经典的产品广告语

经典的产品广告语（精选13篇）

1.经典的产品广告语篇一

1.我就是我……(雪碧饮料企业);

2.我们的光彩，来自你的风采。(沙宣洗发水企业);

3.沟通无极限……(康佳移动电话企业);

4.就是这样自信!(飘柔洗发水企业);

5.天外有天……(红塔集团企业);

6.健康新概念。(LG空调企业);

7.非常可乐，非常选择!(非常可乐企业)。

8.Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡企业)

9.Obey your thirst.服从你的渴望。(雪碧企业)

10. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋企业)

11. No business too small, no problem too big.

没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(IBM公司企业)

12.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola企业) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐企业)

13.Connecting People.(Nokia企业) 科技以人为本。(诺基亚企业)

14. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机企业)

15. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐企业)

16. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工企业)

17. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子企业)

18. Let’s make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子企业)

19.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。(雕牌洗衣粉企业);

20.A diamond lasts forever. (De Bierres企业) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯企业)

21.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR企业) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂企业)

22.A Kodak Moment. (Kodak企业) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷企业)

23.校园“光棍俱乐部”——男人的世界!(金利来服饰企业);

24. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡企业)

25. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子企业)

26.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms企业) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力企业)

27.Good to the last drop. (Maxwell企业) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡企业)

28.Time is what you make of it. (Swatch企业) 天长地久。(斯沃奇手表企业)

29.Make yourself heard. (Ericsson企业) 理解就是沟通。(爱立信企业)

30.Start ahead. (Rejoice企业) 成功之路，从头开始。(飘柔企业)

31.The new digital era.数码新时代。(索尼影碟机企业)

32光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路香烟企业)

33.To me, the past black and white, but the future is always color.

对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是绚烂缤纷。(轩尼诗酒企业)

34.Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋企业)

35.每天有约会——精彩每一天。(雀巢咖啡企业);

36.We lead. Others copy.我们领先，他人仿效。(理光复印机企业)

37.Impos*le made pos*le.使不可能变为可能。(佳能打印机企业)

38.Take time to indulge.尽情享受吧!(雀巢冰激凌企业)

39.The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车企业)

40.Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。(丰田汽车企业)

41.Come to where the flavor is. Marlboro Country.

42.生日大聚餐——美好时光，美味共享……(麦当劳快餐企业);

43.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。(美的.空调企业);

44.朋友间的承诺——真诚到永远!(海尔电器企业);

45.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好!(飞利浦电器企业);

2.经典的产品广告语篇二

1 广告媒体选择概述

1. 1 广告媒体的定义

可以简单得将广告媒体拆分为两个部分, 一为广告, 二为媒体, 所谓广告, 即广而告之, 将即时、新颖、吸人眼球的消息以极快的传播方式展现到大众面前; 而媒体的一个最大特点之一就是实时报道性, 通过媒体所展现在大众面前的消息绝对不会缺少时效性, 这也就是为什么现如今媒体后备力量发展日趋成熟的原因之一。因此, 可以简单得将广告媒体理解为企业向消费者阐述自身消费理念和营销策略的一个手段和重要工具。

1. 2 广告媒体的分类

广告媒体有很多种类, 其中的主要分为电视、广播以及报纸和杂志, 此外, 还有网络媒体和户外广告等等。

1. 2. 1 电视广告媒体

电视作为绝大多数人在一天的工作学习之后了解最新社会动态的首选, 其本身所具有的传播能力是非常大的, 同时, 电视作为一种多功能的大众型传播媒体, 在声音和图画方面采取图文并茂的方式, 能够带给人们视觉和听觉上的双重服务, 也是人们了解最新资讯的一个不二首选, 对人们的日常生活起着非常重要的作用。除此之外, 电视在承担视觉和听觉双重服务的同时, 也能及时有效的将媒体信息传播给广大消费者, 又能够用其特有的画面感和声音的感染力给消费者留下深刻的印象, 最重要的是电视具有最强的覆盖性和极大的家庭渗透力, 是当今广告媒体的一个重要组成部分。

不过, 由于电视的制作成本比较昂贵, 同时播出所占的费用比例也不是小数目, 因此, 以电视手段作为传播方式的广告媒体, 只能采取重复播出的方式才能获得理想效果。

1. 2. 2 广播广告媒体

相比电视广告媒体, 广播广告媒体缺乏了应有的画面感, 因此, 在由广播向听众传播消费信息的时候, 要避免冗长, 缺乏重点的不利因素, 尽可能全面地将信息反映给消费者, 虽然广播广告缺乏画面感, 但其在宣传过程中也具有独特的作用, 比较常见的就是广播传媒手段更加简便和迅捷, 同时自由可发挥的空间也相应增大了许多。而且最大的特点就是和电视广告媒体相比, 广播的制作周期的和所要花费的成本都更加合算, 广告商可以根据时段以及消费者的不同, 将广告的版本尽可能的多样化, 这样一来, 广告的制作成本有了浮动的空间, 消费者在选择的方面上也具有更多的主动权, 广告就能够根据市场的要求进行灵活调整。

此外, 由于广播广告媒体不能提供画面感, 这实际上也给了消费者更多遐想的空间, 在情绪上也能带来更好的感染力和渲染效果。然而也不能忽视广播广告媒体在宣传过程中最大的缺点: 听众容易一听就忘记, 难以产生深刻的印象。因此, 这也是需要提升的空间, 如何创造出使人印象深刻难以忘怀的广告, 将广播广告媒体中存在的线性传播弊端合理的解决, 是其在市场上站稳脚跟的关键所在。

1. 2. 3 报纸广告媒体

相比之前的两个传播手段, 报纸可以说是最早的传播承载方式, 其具有非常深远的历史, 然而在日新月异的社会发展中, 极容易被新兴传媒手段所取代, 特别是在快时代的今天, 许多人已经越来越倾向于阅读和观看电子产品, 对于纸质产品的关注度已经逐年下滑, 毕竟已经很少有人在茶余饭后细读报纸的闲情雅致了, 更没有时间去字斟句酌里面的深刻内涵。此外, 最为关键的一点在于, 报纸缺乏鲜明的画面感和充满渲染力的声音解说, 在一定程度上比较枯燥乏味, 无法激起消费者比较大的兴趣和购买产品的欲望, 一般情况下不具备可读性强的可能。同时, 报纸对时效性的要求极高, 这也是不能被忽视的一个不利影响因素。

除此之外, 报纸的价格低廉, 需要刊登不同的广告才可生存, 如果编排情况混乱, 管理不当、专业不精, 版面就会显得杂乱无章, 读者就更加没有阅读的兴趣, 这样一来, 原先想要达到的广告效应就会大打折扣。

1. 2. 4 杂志广告媒体

和报纸广告媒体相比, 杂志的受欢迎程度有一定的提升, 因为杂志中所包含的内容更加符合现代生活的节奏, 同时, 也比老一套的报纸更具老少皆宜的特性, 在版面的设计上也更显新颖活泼, 此外, 由于不同的杂志侧重于不同的内容, 使得分工明确, 增强了可读性。然而, 杂志在广告安排方面灵活性较差, 广告商往往需要提前做好提交广告的准备, 这将有可能造成市场信息的滞后, 也是一个不利条件。

1. 2. 5 网络广告媒体

在网络领域日益开疆扩土的今天, 任何事物都在网络化, 足不出户就可以尽享时事热点, 同时, 网络媒体可以将以上四种广告媒体的优点涵盖其中, 又巧妙地避开了它们的缺点, 可以说是一个宣传利器, 更加把数字化、多媒体和及时性的功能发挥到最大, 使传输和复制在很大程度上进行了新一轮的开发和升级。信息的容量和数量达到前所未有的提升, 可以说是古往今来最有价值意义的媒体。

综上所述, 广告媒体一直都在以崭新的姿态为媒体的发展注入新鲜的血液, 同时也在以迅猛的速度实现自身优势的最大化缺陷的最小化。

2 产品特点概述

产品特点主要包括: 广告诉求特性、目标消费者、竞争策略和商品特性。

2. 1 广告诉求特性

不同的产品在卖点和消费者需求度上都有很大的不同, 因此需要广告来体现它们的价值, 才可实现利益的最大化。在分门别类的产品中, 往往需要一种及多种的媒体创意活动来实现, 由于各类媒体在表现能力和渲染手法上各有千秋, 在广告创意表现方面也会产生不同的效果。因此, 在实际的广告媒体宣传过程中, 需要结合产品的自身情况进行评估, 选择适合的媒体是关键。

2. 2 目标消费者

作为广告宣传中的重要组成部分, 目标消费者是最关键所在。任何产品的宣传都是为了消费者做铺垫, 媒体作为广告与消费者之间的纽带和桥梁, 需要将产品信息尽可能全面的反馈给消费者, 同时, 还需要对消费者进行合理的说服工作。因此, 消费者的年龄、知识结构以及文化程度, 将在很大程度上决定媒体以什么样的姿态出现在大众面前。媒体组合恰到好处, 就有可能拉近产品与消费者之前的距离, 以达到预期的理想效果。

2. 3 竞争策略

竞争策略是实现产品在市场中占据主动权的一个关键所在, 需要运用不同的经营策略和营销手段来实现不同阶段的目标, 否则只会被产品的发展浪潮所淹没, 因为产品特性和产品本身息息相关, 因此, 在对产品的宣传过程中, 应当注意以下几个方面:

( 1) 在广告媒体的选择方面, 应该把着眼点放在是否能够有利于扩大产品受众等方面, 毕竟任何一个单一媒体的宣传力度和传播方式都是比较有限的, 这时候就需要多种媒体传播方式进行一个合理的整合, 争取做到多重方式实现宣传方式的多样化, 将产品之间的特性和范围实现最佳补充。

( 2) 广告媒体的选择应当适当重复, 巩固消费者的认知印象, 否则经不起时间的推敲, 特别是在产品信息更新换代如此迅捷的今天, 则更需要注意在广告的轮流播放中提高关注度。这也是为什么一般情况下广告都选择连续播放的方式, 只有长期的耳濡目染才能让消费者产生熟悉的感觉从而有购买的欲望。否则只会被层出不穷的新型产品所取代。

2. 4 商品特性

商品特性一般指的是商品的种类以及消费者对其关注度和关心程度, 任何商品都有其种类归属, 且每一种类都决定了广告媒体的多样性, 如: 房地产在广告媒体的选择上可以采用综合性都市报, 因为房子的针对对象为居民; 而保健品的广告媒体载体应该选择老年报以及生活报, 这些都是会对保健品产生密切关注的群体。其实以上所说的这些都是对症下药的一种表现, 只要将目标受众的范围确定下来, 同时辅之以针对性强的广告, 就能符合商品特性。

3 结语

选择宣传的媒体和产品特性是息息相关的两个共生部分, 广告媒体所涉及的方面又包括以上所说的商品特性和广告诉求特性等等, 这就需要综合多方面考虑制造出真正切合广大消费者需要的产品, 同时, 这些因素都有一定的制约因素, 这就更多需要注意的地方, 所幸的是, 以上提到的几点不利因素基本上是不会单独存在从而对产品的生存和发展造成影响的, 因此在媒体的选择上需要综合各种因素进行考虑, 从而在激烈的市场竞争中为产品谋得主动权。

摘要：当前经济发展日益多样化的背景下, 原有的产品模式已开始与市场状况脱节, 而在该经济社会持续繁荣的情况下, 伴随科技生产水平的多元化, 产品发展模式也逐渐同质化, 广告媒体很大程度上和产品的销售额及后期的市场份额占有率息息相关, 适当的媒体作用有利于产品获得最大限度的利润率和经济效益。本文通过分析广告媒体的选择对象及相关建议和对策, 从而找到提升产品竞争力的有效方式和手段。

关键词：产品特点,广告媒体,媒体选择

参考文献

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[4]李娜, 梁超.产品特点与广告媒体的选择[J].企业导报, 2014, 20:92-93.

3.与产品毫无关联的广告篇三

日本东京市有一家饮料厂，主打“苦瓜汁”饮料。在夏季，苦瓜是消暑的必备食物，苦瓜汁本来应该受到人们的欢迎，但由于经营不善，接连不断地出现几次问题后，“苦瓜汁”再也无人问津，虽然到处贴广告，重振人心，但效果甚微。

经过日本国家食品安全局的检测：“苦瓜汁”完全符合国家标准，是放心的饮用品，不仅环保，且有助于缓解肥胖症状。

也就是说，现在的产品质量与安全，绝对过关，必须在广告上下工夫，使大家记住“苦果汁”这种饮料。

奥运会成功申办后，摔跤有幸重新进入奥运会的大家庭，哪种民间娱乐运动也可以进入奥运会，成了日本民间街谈巷议的重头话题。

东京电视台夜间黄金节目，例行要插播1分钟的广告，在2013年9月11日当晚，电视台出现了这样一则令人啼笑皆非的广告词：东京奥运会，您准备好了吗？“苦瓜汁”力挺捉迷藏进入东京奥运会。

与产品毫无关联的广告词，捉迷藏也可以进入奥运会吗？无理取闹、胡說八道，简直是匪夷所思。

当晚，许多网站、博客与微薄，都在议论这则奇怪的广告，众说纷纭，莫衷一是。有人甚至说道：花那么多钱做这么一个奇怪的广告，这家公司的老板一定是小学毕业。

但无论如何，只用了一天时间，日本全民记住了一种饮料叫“苦瓜汁”，广告效应明显，才知道苦瓜也可以做成饮品，才知道苦瓜汁有这么多奇妙的功效。

不管广告多么烂，多么让人不可思议，制作“苦瓜汁”的设备开始日夜不停地运转，许多女孩子手中多了“苦瓜汁”这种饮料，送礼、过节，“苦瓜汁”成了首选。

看似毫无关联、无关痛痒的广告，却深藏着妙不可言的逻辑：首先抓住了东京成功申奥这样一个好契机做文章，其次是用戏耍的口气将捉迷藏融入其中，一下子将观众们的心揪住了，三是经典的玩笑，一句广告词，不过是给你开个玩笑罢了，一下子吊起了人的胃口。

看似毫无关系，却夺取了无数人的眼球与注意力，朗朗上口的广告词，容易记住，简直可以称得上经典之作。

4.核桃产品的经典广告词篇四

2. 吃核桃，没“凡”脑!

3. 核益，您的健康新动力。

4. “核”合健康，友“益”天长。

5. 经常吃核桃，健康又补脑。

6. 乐游山水美，乐享核益香。

7. 核益，你的健康核心竞争力。

8. 核桃能益生，健康自然升!

9. 开启核能力，保健益人智。

10. “核”护健康，“益”生延年!

11. 漾濞“核”为美，“益”身美名扬。

12. 核益，保障您的核心利益。

13. 核桃不仅会补脑，益处多多不能少!

14. 核心养脑，精益求精!

5.经典的咖啡产品广告词篇五

2. 慕赏，共享美好时光。

3. 品慕赏品咖啡品生活。

4. 香浓我心，一啡冲天。

5. 原豆沸腾，咖啡性情。

6. 原豆心碎，心诚之泪。

7. 原始味道，浪漫享受。

8. 原豆萃取，亲近自然。

9. 咖啡用上品，源自豆真心。

10. 滴滴萃取，原豆原香!

11. 咖啡之美，洒满人间。

12. 在香纯的空间里遇见最美的你。

13. 原味慕赏，与您共享。

14. 慕赏十分，杯杯温馨。

6.经典的咖啡产品广告词篇六

2. 咖啡无上品，重在原豆心

3. 坚持用原豆，品质从不逗。

4. 随手一杯慕赏咖啡。

5. 咖啡本色，香纯本味。

6. 点滴诚意，用心磨沥。

7. 咖啡浓香，慕赏之王。

8. 真正咖啡，浓浓豆香。

9. 爱的纯粹，激情永恒。

10. 至慕香品，赏口怡情。

11. 慕赏，美妙不可外言!

12. 咖啡无上品，重在原豆真。

13. 真咖啡造就真咖啡!

14. 原豆香浓，与君共荣。

15. 研磨淳香，咖啡慕赏。

★ 咖啡经典的广告词

★ 咖啡宣传广告词

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★ 推销酒类产品的广告词

★ 精油产品的特色广告词

★ 宣传护肤品产品的广告词

7.产品差异竞争:广告、品牌和服务篇七

1 广告宣传与产品信息传递差异

广告是企业向消费者提供产品信息、介绍产品性能、劝诱其购买的一种行为。通过广告,渐渐会使部分消费者对这种产品产生特殊的偏好,影响其购买决策。广告可以增加企业利润,但是不同企业采取的广告策略不同,收益也有差别,企业往往会将价格竞争扩展到广告上来。Benham(1972)通过研究禁止广告的地区商品的价格,论证了广告在宣传商品,告知消费者的同时培育了价格竞争。同时,广告还能强化进入壁垒,由于原有企业通过广告宣传,已经使其品牌深入人心,并培育起一定的产品忠诚群体。新企业要与其争夺客户,就必须投入更多的成本,这在Galbraith(1967)和Solow(1967)的著作中找到论证。李克克,唐小我等(1999)也指出广告增加了现有厂商的市场力量,使其收取较高的价格。Butters(1977)给出了广告的社会成本函数,并指出只有在消费者没有接到其他广告的前提下,一个广告才能增加社会剩余,同时垄断竞争的均衡会导致太多的广告和过少的搜索过程以及均衡价格的分散。

Grossman和Shapiro(1984)拓展了Butters广告模型,将广告与环形城市模型结合,分析了在寡头垄断相互作用中的广告问题。泰勒尔(Tirole,1998)抽象掉Grossman和Shapiro模型中的企业进入问题,集中讨论广告对企业个人需求的影响。此模型的结论包括:

(1)均衡价格大于充分信息条件下的价格,这是由于信息分散程度低而引起需求弹性低,此外价格随产品横向差异和广告成本一起变化;

(2)广告成本越低,横向差异化越大,企业越乐于作广告。

(3)企业的利润、运输成本以及广告成本是一起增长的。在产品和顾客获得广告概率给定的情况下,广告成本增加的直接后果是减少企业的利润,企业势必会减少广告投放量,进而增加了产品的差异化程度,这会导致产品价格的整体上涨,这也解释了为什么有些人建议对广告进行限制的原因。

除了以上所述的广告成本会对企业之间竞争带来影响外,广告密度也是与企业收益有密切关系的。但是,广告和利润并不是总成正比的,利润不会产生广告,广告也不会催生利润,这两个变量同时受外生变量所控制,如在泰勒尔的模型中的广告支出和购买时的单位距离支出。如果单位距离支出增加,广告和企业利润同时增加,这与事实相一致;如果广告成本增加,则广告减少,企业利润增加,两者之间是负相关。

2 品牌塑造

通常情况下,消费者偏爱一种或几种品牌,这些品牌往往是企业通过广告在消费者心目中不断强化的结果。在消费者心中先入主的品牌可能对后来者构成了很大的进入壁垒(Bain,1956)。消费者很少会对新旧商品进行全面比较,因为这样做的成本很高,同时也会对自己的效用产生影响,所以竞争企业间常依靠巨大的广告投入了赢得更多的“先入为主”。品牌就是产品之间相互区别的标识符号,它通常包括商标、包装、价格等信息。与有形的标记相比,品牌资产更是内涵丰富,它是由品牌知名度、品牌忠诚度、品牌认知度、品牌联想和其它与品牌有关的一切资源组成。品牌之所以成为企业和消费者关注的焦点是因为通过品牌识别,消费者可以很方便地区分优质品和劣质品(虽然有时候品牌不能完全等同于产品的性能)。企业竞争在很大程度上是品牌的竞争,企业通过各种手段塑造品牌,通过品牌来表现产品的内在品质。

2.1 品牌的市场作用机理分析

在市场中,品牌价值是由商品和服务的内在质量、性能决定的,是通过交换来实现的,是受供求双方共同影响的,与消费者的选择行为也密切相关。

2.1.1 品牌的市场区分功能

在品牌符号的表象下,不同的品牌却有着特有的内涵,它包括了商品和服务的不同属性和内在差异性,以及情感价值、附加服务、普遍供应程度等。相对于企业而言,品牌有利于将自己的商品和服务与同质的商品和服务区分开来,有利于企业表述产品和服务的特殊性和差异性。相对于消费者而言,品牌的存在有利于消费者记忆和选择,降低其在产品消费过程中的性能风险和心理风险。

2.1.2 品牌的主题价值功能

品牌是消费者物质利益和精神利益的综合体,品牌的物质利益体现在产品的性能、质量以及消费过程的安全性等方面上,而品牌的精神利益更多的是一种社会象征。品牌的精神利益更多的是将不同品牌的消费者定格在不同的志趣、爱好以及不同的社会阶层中,从这一层面上看品牌的主题价值涵盖了消费者的情感和自我表现。品牌能够在消费者购买和使用过程中使其产生某种感觉,来表述个人的特征和主张,由此演化成为个人形象的表现手段。这也是企业在竞争过程中区分消费群体,采取专项营销,强化竞争优势的依据。

2.1.3 品牌效应的累积性

品牌可以为企业带来超额收益,企业一旦形成了自己的品牌,就可以通过品牌维护、深化、延伸来形成自己独有的资产,使企业在品牌投入中得到持续的回报。品牌的文化刚性可以保证企业所拥有的品牌价值不会因为企业的产品种类的更替变化而消失,反而可以完全物化到具体商品中,使品牌的价值经过多次的产品生产、交换、消费而为企业带来不断的现金流,这就是品牌价值的累积性。

2.2 品牌竞争的模式分析

品牌是企业综合实力的体现,品牌竞争实际上是企业综合实力的较量,一个企业要想生存和发展,同时品牌竞争又是全方位的竞争,更多的非经济因素左右着竞争战略的选取和运用。

2.2.1 创建品牌的技术领先优势

领先的技术是品牌竞争永不枯竭的优势和动力,技术的领先地位是品牌竞争中战胜对手的最大优势,掌握技术这个制高点和主导权,用核心技术创立品牌,不论品牌新旧都能在竞争中处于明显优势。

2.2.2 培育优势的品牌文化

品牌是企业文化理念的传播,企业文化是品牌的核心竞争力。随着人们文化素质的普遍提高,需要品牌文化的不断创新,来提高消费品位,品牌的文化创新是企业竞争中一个重要的因素。同时,有文化底蕴的品牌还要注重让消费者在使用产品的同时,体会产品的理念,发现产品的内涵。

2.2.3 降低品牌的创建成本

成本永远是决定竞争走势的关键因素之一,低的创建成本也会带来价格竞争优势。品牌差异化会大大降低品牌创立过程中的成本,它包含了产品差异化和服务差异化。有了差异化就具有独到特色并形成优势,它既与技术优势有着内在的联系,又有着自身的特点,产品与服务的特色最终形成品牌的特色,通过差异化取得竞争优势进而扩大市场占有率。

2.2.4 强化品牌的保护工作

与其他竞争战略相比,品牌是很容易被对手模仿和改进的,有些品牌优势可以在不经意间化为劣势甚至成为对手进攻的“靶子”。模仿和保护始终是品牌创立和经营过程中相互制约的两种力量,能在竞争中保持活力的品牌基本是那些不断成功运用知识产权保护自己,使其无形资产免受或少受侵蚀的品牌。

3 服务与产品附加值

服务竞争是市场经济的一种较新的竞争形式,有别于产品质量竞争、价格竞争、广告竞争、品牌竞争等传统竞争模式,它是企业通过满足顾客需要、提高顾客对产品的满意程度而进行的市场竞争。波特(1998)指出对企业而言,竞争优势归根结底来源于企业为顾客创造了超过其成本的价值。企业的竞争优势包括成本优势和溢价优势,前者来源于价格低于对手,后者出自企业提供的独特服务。成本优势是利用产品在生产过程中价值差异来强化竞争,而溢价优势则是通过产品、服务、人员等的专项投入来获取较高出市场价格的那部分价值。从短期来看这两项优势创立的条件相悖,不可能同时建立。但从维持顾客忠诚的长远角度来看,在产品服务上具有竞争优势的企业,可以同时获得成本优势与溢价优势。科特勒(Philip Kotler,2002)对产品服务进行了以下定义:产品服务,即产品附加服务(product-support-service),向顾客提供的以产品为基础的服务组合。孟慧霞(2005)认为在买方市场条件下,产品附加服务是企业满足顾客逐渐升级的需求,在竞争中另辟蹊径的重要方向。

3.1 产品服务与顾客

产品服务具有不可感知性、同时性、不可储存性、差异性及无所有权转移五大特征,这些特征决定了产品服务对其内在质量的预示作用较小、内在质量可观测性低、质量被揭示和证实的认知时滞长、品质变动幅度大,加之顾客本身专业知识的局限和信心的不足,使得服务品质的不确定性风险尤为突出。无论意识到与否,顾客在消费产品服务时,总是以顾客让渡价值为依据,力求投入与所得之差的最大化。在所获利益恒定的情况下,顾客在金钱、精力、时间等方面进行成本上的平衡取舍。产品服务不可感知性的特征,加大了顾客对服务感知和评价的难度;同时也使顾客对购买过程投入的精力、时间、程序的预期偏高,而价格则为其提供了一条推断服务质量线索。顾客会以此作为标准,支付高价格,以降低在经历、时间、程序等方面的高成本投入。同样的原因使然,一旦企业的产品服务赢得了顾客的信任,则成为顾客寻找替代品或转向竞争者的壁垒,碍于多种风险的存在和对风险认知的不确定性,顾客宁愿选择支付溢价消费该服务,即对服务形成偏好,继续保留在该消费群体内,与企业进行长期的交易关系。

3.2 企业产品服务竞争的作用

3.2.1 服务竞争体现着以“市场需求”为导向的

经营理念和发展战略,体现着企业的“诚信”和市场经济伦理道德,体现着企业盈利和服务顾客的双重目标

服务竞争是以提高顾客对产品满意程度为目的的市场竞争,实质是服务理念的竞争,是以服务顾客为导向的企业文化的集中反映。要提高顾客对产品的满意程度就意味着一切要从顾客的需要出发,即从产品的设计、制造、销售到使用的全过程中无条件地满足顾客的消费需求。服务竞争的充分开展,(1)要有超过顾客期望的超值服务,(2)要有满足顾客未来需求的服务意识。

3.2.2 服务竞争有利于促进企业效益的提高

企业要生存发展就必须有利润作推动,而利润的源泉是对产品有潜在消费需求的顾客。顾客对产品的认可和选择直接关系到企业产品的价值实现,在产品质量、价格、技术趋同的现代市场竞争条件下,对同等价格的同质产品来说,服务已成为区分企业优劣的重要标志。只有通过完美的服务,企业才能留住老顾客,才能通过其对企业及产品进行的宣传,实现市场份额的长期巩固和扩张,最终享有长盛不衰的利润之源。服务顾客与企业盈利成正比关系,企业服务能力越强,为顾客提供的服务越多越好,顾客对企业产品的需求越强,企业越能占领市场。

3.2.3 服务竞争是最具竞争力的竞争形式之一

服务竞争浸透在从产品设计到消费的全过程。在实践中,顾客与企业员工通过服务接触的频率最高,因此,只要善于勤于挖掘员工的潜力,日臻完善服务质量。服务不仅是凝聚着一定技术含量的实质性服务,如送货、维修、安装、现场演示等,更多的是企业与顾客的情感交流、信息沟通,是企业与顾客相互信任的新型关系的建立。这种“面对面”、“心贴心”的服务竞争效力是其他任何一种竞争形式都难以做到的。

3.2.4 服务竞争可以带动多样化竞争的展开

服务不仅体现在产品设计、制造到消费的全过程,而且也存在于各种竞争形式之中。例如,产品质量竞争就是要提高顾客对产品使用价值的满意程度,产品技术竞争就是要让顾客能购买到“物美价廉”的产品等。所以,服务竞争是立体化、全方位、多角度的市场竞争的综合反映,它促使其他各种竞争手段必须从顾客需求与期望出发,全面升华竞争战略的实施效果。

4 结论

差异化使企业间竞争的内容更丰富,根据消费者感知难易程度将其分为显性和隐性两种,前者是由信息传播引起的,通过包括广告宣传、品牌塑造和产品附加服务来进行的。广告是非价格竞争的主要方面,大量事实证明通过宣传确实可以影响企业的利润,但其作用是正向还是反向的并没有明确论断。此外,消费者在市场中往往追捧知名品牌,这一点已经取得共识,品牌之所以成为企业和消费者关注的焦点是因为通过品牌识别可以帮助其选择适合的商品。同时,通过适时增加产品附加服务来培育顾客忠诚度,也是建立良好声誉的必要手段。

参考文献

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[8].Butters,G.Equilibrium Distribution of Prices and Ad-vertising[J].Review of Economic Studies,1979,(44):465~492

[9].Galbraith,K.The New Industrial State[M].Boston,Houghton Mifflin,1967

[10].Hotelling,H.Stability in Competition[J].EconomicJournal,1929,(39):41~57

[11].Salop,S.Monopolistic Competition with Outside Goods[J].Bell Journal of Economics,1979,(10):141~156

8.谈演艺产品随演广告的发布篇八

关键词:演艺产品;随演广告;植入式;发布

中图分类号:F723 文献标识码:A 文章编号:1000-8136(2010)03-0114-02

随演广告是伴随着演艺产品的演出行为而得以发布实施,以演艺产品及其附属物为发布载体的广告发布形式,是演艺产品产业化过程中所衍生的商业行为,也是演艺产品提升产品附加值、实现营销利润最大化的有效手段。

随演广告是演艺产品除票房收入之外经济效益的重要来源之一,其发布形式大多以隐性的广告形式出现,具体表现为社会赞助和随演广告的发布。演艺产品的社会赞助肯定不是商家给予演艺产品制作方的免费午餐,而是赞助方利用演艺产品宣传性的特点实现其宣传、广告的目的,所以也是随演广告的一部分。赞助转化为随演广告的发布具体体现为,赞助普遍是以冠名的形式出现,如赛制文艺晚会都是以“某某杯”的形式出现,还有些演艺产品是以“某某之夜”的形式出现,还有的直接冠以“某某文艺晚会”的形式等等,这也是一种简单的植入式广告的发布形式。近年来,随演广告的发布大量采用了广告发布内容植入节目内容,嵌入节目故事情节的植入式广告,力图实现观众能够在接受节目内容的同时,不知不觉的接受广告内容。如话剧《杜拉拉升职记》中的某品牌电脑、某电子产品、某银行和某软件的牌子;话剧《麻男辣女诱惑你》不仅将一款导航仪作为重要的道具,还将一年来给予他们赞助或帮助的诸多商业品牌嵌在舞美背景上;话剧《爱你就要背靠背》中,也成功地将某品牌背靠背的广告植入其中。文艺晚会作品中,如2009央视春晚相声《我有点晕》的“某某银行卡”、相声《新五官争功》中的“某某酒”、小品《不差钱》中的“某某网”等等;2010的央视春晚则更多的植入了广告。在冯小刚的电影中,大量应用了植入式广告,如某角色喝上了特写商标镜头的某品牌饮料,在台词中故意设计角色说出某品牌的某物品等等;在电视剧《王贵与安娜》中,生气的王贵看电视时看的是“某保险公司的广告”,这也是嵌入故事情节的植入式广告。追寻植入式广告的足迹可以发现,它是始于20世纪40年代末的营销手段,在艺术作品中出现则可追溯到1929 年卡通片《大力水手》中,大力水手波比为菠菜大做广告,此后植入广告一直处于自发的、随机的状态;1951年的《非洲皇后号》影片中明显出现了戈登杜松子酒的商标。到20世纪70年代,好莱坞还一直竭力避免在电影中出现产品的品牌名称。后来,植入式广告正式发展为由厂家免费提供产品作为电影背景道具、演员使用道具或被演员提及。在我国,植入式广告是冯小刚电影首开先河的,首先是《没完没了》,而后在《大腕》、《手机》中继续探索植入式广告,直至《天下无贼》中将植入式广告发展到极点,植入品牌高达12个,获得了丰厚的利润,电影还没上映就已收回成本,堪称中国以演艺为媒介的经典。电视剧《一起来看流星雨》的植入式广告更是到了泛滥的地步。

演艺产品不同于普通商品,其社会性始终要放在首位,随演广告的发布要符合一定的规则,应用植入式广告应该避免一些不妥当的方式方法:

(1)随演广告从属于演艺产品,植入的广告永远处在附属的地位,绝不能本末倒置,使其影响了艺术作品娱乐、教化的社会功能。

(2)植入式广告是近几年在我国的演艺产品中新兴的随演广告发布形式,一些演艺产品制作方盲目追求经济效益,把发布广告强加给艺术作品,在演出中生硬的植入广告,严重背离其作为艺术品的社会属性,破坏了节目内容,与艺术作品的表现内容背道而驰,引起了观众的强烈不满,被讽刺为严重的拜金主义;这种植入广告没有贴切自然的在作品中出现,没有演化为作品的必要部分,减弱了演艺产品的艺术价值,降低了艺术品位;植入式广告的妙处在于降低了观众的接受广告的抵触心理,在不知不觉中接受广告信息,类似于以上所述的生硬植入广告的做法没有巧妙的创意,缺乏智慧,严重背离了植入式广告“植入”的初衷,应引起广大艺术工作者和演艺经营管理者的足够重视,避免类似行为的发生。

(3)在演艺产品的市场管理中,经营管理者应运用好植入式广告的发布手法、时机,掌握好广告的发布技巧,能够使所发布的广告内容与艺术作品的表现形成一体。努力寻找到广告发布主体与演艺产品之间的契合点,寻找合适的产品和合适的发布手法,以不影响演艺产品的艺术表现、不降低艺术质量、不破坏节目内容、不影响观众的观看为前提。

(4)要强化植入式广告的创意意识,增强从业队伍的整体业务素质,提高广告制作发布的艺术性,追求不像广告而胜似广告的最佳广告境界,是所发布的植入式广告能够“润物细无声”的实现其广告的实用功能。

(5)包括植入式广告在内的随演广告,在发布过程中要力求精减、宁缺毋滥、点到为止。

另外,在客观情况允许的情况下,随演广告的发布还可以利用流动的车辆发布车体广告,还可应用剧场空间发布广告,但是形式要委婉艺术,尽量采用植入式的隐性广告,如“某某祝演出圆满成功”的字样等等。某些有条件的单位,也可以利用标有商标的观众互动道具、演出节目单、入场券等发布广告内容。此外,影视剧的片头片尾的贴片广告也是随演广告的常见应用形式。

总之,随演广告的发布要方式得当得体,要无形的渗透,尽量不要吆喝式的直白;形成广告发布点的同时,不要引起观众的反感,冲淡了演艺产品的表现主题。毕竟,观众是来看演出而不是来看广告的。

参考文献

1 谢大京、一丁.演艺业管理与运作[M].上海:上海音乐出版社,2007

2 雷鸣雏.中国策划教程[M].北京:企业管理出版社,2004

3 马勇、郑建瑜.大型活动策划与管理[M].重庆:重庆大学出版社,2007

4 吴桀.策划学——原理、技巧、误区及案例[M].北京:中国人民出版社,2005

5 周萌.植入式广告赤裸裸话剧《杜拉拉》惹人笑[N].北京:法制晚报,2009

Discuss the Performing Art Products Perform the

Issue of the Advertisement at the Same Time

Jia Zhenxin, Zhao Shaoyu

Abstract: Utilize the show characteristic of the performing art products, follow the advertisement taking place together in its performance and release one of the forms of expression that the behavior is industrialization of art of acting, among them it is the most extensive that the recessive advertisement of the planting into type uses, this text combines relevant cases and planting the attribute characteristic of the performing art products into type advertisements and, have analyse that performs the concrete method to implement of the advertisement at the same time, has pointed out the principle that performing the advertisement and releasing the course at the same time should be followed , the ones that need preventing from are not regarded as the law .

9.减肥产品经典的广告词篇九

2. 相信自己，相信我们大家，女性的选择，“享瘦”尽在左旋肉碱。

3. 左旋肉碱，瘦身速见。

4. 想要魔鬼身材，请来“飞姐痩身”。

5. 想要瘦，多吃飞姐少吃肉!

6. 效果就是品牌，质量就是名气，飞姐就是你的选择。

7. 选择我，就选择了美丽!亲，还在等什么?

8. 要美丽么?要幸福么?那么向我靠近!

9. 健康燃脂，轻松安全。

10. 健康瘦身不是梦：点击拥有魔鬼身材!

11. 健康瘦身不再遥远，魔鬼身材，点击即可拥有。

12. 芙蓉姐姐都瘦到斤了，你还好意思不瘦么?来吧，飞姐瘦身帮你圆梦。

13. 告别重复式减肥带来的一次次失望，最后的尝试，身材苗条不再是幻想。

14. 翰美堂左旋肉碱官方解读世界卫生组织(WHO)健康减肥三大标准，呵护健康、保障权益。

15. 何处寻得减肥路，淘宝链接有出处。

16. 还在为减肥烦恼吗?别担心，“飞姐瘦身”帮您忙。

17. 还在为你的身材而感到自卑吗?还在为你的体重而感到烦恼吗?改变自我，就从一个网址开始，带给你全新的希望，鼓起勇气，点击它吧。

18. 减肥不伤身，左旋肉碱减胶囊让您快乐瘦身，健康减肥。

19. 减肥不是大事，左旋肉碱让你“瘦”益匪浅。

20. 减肥不再是梦想，轻轻点击，改变你的身材，改变你的生活。

10.经典的移动照明产品广告词篇十

2. 精品泰格信，照亮好生活。

3. 泰•完美，格•外亲，信•得过。

4. 品质重于泰山诚信赢得尊重。

5. 泰格信，你信，我更信。

6. “格”黑神器，“信”光给力。

7. 点亮万家灯火，光耀美好未来。

8. 泰格信，让光明陪你前进。

9. 信赢天下，照亮前程。

10. 我们能做的不多，只有用光明照亮你的世界。

11. 信义如一，照亮未来。

12. 一盏灯，点亮一个梦想。

13. 环保节能泰格信，绿色照明新时代。

14. 照亮世界，走向未来。

11.产品植入广告前景无限篇十一

在过去十年中，中国的广告投放额增长迅速，从1992年的5.93亿美元到2002年的168亿美元，增长幅度达到68倍。庞大的广告量和广告信息导致消费者对广告的敏感度普遍降低，广告主急需寻找其他有效的传播渠道。产品植入作为一种广告形式在全球范围内被广泛采用，其历史可以追溯到1980年：当好时公司Resse's Pieces糖果品牌第一个以此种形式在电影E.T中出现时，它的成长速度非常快，在中国也越来越多地受到关注。这种传播方式可以将广告产品及品牌带入真正的生活场景，对于消费者来说也是最直接自然的交流形式。

最近的Mediaedge cia Medialab(媒介实验室)进行的每年一次的名为Sensor(感应仪) 全球性调研显示，有44％的中国消费者注意到了以产品植入形式做广告的品牌，这一比例在35～40岁的人群中更是高达53％。这项调查在20个国家、13200人中进行（其中中国500人）。

该项调查测试消费者对电视、电影中产品植入广告的态度、看法及对品牌的认可度。

1．产品植入广告是

被消费者普遍接受的沟通方式

调查显示，消费者对一些电影和电视节目中产品植入广告的关注度很高，接近传统的大众媒体，如电视、户外广告。值得一提的发现是在电视中产品植入广告比在电影中更易被人们接受和注意，人们在看到电视节目后产生的购买欲望要比电影高29％。

电视广告仍是最有力的促进销售的媒体，然而51％的受访者指出他们在看电视广告时不会注意品牌和产品。

海报广告是一种不易被忽视的媒介形式，调查显示只有约39％的人会忽略此种形式，32％的消费者会对此种广告内容给予关注，只有14％的人觉得这种形式是令人讨厌的。

2．不同年龄的观众对产品植入广告的态度

和认知度有所不同

51% 的受访者认为他们被迫在电影中看到了太多的广告，但是同时也承认广告是生活中的一部分。77％的人认为在电影中看到这些广告也是可以理解的。调查者中75％（很大比例）的人认为广告不应该影响影视作品的制作,大部分（58%）的人认为产品和品牌的植入是很好的广告形式，因为它可以提供更多的资金以供电影拍摄。可以理解的是，年轻消费者更容易接受产品植入广告这种方式，而在年龄层较高的消费者中，更多的人不会理解这种品牌宣传的方式。

客观地说，通过各种不同渠道进行的这次调查显示了十分近似的结果。

年轻消费者更容易接受产品植入广告这种方式，而在年龄层较高的消费者中，更多的人不会理解这种品牌宣传的方式。

3．产品植入广告对品牌起着积极的影响

为了研究产品植入广告对于品牌的影响，此次调研调查了人们对一些近期播出的好莱坞大片中使用了产品植入广告的品牌的认知度。电影《少数派报告》作为重量级的好莱坞制作之一，它在产品植入广告方面同样引起了人们的关注，产品植入广告共为其带来了2500万美金的收入，相当于电影总预算的1/4。影片中共包含了14个完整的商业广告和15个较短小的广告。诺基亚是影片中手机的赞助品牌。调查结果显示，对于所有接受调查的人，三星、索尼爱立信及诺基亚的品牌认知度均不高。而在看过《少数派报告》的人中，诺基亚的品牌认知度达到64％，同时，其他两个品牌的认知度也有增长，但是低于诺基亚。这也许可以解释为某种程度上品牌间的混淆。不管怎样，诺基亚的结果充分表明了产品植入广告的有效性。

12.经典的产品广告语篇十二

互助青稞酒以高原独特的优质青稞为酿造原料, 在古老的八大作坊酿造工艺的基础上, 引进了现代技术装备, 用高原无污染的天然优质矿泉水, 加上科学配料, 经花岗岩发酵窖池发酵, 长时间窖藏自然老熟后, 精心勾兑而成。品质优良, 透明清澈、纯正清香、醇厚柔和、绵甜爽口。饮后口不干、头不痛, 醒得快, 加温饮用更感芳香不伤身体, 这种独有特点, 在1999年, 青海省首家通过ISO9001国际质量体系认证的食品企业后。2002年又取得了ISO9001:2000质量体系认证证书和产品认证证书。通过了国际质量标准认证, 为走向世界做好了准备。

一、文化背景

1.青海青稞

青稞物种出产于我国西藏、青海、甘肃的甘南等2700米海拔以上的青藏高原高寒地区。青藏高原人口稀少, 工业化程度较低。自然原生态没有被破坏, 水源、土壤、空气等自然环境得到保护, 青稞的种植方法依旧是古老的方法, 古老的种植使得青稞基本生长在无污染环境中, 是天然的有机农业种植, 青海互助属于青藏高原东北部边缘, 这里独特的气候条件和自然环境及其适宜于青稞的生长, 这里是青稞的故乡, 青稞也养育了世世代代生活在这片土地上的土族人民, 智慧的土族人民在历史岁月中, 利用这得天独厚的天赐, 将盛产的瓦蓝色青稞、黑色燕麦、绿色豌豆, 酿造成为集天地清冽之气而成的青稞酒。

这保证了青稞酒原料原生态无污染的品质, 青稞酒酿造就是用这样原生态青稞作为原料, 用土族酩酼酒酿造的原始工艺, 在改进和完善制曲、发酵、蒸馏等工艺, 酿造出醇厚甘美、清香爽口的"威远烧酒", 四百年的发展形成实力雄厚的“天佑德”“永庆和”“世义德”“文玉合”“义永合”“永胜和”“文和永”“义兴成”等酿酒八大酒作坊, 新中国建立后, 1956年政府在"天佑德"酒作坊的基础上整合八大酒作坊, 建成国营互助青稞酒厂, 从小作坊生产发展成国营大企业, 大品牌的青稞酒, 400余年的青稞酒酿造历史汇集了酒文化的内涵, 为公司产品积累了深厚的历史文化。

2.互助青稞酒

青海互助青稞酒股份有限责任公司, 是生产销售“互助牌”青稞酒系列为主业的大型现代企业集团, 青稞酒厂区所在地地处青海省互助土族自治县威远镇, 威远镇四面环山, 为无污染的小盆地地区, 盆地內洁净温和的自然环境, 自然生态平衡, 形成了独特的酿酒微生物圈。

2012年公司对互助青稞酒品牌进行了第三次重新定位, 将青稞酒品牌进行了分离, 确立定位母品牌和子品牌, 将互助系列产品和品牌规整进互助母品牌内, 并在母品牌下, 独立运作天佑德、八大作坊、永庆和、互助酒四个品牌, 并为四个子品牌制作了独立标识和推广画面。互助是彩虹的故乡, 是“互助青稞酒”的产地——青海省互助土族自治县, 七彩互助其独特的自然风情和人文因素赋予了青稞酒它地难觅的品质、独有的土族彩虹给互助青稞酒带来了特质和新的标签, 故“互助青稞酒”被国家质检总局批准为“国家地理标志保护产品”。所以, 要想把我省青稞酒品牌形象推向全省乃至世界, 其广告形象设计和品牌设计中包含的本土性文化因素是不可或缺的, 青稞酒文化包括酒艺、酒俗、酒建筑在内的与酒有关的文化体系, 融歌舞、音乐 (如花儿) 、诗文、辞令等艺术为一体。集历史、本土文化、旅游、医药、神话传说、民风民俗为一体的独特地域文化现象, 因此, 笔者提出的建议是:在设计广告形象思路时应充分把自己的本土文化体现出来, 把青藏高原的神话传说、歌舞、宗教艺术、民族文化、民族风俗等特色优势发挥出来。

二、互助青稞酒广告设计及品牌策划的现状

1.互助青稞酒品牌设计调研

青稞酒在青海省内和西北地区占有非常大的市场份额, 互助青稞酒在省内也是小有名气, 互助青稞酒公司已经成立有些年头了, 近年来都创建了不少子品牌, 已经在青海百姓的心中有一定的影响力, 同时也是因为酿造的都是本地酒, 是百姓们喝的放心酒, 所以最近这几年逐渐扩大生产力, 慢慢的形成了天佑德、八大作坊、永庆和、互助酒四个产品品牌, 还有一些散酒都在省内各地区销售。作为青海人基本上都知道互助青稞酒的名气, 通过调查发现, 最近几年的青稞酒销售量在省内呈上升趋势, 而散酒与包装酒的销售情况则有较大区别, 因为互助青稞酒的品牌比较久远, 是百姓们加以信赖的品牌。

2.互助青稞酒口味及型号

青稞酒产品覆盖了低中高三方面市场, 但是以中高档产品为主, 大多数产品的零售价格都在50元以上;青稞酒分为酱香型, 兼香型, 浓香型, 满足了不同口味的消费者人群。

3.青海青稞酒品牌在国内市场的竞争力

(1) 互助青稞酒广告创意及品牌推介

青稞酒在省内销售的比较好, 但是从国内来讲四川的五粮液集团和贵州的茅台集团是这个行业的龙头产业, 与我们同比的有山西杏花村汾酒集团, 古井集团, 陕西西凤酒集团, 洋河集团等。中小型白酒企业更是遍布全国各地, 数不胜数。在省内的竞争压力比较小, 但尽管青稞酒在青海省是老品牌了, 但是在省外, 被消费者喜欢和认同还不够, 知名度不高, 行业竞争压力比较大的。走出去走向全国依然是努力的目标和方向。

青海卫视各个时期发布的子品牌广告不够系统和完善, 还需从广告上阐述不同产品的特点, 来适应消费者的需求;要建立品牌推广, 分析, 研究, 创意团队;要根据不同消费群体, 来确定品牌、产品、广告推广、画面形象设计、广告语编写, 使母子品牌既有关联又有独立的特性, 打造品牌管理模式对品牌进行科学合理的分析。在对各子品牌的标识进行系统规范, 创新各产品的广告画面, 使其既体现青藏高原的风情又显现土族七彩美酒的特质。将各品牌的广告形象和广告语言按消费群体的不同而各有特色。更要配合产品包装设计的特点进行设计细化和统一的规范。

(2) 青稞酒在国内市场的品牌推介

青海青稞酒的广告宣传及品牌推介在省内的市场占有率比较大, 在西北也算不错, 可是据笔者深入调查发现, 在省外, 尤其是西南及南方各主要大中小城市的市场份额比较小, 有些地方几乎为零。互助青稞酒主要是本地的酒, 跟四川的泸州老窖, 绵竹的剑南春等都是一样的, 先是在本地打开市场, 然后再逐步往外面扩张自己的市场, 不过难以在南方打开市场有一些环境的因素。

其一青稞酒属于高度数的酒, 没有经过勾兑的酒高达72度, 经过特殊工艺勾兑的酒最低的也有三十多度, 内地人和南方人第一印象就是青稞酒太烈, 烫喉, 所以对青稞酒产生了误解, 其实也有一些青稞酒入口比较软和, 柔绵的, 跟四川的本地酒都差不多。

其二要想把青稞酒各系列品牌及产品打入全国市场, 广告营销策划、广告形象设计和品牌形象设计等都是不可或缺的企划战略, 首先只有我们公司立足于自己的方面, 将自己做好了, 在老百姓的心中才会有好印象, 其三就是要靠广告形象宣传和品牌决策的整合。

青稞酒的品牌确立, 从命名到包装设计, 再到广告宣传语都是具有一定意义的, 就以互助头曲为例, 头曲是指酿酒原料发酵后经蒸馏而得到的第一道酒汁, 就是酒里比较好的那一类, 头曲二字伴随中国蒸馏酒的出现已有七百多年历史。互助头曲曾经荣获很多殊荣。比如说巴拿马食品节金奖、中国首届食品博览会银奖、首届国际博览会金奖、全国轻工业博览会金奖 (1990年) 、曾是青海宴会专用酒、曾经用来接待过国家领导人。从70年代诞生至今已走过了三十多个春秋, 在消费者心目中有着深深的情节。互助头曲一直以来都是以优质的形象出现在人们的面前, 具有稳重、成熟、传统的特征, 是消费者值得信赖的老牌白酒。跟我们的青海人民有一种不可割舍的情感。

(3) 品牌及广告传播方式的改进

互助头曲的标志设计比较传统化, 通过对调查报告的分析, 发现很多消费者认为互助头曲的口感不够纯正, 比较刺激, 容易上头, 包装也缺乏吸引力, 不足以与消费者达成共鸣, 针对这方面的问题, 其解决的方案是:利用媒体定调目标群体, 唤起消费者的品牌反映, 定义品牌个性及鲜明的广告形象, 用品牌传播活化品牌主张。包装改成风格展现差异化, 诠释品牌策略。外包装质地体现价值, 图案体现70—80怀旧题材;内包装体现品质, 契合品牌定位。

经过了一系列的改革, 现在的品牌基本上带有怀旧的基调, 同样是互助系列的青稞酒, 但是天佑德的广告印象比较深, 销量也比较高, 在同类酒当中, 互助头曲排名却相对靠后, 针对这个问题, 首先就是广告的传播不明显, 也可能是媒介形式不对, 影响力度不够, 这些都在改进当中。传播策略如今调整成为密集型的推广策略, 选择多形式媒体, 全方位宣传和高频率的展露。传播媒介类型选择户外楼体大牌、青海生活、经视等频道、青海都市报、西宁晚报等、西宁百姓网、售房网等。传播域基本都在青海省内及板块市场车站、商业街区、住宅区、城乡结合区路段。

青稞酒虽然没有茅台那样的知名度, 但是发展空间比较大, 这也是时间问题和宣传问题, 人们提起茅台酒大多数是耳熟能详的, 可是在全国范围内虽然大家都知道有青稞酒, 但在省外卖场货架上却很少见到青稞酒产品, 这也是将青稞酒产品打入外省市场的一项计划之一, 青海互助青稞酒股份有限公司的业务发展目标应立足当下, 放眼全国, 展望世界。规划青稞酒的发展之梦。对可预见的未来作出发展计划战略。互助青稞酒未来还要致力于继续专注于青稞酒的研发、生产和销售。发展才是硬道理。积极借助产业结构调整和居民消费水平提升的发展契机, 依托高原特色、青稞特色, 生态特色、民族特色, 绿色环保无污染的先天优势, 实施差异化竞争策略, 打造出青稞酒高端产品品牌形象, 让青稞酒走向全国走向世界。

三、树立品牌意识, 加大宣传力度

互助青稞酒系列品牌在西宁市内占有中高端的市场主导, 而在西北地区却只占中低端市场, 大抵都是以青海为中心辐射周边地区, 在内地占有的市场份额少之又少。为此, 建议其应该在省外市场建立品牌和口碑, 把握市场占有率, 重点在高端市场推出, 进一步走入省外百姓家, 将主要利益点放在中高端市场。将消费者群体分类, 分别制定相应的广告宣传方式。要在品牌建设上创新出力, 要打造品牌形象, 还要在品牌的推广上加大宣传力度。品牌的宣传推广要有自身的特点, 抓住特色点位, 以独特的形象和广告语, 吸引消费者。广告是现代商业不可缺少的手段, 宣传的力量无与伦比。不断加强品牌的广告推广, 方可达到提升品牌形象的终极目标。品牌的广告推广可着力以下两个方面, 首先是实体的广告推广, 实体广告推广较为常见采用的一种方式, 电视广告, 电台广告, 街头广告牌, 平面广告, 街上散发广告单等等, 这些都是企业推广自己品牌提升品牌形象的方式方法, 其各有优势, 是提升品牌形象最有效的方法。互联网时代的到来使网络产品推广更加有效, 人们的信息来源发生了根本的改变, 互联网被人们揣在口袋里, 信息来源速度更快, 网络广告推广有着成本低, 速度快的特质。让人们每时每刻都能看到。高回报的网络推广是企业目前比较青睐喜欢的一种推广方法。无论是推广产品、宣传企业, 广告品牌都非常有效。让青稞酒品牌成为众人耳熟能详的一种酒类, 达到要喝就喝青稞酒的最终效果。

四、提升品牌形象, 增强产品美誉

青稞酒目前在省外乃至国外对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够, 在消费者心中没有什么印象, 因此, 建立一套具有个性的产品VI, 打造特有的青稞酒品牌, 通过报纸、电视、广播、网络形成良好的形象, 在消费者心中得到认可, 增强产品的美誉。

首先要做好自身的品牌建设, 做本行业的市场调研, 进行有效自我定位, 结合自身企业优劣势, 对品牌命名、企业文化, 管理理念和广告语的创建和定位。比如说天佑德, 这个命名与中国传统文化相结合, 与酒文化十分相符。商标设计, 店面设计, 都要有新意和特点。对外直销店面设计, 专卖店设计, 都应有统一的标志和形象。毕竟是直接面对消费者, 这些店面形象的好坏直接影响着消费者的体验心情, 进而影响购买欲。尤其对新消费者而言, 店面形象设计显得极其重要, 取悦消费者是留住顾客的重要方法。那么, 专卖店形象设计其中包括专卖店VI设计 (视觉形象设计) 和SI设计。再者人文情怀, 文化品位, 也是大有文章可作。企业的社会使命感, 对社会的关注, 爱心善举等活动的参与都能提升公众好感度。也可提升企业的公众形象。打造喝好酒做好人的理念。

五、创造视觉盛宴, 引导消费意识

随着经济的发展和网络媒体的迅速传播, 广告类也随之水涨船高, 各种同质产品的广告层出不穷, 显而易见, 只是加大自己的广告宣传力度已经没有多大优势可获得, 酒类广告在各大电视台占比分越来越大, 因此, 相对于青稞酒广告而言, 如果只是一味的加大自己广告的宣传力度, 并不会提高自己产品对受众的影响力度, 甚至可能引起受众的反感, 那么必然遭到社会经济的淘汰, 所以, 要想让广告形象吸引受众眼球, 让受众在第一时间从众多的同类产品中选择自己的产品, 就需要下一定的功夫。要使广告更深入人心, 就需要随着受众的喜好来改变自己广告的表现技法, 运用不同的方法来完善和充实自己的广告内容, 使之适应大众的欣赏口味, 从而为产品增加更多的附加价值。广告的生命力就在于想象力, 从策划到创意、构思、设计、想象、创新是广告推广的着力点。广告的表现手法其核心理念就是想象力与创造力的结合体, 同时注意运用各种不同的表现形式, 突出产品的特征, 才会使自己宣传的产品在同类产品中被人识别出来, 并给受众留下深刻记忆。

六、结语

青稞酒文化是青藏高原特有的文化气质, 酒文化在中国传承几千年, 在传统的中国文化中有其独特的地位。青稞酒渗透在人们社会生活中的方方面面。首先, 中国自古以来就是农业立国的国家, 政治、经济生活都以农业发展为立足点。而青稞酒, 是以青海、西藏等地特有的高原粮食——青稞酿造的。酒依附于农业的生产, 成为农业经济的一部分。青稞粮食生产丰收与否决定着酒业的兴衰, 在古时统治者根据粮食的收成情况, 通过发布酒禁或开禁, 来调节青稞酒的生产, 从而确保民食。古代先辈们将酒的作用归纳为三类:酒以养老, 酒以治病, 酒以成礼。几千年来, 酒的好与坏作用于人们的性情和教养, 酒以成欢, 酒以忘忧, 酒以壮胆, 酒也使人沉湎, 坠落, 伤身败体。在中国的历史上还有不少国君因沉湎于酒, 引来亡国之祸。社会文明中有酒的伴随。研究社会的文明史, 不可不研究酒文化史。中国青稞酒文化中的丰富内涵, 从这种方面去挖掘创新, 在白酒类品牌中打响青稞酒的名声, 使其具有饮用价值与收藏价值。

摘要：青海青稞酒酿造的历史从明朝万历年间就开始了, 互助土族民族在酩醯酒原始工艺的基础上, 创新完善制曲、发酵、蒸馏等工艺, 酿酵出醇厚甘美、清香爽口的"威远烧酒" (即今互助青稞酒) 。中国白酒文化延续几千年, 品酒是世代不绝的习性, 酒文化延续的重要特质主要表现在饮酒的口感属性和精神属性, 消费群体认同, 是酒销量的保证, 消费者的买点是什么, 你的招牌是什么。答案可能有千百种, 但最后都会归结为一个理念:产品品牌形象的强力推出。

关键词：高原产品,天佑德广告创意,广告策划,品牌设计,品牌形象,VIS企划

参考文献

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13.中国农产品广告现状分析及对策篇十三

关键词：农产品广告,障碍分析,广告策略

前言

作为民生之本的农业, 对经济的可持续发展有举足轻重的影响, 农业关系着国家的稳定和发展;农产品经济的繁荣和进步, 直接决定着农民的生活质量和生活水平的提高。在农产品生产、销售、消费流程中, 作为联系生产经营者与消费者之间桥梁的农产品广告就显得尤为重要。自改革开放至今的三十年中, 我国经济得到了飞速跨越, 但农产品广告的增速与市场经济的发展并不协调同步, 严重制约了我国农产品经济的发展。

一、我国农产品广告的现状

我国《农产品质量安全法》第2条规定:农产品是指来源于农业的初级产品, 即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。农产品广告系农业广告的一类, 主要用于介绍和推广农产品, 促进农产品销售的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告比重较大, 而初级农产品的广告市场份额较少。另外国内对于农产品广告传播研究的匮乏, 也限制了农业广告理论和制度层面的突破, 总体而言, 我国农产品广告市场呈现如下态势:

1、广告费用投入严重短缺

我国农产品的生产者基本上都是分散的农户, 他们在农产品市场交易中大多数扮演着多重身份———既充当生产者又充当销售者。中国传统的自给自足的家庭式生产模式, 使得农户们只重视农产品的生产, 而轻视销售环节。农产品品牌意识也相当滞后。农产品生产的诸多传统因素的影响以及生产者自身属性阻碍了其在广告投放上的积极性、主动性。也就限制了农产品广告的发展。

一方面, 单个农户的资金有限, 为农产品做广告的意识淡薄, 而农产品的收益也非常有限, 有时候广告费的投入甚至超过了利润, 这就导致了农产品广告主基本上很少在农产品广告上过多的投入资金。另一方面少数农产品企业虽然相对于单个的农户有条件做广告, 但是部分资金实力强的自认为其产品畅销, 不需要做广告, 资金实力弱的想做广告但却资金不足, 无力做广告。因此, 解决农产品生产经营者广告投入不足是消除农产品广告传播障碍的一大关键。

2、广告表现方式单调平庸

2002—2008年IAI中国广告作品年鉴的统计分析表明, 优秀广告作品中农产品相关广告占有数量极少, 而且基本上都是乳品、食用油等深度加工农产品品牌, 难见其他农产品品类。从全国来看, 缺少优秀的农产品广告作品。大多缺乏创意, 表现方式单一, 抄袭和模仿痕迹严重, 而且广告缺乏最基本的真实信息。

优秀农产品广告缺失现象原因有二。一方面, 农产品经营者资金短缺, 没有实力聘请专业的大型广告代理公司为其服务, 广告作品大多出自小作坊手笔, 广告整体水准偏低。另一方面, 专业广告公司对农产品广告的注目度不高。广告主和代理方合作模式多限于简单零散式的广告制作与发布, 不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导, 农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。

3、发布主体品牌意识淡薄

目前, 我国现有的农产品广告, 总体水平仍挺直于基层的信息告知阶段, 广告本身创意元素的缺乏, 无法给消费者鲜明刺激进而留下深刻印象, 也很难激发消费者的购买欲望和消费行为。与此同时, 农民普遍重生产轻营销的传统思维, 导致品牌塑造意识长期滞后。以陕西苹果为例。就产品本身特质而言, 产量和质量俱佳, 但市场上经销方式多数是无任何标识的散装、袋装流通, 外包意识的淡薄造就了陕西无法培育出具有高知名度的地域品牌, 再加上分散种植, 分散销售使农产品的质量标准有较大的随意性, 不利于品牌产品的声誉和地位的长期维系。另外有相当比例农产品没有商标注册, 也导致农产品无形资产的巨大流失和浪费。

二、制约农产品广告发展的因素

1、政府扶植政策缺失

农产品由于其所处行业环境的特性, 经营者的广告投放态度和意愿受制于受行业协会和政府。但事实上, 政府和行业协会对农产品经营者的引导和指导又是非常有限甚至是滞后的。政府组织会扶持一些产品和市场, 但扶植力度远不能满足农产品经营者的期望和要求, 而行业协会又极少在促销过程中发挥其导向功能和协调角色。因此, 农产品广告在运营过程势单力孤, 外援难觅。

2、广告生存空间受狭小

农产品市场发育不完善, 农产品广告鲜少, 加之工业产品广告和其他类型的保健品、药品广告全面占据大众媒介, 导致农产品广告市场信息体系不完善, 运转不灵, 不能及时为农户提供准确的信息, 严重阻碍了农产品市场的繁荣和农产品广告的发展。

一方面是由于工业产品丰厚的广告回报, 促使企业不断加大广告投放标准, 而另一方面农产品本身的薄利特征, 又反过来增加农户的广告投入风险。两相比较, 马太效应愈发明显, 农产品广告增速缓慢。

3、媒体选用单调保守

现阶段农产品广告在媒体选择上仍缺乏科学论证和合理配置。大多数农产品广告依然倾向于传统广告媒体, 然而单纯的传统信息发布形态已无法满足农产品的传播需求, 新媒体在农产品广告上的引入是大势所趋。目前我国农产品在新媒体上的广告数量、种类及质量还远远落后于现代农业的发展速度。通过艾瑞数据研究的结果以及对几大门户网站和搜索引擎网站进行的调查可以看出, 农产品网络广告的种类和数量非常少, 形式单一, 多以新闻信息型广告为主。农产品在广告投放及媒体选择上的保守性严重制约了农产品广告的发展。

三、农产品广告传播障碍的应对策略

1、注重整合传播, 强化广告观念

整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 对消费者传递一致的、协调的产品个性。“整合”意味着“完整”, 实现传播活动的完整便能产生协同效应, 传播组合中的各个元素彼此增强对方的作用。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。其要求充分认识营销手段, 并将其结合起来, 提供具有良好清晰度、连贯性的信息, 从而使传播影响力达到最大化。做到广告讯息的“言”与企业行为的“行”的统一。另一方面, 农产品走公益的策略也很重要, 比如与体育结合, 现在流行奥运生产的农产品很吃香, 还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入, 很多活动把农产品介入进去, 提高知名度, 这样可以大范围在各种渠道进行销售, 农产品品牌建设也可以迅速提高。现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代, 消费者自己也在创造体验, 创造传播的同时, 无疑给农产品提供了全方位的广告宣传。

2、确立品牌战略, 塑造核心竞争力

在广大的农村地区, 政府应该利用广告等新闻媒介宣传农产品的卖点, 间时进行市场调研, 通过调研, 预测农产品市场发展趋势, 广告诉求应该和农产品的卖点相结合。让民众牢固材立品牌意识, 加快实施品牌经营战略, 积极提升农产品市场竟争力, 要培育一种竞争力强的农产品, 注册一个优质农产品品牌, 带动一个主导产业, 活跃一方经济。近年来, 许多县乡都在努力发展“一县一品”、“一乡一品”项目, 实施品牌战略, 使农产品市场竞争力大大提高, 进而促进农产品广告取得了较好的效果。通过这种一系列广告与公关策略, 以此确立名牌农产品的市场地位。长期以来, 国内农产品对品牌建设的忽视导致在国际市场竞争中一直处于劣势。在现今消费者导向的市场竞争环境中, 重视消费者需求, 塑造符合消费者认知的品牌形象, 增强自身的品牌核心竞争力, 寻找有效的广告形式和创新性的广告诉求点将是农产品广告发展的正确方向。

3、政府扶持与社会资本联姻, 激发市场活力

政府在农业扶持上应加强对农产品市场的宏观调控, 可以设立专项基金, 对一些大的农业经营规模给予投资补贴。另一方面, 对于农产品生产集中的优势地区和省份应给予农产品广告一定的优惠和政策倾斜, 并适当给与适当的媒体补贴。注重倡导农产品生产者和经营者主动在农产品广告上加大广告费投入, 政府在政策方面给予倾斜和优惠, 如设立农产品企业和农户发展专项扶持资金, 在农业信贷等方面给予支持, 加强农产品广告宣传的扶持政策, 保证农产品生产企业和农户有资金投入做广告, 发展繁荣农产品广告市场。

企业作为市场的主体, 在现代市场经济条件下, 无论是在市场维护方面还是在社会公益救助方面都发挥着不可替代的重要作用, 他们有能力有义务承担起更多社会责任。因此积极鼓励和引导有条件的企业帮助农产品生产者和经营者进行广告经营, 为农产品市场的繁荣贡献力量。目前, 中国民生银行在此环节的积极尝试为社会资本的介入树立范本。在中华全国工商业联合会的支持下, 自2006年开始中国民生银行就花巨资在中央电视台七套农业节目上, 每天为全国的贫困地区农产品应急销售做免费广告, 使全国各地103亿公斤滞销农产品找到市场。因而, 鼓励引导企业支农, 不失为解决农产品广告难的好途径。

4、挖潜数字互联媒介, 创新宣传平台

当前, 网络普及率迅速提高, 为农产品投放市场提供了崭新的平台, 网络广告将成为开辟农产品市场的重要手段。在网上, 传统大众传粉媒介得到了最大限度的延伸通过广告与电子商务相结合, 足不出户即可把农场品在网上进行交易。网络媒体简化了农产品投向市场的过程, 节省了时间, 增加了效益。因此, 数字化、网络化、智能化是未来农产品广告的最重要的一个发展方向。

综上所述, 农业产品广告传播过程中虽然存有一定障碍, 但是由于农产品市场的竞争日益加剧, 众多农产品经营者在注重产品质量的同时, 也正在逐步注重广告的力量。同时越来越多的广告公司及广告从业人员也开始重视农产品广告市场, 可以说农产品广告正在越来越多地受到社会各行各业的重视, 成为人们关注的热点话题。因此, 找出其发展中存在的障碍点, 并加以解决和清除, 会使农产品广告得到更快更好的发展, 进而推动农业经济的全面健康快速的发展。

参考文献

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