unit1知识汇总

unit1知识汇总（共8篇）（共8篇）

1.unit1知识汇总篇一

一、单词： 1.a:/2.be born : was/were 12.I was born in Nanjing but now I live with

3.everyone: 动词用单数，each + n(单)+动词单数my family in Beijing.(everything/someone)

四、语法

4.reading: in the Reading Club(Swimming,Simple Present Tense

Dancing)1.be : am/is/are+介词/名词/形容词

5.hard: work hard, study(ies)hard 2.do/does/don’t/doesn’6.swimming: go swimming, be good at swimming,eg.1._____ you good at football?

swim(动词)，swimmer(名词)2._____ you like playing football?

7.enjoy：3.______ she a good student?

8.4.______ he at home?

9.5.______ they swim in the swimming pool?

10.walk: walk sb, take sb for a walk6.____Kate and Tom in the Reading Club?

11.news: 不可数，12.player(n): play(v),play football 练习：

13.1.Do you like playing ______(网球)at school?

14.borrow: borrow…2.Drawing is one of my_______(hobby).15.say: say sth in English(speak/tell/talk)3.Amy is her _______(good)friend of all.16.sound: sound(s)great/wonderful/nice 4.I’d like ________(be)your friend.二、短语 5.His idea________(听起来)very great.1.come from/be from(Do/Does, Is/Are)6.My father reads________(报纸)after supper.2.listen to music/ the radio 7.We_______(should)talk in class.8.The book is very_____(help)to us.4.walk home/ to school 9.My sister ______(not watch)TV every day.5.go running/swimming/fishing/boating 10.There____(be)a man and two women there.11.Tom and his father______(live)in Beijing.12.He scores 10______(goal)in 5 ______(比赛).’s team 13.He’s good at_____.He’s a good____(swim).9.play with sb 14.It__________(snow)in winter in China.15.He________(not be)good at drawing.16.He often ____(carry)water for the old man

12.have lots of friends 17._____ he _____(do)his homework at home?

13.know …18.I don’t know the_____(答案)to his questions

14.take the dog for a walk/walk the dog 19.Are there any________(图书馆)in the city?

20.We are the_______(主人)of our country.三、重要句子 21.Is he the______(new)student in your class?

22.One of the________(选手)is from Beijing.23.Our teacher often________(步行)to school.24.Do you know _______(who)bike it is?

25.Who_____(like)football in your class?

5.I usually go half an hour in the 26.Can she_______(understand)your words?

morning.27.She often______(wash)clothes on Sundays.28.______(be)everyone at home now?

7.He is my favourite football player the school 29.There_________(有)two books on the desk.football team.30.He enjoys_________(chat)with his friends.31.Her father______(make)a kite now.Unit1重要知识点

2.电磁感应基本知识汇总篇二

1.电磁感应现象：利用磁场产生电流的现象。产生的电动势叫感应电动势，产生的电流叫感应电流。奥斯特发现“电生磁”后，法拉第发现了“磁生电”。

2.产生感应电动势的条件：穿过电路（电路不一定闭合）的磁通量发生变化。

3.产生感应电流的条件：穿过闭合电路的磁通量发生变化。

4.右手定则：伸开右手，使大拇指与四指在同一平面内，并跟四指垂直，让磁感线垂直穿过手心，大拇指指向导体做切割磁感线运动的方向，四指的指向就是导体内部产生的感应电动势（感应电流）的方向。产生的感应电动势，用E—BLv求在匀强磁场中导体棒平动切割磁感线产生的感应电动势，用E—BLv求在匀强磁场中导体棒以一端为圆心匀速转动切割磁感线产生的感应电动势。注意式中L是导体棒垂直切割磁感线的有效长度。

6.反电动势：电动机转动时，线圈内会产生感应电动势，这个电动势总要削弱电源电动势的作用，因此被称为反电动势。它的作用是阻碍线圈的转动。

7.楞次定律：感应电流的磁场总要阻碍引起感应电流的磁通量的变化，即阻碍磁通量的变化——“增反减同”。

楞次定律的其他表述：通过回路面积变化阻碍磁通量的变化——“增缩减扩”；阻碍相对运动——“来拒去留”；在自感中阻碍电流的变化——“增反减同”。

楞次定律在本质上就是能量守恒定律在电磁感应现象中的具体体现。

8.感生电动势：英国物理学家麦克斯韦认为磁场变化时会在空间激发一种电场（感生电场），如果此刻空间存在闭合导体，导体中的自由电荷就会在这种电场的作用下做定向运动，产生感应电流，或者说导体中产生了感应电动势，即感生电动势。

9.动生电动势：由于导体运动而产生的感应电动势被称为动生电动势。产生动生电动势的那部分导体相当于电源。

10.互感：当一个回路中的电流发生变化时，在相邻的另一个回路中产生感应电动势的现象被称为互感（如变压器）。

11.自感：当一个回路中的电流发生变化时，在自身回路中产生感应电动势的现象被称为自感行比较可知，自感系数LOCnS，即线圈的横截面积S越大、匝数n越多，它的自感系数L就越大。另外，有铁芯时线圈的自感系数L比没有铁芯时大得多。

12.涡流：当线圈中的电流随时间变化时，由于电磁感应，在附近的导体中会产生感应电流。这种电流在导体内形成闭合回路，很像水的涡流，因此被称为涡电流，简称涡流。

（责任编辑

3.unit1知识汇总篇三

一.单词

1.Chinese中国的，中国人，语文2.China中国3.English英国的，英国人，英语

4.England 英格兰5.the Great Wall长城6.lovely可爱的7.America美国8.American美国人9.maybe可能，大概

10.tomorrow明天11 robot机器人12.puppy 小狗

13.strong强壮的14.weak 虚弱的15.fat胖的16.thin瘦的二.短语

1.Chinese name 中文名字2.Chinese food中国食物3.English name英文名字

4.play football踢足球5.play games玩游戏6.watch TV看电视

7.make more friends交更多的朋友8.play with和…玩/玩9.play the piano 弹钢琴

10.draw pictures画画11.a lot of = lots of 许多12.learn English学英语

三.句子

1.like 用法：后面可接1）名词复数I like apples.我喜欢苹果。

2）to+do(动词原形)I like to swim.我喜欢游泳。

3)doing(动词ing形式)I like swimming.我喜欢游泳。

2.I have got a book.我有一本书。She has got a book.她有一本书

3.Is your friend strong or weak?He is strong.你的朋友是强壮的还是虚弱的？他是强壮的。

Unit 2

一.四会单词Is this book yours 知识点总结

my,mine我的your,yours你的 her, hers她的his,his他的our,ours我们的their,theirs他们的its, its它的blonde 金发的beard胡子coat大衣scarf围巾sweater毛衣fan电扇，迷bat蝙蝠，球棒bank银行，岸tank坦克，缸whose谁的二.短语

1.be from来自于2.go home回家3.in the morning在早上4.go to school去上学5.look at看

三.句子

1.Is this pencil yours?这是你的铅笔吗？No, it isn’t mine.不，它不是我的。

4.unit1知识汇总篇四

Unit 1 Where did u g n vacatin?

重点语法：

一，一般过去时

用法：表示过去某时发生的动作或状态。以句中表示过去的.时间状语作为标志词。

例如：

构成：谓语动词用过去式。Eg：He (划线部分提问)

3，单项选择

( )1. ---________did u g n vacatin?

---Hng ng.

A. What B. H

A.getting t B.getting C.reaching t D.arriving

( )6.Wh d u __________ he s late?

A.get B.get t C.arrive in D. reach t

( )7.---With the help f Internet,ne而且因为坏天气，我们也没能看到下面的任何景色)

辨析：because f与because

a. because f意为“因为，由于”，后可接名词、代词或动名词，不能接句子。

He lst his b because f his age.

b. because意为“因为”，引导状语从句，即接句子。

I didn’t bu the shirt because it

frget ding sth. 意为“忘记做过某事(事情已经做过了)”

eg: I frget clsing the

拓展：reeber同用法

17. Did u dislie anthing? 你不喜欢什么东西吗?(P7)

dislie意为“不喜欢;厌恶”，其后可接名词、代词或动名词形式作宾语。

Eg：a. Mar ______ the haburgers. 玛丽不喜欢汉堡包。

b. I _____ ______ cputer 我不喜欢玩电脑游戏。

18. Wh nt? 为什么不带呀?

老师刚才告诉我们擦窗户。

2)eep ding sth. 意为“继续做某事，一直做某事”。

She______ ______ TV fr t

A.bring B.t bring C.brught D.bringing

( )10.She didn’t______e abut it.

A.tld B.tell C.telling D.tells

5.unit1知识汇总篇五

Ⅰ.短语（词组）

1.hard-working工作努力的 2.be patient with sb对某人有耐心 3.forget to do sth.忘记去做某事forget doing sth.忘记做过某事 4.take care of sb.=look after sb照顾 5.laugh at =make fun of嘲笑 6.remain friends保持朋友 7.be strict with sb.对某人严格be strict about sth.对某事严格 8.encourage sb.to do sth.鼓励某人做某事 9.take time to do sth花时间做某事 10.as well也（一般放在句末）11.tell sb.jokes给某人讲笑话 12.be full of =be filled with充满 13.give up放弃give up sth./doing sth

放弃走某事

14.Sb.take time to do sth.花时间做某事 15.Sb.spend time(in)doing sth.16.My grandma was a short womangrey hair.prep.具有；带有（表示事物的附属部分）17.Why not plan a special Mother’s Day for her?Why not do sth?

Why don’t you plan a special Mother’s Day for her?Why don’t you do sth?(表建议)What about planning a special Mother’s Day for her?What about doing sth?

Ⅱ.语法：定冠词 the

1．用以特指某（些）人或某（些）事物

This is the house where Luxun once lived.这是鲁迅曾经住过的房子。2．用于指谈话双方都明确所指的人或事物

Open the door,please.请把门打开。

3．用以复述上文提过的人或事物（第一次提到用“a或an”，以后再次提到用“the”）

Once there lived a lion in the forest.Every day the lion asked small animals to look for food for him.从前森林里住着一只狮子。每天这只狮子要小动物们为他寻找食物。4．用在序数词和形容词最高级前。

January is the first month of the year.一月份是一年当中的第一个月。

He is always the first to come and the last to leave.他总是第一个来最后一个离开。

共2页第1页

Shanghai is the biggest city in China.上海是中国最大的城市。5．表示地球、宇宙等独一无二的事物

the sun 太阳 the moon 月亮the earth 地球 the sky 天空the world 世界 6．指由普通名词构成的专有名词

the West Lake 西湖the Great Wall 长城 the United States 美国the United Nations 联合国 the Browns 布朗一家 the English 英国人the WTO 世界贸易组织 7．用于表示地点、方位、具体的时间或某天的一部分等。

in the east 在东方 in the west 在西方in the front 在前面 at the back 在后面 in the bottom 在底部 at the top 在顶部on the right 在右边 on the left 在左边 8．在海洋、江河、湖泊、山脉、海峡、海湾等地理名词前

the Pacific Ocean 太平洋the Huanghe River 黄河

the Tianshan Mountains 天山山脉the Taiwan Straits 台湾海峡 9．在姓氏复数前，表示一家人

The Bakers came to see me yesterday.贝克一家人昨天来看我。10．和某些形容词连用，使形容词名词化，代表一类人或物

the poor 穷人 the rich 富人the sick 病人 the wounded 伤员the good 好人 the beautiful 美丽的事物11．用于西洋乐器、发明物前

1)play the piano 弹钢琴play the violin 拉小提琴 *中国乐器名词前不与冠词连用：play erhu(二胡)] 2)the+n{发明物} 必须是单数who invented the telephone 12．某些固定的表达法

in the morning 在早上 in the afternoon 在下午 in the evening 在晚上 go to the cinema 去看电影 go to the theatre 去看戏 all the year round 一年到头on the way to 前往...去的路上 13． the加单数可数名词可以表示一类人或事物

The horse is a useful animal.马是一种有用的动物。注意：像这类句子还有如下两种写法 A horse is a useful animal.Horses are useful animals.14.用在世纪或逢十{1990}的复数名词前

in the18th century 在18世纪in the 1960s 在20世纪60年代 15.用于报刊杂志会议条义历史时期朝代的名词前

the Xian incident 西安事变

6.外贸业务知识汇总篇六

上班时经常都是东一榔头西一棒槌，感觉每天特忙，可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回，还得加小会班。下班路上反省今天上班的收获和成绩，总是惭愧下决心第二天多注册几个网站，多整理资料，研究客户。我想这种情况的确存在于一些业务员身上。那么我就谨以此文给这些朋友一些建议，希望对你们有所收获。

有人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。无论你做什么事情，就算不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平，决定了你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算，每个星期有168小时，其中按照平均睡眠一天8小时算（我严重睡眠不足），一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息，剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时，你如何运用好，才能让自己向着最初的目标和方向前进？每天下班前5分钟想一下，今天一天都完成了哪些事，没有完成哪些事。在这过程中，你是否保持着清晰的思路？

从今年六月份开始，公司陆陆续续来了几个新业务员。当初他们来的时候，公司搞了一系列的新员工培训，我也给他们培训过业务开发和业务跟进。

上周的某天傍晚，我如往常一样在公司里加班，老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边，散了根烟，说还没忙完啊，注意休息身体要紧，别累着。我知道，老板估计有话要找我谈。果然随意寒暄了几句，老板说几个新来的业务员，来了也有近半年了，业务上面还是没有多少起色，有的甚至还没有开张。感觉他们平时也没闲着，每天开发信也发的不少，阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。但每次例会，问他们在忙些什么，需要他们汇报的时候，他们几个都说不出很详细的内容。

我能理解，公司的管理者，都是在意过程的同时，更看重结果。我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的在忙。换位思考，如果我是领导，我也会不禁考虑，一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额，到底能有多忙呢？

之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态，并找他们谈谈，到底有什么问题。于是我观察了一周，发现一些问题：工作效率低下，工作无计划性，把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。

我们早上是9点上班，但是我发现都10点半了，还有一些业务员在看腾讯新闻。不得不说，腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富，罗列了很多热点新闻。而这些新闻，点了一个之后又会想点下一个。

可能他们觉得，早上刚来没什么状态，先看看新闻过渡一下。不过在职场中还是要注意，凡事要掌握个度。我一般都是随便看看经济类的，其他娱乐八卦很少看。

另外，我发现有些人是完美主义者，对于一些不重要的小事，也要力求完美。举个例子，有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结，修改了一上午。我实在搞不懂，有那个必要吗？搞得像是在写一个复杂程序的代码！

另外，很多业务员是在被动地工作。客户询盘来了，就准备回复询盘，回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候，就感觉没事情做了。其实，事情很多，没有计划，就不知道从哪里下手。做了计划之后，就不一样了，每天都排得满满的，维护客户、跟踪客户、寄样品等，这样，每天计划完成，工作也会充实许多。外贸业务员到底如何提高工作效率？

我们先从总体说说时间分配吧，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）

一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。

另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。一般顶多十分钟可以完成。(比如可以在Ali 的原材料市场频道或者其他行业性资讯网站)

二、打开邮件客户端，再打开客户跟踪情况表，查看一下有哪些客户是已经有一段时间没有联系的。（我一般是按照2-3个星期左右的时间）

给他们逐个发一些问候的邮件，邮件的内容根据不同的对象选择不同的内容。这么做的好处在于：

1）和未成交客户保持联系，让他始终记得你。这点在客户准备换供应商的时候尤为重要，他会第一时间想到你！

持续地联系，给未成交客户一种感觉，你的服务很好并且有诚意跟他合作，那么当他的老供应商出问题的时候，他会给你机会！

拿个找货代的事情为例。以前我们公司有固定货代的时候，我们一接到新货代的自我推荐的电话，都是随便应付几句，恨不得早点挂电话。后来，公司的货代出现了问题，决定更换货代。正好过了两天，接到一个打过好几次电话的货代的来电，于是很高兴，约了时间谈谈。后来货代过来以后询问了一下价格和服务，之后很快就合作起来了。

邮件的内容以简洁、轻描淡写为主，千万别写太长，客户没那么多时间看！有些业务员，写开发信的时候已经写了一堆介绍公司优势如何如何的内容，那么跟进的时候根本不需要再写了！写多了客户会反感。大家虽然肤色不同，但人的心理还是有共性的。Dear XXX, How are you ? I hope your everything is going well.I wonder whether you have any pending orders or inquiry recently ? If so, please contact me with no hesitate, we are sure any of your inquiry will get our prompt attention & reply.Thanks.Best regards, XXX 2）和已经成交客户增进关系，展示服务！客户都喜欢有跟进意识的服务人员。

设想一下，当你从商场里买了一个不知名品牌的电器，买回来用了一周后突然有个回访电话，问您使用中是否有任何问题或者不便，您的任何建议都会对今后提升产品的品质和服务起到至关重要的作用。你会不会感觉有种惊讶，或者说惊喜？不管产品品牌如何，产品体验如何，起码服务应该说是比较满意的。对这个品牌或者制造商内心也会打一些分。其实放到外贸中是一个道理，有些业务员认为出了货，收了尾款这一单就结束了。其实，实际情况告诉我，每一次的售后跟进都是客户决定返单的一个机会。这对加强客户对你的印象甚至信任，都会起到潜移默化的作用。这样随手就能发的邮件，为什么不做呢？邮件的内容简洁为主。Dear XXX, Hope this email finds you well.Have you received the goods ? How do you think ? I hope you are satisfied with our quality.If any comments, please let me know.Thanks.Best regards, XXX 3）提醒老客户是否考虑新的订单计划

邮件内容可以同1），老客户收到后一般会很快回复你的邮件，而且有些客户会告知你具体什么时候会有新的订单。

三、查看一下每日工作计划表，看看昨天的工作有哪些没有完成。

外贸业务是一项连续性的工作，比较辛苦，但贵在坚持。打个不恰当的比喻，就像农民种庄稼。松土、撒种、施肥、保温、杀虫等等每个环节都需要去做，等待收获收割的那一天。对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。有些人工作根本没有计划性，想到什么做什么。忙得不可开交，客户却丢着好几个月没有跟进。

这里我想说的是，我们做任何事情，其实都反映出我们的价值观。打个比方，如果你的想法是迫切希望增加收入，那么我们计划表中重要的事情就是考虑做一切能够提高业绩的事情。如果你的想法是保持生活安定，工作给不了你快乐，接单也没有成就感，那么你工作的大部分内容我想是在维护老客户。

人的一生有很多阶段，每个阶段的需求都不一样。所以清楚地知道这个阶段的你，最想要的是什么，这个很重要。

按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。先列清单：

每天先把要做的事情用白纸列一下，然后添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类：重要不紧急，重要且紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。

给工作分类，重要不紧急的事情有：开发新客户，跟进未成交客户，研究目标市场，学习更多的产品知识，汲取更多业务经验，和客户建立信任，制定销售计划和工作目标，改进与供应商的关系，锻炼身体，好好吃一顿午饭，适当休息等（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）。重要且紧急：跟客户谈判，催客户尾款，给意向客户报价，给客户做PI，准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划。紧急不重要：其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作。很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做。既不紧急也不重要：娱乐，上网，闲聊，消遣。

平时把主要时间和精力集中于前两类事务，这样，工作时才是真正有效率。

一般来说，每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户“say hello”下。每天花半个小时时间阅读一下yahoo国际站的英文新闻，对实事多了解一些，并且当做锻炼阅读能力。当有客户来拜访时，在路上，至少你可以多了很多当下热点的话题。

每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件，简洁表达清楚即可。把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户，力求建立起信任。每天花半小时的时间来研究了解目标市场，对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。

四、合理高效地运用工具开发客户及回复客户邮件完成每日计划之后，应该在9点或9点半左右。

早上的这段时间，对大多数人来说，都属于效率不高的一段时间。这段时间内适合做一些机械的，闲杂的工作。因此我不得不说，这段时间用来发开发信，是再合适不过了。（一般为半小时或一小时。结束时间控制在10点半之前。）

当然有些人认为，应该根据不同时区的客户，选择不同的时区去发开发信。这样确保开发信能够出现在客户邮件列表的最上部。

我认为，这个考虑是OK的。但是我可以同样用别的方法去吸引客户的注意力来弥补。比方说：邮件标题的写法、设置邮件高优先级标签等等„„ 邮件标题的写法，我在之前另一个开发信的帖子里已经具体说明。

设置邮件高优先级标签，也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。这个在FOXMAIL写邮件里面“选项”-“邮件优先级” 1）外贸业务工具之一，邮件客户端的使用。

对于邮件客户端，每个业务员都有自己的选择，有些人用OUTLOOK EXPRESS顺手，有些人用OFFICE的OUTLOOK顺手，有些人用FOXMAIL顺手，还有少数一部分人用网页收发邮件。我个人的建议是，推荐大家用Foxmail。（注意我用的是7.0版本的绿色免安装版，免安装版的好处我就不说了，可以携带方便，不同电脑上拷贝过来就可以用。不建议去用现在官方的7.1版本，升级之后很多人吐槽不好用了。）

Foxmail相比较其他两个客户端的好处是：你可以创建很多签名，把很多不同版本的开发信做成签名，然后针对不同的客户，发开发信的时候选择插入不同的签名，会非常方便。比方说我会建立好几个开发信版本，专门针对某一行业产品的，然后还能细化具体哪些产品，专门针对XX产品的，专门针对YY产品的等等。

另外，用Outlook Express 搜索一个客户的邮件需要在搜索栏那里输入客户邮箱或者名字才能搜索，而Foxmail 7 版本的这个直接在邮件上右击鼠标，菜单里有个“查找来自XXX 的邮件”，就会立即列出这个客户的所有邮件，还是很方便的。

另外，如果你平时工作时经常反思和总结，或许会和我有过一样的想法，是不是可以把很多回复客户的邮件作成签名，然后每次回复的时候，插入签名，稍作修改，然后发送，这种方法是非常便捷并且节省时间的。

FOXMAIL里面可以设置很多个邮件签名，我说的意思是可以根据不同的回复邮件的场景，把不同的邮件内容写进去，作为邮件的签名。好比：需要回复不能及时交货的时候，插入邮件签名“不能及时交货Jun 25th 2012.With very limited access to email and voice mail, I cannot check or reply your email in time.If you have urgent matter to discuss with me, please call me at +86-xxx xxxx xxxx.If you have a question regarding inquiry of product or price, please contact XXX Durling at cdurling@xxxxxx.com or +86-xxx-XXXXXXX.If you have a question regarding documents of shipment, please contact Cindy Luo at cindy@xxxxxx.com or +86-xxx-XXXXXXX.Thank you and have a nice day!与客人目标价无法对上的情况： Thanks for your email.We regret that it’s hard to meet your target price.It’s a quite low price and below our cost / make us have no margin profit.Please note that the material cost rising about 5% per ton The exchange rate float from 6.34 to 6.20 during last two months We would like to work with you and we believe we can be good partners each other, but we really need a health start of cooperation and keep that long-term.Hope to get your understanding and support.另外，充分利用邮件的标签设置功能，这个用得好也会提高工作效率。你可以先创建好多种标签，比如：“新客户询价，速回” 然后报完价格后，标上另一个标签“已报价，注意跟进”。具体怎么操作我就不逐一罗列了，各位自行操作，本人欣赏动手帝！（一般回复客户的邮件控制在一小时内。）2）外贸业务工具之二，即时帖。

大家很容易忽视这个小东西，因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。

每天把要做的任务写下来，1234„„，贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的顺序根据重要性自己定。完成之后把它取下，贴在一个专门的软抄的笔记本上。每完成一个，取下，贴到笔记本上。没有完成的时候，你会看到显示器下面飘着好几张黄色的小贴，象符纸一样刺激你的视觉。

拜托，赶紧把事情做完吧。随着你笔记本上的即时贴越来越多，笔记本越来越厚，你会感觉到自信心的提升，工作效率的提高。最重要的是，如果你能坚持，你的拖拉，慢性子都会得到改变。是什么决定命运？性格和处事方式。3）外贸业务工具之三，文件夹和笔记本。文件夹是建立客户资料和订单情况必不可少的。

文件夹我喜欢点选一下地址栏D：/上方的“文件夹”按钮，使之保持左边显示树状结构，避免很多返回上级等操作。

另外我的E盘清空得很干净，完全当做客户资料盘。根据不同市场建立5个根文件夹：北美南美中东欧洲亚洲。然后在“北美”里面再建立一个公司名称的文件夹，如“AAA GROUP”，之后再根据订单的年期分为2008，2009，2010，2011，2012。进入2012后，逐个建立“包装资料”、“客户PO”、“形式发票”、“采购合同”、“大货照片及验货情况”、“装船通知”、“报关单据”和“结汇单据”。再建立两个TXT文本，一个是“到款记录”，一个是“快递单号记录”。这样虽然前期工作量比较大，不过大家可以复制操作，并且用熟了之后一切都一目了然。

关于笔记本，没有太多好说的。一般就是写上客户的需求信息和要点。我的建议是多准备一个小笔记本，只用来写下客户的询问，因为研究客户的询问很重要，可以了解客户的心理。而不是所有的笔记。

另外，有道云笔记很不错很好用，推荐一下！4）外贸业务工具之四，方便快捷的报价利润核算表。

对于那些每天会受到N多个要求报价的业务员，如果每个报价单都一个个去做，精力再旺盛也吃不消。久而久之还会产生疲劳感，失去激情。

因此需要一个能高效、方便、快捷的报价利润表格核算来帮助我们简化报价前的工作。最好填上采购价、退税率、汇率等一些基本的数值，就能给出报价的参考意见。

附上一个报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式，工厂的业务你们改改公式即可）

现在，你只需填上采购价、退税率、汇率、数量等，就会显示出不同利润率下的价格，价格都填写好后即可查看总体利润。更方便的是，你可以不断修改价格，调整不同的利润率，最终得到一个合理的总利润。你可以不断修改数量，最终使得总体积正好是你目标立方数。另外，货物品种多拼一起走散货或整柜的情况下，我们经常要去掉或者加上一些数量的产品，到底哪个产品去掉或者加上好呢？

按照以往的经验，如果超过整柜的体积，就去掉一部分产量低的，手工做的慢的，难做的产品。如果数量不够整柜体积，那么就增加一些产量高，交货快的产品。

7.报关知识汇总100723 篇七

关

知

识

汇

总

第一章报关与海关

第一节报关概述

*报关概念：报关是指进出口货物收发货人、进出口运输工具负责人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程

*自理报关：进出口收发货企业（生产型，贸易型）

*代理报关从事代理报关的服务企业（专业报关公司，国际货运代理公司）

第二节海关管理概述

一、我国海关的性质和任务

*性质中华人民共和国海关是国家的进出关境监督管理机关。海关依照海关法和其它法律、行政法规，监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品，征收关税和其他税、费，查缉走私，并编制海关统计和办理其他海关业务。海关性质：

1.海关是国家行政机关，上级机关是国务院

2.海关是国家进出境监督管理机关，管理的范围是跟进出口相关的货物，物品，运输工具等等 3.海关的监督管理是国家行政执法活动，代表国家行使对进出货物的进行监管，征税等执法活动海关的分类：

海关总署，直属海关，隶属海关，垂直领导体制，不受地方政府及地方法规章程的限制

*任务：监管，征税，缉私，统计

三、海关的权力

*海关权力的内容（行政审批权、税费征收权、行政检查权（A.检查权B查验权C.施加封志权D。查阅、复制权E、查问权F、查询权G、稽查权）、行政强制权（A、扣留权；B、滞报、滞纳金征收权；C、提取货物变卖、先行变卖权；D、强制扣缴和变价抵缴关税权；E、税收保全；F、抵缴、变价抵缴罚款权；G、其他特殊行政强制）、行政处罚权、其他权力）

*海关权力行使的基本原则：合法原则，适当原则，依法独立行使原则、依法受到保障原则

四、海关的管理体制及机构

*海关的管理体制（垂直领导体制、海关设关原则：对外开放口岸及海关监管业务集中地区）

*海关的组织机构（海关机构设置、海关缉私警察机构）

第三节报关单位

一、报关单位的概念

*报关单位的概念（指依法在海关注册的进出口货物收发货人和报关企业）

二、报关单位的类型（两种）

*进出口货物收发货人

*报关企业

三、报关单位的注册登记 *进出口货物收发货人注册登记

*报关注册登记制度的概念（是指进出口收发货人、报关企业依法向海关提交有关规定的注册登记电请材料，经注册海关依法对申请注册登记材料进行审核，准予其办理报关业务的管理制度）

*报关企业注册登记许可及登记

（报关企业设立条件：1.具备境内法人资格条件2.企业注册资本不低于人民币150万元3.健全的组织机构和财务管理制度4.报关员人数不少于5名5.投资者、报关业务负责人、报关员均无走私记录，报关业务负责人具有5年以上从事对外贸易工作经验或报关工作经验6.无因走私违法行为被海关撤消注册登记许可的记录。7.有符合从事报关服务所必需的固定经营场所和设施，或海关监管所需要的其他条件等）

五、海关对报关单位的分类管理

*进出口货物收发货人管理类别的设定：AA，A，B，C，D

*报关企业管理类别的设定：AA，A，B，C，D

第四节报关员

一、报关员的概念

*报关员的概念：依法取得报关员从业资格，并在海关注册，向海关办理进出口货物报关业务的人员，二、报关员资格

*报关员资格取得（报关员资格考试由海关总署组织，一年举行一次，报关员资格考试的报名条件是：具有中国国籍，年满18周岁，具备大专及以上学历。香港及澳门特别行政区、台湾居民也可以报名参加）

三、报关员注册

*注册条件（1.拥用中国国籍2.通过报关员资格考试，取得报关员资格证书3.申请人与单位建立劳动合同关系，首次申请注册的申请人，还应当经过在一个报关单位连续3个月的报关业务实习。注册有效期满后2年未注册的，再次申请有报关员注册，还应经过海关报关业务岗位的考核合格）

*注册程序

*注册的变更、延续

*注册的注销

*重新申请注册

四、报关员执业

*报关员执业范围（报关员应当在一个报关单位执业）

*报关员的权利和义务

*报关执业禁止（1.故意制造海关与报关单位、委托人之间的矛盾和纠纷2.假借海关名义，明示或暗示向委托人索要合同约定外的酬劳或其他财物虚假报销3.同时在两个或两个以上的报关单位执业4.私自接受委托办理报关业务，或者私自收取委托人酬金及其财物5.将报关员证转借或者转让他人，允许他人持本人报关证执业6.涂改报关员证7.其他利用执业之便谋取不正当利益的行为。）

*报关员的海关记分考核管理：累积为30分

*作用：为了维护报关秩序，提高报关质量，规范报关员的报关行为，保证通关效率。从性质上讲是一种教育和管理措施，而不是行政处罚，目的是督促其增强遵纪守法意识，提高处自身业务水平。对记分达到规定值的报关员，海关中止报关员证效力，不再接受其报关手续，报关员应当参加注册登记地海关的报关业务岗位考核，经考核合格之后，方可重新上岗。

*记分考核（1.记分周期为每年1月1日到12月31日。2.一次记分的分值为1.2.5.10.20.30分，第二章海关监管货物报关程序

第一节概述

*海关监管货物含义（指自进境起到办结海关手续止的进口货物，自向海关申报起到出境止的出口货物，以及自进境起到出境止的过境、转运和通运货物等应当接受海关监管的货物，包括一般进出口货物、保税货物、特定减免税货物、暂时进出境货物的，以及过境、转运、通运货物和其他尚未办结海关手续的货物。

*海关监管货物分类（1.一般进口货物2.保税货物3.特定减免税货物4.暂准出境货物5.其他进出境货物）

*报关程序的含义

*报关的基本程序和适用范围（审单——查验——征税——放行）

*电子报关（含义、法律地位、形式）

（三个系统：海关H883/EDI系统、海关H2000系统、中国电子口岸系统）

第二节一般进出口货物报关程序一、一般进出口货物概述

*一般进出口货物概念（含义、特征、范围）

（指在进出境环节缴纳了应征的进出口税费并办结了所有必要的海关手续，海关放行后不再监管，可以直接进入生产和消费领域流通的进出口货物。

二、一般进出口货物报关程序

（四个环节：进出口申报——配合查验——缴纳税费——提取或装运货物）

（一）进出口申报

*申报（含义、地点、期限、日期）

*含义（指进出口货物收发货人或受委托的报关企业，依照《海关法》以及有关法律、行政法规的要求，在规定的期限、地点、采用电子数据报关单和纸质报关单形式，向海关报告实际进出口货物的情况，并接受海关审核的行为。）

*地点、期限、日期（进口货物在进境地海关申报，出口货物在出境地海关申报，进口货物在运输工具申报进境之日起14日内申报，出口货物在货物抵达海关监守区后，装货的24小时前申报。

*接受申报

*滞报天数和滞报金的计算

（滞报金按日计征，在运输工具申报进境之日起第15日为起到海关接受申报之日为滞报期。超过三个月未申报的，海关直接变卖处理，所得款项需扣除滞报金再退还申请人。滞报金的起征点为人民币50元，征收滞报金的计算公式＝进口货物完税价格*0.05%*滞报天数，滞报金的计征起始日如遇法定节假日，则顺延至其后的第一个工作日。）

*申报单证（报关单、随附单证、准备申报单证的原则）

随附单据包括基本单据和特殊单据，基本单据主要有进口提货单据，出口装货单据，商业发票、装箱单等。

特殊单据主要有进出口许可证、加工贸易登记手册（包括纸质手册、电子手册、电子账册）、特定减免税证明、出口收汇核销单、原产地证明书、贸易合同等，某些货物的申报还需特殊的单证，*申报前看货取样

申报步骤

*电子数据申报申报（终端申报方式、委托EDI方式、自行EDI方式、网上申报方式，采用一种，将报关单内容录入海关电子计算机系统，生成电子数据报关单，在收到海关发送的回执的通知后，表示电子申报成功。）

*提交纸质报关单及随附单证的期限

（收发货人或代理报关企业自收到海关“现场交单或放行交单”通知之日起10日内，持打印的纸质报关单，备齐规定的随附单证并签名盖章，到货物所在地海关提交书面单证，办理海关手续。）

*修改申报内容或撤销申报（原则、理由、单证）

（海关接受进出口货物申报后，电子数据和纸质的进出口货物报关单不得修改或撤消，确有正当理由的，经海关批准，可以修改或撤消。理由如下的可以修改：1.报关员书写错误造成报关单错误，非走私嫌疑的

2.出口货物放行后，由于装运。配载原因造成原申报货物部份或全部退关，变更运输工具的3.货物在装载、运输、存储过程中因溢短装、不可抗力的灭失，短损等原因造成原申报数据与实际货物不符的4.根据贸易惯例先行采用暂时价格成交、实际结算时按商检品质认定或国际市场实际价格付款方式需要修改申报内容的5.由于计算机、网络系统等方面的原因导致电子数据申报错误的6.其他特殊情况经海关核准同意的（二）配合查验

*海关查验（复验、径行开验）

（海关查验是指海关为确定进出境货物收发货人向海关申报的内容是否与进出口货物的真实情况相符，或者为确定商品的归类、价格、原产地等，依法对进出口货物进行实际核查的执法行为。查验在海关监管区内实施。当海关决定查验时，即将查验的决定以书面通知的形式通知进出口货物收发货人或代理人，约定查验时间。一般在正常工作日进行查验。有特殊情况的，可以申请优先查验，需提前申请。查验的方法可以彻底查验也可抽查。查难操作分为人工查验和设备查验。）

*配合查验

（配合查验要做好如下工作：1.负责按照海关要求搬移货物，开拆包装，以及重新封装货物2.预先了解和熟悉所申报货物的情况，如实回答查验人员的询问以及提供必要的资料。3.协助海关提取需要作进一步的检验、化验或鉴定的货样，收取海关出具的取样清单。4.查验结束后，认真阅读查验人员填写的“海关进出境货物查验记录单”5.配合查验人员应签名确认。）

*货物损坏赔偿

（三）缴纳税费

*缴纳税费的形式（中国电子口岸网上支付税费）

（四）提取或装运货物

（进口货物收货人或代理人签收海关加盖放行章戳记的进口提货凭证，到海关监管的仓库办理提取货物的手续，出口货物发货人或代理人签收海关加盖放行章戳记的出口装货凭证，到海关监管的仓库办理将货物装上运输工具离境的手续）

*进出境现场放行（含义、形式）

*货物结关的含义

*放行与结关的关系

第三节保税加工货物报关程序

一、保税加工货物概述

*概念（含义、特征、范围）

保税加工货物是通常所说的加工贸易保税货物，是指经海关批准未办理纳税手续进境，在境内加工、装配后复运出境的货物。

两种形式：来料加工（由境外提供料件，经营单位不需要进口付汇，按照境外企业的要求进行加工和装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动）进料加工（经营企业用外汇购买料件进口，制成品后外销出口的经营活动）

*海关监管模式和管理要点

*监管模式一类：物理围网监管：例如：出口加工我

二类：非物理围网监管：也有两种模式：纸质手册管理（即将被替代）、计算机联网监管（中小型企业的电

子手册、大型企业的电子账册）

*海关监管加工贸易的基本特征（1.商务审批2.备案保税3.纳税暂缓4.监管延伸5.核销结关）

*设限商品范围（禁止类、限制类）

*银行保证金台账制度（地区分类、具体内容、保证金计算公式）

二、纸质手册管理下的保税加工货物报关程序

（一）合同备案

*合同备案（企业、地点、步骤、变更）

*合同备案的单证

*合同备案的简化程序

*异地加工贸易

*加工贸易单耗

*加工贸易外发加工

*加工贸易串料

（二）进出口报关

*进出境货物报关的证和税

*深加工结转（含义、程序）

*剩余料件、残次品、边角料、副产品的含义

*剩余料件、残次品、边角料、副产品的处理（内销、结转、退运、销毁）

*受灾保税加工货物（含义、处理）

（三）合同报核

*报核和核销的含义

*正常报核和合同终止报核的时间

*非正常合同报核（遗失加工贸易手册、遗失进出口报关单、撤销合同、有违规走私行为）

三、电子账册管理下的保税加工货物报关程序

（一）电子账册管理

*联网监管的含义

*电子账册管理的概念（含义、特点、种类）

*（电子账册模式适用对象是加工贸易进出口较为频繁、规模较大、原料和产品较为复杂、管理信息化程度较高较完善的大型加工贸易企业。电子账册模式联网监管的基本管理原则是“一次审批、分段备案、滚动核销、控制周转、联网核查”）

*电子账册有以下特点：

1.对企业经营资格、经营范围（商品编码前4位数）和加工生产能力一次性审批，不再对加工贸易合同进行逐票审批。

2.采用分段备案，先备案进口料件，在生产成品前（包括深加工结转）再备案成品及申报准确实际的单耗情况，改变取消纸质手册实行的进口料件、出口成品以及单耗关系同时一次备案的规程。3.建立以企业为单元的电子账册，实行与企业物流生产实际接轨的滚动核销制度，取代以合同为单元的纸质手册。

4.对进出口保税货物的总价值（或数量）按照企业生产能力进行周转量控制，取消对进出口保税货物备案数量的控制，满足企业在国际化大生产条件下的零库存生产需要，提高通关速度。5.企业通过计算机网络向商务部门和海关申请办理审批、备案以及变更等手续，大大简化纸质手册模式下审批、备案以及变更等各种复杂手续，满足现代企业快速生产和进出口需求

6.实施电子账册模式联网监管企业不实施银行保证金账制度 7.纳入电子账册的加工贸易货物全额保税。8.凭电子身份证卡实现在全国口岸的通关

*申请建立电子账册的程序

*商品归并（商品归并关系是指海关与联网企业根据监管的需要按照中文品名、HS编码、价格、贸易管制等条件、将联网企业内部管理的“料号级”商品与电子账册备案的“项号级”商品归并或拆分，建立一对多或多对一的对应关系。电子账册是在商品归并关系确定的基础上建立起来的，没有商品归并关系就不能建立电子账册，所以联网监管的实现依靠商品归并关系的确立）。

（二）报关程序*经营范围电子账册备案、变更

*便捷通关电子账册备案（最大周转金额和周转数量、账册变更）

*报关清单的生成

*报关单（生成、修改、撤销、填制要求）

*申报方式选择

*报核期限

*核销处理

四、电子化手册管理下的保税加工货物报关程序

*电子化手册概述（电子手册管理是加工贸易联网监管的另一个监管模式，电子手册管理仍然以企业为单个的加工贸易合同为单元实施对保税加工货物的监管，但不再使用纸质手册。海关为联网企业建立电子底账。一个加工贸易合同建立一个电子手册。）

*电子化手册管理特点（1.以合同（订单）为单元进行管理2.可分段备案也可非分段备案3.网络审批和备案4.实行银行保证金台账制度（A类企业除外）5.全额保税6.全国口岸报关

*电子化手册（建立、备案）

*报关清单的生成

*报关单（生成、修改、撤销）

五、出口加工区进出货物的报关程序

*出口加工区概念（含义、功能）（指经国务院批准在中华人民共和国境内设立的，由海关对保税加工进出口货物进行封闭监管的特定区域）

*出口加工区管理要点

1.加工区与境外之间进、出的货物，除国家另有规定的外，不实行进出口许可证件管理

2.对加工区运往境内区外的货物，按进口货物报关，属许可证管理的，出具有效的进口许可证，缴纳进口关税、增值税、消费税，免予交付缓税利息。

3.出口加工区区内企业开展加工贸易业务不实行“加工贸易银行保证金台账”制度，适用于电子账册管理，实行备案电子账册的滚动累加、扣减、每6个月核销一次。

4.出口加工区内企业需要将有关模具、半成品运往区外用于加工生产自己的产品，应当报经加工区主管海关关关长批准，由接受委托的区外企业，向加工区主管海关缴纳货物应征关税和进口环节增值税等值的保证金或银行保函后，办理出区手续。

5.从境内区外运进加工区供区内企业使用的国产机器、设备、原材料、零部件、元器件、包装物料、基础设施、加工企业和行政管理部门生产、办公用房合理数量的基建物资等，按照对出口货物的管理规定办理出口报关手续，海关签发出口退税报关单，境内区外企业依据报关单出口退税联向税务部门申请办理出口退税（免）手续。

6.出口加工区区内企业经主管海关批准，可在境内区外进行产品的测试、检验和展示活动。测试、检验和展示的产品，应比照海关对暂时进口货物的管理规定办理出区手续。

*出口加工区与境外之间的报关程序

*出口加工区货物运往境内区外的实际出区货物的报关（报关程序、许可证件管理、税收征管）

*出口加工区货物运往境内区外的委托加工手续

*出口加工区货物运往境内区外的维修、测试、检验和展示手续

*出口加工区加工贸易成品、残次品、边角料、废品处理

*境内区外货物运入出口加工区的实际进区货物的报关（报关程序、许可证件管理、出口退税）

*出口加工区出区深加工结转（含义、程序）

*出口加工区设备出区手续

第四节保税物流货物报关程序

一、保税物流货物概述

*保税物流货物的概念（含义、特征、范围）

*保税货物指经海关批准未办理纳税手续在境内储存后复运出境的货物，也称作保税仓储货物。已办理海关出口手续尚未离境经海关批准存放在海关专用监管场所或特殊监管区域的货物，带有保税物流货物的性质。保税物流在境内储存后的流向除出境外，还可以留在境内按照其他海关监管制度办理相应的海关手续，如保税加工、正式进口等。

保税货物的监管模式有两大类：一类是非物理围网的监管模式（包括保税仓库、出口监管仓库、保税物流中心A型）另一类是物理围网的监管模式，（包括保税物流中心B型，保税物流园区、保税区、保税港区）

*监管特征

1.设立审批2.准入保税3.纳税暂缓4.监管延伸5.运离结关

二、保税仓库货物的报关程序

*保税仓库概念（含义、分类）

*保税仓库仓库的设立条件

*保税仓库仓库存放货物的范围和期限

*保税仓库仓库管理要点

*保税仓库货物进仓报关（地点、方式、许可证件管理）

*保税仓库货物出仓报出口（报关地点、方式）

*保税仓库货物出仓报进口

三、出口监管仓库货物的报关程序

*出口监管仓库概念（含义、分类）

*出口监管仓库的设立条件

*出口监管仓库存放货物的范围和期限

*出口监管仓库管理要点

*出口监管仓库货物进仓报关（单证、许可证件管理、税收征管）

*出口监管仓库货物出仓报出口（报关地点和方式）

*出口监管仓库货物出仓报进口（加工贸易、特定减免税、内销）

*出口监管仓库货物更换报关（性质、程序）

四、保税物流中心（A型）货物的报关程序

*保税物流中心概念（含义、分类）

保税物流中心（A型）指经海关批准，由中国境内企业法人经营、专门从事保税仓储物流业务的海关监管场所。按其服务范围分为公用型和自用型两类。公用型是向社会白日做梦保税仓储物流综合服务的海关监管场所。自用型是仅供企业及集团内部成员提供保税仓储物流服务的海关监管场所。

存放货物的范围： 1.国内出口货物

2.转口货物的国际中转货物 3.外商暂存货物 4.加工贸易进出口货物

5.供应国际航行船舶和航空器的物料、维修用零部件 6.供维修外国产品所进口寄售的零配件 7.未办结海关手续的一般贸易进口货物 8.经海关批准的其他未办结海关手续的货物

*保税物流中心的设立条件

*保税物流中心存放货物的范围和期限

*保税物流中心管理要点

1.物流中心内货物保税存储期限为1年，超过1年的，经海关批准可最长延期1年。

2.从境内运入物流中心的原进口货物，境内发货人应当向海关办理出口报关手续，经主管海关验放。已经缴纳的关税和进口环节海关代征税，不予退还。

3.从境内运入物流中心的已办结报关手续或从境内运入中心供中心企业自用的国产设备、装卸设备、管理设备、检测设备等以及转关出口货物，海关签发出口货物报关单退税证明联。

4.从境内运入物流中心的下列货物，海关不签发出口货物报关单退税证明联：（A.供中心企业自用的生活消费品、交通运输工具。B。供中心企业自用的进口机器设备、装卸设备、管理设备、检测设备等。C物流中心之间，物流中心与出口加工区、保税物流园区、物流中心（B型）和已实行国内货物入仓环节出口退税政策的出口监管仓库等海关特殊监管区域或者海关保税监管场所往来的货物。）

5.从物流中心进入境内用于在保修期间内免费维修有关外国产品并符合无代价抵偿货物有关的规定的零部件或用于国际航行船舶和航空器的物料或属于国家规定可以免税的货物，免征关税和进口环节代征税。

6.实行集中申报的进出口货物，应当适用每次货物进出口时海关接受申报之日实施的税率、汇率 7.保税仓储货物在存储期间发生损毁或者灭失的，除不可抗力外，物流中心经营企业应当向海关缴纳损毁、灭失货物的税款，并承担相应的法律责任。

*物流中心与境外之间的进出货物报关（报关地点、许可证件管理、税收征管）

*物流中心运往境内其他地区的货物报关

*境内其他地区运入物流中心的货物报关（程序、出口退税）五：保税物流中心（B型）货物的报关程序

*保税物流中心概念（含义、分类）

保税物流中心（B型）是指经海关批准，同中国境内一家企业法人经营，多家企业进入并从事保税仓储物流业务的海关集中监管场所。

六、保税物流园区进出货物的报关程序

*保税物流园区概念（含义、功能）保税物流园是指经国务院批准，在保税哎规划面积或者毗邻保税区的特定港区内设立的、专门发展现代化国际物流的海关特殊监管区域。

主要功能：1.存储进出口货物及其他未办结海关手续的货物 2.对所存货物开展流通性简单加工和增值服务 3.进出口贸易，包括转口贸易 4.国际采购、分配和配送 5.国际中转 6.商品展示

7.经海关批准的其他国际物流业务

*保税物流园区管理（特殊情况处理）

*园区与境外之间进出货物报关（适用单证、许可证件管理）

*园区运往境内区外的货物报关（内销、加工贸易、特定减免税）

*园区运往境内区外维修（更换国产零配件或者附件退税）

*境内区外运入园区的货物报关（程序、出口退税）

*园区与其他特殊监管区域、保税监管场所之间往来货物报关（程序、出口退税）

七、保税区进出货物的报关程序

*保税区概念（含义、功能）

保税区是指经国务院批准在中华人民共和国境内设立的由海关进行监管的特定区域

功能：保税区具有出口加工、转口贸易、商品展示、仓储运输等功能，也就是说既有保税加工的功能，又有保税物流的功能。

*保税区管理要点

*保税区进出境货物报关（运行机制、许可证件管理）

*境内区外货物运入保税区的报关

*区内货物运往境内区外的报关（内销、加工贸易、特定减免税、出区外发加工）

八、保税港区进出货物的报关程序

*保税港区概念（含义、功能）

*保税港区管理（物流管理、加工贸易管理、特殊情况处理）

*保税港区与境外之间的货物报关程序（地点、适用单证、征免税范围、许可证件管理）

*保税港区货物运往区外非特殊监管区域或场所的报关（一般贸易货物出区、加工贸易货物出区、出区展示、出区外发加工）

*区外非特殊监管区域或场所货物运入保税港区的报关（国产货物、原进口货物）

*保税港区与其他海关特殊监管区域或者保税监管场所之间的报关（程序、出口退税）

第五节特定减免税货物

*特定减免税货物的概念（含义、特征、范围）

特定减免税货物是指海关根据国家的政策规定准予减免税进口使用于特定地区、特定企业、特定用途的货物。

特定地区：是指我国关境内由行政法规规定的某一特别限定区域，享受减免税优惠的进口货物只能在这一特别限定的区域内使用。

特定企业：是指由国务院制定的行政法规专门规定的企业，享受减免税优惠的进口货物只能由这些专门规定的企业使用。

特定用途：是指国家规定可以享受减免税优惠的进口货物只能用于行政法规专门规定的用途。特定减免税货物有以下特征： 1.特定条件下减免进口关税 2.进口申报应当提交进口许可证件

3.进口后在特定的海关监管期限内接受海关监管

*特定减免税货物的监管年限（船舶、飞机8年，机动车辆6年，其他货物5年）

*减免税备案

*减免税审批（进出口货物征免税证明的有效期、使用规定）

*进口报关

*后续处置

*解除监管

第六节暂准进出境货物

*暂准进出境货物的概念（含义、特征、范围、分类）

概念：是暂时进境货物和暂准出境货物的合称。是指为了特定的目的，经海关批准暂时进境，按规定的期限原状复运出境的货物。暂时出境货物是指为了特定的目的，经海关批准暂时出境，按规定的期限原状复运进境的货物。

*范围：（第一类）

1.在展览会、交易会、会议及类似活动中展示或使用的货物 2.文化、体育交流活动中使用的表演、比赛用品

3.进行新闻报道或者摄影电影、电视节目使用的仪器、设备及用品 4.开展科研、教学、医疗活动使用的仪器、设备及用品 5.上述四项所列活动中使用的交通工具及特种车辆 6.货样

7.慈善活动使用的仪器、设备及用品

8.供安装、调试、检测、修理设备时使用的仪器及工具 9.盛装货物的容器

10.旅游用自驾交通工具及其用品 11.工程施工中使用的设备、仪器及用品 12.海关批准的其他暂时进出境货物 *特征： 1.有条件暂时免予缴纳税费 2.免予提交进出口许可证件 3.规定期限内按原状复运出境 4.按货物实际使用情况办结海关手续

第七节过境、转运、通运货物

*过境货物的概念（含义、准予过境的范围、禁止过境的范围）

含义：指境外启运，在我国境内不论是否换装运输工具，通过陆路运输继续运往境外的货物。*过境货物的范围：

1.准予过境的货物(我国签有过境货物协定国家的过境货物，或在同我国签有铁路联运协定的国家收、发货的过境货物。或是未与我国签有过境货物协定但经国家商务、运输主管部门批准，并向入境地海关备案后准予过境的货物。

2.禁止过境货物（A.来自或运往我国停止或禁止贸易的国家和地区的货物B.各种武器、弹药、爆炸品及军需品，（通过军事途径运输的除外）C.各种烈性毒药、麻醉品和鸦片、吗啡、海洛因、可卡因等毒品D.我国法律、法规禁止过境的其他货物、物品）

*过境货物的报关程序（进出境报关、过境期限、在境内暂存和运输）*过境货物的过境有效期为6个月，因特殊原因向海申请最长可延期3个月。*转运货物的概念（含义、范围）

含义：指出境外启运，通过我国境内设立海关的地点换装运输工具，不通过境内陆路运输，继续运往境外的货物。

*转运货物的条件： 1.持有转运或联运提货单的 2.进口载货清单上注明是转运货物的

3.持有普通提货单，但在卸货前向海关声明转运的 4.误卸下的进口货物，经运输工具经理人提供确实证件的 5.因特殊的原因申请转运，获海关批准的 *转运货物的报关（程序、期限为3个月）

*通运货物的含义

含义：指从境外启运，不通过我国境内陆路运输，运进境后由原运输工具载运出境的货物。

*通运货物的报关

九、退运货物（分为一般退运货物和直接退运货物）

*一般退运货物的含义（是指已经办理进出口申报手续且海关已放行的退运货物）

*一般退运货物的报关（已收汇退运进口、未收汇退运进口、退运进口税收、退运出口税收）

*直接退运货物的概念（含义、范围）

含义：指在进境后，办结海关放行手续前，进口货物收发货人、原运输工具负责人或者其代理人申请直接退运境外，或者海关根据国家有关规定责令直接退运境外的全部或者部分货物。

*当事人申请直接退运的货物报关

*海关责令直接退运的货物报关

十、退关货物

*退关货物的含义（又称为出口退关货物，是指出口货物在向海关申报出口后被海关放行，因故未能装上运输工具，发货单位请求将货物退运出海关监管区域不再出口的行为。

*退关货物的期限和税管规定（在得知出口货物未能装上运输工具，并决定不再出口之日起3天内向海关申请退关，已缴纳出口关税的货物可在缴纳税款之日起1年内提出书面申请向海关退税）

第九节海关监管货物的特殊申报程序

一、进出境快件申报程序

*进出境快件的概念（含义、分类）

含义：指进出境快件运营人，以向客户承诺的快速商业作方式承揽、承运的进出境的货物、物品。分为：文件类、个人物品、货物类三类 *进出境快件的报关程序（时间、方式、期限）

进境快件在自运输工具申报进境之日起14天内申报，出境快件在运输工具离境3小时之前，向海关申报。

*进出境快件的申报单证

KJ1报关单：适用于文件类

KJ2报关单：适用于关税在50元人民币以下的免税的货样广告品、（也适用于出口应征税费的货样广告品）

KJ3报关单：适用于一般的应征税费的货样广告品

三、海关监管货物转关申报程序

*转关的概念（含义、条件、不得申请转关的范围）

含义：转关是指进出口货物在海关监管下，从一个海关运至另一个海关办理某项海关手续的行办。条件：1.转关的指运地和启运地都必须设有海关

2.转关的指运地和启运地都必须设有经海关批准的监管仓库

3.转关承运人应当在海关注册登记，承运车辆符合海关监管要求，并承诺按海关对转关路线范围和途中运输时间所作的限定将货物运往指定的场所。不得申请转关的货物：

1.动物废料、冶炼渣、木制品废料、纺织品废物、贱金属及其制成品的废料、各种废旧五金、电机电器产品等、废运输设备、特殊需进口的废物、废塑料和碎料及下脚料

2.易制毒化学品、监控化学品、消耗臭氧层物质 3.汽车类、包括成套散件和二类底盘

*转关的方式（提前报关转关、直转转关、中转转关）

*转关的期限（直转转关、提前报关方式转关）

*转关运输申报单证的法律效力

*进口货物的转关程序（提前报关方式、直转方式、中转方式）

*出口货物的转关（提前报关的方式、直转方式、中转方式）

*海关监管货物的转关（提前报关方式、直转方式）

第三章进出口商品归类

第一节《商品名称及编码协调制度》

*《商品名称及编码协调制度》的产生

英文全称：Harmonized Commodity Description and Coding System 简称为《协调制度》或HS,1988年1月1日正式生效后，被广泛应用于海关税则、国际贸易统计、原产地规则、贸易管制等多种领域，又被称为“国际贸易的语言”

*《商品名称及编码协调制度》的基本结构

它将各种商品按照生产的类别、自然属性和不同功能用途等分为21类97章，第一章由若干品目组成，品目下又细分出若干一级子目和二级子目。为了使每一项商品的归类具有充分的依据，设立了归类总规则，作为整个《协调制度》商品归类的总原则。

第二节我国海关进出口商品分类目录

*我国海关进出口商品分类目录的基本结构

第三节进出口货物商品归类的海关管理

*归类的依据

*归类的申报要求

*预归类的申请要求

*“预归类决定书”的使用

*归类决定

第四节协调制度归类总规则

*标题、品目条文、类注、章注的归类作用

*不完整品、未制成品、未组装件或拆散件的归类规定

*货品可归入两个或两个以上品目时的归类规定

*具体列名优先于一般列名的归类规定

*混合物、组合物、零售成套货品的归类规定

*零售成套货品的判断标准

*从后归类的归类规定

*“最相类似”归类原则的含义

*特定包装容器的归类规定

*构成整个货品基本特征的容器的归类规定

*一般包装容器和包装材料的归类规定

*明显可重复使用的包装容器和包装材料的归类规定

*子目的归类规定和归类方法

*总规则的运用顺序

第五节各类进出口商品的归类

*运用归类总规则，对各类进出口商品进行正确归类

第五章进出口税费

第一节进出口税费概述

指在进出口环节中由海关依法征收的关税、消费税、增值税、船舶吨位税等税费。

*进出口税费的范围

*关税概念

*进口关税的含义

*进口关税的计征方法（从价税、从量税、复合税、滑准税）

我为对进口关税主要采用的是从价税，计算方法为：应征关税额=进口货物的完税价格×进口关税从价税率

*进口关税的种类（分类、反倾销税）*出口关税（举例：07年起对部分钢坯征收出口关税）

计算公式：应征出口关税税额=出口货物完税价格×出口关税税率出口货物完税价格=FOB1+B出口关税税率

*暂准进出境货物进出口关税

*进口环节海关代征税（增值税、消费税）

*船舶吨税的含义

*税款滞纳金

按照规定、关税、进口环节增值税、进口环节消费税、船舶吨位税等的义务人或代理人，应当处海关填发税款缴款书之日起15天内向指定银行缴纳税款，逾期缴纳的，海关依法在原应给税款的基础上，按天加收滞纳税款的万分之五的滞纳金。

第二节进出口货物完税价格的确定

*进口货物完税价格的审定（一般进口货物、特殊进口货物）

*进口货物完税价格审定中运输及其相关费用、保险费的计算

*出口货物完税价格的审定（出口货物的完税价格、出口货物的成交价格、不计入出口货物完税价格的税收和费用）

*价格质疑程序和价格磋商程序

*纳税义务人在海关审定完税价格时的权利和义务

第三节进口货物原产地的确定与税率适用

*进口货物原产地的确定（原产地规则的含义、原产地规则的类别、原产地认定标准、申报要求、原产地证明书）

*进出口货物税率的适用

第四节进出口税费的计算

*从价税税款的计算

*从量税税款的计算

*复合税税款的计算

*反倾销税税款的计算

*出口关税税款的计算

*进口环节海关代征税的计算

*滞纳金的计算

第五节进出口税费减免

*法定减免税

*特定减免税的含义

*特定减免税的范围

*临时减免税

*减免税申办以及管理

第六节进出口税费的缴纳与退补

*税款缴纳（地点、方式）

*税款退还（范围、期限、要求）

*税款追征和补征（范围、期限、要求）

*延期纳税

*加工贸易保税货物缓税利息

*税收保全措施

*税收强制措施第六章与报关工作相关的海关法律制度

第一节海关统计制度

*海关统计的概念（含义、性质、作用）

*海关统计资料的管理（海关统计数据的收集与审核、海关统计资料的编制、海关综合统计资料的发布）

*海关统计的范围（列入海关统计范围的进出口货物、不列入海关统计范围的货物、不列入海关统计但实施单项统计的货物）

*海关统计基本项目（商品分类、数量、重量、价格、国别（地区）、经营单位、贸易方式、境内目的地、境内货源地、运输方式、关别、统计时间）

*海关统计的权利、义务及法律责任

第二节海关稽查制度

*海关稽查概述（含义、特征）

*海关稽查的对象（企业、单位、进出口活动）

*对企业管理账簿、单证等有关资料的要求

*海关稽查的实施程序）

*被稽查人的义务

*海关稽查的处理

*被稽查人的法律责任

第三节海关事务担保

*海关事务担保的概念（含义、作用）

*海关事务担保的适用范围（通关监管事务、保税监管事务、涉案海关担保、总担保）

*担保人的资格及担保责任

*海关事务担保的方式

*海关事务担保的实施（担保资金的分类、担保的作出、担保的销案、担保人的法律责任）

第四节知识产权海关保护制度

*知识产权海关保护的概念（含义、范围、作用）

*申请知识产权海关保护的备案（申请人、申请的文件及证据、申请的受理、备案的时效、备案的变更和撤销）

*知识产权权利人发现侵权嫌疑货物的扣留申请（申请文件与证据、申请的担保）

*知识产权权利人接到海关发现侵权嫌疑货物通知的扣留申请（海关通知、扣留申请、申请的担保或总担保）

*海关对侵权嫌疑货物的调查处理

*知识产权权利人应承担的责任

第五节海关行政许可制度

*海关行政许可的含义

*海关行政许可的范围（法律法规设定的海关行政许可事项、国务院决定方式公布的海关行政许可事项）

*海关行政许可听证（范围、程序）

8.金融基础知识汇总篇八

一、双向买卖

中国A股只能买涨，股票下跌是不可能赚钱的，甚至会出现深套而又无能无力的情况。而黄金可以买涨也可以买跌，可做空做多，都可获利。

二、24小时交易

中国A股的交易时间是周一到周五，盘中四小时交易时间，操作受到很大的时间局限性；而黄金是周一早06:00---周六凌晨04:00，24小时不间断都可以交易。

三、T+0操作

股票当天买进之后不能卖出，有时大盘暴跌玩玩一买就套，却不能卖出。而现货黄金在操作上非常自由，这一分钟买进，一旦发现情况不对劲，只要个人愿意就可以立即卖出。

四、分析和操作更加简单

股票市场非常混乱，十个炒股七个赔两个平一个赚，而你肯定不是赚的那个。公司财务报表造假，内幕交易，庄家操纵股价，上市公司肆意圈钱，消息面影响大，业绩好的股票不涨，ST股反而涨，分析和操作难以下手，大部分股民往往是短线被套作中线，中线被套做长线，长线被套做贡献。

黄金每日的交易量平均为20万亿，而股票市场每日两市的成交量只有区区几百亿。黄金的每日成交量是A股的200倍。不要说机构，就连国家的财团都难以控制黄金的价格走势。黄金的价格是市场自己调节的。

五、获利的机会远大于股票

A股两市超过2000支股票，从2000支股票里选一支能强势上涨的股票，对没有专业水准的股民朋友是非常困难的。而黄金是全球第一大股票，根本不需要选股，只需要专心研究它的走势就可以了，这样我们的精力就可以集中在买卖点的把握上。

六、风险可以控制

股票存在停盘的风险，有些股票一停就是一个月，甚至几年，复牌的时候可能连续跌停，想卖都卖不出去；而现货黄金永远不会停牌，也不存在跌停卖不出的风险。就算做错了方向，只需要设置好止损点位就可以。

七、以小博大

资金可以被放大100倍，投资10000美元就可以做100万美元的交易，相当于6.5万人民币就可以当成650万人民币来操作。

八、资金结算快速

股票卖出之后要第二个交易日才可以转到银行，而黄金交易平台的入金和出金都是即时的，当天就可以到帐。

九、不需要交个人所得税

黄金交易资金结算是在香港汇丰银行，不在内陆，所以不需要像股票一样需要交印花税。

十、安全性

黄金是世界公认的最安全的保值产品，一旦发现战乱或金融危机，黄金必然成为资金抢筹的产品。

基金

一、定义：基金有广义和狭义之分，从广义上来说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。人们平时所说的基金主要是指证券投资基金。

二、类型：货币型基金、债券型基金、混合型基金（成长型、收益型、债券型）、股票型基金等。

三、投资金额：可多可少，依据个人收入水平

四、投资期限：

1、货币型基金：不存在投资期限问题，因为是无风险基金，当然是持有时间越长，收益越高。

2、债券型基金：越久越好，短期有风险。

3、混合型基金和股票型基金：建议不低于五年。

综上所述：时间越长越好。

五、投资回报：上涨获利，下跌亏损。

六、获利机会：价格上涨才有获利机会。

七、风险程度：基金的回报与风险几乎是成正比的：

一般而言：股票型>混合型>债券型>货币型。

债券

一、公司发行债券的条件

1．经国务院授权的部门批准并公开发行；股份有限公司的净资产额不低于人民币三千万元，有限责任公司的净资产额不低于人民币六千万元；

2．累计发行在外的债券总面额不超过企业净资产额的百分之四十； 3.公司3年平均可分配利润足以支付公司债券1年的利息； 4．筹集资金的投向符合国家产业政策及发行审批机关批准的用途； 5．债券的期限为一年以上；

6．债券的利率不得超过国务院限定的利率水平； 7．债券的实际发行额不少于人民币五千万元； 8．债券的信用等级不低于A级；

9．债券有担保人担保，其担保条件符合法律、法规规定；资信为AAA级且债券发行时主管机关同意豁免担保的债券除外。

10．公司申请其债券上市时仍符合法定的债券发行条件；交易所认可的其他条件。

二、基本要素

1、债券面值

2、偿还性

3、付息期

4、票面利率

5、发行人名称

三、特征

1、偿还性

2、流通性

3、安全性

4、收益性

四、种类

1、按发行主体划分（1）政府债券

政府债券是政府为筹集资金而发行的债券。主要包括国债、地方政府债券等，其中最主要的是国债。国债因其信誉好、利率优、风险小而又被称为“金边债券”。

（2）金融债券

金融债券是由银行和非银行金融机构发行的债券。在我国金融债券主要由国家开发银行、进出口银行等政策性银行发行。金融机构一般有雄厚的资金实力，信用度较高，因此金融债券往往有良好的信誉。（3）公司（企业）债券

发债主体为中央政府部门所属机构、国有独资企业或国有控股企业，因此，它在很大程度上体现了政府信用。

2、按财产担保划分

（1）抵押债券

抵押债券是以企业财产作为担保的债券，按抵押品的不同又可以分为一般抵押债券、不动产抵押债券、动产抵押债券和证券信托抵押债券。

（2）信用债券

信用债券是不以任何公司财产作为担保，完全凭信用发行的债券。政府债券属于此类债券。这种债券由于其发行人的绝对信用而具有坚实的可靠性。除此之外，一些公司也可发行这种债券，即信用公司债。与抵押债券相比，信用债券的持有人承担的风险较大，因而往往要求较高的利率。为了保护投资人的利益，发行这种债券的公司往往受到种种限制、只有那些信誉卓著的大公司才有资格发行。

3、按债券形态分类

（1）实物债券（无记名债券）

实物债券是一种具有标准格式实物券面的债券。它与无实物票卷相对应，简单地说就是发给你的债券是纸质的而非电脑里的数字。

（2）凭证式债券

凭证式国债是指国家采取不印刷实物券，而用填制“国库券收款凭证”的方式发行的国债。（3）记账式债券

记帐式债券指没有实物形态的票券，以电脑记帐方式记录债权，通过证券交易所的交易系统发行和交易。我国通过沪、深交易所的交易系统发行和交易的记账式国债就是这方面的实例。如果投资者进行记账式债券的买卖，就必须在证券交易所设立账户。所以，记账式国债又称无纸化国债。

4、按是否可转换划分（1）.可转换债券

可转换债券是指在特定时期内可以按某一固定的比例转换成普通股的债券，它具有债务与权益双重属性，属于一种混合性筹资方式。（2）不可转换式债券

不可转换债券是指不能转换为普通股的债券，又称为普通债券。由于其没有赋予债券持有人将来成为公司股东的权利，所以其利率一般高于可转换债券。

5、按付息的方式划分（1）零息债券零息债券，也叫贴现债券，是指债券券面上不附有息票，在票面上不规定利率，发行时按规定的折扣率，以低于债券面值的价格发行，到期按面值支付本息的债券。（2）定息债券

固定利率债券是将利率印在票面上并按期向债券持有人支付利息的债券。该利率不随市场利率的变化而调整，因而固定利率债券可以较好地抵制通货紧缩风险。（3）浮息债券

浮动利率债券的息票率是随市场利率变动而调整的利率。因为浮动利率债券的利率同当前市场利率挂钩，而当前市场利率又考虑到了通货膨胀率的影响，所以浮动利率债券可以较好地抵制通货膨胀风险。其利率通常根据市场基准利率加上一定的利差来确定。浮动利率债券往往是中长期债券。

6、按能否提前偿还划分（1）.可赎回债券

可赎回债券是指在债券到期前，发行人可以以事先约定的赎回价格收回的债券。公司发行可赎回债券主要是考虑到公司未来的投资机会和回避利率风险等问题，以增加公司资本结构调整的灵活性。发行可赎回债券最关键的问题是赎回期限和赎回价格的制定。（2）.不可赎回债券

不可赎回债券是指不能在债券到期前收回的债券。

7、按偿还方式不同划分（1）.一次到期债券

一次到期债券是发行公司于债券到期日一次偿还全部债券本金的债券；

（2）.分期到期债券

分期到期债券可以减轻发行公司集中还本的财务负担。

8、按计息方式分类（1）.单利债券

单利债券指在计息时，不论期限长短，仅按本金计息，所生利息不再加入本金计算下期利息的债券。（2）.复利债券

复利债券与单利债券相对应，指计算利息时，按一定期限将所生利息加入本金再计算利息，逐期滚算的债券。（3）.累进利率债券

累进利率债券指年利率以利率逐年累进方法计息的债券。累进利率债券的利率随着时间的推移，后期利率比前期利率更高，呈累进状态。9.按债券是否记名分类

按债券上是否记有持券人的姓名或名称，分为记名债券和无记名债券。这种分类类似于记名股票与无记名股票的划分。

在公司债券上记载持券人姓名或名称的为记名公司债券；反之为无记名公司债券。两种债券在转让上的差别也与记名股票、无记名股票相似。10.按是否盈余分配分类按是否参加公司盈余分配，分为参加公司债券和不参加公司债券。

债权人除享有到期向公司请求还本付息的权利外，还有权按规定参加公司盈余分配的债券，为参加公司债券；反之为不参加公司债券。

11、按募集方式分类

按募集方式分类可分为公募债券和私募债券。

公募债券是指向社会公开发行，任何投资者均可购买的债券，向不特定的多数投资者公开募集的债券，它可以在证券市场上转让。

私募债券是指向与发行者有特定关系的少数投资者募集的债券，其发行和转让均有一定的局限性。私募债券的发行手续简单，一般不能在证券市场上交易。公募债券与私募债券在欧洲市场上区分并不明显，可是在美国与日本的债券市场上，这种区分是很严格的，并且也是非常重要的。

12、按能否上市分类

按能否上市，分为上市债券和非上市债券。

可在证券交易所挂牌交易的债券为上市债券；反之为非上市债券。上市债券信用度高，价值高，且变现速度快，故而容易吸引投资者，但上市条件严格，并要承担上市费用。

五、交易程序

1．投资者委托证券商买卖债券，签订开户契约，填写开户有关内容，明确经纪商与委托人之间的权利和义务。

2．证券商通过它在证券交易所内的代表人或代理人，按照委托条件实施债券买卖业务。3．办理成交后的手续。成交后，经纪人应于成交的当日，填制买卖报告书，通知委托人(投资人)按时将交割的款项或交割的债券交付委托经纪商。4．经纪商核对交易记录，办理结算交割手续。

六、交易方式

上市债券的交易方式大致有债券现货交易、债券回购交易、债券期货交易。1.现货交易

又叫现金现货交易，是债券买卖双方对债券的买卖价格均表示满意，在成交后立即办理交割，或在很短的时间内办理交割的一种交易方式。

例如，投资者可直接通过证券帐户在深交所全国各证券经营网点买卖已经上市的债券品种。2.回购交易

是指债券持有一方出券方和购券方在达成一笔交易的同时，规定出券方必须在未来某一约定时间以双方约定的价格再从购券方那里购回原先售出的那笔债券，并以商定的利率（价格）支付利息。

深、沪证券交易所均有债券回购交易，机构法人和个人投资者都能参与。3.期货交易

债券期货交易是一批交易双方成交以后，交割和清算按照期货合约中规定的价格在未来某一特定时间进行的交易。债券期货交易。

七、筹资

1、优点（1）资本成本低

债券的利息可以税前列支，具有抵税作用；另外债券投资人比股票投资人的投资风险低，因此其要求的报酬率也较低。故公司债券的资本成本要低于普通股。

（2）具有财务杠杆作用债券的利息是固定的费用，债券持有人除获取利息外，不能参与公司净利润的分配，因而具有财务杠杆作用，在息税前利润增加的情况下会使股东的收益以更快的速度增加。

（3）所筹集资金属于长期资金

发行债券所筹集的资金一般属于长期资金，可供企业在1年以上的时间内使用，这为企业安排投资项目提供了有力的资金支持。（4）债券筹资的范围广、金额大

债券筹资的对象十分广泛，它既可以向各类银行或非银行金渺机构筹资，也可以向其他法人单位、个人筹资，因此筹资比较容易并可筹集较大金额的资金。

2、缺点（1）财务风险大

债券有固定的到期日和固定的利息支出，当企业资金周转出现困难时，易使企业陷入财务困境，甚至破产清算。因此筹资企业在发行债券来筹资时，必须考虑利用债券筹资方式所筹集的资金进行的投资项目的未来收益的稳定性和增长性的问题。（2）限制性条款多，资金使用缺乏灵活性

因为债权人没有参与企业管理的权利，为了保障债权人债权的安全，通常会在债券合同中包括各种限制性条款。这些限制性条款会影响企业资金使用的灵活性

期权

一、定义

期权又称为选择权，是在期货的基础上产生的一种衍生性金融工具。指在未来一定时期可以买卖的权利，是买方向卖方支付一定数量的金额（指权利金）后拥有的在未来一段时间内（指美式期权）或未来某一特定日期（指欧式期权）以事先规定好的价格（指履约价格）向卖方购买或出售一定数量的特定标的物的权力，但不负有必须买进或卖出的义务。

二、分类

1、按权利划分

（1）看涨期权（CallOptions）是指期权的买方向期权的卖方支付一定数额的权利金后，即拥有在期权合约的有效期内，按事先约定的价格向期权卖方买入一定数量的期权合约规定的特定商品的权利，但不负有必须买进的义务。而期权卖方有义务在期权规定的有效期内，应期权买方的要求，以期权合约事先规定的价格卖出期权合约规定的特定商品。

例：1月1日，标的物是铜期货，它的期权执行价格为1850美元/吨。A买入这个权利，付出5美元；B卖出这个权利，收入5美元。2月1日，铜期货价上涨至1905美元/吨，看涨期权的价格涨至55美元。A可采取两个策略：行使权利一一A有权按1 850美元/吨的价格从B手中买入铜期货；B在A提出这个行使期权的要求后，必须予以满足，即便B手中没有铜，也只能以1905美元/吨的市价在期货市场上买入而以1850美元/吨的执行价卖给A，而A可以1905美元/吨的市价在期货市场上抛出，获利50美元/吨（1905一1850一5）。B则损失50美元/吨（1850一1905+5）。

售出权利一一A可以55美元的价格售出看涨期权、A获利50 美元/吨（55一5）。如果铜价下跌，即铜期货市价低于敲定价格1850美元/吨，A就会放弃这个权利，只损失5美元权利金，B则净赚5美元。

（2）看跌期权(PutOptions)：按事先约定的价格向期权买方卖出一定数量的期权合约规定的特定商品的权利，但不负有必须卖出的义务。而期权卖方有义务在期权规定的有效期内，应期权买方的要求，以期权合约事先规定的价格买入期权合约规定的特定商品。

例：1月1日，铜期货的执行价格为1750 美元/吨，A买入这个权利．付出5美元；B卖出这个权利，收入5美元。2月1日，铜价跌至1695美元/吨，看跌期权的价格涨至55美元/吨。此时，A可采取两个策略：

行使权利一一一A可以按1695美元/吨的中价从市场上买入铜，而以1750美元/吨的价格卖给B，B必须接受，A从中获利50美元/吨（1750一1695一5），B损失50美元/吨。

售出权利一一A可以55美元的价格售出看跌期权。A获利50美元/吨（55一5〕。

如果铜期货价格上涨，A就会放弃这个权利而损失5美元权利金，B则净赚5美元。

2、按交割时间分

按期权的交割时间划分，有美式期权和欧式期权两种类型。美式期权是指在期权合约规定的有效期内任何时候都可以行使权利。欧式期权是指在期权合约规定的到期日方可行使权利，期权的买方在合约到期日之前不能行使权利，过了期限，合约则自动作废。

欧式期权和美式期权的区别主要在执行时间的分别上。

（1）美式期权合同在到期日前的任何时候或在到期日都可以执行合同，结算日则是在履约日之后的一天或两天，大多数的美期期权合同允许持有者在交易日到履约日之间随时履约，但也有一些合同规定一段比较短的时间可以履约，如“到期日前两周”。

（2）欧式期权合同要求其持有者只能在到期日履行合同，结算日是履约后的一天或两天。目前国内的外汇期权交易都是采用的欧式期权合同方式。

通过比较，结论是：欧式期权本少利大，但在获利的时间上不具灵活性；美式期权虽然灵活，但付费十分昂贵。因此，国际上大部分的期权交易都是欧式期权。时间上不具灵活性；美式期权虽然灵活，但付费十分昂贵。因此，国际上大部分的期权交易都是欧式期权。

3、按合约上的标的划分

按期权合约上的标的划分，有股票期权、股指期权、利率期权、商品期权以及外汇期权等种类。

三、具体内容

1、价格

有期权的买卖就会有期权的价格，通常将期权的价格称为“权利金”或者“期权费”。

期权价格主要由内涵价值、时间价值两部分组成：

1、内涵价值

内涵价值指立即履行合约时可获取的总利润。具体来说，可以分为实值期权、虚值期权和两平期权。（1）实值期权

当看涨期权的执行价格低于当时的实际价格时，或者当看跌期权的执行价格高于当时的实际价格时，该期权为实值期权。（2）虚值期权

当看涨期权的执行价格高于当时的实际价格时，或者当看跌期权的执行价格低于当时的实际价格时，该期权为虚值期权。当期权为虚值期权时，内涵价值为零。（3）两平期权

当看涨期权的执行价格等于当时的实际价格时，或者当看跌期权的执行价格等于当时的实际价格时，该期权为两平期权。当期权为两平期权时，内涵价值为零。

四、风险

期权交易中，买卖双方的权利义务不同，使买卖双方面临着不同的风险状况。对于期权交易者来说，买方与卖方部位均面临着权利金不利变化的风险。这点与期货相同，即在权利金的范围内，如果买的低而卖的高，平仓就能获利。相反则亏损。与期货不同的是，期权多头的风险底线已经确定和支付，其风险控制在权利金范围内。期权空头持仓的风险则存在与期货部位相同的不确定性。由于期权卖方收到的权利金能够为其提供相应的担保，从而在价格发生不利变动时，能够抵消期权卖方的部份损失。虽然期权买方的风险有限，但其亏损的比例却有可能是100%，有限的亏损加起来就变成了较大的亏损。

信托

一、定义

信托（Trust）是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。

二、中国信托行业市场前瞻与投资战略主要类型

1.信托标准划分

以信托关系成立的方式为标准，信托业务基本可以分为任意信托和法定信托。(一)任意信托

根据当事人之间的自由意思表示而成立的信托称为任意信托，任意信托又称为自由信托或明示信托，主要指委托人、受托人、受益人自由自愿形成信托关系，而且这种自由自愿意思在信托契约中明确地表示出来，大部分信托业务都属于任意信托。

(二)法定信托

法定信托是与任意信托相对应的一种信托形式。主要指由司法机关确定当事人之间的信托关系而成立的信托。

2、信托财产划分以信托财产的性质为标准，信托业务分为金钱信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托和金钱债权信托。(一)金钱信托

金钱信托也叫资金信托，它是指在设立信托时委托人转移给受托人的信托财产是金钱，即货币形态的资金，受托人给付受益人的也是货币资金，信托终了，受托人交还的信托财产仍是货币资金。(二)有价证券信托

有价证券信托是指委托人将有价证券作为信托财产转移给受托人，由受托人代为管理运用。

(三)不动产信托

不动产信托是指委托人把各种不动产，如房屋、土地等转移给受托人，由其代为管理和运用，如对房产进行维护保护、出租房屋土地、出售房屋土地等等。

(四)动产信托

动产信托是指以各种动产作为信托财产而设定的信托。动产包括的范围很广，但在动产信托中受托人接受的动产主要是各种机器设备，受托人受委托人委托管理和处理机器设备，并在这个过程中为委托人融通资金，所以动产信托具有较强的融资功能。(五)金钱债权信托

金钱债权信托是指以各种金钱债权作信托财产的信托业务。金钱债权是指要求他人在一定期限内支付一定金额的权力，具体表现为各种债权凭证，如银行存款凭证、票据、保险单、借据等等。

3、以目的为标准

以信托目的为标准，信托可以划分为担保信托、管理信托、处理信托、管理和处理信托。

(一)担保信托

担保信托是指以确保信托财产的安全，保护受托人的合法权益为目的而设立的信托。

(二)管理信托

管理信托是指以保护信托财产的完整，保护信托财产的现状为目的而设立的信托。(三)处理信托

处理信托是指改变信托财产的性质、原状以实现财产增值的信托业务。在处理信托中，信托财产具有物上代位性，即财产可以变换形式，如将财产变卖转为资金，或购买有价证券等等。若以房屋为对象设立处理信托，受托人就可以将房屋出售，换取其它形式的财产。若以动产为对象设立处理信托，受托人就可以将动产出售。(四)管理和处理信托

这种信托形式包括了管理和处理两种形式。通常是由受托人先管理财产，最后再处理财产。例如以房屋、设备等为对象设立管理和处理信托，受托人的职责就是先将房屋、设备等出租，然后再将其出售，委托人的最终目的是处理信托财产。这种信托形式通常被企业当作一种促销和融资的方式。企业在销售价值量巨大的商品，如房屋、大型设备的时候，若采用一次性付款的方式很难将产品销售出去。若采用分期付款方式，企业又不能及时收回成本。企业以这些商品为对象设立管理和处理信托，把商品的所有权转移给信托机构，信托机构则通过各种形式为企业融通资金。这样，商品可以顺利销售，企业的资金又可以顺利回收。

4、按事项标准划分

以信托事项的法律立场为标准，信托可以分为民事信托和商事信托。(一)民事信托

民事信托是指信托事项所涉及的法律依据在民事法律范围之内的信托。民事法律范围主要包括：民法、继承法、婚姻法、劳动法等法律，信托事项涉及的法律依据在此范围之内的为民事信托。(二)商事信托

商事信托是指信托事项所涉及的法律依据在商法规定的范围之内的信托。商法(也叫商事法)主要包括；公司法、票据法、海商法、保险法等。

5、按委托人划分

按照委托人的不同，信托可以分为个人信托和法人信托，及个人法人通用的信托。(一)个人信托

个人信托是指以个人(自然人)为委托人而设立的信托。个人只要符合信托委托人的资格条件就可以设立信托。个人信托的开展与个人财产的持有状况及传统习惯有很大的关系。个人有生命期的限制，由此个人信托又可以分为两种：一是生前信托，二是身后信托。

1．生前信托

生前信托是指委托人生前与信托机构签订信托契约，委托信托机构在委托人在世时就开始办理有关的事项。2．身后信托

身后信托是指信托机构受托办理委托人去世后的各项事务。(二)法人信托

法人信托是指由具有法人资格的企业、公司、社团等作为委托人而设立的信托。(三)个人与法人通用信托业务

个人与法人通用信托业务是指既可以由个人作委托人，也可由法人作委托人而设立的信托业务。主要包括：不动产信托、公益信托等等。6.受托人承办划分

以受托人承办信托业务的目的为标准，信托可以分为营业信托与非营业信托。(一)营业信托

营业信托是指受托人以收取报酬为目的而承办的信托业务。营业信托是在信托发展到一定阶段以后出现的，在信托发展的早期，受托人大多是个人，所以不存在营业信托，后来专门经营信托业务的私营机构出现了。(二)非营业信托

非营业信托是指受托人不以收取报酬为目的而承办的信托业务。7.受益人的划分

从受益人的角度对信托进行划分，可以将信托分为四类：自益信托、他益信托、私益信托、公益信托。(一)自益信托

自益信托是指委托人将自己指定为受益人而设立的信托。(二)他益信托

他益信托是委托人指定第三人作为受益人而设立的信托业务。

(三)私益信托

私益信托是指委托人为了特定的受益人的利益而设立的信托。8.地理区域划分

以信托涉及的地理区域为依据，信托可以分为国内信托和国际信托。(一)国内信托

信托业务所涉及的范围限于一国境内，或者说信托财产的运用只限于一国的范围之内即是国内信托。

(二)国际信托

国际信托是指信托业务所涉及的事项已超出了一国的范围，引起了信托财产在国与国之间的运用。9业务范围划分.以业务范围为标准，可以将信托分为广义和狭义的两种。

(一)广义信托

广义信托包括信托和代理两类业务。(二)狭义信托

狭义信托仅仅指财产所有权需要转移的信托业务，即我们在信托定义里所规定的信托。

三．信托的特点

① 信托是以信任为基础的财产管理制度。② 信托财产权利主体与利益主体相分离。③ 信托经营方式灵活、适应性强。④ 信托财产具有独立性。

⑤ 财产权是信托成立的前提。

非农数据

一、定义

非农数据，是指美国非农就业率，非农业就业人数与失业率这三个数值。顾名思义，就是反映美国非农业人口的就业状况的数据指标。这三个数据每个月第一个周五北京时间（冬令时：11月--3月）21:30，（夏令时：4月--10月）20:30发布，数据来源于美国劳工部劳动统计局。

这个数据之所以能对股市及汇市用如此大的影响力,主要有以下数个原因。

第一,这个数据公布及时。这个数据是每月第一个公布的重要经济数据,而且这个数据在调查所得后,一个星期即由劳工部公布,所以能让市场及时得知美国最新的就业情况。

第二, 这个数据详细的指出美国的就业情况,而公布的资料对预测整国经济状况非常有用。所以,当市场得到这些资料后,就可以对国内生产总值有大概的预测了。

第三,这个数据所关乎的,正是美国一般家庭的收入情况。显而易见,当国民的就业情况改善,收入增加,那么就会带动各个消费环节,而美国的经济大约有七成的增长可以说是以内部消费为主,所以得知就业数据,就可以预测到美国整体的消费情况了。

二、对汇率的影响

非农数据可以极大地影响货币市场的美元价值。一份生机勃勃的就业形势报告能够驱动利率上升，使得美元对外国的投资者更有吸引力。他们可以通过持有美国的财政债券赚取利息收入。另一方面，一份病殃殃的就业形势报告会弱化对美国货币的需求，因为它对美国股市带来了麻烦，对利率产生了向下的压力。这两者都会减少美元对外国人的吸引力。

三、对金价的影响

实际公布数据

> 预测值

金价下跌实际公布数据

< 预测值

金价上涨

货币政策

一、定义

货币政策是指政府或中央银行为影响经济活动所采取的措施，尤指控制货币供给以及调控利率的各项措施。

二、分类

1、在经济萧条时，中央银行采取措施降低利率，由此引起货币供给增加，刺激投资和净出口，增加总需求，称为扩张性货币政策。

2、经济过热、通货膨胀率太高时，中央银行采取一系列措施减少货币供给，以提高利率、抑制投资和消费，使总产出减少或放慢增长速度，使物价水平控制在合理水平，称为紧缩性货币政策。