英语推销商务信

英语推销商务信（精选11篇）

1.英语推销商务信 篇一

商务英语道歉信

Dear Mr. Grison

Thank you for your letter of 6 May 20xx concerning the faulty tableware.

I am extremely sorry to learn that the delivery you took on 2 April was of poor quality. This was due to our faulty packing machine. We now have it repaired and we will replace the faulty delivery free of charge within three days.

We have been supplying you for five years and we will replace the faulty delivery free of charge within three days.

We have been supplying you for five years and you have always been one of our excellent customers. Therefore, I greatly regret the inconvenience it has caused and would like to offer my sincere apologies. I can assure you that such occasion will not occur and our supplies in the future will again be of our usual high standards.

I hope that you can use our company as your supplier in the future.

WiseMedia

Your sincerely

2.英语推销商务信 篇二

关键词：微信,高职,商务英语,教学应用

互联网时代改变了人们的学习模式和知识体系, 传媒技术的发展使电脑和手机成为信息传播的最佳载体。微信是腾讯公司推出的手机聊天软件, 受到了年轻学生的欢迎, 将微信引入教学, 借助移动传媒平台帮助学生开展多种形式的学习, 这种非正式学习的灵活方式可以为传统的课堂教学增加新的亮点。

1 高职商务英语教学现状

第一, 就商务和英语两方面的学习而言, 高职学生普遍英语基础薄弱, 无法真正实现语言的工具作用, 英语学习是一个被动接受的过程。商务知识的专业性和关联性比较强, 受课堂时间和传统教学形式的限制, 无法保证全体学生都能理解知识点, 导致学生对新内容的接受能力下降, 降低学习的兴趣和积极性。

第二, 就师生交流和学生个性化培养而言, 传统教学模式无法兼顾到学生差异。基础好的学生觉得进度慢, 没有可提升的空间;基础差的同学跟不上, 课后也没有补习的途径。很多学生或因为性格内向, 或因为不善于公众场合发言, 或因为害怕自己的观点不对而放弃课堂表现的机会。对于课堂教学的意见和建议, 学生也比较介意当面提出, 所以师生双方都需要渠道进行交流, 才能避免学生在学习过程中的动机缺失。

第三, 就课堂教学情况而言, 随着智能手机的普及和无线网络的覆盖, 很多学生课堂参与度不高, 学习效率低下, 把教室当成玩手机的场所。尤其微信作为新兴的网络通讯工具, 是年轻的学生群体日常沟通必不可少的新型沟通媒介。学生可能不关注教师正在课堂上讲的内容, 却会浏览老师在网络上发布的信息;学生可能会对其他同学的陈述不置可否, 却会在好友评价里点赞;学生可能在课堂讨论时默不作声, 却会对朋友圈的转发滔滔不绝。

鉴于以上问题, 既然学生在课堂上玩手机, 索性把手机当成学习工具使用, 让学生通过玩中学, 学中做, 做中教, 把教、学、做统一起来。另外如果能将教学延伸到课外, 实现弹性教学, 教师利用某种平台能够及时了解和反馈学生问题, 学生也能在老师参与引导下克服心理障碍畅所欲言各抒已见, 就可以缓解这种困局。

2 微信辅助教学的可行性和优势

2.1 智能手机与微信普及度高

通过对某校商英专业13-15 级总计253 名学生的问卷调查, 发现学生的智能手机, QQ号码, 微信号码拥有率达到100%。微信支持IOS, Android等各种手机操作系统, 支持多平台应用, 智能手机的普及, 校园内实现移动网络覆盖, 硬件的支持使微信延伸课堂成为一种可能。

2.2 支持在线交流, 实现移动教学

微信用户使用个人账号就可以直接登录注册, 微信公众平台通过后台的用户分组实现消息的精准推送。平台消息一旦发送, 账号订阅者就会同步收到消息, 可以评论与回复。微信个人账户之间也可以互加好友, 建立微信群, 发送文字、图片、视频、语音, 群聊。现在有些电子资源下载有很多障碍, 例如需要特定的下载工具或播放器等, 但是支持在线观看或者转发, 这些资源就可以通过微信随手转发到群里, 可以突破传统教学时间地点的限制。而且微信平台具有回复快、交流灵活、内容简洁、移动即时等特点, 可以解决课堂教学遗留的问题, 实现实时异步沟通, 无缝学习。教师既可以“一对一”解答, 又可以达到“一对多”的辐射作用, 通过高效率的师生交流达到移动教学。

2.3 满足个性化差异化学习需求

教师考虑到学生个体差异, 可以通过微信教学平台推送难易程度不同、形式不同的学习资料, 学生根据对知识的掌握程度自主选择学习内容, 提升个人英语或商务知识等方面的短板, 增强教学的针对性。微信素材的多样化让学生有选择的空间和学习的兴趣, “背对脸”的互动模式打破了交流障碍, 让学生勇于发表对商务案例的观点, 克服口语畏难心理。微信网络平台丰富的教学功能可以满足不同学生个性化的学习要求。

2.4碎片化学习

无论教师还是学生, 微信上分享的都是微型化教学资源, 内容简练, 学习时间短, 多以图文结合的网页链接、视频音频、趣味学英语等形式为主, 便于学生接受, 实现碎片化“微学习”。

2.5资源共享形成良好的学习氛围

教师可以把各种教学资料通过二维码、推送等功能发给学生, 或者将网络上与教学相关的资源整合起来发布给学生, 学生可以下载或通过微信链接进行学习, 这是从教师层面由上而下地传递教学资源。作为学生更了解学生之间的接受程度和流行的学习应用, 所以学生可以将自己发现的新兴APP、有趣的实事新闻、小组学习的成果等通过朋友圈和微信群进行信息资源共享, 作为教师和学生的共同学习内容, 这是从学生层面自下而上地丰富学习资源。当这些资源得到其他人的点赞, 阅读或评论的时候, 就激发了学生参与的积极性, 契合青年学生乐于自我展示、渴望交流和被认可的价值需要。按照这样的良性循环, 微信逐渐发展成为充分发挥学生主观能动性, 以学生互动交流为中心, 教师引导辅助的学习平台, 为开展创新教学模式和教育管理带来新途径。

3 微信教学的应用策略

1) 面向全校热爱商务英语的学生建立统一的微信公众号, 分为“微新闻”“微生活”“微话题”等板块, 微新闻主要是简单的英语新闻, 微生活是用英语介绍校园内近期的活动, 微话题主要是当前的经济热点问题等。非商英专业的学生也可以通过此公众号加强商务英语的学习, 与商务英语有关的竞赛投票也在公众号上进行, 做到透明公开。公众号设立学生管理员, 采用小组轮流制, 让每位学生不仅熟悉个人微信号的功能使用, 还要掌握公众号的后台操作流程和管理技能, 遇到操作方法的问题时各小组之间可以讨论解决, 形成互助的团队模式。而且通过学生的参与让大家了解公众号发布过程的辛苦工作, 尊重他人的劳动成果, 认真学习里面的每一个板块。

2) 就课程教学而言建立班级微信群, 发布与课堂教学有关的内容, 发挥微信群在课前、课中、课后的功能。教师在课前通过微信群布置学习任务, 同时转发参考文件, 学生以学习小组为单位搜集整理资料, 在准备环节大家可以在微信群里讨论, 共享资源, 学生之间互相解答疑问, 如果发现导向偏差, 教师及时介入纠正。通过微信群的对话内容, 教师可以事先了解学生的兴趣点以及自学环节中暴露出的共性问题, 在课堂上集中进行重点解答。学习小组形成的最终成果需要在课堂上展示, 通过其他小组的评论和教师点评学生也能加深印象, 总结反思。

学生课前通过网络查询和微信交流积累了丰富的资料, 为进一步增加学生对教学设计的参与度, 可以选择适合的教学内容采用师生互换的教学模式, 让学生当老师为大家授课, 以观众听懂为检验标准, 征求其他学生对课堂组织状况的反馈。这种层层递进的教学方法增进学生之间的交流, 实现资源结构的优化, 培养学生的沟通能力和协作能力。课后, 教师通过微信鼓励学生分享学习心得, 巩固知识;跟进实践项目, 及时把作业结果反馈给学生, 实现教学的方便快捷;分享实事热点, 拓展学生视野, 既能扩大学生的英语词汇量, 又能提高对商务知识的理解能力。另外学生在朋友圈内或微信群里对教学的肯定、抱怨、期望等都是学生对课堂的建议, 教师可以结合学生意见积极进行教学改革。

3) 除了作为教学平台, 微信群还有许多其他功能。教师与学生通过微信的语言聊天、视频对话、朋友圈、群聊等互动可以情感补给, 弥补交流的缺失, 及时掌握学生的思想动态, 加强校园文明建设。微信逐渐延展出的微店功能也是鼓励学生创业的途径。在微信群里关注一些比较适合商务英语学生群体的公众订阅号, 例如:FOB论坛, 世贸通外贸, CHINADAILY, 英文巴士等平台, 塑造良好的商务环境, 学生可以随手点击浏览订阅号推送的信息。

3 微信教学的注意事项

1) 微信实现了“引起关注-激发兴趣-搜集资料-讨论交流”的自主学习, 但学生的任务量也骤然增加, 而且并不是每一项教学内容都适合采用这样的教学方式, 所以微信教学难以全面代替课堂教学, 传统的教学方式仍然是学校教学的主要形态, 还是坚持课堂教学为主微信教学为辅的模式。

2) 微信教学要求教师必须拓宽视野, 改变教学理念。教师不能满足于固定教学模式, 必须跟上时代的步伐, 实时更新个人的知识储备, 了解教育事业的形势, 观察高职学生的变化。教师要熟练微信公众平台的操作, 还在课前课中课后整理出大量适合网络平台发布的教学资源, 保证信息质量, 把控群内发言的信息, 避免变成聊天场所, 使得学生的学习长期处于良性循环当中。通过教学相长和团队合作的方式, 加强个人接受新事物的能力和教学能力, 要时刻给自己充电, 充分学习和掌握现代技术, 使其合理充分地应用到高职教学中, 从而充分发挥网络等信息化工具的优势。

3) 微信平台不能单靠教师的支撑, 必须唤起学生的主动参与意识, 逐步引导学生加入进来, 提高信息处理水平, 形成以学生为中心的学习平台, 才能长久进行下去。教师的角色定位既是知识的传播者, 学习任务的发布者, 也是学生构建自身认知体系的支持者和引路者。学生由被动接受者转变成为知识的主动建设者, 向“自主、合作、探究”的学习目标迈进, 教师通过“师生互动”参与到学生的“学生自能、学生自为”中, 创新教学模式, 逐步实现由灌输式向自主式的转变。

4) 对于学生的微信行为, 教师必须给予学习评价和引导。一方面肯定学生的成绩, 另一方面及时纠正问题, 而且通过适当的监督管理不能让教学微信群变成聊天群, 这样才能不断完善和提高微信教学效率, 最后通过有效评价机制和期末考试成绩等反馈检验学习效果。微信教学方式不但要让学生掌握理论知识, 更重要的是探索适合学生的学习方法, 形成科学的指导策略, 让学生学会如何解决问题, 激发学生乐于探究的情感, 形成终身学习能力。

5 结语

应产业和社会发展对职业教育的需求, 微信平台教学利用网络辅助实现教育资源的传输, 构建共同愿望的学习共同体, 开发学生团队协作能力, 培养学生分享、信任、归属的学习品质, 实现专业与岗位的结合, 学校与企业的顺利过渡, 提高高职商务英语专业学生的综合素质和职业教育的竞争优势, 增强职业教育适应人才市场的针对性。

参考文献

[1]胡壮麟.大学英语教学的个性化、协作化、模块化和超文本化[J].外语教学与研究, 2004 (5) .

[2]李丹, 刘惠风.高职公共英语教学现状、问题及对策简析[J].黑龙江生态工程职业学院学报, 2013 (1)

[3]柳玉婷.微信公众平台在移动学习中的应用研究[J], 软件导刊.教育技术, 2013 (10) .

[4]黄凯.利用微信平台提升高职专业英语教学效果的探讨与思考[J].教学交流, 2014 (5) .

[5]汪洋.基于微信的高职英语教学模式探究[J].校园英语, 2015 (1) .

3.商务英语信函之跳槽信 篇三

Dear Sir or Madam,I am writing in application for the post of North-East Area Sales Manager, as currently advertised on your website.As you will see from my attached curriculum vitae ,I am a 26-year old graduate in Business English from Heilongjiang International University，with two years of experience in Wal-Mark Stores.My current position is department manager.I have studied extensively at training school since leaving university, going on attending courses in Negotiating Skills, Personnel Management and Marking.In addition, I have also attended various courses of International Trade.I an interested in the post advertised because it seems to me represent a opportunity I am seeking: to move into a large international company and to have more opportunity.I hope my application and my curriculum vitae will be of interest to you.I am available for interview at any time, and my present employers would be happy to supply a reference.I look forward to hearing from you.Yours faithfully,Daisy

Gxy686884@163.com

4.商务谈判与推销技巧发言稿 篇四

大家好，我是xxx，今天就由我代表我们组和大家分享我组有关商务谈判中合作原则的看法与观点。

谈判不是零和游戏，它是一种妥协，是一种沟通，是双方技巧的对抗和运用。我们分析可知，由于谈判关乎双方的利益，因此谈判的最高境界是可以做到兼顾双方的利益的，也就是做到双赢。双方在谈判中应该是合作的利己主义，双方都获得利益才是谈判所应该达到的最高境界。谈判的效益可以从谈判的远期目标的实现、商务关系的维系与发展以及眼前的财务目标的实现这三个方面来加以考虑。近期的财务利益和远期的商务关系，或者长期的目标是吻合的，很多时候三者之间也会产生矛盾。这就需要在近期的财务目标和远期的商务目标之间达成妥协，寻找一个交叉点。

在现实生活中，利益的差异总是存在，因此，合作的可能也总是存在的，关键在于如何去发现和利用。利益有差异，而差异促成合作，合作又产生新的利益，最终达到一个双赢的结果。具体可以采用以下的方法和策略。

（一）尽量做大利益，避开利益冲突

在加大利益总量上下功夫，而不要在利益的分割上处心积虑，尽量避免双方的对立。这样，即使双方的利益分配不是最公平，但是由于蛋糕做得足够大，从各自所得利益量来看，对任何一方而言谈判也是成功的。

（二）为对方着想，最终达到自己的目的

站在对方的立场上设想谈判的方案，从对方的角度设身处地地考虑问题，就能够充分体现一方谈判的诚意，在十分友好的谈判气氛中一方提出的设想和方案就能够比较顺利地得以采纳，从而达到谈判的目的。

（三）消除对立

策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。一味进攻的谈判往往容易陷入僵局，而有攻有守，进行不同层次的策略妥协的谈判则比较容易取得相应的甚至超过预期的效果。

（四）求同存异，缩小不同点

求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。利益的共同之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分；利益的重合之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。

（五）分中求合

运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。人不犯我，我不犯人，人若犯我，我理所应当维护我自己的利益。分是手段，合是目的。

5.如何自我推销英语作文 篇五

in this competitive society it is essential to know how to sell yourself in order to get the job you want. that means you must be able to market your best features and present yourself in the best light. after all, you never get a second chance to make a first impression.

there are several things you can do to project a good image in an interview. first of all, look like a winner. dress conservatively and well, and you“ll look like you”re going to the top. second, communicate clearly. consider each question carefully and respond with total honesty. remember to make eye contact and maintain good posture. you need to look attentive but also at ease. third, have a positive and assertive attitude. it"s important to appear confident of your ability and optimistic about your future. finally, be prepared. present a professional resume and be ready to explain everything in detail.

by following the advice above, you are bound to make a good impression on potential employers. then you will be able to choose the best opportunity for you and take that first step towards success.

在这个竞争激烈的社会中，为了得到你想要的工作，知道如何自我推销是很重要的。也就是说，你必须能够销售你最好的特点，并把你最好的一面呈现出来。毕竟，第一印象定江山。

要在面试时表现出好的一面，你可以做几件事情。首先，要看起来像个赢家。穿着保守而体面，会使你看起来像是就要成功了。第二，要能清楚地表达。仔细地考虑每个问题，并据实回答。记得要和对方有目光接触，并保持良好的姿势。你必须看起来专注而自在。第三，态度要积极而有自信。对你的能力有信心，并对你的`未来感到乐观是很重要的。最后，要充分准备。递上一份专业的简历，并准备好详细解释每件事。

6.微信电子商务模式探讨 篇六

微信作为移动互联网的入口, 其用户数量呈现裂变式的增长速度, 在2013年7月份, 用户规模达到5亿。微信的二维码、摇一摇等应用使其存在强大的电子商务潜力。除此以外, 微信圈虽然用户规模庞大, 但有着较密切的沟通属性, 具有较强的传播互动效应。而且, 人们更多在零碎时间使用微信, 累积时间较长。研究显示四分之三的移动搜索会引发后续的活动, 其中购买商品占到24%。最后, 微信的LBS功能能够实现电子商务的“一站式”服务, 用户能够直接搜索附近商家, 或者搜索到商家后, 直接获取其地理位置信息。在此基础上, 腾讯自己开始推动“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”的O2O闭环体系。

那么微信到底能否为运营商带来回报, 出路何在?本文将根据微信自身所拥有的特点和优势, 从分析微信的盈利模式出发, 探讨“微信+电子商务”的盈利模式可行性, 拓展腾讯在微信这一新兴事物上的未来发展空间。

1 认识微信

微信的快速发展有其内在的特性, 其中私有性、即时性、交互性、自由性等优点让微信作为新型即时通讯工具, 实现了裂变传播。总结起来, 微信有以下几个特性: (1) 微信最大的亮点与特征是私有性。微信上, 用户之间是对话关系, 微信普通用户之间, 需要互加好友, 这构成了对等关系。微信是私密空间内的闭环交流, 是向内的。 (2) 基于私有性与广泛的客户群, 微信的信息可以精准推送, 借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势, 每个信息都可以推送, 能够让每个个体都有机会接收到这个信息, 继而帮助商家实现点对点精准推送。 (3) 广泛的微信用户群使得微博有了互动性。用户之间的相互关注, 使互动变成了现实, 具体表现为微信朋友圈信息的传播、转发, 以及由此带来的社交性质; (4) 微信具有信息传播的“粘性”特质, 即用户使用微信的时间以及频繁程度远高于其它信息传递方式; (5) 此外, 微信升级后加入了移动CRM、自定义菜单、移动客服、移动支付以及手机QQ优惠平台等五大核心功能。而且, 微信开放了API提供给第三方应用, 用于在会话中发布来自第三方应用的信息。这些似乎就是为O2O精心设计的。

2 微信电子商务面临的困境

用户都是在碎片时间使用移动应用, 目的性非常明确, 如果产品定位不清晰, 就很容易错过用户的使用场景。微信产品本身的核心定位, 仍是一个移动互联网的基础通讯社交平台。首先, 微信不同于微博, 微博基于信息关系, 微信基于用户关系, 对于公众账号推送的一些促销信息, 微信用户一般比较排斥。虽然此前, 商家在微信开通公众号, 用户通过关注商家获得优惠。但这个方式对提高用户黏性作用不大, 不少用户在获得优惠奖励之后随即取消了关注, 只存在一次消费行为。在5.0时代单纯的展示、优惠推送已经无意义, 低下的打开率让人们厌烦甚至拉黑, 真正给用户带来的是优质的服务与优惠, 而为企业带来的则是会员粘性甚至由此衍生的新客户。

3 微信电子商务O2O模式的可行性

微信电子商务O2O模式不仅需要将线下与线上的经验融合, 更要充分利用微信的各种功能, 并结合O2O的要素, 将二者有机结合。本文主要从以下几个方面分析微信电子商务O2O模式的可行性:

3.1 客户关系管理。

在现实中, 微信公众平台已经成为移动互联网重要的CRM入口, 而且很受欢迎。比如一些卖女装的小店就用微信加了一群老客户, 朋友圈里发送新款, 微信上进行售前售后服务, 如果开发者再能提供点延伸服务, 线上支付通道打通, 这个闭环就成了。如下图, 表现了将线上预约与线下购买流畅地串联, 同时把线下的消费者信息再通过线上返回到品牌的数据库中, 实现了O2O闭环。同时微信智能系统将与消费者的交互与企业内部系统进行了紧密地串联:将收集的用户信息汇总到企业CRM系统, 为后续营销开展提供了便利;将消费者的行为反馈到ERP和SCM系统, 优化了库存管理与资源配置。 (见图1)

在通讯层的架构设计上, 号码将成为微信的资源, 比如与企业400/800电话相同的微信号将成为需要申请的资源;流量虽然基于运营商网络, 但计费方式将成为计时或者套餐模式;同时, 微信可以构建公共微信虚拟呼叫中心, 向企业提供外包服务。我们从企业应用角度看二维码是感知层, 主要处理识别, 无论是人、产品、商家或者促销活动的, 与支付是隔离开的。

这不仅仅是O2O的入口, 如果将感知层的基础服务构架起来, 那么微信可以成为一个企业的手持智能二维码终端, 可以进行产品识别 (产品编码扫描) , 利用与库存、销售等;可以进行促销识别 (促销编码扫描) , 提供促销、优惠、折扣等;可以进行消费者的识别 (会员卡扫描) , 提供会员服务和积分礼品等。当然, 需要通道后面的SCRM或者类似系统支撑实现。所以如果把微信比作一个管道, 那上面可以架接的服务将会充满想象。

对于电商来说CRM最重要的就是对于用户的管理和细分, 微信是具备强沟通属性的移动互联网产品, 所以其具备了IM+CRM的职能, 你可以通过它和用户直接对话, 也可以做好用户管理。其实微信正在小范围的和一批合作伙伴测试公众平台的自定义接口功能, 这个接口可以接入任何公司的CRM系统。公众帐号背后的商家将能够通过这个接口为用户提供更个性化的服务。

相信后期通过接口细分用户资料, 细分的资料包括年龄、性别、地域、喜好在内的资料, 其实现在通过微信的公众平台的用户管理, 用户已经可以非常自由的完成分组, 并且可以选择按照地域、按照分组来做精准推送。未来相信CRM接口的逐步开放, 将可以直接对接很多大型CRM系统的后端。特别是通过微信的自定义回复功能, 对于行业细分, 每个行业都会有自己的微信客服系统。

3.2 数据分析与商家决策

目前为品牌商家做数据分析的大部分还是通过微博等社会化媒体做线上影响力分析或者事件营销等。有了微信用户数据后就不只是提供这些了, 甚至你可以去影响商家的经营决策, 诸如:A店只卖衣服, B店只卖鞋子, 现在通过微信数据告诉A店, 来买衣服的人通常在之前或者之后会去B店买鞋子, 而且人数不少, 频次很高, 那么A店可以也搭卖鞋子, 或者干脆收购了B店, 这些在以前pc互联网时代是无法想象的。

3.3 基于LBS的线下商家搜索。

微信“附近的人”里现在除了普通用户, 还有微信会员卡商家, “附近的人”可以作为O2O入口, 如果完全开放给第三方开发者, 微信只管理用户数、管理标准和支付环节, 大量的线下资源通过各个第三方应用对接进入, 那么我们可以大胆预测微信将成为中国最大的O2O平台。

3.4 商品信息精准推送。

通过对微信用户行为数据进行分析后, 就可以给需要的人发送需要的信息, 不再是垃圾, 同时这部分也将成为O2O的重要渠道。基于大数据开放平台愿景, 我们也要避免用户隐私泄露, 用户被骚扰等隐忧。因此把资源开放给所有的移动开发者的同时, 建立很好的管理机制非常必要, 对用户有益、对平台有益、对开发者有益。

4 微信电子商务O2O应用模式设计

微信拥有了用户规模、碎片化、个性数据、LBS等功能特性, 微信可以从O2O、外景基地、移动应用这三个层面切入电子商务流。首先, 从微信圈出发, 微信与电子商务企业进行用户资源分享, 让用户通过O2O模式体验电商相关服务, 完成信息流的过程。其次, 微信通过引导用户使用软件功能和服务塑造用户的电子商务习惯, 形成商流。再次, 微信通过精准营销促成用户购买产品和服务, 完成资金的流转。第四, 微信通过客户关系维护, 提供全方位的售后服务体验, 完成物流等过程。最后, 用户将自己的购物体验与圈内朋友分享, 通过“关系链”等链流形式推荐和分享购买体验, 完成级联式扩散传播。 (见图2)

5 结语

机遇与挑战并存, 微信的电商化呼声虽然很高, 但是其一些用户体验亟待改进和提升。而且, 微信属于富应用, 而移动互联网用户崇尚快速简洁的轻应用体验, 微信能否迎合用户的个性和风格还有待检验。我们还应考虑到, 推送的信息过多, 容易造成反感, 微信能否集用户所想, 在有限的推送信息内提供精准营销服务等等。但是, 我们不能否认“二维码+位置+微信/APP+富媒体+移动支付+Social CRM”的微信将为电子商务O2O提供一个前景让人看好的移动互联网平台。本文从微信的发展需求、电子商务的需求以及客户的需求三个方面分析, 认为微信完全有可能, 也有条件实现微信与电子商务的结合, 而进行运营模式的创新和基于服务生活的宗旨才是这种结合的良好出路, 也只有这种结合才能在更大程度上提高用户对微信的使用度, 使微信能两条腿走路, 即能娱乐, 也能实用, 更能给微信开发商带来盈利的无限生机。

摘要：腾讯公司的微信从发展之初就获得了高度热情的关注, 但因缺乏良好的盈利模式, 电子商务平台开发遭遇瓶颈。文章通过对微信与电子商务的优势分析, 得出两者结合的客观基础, 并基于电子商务在微信盈利模式中的结合价值分析了两者结合的可行性, 最后对于微信的电子商务平台给出了建议。文章的分析认为, 进行运营模式的创新和基于服务生活的宗旨是微信与电子商务结合的最佳出路。

关键词：微信,电子商务,盈利模式

参考文献

[1]蔡茂州.刍议微信微博等新媒体及其发展趋势[J].黑龙江生态工程职业学院学报.2012 (04)

[2]张小龙.微信:别让用户思考[J].商界 (评论) .2012 (06)

[3]党昊祺.从传播学角度解构微信的信息传播模式[J].东南传播.2012 (07)

7.商务英文道歉信 篇七

在日常工作中难免会犯一些差错，学会正确的补救方法很重要。首先，我们要做的就是致歉。你会写英语致歉信吗？在致歉信中道歉更重要还是提出解决方案更重要？如何在致歉信中表达出自己的歉意让对方欣然接受呢？在本篇文章中，安格英语老师将以两则工作中常见的错误为例，教大家如何写好英语致歉信。

模拟场景一：因发票有误致歉(apologies for an incorrect invoice)dear mr.hunnicutt, we shall send you the correct invoice as soon as possible and make sure that such a mistake will not occur again.please accept my apologies for any inconvenience we have caused.your sincerely, peter gibson accounts manager **new words: invoice n.发票 breakdown n.故障 discount n.折扣

在以上的英语道歉信中首先作者针对出现的问题道歉，并解释了错误产生的原因。随后另起一段提供解决建议，最后礼貌结尾。安格英语老师提示，在写道歉信时，解决问题的目的应该高于道歉本身。因此，在道歉信中给出解决方案是每一位上班族都要学会的一点。

下面，让我们再来看一则关于国际贸易中因货物质量不符的致歉信： dear mr.black, we acknowledge that there are indeed some discrepancies between the shipping instructions and the actual shipment.therefore, there will be a shortage in your may shipment.we are very sorry for causing you so much trouble in your monthly reports.efforts are now being made to establish procedures that will alleviate this situation.your cooperation and patience in these respects would be greatly appreciated.sincerely yours, oliver lee assistant manager **new words: acknowledge v.承认，告知已收到 discrepancy n.差异

shipping instruction 装运说明 shipment n.装运 procedure n.程序

alleviate v.减轻，缓和

看完这一则道歉信后，相信大多数人已经心里有数道歉信该如何写了，简单来说就是承认错误-提出方案-礼貌结尾的三部曲。下面，安格英语老师提供了一些在道歉时可以用上的句型：

i am very sorry for …..,but please believe me i had no intention of bothering you.i am sorry that i did not check the goods before dispatch(派遣).i apologize for forgetting the appointment we had made.please forgive us for the delay.i personally want to extend an apology to you for … i hope you will excuse/forgive me for ….may i offer you my sincere apologies for …? please accept our sincere apologies for ….更多职场商务必备写作模板可参考：安格英语学习网站

关于安格：安格英语（）是中国领先的企业英语沟通技能培训机构，公司致力于以高质量的学习内容和多样化的培训形式为企业客户提供专业的英语学习解决方案。安格英语现已为多家世界500强企业，包括三星电子、罗氏制药、捷豹路虎、迅达电梯等，提供了优质的培训服务。其中广受企业客户好评的课程包括：商务英语情景写作课程、商务英语社交强化课程、商务英语演讲课程等，联系我们400-006-7600。篇二：道歉信英文模板及翻译 dear_____, i am writing this letter to express my apology that ______________.i feel terribly sorry about this.once again, i am very sorry for any inconvenience caused.i will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.yours sincerely _________ 亲爱的_____，（对方姓名）

我写这封信以表达我的道歉 ______________（道歉原因）。对此我深感抱歉。

8.商务道歉信 篇八

在收到您的反馈后，携程非常重视，首先请接受携程向您和您的日本朋友表示深深的歉意。您在携程预订1月7日从东京飞回北京的机票，由携程的供应商出票，由于供应商违规以积分兑换机票导致您无法登机，给您个人和您的日本朋友都造成了非常不好的影响;在收到您的反馈后，携程客服也第一时间沟通协调先解决您的出行问题。

我们非常理解您的心情，也非常理解您的坚持，对于这个事件给您造成的不好的服务感受和影响，携程向您表示深深的歉意。我们一直在努力协调各方资源，希望能够将您和您日本朋友的影响减少到最低：日航也应携程的要求主动和您电话解释，不会因此事件影响到您的信誉及相关记录;您因此事影响的航空公司里程，携程已协调为您补加;携程也会与您一同前往日本羽田机场日航负责人面前说明问题，消除相关负面记录。您的机票费用也已经按照承诺退一赔三补偿至您的携程钱包帐户中，您可以随时提现至银行卡。

我们也一直主动电话联系您，诚恳的向您致歉，提供我们的解决方案和建议。我们真心的希望，您能看见携程在这次事件中的努力、态度和决心：携程已推出服务承诺，对出行受影响的旅客，携程将首先解决客人行程，保证客人出行，后续将执行退一赔三的补偿标准保障客人权益。携程会大力杜绝违规票等情况的出现，并将对违规票台绝不姑息。携程会对供应商加强监管，在保证服务质量的同时，能够带给携程用户更多完善的资源、更加优惠的价格和更优质的服务;我们会为此不断努力，不断改进。同时，我们主动接受来自广大携程用户的监督以及来自社会各方监督，不断自勉和进步。

这一切，只为了携程的客人。给携程用户提供满意的服务，是我们的理想，更是我们的承诺，它已深深植根于携程的公司文化之中。这是携程人的使命，所有携程人都会为之努力以实现这一目标。我们会用实际的行动，来重拾您对携程的信任和支持。希望您能有时间和我们更多的电话沟通，我们会倾尽全力去协调减少此事对您个人和您日本朋友的影响;携程客服一直在这里，任何时候，任何问题，我们将全力为客人协调解决。

9.英语推销商务信 篇九

湖南信网天下传媒有限公司是湖南日报报业集团、华声在线旗下电子商务项目运营服务公司,是我国杰出的电子商务运营商。公司注册资金500万元,拥有大量的高级电子商务运营师以及一支出色的团队。信网天下依托湖南日报、三湘都市报、华声在线、湖南在线、华声论坛、长沙网等深厚媒体平台资源,拥有强大的电子商务运营和网络推广能力。湖南信网天下有限公司包括湘信韶山中小企业O2O平台和华声信网电商代运营服务部两个品牌。湘信韶山中小企业O2O平台以B2C+O2O电子商务模式为消费者提供特色服务,是湖南省特产购买最有影响力的平台。

2 湖南信网天下有限公司开展电子商务运作的SWOT分析

2.1 优势分析(S)

湘信韶山中小企业O2O平台是全媒体和电子商务融合的产物,而与传统电子商务的相比,湘信韶山中小企业O2O平台具有得天独厚的优势。

2.1.1 消费模式优势

把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务;能够让消费者通过网上浏览比较,自主选择中意的商品和服务。

2.1.2 技术研发优势

华声在线就特别重视技术创新,经过13年的技术积累与融合创新,已经发展成为集系统设计、研发、运维于一体的综合性技术研发团队,拥有各类专业技术人才57人,中心支撑PC互联网和移动互联网产品线30多个,在移动互联网产品方面开发并运营了华声在线、华声论坛、长沙网、学习派、华声户外和无线湖南等手机客户端。

2.1.3 官方媒体公信力优势

湖南日报报业集团是湖南省委主办的党报媒体集团,是党的喉舌,具有深厚的政府背景。旗下湖南日报、三湘都市报、文萃报、华声在线、湖南在线、长沙网、华声杂志等是湖南省主流媒体,一直代表着党和人民的声音。

2.1.4 推广优势

湖南日报报业集团是依托中共湖南省委机关报《湖南日报》而创立的现代传媒集团。旗下拥有《湖南日报》、《三湘都市报》、《文萃报》等一批优质媒体以及华声在线等一批具有广泛影响力的新闻网站。

2.1.5 物流优势

2007年组建湖南日报发行有限公司,1年后,公司建立了全方位覆盖湖南省市、县、乡镇三层物流系统,并拥有近4800人的快递人员。而且,该物流网络在快递能力、速度、客户信任等方面具有其他电商难以企及的优势。

2.2 劣势分析(W)

2.2.1 新生商业模式的市场认可度较低

新事物总是需要一定的时间才能赢得人们的认可。湘信韶山中小企业O2O平台是集媒体推广、线上线下交易相结合的B2C+O2O新型电商平台。品牌形象还不够完善,平台和商家信誉需要消费者长期的检验,获得市场认可需要一定时间。

2.2.2 运营管理水平需要不断加强

由于湘信韶山中小企业O2O平台是个新兴事物,在平台运营、企业人事、公司管理等方面还缺乏相关经验,需要不断探索。

2.3 机会分析(O)

2.3.1 消费者需要诚信度高的电商购物渠道

作为国家电子商务示范省份,湖南也是各大电商排位靠前的消费者来源地之一,消费者网上购物的意识比较超前,消费力也较强,电子商务市场巨大。湖南本土电商数量较少,且发展水平参差不齐,诚信度不高,消费者呼唤湖南本土的、立足于湖南民生的、诚信度高的龙头电子商务企业。

2.3.2 政府支持优势

湖南日报报业集团作为国有文化集团建设湖南省电子商务平台,各级政府在资金、政策以及企业主体认证方面不遗余力的予以支持。

2.3.3 行业生态优势

(1)电子商务市场前景广阔。由于起步较晚,国内网络消费总额占社会商品消费总额不到10%,而发达国家该数据已经超过50%。中国电子商务增长潜力巨大,前景无限,未来将呈现连续翻番增长的势头。据预测,到2020年,中国电子商务交易额将占社会零售商品总额的50%,达20万亿元,市场潜力巨大。(2)企业需要本地电子商务网络销售渠道。在电子商务蓬勃发展的大背景下,传统商业领域的销售模式正发生深刻的变革,通过网络销售商品正逐渐成为一种主流的商业模式。

2.4 威胁分析(T)

2.4.1 电子商务行业竞争激烈

纵观电子商务市场,背后无不围绕着互联网巨头BAT,阿里巴巴拥有国内用户最多的支付工具——支付宝和全球最大的电子商务平台,在电子商务市场无往不利;腾讯围绕引以为傲的QQ和微信布局电子商务,势必成为电子商务市场巨头;百度手握百度地图和搜索两大引流渠道,在电子商务市场稳中前进。此外还有京东商城、美团网、大众点评等在电子商务市场风生水起,湘信韶山中小企业O2O平台在资金、企业规模、市场等许多方面和这些企业相比都劣势巨大。

2.4.2 资金投资不足,风险较大

湘信韶山中小企业O2O平台总投资5000万元,资金来自企业自身投入和政府补贴。和当前电子商务企业动辄获得数亿投资相比,有很大的不足,资金风险大,在平台运营和扩大市场规模时势必无法和其他电子商务企业相抗衡。

3 湘信韶山中小企业O2O平台盈利的主要因素

关于电子商务盈利模式的探索,受到领导者决策和企业自身定位等因素的影响,各电子商务企业对于盈利模式的制定和选择都有所差别。湘信韶山中小企业O2O平台盈利模式特征主要体现在以下五个方面。

3.1 以在线支付为支撑的利润来源

在线支付是指通过第三方提供的与银行直接的支付接口进行的即时支付方式,消费者和商家之间可以采用支付宝、微信支付、网上银行、电子支票、信用卡账户等多种方式进行在线支付,这种方式的优势在于用户可以直接把资金从银行卡转到网络账户中,汇款马上到账,不需要人工确认,大大节省了交易成本。湘信韶山中小企业O2O平台提供了网银支付、第三方支付、快捷支付等多种支付渠道,通过开放的插件机制满足任何复杂的支付方式,通过高效技术测试为网络交易保驾护航,完善的在线支付为湘信韶山中小企业O2O平台盈利打下坚实的物质基础。

3.2 以全方位广告宣传为核心的利润点

平台专门开辟了品牌推广频道,并且采用硬广、软文、第三方分享等手段进行,依托湖南日报和华声在线为商家提供优质企业品牌推广、行业资讯发布。涵盖电视、网络、报纸、杂志、手机、数字出版等的全方位广告宣传,无疑对企业有无与伦比的吸引力。同时,平台根据消费者消费习惯和需求,提供推荐商品、相关商品、配件、关联文章、专业的推广活动等吸引消费者,广告效益巨大。

3.3 以企业和个人为主的利润对象

湘信韶山中小企业O2O平台以特产销售、高档礼品定制为客户提供网上了解、实体店体验、交易担保的新型消费模式,最终形成一个高档消费人群聚集的购物平台,2015年交易佣金收入达900万元。与此同时,凝聚韶山各类产业资源,强化自主创新和应用创新,在平台运营的过程中,优先为韶山企业提供品牌推广和产品销售服务,扶持市内企业走向全国市场,2015年品牌推广收入达570万元。根据数据预测湘信韶山中小企业O2O平台收入增长速度可达10%。

3.4 以在线活动为主体的利润杠杆

拍卖、夺宝奇兵、团购、赠品、返现、折扣等多种灵活多变的优惠活动可以为平台聚拢大量的人气,依靠优质服务和活动实现用户的增长,产生规模效益,通过互联网发表实时、全面、准确的行业信息,展示货真价实的艺术品和土特产,同时开通PC站点和手机客户端,利用微信、微博等流行的传播手段和推广方式,为目标客户提供网上了解、实体店体验、交易担保的新型消费模式,多元化的在线活动为吸引用户眼球,扩展用户基础起到关键作用。

3.5 以湖南日报、华声在线为依托的利润屏障

湖南日报报业集团及旗下媒体植根于湖南60余年,通过新闻报道、广告推广等多角度与社会各行业都建立了长期深厚的合作关系,无论是在供应商资源、产品销售市场、技术合作、资金筹备、人才选拔等方面都具备其他电商难以比拟的资源整合能力。华声在线覆盖了网络、杂志、报纸、手机、数字出版、视频、户外新媒体,为湘信韶山中小企业O2O平台提供营销工具、微商城和移动支付等底层功能,湘信韶山中小企业O2O平台项目依托湖南日报、华声在线的品牌影响力、媒体传播力、社会的公信力构建品牌体系,吸引用户参与,提高用户黏性。

4 政策建议

4.1 以消费者体验为根本,加强平台自身建设

遵循“用户至上”是我国互联网企业成功的最重要因素,因此,湘信韶山中小企业O2O平台在追寻企业利益的时候,要时刻把消费者利益放在首要位置,全方位考虑为消费者提供优质的产品或服务。

4.2 积极培养和吸引优秀的专业人才

电子商务是对人才需求最大的行业。电子商务的运营、策划、管理等各方面都需要大量专业人才,因此,湘信韶山中小企业O2O平台需要加强对人才的培养,根据市场需求,积极培养适应市场行情的专业人才。

4.3 重视二、三线城市和农村市场,积极开拓海外市场

电子商务的迅速发展,对于国内一线城市和经济发达地区的市场潜力已经开发的差不多了,而湘信韶山中小企业O2O平台依托湖南省内特色产品,在扎根二三线城市甚至农村市场方面具有独特优势。

摘要：近年来,我国电子商务发展越来越迅速,规模越来越大,但是许多电子商务企业至今还没有找到合适的盈利模式。基于此,本文重点关注典型电子商务企业的盈利模式研究。首先,对电子商务盈利模式相关理论进行整理分析;其次,对湖南信网天下传媒有限公司旗下品牌湘信韶山中小企业O2O平台进行SWOT分析,并详细分析了湘信韶山中小企业O2O平台运作模式和盈利模式;最后,针对分析结果提出了相应的对策建议。

关键词：电子商务,盈利模式,信网天下

参考文献

[1]徐国辉.浅谈电子商务网站的盈利模式[J].中国电子商务,2012(5).

[2]吕赞,陈志刚.企业电子商务盈利模式及策略分析[J].赤峰学院学报(自然科学版),2008(4).

[3]兰彩虹.电商企业盈利模式研究[D].大连:大连海事大学,2013.

[4]陈润源.中国B2C电子商务盈利模式比较研究[D].首都经济贸易大学,2013.

[5]杨青云.我国电子商务上市企业盈利模式研究[J].科技情报开发与经济,2010(16).

10.微信电子商务安全问题分析.陈凯 篇十

截止今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，微信支付用户达到4亿。在这么庞大地直接或者间接微商群体面前，不论是使用微信从事微商行为的个人或者企业，还是官方微信，他们其中任何一方产生了诚信懈怠，都会造成上亿消费者的利益损失，微信已经真正影响到百姓的日常生活、社会的和谐发展。

首先是虽然“微商”具有便捷特点，但由于买卖双方不见面、信息沟通不对称、付款资金缺少第三方托管，直接造成推销商品质量不确定性、退换货等售后服务难以保证，容易对消费者的合法权益造成损害。而出现这个问题的的原因无非两点：其一，无信用体系保障。作为只是提供购物平台的第三方很难保证商家个人的信用体系，缺乏高效有用的维权渠道；其二，对商家的监管考核难度大。第三方平台无法做到对微商的资质、规模、产品质量等进行严密考核，间接地讲就是无法确保消费者的终极利益。

其次就是微信的支付安全问题。微信支付的发展势头非常良好，很多商家都在踊跃接入，比如大众点评、易迅、唯品会、南航、广东联通等企业都相继开通微信公众账号和接入微信支付。腾讯在支付主要产品是财付通，微信支付其实也是建立在财付通之上。新版微信5.0.3重新优化了绑定银行卡的流程，是由中国人保财险（PICC）全额承保。其微信支付主要有三个使用场景：微信公众平台的支付、APP支付、二维码扫描支付。事实上，微信支付是目前市场上最安全的移动支付工具，有财付通的技术支持，多级风险控制和保险赔付的完整体系。并且每个商家都进行了非常严格的评估，仔细考量他们的商誉，因此微信支付的安全性要胜于市面上其它移动支付产品。

最后微信系统所使用的加密算法是现下绝大部分通信软件中较为常用的RSA密钥和AES随机密钥加密算法，其加密方式在现有通信社交软件中属于最高加密等级，破解其加密算法具有极大的难度。

其一：RSA公钥加密算法

RSA加密算法：目前最有影响力的公钥加密算法，从提出到现在已近二十年，能够抵抗到目前为止已知的所有密码攻击，已被ISO推荐为公钥数据加密标准。

RSA属于公开密钥密码体制。所谓的公开密钥密码体制就是使用不同的加密密钥与解密密钥，是一种“由已知加密密钥推导出解密密钥在计算上是不可行的”密码体制。

RSA属于非对称算法，公钥加密私钥解密，或者私钥加密公钥解密，公钥和私钥的关系是唯一的，公钥不等于私钥。RSA安全性在于密钥的长度，密钥长度越长，安全系数越高，微信用的1024位的密钥，据说目前计算机速度破解需要2年。

RSA加密算法加密流程：

1）加密端产生明文字符串，获取CER认证公钥。

2）加密机制通过Encoding指定不同的代码页，把字符串转化成不同页码对应的编码，表现为byte[]形式，再将Byte[]字节流明文发送。

3）使用CER证书的公钥对byte[]字节流明文进行加密操作，以byte[]密文形式发送。

相对应解密流程：

1）将公钥转化为PFX证书的私钥，使用PFX证书的私钥对byte[]密文进行解密，还原为byte[]明文字节流。

2）使用加密时Encoding使用的代码页，把byte[]形式的明文转化成是字符串明文并发送。

目前解密技术能力下可行的破解RSA的方法是：替换公钥。

其二： AES随机密钥加密算法 ：

AES 是一个新的可以用于保护电子数据的加密算法。明确地说，AES 是一个迭代的、对称密钥分组的密码，它可以使用128、192 和 256 位密钥，并且用 128 位（16字节）分组加密和解密数据。与公共密钥密码使用密钥对不同，对称密钥密码使用相同的密钥加密和解密数据。通过分组密码返回的加密数的位数与输入数据相同。迭代加密使用一个循环结构，在该循环中重复置换和替换输入数据。这个标准用来替代原先的DES，已经被多方分析且广为全世界所使用。

微信通信中使用的128位的AES随机密钥，128位AES的加密强度是56位DES加密强度的1021倍还多，假设可以制造一部可以在1秒内破解DES密码的机器，那么使用这台机器破解一个128位AES密码需要大约149亿万年的时间。目前的解密技术下，AES只有知道密钥才能解，不知道密钥至今尚没有可行的破解方式。

微信通信系统选用Protocol Buffer作为通信协议。Protocol Buffer：是Google 的一种数据交换的格式，Google 公司内部的混合语言数据标准，目前已经正在使用的有超过 48，162 种报文格式定义和超过 12，183 个.proto 文件。他们用于 RPC 系统和持续数据存储系统。

Protocol Buffers 是一种轻便高效的结构化数据存储格式，可以用于结构化数据串行化，或者说序列化。它很适合做数据存储或 RPC 数据交换格式。可用于通讯协议、数据存储等领域的与语言无关、与平台无关、可扩展的序列化结构数据格式。目前提供了 C++、Java、Python 三种语言的 API。

11.学英语报纸推销社会实践报告 篇十一

北京化工大学理学院应用化学0906班李冬梅

摘要

新生开学是在学校推销英语报纸，期间的坎坎坷坷让我体会了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段难忘历程。这让我更加珍惜现在的生活，能够平和的对待现在的一切人与事，也增加了许多勇气和自信。

关键词：打击气愤于心不忍希望勇气自信

好多人都说走进大学使我们走出了象牙塔，可是我觉得我们走进了另一个象牙塔，大学生活并没有改变为我们许多，因为我们所在的环境就是由一群刚走出象牙塔多的学生组成，如果我们想真正的成长起来，变得成熟稳重，必须慢慢走进社会，适应现在多元化、复杂的社会，尤其在我做完这次社会实践之后我感受颇深。

2010年8月26号，我们北京化工大学的大一莘莘学子入学报到。他们怀着对知识的渴望，对大学生活而向往，还有对自己未来美好生活的憧憬来到了这一年前我来了的学校。我带着学英语报的样板，敲响了新生宿舍的门，向他们介绍了有关英语报的情况，也开始了我的社会实践旅程。这次实践总共进行了两天，虽然时间不是很长，但我从中学到了很多，也成长了很多。

其实开始没想过要推销报纸的，因为很多人都说那个很难，而且倍受打击，只是上学期期末在上一级学姐那里交了押金进，抱着挣回押金（推出去五份报纸就可以挣回押金)的态度我决定厚着脸皮去。

26号上午新生较多，我先帮忙带新生报到入住。下午他们基本都已收拾好宿舍，进宿舍楼就不怎么乱了，我就背着赠品，带着第一期报纸进了女生楼。没想到在第一个宿舍就碰了一鼻子灰。一进门说自己是推销英语报纸的，新生家长二话没说就把我从宿舍轰出来了，当时心里那滋味，比打翻五味瓶还难受，从小到大还没受过这样的待遇呢。出来后心里既羞愧又气愤，想那二十押金不要了，省得丢人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨说那个新生家长实在太过分了,不订就不订，干嘛对人那么凶，我又不是做了什么亏心事，上门的服务都不要，真是有病，还说再也不去了。本来是有就不支持我去做推销，看我灰着脸回来了，也就跟着我说一说。后来听说好几个亿推销的同学也不做了，自己也就不觉得有什么遗憾了。可是后来让我们能去推销的那个学姐叫了好几百的押金，如果我们不做了，他那几百块钱就打水漂了。由于良心上的过意不去，于心不忍，就又去试试了。

为了给自己打打气，叫了一个同学跟我一起去做。第二次没有第一次好多少，连着进了五六个宿舍，都是被人家拒绝，只是当场被人家轰出来的情况没有出现，但是我们坚持下去了。我们不停地讲报纸自身的特点，把它会带给他们的好处一次又一次地讲，不管对他们对我们多么冷漠，我们始终微笑，毫不厌烦，对所受的只是莞尔一笑，把内心的痛苦和委屈留着，藏在心底，并且每次打击之后都对自己翘起拇指暗自说句“不错，加油！”，然后接着下一个目的地。老天不负有心人，在很多次的打击之后，我们终于有了一点

希望能够，有人订报纸了！在那位同学订了之后，内心的激动还有感激之情是无以言表的，都有想哭的冲动了„„第一个成功给了我们极大的鼓励和安慰，之前的伤心气馁都统统忘掉了，我们只想着迎接下一个挑战，迎来下一个成功。

实践结束了，却留下了美好的回忆……想想曾经受过的伤，流过的汗，已经不再是苦的、涩涩的，而是甜甜的、回味无穷的。从中我真正体会到了以下几点：

1.态度决定一切

如果我们当时一直抱着自己备受委屈，觉得肯定做不下去的态度，那肯定是一点结果都没有的，即使一直做下去了。因为对自己都没有信心，别人对我们也不会有信心的。

2.平和、良好的心态是很重要的在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想办法解决问题，这就需要良好的心理素质。如果我们在实践过程中因为一时的失败而伤心落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。

3.坚持就是胜利

平时时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正碰到事情的时候才会对平时的漫不经心的话感触颇深。

生活是美好的，但美好的生活是要用双手去创造的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美好。

这次实践没让我饱经人生，却也体味了些，懂得了些。我有了比以前更强的愿望去学好现在的文化科学知识，有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切！