如果是这样,试问,今天的蒙牛又姓什么呢?当然,它还姓伊利。可惜的是,伊利公司并没有这样做,而是采取了几乎相反的招数,最终导致,中国有一个蒙牛。
我这是从资本运作的角度上去看问题,是从企业家的自身素质上去看问题,没有考虑当时的、企业的具体的实际情况,有“马后炮”或“站着说话不腰疼”的嫌疑。但是,读者又不能不说,假如有上述,那对于伊利公司来说,无疑是“上上策”。可是当年的伊利公司为什么就做不到这一点呢?很显然,与中国企业老板们的素质低有一定联系。
第二,“蒙牛现象”的发生,凸显中国企业家素质的之低劣,和与世界知名企业家素质相比,存在巨大的差距。大家应该明白,钱对于像伊利公司这样的大老板们来说,可以说已经没有实际生存价值,那么,它有什么价值?其实,也就是个人人生价值观的体现。换言之也就是说,他们挣钱的目的,无非是想证明一下自己的存在价值,能获得社会的认可。
再换言之也就是说,他们谋的已经不再是一个货币意义上的钱,而谋的是能够做成一件事。用通俗的语言来表达——不在于自己能挣多少钱,而在于想证明自己值多少钱。就这么简单。既然如此,伊利公司的老板,为何不能做吸引更多的牛根生的事?难道他不知道,市场的竞争说道底是人才的竞争的道理?否则,中国企业何时才能更大并与世界接轨?
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2.连锁经营创新案例 篇二
关键词:华为,跨国经营,国际化,全球化,战略
一、公司简介
华为技术有限责任公司是位于广东深圳的一家生产销售电信设备的民营科技公司,CEO为任正非。全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,全球第六大手机商家,世界500强,目前尚未上市。
公司的业务范围涵盖广阔,从移动、宽带、IP、光网络、终端等到基础设施,交通投资,金融市场,华为的经营理念是是最终用户在任何时间地点都能享受到一致的通讯体验,丰富人们的沟通方式与生活方式。
二、国际地位
目前,华为面对世界上170多个国家和地区提供服务和销售。根据IDC数据显示,2015年华为占据7.5%的市场份额,手机出货量达到2650万部。仅次于三星、苹果。华为已然成为全球通讯设备排名第一的企业。
根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据,华为的存储全球发货套数及容量超越了Fujitsu和Oracle。全球销售收入超越Oracle,这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。根据TBR数据显示,华为在国际市场的收入增长率全球第一连续了五个季度。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。2013年第四季度,华为再创新高,突破日本市场,并在意大利、德国等高端市场多次达成合作协议获得订单。华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能,独家中标全球顶级运营商Vodafone,产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone的认可。
三、经营目标
华为最新提出了新的经营目标——-“迈向全联接世界的开放之路(Open ROADS to a Better Connected World)”。它的目标重点有两个,一个是open开放,一个是road开放之路。
在过去的电信圈,要想实现开放是很难的,因为电信圈本身就是封闭的圈子,不过,随着互联网+和数字革命的产生和流行,产业融合成为必然,在这个过程中,必然会出现很大的商机,华为借此机会创造open生态圈,可以帮助企业实现敏捷创新,加速ICT产业的发展,从而造福其他行业。华为的开放生态圈,其实就是与更多伙伴结盟,构建一条产业链,不仅可以降低壁垒,节约时间资源,而且可以更加透明的获取更多的市场,实现高效。
开放之路则是对开放方式的规划。华为一直致力于研究解决未来场景需要解决的问题,集中要求满足客户在互联网时代的体验需求。华为将其总结为四点:实时(Real-time)、按需(Ondemand)、全在线(All-online)、服务自助(DIY)和社交化(Social)。华为将从这四点架构开始以最大程度的贴近为目标,重塑电信业,同时助力运营商完成ICT转型
四、切入国际市场
1、时机:
21世纪初,华为以成本领先优势进入国际市场,因为当时通信设备的关税较低,而国际电信巨头的研发成本极高。于是巨头公司被迫与华为签署战略合作协议,国内市场竞争的格局发生了巨变。
2、方式:
华为先从发展中国家开始,先后在全球建立12个研究所,并且研发系统实行CMM管理,即软件的能力成熟度模型管理,这是当时最新的软件开发新理念,能够提高公司的软件质量与市场竞争力。同时,华为以高价引进国际先进人才与技术,以实现全球同步开发为目标,打入国际市场。
3、市场选择:
初期以发展中国家为主,发达国家为研究基地中心,在发展中国依靠低价策略建设自主品牌,在发达国家与巨头坚持战略合作,同时积极进行各方商务谈判。从非洲、东南亚到中东,最终挺进欧美市场。
五、全球化阶段划分
1、第一阶段:
初期国内市场画地为牢,以守为攻,对海外市场以低价策略大举进攻,然而在签订协议的过程中还是遭到多次失败,最终中标国际市场,实现了首次突破。
2、第二阶段:
通过市场调研,在需求量大的全球各部分大量派人,在短时间内实现了首次3个亿的销售突破。
3、第三阶段:
以扩展欧美市场为目标,走“农村包围城市路线”,在全球布网以后全面进攻欧美市场,同时也重点集中“兵力”重点攻破欧美市场。
六、跨国经营的优劣势分析
1、优势分析
华为在成本上,因为地处中国这一世界制造中心,拥有低价格的供应商而具有优势。在技术上,属于高科技知识密集型产业,这是中国沿海地区的优势,具有优势。在市场上,华为是从国内走向国际,而起步在中国这一大蛋糕上,母国丰富的需求与资源使其具有优势。在文化上,华为的“土狼精神”使得每个成员既有团队的归属感又有个人努力的承认感,具有很大独特的吸引人才的优势。
2、劣势分析
但在华为内部存在严重的领导色彩,管理层很容易迷失在已经取得的公司业绩中;其次,与国际通讯巨头公司相比,还存在财力不足的劣势;另外,华为公司的产品创新力因为中国经济发展在国际化历程中比较落后而遭到质疑,向世界证明华为的后发力,还需要时间。
参考文献
[1]《跨国公司经营与管理》李炜著西南财经大学出版社
3.连锁经营创新案例 篇三
新的腾飞公司成立以后,公司决定利用原设计研究院的科研实力和强大的生产制造能力介入无线通讯领域,开始生产无线对讲机。在2000年上半年,公司看到国内手机市场潜力巨大,开始利用自己的科研实力,在引进国外技术和设备的同时,开始生产手机。现在公司不但建立了覆盖全国的产品销售网络,同时,还通过国外著名的手机制造商共同建立了联合实验室,进行手机的研发和开发工作。
在腾飞公司的发展过程中,吴云飞也凭借自己的学识与才干,从一名普通的研发人员晋升为腾飞公司的总经理助理。
“铃”的一声,电话铃响了起来,吴云飞皱了皱眉头,快步走到公办桌前拿起电话。
“小吴,今天下午的公司经营会议怎么样呀?”电话的另一头是公司总经理叶子逸的声音。叶子逸是今年刚刚上任的腾飞公司的董事长兼总经理,年初刚刚从北京调任过来时叶子逸的职务还只是个公司的副总经理,主要负责管理科研工作。
在今年十月份,原来的老经理要退休了,集团公司领导换届时,大家都以为公司的董事长肯定会是现在的主管生产的副总经理李同明。因为李同明是腾飞公司元老之一,在腾飞集团公司为重组成立之前,他是电信设备厂的厂长,对生产的每一个方面都非常熟悉。但是上级任命的结果却是出乎每个人的意外,任命叶子逸为腾飞集团公司的董事长兼总经理。这一点也出乎叶子逸的意料,他没有想到自己会这么快就成为这样一个拥有五六千人的大型企业集团的老总。在叶子逸负责管理研发部门的时候,吴云飞是当时的研发部门经理,直接协助他开展工作。由于当时叶子逸刚刚来上海腾飞,吴云飞给予了他非常大的帮助和支持,同时他也发现吴云飞是一个非常踏实肯干的青年人,尽管刚刚三十出头,但是他稳健的工作作风、得体的工作方法一直很得他的赏识。在叶子逸成为集团公司的第一把手后,他迅速把吴云飞提升为总经理助理,让他主管公司的日常经营,而自己可以腾出手来,着重研究公司下一步的发展战略和市场开拓工作。现在叶子逸正在北京出差与合作伙伴商谈手机销售的渠道问题,因此,他安排吴云飞代他主持这一周的经营会议,现在他想知道公司的情况如何?
吴云飞接起电话,并没有马上回答,此时他脑子里正萦绕着下午参加生产经营会议时的情景……
生产部经理刘明生在下午的会议上首先发言:“我们现在的零部件采购计划已经报给采购部两周了,可是很多零部件到现在一直都没有到货,如果在本周四的时候,还不能到货的话,我无法保证本月生产任务的及时完成。”
刘明生的话刚刚说完,销售部经理唐强就迫不及待的发言:“这个月的订单一定要保证及时交货。这个客户是我们今年刚刚合作的伙伴,对我们公司未来的发展极为重要!”
采购部经理杜雪良无奈的说:“订单我们上周才接到,我们一接到生产部的订单,就积极联系。但是现在国际市场上电子元件的供应极为紧张,很难说采购周期有多长。目前,我们现在正在采取措施,准备在国内企业订购一部分替代元器件。但是现在我还是无法给大家一个确切的时间表。”
生产部经理刘明生问道:“订单我在两周前,我就给财务部进行审批了,你们怎么刚刚收到呢?”
财务部经理王美云歉疚地回答说:“两周前,我一直在外地出差,我上周回来后才把这个申请批了。”
人力资源经理陈志强这时说:“今天上午,研发部门的周彤向我提出辞职!”
“什么,他要辞职!”研发部经理秦军宁差点从椅子上跳起来,“如果他走了,现在的研发项目就要停顿下来,怎么会这样呢?”
陈志强补充道:“今天上午,周彤对我讲现在一家外企正在准备用年薪30万元来聘请他,他考虑了很久,觉得外面的机会更多一些。”“是呀,你们看看,我们这里的研发人员一年平均也就能拿到七八万元左右,外面的高工资的确对很多人都有一些吸引力,我建议我们能否对研发人员给与一定幅度的加薪。”
没想到话音未落,公司的副总经理李同明就说话了“你们现在不要开口闭口就要求提高待遇,你们自己也应该清楚地知道现在研发人员的平均工资已经是整个公司人均工资的两倍了,你们现在在座的大部分人的工资恐怕都没有刚刚毕业两年的研发人员挣得多吧,我们公司现在不能向外面的跨国公司那样,动辄给出二三十万年薪的。而且我们公司现在研发人员工资结构也不合理,干活多的和干活少的都挣一样的钱。这种情况不改变,我看在怎么涨工资也没有用处。”
生产部经理说到:“现在的研发管理非常混乱,研发项目进展缓慢,问题很多,而且很多产品在投产后,还要不断更改设计”。
“我看现在最主要的问题还是科研体制的问题,我们现在虽然是研究院变成了公司,但是科研管理的体制还停留在过去的研究院,最关键还是改变公司的研发体制。”人力资源部经理陈志强说到。
研发部经理秦军宁叹了口气,说到“大家说的都非常有道理,但是我们这种研究院式的研发体系存在几十年了,要真正改起来谈何容易呀!现在有很多事情都无法理顺,我们公司在今年年初就提出要将研发重点由传统的GSM手机转向CDMA手机的研发上面来,但是现在过去了半年,我们还是没有定下来;还有现在由于我们生产扩张的非常快,经常我们的研发人员被市场部的人员拉去参加各种市场推广活动,宣传产品特点,而且参加这些人都是技术骨干,对我们的研发进度肯定会造成干扰;此外,研发部门在申请研发设备购买时,一台测试仪表只有两千元,但是财务审批的过程要一个星期,我们的研发进度怎么能保证……”
会议开到最后已经演变成了一场论战,大家都在互相推诿和攻击,指责其他部门的工作,尽管会议由下午两点钟一直开到晚上八点多钟,但是依然什么结论也没有做出。吴云飞心情沉重地回到办公室,默默地站在窗前一直在想公司近来的状况。
“喂,小吴,你听到我的话了吗?”电话另一端传来叶总略带责备的声音。
“叶总,我听到了,只是下午开会时讨论的问题都比较尖锐,我一时不知从何说起……”吴云飞把下午的情况简要地给叶子逸说了说。在最后,吴云飞谈了谈自己的想法。“叶总,我觉得现在公司的管理一直没有走上正轨,虽然我们集团公司成立已经一年多了,但是合并后两种不同的企业文化还在碰撞和磨合过程之中,加之我们这两年一直处于扩张过程之中,我们配套的各种管理制度也没有跟上,我觉得我们现在正处于一个十分重要的时刻,现在应该在企业内部进行一次管理改造。”
“小吴呀,你的想法非常好,我支持你!我最近要一直在北京谈判,可能要一个星期之后才能回去,我希望你能把负责企业日常经营的担子担起来,要注意和李总搞好关系,多听听他的意见和想法,你能行的!”电话里叶子逸并没有给吴云飞明确的指示,也没有提出明确的方案。
吴云飞放下了电话,又久久地陷入了沉思,他要好好想想自己从何处入手,又采取什么步骤来改善管理。
[经理人看法]
郭建荣AMT咨询经理
会议管理做到何种程度才能称为是好的会议管理?概括起来,运行良好的会议管理体系有3个特征:
1、会议组织有效率,包括会议安排的系统性、整合性和高层时间的利用效率;
2、会议决策有效率,包括明确每次会议议题、会议的目标比较清晰、议题有针对性的支持信息、会议参与人角色和职责明确;
3、知识积累有效果,高层会议积累和沉淀企业经验,添加到决策支持信息中。
4.小额贷款公司经营案例 篇四
答:小额贷款公司可依据法律规定,行使代位权向方某提起诉讼。
案例2:甲公司与乙小额贷款公司签订了一份借款合同。双方在合同中约定:甲公司向小额贷款公司贷款人民币100万元用于技术改造,借款期限为1年,借款用途为技术改造。乙小额贷款公司为了控制风险,在未把该款项交与甲公司之前,就预先将利息20万元从本金中扣除。事后,由于种种问题的出现,导致双方产生了纠纷。
1、如果借款合同没有采用书面形式是否有效?答:有效
2、乙小额贷款公司将利息从本金中扣除是否合法?如何处理?答:不合法,应给甲实际贷款额算利息。
3、如果甲公司擅自改变借款用途,乙小额贷款公司如何处理。答小贷公司停止发放贷款,提前收回贷款或解除合同。
案例3:某个体户张某向某小额贷款公司贷款10万元,由张某的朋友王某以自有房产一套为其提供担保,双方还去办理了抵押权登记。后张某无钱还款,小额贷款公司要求以王某的房屋折价或变卖、拍卖的价款受偿。王某的妻子刘某向法院提起诉讼,认为房产属于夫妻共同财产,设定抵押应经夫妻双方同意。而该房产抵押担保的事实自己并不知晓,更谈不上同意,因此,请求法院确认抵押合同应属无效
案例4:2009年10月23日,苍南联信小额贷款股份有限公司与陈德领签订了一份保证借款合同。合同约定:被告陈德领向原告借款10万元,借款月利率为16.2‰,按季结息,每季末的20日为结息日,次日为付息日,还款日期为2010年4月22日,逾期利息按约定利率加收30%计算。董希语为该借款提供连带保证担保,保证期间自借款期限届满之日起二年。同日,原告将10万元转入陈德领在中国银行的帐户。之后,陈德领仅支付自借款之日起至2009年12月20日止的利息。联信公司于2010年6月7日提起诉讼,请求判令:陈德领偿还原告借款本金及其利息,董希语对上述款项承担连带偿还责任。
原、被告之间签订的保证借款合同,系双方当事人的真实意思表示,除了逾期利息的约定超过借贷行为发生时中国人民银行规定的同期贷款利率四倍,其超过部分无效外,其余部分合法有效。
原告要求被告陈德领偿还借款本金并支付利息,理由正当,应予支持。
被告董希语作为连带责任保证人,依法应在法律规定的范围内承担连带保证责任,但其在承担保证责任后,有权向被告陈德领追偿。
案例5:2010年2月7日,蒋某向某小额贷款公司借款6000元,约定2010年7月7日还款,并由王某作为担保人在借据上签字,并注明为一般保证。到期后,蒋某因没钱还债而下落不明,小额贷款公司无奈之下于2011年9月13日起诉担保人王某。
一般担保的当事人没有约定保证期间,则保证期间为主债务履行期届满之日起6个月;如主债务人下落不明,保证人不得行使先诉抗辩权。
例如6:甲之车先后抵押给乙丙丁担保债权,其中抵押给丙时办理了抵押登记,而乙丁未办理抵押登记。同时甲还欠戊债务。现以上债务均到期,而甲均不能清偿,甲之车变价后该如何清偿?
甲之房产先后抵押给乙丙丁担保债权,其中抵押给丙时办理了抵押登记,而乙丁未办理抵押登记。同时甲还欠戊债务。现以上债务均到期,而甲均不能清偿,甲之房产变价后该如何清偿。
答:丙获优先受偿权,乙,丁戊享有一般受偿权。
案例7:王某向某小额贷款公司借款,双方签订协议。赵先生做担保人,并以城区的一座房屋作抵押。当日,赵先生将房产证交付小额贷款公司,但未到房地产管理部门办理抵押登记。王某到期未按约还款,小额贷款公司能否就赵先生的房屋价款优先受偿?赵先生应当承担什么责任?
答,1不能优先受偿.2赵先生应当承担一般保证责任。
案例8:甲公司因经营需要,从某小额贷款公司贷款100万元,由乙为该债务提供保证担保,但是合同中未约定保证方式。同时,甲公司法定代表人丙以其房屋为该债务提供抵押担保。但合同签订后,双方未办理抵押登记。后甲公司经营不善不能清偿贷款,小额贷款公司要求乙承担代为清偿的责任。但乙认为,小额贷款公司应当先起诉甲公司并在强制执行仍不能获得清偿时,自己才承担代偿责任。
(1)乙就该项贷款承担的是何种保证责任?请说明理由。(2)乙和小额贷款公司的观点哪一个可以获得法律支持?为什么?(3)小额贷款公司就丙的房屋是否享有抵押权?为什么
答:1,乙是一般担保不负连带责任。2,乙获法律支持,一般担保法律规定甲公司资产清理偿还贷款,不足部分由乙承担。3 不享有抵押权,因未办理抵押登记。
案例分析:甲、乙、丙、丁拟在河南省境内某县共同组建某小额贷款有限责任公司公司,注册资本4000万元,其中,甲企业法人是主发起人(第一大股东,净资产额2500万元,资产负债率是70%)出资货币资本2000万,乙出资1000万元(乙曾经在2005年因犯盗窃罪被判3年有期徒刑,现刑满释放3年);丙出资30万;丁以实物出资,经评估机构评估970万元。根据上述材料,分析某小额贷款有限责任公司公司在设立过程中,其注册资本、股东的出资额、股东资格和出资方式等存在哪些不符合法律规定之处?并说明理由。
答:1甲,净资产没有达到3000万,且资产负债率高于60%,不符合法律规定。2,乙有犯罪记录,不符合法律规定。3,丙出资30万,不足1%,不符合不得低于1%的法律规定。4,丁以实物出资,不符合货币资本的法律规定
案例:
甲系丙与乙的婚生子女,乙与丙离婚后与丁结婚,1996年,乙、丁和戊分别出资25万元、25·5万元、5000元设立了有限责任公司,该公司章程未对股东去世后其出资如何处理做出规定。1998年5月,乙因车祸不治身亡。甲得知其父死亡的消息后,向人民法院起诉要求继承其父在有限责任公司的财产。因甲在外地,不愿参与公司经营,甲遂请求人民法院判令将乙的股份转让给丁,转让所得现金归自己所有。审理中,丁同意甲与自己共同继承乙的股份,但拒绝购买乙的股份。
(1)甲可否继承其父乙的股份并当然取得股东身份?为什么?
(2)法院可否判令丁购买甲应继承的股份?为什么?
(3)由于甲与 丁就乙的股份处理达不成一致意见,法院能否应甲的请求将公司解散进行清算,随后甲、丁依继承法的规定予以继承?为什么?
(1)答:甲可以继承乙的股份并取得股东资格,依据《公司法》76条,自然人股东死亡后,其合法继承人可以继承股东资格;但是,公司章程另有规定的除外。
(2)答:不可以,《公司法》72条,经股东同意转让的股权,在同等条件下,其他股东有优先购买权。本案中戊也有优先购买的权利。
5.电大资本经营案例分析 篇五
一、并购资本经营理论概述
并购通常指的是兼并和收购。兼并一般又称为吸收合并,通常情况下说的是两家或者两家以上相对独立的企业,公司通过一系列的合并而组成为一家大的合并企业,一般都是由相对有优势的那家公司去吸收另外相对弱势那家或者其它多家公司。
收购则指的是指一家企业用它的现金亦或者有价证券等金融资产去购买另外的一家企业的股票或者资产,以此来获得对该家企业的全部资产或者是控制对该家企业的某一资产的所有权,亦或者对该家企业获得的绝对控制权。
一般根据并购的不同功能可以划分为三类不同的基本类型:横向并购、纵向并购和混合并购。本文中的雀巢公司收购厦门银鹭食品有限公司的并购案例属于横向并购的范畴。
企业并购是市场经济不断发展的一种必然现象,对生产的社会化和劳动生产率的提高起着极为积极的推动作用。企业并购是资本运营的一种表现形式。资本运营的基本条件则是资本的证券化如股权,资本运营一方面表现为股权转让的运作,另一方面表现为对收益股权和控制股权的运作。因此,并购与重组也是资本运营最为普通的形式也是资本运营的核心。
二、雀巢公司的并购资本经营情况介绍
1、收购方——雀巢公司
1867年由亨利·内斯特莱创建,总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦,在全球拥有500多家工厂。
雀巢公司2010年销售额达到1097亿瑞士法郎,纯利润达到342亿瑞士法郎。其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。
公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢在五大洲的81个国家中共建有443多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外,因此被称为“最国际化的跨国集团”。
2、被购方——银鹭食品有限公司
银鹭事业始创于1985年,而厦门银鹭食品有限公司成立于2006年6月,位于海滨开放城市——中国厦门,是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之
一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
公司以“人才、科技、名牌”的发展战略为基石,以绿色科技、人文关怀为努力方向,内强管理,外拓市场,实现银鹭处处相伴、关爱时时相随的“银鹭所在,关怀至爱”的愿景。
集团以食品饮料生产为支柱,涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。银鹭集团目前的的业务横跨农产品、食品、锅炉、电子、酒店、房产等众多领域。
3、并购过程
2011年4月18日,雀巢与银鹭签署了战略合作意向协议。
5月24日,商务部对此并购交易正式立案。
8月26日,雀巢收购银鹭通过了商务部反垄断审查,正式获批。
9月8日,雀巢公司与银鹭食品集团在第15届中国国际投资贸易洽谈会上正式签署股权转让合资协议。
11月17日,银鹭厦门总部“年产60万吨食品饮料新厂”正式开工,同时银鹭还将总部迁至厦门市湖里区五缘湾。
4、并购结果
2011年11月17日,经过近两年的洽谈和沟通,银鹭正式“嫁给”了雀巢——雀巢收购60%股权并获得监管部门审批通过。
根据协议,银鹭、雀巢将通过合资改组原银鹭食品集团公司,改组后拥有新股东成分的银鹭食品集团公司,雀巢方持股60%、银鹭方持股40%,但继续由银鹭原经营团队管理,并沿用“银鹭”品牌。按照协议,银鹭公司总裁陈清渊将继续管理位于厦门的合资公司。
雀巢公司与厦门银鹭集团共同为银鹭集团下属的银鹭食品公司增资25亿元人民币,其中雀巢公司处置15万,引入集团出资10亿元。
三、雀巢公司的并购资本经营分析
1、雀巢并购银鹭的内部动因
目前,雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,主打产品包括雀巢咖啡、奶制品、瓶装水、烹饪食品等。由于缺乏对中国市场的了解,特别是对中国的流通体系、市场结构以及中小城市的分校渠道与方式、地域结构、消费心理、风俗习惯和口味了解的不真实不具体,需要得到中国本土企业的支持。雀巢公司的产品是以咖啡为主,但现在中国整个咖啡市场处于初期阶段,市场已形成一定的饱和,需要更多的去寻找其他利润增长点。
银鹭食品是国内八宝粥和蛋白饮料市场的领头羊,而雀巢在咖啡、奶粉、瓶助于雀巢公司扩大对中国速食食品市场的供应服务。
在雀巢并购银鹭之前,雀巢和银鹭就已经建立了成功的合作伙伴关系。银鹭是雀巢Nescafe咖啡的合作生产商,代工生产“雀巢咖啡”即饮咖啡。雀巢公司表示:银鹭产品更适合中国消费者的口味。“雀巢咖啡”即饮咖啡的市场反应很好,说明了银鹭的品质和管理能力。
在中国国内乳饮料市场频频出现质量问题的背景下,银鹭几乎没出现过负面新闻,品牌声誉极佳,商品的品质也受到了消费者的认可,这些都与雀巢的公司文化十分契合。
2、雀巢并购银鹭的外部动因
(雀巢作为世界最大的食品企业之一,知名度高,在国际市场食品行业中占一定份额,但目标人群主要针对城市白领。
银鹭以“中餐式饮料”为主,其市场深入中国二三线城市,并且银鹭在中国的广大农村地区有很广泛的分销体系。
“雀鹭联姻”,雀巢从中得到了进军细分市场和中国二、三线城市的机会,而银鹭有望通过携手雀巢品牌,增加银鹭产品在中国一线城市的曝光度,进一步由此打通国际市场。
(2)增强市场势力
市场势力指的是企业对市场的一种控制力,市场势力理论最为核心的观点是并购活动是可以起到减少竞争对手,提高对其经营环境的把控,提升其市场的占有率,并提高长期获利的机会。
雀巢尽管进入中国市场历史悠久,在国内罐头和蛋白质饮料市场还是一片空白,由于其在新兴市场的份额落后于对手,新兴市场对于该公司总体营业收入的贡献率计划在2020年之前要达到45%,当前约为33%。面对玛氏、卡夫等竞争对手,收购新兴市场优秀品牌对其来说无疑是一条捷径。
对于银鹭,娃哈哈、达利园、亲亲等本土八宝粥品牌竞争不相上下,差距并不明显,银鹭要借助雀巢这个外资突围。
2、并购战略
(1)资本运作
作为习惯在全球并购与投资的成功企业,雀巢将成熟的资本运作手段带到了中国,并以此迅速扩大规模。
(2)本土化发展策略
从人才培养、市场培育到解决原材料供应,采用本土策略。
(3)市场推广
了解本土市场,了解中国消费者心理趋势,洞察消费潮流,成功的市场推广使雀巢品牌成为中国知名度最高的外资品牌之一。
四、并购总结
2011年,中国企业并购活动在产业整合加快和PE火爆背景下实现了高位增长。公开披露的并购数量和并购金额比上大幅增长,并购交易总金额超过了700亿美元,同比增长90%以上。
6.负债经营成功与失败案例 篇六
一、扩张过快,摊子铺得太大
八佰伴日本公司总经理和田光正在接受《经济界》杂志记者采访时表示,公司破产的原因是先行投资过多。和田光正说:“当时我认为投资计划是绝对没有错误的。从结果来看,我想是因为公司对日本和海外的经济形势及对自己企业的能力过于乐观了。”然而,事实上,八佰伴在海外并没有详细周密的投资计划。80年代后期和90年代初,“八佰伴日本”为了快速扩展国际事业,趁着日本泡沫经济的时机,在债券市场上大量发行可转换公司债券。这种筹资方法,虽然摆脱了从银行取得资金的限制,却也失去有效的财务监督,极易陷入债务膨胀的危机。事实上,自11月以来,八佰伴日本公司的经营状况就已经开始恶化。此外,八佰伴日本公司把公司的利润以及通过发行公司债券这种“炼金术”聚集的大量资金投到了海外市场。然而这些资金的回收情况却不尽人意。加之在此期间又出现了泡沫经济,业绩欠佳导致股价下跌。曾通过可转换公司合同券筹资600亿日元的八佰伴,从年12月起到,每年要偿还100亿日元。假如筹措不到偿还资金,公司的信誉自然要面临危机。
二、缺乏银行支持
“八佰伴日本”直接向金融市场发行没有银行担保的公司债券,直接在市场吸收资金,这一举动,虽然反映了日本企业从依赖银行贷款的间接资金来源,转变为直接从市场吸收资金的直接资金来源的时代潮流,但也得罪了长期交往的主力银行,因此,当“八佰伴日本”资金流通不畅,而发行的公司债券却到了必须偿还的时候,曾经担当“八佰伴日本”主力银行角色的往来银行--东海银行、住友信托银行、日本长期信用银行却采取了袖手旁观的姿态。总经理和田光正承认,银行不支持也是造成公司破产的一个因素。董事长和田一夫曾向身边的亲信说过,“公司是被银行挤垮台的”。八佰伴破产的事实从一个侧面表明了过于追求浪漫的垄断经营者专横的经营方式的失败。
三、没有明确定位
有人说,八佰伴“没有一个把什么货卖给什么人的明确的经营战略”。八佰伴原本是一个地方超市集团,但在向海外进军的进程中,一会儿以日侨为对象,一会儿又转向当地人。八佰伴不仅不断改变销售对象,而且还不断改变经营手法。虽然在海外经营的初期得到了侨居海外的日本人的大力支持,有一个好的开端,但由于在日本国内的积蓄不足,经营能力有限,因而被后发展起来的超市和百货商店抢走了客源。80年代以后,八佰伴在海外开设了四十多家超市,但目前只剩下27家。有人批评说,八佰伴在经营上没有考虑消费者。在超市行业中,必须通过对细小事务的逐步积累,才能真正取得成果。八佰伴日本公司忽视服务对象而带来的教训是沉痛的。
四、管理人才培育落后于需要
在国际化和多元化过程,“八佰伴日本”仍然维持着家族企业的经营形态。在一个每一环节都必须以专业化参与竞争的环境里,个人力量终究是有限的。和田一夫也察觉到这个问题的重要性,他在80年代所著的《八佰伴的世界战略》一书中,对此就有专门的论述,并已就培养国际企业人才采取一系列的措施。然而,人才的培育成长,不是一蹴而就的事,事业的发展却是一日千里,正如八佰伴集团内的一位老职员说:“和田一夫其实是一个很好的前锋,只是无人能替他把守住后方。”
评点:
1、八佰伴日本公司的破产是多种因素造成的,但最主要的还是其经营战略的失败。零售业之所以能站住脚,是因为它有明确的服务对象。综合性超市之所以经营不好,其原因在于眉毛胡子一把抓,对向哪些顾客销售什么商品心中无数。超市盛行的经营方式是以顾客资料为依据,销售适合于各个顾客嗜好和喜欢的商品,而无法实施这种经营方式的超级市场将难以生存。
2、制定合理的筹资和投资是企业战略管理的一项重要内容。企业对其筹资结构的设计,实质上是对资金筹集中财务杠杆利益、筹资成本、筹资风险和筹资权益的平衡。企业应有一个合理的负债经营政策,确定合理的负债经营规模,选择适当的负债经营方式和期限,决定合适的利率水平以及利息支付方式和清偿方式,使企业形成合理的负债结构。有效地利用财务杠杆,是企业经营成功的保证。
3、企业跨国经营、海外扩张,将涉及到许多国内经营中难以遇到的问题,如当地政府政策,商业习惯、文化差异、汇兑风险等。企业在制定其海外经营方针时应有充分的战略准备。
负债经营的好处:
负债经营能给公司的所有者带来收益上的好处,对于企业的所有者来说,负债经营的优势是明显的。
1.负债经营能有效地降低企业的加权平均资金成本
这种优势主要体现在两个方面:
一个方面,对于资金市场的投资者来说,债权性投资的收益率固定,能到期收回本金,企业采用借入资金方式筹集资金,一般要承担较大风险,但相对而言,付出的资金成本较低。企业采用权益资金的方式筹集资金,财务风险小,但付出的资金成本相对较高。因此债权性投资风险比股权性投资小,相应地所要求的报酬率也低。于是,对于企业来说,负债筹资的资金成本就低于权益资本筹资的资金成本。
另一方面,负债经营可以从“税收屏障”受益。由于负债筹资的利息支出是税前支付,使企业能获得减少纳税的好处,实际负担的债务利息低于其投资者支付的利息。在这两个方面因素影响下,在资金总额一定时,一定比例的负债经营能降低企业的加权平均资金成本。
2.负债经营能给所有者带来“杠杆效应”
由于对债权人支付的利息是一项与企业盈利水平高低无关的固定支出,在企业的总资产收益率发生变动时,会给每股收益带来幅度更大的波动,这即财务管理中经营论及的“财务杠杆效应”。由于这种杠杆效应的存在,在企业的资本收益率大于负债利率时所有者的收益率即权益资本收益率能在资本收益率增加时获得更大程度的增加,因此,一定程度的负债经营对于较快地提高权益资本的收益率有着重要的意义。
3.负债经营能使企业从通货膨胀中获益
在通货膨胀环境中,货币贬值、物价上涨,而企业负债的偿还仍然以账面价值为标准而不考虑通货膨胀因素,这样,企业实际偿还款项的真实价值必然低于其所借入款项的真实价值,使企业获得货币贬值的好处。
4.负债经营有利于企业控制权的保持
在企业面临新的筹资决策中,如果以发行股票等方式筹集权益资本,势必带来股权的分散,影响到现有股东对于企业的控制权。而负债筹资在增加企业资金来源的同时不影响到企业控制权,有利于保持现有股东对于企业的控制。
负债经营的风险:
负债经营能给公司的所有者带来收益上的好处,但同时又增大了经营风险。从负债经营的优势分析,负债经营能在保持现有股东的控制权前提下带来股东财富的较快增长,因此,资本市场上对干企业以及管理者是否有进取心的一个重要衡量标志即是其负债经营的程度。但是“物极必反”,过度的负债经营又会给企业的经营带来极大的危害。这种危害产生的根本原因在于负债经营本身所含有的风险因素。
1.“杠杆效应”对权益资本收益率的影响
通过上述分析得知,财务杠杆效应能有效地提高权益资本收益率,但风险与收益是一对孪生兄弟,杠杆效应同样可能带来权益资本收益率的大幅度下滑。当企业面临经济发展的低潮,或者其他原因带来的经营困境时,由于固定额度的利息负担,在企业资本收益率下降时权益资本收益率会以更快的速度下降。
2.无力偿付债务风险
对于负债性筹资,企业负有到期偿还本金的法定责任。如果企业用负债进行的投资项目不能获得预期的收益率;或者企业整体的生产经营和财务状况恶化;或者企业短期资金运作不当等,这些因素都会使负债经营不仅造成上述的权益资本收益率大幅度下降,而且还会使企业面临无力偿债的风险。其结果不仅导致企业资金紧张。影响企业信誉,严重的还给企业带来灭顶之灾。
3.再筹资风险
7.连锁经营创新案例 篇七
黑龙江省是我国重要的粮食生产基地, 为保障我国粮食安全做出了重要贡献。全省耕地11745.15万亩, 占全国总耕地面积9.72%, 是我国人均耕地资源最富足的省份之一。2010年, 全省粮食作物播种面积17182.1万亩, 粮食总产量突破千亿斤, 达到5013万吨 (1002.6亿斤) , 总量位居占全国第二 (河南省粮食总产量5437.1万吨) , 占当年全国粮食总产量的9.2% (数据来源:《中国农村统计年鉴-2010》中国统计出版社2010年10月版, 第54页;《2010年黑龙江省国民经济和社会发展统计公报》以及相关调查资料) 。为我国粮食实现“七连增”做出了重大贡献。与产粮大省紧密关联, 黑龙江农村经济总收入中, 农林牧渔业收入是主体, 非农业收入比重过低。2010年, 全省农村经济总收入2873.72亿元, 其中, 农林牧渔业收入1587.3亿元, 占55.2%, 非农业收入的比重仅占44.8%, 大大低于全国84.2%的平均水平。非农业产业发展严重滞后, 深刻影响着村级集体经济经营方式及成效。为了解粮食主产区村级集体经济发展现状, 探索其有效发展的途径, 课题组在黑龙江省农委法规处的支持与配合下, 于2011年6月上旬, 对哈尔滨市阿城区及肇东市进行了调查 (调查样本:阿城区、双丰街办及胜祥村、爱民村、椴树村;肇东市、昌五镇及一街村、二街村;海伦县前进镇双发村与六合村、共合镇共青团村、永和镇经建村, 以及上述9村农户问卷23户, 其中, 有效问卷22户) , 获得了对东北粮食主产区农村集体经济经营状况和经营方式的初步认识。
二、村域经济发展的总体状况
阿城区和肇东市都位于哈尔滨都市经济圈内。阿城区位于哈尔滨市东南23公里, 面积2445平方公里, 总人口58万。2010年, 全区耕地面积119.4万亩, 其中, 粮食种植面积108万亩 (其中, 水稻21万亩、玉米75.7万亩、大豆9.3万亩) 。粮食总产量11.49亿斤。肇东市是国家商品粮和畜产品的重要生产基地, 它南距哈尔滨53公里, 地处松嫩平原腹地, 面积3905平方公里, 总人口93万, 其中, 农村人口63万, 耕地面积378.5万亩, 2010年, 全市粮食作物播种面积378.69万亩, 总产量53.8亿斤, 位居黑龙江省县级首位, 全国县级第三位。
样本县域经济中农业比重都比较重。2010年, 阿城区地区生产总值190.85亿元, 其中, 第一产业增加值25.42亿元, 占13.3%;农村经济总收入90.3亿元, 其中, 农林牧渔业收入21.9亿元, 占24.3%, 非农产业的比重高于全省平均水平, 达到75.8%, 但是仍然低于全国平均水平。2010年, 肇东市位居全国县域经济百强第87位, 该市地区生产总值305.4亿元, 第一产业增加值62.4亿元, 占20.4%;综上所述, 样本县域农村经济中的非农产业发展仍然相对滞后, 这是研究样本地区村级集体经济经营方式及状况的重要条件或经济背景。
如果, 将村域经济主体分为农户经济、村级集体经济和村域新经济体 (专业合作社等) , 调查发现:农户经济水平及农民人均纯收都不低, 村级集体经济普遍比较贫穷, 专业合作社等新型集体经济尚处在发育过程中。
(一) 家庭经营第一产业和外出务工是农户经济的两大主要经营方式
在“双层经营体制”下, 农户经济也是农村集体经济的一个层面。农户经营状况及其方式可以通过农民人均纯收入及其结构指标而获得。近年来, 样本地区农民人均纯收入实现快速增长, 阿城区从2006年的4768元增长2010年的8588元;肇东市由2006年的4101元, 增长到2010年的7898元, 2010年人均纯收入均高于全国 (5919元) 和全省 (6210.7元) 的平均水平。
深入到调查村的农户问卷得到:样本地区户均人口3.18人, 户均劳动力2.27人, 劳动力平均赡养人口1.4人;户均承包耕地面积26.14亩 (人均8.21亩) , 加上“四荒地”及土地流转因素带来的土地变动, 户均实际经营土地面积34.77亩 (人均10.93亩) , 在22户农家中, 承包经营土地面积最多的一家为74亩 (人口4人) , 最少的一户是8亩 (人口2人) 。这一组数据进一步证明, 黑龙江省农村家庭承包经营的土地面积相对富足和成规模, 一般情况下, 通过土地经营即可基本保证家庭生活温饱需求。
农户家庭生产性资产已有一定的基础, 问卷户平均每户拥有生产性固定资产原值2.78万元, 其中, 生产性用房1.38万元, 农业机械0.69万元, 役畜0.57万元, 其他0.14万元。从农户家庭经营方式看, 家庭经营和外出务工是主要经营方式, 家庭经营中又以经营第一产业占据对优势 (见表1) 。样本地区农户经济温饱有余、富裕不足或小富即安的态势比较明显。
(二) 村级集体经济普遍贫穷, 补贴、发包及“一事一议”筹资是主要来源
(单位:个、%) 数据来源:样本乡镇 (街道) 农经统计资料
我们选择村域经济在当地县域经济中中等偏上水平的两个乡镇 (街办) 做深入调查, 获知如下 (见表2) 。
2010年, 阿城区双丰街道和肇东市昌五镇共21个行政村中, 当年无经营收益的村11个, 占总村数52.4%。根据当前农村村域社区基本公共服务需求, 村集体经济可支配收入低于5万元的仍然属于贫困村, 两镇 (街道) 当年经营收益在5万元以下的共4个村, 占19.0%。当年经营无收益和收益低于5万元的合计达到71.4%, 而50万元以上较高收益的村只占4.8%。样本乡镇 (街办) 村级集体经济经营的这种状况, 基本反映了近几年来黑龙江省域内村级集体经济的总体面貌。据了解, 2010年, 黑龙江全省黑龙江省共有9033个行政村, 当年无收益的村4496个, 占49.8%, 收益低于5万元的2207个, 占24.4%, 两项合计74.2%。
用阿城区、肇东市和海伦县村级问卷数据, 可以获得更加详尽的关于村域经济基本情况以及村级集体经济运行的状况。
表3显示:样本地区平均每村有10.2个村民小组、6.1个自然村, 701.3户、3154.8人, 外来农户47.1户、人口174.1人, 表明黑龙江省村域规模普遍较大, 外来人口占到一定的比例。从村域劳动力就业情况看, 村均劳动力1513.2人, 其中常年外出665.6人, 占44%, 从事家庭经营的占56%。从业结构同样反映出农户经济的两大经营方式。从土地资源占有情况看, 村均耕地资源15297万亩, 其中, 承包到农户的14452.8亩, 占94.5%;村均机动地607.2亩;村均林地和山地面积547.6亩, 其中集体统一经营31.1亩, 占5.7%;村均四荒地资源55.6亩, 可养殖水面12亩。从村集体经营收入看, 村均18.7万元, 其中统一经营收入0.5万元、占2.7%, 发包及农户上交收入6万元、占32.1%, 房地产租赁收入1.1万元、占0.6%, 上级补贴收入7.8万元、占41.7%, 单位扶持和社会捐赠0.06万元、占0.3%, 一事一议筹资3.2万元、占17.1%, 表明粮食主产区村级集体收入主要依靠三大来源, 一是上级补贴, 二是土地发包及农户上交, 三是“一事一议”筹资。
(三) 村域专业合作社等新型集体经济尚在发育中
近年来, 黑龙江省农民专业合作社发展迅速, 全省约四分之一的农户通过各种方式参与到合作社的生产经营中。目前, 黑龙江省在工商部门注册登记的农民专业合作社达1.43万个, 其中, 从事种植业的合作社近7500个, 养殖业的合作社近4000个。在调研的9个样本村中, 只有二街村的合作社有一定的发展, 共有玉米种植合作社、蔬菜合作社、养牛合作社和蛋鸡合作社四个合作社, 分别有100户、30户、30户、70户入社。
三、村级集体经济的经营方式
样本地区村级集体经济经营方式相对比较单一, 表3已经清楚地反映出, 村级集体经济经营方式单一, 主要以土地发包经营为主, 而集体直接经营较少, 房地产租赁以及投资收益等经营方式, 只在极少数村有。
(一) 集体资源发包经营
集体资源主要是“机动地”、“四荒地”、砖瓦窑厂、可养殖水面等资源。村级集体经济组织拥有这些资源的所有权、处分权和收益权, 而其经营权则通过公开竞标的形式承包给农户或企业, 发包价格随着市场价格变化有所调整, 承包期限一般为3-5年, 个别情况下也有承包20年的。收费方式一般采取中标农户或企业在中标第一年一次性交清, 也有按承包年限平均逐年交纳的。正因为如此, 样本村集体经济组织都拥有或多或少的“机动地”或“四荒地”等资源, 但却只有不到50%的村当年 (2010年) 有发包及农户上交收入。案例如下:
胜祥村有“机动地”350亩, 承包期限3年, 承包费3年5万元, 一次性交清;另外该村还有一个砖瓦窑厂, 承包期限20年, 一次性付款70万元, 这些收入前些年已经用于村级公路建设, 因此, 2010年没有发包及上交收入。
爱民村有400亩“机动地”, 承包期限3年, 承包费3年共4万, 分3年交付承包费, 所以, 2010年该村有1万元的发包收入。
椴树村有450亩“机动地”, 按20年期限发包, 2010年没有发包收入。
街村有“机动地”800亩, 三年一招标, 每年15万元承包费, 因此, 村集体每年的发包和上交收入比较稳定。
二街村共有“四荒地”1800亩, 三年一招标, 从2009年开始以招标形式发包, 每年承包费27.5万元;另外有“机动地”200亩, 同样三年一招标, 每年收入5万元。2010年, 该村集体经济仅资源发包收入就达到32.5万元。
上述案例告诉我们, 村级集体经济资源的管理和经营方式, 很大程度上决定着粮食主产区 (非农产业不发展地区) 村级集体经济的收入水平, 只要抓住了这个环节, 黑龙江农村及其相同地区的农村集体经济收入将实现较大增长。
(二) 村集体直接经营
直接经营是指集体经济资源由村集体经济组织直接生产经营、管理和收益, 村集体经济组织直接行使管理权。众所周知的原因, 自人民公社时期的社队企业至改革开放时期的村办企业, 数次热潮数次衰落, 不仅留给村级集体经济组织留下巨额债务, 而且给村组干部和农民群众留下严重的心里阴影———村集体办企业不可能成功, 村办企业留下的不是财富而是债务, 这种根据“历史经验”形成的否定认识, 在黑龙江农村干部和群众中影响尤甚, 我们所调研访谈的村庄中, 无论是村干部还是农民群众, 都对村集体办企业的做法持否定态度。昌五镇干部反映, 该镇以前各村都有村办企业, 后来都垮了。因此, 在样本地区村集体几乎都无直接经营企业的方式, 3个县 (市、区) 9个村的问卷结果, 只有二街村集体直接经营饲料加工企业, 年收入4.8万元。
(三) 房地产租赁经营
房地产租赁经营, 是乡村工业化、城市化以及乡村非农产业发展的伴生物, 因此, 与粮食主产区乡村非农产业发展严重滞后的情况相一致, 样本地区村级集体经济房地产租赁行为较为稀少。样本村中, 胜祥村的冷库租赁, 租赁期10年, 每年有0.2万元房地产租金收入;二街村集体有20平米的街面房17间, 每年租赁收入9.5万元。
(四) 补贴收入
补助收入即政府转移支付, 是村集体经济组织获得的财政等有关部门的补助资金。村级组织的基层治理职能和社区公共服务职能是县乡 (镇) 政府职能在农村的延伸, 村级组织履行职能的报酬理应由公共财政支出。因此, 应该把财政对村级集体经济组织的补助收入, 看成政府必须支付给村级组织对基层治理和社区公共服务的报酬。在这个意义上, 补助收入也是村集体的经营方式之一。
村级集体经济组织对村域社区生产、村民生活及社区公共服务发挥的作用是不可替代的。2010年, 样本村平均, 每村集体经济总支出14.3万元, 其中, 村干部及社区固定工作人员的工资4.8万元、村内各项务工补贴0.8万元、村级组织办公费用4.3万元、环境卫生及治安巡逻费用0.7万元、村民医疗社保及福利2.3万元、文体活动费用0.1万元、用于村域农业生产服务 (沟渠路维修水电等) 1.3万元 (见表4) 。在村域公共设施建设、村民福利等许多方面, 公共财政的阳光尚不能完全覆盖, 大多数情况下, 只能依靠村级组织自己想办法解决, 而村级的各项管理和服务最终只能由村级集体经济组织买单。
四、促进粮食主产区村级集体经济有效发展的政策建议
第一, 黑龙江农村村级集体经济发展内在动力不足, 村干部积极性不高。集体经济与村民利益关联度尚不够紧密, 村民尚未意识到发展集体经济对农户个体经济和村庄公共服务的推动作用。
第二, 就黑龙江而言, 村集体可用于经营和开发的资产少、价值低。实行家庭承包后, 土地、山林等大都承包给家庭和个人, 农村税费改革后, 家庭承包已不向集体上交收入;集体可以用来发包、出租的资产主要是一些机动地、荒山等, 甚至, 文章调研的很多村庄已没有可发包的资产, 也就没有经营收入。
第三, 就村级集体的资源管理而言, 有的村集体资源发包期限过久, 一承包出去就是10年或20年, 一次性付费, 结果不能根据市价及时调整承包费, 也就无法增加村集体收入;就村级集体经济收入的经营方式而言, 方式较为单一。目前阿城区和肇东市村集体经济来源主要是土地承包款、集体资产租赁和补助收入等。但集体资产租赁等收入并不是每个村都有, 相当一部分村的收入来源主要是机动地的土地承包款, 村集体经济收入来源相当狭窄。
因此, 要促进粮食主产区村级集体经济的有效发展, 建议采取以下措施:
第一, 加大对农村集体经济的宣传力度, 使村干部和农民了解到村集体经济的性质、作用和其所能带来的利益, 明确自己在集体中的相关权利和责任。对于村集体经济的发展, 地方政府要给予引导、鼓励和扶持。
第二, 加快推进集体建设用地使用权的市场化改革进程, 支持村集体在盘活土地资产和充分利用土地资源方面有更多的选择空间, 使农村集体土地尽快转化为发展集体经济的物质基础。
8.连锁经营创新案例 篇八
关键词:民营养老院;经营模式;案例
贵阳市的养老压力日益严峻,2014年底,全市养老床位总数达17388张,养老机构增加至140家,其中包括公办养老机构9家,民营养老机构74家。虽然养老机构和床位数在增加,由于公办养老机构对接收对象有限制,所以解决养老压力的主力还需依靠民营养老院。从贵阳市百岁以上长寿老人分布来看,云岩区和花溪区最多,均为33人。花溪区位于贵阳市南部,是著名的生态区,森林覆盖率到达41.53%,气候宜人,空气优良,非常适宜老年人居住。位于花溪区的亲情老年公寓,建院时间短,发展比较迅速,其运营模式值得社会关注。由于我国民营养老院发展水平参差不齐,大多表现为私人创办,规模小、资金少、入住评价不高等等。有必要探讨经营比较成功的案例,吸取经验,促进民营养老院的发展。
一、亲情老年公寓经营模式
(一)地理位置。亲情老年公寓位于花溪区桐木岭村四组,101省道旁边。规模约为1700平方米,三层楼房、庭院型、独门独户式装修。外围基本上都是农田,没有高大建筑物遮挡,后院有大片果树林。空气清新、交通便利。
(二)配套设施。亲情老年公寓共三层楼,每层楼除老人房间外,一楼配置有餐厅、厨房、储物间、碗筷洗涤消毒间、储藏室、厕所、卫浴间、员工宿舍、晒衣场、垃圾间和院坝;二楼配置有卫浴间、客厅、阳台;三楼配置有小休闲室兼客厅使用、卫浴间、大型存放衣物柜二座,目前床位设置数为58床。
(三)受理对象及价格。养老院是以“需要护理照顾”的老人为主要服务群体,即招收半护理和全护理的老人,不招收能够完全自理的老人,价格在2200—3200元之间,它是以老人身体需要照顾的程度来区分的。
(四)资金情况。养老院是属于私立性质的,所以是自筹资金发展。其次可以获得政府补贴:从2011年开始,政府对养老院的运营补助是,老人住满一个月以上,政府补助300元╱人。每张床位补贴3000元,分三年给付。水电费按照民用水电费来收并免税收。由于养老院服务好,老人居住反馈评价较高,贵阳市政府对花溪区亲情老年公寓补助60万,养老院自己出资100万,用于养老院生活区的改造。
(五)养老院工作人员配备及日常管理。(1)老人日常饮食起居。早上6:00至6:30照顾老人起床洗漱,吃早饭。11:30为需要喂食的老人及餐饮有特殊要求者就餐时间。12:00自理老人就餐。17:30仍分两拨就餐。夜晚需要加餐的老人由护理人员自行安排。饮食方面早晚餐比较清淡,多为稀饭、面条,中午是三菜一汤,两荤一素,注重营养均衡搭配。养老院对于老人日常就餐有明确的记载,方便老人家属查看。(2)老人的清洁方面。讲究六个字“随脏、随换、随洗” ,老人的床单、被套,脏了就换,保持老人的身体清洁。每天下午3:00为老人洗脸、洗脚。(3)健康日报表和生活记录单。每个老人床头都设有健康日报表和生活记录单,记录老人的血压、血糖及大小便情况。生活记录单是用于记录老人家人来看望老人时间及次数及老人生病时,养老院的人员是如何处理的。(4)生病住院处理。养老院的院长妻子曾是台湾养护中心的护士,负责日常的药物护理工作及员工医护护理培训工作。老人日常用药全部由管理人员统一管理,喂食时间与用量都有专门记录。养老院与花溪医院签订的有“绿色通道”协议,不用先交费直接救治,过后结算。(5)老人日常娱乐。娱乐方式多为看电视节目,天气好的时候在院子里晒太阳。对其他行动自如的老人,有桥牌可供玩耍。一楼也有书记杂志可以翻阅。其他的娱乐活动就靠社会团体的慰问活动来丰富。
经过对亲情老年公寓的详细分析之后,可以得出以下结论:该养老院是在吸收台湾安养中心的经验基础之上,针对需要关怀护理的老人提供养老服务,形成有特色的家长式经营管理模式。主张加强与政府合作,开创医疗救治“绿色通道”先河。以老人需求为前提,提高要求,坚持高配比,提高服务质量。经过几年的发展,该养老院58张床位全部住满,目前仍有许多老人排队等候,床位供不应求。也引起了政府和社会的关注,借鉴其成功经验。但是,由于规模较小,该养老院工作人员的管理方式为“家长式”,由院长掌握大权,大小事务基本都经由院长之手,对于小规模的来说这种管理方法还能实行,但是若是对于规模较大的机构来说,这个管理方法效率不够高。
二、民营养老院经营模式存在的问题
(一)养护人员缺乏专业护理知识,流动性大。亲情老年公寓属于自主经营,自筹资金,需要考虑成本问题,工资不高也无保险。养护人员多集中为女性人员,来自农民或者下岗工人,年龄较大,没有经过正规、专业的技能培训。缺乏专业医师,医护人员缺乏,仅院长妻子属于正规护理专业的人员。由于工资不高,加之护理老年人工作的繁琐导致员工流动性很大。另外,养老院的管理者也参与养护护理工作,这种配置使养老院中必要的技术分工无法实现。
(二)养老院配套设施简陋。老人活动范围较窄,康复设施比较单一,养老院就只有护栏和鹅卵石,老人的娱乐活动最多的就是看电视,或者打打麻将,比较枯燥和乏味。
(三)服务的提供不够多元化,老人的个性化需求难以满足。虽然养老院受理的大部分是需要护理的老人,行动受限,但仍有部分行动自如的老人,应该注意加强他们的需求服务。在调查过程中,就有老人不愿意与言语功能不全的老人接触,可又找不到其他娱乐方式,整日闷在屋里看电视。长久下去,对这类老人的身心健康不利。
三、对改善民营养老院经营管理现状的建议
(一)民营养老院应加强对养护人员的培训,增强综合素
质。目前很多民营养老院的养护人员大多是农村妇女或者是下岗职工,虽然他们有吃苦耐劳的优秀品质,但仍缺乏专业的医疗护理培训。政府应制定相应的标准对养老院服务人员进行培训考核,做到持证上岗。建立健全相应的保障制度,探索并出台相应的政策文件使之规范化、法律化。
(二)改善服务设施,进一步扩大养老院功能区建设。由于一般民营养老院建立都是由私人自筹经费建立起来的,完善的功能分区在建立之初肯定资金是不够的,如果一开始本着盈利的想法修建养老院,一是资金耗费巨大,二是要有完善的管理模式和策划,仅适合个别资金雄厚的企业家或开发者。因此,在这方面,政府应该一方面提供土地和政策优惠,另一方面可以由政府出资建设,交由民营机构运营,优势互补。
9.《公司经营管理理念案例集》 篇九
一、案例采写范围: 公司及各分子公司
二、案例采写要求:
挖掘采写2007年以来,在产品制造、市场服务、科研开发、投资发展、精益管理等理念的引领下,公司经营管理涌现出了许多好的经验和做法。
三、案例编写体例:
案例要包括“背景、实施举措、成效、价值或意义”等要素;案例采用故事化的写法,要体现公司相关经营管理理念。
示例:事业部“敏捷式生产”
1、实施“敏捷式生产”的背景(简单介绍)。
2、何谓敏捷式生产,举措是什么?(体现做法创新、先进)
3、敏捷式生产的成效(以故事形式来反映——典型事例)
4、实施敏捷式生产的价值和意义(揭示、点评)
四、汇编进度
6月初—6月15日 启动汇编工作、确定案例题材 6月15日—7月15日 完成文章初稿 7月15日—8月15日 初稿修改完善 8月15—9月15日 定稿并完成编排
五、汇编分工
潜江:事业部、江汉机械厂、井下动力钻具、天祥化工——赵伯荡、卢晓枫、孙海涛、焦刚、张跃军、杨珍
武汉:总部、国贸公司、销售公司、技术中心、天然气、武汉钻头制造厂、压缩机分公司——黄平福、吴州、刘新兰、张新兰
10.宝洁公司在中国成功经营案例 篇十
宝洁公司(P&G)简介
宝洁是美国第一大家庭日
宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商,史创于1837年,经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区,其中包括洗涤,纸制品,美颜品,食品和饮料,保健品五大类产品。宝洁公司的口号是——“世界一流产品,美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工,2001的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念
1、注重人才,以人为本
宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富,他们历来重视招聘优秀人才,他们向员工提供良好的福利待遇。在历史上,宝洁是最早建立利润分享制度,使员工成为公司主人的先行者之一。此外,宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议,努力创造一种有利于集思广益的环境,以多样话给公司带来更大的竞争优势。最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念
宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。例如:入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。宝洁公司在世界各地开展业务前,必定先对消费者、市场进行调研。在进入中国市场之前,宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识
宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。他们来自600多所不同的大学及研究机构。宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。这种投资带来了回报,宝洁每年申请近20000项专利,使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。
4、建立和发展合作伙伴关系
宝洁的原则是,以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量产品。为了实现这一目标,他们在业务的各个领域寻找机会建立合作伙伴关系,把双方优势相结合,达到双赢。与供应商协作:全球著名的化学公司罗纳普朗克是宝洁全球最大供应商之一,为了保证其在中国市场的原材料供应,努力促成了该公司在中国的投资。与客户联盟:与其他机构合作:通过世界牙医学会这样的组织支持全球健康教育项目;与我国教育部合作,从1998年开始进行为期10年的“全中国学校青春期健康教育活动”。
5、热心公益,回报社会
宝洁公司完成援建汶川地震“5个20”计划 宝洁员工志愿者远赴千里云南抗旱 宝洁希望小学.二、宝洁在中国的历程
1、宝洁在中国工厂一览
4、市场占有率
三、宝洁的人力资源战略
1、独具慧眼、校园招聘(奖学金与讲座、校园招聘步骤);、内部提升,足够的发展空间;
3、培训体系,价值积淀;
4、薪酬福利,留住优秀的雇员。
四、宝洁的营销策略
1、品牌管理:多品牌战略,将每个品牌看作是独立企业单位。
1.1产品组合的内在一致性
飘柔——洗护二合一
潘婷——维他命原B
5 海飞丝——专业去头屑
Safeguard——除菌
得宝纸巾——特殊的柔韧素
汰渍——软硬水全能,去污力强
佳洁士——不磨损牙齿
每年近20,000项专利
核心优势:精细日用化工开发能力、营销能力
共同目标市场:家庭主妇及单身人士
1.2宝洁是个女性化的家族品牌
她拥有飘柔的秀发,舒肤佳的绿野幽香,玉兰油般的凝脂肌肤,SKII的亮丽面容,拥有一口洁白的牙齿(佳洁士),使其笑容更加灿烂;她象一个细心的母亲,小时候为你更换(帮宝适)纸尿片,为你买可口的品客薯片,用得宝纸巾为你擦汗,将你的衣服洗涤干净(汰渍)。总之,她无微不至地呵护关爱着你的生活。
1.3护发产品的波士顿矩阵
1.4多品牌策略的优势
从公司管理的角度
共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源,提高回报率
自我竞争,提高每个品牌的效益,优胜劣汰优化产品组合,使得每一分钱都化刀刃
降低经营风险,东边不亮西方亮
从市场竞争的角度
迎合不同细分需求,创造集中形象优势,给竞争对手形成全面压力,攻击力大幅度提升
多品牌使得在营销渠道中的地位更高
从吸引消费者的角度
日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别,但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响,造成连带叠加效应,全面提高顾客满意度和忠诚度
同时顺应消费者求变的心理,肥水不流外人田
1.5多品牌策略的缺陷
对于公司
一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响
资源调配紧张,某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源
对于竞争者
拉长战线,遍地开花意味着可能腹背受敌:洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻;洗衣
粉败给雕牌;护舒宝霉变,洁婷趁机抢滩;佳洁士决战高露洁;玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”。
对于消费者
给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?
2、出台乡村路线
宝洁公司负责大中华区业务的副总裁说,我们要把更多的宝洁产品送到广大的内陆地区,这对我们来说是一个有待开发的商机。
3、广告策略
宝洁在美国的广告策略(定位策略,诉求策略,表现策略,媒介策略,投放策略)
宝洁在中国的广告策略
精确定位,相互独立相互补充
通过市场调研,细致地发掘各产品的独特卖点,使得它们之间有明显的区分,分别占据
消费者头脑中的一块空间,而不至于太过重叠。
而单个品牌的简单延伸,不足以覆盖足够的细分市场,造成市场定位的模糊和淡化。
因此,缺乏市场调研分析,没有准确定位的多品牌策略是不成功的。
有足够的可细分的市场空间,可区别的产品定位是多品牌策略成功的前提。
4、洗发水的定位——本土化
飘柔(Rejoice)—— 柔(质地)
潘婷(Pantene)—— 养(营养)
海飞丝(Head&Shoulders)酷(潇洒)
沙宣(Sassoon)—— 型(时髦)
润妍(Ascend)—— 黑(东方)
五、宝洁的技术创新
1、公司宗旨:生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活。作为回报,我们将获得领先的市场销售地位和不断增长的利润,从而令我们的员工、股东及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2、公司原则:我们尊重每一个员工
公司与个人的利益休戚相关
有策略地着眼与我们的工作
创新是我们成功的基石
我们重视公司外部环境的变化与发展
我们珍视个人的专长
我们力求做到最好
互相依靠、互相支持的生活方式
3、核心价值观
七、宝洁在中国的成功原因
1、宝洁竞争战略
作为领导型品牌、宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者,它实行了以下竞争战略来维护其领导地位。
1)了解顾客,宝洁公司通过连续不断的场调查,了解自己顾客的基本情况,同时还建立了免费专用投
诉电话,顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
2)长期展望。宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究,从而设计出最佳产品,然后经过长期的努力,是产品获得成功。例如公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折,但他们仍苦心经营,使之日臻完善。
3)产品革新。宝洁公司的积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者,它不是用大量广告投入推
出相同产品品牌,而是推出新的品牌。该公司花费十年时间研制出第一种有效防止龋齿的牙膏----克雷斯。之后又历时数年,研究并推出了第一种有效去屑的洗发精---海飞丝。该公司通过消费者全面彻底检验新产品,只有消费者表示出对该产品的真正喜爱时,它才将新产品推销到全国市场上。
4)质量策略。宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品,产品一经推出,公司便会坚持不懈
地产期致力于提高产品质量。
5)占领产品两翼阵地。宝洁公司生产不同尺寸不同款式的品牌,以满足顾客的不同偏好,这使其品牌
在货架上占据更多的空间,从而防止竞争者入侵违背占领的市场。
6)多品牌策略。宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术,例如,该公司生产的洗衣粉一
共十个品牌,每个品牌在消费者心中的定位略有差异,又几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间,同时也增强了对经销商的影响。
2、提高核心竞争
宝洁公司利用信息技术缩短需求相应实践,减少需求预测偏差,提高送货准确性和改善客户服务,降低存货水平、缩短订货提前期,节约交易成本,降低采购成本、促进供应商管理,减少生产周期,增强企业竞争优势、提高顾客满意度。
3、竞合战略
宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部,全国共分为四个销售区域,即华南,以广州为区域中心;华北,以北京为区域中心;华东,以上海为区域中心;西部,以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心(Regional Distribution Center),并有相应的后勤,财务,人力资源和营销行政人员。确定合作的战略后,宝洁公司一直以来在帮助和关心分销商的发展。这种合作意味着合作双方在地位上的对等。为了帮助分销商提高这种地位,宝洁公司一直在帮助分销商,人员培训,高效沟通,投资于分销商的信息系统等等无不体现这种帮助。
班级:国贸09-6班
姓名:陈霞
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