国际贸易模拟试题2

国际贸易模拟试题2（精选9篇）

1.国际贸易模拟试题2 篇一

上海第二工业大学

2012～2013学年第1学期《国际贸易模拟操作》课程总结

姓名：史赛云班级：10英外01学号： 102671242成绩：

1、格式要求

字体：宋体小四号行距：单倍行距

2、字数要求

不少于2000字

又一个学期即将结束，在本学期对于国际贸易模拟实践课程的学习过程有很多的困难和喜悦，值的去回忆，去感想。也从中体会到介于踏入社会的真实于虚幻的矛盾心理，对于即将面对社会的彷徨也不再一无适从。

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

经过一个学期的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过一个月的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易实务专业知识。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种复杂的问题。我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会：

1.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标而准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分

别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2.进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程没有出口商的那么多那么繁琐，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

3.工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟中的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：、1.）交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用； 2.）能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；3.）对各知识进行了一次系统的总结；4.）能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；5.）在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；6.）能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；7.）对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础；8.）为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差。

在这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在此即将结束之际才，十分感谢老师在这次实践中对我们的悻悻教导，以及学校为我们提供这样的实习机会。

2.国际贸易模拟试题2 篇二

一、化学教育面临严峻的挑战

当今人们对化学的印象很糟, 化学常被指责为非自然灾害祸源, 公民化学知识贫乏, 青年人对化学缺乏兴趣, 后继乏人。在我国, 学生志愿学化学的势头在下降, 高校化学专业录取标准比其他专业降低了, 课程设置缺乏全面计划和深入调查, 不能反映科学发展及当前社会的需要;学校缺乏学习空气, 学生之间、教师之间及师生之间没有一种讨论争辩的风气。为此, 化学教育界面临的迫切任务是必须认真考虑化学教学内容的改革和人才培养模式的更新, 要培养高级化学科技人才, 国内高校化学教育课程改革推行多年, 虽然取得了可喜的成绩, 但仍需不断完善各方面的条件, 以便取得更深入、更有效的教学成果。

二、中外联合是推动化学教育发展的一次战略契机

欧美化学教育已取得的成就是巨大的, 欧美地区几乎囊括了所有的诺贝尔化学奖, 这就证明了欧美化学教育的发展方向是正确的。中国化学教育以学习欧美化学教育为主, 尚未形成本国特色, 无论在师资、教科书、器材方面, 欧美都优于中国。

“它山之石, 可以攻玉”, 与发达国家联合培养, 借鉴其先进教育理念, 引进其教学资源可以降低办学成本, 缩短人才培养的周期, 不失为一种长远的战略措施。如今, 美国的化学教育正在改革, 课程内容的变化是更加注重多学科交叉和课程的综合性和应用性, 教学方法的改变是从以教师为中心转到以学生为中心。因此, 与发达国家的联合培养, 是短时间内提高我国化学教育水平的有效手段。

三、中美“2+2”联合培养模式的探索

我校 (重庆邮电大学) 已经与美国尼古拉斯州立大学签署化学类专业“2+2”联合培养协议, 通过课程接轨促进我校相关专业的学科建设, 提高双语教学水平, 培养具备良好英语能力的复合型人才, 探索在更广阔领域的国际联合人才培养模式。

(一) 相对低廉的学费

“2+2”联合培养项目宗旨是坚持公益性原则, 即为学生提供更宽的学习渠道, 提高教育质量, 扩大学校影响, 增进人民之间友谊, 而不是以赢利为目的。因此, 美方尽量考虑了我国学生家庭的承受能力, 按照美国州内生源标准收费, 使该项目受教育群体数大大增加, 使其真正为国家培养更多的有用之才, 真正为大学的国际化进程提供有效渠道。

(二) 优化培养方案, 实现课程对接

目前我校的化学类学科的教学方式与国际上其他大学相比还有很大的差距, 因此, 参考美方的教学方案、计划、内容和标准, 对我校培养计划进行优化, 实现与美方的课程对接是提高我校教学水平的必要条件。该项目有关教学的全部方案、计划、内容和标准, 均采用美国的学术体系;所有课程的全部教材都选用近年出版的权威教材, 从而保证了教学内容的先进性与新颖性。

我们针对专业教育的特点, 结合联合培养的需要, 对重点专业基础课实施双语教学。美国尼古拉斯州立大学每年派出一名教授来我校进行不少于三个月的授课, 同时可通过网络远程教育的方式, 由美国教授为我校参与“2+2”联合培养项目的学生授课, 弥补我们在双语师资方面的不足。

(三) 在化学类专业实践课程中体现信息化特色

目前我校与美国大学化学类专业的主要差距还表现在实践性教学环节, 美国许多高校的实验课时与理论课时达到1:1。受限于场地等原因, 我校的实验课学时远低于该比例。利用我校在信息技术领域的优势和特色, 我们建立“虚拟实验室平台”, 许多实验可以通过计算机模拟实现。

经过三年的时间, 我校与美国尼古拉斯州立大学化学类专业“2+2”联合培养已经初步获得成功, 先后有12名学生赴美学习, 其中2013年4人毕业, 获得双方学校的学士学位, 并继续在美国攻读研究生。“2+2”联培项目为培养具有国际视野的专业型人才提供了有力的依托。

经济全球化给我国化学教育带来了极大的影响, 固步自封终究会被时代淘汰。为了尽快追赶世界先进的化学工业和技术的步伐, 我国高校与发达国家开展联合培养是培养高水平人才的可行之策。

摘要：经济全球化给我国化学教育带来了极大的影响, 固步自封终究会被时代淘汰。为了尽快追赶世界先进的化学工业和技术的步伐, 我国高校与发达国家开展联合培养是培养高水平人才的可行之策。

关键词：国际联合培养,化学教育

参考文献

[1]唐有褀.我心中的中国科学院征文.2011.http://www.cas.cn/zhengwen/jsgj/.

[2]陈学民, 张帆, 刘枫.美国化学教育研究进展[J].化学通报, 2001 (9) :592-595.

3.国际贸易模拟试题2 篇三

摘要：经济全球化给我国化学教育带来了极大的影响，固步自封终究会被时代淘汰。为了尽快追赶世界先进的化学工业和技术的步伐，我国高校与发达国家开展联合培养是培养高水平人才的可行之策。

关键词：国际联合培养化学教育

最近几十年化学科学以惊人的速度飞速发展，新的化学物质不断发现，人们最关心的健康、环境、资源利用、能源、水源及食物等问题，都与化学息息相关。第八届国际化学教育会议上，东京大学大木教授说：“化学是人类生存的关键科学。”美国加州（伯克利）大学化学系毕门泰尔教授说：“化学是自然科学的中心。”而我国著名化学家唐有褀教院士说得更确切：“化学与物理是自然科学的轴心。”

一、化学教育面临严峻的挑战

当今人们对化学的印象很糟，化学常被指责为非自然灾害祸源，公民化学知识贫乏，青年人对化学缺乏兴趣，后继乏人。在我国，学生志愿学化学的势头在下降，高校化学专业录取标准比其他专业降低了，课程设置缺乏全面计划和深入调查，不能反映科学发展及当前社会的需要；学校缺乏学习空气，学生之间、教师之间及师生之间没有一种讨论争辩的风气。为此，化学教育界面临的迫切任务是必须认真考虑化学教学内容的改革和人才培养模式的更新，要培养高级化学科技人才，国内高校化学教育课程改革推行多年，虽然取得了可喜的成绩，但仍需不断完善各方面的条件，以便取得更深入、更有效的教学成果。

二、中外联合是推动化学教育发展的一次战略契机

欧美化学教育已取得的成就是巨大的，欧美地区几乎囊括了所有的诺贝尔化学奖，这就证明了欧美化学教育的发展方向是正确的。中国化学教育以学习欧美化学教育为主，尚未形成本国特色，无论在师资、教科书、器材方面，欧美都优于中国。

“它山之石，可以攻玉”，与发达国家联合培养，借鉴其先进教育理念，引进其教学资源可以降低办学成本，缩短人才培养的周期，不失为一种长远的战略措施。如今，美国的化学教育正在改革，课程内容的变化是更加注重多学科交叉和课程的综合性和应用性，教学方法的改变是从以教师为中心转到以学生为中心。因此，与发达国家的联合培养，是短时间内提高我国化学教育水平的有效手段。

三、中美“2+2”联合培养模式的探索

我校（重庆邮电大学）已经与美国尼古拉斯州立大学签署化学类专业“2+2”联合培养协议，通过课程接轨促进我校相关专业的学科建设，提高双语教学水平，培养具备良好英语能力的复合型人才，探索在更广阔领域的国际联合人才培养模式。

（一）相对低廉的学费

“2+2”联合培养项目宗旨是坚持公益性原则，即为学生提供更宽的学习渠道，提高教育质量，扩大学校影响，增进人民之间友谊，而不是以赢利为目的。因此，美方尽量考虑了我国学生家庭的承受能力，按照美国州内生源标准收费，使该项目受教育群体数大大增加，使其真正为国家培养更多的有用之才，真正为大学的国际化进程提供有效渠道。

（二）优化培养方案，实现课程对接

目前我校的化学类学科的教学方式与国际上其他大学相比还有很大的差距，因此，参考美方的教学方案、计划、内容和标准，对我校培养计划进行优化，实现与美方的课程对接是提高我校教学水平的必要条件。该项目有关教学的全部方案、计划、内容和标准，均采用美国的学术体系；所有课程的全部教材都选用近年出版的权威教材，从而保证了教学内容的先进性与新颖性。

我们针对专业教育的特点，结合联合培养的需要，对重点专业基础课实施双语教学。美国尼古拉斯州立大学每年派出一名教授来我校进行不少于三个月的授课，同时可通过网络远程教育的方式，由美国教授为我校参与“2+2”联合培养项目的学生授课，弥补我们在双语师资方面的不足。

（三）在化学类专业实践课程中体现信息化特色

目前我校与美国大学化学类专业的主要差距还表现在实践性教学环节，美国许多高校的实验课时与理论课时达到1：1。受限于场地等原因，我校的实验课学时远低于该比例。利用我校在信息技术领域的优势和特色，我们建立“虚拟实验室平台”，许多实验可以通过计算机模拟实现。

经过三年的时间，我校与美国尼古拉斯州立大学化学类专业“2+2”联合培养已经初步获得成功，先后有12名学生赴美学习，其中2013年4人毕业，获得双方学校的学士学位，并继续在美国攻读研究生。“2+2”联培项目为培养具有国际视野的专业型人才提供了有力的依托。

经济全球化给我国化学教育带来了极大的影响，固步自封终究会被时代淘汰。为了尽快追赶世界先进的化学工业和技术的步伐，我国高校与发达国家开展联合培养是培养高水平人才的可行之策。

基金项目：重庆市教改重点项目《大数据时代生物信息学创新型人才培养体系的研究与实践》，项目编号yjg132030；重庆邮电大学教改课题《中美“2+2”联合人才培养模式的研究与实践》课题号XJG12145。

参考文献：

[1]唐有褀.我心中的中国科学院征文.2011.http：//www.cas.cn/zhengwen/jsgj/.

[2]陈学民，张帆，刘枫.美国化学教育研究进展[J].化学通报，2001（9）：592-595.

[3]张树永.中美大学化学教育评估的比较[J].大学化学，2005（20）：60-63.

作者简介：舒坤贤（1967—），博士，教授，湖南永顺人，重庆邮电大学生物信息学院副院长，研究方向：生物信息学的教学和研究。

4.国际私法第2阶段测试题2b 篇四

考试科目:《国际私法》第四章到第八章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：

一、单项选择题(每小题1分，共计10分)

1、关于识别的依据，各国法院都普遍采用（A）。A、法院地法说

B、准据法说 C、分析与比较法说 D、个案识别说

2、一个住所在意大利的英国公民未留遗嘱死亡，死后留有动产在英格兰。按照英国的冲突规则，动产继承依被继承人的住所地法，但意大利冲突规则规定动产继承依被继承人本国法，对这笔动产的继承如果英国法院最终适用其本国法来处理，即构成（A）。A、反致 B、转致 C、间接转致 D、双重转致

3、在司法实践中，关于先决问题的准据法确定，英国等普通法系国家一般主张（A）。A、依主要问题所属国冲突规则来选择先决问题的准据法 B、依法院地的冲突规则来选择先决问题的准据法

C、先决问题与法院地法还是与主要问题准据法何者关系更为密切，来决定适用何国的冲突规则来确定准据法

D、依第三国的冲突规则确定准据法 4、1878年法国最高法院对鲍富莱蒙案的判决是关于（B）的典型案例。A、先决问题 B、法律规避 C、反致 D、公共秩序保留

5、关于外国法的性质，英美普通法系国家多认为是（A）。A、事实

B、法律

C、既非事实也非法律 D、特殊的法律事实

6、当外国法无法查明时，大多数国家的做法是（B）。A、类推适用国内法

B、直接适用国内法 C、驳回当事人的诉讼请求 D、适用一般原理

7、我国司法解释规定，外国法无法查明时，应当（C）。A、驳回当事人的诉讼请求 B、适用一般法理 C、适用我国法律

D、适用同本应适用的外国法相近似或类似的法律

8、甲国公民A（男）与乙国公民B（女）在乙国结婚，后来又移居丙国。10年后，A在丙国死亡，其前妻之子女在丙国法院提起了要求继承A在丙国全部遗产的诉讼，理由是A与B之间不存在合法的婚姻关系。根据丙国的冲突规范，结婚适用婚姻举行地法，而根据乙国的冲突规范则应适用夫的本国法，如果丙国法院适用甲国的实体法，则其行为属于（B）。A、反致 B、转致 C、间接反致 D、双重反致 9.在国际私法中，物之所在地的确定一般应参照（D）。

A、所有人或占有人的住所地法 B、所有人或占有人的本国法 C、行为地法 D、法院地法 10.使最密切联系原则具体化的方法是（C）。A、规则选择方法

B、政府利益分析方法 C、特征性履行方法 D、合同自体法

二、多项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出二个至四个正确的答案，多选、少选、错选均无分。每小题2分，共10分）

1、在我国立法和司法解释中有明确规定的制度有（ABCD）。A、识别

B、公共秩序保留 C、外国法的查明 D、法律规避

2、对于外国法的性质，认为外国法即非单纯的事实，也非绝对的法律的国家有（AB）。A、德国 B、日本 C、英国 D、意大利

3、物之所在地法一般不适用于（BCD）。A、物权的保护方法

B、运送中的物品的物权关系

C、船舶、飞行器等运输工具的物权关系 D、法人终止或解散时的有关物权

4、关于合同法律适用的理论分歧主要有（AB）。A、分割论与单一论 B、主观论与客观论 C、区别制与同一制 D、联系说与结果说

5、关于法律选择的空间范围，正确的说法是（BCD）。

A、以英国为代表的大多数国家要求当事人选择的法律与合同有客观的联系 B、以英国为代表的大多数国家不要求当事人选择的法律与合同有客观的联系 C、欧洲大陆的学者多主张当事人只能选择与合同有客观联系的法律 D、1980年《罗马公约》对此没有限制

三、名词解释（每小题6分，共计30分）

1、识别冲突：指由于法院地国与有关法律对同一事实构成作出不同的分类，采用不同国家的法律观念进行识别就会导致适用不同的冲突规范和不同的准据法的结果。

2、间接反致：是指对于某一涉外民事案件，甲国法院按自己的冲突规范本应适用乙国法，而乙国的冲突规范指定适用丙国法，而依丙国的冲突规范又应适用甲国法，甲国法院因此适用自己的实体法作为准据法。

3、先决问题：先决问题又称附带问题，是指一国法院在处理国际私法的某一争讼问题时，如果必须以解决另外一个问题为先决条件，便可以把该争讼问题称为“本问题”或“主要问题”，而把需要首先解决的另一问题称为“先决问题”或“附带问题”。先决问题的解决直接影响主要问题的审判结果。

4、公共秩序保留：指一国法院依其冲突规范本应适用外国法时，因其适用会与法院地国的重大利益、基本政策、道德的基本观念或法律的基本原则相抵触而排除其适用的一种保留制度。

5、物之所在地法: 即物权关系客体物所在地的法律。物之所在地法原产于13、14世纪的意大利，其间经过漫长的发展过程，从仅适用于不动产到同样适用于动产。目前，在涉外物权关系中，物之所在地是最普遍适用的法律。

四、简答题（每小题8分，共计40分）

1、简述识别冲突的产生原因和解决方法。

答：

1、是由国内法或国际条约规定的，指明不同性质的涉外民商事法律关系应适用何种法律的规范。

2、产生原因：不同国家往往把具有相同内容的法律问题分配到不同的法律部门中去；不同国家对同一问题规定的冲突规范具有不同含义；不同国家对同一事实赋予不同的法律性质，因而可能援引不同的冲突规范。

3、解决方法主要有：法院地法说；准据法说；分析法学与比较法学说；个案识别说；折衷说；功能定性说等。

2、简述法律规避的构成要件。

答: 国际私法中的法律规避是指当事人为了规避原来应该适用的某一国法律，故意制造一些条件能够利用冲突规范，使对其有利的另一国法律得以适用。构成国际私法上的法律规避必须具备以下几个条件：①当事人规避某国法律是出于故意，即当事人的行为是以规避法律为目的的。②规避的法律是本应对当事人适用的强制性法律，而不是任意性法律。③当事人是通过故意改变或制造与连接点有关的事实，利用冲突规范来达到法律规避目的的。④法律规避必须是既遂的。⑤当事人法律规避以后，仍与被法规避法律的那个国家或地区存在某种联系。

3、简述先决问题的构成要件及其准据法的确定。

答:（1）先决问题又称附带问题，是指一国法院在处理国际私法的某一争讼问题时，如果必须以解决另外一个问题为先决条件，便可以把该争讼问题称为“本问题”或“主要问题”，而把需要首先解决的另一问题称为“先决问题”或“附带问题”。先决问题的解决直接影响主要问题的审判结果。（2）条件：①先决问题的主要问题依法院地国的冲突规范必须以外国法作为准据法。②需要先行解决的问题具有相对独立性，可以作为一个单独的争议向法院提起诉讼，并且有自己的冲突规范可供援引。③在确定先决问题的准据法时，法院地国的冲突规范和实体规范与主要问题准据法所属国的冲突规范和实体规范均不相同，从而会导致不同的判决结果。（3）关于先决问题准据法的确定主要有三种主张：依主要问题准据法所属国冲突规范来选择先决问题的准据法；依法院地的冲突规则来选择先决问题的准据法；依先决问题与法院地还是与主要问题准据法何者关系更为密切，来决定适用何国的冲突规则确定准据法。

4、简述物权关系适用物之所在地法的理论根据。

答：（1）主权说。该说认为，物权关系依物之所在地法是主权在法律适用方面的表现，如果在物权关系上适用外国法．主权将丧失其不可分割的性质。

（2）法律关系本座说。该说认为物权关系之所以依物之所在地法，是因为物权关系的“本座”在标的物所在地，任何人要取得、占有、使用或处分某物，就必须委身于该物之所在地，并自愿受制于该地区所实施的法律。

（3）利益需要说。该说认为，法律是为了集体利益而制定的，物权关系适用物之所在地法是“集体利益”和“全人类利益”的需要。

（4）中国学者认为，物权关系依物之所在地法是物权关系本身性质决定的。

5、关于合同的法律适用主要存在哪些理论分歧？

答：归纳起来，关于合同法律适用，主要有如下几种对立的理论：（1）“分割论”与“单一论”。对于同一合同来说，“单一论”主张对整个合同适用同一个法律，“分割论”主张不同的方面适用不同的法律。对于不同性质的合同，“单一论”主张部分类型，统一确定其准据法，而“分割论”主张适用不同的法律。分割论和单一论都有其存在的客观依据，二者可以互相取长补短，配合运用，才能最终达到妥善解决合同的法律适用问题的目的。（2）主观论和客观论。前者认为，在合同中当事人既然有权按照自己的意志和协议创设某种权利义务，他们当然有权选择适用于它们之间合同的法律。后者则认为，合同的有效成立及效力是与一定的场所相联系的，因而合同应适用何国法律不能完全根据当事人自己的选择，而应根据合同与一国或哪几国有最密切联系的客观标志来确定。

五、案例分析题（10分）

2000年5月，香港某公司A在内地某市成立了一娱乐中心。后来，A公司与另一香港公司B在香港签订由B负责娱乐中心设备安装的合同。A公司先预付了部分工程款，后因所安装的热水锅炉与合同规定的品名不符及部分项目未安装，A公司不支付所欠的工程款。B公司在内地法院起诉，要求A公司支付欠款及利息损失，而A公司认为B公司违约，应承担违约责任而拒付欠款。因双方未在合同中约定应适用的法律，在开庭审理时，被告依双方当事人均为香港公司且合同签订地在香港为由，要求选择适用香港地区的法律，而原告则坚持适用中国内地的法律。问：该案中应适用什么地方的法律？

5.TOEFL模拟测试题2-2 篇五

READING COMPREHENSION

Question 1-10

???The agricultural revolution in the nineteenth century involved two things: the invention

of labor-saving machinery and the development of scientific agriculture. Labor-saving

machinery naturally appeared first where labor was scarce. “In Europe, said Thomas

Jefferson, ”the object is to make the most of their land, labor being abundant: here it is to

make the most of our labor, land being abundant. It was in the United States, therefore,

that the great advances in nineteenth-century agricultural machinery first came.

??? At the opening of the century, with the exception of a crude plow, farmers could have

carried practically all of the existing agricultural implements on their backs; by 1860,

most of the machinery in use today had been designed in an early form. The most

important of the early inventions was the iron plow. As early as 1790 Charles Newbold

of New Jersey had been working on the idea of a cast-iron plow and spent his entire

fortune in introducing his invention. The farmers, however, were not interested in it,

claiming that the iron poisoned the soil and made the weeds grow. Nevertheless, many

people devoted their attention to the plow, until in 1869 James Oliver of South Bend,

Indiana, turned out the first chilled-steel plow.

1.What is the main topic of the passage?

(A) The need for agricultural advances to help feed a growing population

(B) The development of safer machines demanded by the labor movement

(D) New Jersey as a leader in the agricultural revolution

2.The word “naturally” in line 3 is closest in meaning to

(A) unsurprisingly

(B) gradually

(D) safely

3. The expression “make the most of” in line 4 is closest in meaning to

(A) get the best yield from

6.申论进阶模拟试题2 篇六

材料一

“打击官煤勾结将是国家安监总局下一步工作的重点之一，一旦发现一定严惩不贷。”国家安全生产监督管理总局副局长王德学在近日召开的安全生产万里行座谈会上反复强调。他说：“现在安监工作‘腰不硬、理不壮、刀不快’是很多时候无法把安全生产工作落实下去的重要原因，安监部门的处罚通知赶不上有关领导‘招呼’、‘批示’，一定得给问题单位、部门和相关人员以‘重罚’。”

会上，湖南省主管安全生产工作8年的副省长郑茂清说，有一次他到娄底市做煤炭非法开采方面的调研。当时，他并没有透露要去哪里查看，而是先秘密派手下人去摸底。经查某县平安镇非法小煤窑最多，而且正在生产。郑茂清跟谁也没有打招呼，径直奔平安镇而去，但是到了以后让他大吃一惊。这一惊还不是因为遍地的矿坑，而是所有的矿坑都没有人。“当时有的矿坑边上的水还热着呢！痕迹也都是最新的。”显然是听到消息刚刚撤离。郑茂清心口一凉，“没有想到这些矿主反侦查能力这么强！微服私访都不管用了。” 有关专家指出，小煤窑之祸背后大多有地方保护的影子，没有政府的许可，矿主即便再胆大，恐怕也未必敢撕封条，置关闭、停产通知于不顾。王德学说，不久前重庆一个被查封几年的高危矿井发生瓦斯爆炸伤亡惨重，后来查明“因为矿主给乡长5000元钱，乡长竟然就私自批准他重新开工”。王德学亲自调查的广西南丹事故更是一起典型的官煤勾结草菅人命的案例。

一位安全生产方面的专家说，矿难往往不仅埋了工人，同样也让某些政府官员露出了马脚。“只是这种事后的追查太晚了。事前几乎没有任何有力的屏障可以阻止有关人员的手伸到企业口袋里。但是我们怎么能寄希望于矿难之后的整肃？真正发生矿难的还是少数，被媒体揭开盖子并引起社会普遍关注从而真正解决问题的更是少之又少。” 事前的检查也不是没有，而且暴露的问题也不少，只是在一吨煤200元～300元的巨额利润面前能起到多大作用就很难说。今年4月10日，湖南省安监局、煤监局和8家新闻媒体就曾组成60多人的联合调查组，对郴州等市开展了代号为“春蕾”行动的打击矿山非法开采、违法生产的集中执法检查，发现竟然有50%以上的煤矿没有四证仍然干得热火朝天。工作组查了528个矿井，下达了执法文书484份，处罚决定书52份，立案决定书95份，并指出地方政府、有关部门和部分企业存在的突出问题，“严肃认真地提出了监察意见”。政府也高度重视，但是那些被查的小煤窑是否真的关停并转了谁也不敢肯定。事实上，湖南的煤矿数量这两年不是在下降而是在上升，刚刚发生的资江煤矿矿难所暴露的疑点也不能不让人怀疑政府有关人员是否存在违规行为。王德学强调，安监部门应该和其他部门一起联合执法，提高执法强度，“我们监管人员千万不能搞官商勾结。”

新华社2005年8月9日消息，广东兴宁大兴煤矿“8.7”特大透水事故发生后，广东省委书记张德江分析说，事故发生的原因之一，就是各级政府和职能部门监管严重不到位。他还质问：“为什么监管不到位，是不是怕得罪人？是不是与老板背后有什么猫腻„„我们有法，为什么不去管，为什么就不敢管！”广东兴宁的地方官员是不是像张德江所说的那样“与老板背后有什么猫腻”，我们不敢妄下断言。但近些年来全国一些发生矿难的地方的当地政府和职能部门，常常和非法矿主有着千丝万缕的利益关系的现象却并不少见。

前些时候，国家安全监督管理总局局长李毅中提醒说，必须高度重视“官商勾结，官煤勾结”现象，这一现象的确值得警惕。但笔者以为，与此同时，我们还应该关注集团化的“官煤利益共享”现象——现在，一些地方的经济、财政指标都被“捆绑”到“采掘”业上，不法矿主、政府和职能部门都在同一条“利益链”上，面对违法生产，政府部门又怎么会去主动监管呢？

兴宁市的情况就非常典型：一旦煤炭行业停产整顿，就意味着非法矿主和政府部门的“钱袋子”都要瘪了。面对政绩受损、牵连仕途的可能性，政府官员对“非法采矿”更愿意息事宁人。7月14日，该市已经发生过一起矿难，当时，兴宁市市长曾祥海承诺说：“老板走了，政府还在，政府将对此事负责到底，并且绝对不能出现第二次事故。”然而，二十多天之后，一场123人被困的特大透水事故还是发生了。兴宁市政府及监管部门对煤矿安全生产是如何整顿的？又如何能负责到底？试想，如果兴宁市的监管部门能够严格履行自己的职责，在执法监管中真正“强硬起来”，如果严格的执法能使那些无视安全管理要求、草菅人命的矿主倾家荡产，矿主们还敢再忽视煤矿安全吗？说白了，“不去管、不敢管”才是煤炭行业最大的安全隐患！

“煤炭经济”在一些地方其实就是“官商经济”、“权力经济”。与此类似的是，一些地方的“房产经济”、“污染经济”、“造假经济”，也往往与当地政府及相关官员有着利益上的“瓜葛”，不少官员甚至已经自觉、自愿地成为少数人的代言人。因此，我们不仅仅要对煤矿等“采掘行业”背后的猫腻进行分析和解剖，更应该对市场经济状态下各级政府职能的定位进行深入的思考。在面对各种利益的博弈与诱惑时，政府官员的内心只有少存“私利”多思“民生”，矿难频频发生的状况才有可能消失。

问题

一、根据材料一，请就“官煤勾结”写一篇200字左右的评论，要求：观点新颖、尖锐、深刻。（满分15分）材料二

2005年8月1日《中国青年报》报道，北京大学一个课题组在一次针对2003年全国高校毕业生就业状况的问卷调查中发现：家庭背景越好，毕业时的工作落实率和起薪额越高——父母的社会地位越高，拥有的权力越大，社会关系越多，动员和利用这些资源为其子女求学和就业服务的能力越强。这说明不同阶层子女受高等教育之后的结果也不均等。调查表明，目前，社会资本对高校毕业生从业带来了严重的不平等，这可以说是一种传统社会世袭制的遗风。

每个人参与社会竞争，求职求业，都具有两种资本。一种是个人人力资本，这种资本是自身的先天禀赋加上后天的教育得到的。大学教育主要就是培养学生的个人人力资本。另一种资本则是社会资本，这种资本是通过家庭、家族和亲戚等社会关系，来调动、支配和掌控社会资源尤其是公共资源而形成的。高校毕业生在就业求职的竞争中，社会资本发挥作用的大小，是衡量一个社会公正程度的刚性指标。“家庭背景越好，毕业时的工作落实率和起薪额越高”的情况则意味着，目前，就业竞争在很大程度上，不是毕业生个人人力资本的竞争，而是他的社会资本的竞争，换言之，是其父母、家族拥有的公共权力的竞争。

无论是从公平的角度还是从效率的角度来看，这种竞争都存有严重问题。从公平的角度讲，由于满意的工作不能完全通过个人能力的竞争获得，所以这种竞争本身就是不公平的。而且这种竞争会导致公共权力和社会资源的不正当使用，本来应该为社会提供无差别服务的公共权力，被用来进行交易、寻租，造成权力腐败。而从效率的角度来说，权力和关系的介入，破坏了市场对人力资源的科学配置，使得用人单位不可能择优录用，需要人才的岗位得不到合适的人才，合格的人才却无法进入合适的岗位，从而导致了市场配置人才资源的功能被扭曲，造成人才浪费。导致这一状况的原因有两个。一方面，一些人可以利用安排工作的机会进行权钱交易。另一方面，大量福利待遇不错的事业单位和国有企业，还欠缺真正择优录用的制度，只要推荐者有相当的权力或背景，即使进入者一无所长，往往也在所不辞。这些都是中国社会亟须解决的问题。

总之，社会资本对毕业生职业和薪酬的影响，已经形成一种近乎世袭的特点。对这种怪现象，有关部门应给予足够的警惕，不然，中国古代社会那种“上品无寒门，下品无士族”的现象，就会在当今社会重演。问题

二、根据材料二，如果你是即将毕业的大学生，请谈谈你对自己就业是依靠个人人力资本还是依靠社会资本的选择及原因。（字数不超过150字，满分15分）材料三

2005年7月29日《中国青年报》报道，国务院发展研究中心社会发展研究部副部长葛延风接受该报记者专访时说：“目前中国的医疗卫生体制改革基本上是不成功的。”葛所领导的课题组日前公布了有关中国医改的课题报告，报告对医改的总体评价是：既不公平，效率又低下。

这个来自权威研究部门的评价与公众的日常感受是完全吻合的。何以如此？笔者认为，一个重要原因，正如上述报告所指出的，“中国卫生效率和公平问题根源主要不在于缺少公共资金，而在于缺少社会公正的价值观和有效的政府管理”。医疗领域的改革为什么缺少社会公正的价值观和有效的政府管理？借用中国国情问题研究专家王绍光教授2003年发表的一篇文章的观点，这与政府对经济增长和市场的迷信有极大关系。

长期以来，我们一直强调发展是硬道理。如果把“发展”理解成社会的全面进步，当然没问题。但在实际工作中，一些地方政府往往把“发展是硬道理”片面理解为“经济增长是硬道理”，为了追求经济的快速增长，其它一切都可以让步，甚至可以牺牲，这自然包括公共卫生。当一些官员说希望“用发展的办法解决前进中的问题”时，他们往往假设只要经济持续增长，“饼越做越大”，其它一切问题都会迎刃而解。或许有人会说，经济增长也可能带来公共福利（包括公共卫生）的改善。的确，当经济增长的成果为社会各阶层共享时，公共福利当然会得到改善。但现在的问题是，经济增长的成果并未惠及全体人民，在这种情况下，不管经济增长速度有多快，都不可能改善全社会的公共福利状况。

另一方面，我们在很多时候很多领域都存在着对市场的迷信（卫生领域也不例外）。医改包括医疗保险制度的改革、医疗机构改革、药品生产流通体制改革三部分内容，在所有这些改革背后，都有一个未加言明的假设：市场可以提高包括医疗卫生资源在内的资源配置的效率。但实际上，这个假设是难以成立的。在公共卫生领域，人们的行为具有很强的外部性，而医疗领域的特征则是供需双方的信息不对称。所以，即使按照市场经济的理论，这个领域也充满了“市场失灵”。

总之，前一种迷信导致了政府失职，即该由政府承担的责任政府没有承担起来；后一种迷信导致了市场失灵，即市场对医疗卫生资源的配置既违反公平原则，也效率低下。十多年医改的教训表明，要想建立一套保证所有公众都能享受到基本医疗服务的医疗卫生保障体制，必须破除横亘于公共卫生领域的上述两个迷信，否则，医改势必还会是“夹生饭”状态。

这几年，与群众生活密切相关的商品或服务价格频频上涨，而每次都是以“国家发改委”的名义通过媒体向公众公布，大到石油、药品、供电；小到旅游景点收费，航空票价调整，都要由“国家发改委”发出通知。为什么一些早已企业化经营的行业，其产品或服务的价格仍然由“政府定价”，这背后的利益取向到底是什么？

先说成品油经营的价格，2005年前七个月就变动了五次，其中涨价四次。国际油价上涨固然是一个原因，但有没有垄断的因素呢？为什么一边是油价频频上涨，一边却是石油行业的高额垄断利润？涨价和利润有多大的关系？政府应当在公布涨价的同时，向公众公布相关的成本数据，才更有说服力。再说电信。国家当初成立移动、联通、电信等几大公司时，对外宣称是为了展开竞争，让消费者得实惠。而这几年只要通讯资费一下调，信息产业部就以行政命令的方式叫停，致使我国的通讯行业，一方面从消费者那里攫取着较高的垄断利润，一方面以政府的名义禁止竞争，群众反应强烈的手机单向收费等有利于消费者的事项，一项也没有进展。在这方面，“政府定价”又一次扮演了企业利益代言人的角色。还有前几天国内油价上涨，国家发改委和民航总局很快就发出通知，“恢复征收机票的燃油附加费”。政 3 府既然考虑民航因燃油涨价需增加成本，其他类似客货运输、出租车等行业，因油料涨价而增加的成本谁去考虑呢？

从另一个角度讲，政府对企业的价格不是不能干预，但不应当以“政府定价”的方式干预，更不能以“禁止价格竞争”的方式出现，而应当以保护广大消费者利益为目的来行使干预价格的权力。我国的“价格法”第30条就明确规定：“当重要商品或服务价格显著上涨或可能显著上涨，国务院和省、自治区、直辖市人民政府，可以对部分价格采取规定限价，施行提价申报制度等干预措施。”但近年来，我们很少看到政府在这方面采取行动，反而，在石油、电信、民航、教育、医疗等方面，似乎越来越多的是政府在“协助”这些行业或涨价或使乱收费合法化。笔者认为，“政府定价，企业盈利，百姓掏钱”的利益取向，违背了市场经济的发展规律，也不利于政府转变职能、逐步减少对微观经济的管理、建立服务型政府的改革方向，应当予以改进。

中央党校研究室副主任周天勇日前在一次座谈会上说，目前，全国各级政府统计内的预算外收费高达5000亿元，统计外的预算外收入至少3000亿元，两项相加即超过8000亿元，而这些绝大部分来源于政府乱收费和乱罚款。

相信所有看到此消息的人都不会无动于衷。我国包括税收等预算内资金无论从收缴和管理上，相对来说还是比较合理和规范的。而乱就乱在预算外资金这一部分。这其实是给乱收费、乱罚款开了一个巨大的口子。这个口子的长期存在，造成的不良社会后果十分严重。从预算外资金的收取方来说，管理十分混乱，只要设立一个所谓的行政执法部门，就可以拟订乱收费办法，就有乱收费的权力。从预算外资金的缴纳方来说，百姓、企业、个体工商业户、运输车主等负担越来越重。税外大量的收费和罚款，在其他任何一个现代国家都是不允许的。现代治理较好的国家，绝大多数用严格的预算来控制政府机构的不合理增长。我们竟然长期容忍这种情况的存在，更可怕的是，把这种情况视为不合法的合法。就像周天勇教授所说的：“错误的鼓励机制进一步刺激了政府收费和罚款的增加。政府各部门为了自己的利益，将许多收费和罚款进行了所谓的收支两条线改革，并且还实行超收奖励的体制，这就导致其千方百计、巧立名目地进行收费和罚款。”

乱收费和乱罚款造成了巨大的社会恶果：抑制了社会创业，由此也连带给扩大就业制造了障碍；由于预算外的收入支出不透明，也为腐败创造了体制条件；造成企业和老百姓负担越来越沉重；个别地方由于乱收费、乱罚款，造成的恶性暴力事件不断发生。可以说，8000亿元乱收费罚款，是破坏和谐社会的一个重要因素。我们不可否认，一些行政部门特别是基层政府部门经费比较紧张，但是，通过乱收费解决经费不足问题十分不妥，用一口出的税收进行解决，是惟一正确的办法。取缔和堵死除了税收以外的各种乱收费、乱罚款的口子，是当务之急的事情，是建立文明国度的需要，是建立法制社会和高效、廉洁政府的需要，更是建设和谐社会的需要。

问题

三、请对材料三涉及的社会问题进行概述，并指出其对社会的危害。（字数不超过350字，满分20分）

问题

7.国际贸易模拟试题2 篇七

关键词：高新技术产品,谈判进程,控制能力

一、背景

自1999年实施科技兴贸战略以来, 我国高新技术产品出口不断增长, 并屡创新高, 2003年突破1100亿美元, 2008年已突破4000亿美元, 高新技术产品出口额在外贸出口总额中所占比重也是逐步提升 (见表1) , 并已成为我国国民经济和对外贸易发展的重要推动力量。

二、高新技术产品国际贸易模拟谈判的特点及存在的误区

高新技术产品国际贸易谈判与一般产品国际贸易谈判相比, 有其特殊性, 具体表现为:1) 技术的复杂性。高新技术产品与一般商品不同, 其包含先进的专业知识, 谈判所涉及到的有关硬件、软件知识往往超出谈判者的知识范围。如果一方的技术人员认为对方谈判者与自己有相同的知识背景, 在谈及技术指标时不深入解释, 就有可能会使对方不理解, 甚至造成一些严重的误解。在很多技术性强的谈判中, 安排专家作为主要谈判者是取得成功的关键。2) 技术的不确定性。当谈判的标的是最新的技术, 并且未在市场上广泛应用, 那么就没有人敢保证该产品究竟会不会像卖方承诺和买方预期的那样在一定的环境下正常运行。对高新技术产品的不同期待也会导致谈判的冲突。如最近披露出来的晨鸣纸业与其法方合作者 (阿尔诺威根斯公司) 的官司, 其中症结之一就是法方在给晨鸣纸业提供了技术服务后, 晨鸣纸业以技术服务没有效果, 没有产生预期效益为理由, 拒绝支付相关费用。3) 技术秘密与信息披露的关系难以平衡。高新技术产品中的技术往往具有垄断性特征。一个企业有技术垄断, 才会有产品与市场垄断, 才会有高额收益。如果技术秘密泄漏或被窃, 将直接威胁到企业的经济利益, 甚至关系到企业的生存与发展。所以拥有技术的一方可能出于技术保密的原因, 在谈判中尽可能少的披露信息, 但作为买方来讲, 则希望能得到尽可能多的详细资料。所以在谈判中如何把握这个度对谈判双方来讲均是难题。4) 产品定价复杂且困难。由于高新技术产品的附加价值常常是产品本身价值的几倍甚至几十倍, 高新技术产品很难用成本加利润的传统定价方法。企业除了考虑基本的成本因素外, 多采用随行就市的定价方法, 或是采用与用户协商定价的方法。在这个过程中, 买卖双方就很可能发生激烈的争吵, 因为产品的附加值并不是显而易见的。

正是由于高新技术产品国际贸易谈判具有以上特点, 所以在模拟谈判中学生往往存在以下误区:1) 在技术细节上纠缠太久。比如, 在一场限时的谈判中, 将产品有多少种型号, 各种型号有何差别, 尤其是具体技术指标的差别当作重点来谈, 在现实谈判中这种情况是不多见的。因为买卖双方在谈判前基本上就对所要交易的产品的型号、规格及技术指标有明确的共识。在模拟谈判中学生却将这部分作为谈判重点占用过多时间, 结果在谈到价格、保险及支付时却由于时间所限匆匆了事, 这无疑是与谈判的主旨相背离的。2) 单纯就价谈价。学生在模拟谈判时往往喜欢美式风格的谈判, 也就是一个条款一个条款逐个向下谈, 这一般来说没有什么问题。但涉及到价格条款时往往就会出现问题:买卖双方单纯就价格而谈判, 有时候莫名其妙就要求对方降价一定幅度, 表现稍好的可能与数量、运输及保险费用挂钩, 但鲜有与支付方式结合起来进行谈判的。而这一点对高新技术产品的价格条款来讲, 可能是一个致命的弱点。原因一是谈判标的本身价格高, 对支付方式的选择非常敏感;二是高新技术产品往往会涉及到人员的培训、机器的保养及维修等, 所以在讨论价格时更应考虑是否将其涵盖进去, 还是单独规定相应的条款。3) 将谈判变为辩论。辩论的结果是有输有赢, 谈判追求的则是“双赢”。有的学生为了压倒对方, 在谈判中采取咄咄逼人的态度, 结果双方很快将谈判变成辩论, 唇枪舌箭, 最后导致双方矛盾升级而无法达成协议。这显然是与谈判的实质相违背的。谈判实质是在“给”与“取”的过程中, 在“合作”与“冲突”的调整中, 使双方都获得利益, 求得“双赢”的理想目标。4) 僵局的处理欠缺艺术。前面谈到学生较喜欢美式风格的谈判, 这样一旦一方不按常理出牌, 对方便会觉得恼怒甚至出现僵局。学生在处理僵局时, 最常用的做法一个是不恰当地运用威胁手段, 结果引起对方反感;另外一种做法便是学生希望引用一些例子来说明对方。如在某次谈判时, 双方因价格问题出现僵局, 买方便引用奥克斯空调的例子试图说服对方公开其成本价格。而奥克斯空调当时公开其价格白皮书, 曾在业界引起很大的争议。消费者固然通过这份白皮书认清了空调价格的组成, 但它也泄露了行业的秘密, 引起同行的极大不满。所以学生引用这样一个例子来试图说服对方, 无疑是不妥的。

三、提升高新技术产品国际贸易模拟谈判控制能力的方法

(一) 充分的准备是增强谈判控制能力的有力保证

谈判的准备工作一是制订简明而又富有弹性的谈判计划。谈判计划应尽可能的简洁, 以便参与谈判的人员可以记住其中的内容, 这样才能得心应手地与对方进行周旋。弹性意即谈判人员必须善于领会对方的意图, 并根据谈判中随时可能出现的问题, 作出灵活的反应。二是必要的实战演习。演习时要求每个人全身心地投入, 除了语言的运用, 更重要的是要演练表情、态度、团队的配合与默契等。另外还要争取在演练中发现新的问题, 并对此进行相应的策略调整。三是指导教师及时有针对性的指导。在审阅计划书时教师往往会发现学生对术语或合同条款的理解有误, 甚至出现计算的错误, 有时也会发现买方或卖方制定的目标没有拉开差距, 策略也太空泛。老师可以针对计划书中出现的这些问题指导学生进行讨论、修改, 经过修改后的计划书往往是保证谈判成功的一个关键因素。

(二) 广泛的交流是增强谈判控制力的有效手段

在技术谈判之前, 为了自身利益, 双方都应对所要谈判的高新技术标的进行学习了解, 就算是打算带一名技术人员去参与谈判, 主谈也必须对产品的技术、备选产品及有效实施过程中可能遇到的问题有大致的了解。

由于高新技术产品的复杂性, 谈判中往往有许多误解。谈判者会根据自身对产品的预期, 如产品将怎样运行、运行后的后期投入等对谈判结果产生期待。他们希望从谈判中得到自己预期的, 而不希望得到他们不想要的。为了更好的理解对方, 谈判者应尽可能理解对方提议背后的真正意图。最好的方法是是通过大量提问且耐心倾听答案。另外, 双方对待分歧应进行详尽的讨论。

特定系统的拥护者往往会对产品技术上的弱点视而不见。如技术上的缺点可能影响了谈判者声誉, 他就很可能带有偏见地去对待产品有可能威胁到他声誉的信息。为了避免这种现象的发生, 谈判双方最好请一名公正的专家对技术的优缺点做出公正独立的判断。

技术的复杂性容易阻碍交流, 所以强调建立信任机制非常重要。当一方在已经达成的协议上反悔或违约, 信任就很容易瓦解。要建立信任, 双方应直接表明自己要的和不想要的, 不要迂回晦涩地表明自己无法做到的让对方误解, 也不要给别人自己都不知道能否遵守的承诺。一旦信用丢失, 它是很难重新建立的。

(三) “抓大放小”是增强谈判控制力的有力武器

不管是对卖方也好, 买方也罢, 双方都想增强各自对谈判的控制能力。但实际上在谈判中没有任何一方能够占有绝对的支配地位, 所以我们一直强调谈判应该追求的是双赢。具体来说双方应把合同条款作为一个整体综合考虑, 抓大放小。如把技术的先进性、适用性与价格及付款条件结合起来考虑, 如果这三个方面均满意, 那么其它条款可做适当让步。入世前中美谈判最后环节时前总理朱镕基的谈判策略便是抓大放小的一个完美案例。当时中美之间还剩七个问题无法达成共识, 在中美双方准备“后事”时, 朱镕基对大家说“今天一定要签协议, 不能让美国人跑了, 我跟他们谈。”结果, 朱总理在谈判桌上让大家捏了一把汗。当美国人抛出前三个问题时, 总理都只有一个回答“是”。当时的首席谈判代表龙永图急得直给总理递条子。但当美方抛出第四个问题时, 朱总理说:“后面四个问题你们让步吧, 如果你们让步我们就签字。”五分钟后美方同意中方的意见。事实证明, 后面四个坚持没有放弃, 如汽车贸易等恰恰是我们的底线。

参考文献

[1]于芳.我国高新技术产品出口现状与对策分析[J].黑龙江对外经贸, 2008.

8.国际贸易模拟试题2 篇八

【关键词】模拟案例；仿真实训；主动性

1.模拟案例教学法的含义和优点

案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，通过案例分析和案例操作，培养学生的实际问题解决能力。案例教学法又分为案例分析教学法和模拟案例教学法，模拟案例教学法是根据教学目的和教学内容的要求，设计具有一定代表性的案例，再对案例进行延伸讨论与解决，最终实现对知识点的掌握，即设计案例——分析案例——解决案例。

案例教学法最早可以追溯到古希腊、罗马时代，但作为一种真正的教学方法，其形成和运用却发生在1910 年美国哈佛大学的法学院和医学院，随后又在MBA教学模式当中得到进一步的发扬光大。这种教学方式具有显著优势，“模拟案例式”教学强调了学生是学习的主体，让他们自己找出适合自己的学习方法，有利于培养学生学习的主动性，独立分析问题、解决问题的能力；同时，学习手段、学习方式多样化，信息量大大增加，活跃了课堂气氛，调动了学生的积极性，培养了学生的合作意识，增强了同学之间、师生之间的交流。

对于普通本科院校的国际贸易专业学生而言，由于专业的特殊性，学生由学校统一安排到企业进行国际贸易实务的校外实习面临重重困难。究其原因，一是随着招生规模的不断扩大，开设了国际贸易实训课程的学生人数日益增多；二是内陆地区的外贸企业或开展外贸业务的企业较少，他们从事的外贸业务主要靠代理机构完成；三是在全球经济一体化的背景下，企业更加注重保护其商业秘密，很多单位担心实习生会泄露其客户资料等商业秘密而拒绝接受学生实习，即使接收实习，一般也不安排学生进行具体操作，根本谈不上能够完整、连贯地进行国际贸易相关业务的操作。由于以上诸多因素的影响，学生国际贸易实务的校外实习流于形式，实习效果越来越差。因此，借助于模拟案例进行实训教学的地位显得越来越重要。

2.案例模拟教学与软件实训教学的关系

目前国内本科院校的国际贸易专业有不少已经建立了实训实验室，国内也有不少软件公司提供相应的贸易实务操作实训软件，比如杭州浙科、上海艾诺克、西安腾业等，这些软件建立有自己一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在实训平台上，可实现资源共享。但是，这些教学软件不足之处也很明显，即模拟方式过于简单。现阶段国际贸易实务的训练软件基本上以流程方式为主，在既定的环境下填写规范的内容。虽然学生脱离了枯燥的纸面作业，但是因在软件操作过程中缺乏主动性，只是机械地填写，然后与标准答案对比，仅仅起到了练习的作用，难以产生其他效果，反而会使学生产生枯燥乏味的感觉。而且，实践教学软件的使用只是尽可能地模拟真实的外贸业务，却无法融合真实外贸业务中复杂与多变的各种因素。而我们知道，国际贸易实际业务因为受到国际市场和各国政策法律、经济文化等多种因素的影响，不确定性很大，案例的可复制性很差，因此，必须在案例模拟中弥补这些不足之处。

案例模拟教学与实验室软件系统仿真实训不同，前者有真实的贸易业务，后者仅有虚拟的业务；前者有现实的竞争对手，后者仅有虚拟的对手；前者有真实的场景，后者仅有虚拟的单位。显然，前者比后者更加逼近现实，能有效地提高学生的实践能力。软件实训虽然可以最大限度地解决实训平台的问题，但是软件本身毕竟只是一个模拟而不能真实代表国际贸易环节和流程，除此以外，软件本身也有信息老化等自身问题，所以把案例模拟教学和软件实训手段结合起来应用，将软件实训作为案例模拟当中的一部分，才能达到灵活运用，提高教学效果。

3.《国际贸易实务》模拟案例式教学法的实施步骤

《国际贸易实务》是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用课程。在这门课的讲授过程中，一方面，我们要强调课程内容的应用性，以解决实际问题为中心，加强基本操作技能的训练，注重能力培养；另一方面，要强调课程模式的实践性，增加实践性教学环节的比重。在这门课中使用模拟案例式教学分三步进行：一是模拟案例准备阶段；二是实施阶段；三是总结和评价阶段。每一阶段学生和老师的分工各有不同。

（1）模拟案例准备阶段

首先，根据课程的学习目的和教学要求，对各章节进行归类。《国际贸易实务》涉及的内容繁多，在模拟案例教学法的运用中可以分为以下五个部分：国际货物买卖交易、国际贸易术语、国际贸易谈判、运输与保险、争议与索赔等。然后，根据上面划分的内容设计具有普遍性、综合性、探索性、启发性的模拟案例，对每个模拟案例分别组建模拟案例小组，分配模拟案例组成员任务，确定模拟案例完成的方法和规则。

模拟案例设置既要紧扣大纲和教学内容，又要给学生留有探索余地，避免习题式的模拟案例，注意打破学生认为正确答案只有唯一的固定思维模式。不同的教学内容应采用最适合的模拟案例形式，同时注意在实施模拟案例教学时不可过分追求学习表现的形式而忽视对教学目标的把握。模拟案例的设计一定要从实践需要出发，有针对性地编选、设计密切联系现实、新颖、有代表性的教学模拟案例，即根据教学内容，选择最容易被理解和掌握的模拟案例。这一部分学生老师都应积极参与这一过程，教师起指导作用。

（2）围绕模拟案例设计而进行的操作演练阶段

案例模拟教学的一部分应该在国际贸易模拟实验室内完成。国际贸易模拟实验室应建立既有进出口贸易的单项操作，又有综合技能操作的全方位模拟平台，使该专业的学生既能进行商务洽谈、签订合同、备货、商检、报关、运输、保险、收汇结算、索赔和理赔等进出口贸易流程的模拟，又能进行外贸英语函电的草拟、商品价格的核算、信用证的审核与修改、贸易单据的制作与审核等主要业务板块的模拟操作。模拟案例实施过程中，教师的职责是“启引”，而不是阐述或批判某种观点。模拟案例告一阶段后，教师应指导学生及时小结。当学生无法回答或不能圆满解答问题时，教师不能越俎代庖，而应督促学生重新查找资料、进行再次的模拟案例研究，直到解决问题。

（3）总结和评价

在总结中，学生先提出的问题或者是现实中的疑惑，教师要先鼓励其他学生为提问的学生解答，之后加以补充总结。教师也向学生提出一些基本问题，由学生通过思考、收集资料、课下讨论提出解决方案，并对解决方案做现场点评。评价包括学生对自己在整个活动中的评价、小组负责人的评价、教师的评价。由于每一个知识点采用不同的模拟案例方式，有些并没有唯一答案，无法给出具体的分数，因此，我们应根据该模拟案例小组的综合表现和各成员参与教学活动的程度、学习过程中提交的读书报告、卷面考试成绩等综合评定，最终给每个学生打出本课程的成绩。

4.模拟案例教学法应注意的几个问题

（1）加强师资队伍建设

案例模拟教学方法的运用要求从事实践教学的教师不仅要拥有扎实的专业理论基础，而且要具备丰富的实践教学能力与经验，否则就无法指导实践教学的各个环节。为此，一方面，院系可以聘请既懂理论、又有较强实际操作能力的外贸从业人员任兼职教师，不定期来院面向国贸专业的全体师生进行业务专题讲座；另一方面，院系应积极鼓励、支持一线青年教师到外贸公司挂职锻炼、外出进修、参加有关培训班和某些具体岗位的短期实践，以全面提高教师的整体素质，积累相关实际案例经验。同时，院系还可以采用各种方式聘请外贸公司、海关、银行、商检局等单位的专家来学校开设专题讲座，将国际贸易实务领域的最新变化和信息及时迅速讲授给学生，讲述他们在外贸实务中的成长经历。他们的鲜活的事例非常具有说服力，对教师和学生们设计模拟案例大有启发裨益。

（2）充分发挥实训软件的功能

实践教学模拟软件是国际贸易实务实践教学的基础，同时也是检验学生学习效果的关键。因此，在国际贸易实务的模拟案例教学中，应该加大对这些软件深层次功能的开发和使用，在案例实战中对现有教学软件进行系统分析，找出不足之处，寻求弥补方案。同时院系应及时引进更贴近实际外贸业务的教学模拟软件或是原有软件的升级版本，从而使学生不再进行简单机械练习，而是在相应环节具有决策的主动性并承担相应责任。

（3）加大模拟案例与真实案例的过度

模拟案例教学方法的使用只是尽可能地模拟真实的外贸业务，仍然无法融合真实外贸业务中复杂与多变的各种因素。因此，让学生到企业进行全真实践也是完善国际贸易实务实践教学必不可少的环节。只有让学生们从模拟案例走入真实案例，实现产学合作，有效地发挥校外实训基地的作用，才能大大增加学生的动手实践的机会和能力。为此，国际贸易专业要分利用各种渠道，积极与外贸企业、海关、检验检疫局、港务局、银行、船运公司等建立良好的合作关系，为学生社会实习提供平台，使学生对即将从事的工作有比较深刻的认识。

参考文献

[1]朱文.案例教学方法研究[J].西南民族大学学报,2003(10).

[2]張纪凤.关于《国际贸易实务》课程教学改革的探讨[J].云南财经大学学报,2008(05).

[3]李辉.独立学院国际贸易专业教学改革探索[J].赤峰学院学报,2009(01).

[4]王伟,郑颖.国际贸易实务课程实践教学改革的思考——以天津财经大学珠江学院国际贸易实务课程为例[J].黑龙江教育学院学报,2010(06).

作者简介：王芳（1981－），女，河南平顶山人，平顶山学院经济与管理学院讲师，研究方向：贸易实务、贸易管理。

9.国际贸易原理作业2 篇九

（二）一、填空题

1．对外贸易政策是各国在一定时期内对（进口贸易）和（出口贸易）所实行的政策，对外贸易政策的内容由（对外贸易总政策）、（进出口商品政策）和（对外贸易国别政策）三部分构成。

2．从对外贸易的产生与发展以来，基本上有两种类型的对外贸易政策，它们是：（自由贸易政策）、（保护贸易政策）。

3．70年代中期以后，在世界贸易自由化的同时，兴起了新贸易保护主义，在上述背景下出现了（管理贸易政策）政策。4．早期的重商主义称为（重金主义），即绝对禁止贵金属外流。晚期的重商主义也称为（贸易差额主义）。

5．在1791年12月美国第一任财政策部长汉密尔顿提出的“（制造业报告）”中认为，为使美国经济自立，应当保护美国的幼稚工业保护贸易理论。

6．保护贸易理论，就经济观点而言，李斯特的（保护幼稚工业）理论具有代表性。李斯特在1841年出版了《（政治经济学的国民体系）》，系统地提出了他的保护幼稚工业学说。

7．李斯特保护贸易政策的目的是促进（生产力）的发展。

8．关税是进出口商品经过一国（关境）时、由政府所设置的海关向其进出口商的所征收的税收。

9．普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）的。10．对原产地标准的规定有两种，即（加工标准）和（增值标准）。11．按照征税的一般方法或征税标准分类，关税一般分为（从量税）、（从价税）、（混合税）和（选择税）。

12．按照关税的保护程度和有效性分类，关税可分为（名义关税）、（有效关税）。13．海关税则又称（关税税则）。它是一国对进出口商品计征关税的规章和进、出的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则一般包括两个部分：一部分是（海关课征关税的规章条例及说明）；另一部分是（关税税率表）。

14．关税税率表主要包括（税则号列），（商品名称）和（关税税率）三部分。15．海关税则主要可分为（单式税则）和（复式税则）两类。16．按照征税目的，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。17．普惠制给惠国对本国的保护措施规定有（免责条款），（预定限额）和（竞争需要标准）。

18．非关税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施。它是与（关税壁垒）相对而言的。

19．进口配额制，主要有以下两种，即（绝对配额）和（关税配额）。

20．关税配额按商品进口的来源，可分为（全球性关税配额）和（国别关税配额），关税配额按征收关税的目的分．可以分为（优惠性关税配额）和（非优惠性关税配额）。

二、选择题（单选、多选）

1．海关征收关税的领域叫（C）A、国境 B、海关

C、关境 D、自由港

2．关税是一种（D）A、直接税 B、附加税 C、调节税 D、间接税

3．关税的主体是（A）。A、国内的进出口商人 B、国外的进出口商人 C、进出口货物 D、消费者

4．发达国家对从发展中国家或地区输人商品给予普遍的，非歧视的和非互惠的优惠关税待遇，被称为（D）。

A、最惠国税 B、特惠税 C、滑动关税 D、普遍优惠制

5．能反映关税对本国同类产品的超速有效的保护程度的关税是（D）。A、禁止关税 B、名义关税 C、选择税 D、有效关税

6．与关税壁垒相比，非关税壁垒具有以下特点（BCDE）。A．在限制进口的作用上，非关税壁垒不如关税壁垒 B．非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性 C．非关税壁垒比关税壁垒更具隐蔽性 D．非关税壁垒比关税壁垒更具歧视性

E．非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的 7．绝对配额在实施中可分为（AB）。A.全球配额 B.国别配额 C.关税配额

D.“自动”出口配额制

8.征收出口税的目的一般有（ACD）。A．增加财政收入 B．扩大出口 C．保证本国生产 D．保证国内市场供应 E．防止低价倾销

9.从对外贸易产生与发展以来，对外贸易政策基本上有以下类型（BD）。A．重商主义政策 B．自由贸易政策 C．管理贸易政策

D．保护贸易政策 E．超保护贸易政策

10．对个别国家和个别商品征收的进口附加税，常见的有（BD）。

A．差价税 B．反倾销税 C．滑动关税 D．反贴补税 E．混合税

三、判断题

1．重商主义分为早期和晚期。早期重商主义被称为贸易差额论，晚期被称为重金主义。（×）

2．保护贸易政策的主要理论依据是李斯特的保护幼稚工业学说。（√）

3．李斯特认为，一国工业虽然幼稚，但在没有强有力的竞争者时，不需要进行保护。（√）

4．关税的税收主体是外国的进出口商。（×）

5．普遍优惠制是发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的，非歧视的，互惠的优惠关税待遇。（×）

6.关税壁垒比非关税壁垒更能达到限制进口的目的。（×）7.特种进口许可证在申请程序上一般比公开一般许可证要繁琐。（√）8.在外汇管制的三种形式中，成本性外汇管制最为严格。（×）9.只要实行外汇倾销，即可以达到扩大出口的目的。（×）10.由于差价税是一种随着国内外价格差额的变动而变动，因此它是一种滑动关税。（√）

四、名词解释

1.对外贸易政策

对外贸易政策是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策。各国制定对外贸易政策的目的在于：第一、保护本国的市场；第二、扩大本国产品的出口市场；第三、促进本国产业结构的改善；第四、积累资本或资金；第五。维护本国对外的政治关系。

2.自由贸易政策

自由贸易政策的主要内容是：国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口商品的各种特权和优待，使商品自由进出口，在国内外市场上自由竞争。

3.保护贸易政策

保护贸易政策的主要内容是：国家广泛利用各种限制进口的措施保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴以鼓励商品出口。

4.管理贸易政策

管理贸易政策的主要内容是：国家对内制定各种对外经济贸易法规和条例，加强对本国进出口贸易有秩序地发展的管理；对外通过协商，签订各种对经济贸易协定，以协调和发展缔约国之间经济贸易关系的一种对外贸易政策。

5.关税

关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

6.财政关税