制定目标-计划

制定目标-计划（共11篇）（共11篇）

1.制定目标-计划 篇一

目标的制定、分解及考核办法

一、总则

1、为保证计划、经营管理目标的顺利完成，使其真正成为指导公司生产经营活动的纲领性文件，能够总揽工作全局，规范其程序，特制订本制度。

2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中，用计划管理来指导其他各项工作。将计划管理与目标管理相结合，与检查考核相结合，达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划，累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环，将通洲焦化事业做专做精做强做大。

3、本考核办法适用全年的考核，有效的保证计划、经营管理目标的完成。

一、制订办法

1、公司的计划是根据公司发展需要，依据各部门提供的大量数据信息，特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的，用于指导公司下一的生产经营活动。

2、集团公司计划及经营管理目标，内容包括计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。

3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见。

4、草案起草完后召开专题讨论会，由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论，提出修改意见。

5、根据讨论会提出的修改意见确定的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。

6、计划及目标的制定相应的有考核办法。

二、目标分解

1、公司的计划、经营管理目标确定后，各部门根据公司计划和管理目标中的相关内容，制定出本部门应实现的目标做为计划。

2、部门根据计划和部门实际情况，将目标分解到月，即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准，各位副总经理要根据目标的相关内容制定出个人工作计划并将计划分解到每个月，即制定出每个月的个人工作计划。

4、部门计划指标要按分工分解到个人，个人再制定出具体实施计划，经部门经理审批后执行。

5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门，由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上，由员工来实施。

6、各项计划的制定必须考虑周全，对外界变化因素要敏感，有充分的预见性，把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度，即所谓的预测利。

7、制定计划一定要突出主要目标，避免出现抓小放大的不良现象。

8、计划有先进性，又有可行性，即计划指标不宜过低，不应让各部门很轻易地完成或超额完成计划。计划指标也不能过高，否则很难调动员工的积极性。

9、制定计划应让全员参与，广泛讨论，集思广益，提高员工的自我管理意识。

三、实施、考核与奖惩兑现办法

1、各部门按计划，按时间分解指标时做到前紧后松，凡事向前赶而不往后拖，留有调整的余地。

2、保持计划的权威性，确因无法抗拒的因素导致计划无法执行时，要提前经公司高层或经理办公会审议修改计划指标。否则要如实按计划指标进行考核。

3、部门在实施计划时一定要发扬“锲而不舍，志在必得”的精神，千方百计克服一切困难，确保各项计划的完成。在计划实施过程中没有客观，结果就是对工作能力和业绩的最好说明。

4、在强调计划权威性的同时，也应对计划执行过程中发现的疏漏内容及时进行修正。还要根据情况的变化对计划进行补充完善。这种计划的修正、补充完善都要在经理办公会、调度会上讨论确定后成文下发到有关部门，做为执行考核依据。

5、为了把计划管理落到实处，必须加强考核力度。即每个月每个部门的计划完成情况要与部门员工报酬通过考核的方式挂钩，而每个员工每天工作目标完成的好坏直接与报酬收入挂钩。

6、企业计划管理处会不定期抽查，检查，其中包括安全、环保、质量等方面。

7、用日检查、月考核、年考核的方式引导大家全身心地投入到工作中去，去追求工作计划目标的完成，也就是追求个人报酬的增加。

8、公司计划中，明确规定公司完成经济指标情况与职工报酬挂钩方式，形成一种目标激励机制。

9、公司实行风险抵押金制度以便于提高人员的积极性、工作热情。

（一）兴茂公司部门计划及考核

1、部门计划是公司计划的分解，应当依据公司发展规划和预算的要求制订完成。

2、部门计划比公司计划中相关内容更具体，不仅要有完成的目标，而且要有完成目标的具体措施、办法等内容。特别是要有完成的具体时间。

3、部门计划应有团队建设、管理创新、员工培训的内容。

4、部门计划应由部门全体员工共同参与讨论，集思广益，并经主管副总审批后方可作为部门一年的工作指南。

5、对部门计划的考核要结合部门负责人的业绩考核同时进行，部门计划完成情况直接影响部门负责人年终业绩考核结果。部门经理、车间主任对本部门工作的完成情况负总责。

6、对部门计划的考核结果，关系到一个部门一年来工作的整体评价考核一定要准确合理。除了硬指标外，其他指标考核要听取上下游客户及相关配合部门的意见，考核一定要看清主流，不能因一些枝节小错影响对一个部门整体工作的评价，考核要以促进工作，调动员工积极性为目的，不以扣分为目的，也不以拉开差距为目的。

7、部门计划的考核与部门评比相结合，鼓励先进，鞭策落后。

一、中高层管理人员计划及考核

1、车间正副主任、部门正副经理及公司执行总经理、副总经理每年都要制定的个人工作计划。

2、中高层个人工作计划是公司工作计划的分解。因此中高层个人计划应围绕公司计划相关内容展开。

3、中高层个人计划必须与所领导的部门工作计划相衔接，中层干部的个人计划一般应包含在部门工作计划之内。高层干部的个人计划不同于部门计划，应有个人的独特内容。

4、中高层干部的个人计划必须具体化、数字化，必须包括个人培训目标、带团队目标等内容。

5、中层干部的个人计划应在部门内进行讨论，高层干部的个人计划应在经理办公会上讨论通过。

6、中层干部的个人计划需由主管副总审核，报执行总经理批准；执行总经理、副总经理的个人计划需由总经理审核批准。

7、中高层干部必须在每初向公司作个人述职报告，在未经审议通过时，应当主动辞去本身职务或由公司予以免职。

8、对中高层干部计划的考核，由企业计划管理处参照考核办法执行。

二、管理层员工（含工段长）计划制定与考核办法

1、管理层员工的计划应突出几个方面的内容（1）在新的一年里个人素质在哪些方面要有大的提高。（2）个人所分管的工作将取得哪些突破。

（3）本个人应完成的主要工作，应达到什么标准和具体要求。

2、管理员工的计划应与部门的计划相衔接，员工个人的计划是部门计划的分解，员工个人计划内容要比部门计划更多。

3、管理层员工的计划要在本部门讨论，并经部门负责人审核把关，确定成文后个人保存一份，部门负责人保存一份。

4、为了确保员工个人计划的落实，部门负责人要经常督促、提醒员工去完成个人计划，并协调解决员工个人无法解决的困难，帮助员工完成个人计划，中间有重大情况改变可调整个人计划。

5、对员工个人计划的考核，也是对员工一年来工作的评价。应召开部门专题会议，由部门负责人主持，让员工和服务对象评议。对计划完成情况进行认真分析，总结经验和不足。通过评议对每个人计划完成情况做出客观的评价。

6、对工段长个人计划的考核由所在车间落实。

（二）兴茂公司月度计划及考核

1、每月25日前都要向企业计划管理处送交部门月度计划。

2、各部门按公司月计划的内容开展各项工作。

3、总管理部检查、督促、考核各部门落实计划的情况。

一、部门月度计划

1、部门月度计划一般是由年计划分解而来。除了分解的硬指标外，还要根据实际工作需要增加新的内容，特别是在完善管理方面每月要有新的内容。

2、部门月度计划必须是由部门全体员工共同制定，共同执行。

3、部门月度计划的实施要靠部门每个员工都能完成个人承担的部门月度计划的相关内容来实现。

4、部门月度计划的考核参照月考核办法执行。不仅要考核硬指标的完成情况，还要看实施计划过程中人员素质有无提高，管理方面有无创新。既要看结果也要看过程。企业计划管理处设专人负责对各部门计划实施情况跟踪检查，征求相关部门的评价意见，在积累第一手资料的前提下力求考核准确。

5、部门经理、车间主任对部门月度计划完成情况负总责。对部门月度计划的考核主要对部门负责人，由总管理部执行。

二、管理人员、工段长以上人员月度计划及考核

1、管理层员工、工段长应每月25日前制定出下月的工作计划，主要根据本职岗位应承担部门月度计划中相关内容而定。

2、个人月度计划必须围绕部门计划展开，但应有个人独特内容，并须经主管领导审批。

3、个人月度计划的实施主要由员工本人承担，但也需要部门内员工的合作，部门负责人既要给予支持，又要负责督促。

4、个人月度计划的完成情况是管理层员工当月工作考核的主要内容。

5、个人计划要依据公司计划、部门计划以及公司有关的规章制度进行实施。

6、对个人月度计划的考核应与奖金考核相结合。

7、管理层员工每月考核汇总一次，由部门负责人执行，按照考核细则实施。

2.制定目标-计划 篇二

一、统筹、科学制定各类人才培养目标和计划的重要性

凡事预则立, 不预则废, 谋划好各类人才队伍建设就要注重综合分析和顶层设计。党的十八大指出, “统筹推进各类人才队伍建设, 实施重大人才工程, 加大创新创业人才培养支持力度, 重视实用人才培养……”。这就要求我们在以后的工作中要明确人才培养目标, 从实际和需求出发, 进一步完善人才工作配套措施, 建立健全人才培养体制。首钢总公司党建暨人才科技工作会议上指出:我们每个单位, 如果没有好的规划, 没有好的机制, 没有好的配套措施, 是不可能抓好人才工作的。所以在具体的工作落实中, 应明确基本原则, 统筹、科学地制定各类人才的培养目标和计划, 才能保证企业应对市场竞争、实现可持续发展中的合格人才现实需要, 才能为企业生存和企业未来发展提供优秀人才的有力支撑。

二、统筹、科学制定各类人才培养目标和计划的具体措施

1. 搞好调查研究是制定人才培养目标和计划的前提

调查研究即对实际客观情况做出调查了解和分析研究。目的是调查清楚事情的真相和全貌, 准确把握问题的本质和规律, 将解决问题的思路和对策进行透彻研究。这就要求我们必须深入实际、深入基层、深入群众, 多层次、多方位、多渠道地调查了解情况。

制定各类人才培养目标和计划时, 为保证制定目标和计划的科学性、合理性和先进性, 我们需要系统研究企业生产经营和改革发展的需要, 也需要一个系统运筹及学习领悟的过程。据了解, 以《首钢党建暨人才科技工作会议》上颁发的《“十二五”人才建设规划》、《人才优先战略计划要点》等四个文件的征求意见稿为例, 首钢总公司花了大量时间学习领会全国和北京市人才工作会议精神, 反复调研、讨论并结合实际才制定下发了《首钢总公司“十二五”人才规划》。可见, 认真组织开展企业人才培养计划的前期调查研究工作十分重要。

调查研究作为培养目标和计划的基础性工作更需精心准备。所以在调研工作中需突出以下重点:一是全面了解企业生产、经营、技术和管理专业的现状;二是针对企业内外部资源、产品以及技术进步等因素为应对市场竞争对专业人才进行优劣势分析;三是了解各用人单位意见, 科学分析国家产业政策和行业发展的走势对企业人才需求的影响;四是认真研读、准确把握企业“十二五”发展规划以及未来发展战略;五是总结公司过去人才培养工作取得的成绩、经验教训, 认真查找人才培养方案在实施过程中存在的主要矛盾和突出问题。在此基础上形成基本思路和框架。

2. 明确基本原则是制定人才培养目标和计划的导向

工作原则决定工作方向。因此, 在人才培养目标和计划中也离不开基本原则来定位工作计划、方案和操作办法, 来保证整体任务的有序、正确推进。在人才培养上, 党和国家历来强调要以人为本, 切实贯彻“尊重劳动, 尊重知识, 尊重人才, 尊重创造”的方针, 注重人才开发、培养工作。党的十八大也进一步将人才工作作为“全面提高党的建设科学化水平”八项任务之一并作出专门部署。此举充分体现了中央对人才工作的高度重视, 为加强和改进人才工作提供了根本遵循, 为我们确定科学的人才观指明了方向。

在制定培养目标和计划、确定基本原则时应从以下三个方面考虑:一是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观并以此为指导, 以企业可持续发展为目的, 全面提高人才自主创新能力;二是要以优化人才资源配置为基础, 以人才培养为动力, 以高层次人才队伍建设为重点, 以加大人才投入为支撑促进人才队伍全面发展;三是创新体制机制, 改善人才环境, 优化人才结构, 促进人才资源向人才资本转变, 为提升企业核心竞争力提供强有力的人才保证。基于上述思路, 制定人才培养目标和计划的基本原则应体现以下五个方面:一是牢固树立人才是第一资源的思想, 坚持党管人才原则;二是坚持人才培养与企业生产经营和发展相协调的原则;三是坚持扩大人才总量与调整人才结构、提高人才综合素质相结合的原则;四是坚持人才资源合理配置的基础性作用和企业总体调度相结合的原则;五是坚持人才培养环境和构建优秀企业文化相统一原则。坚持引才、引心并举, 待遇留人、事业留人并重。通过政策支持和人文关怀, 使人才对企业产生认同感、知遇感、归宿感, 尽最大努力减少人才流失。

3. 统筹兼顾是制定人才培养目标和计划的根本

统筹兼顾是制定人才培养目标和计划的根本。做到统筹兼顾就要站在企业战略全局的高度, 从企业文化建设的内在要求来思考、谋划, 来形成科学的人才培养规划并切实纳入企业生产经营管理和发展总体布局之中。科学制定人才培养目标和计划, 一要因地制宜, 即要结合企业生产、技术、管理的阶段性要求, 使人才培养与企业发展目标相适应。二要因需制宜, 即人才结构同各个专业需求相适应, 人才培养机制同各类人才成长特点相适应。同时, 要立足本企业发展的特殊需要, 在人才培养总体规划框架内, 根据产业发展规划, 科学编制急需人才、短缺人才目录, 使人才队伍建设与产业需要相衔接, 与产业发展相适应。三是要因时制宜, 即人才培养同企业所处的不同阶段、不同环境的市场形势、经济政策、行业走势相融合相适应, 为企业循序渐进、良性运营以及提升核心竞争力提供人才保证和智力支持。在具体实践中, 需要把握统筹兼顾的人才工作科学方法, 紧密结合企业实际, 将加快人才结构调整、优化人才资源配置、促进人才合理分布、发挥人才队伍整体作用的基本思路融入人才培养目标和计划之中。同时要搭建“统筹开发各层人才、重点培养领军人才、大力扶持创业人才、有效发挥现有人才、积极吸纳急需人才、有序储备通用人才”的人才管理工作体系。进而建立起数量充足、结构合理、素质优良适合企业改革发展所需的人才队伍。

4. 形成切实有效的措施是制定人才培养目标和计划的关键

一个科学合理的工作计划或规划需要切实有效、符合实际的措施来保证。空泛、宏观或无针对性的措施, 即使是再完美的计划, 最终也无疑将导致其无法实施最终流于形式。通钢集团公司党委全委 (扩大) 会议暨工作会指出:要牢固树立“人才资源是第一资源”的人才观, 下大气力抓实人才队伍建设, 不断创新人才管理机制, 完善人才特别是专业领军人才、拔尖技能人才的培养、吸引、使用、评价、激励办法, 拓展人才实现自身价值的活动平台和工作空间。按照这一要求, 把握系统性、实效性的标准。在人才培养计划中制定的措施上需明确以下四点:一是要明确人才培养的组织保证措施。人才培养是事业发展的基本要素与重要基础, 要把人才培养工作作为企业发展的大事, 建立相关制度, 形成议事日程, 明确一把手和相关领导责任, 每年人才培养计划纳入各级党委的目标责任状一同下达, 并清晰落实培养工作。二是明确推进计划的时间和进度, 建立近期、中期、长期实施计划表, 对计划的推进实施形象进度管理。三是明确培养计划的内容要求。即对计划实施效果的评估采取何种评估办法应结合企业人才培养的具体任务和标准来制定。四是明确考核评价办法, 建立推进计划的考核制度, 加强人才培养计划实施的信息公开, 以此强化对计划实施的监督。在考核监督的同时, 还要确定相应的经费预算, 并建立富于内在动力的激励机制。

人力资源作为企业的第一资源, 对企业生产经营、技术进步、企业文化、改革发展有着重大的影响。党的十八大强调, 实施人才强国战略, 推动人才发展, 必须有科学的人才理念、良好的人才成长氛围。只有确立爱才惜才的价值取向, 让各类人才在推动发展中实现抱负, 在贡献社会中得到尊重, 才能在全社会形成鼓励、支持、保护人才干事创业的良好环境。

因此, 制定各类人才的培养目标和计划, 不仅是企业管理的主要内容, 也是人力资源开发与管理的基础性工作, 更是创建学习型企业、实现素质工程的重要保证, 需要精心组织、综合研拟、统筹兼顾。在此基础上, 通过培训、轮岗、挂职、传帮带等培养方式, 促进各类人才的健康成长, 为企业长远发展提供充足的人力资源保证, 为企业实现可持续发展提供前提条件。

参考文献

[1]毛泽东论调查研究[M].中国统计出版社, 1986.

[2]《党的十八大报告》辅导读本[M].人民出版社, 2012.

[3]魏文静.人力资源管理使用必备[M].经济科学出版社, 2012.

3.谈教学目标的制定 篇三

（1）什么是教学目标？认识模糊.很多教师只知道要制定教学目标，新课程标准下有三维目标，但是什么是教学目标，每维度的目标各有什么水平层次的要求不清楚.

（2）怎样制定教学目标？很多教师在进行教学设计时，都是参照与课本配套的“教学参考”或是“优秀教案”上的教学目标，一旦离开这些参考资料，不知怎样用词才能制定出合适的教学目标.

（3）教学目标的用词含糊不清，特别是对可当堂评价的“知识与技能”的目标表述上体现不出来掌握的水平层次.比如：人民教育出版社的“九年级物理教学参考”对第十三章第三节的“知识与技能”目标的表述：知道摩擦力是如何产生的；知道摩擦力的大小跟什么因素有关；知道摩擦的利与弊.用“知道”这个动词，怎样才算是知道，达到什么具体的水平，表述不清楚.

现在在提“基于课标标准的教学”，如何基于课程标准进行教学，首先要根据课程标准确定明确的教学目标.

本文运用加涅和布卢姆的学习理论，以华东师范大学心理学教授、博士生导师皮连生的“学习与教育心理学”讲座为参考对教学目标进行阐述.

1 什么是教学目标

著名的心理学家加涅说：教学目标是预期的学习结果.

根据全日制义务教育课程标准，教学目标分为“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三维目标.

1.1 知识与技能

是结果性目标，是可以当堂评价的一种目标.

知识是指可以用言语陈述的概念、规律、规则等，就是通常所说的知识或知识点，包括了解、理解、应用三种水平.

技能分为三类，分别是：（1）动作技能：运用规则支配自身的肌肉协调的能力；（2）智慧技能：运用概念、原理办事的能力；（3）特殊技能：指反省、认知策略，是运用规则支配自身认知过程的能力.技能包括模仿、独立操作、迁移三种水平.

1.2 过程与方法

是为达到某一学习结果所采用的方法与手段，是指学生探索知识的过程以及所运用的方法，这是学生能力的重要表现形式，隐含着我们要培养学生的观察能力、提出问题的能力、收集和处理信息的能力、分析概括能力、实验能力、科学探究能力、创新能力等科学素养.

1.3 情感态度与价值观

指对人、对事、对已的情感和价值趣向.是一种长期的目标，需要在不断的学习中积累、内化.

“过程与方法”、“情感态度与价值观”都是体验性目标，包括经历、反应、领悟三种水平.

2 教学目标陈述的基本原则

2.1 目标陈述预期的学习的结果

2.2 目标的陈述应有助于实现目标的导向作用和交流功能

2.3 选择适当的动词、名词（或名词词组）陈述目标.其中名词代表要学习的知识，动词代表掌握水平

3 掌握水平的行为动词

3.1 “知识与技能”目标动词

了解水平：陈述、回忆、再认、说出

理解水平：解释、说明、比较、区别、推理、估计、计算、会、学会

应用水平：执行、实施；区分，组织；核查，评判；生成、计划、产生

3.2 体验性目标动词

经历水平：观察、经历、体验、感知、学习、调查、探究

反应水平：关心、关注、乐于、敢于、勇于、善于

领悟水平：形成、养成、具有

4 教学目标制定实例

例1 《神态与动作描写训练》（初中一年级下学期语文课）教学目标.

（1）能从学过的课文中找出对人物神态与动作描写的词语.

（2）能大体上分析所提供的材料中对人物神态、动作描写的作用.

（3）能对学生习作中一些对人物神态、动作描写上的不妥处进行修改.

（4）能根据所给的材料较形象地续写一段描写神态、动作的文字.

例2 《小壁虎借尾巴》（小学二年级下学期语文课）教学目标

（1）拼音：例用拼音读准生字的音；能看着课后练习中的拼音读出并写出句子（bi hu de wei ba duan le，huai hui zhang chu xin wei ba）.

（2）字词：能写、默课文中12个生字和16个词，并能说出这些字词在课文中所指的意思.能口头解释“摇着尾巴”、“甩着尾巴”和“摆着尾巴”三个带点动词的不同含义.

（3）句式：能按下面的句式造句或仿写句子.

“谁—看见—谁（什么）—在哪里—怎么样地—干什么”

（4）课文理解：①能独立找出课文中分别描写鱼、牛、燕子尾巴作用的句子；②找出并说出课文3、4、5段在形式和内容上的异同点.

（5）课文朗读和背诵：能流利朗读全文并能背诵课文3、4、5段.

例3 《犯罪的概念與特征》（初中二年级政治课）教学目标

（1）学生能用自己的话陈述犯罪及其三个基本特征.

（2）对给予的违法和犯罪案例，学生能识别违法和犯罪行为并能陈述其理由.

例4 《长方形的面积》（小学四年级下学期数学课）教学目标

（1）能借助透明方格胶片或带有方格的面积图，说明长方形面积等于它的长乘宽的理由.

（2）对给予的长方形图形和实物，能正确计算它们的面积.

例5 九年级物理第十三章第三节摩擦力（人教版新课程标准教材）教学目标

知识与技能

（1）能说明什么是摩擦力，能判断摩擦力的方向.

（2）能陈述影响滑动摩擦力大小的因素，能用它分析有关的现象，解释有关问题.

（3）能说明增大和减小摩擦力的方法，能用它解释有关现象.

过程与方法

（1）会观察有关的摩擦现象.

（2）经历探究滑动摩擦力的大小与什么因素有关的实验过程，学习控制变量的方法.

（3）体会学习物理的一种思维方式“现象—规律—现象”.

情感态度与价值观

通过对摩擦的分析，感受生活处处有物理，养成乐于观察自然、热爱自然、探索自然的科学精神.

4.年度营销目标与计划的制定思路 篇四

１ 目标与目标管理

目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是——ＳＭＡＲＴ（聪明）

Ｓ：ｓｐｅｃｉｆｉｃ具体的所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。Ｍ：ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。Ａ：ａｃｈｉｅｖｅ可实现的目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。

Ｒ：ｒｅｌｅｖａｎｔ相关联的具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。

Ｔ：ｔｉｍｅ时间性没有最终期限，目标就不够具体。不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。

目标的管理主要有四个方面：制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。

目标管理分为三个阶段：（１）目标制订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。（２）执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。（３）评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。

营销目标的制订：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出（也就是所说的公司目标），经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下：销售量—以前公司、行业、销售人员的销售量—销售潜力—销售预测—活动目标及公司目标—公司政策—销售策略—人员组织—消费者特点—竞争者分析—销售报告—市场研究。

销售部的目标制定后，各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备：

①公平：目标能真实反映销售的潜力；

②可行：目标可行并兼顾挑战性；

③易于理解：易于理解目标数量及分配理由；

④完整：与目标相关的各种数据明确；

⑤灵活：根据市场变化而改变以保持士气；

⑥可控：检查执行情况，采取措施确保计划的推进。

２ 营销计划的制订

２．１ 营销计划应包括的内容

①计划概要：对拟议的计划进行扼要的综述，以便管理部门快速浏览；

②市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境的背景资料；

③机会与问题分析：综合主要的机会和威胁、优势和劣势，计划必须涉及的产品及其现状和问题；

④目标：确定计划在销售量、市场占有率和赢利等方面所要达到的目标；

⑤市场营销策略：提供将用于完成计划目标的主要营销方法；

⑥行动方案：进一步明确将要做什么，谁去做，费用多少；

⑦预计盈亏报表：综述计划预计的开支；

⑧控制：讲述计划将如何监控。

２．２ 营销计划的制订步骤

分析现状—确定目标—制定销售策略—评价销售策略—综合编制销售计划—对计划加以具体说明—执行计划—检查效率、进行控制。

２．３ 营销计划的制订方式

２．３．１ 分配式 由上而下的方式，即自经营最高层起，往下层层分配销售目标。缺点是第一线销售人员缺乏对计划的参与感，不易将上级的目标视为自己的目标。

２．３．２ 上行式 由第一线销售人员估计目标额，然后层层往上呈报，最后归纳。缺点是销售人员预计的数值，不一定合乎整个企业目标，往往不能被采纳。

实际工作中，一般采取相互结合的形式。上层首先要掌握一定的销售目标，然后征求第一线销售人员的意见，最后确定一个较为合理和基本一致的销售目标。

３ 营销计划的实施与执行

营销工作要达到预期目的，关键是执行。在工作中运用“目标管理”这一工具进行销售管理与跟踪，重点应把握以下几个方面：

３．１ 阶段分析

企业主管要了解经营的两个“拐点”：第一个是效益盈亏点，即按照企业的基本运营状况，达到什么样的销兽量效益持平，不同的增加量带来不等的利润；第二个是企业发展到一定阶段有一个相对稳定的销量和利润点，并在此点徘徊不前难以有大的突破。不同时期企业发展的拐点不同，要对公司、区域市场、员工及重点客户做阶段分析。

３．２ 资源配置

制订营销计划时要考虑与目标相对应的各项配置：如产品、人员、后勤保障等。不同时期和不同规模要有相应的软硬件支撑。

３．３ 系统培训

目标确立、分配后，自上而下层层培训，让每个员工都能深刻理解目标的内涵，知道自己的工作与整个企业发展的关联性、紧密性和重要性。

３．４ 完善制度

完善管理制度，并且在工作中不折不扣地执行。即“制度是保证，执行是关键”。３．５ 快速反应

营销工作中时刻关注市场变化、行业发展趋势、国家政令、经销商及用户的心理特点等诸多因素，在形势变动时作出快速反应。

３．６ 强化推进

不但要关注结果，更要注重过程。对营销过程进行监控和指导，适时调整策略，强化目标的推进。

３．７ 提高水平

不断提高营销管理者的素质和水平。企业的发展进步体现在两个方面，第一是企业的盈利，为社会创造更高的效益；第二是员工的素质与水平的提高和自我价值的实现。而先进的管理水平是二者的保证，正所谓“管理出效益”。一个优秀的管理者必备下列基本素质：第一，诚信和高度的责任心。理解公司的战略意图，与公司保持高度一致，树立对社会、对企业、对员工、对自我的负责精神。第二，执行力。中层的执行力是保证公司正常运营和实现战略目标的关键所在，即“赢在执行”。第三，良好的团队建设能力和协作精神。善于组合、利用和

发挥团队的智慧和优势。第四，持续的学习力。善于思考和总结，能够不断提高管理水平，适应行业和企业的发展。

３．８ 文化促进

5.如何制定人生目标和实现目标 篇五

拿破仑.希尔成功黄金定律二 目标对于成功的价值

第一、目标能够使你看清自己的使命 第二、目标能让你安排事情的轻重缓急 第三、目标引导你发挥潜能

第四、目标使你有能力把握现在

第五、目标有助你评估事业的进展情况

第六、目标为你提供了一种自我评估的重要手段 第七、目标使你未雨绸缪

第八、目标使你把工作重点从工作本身转到工作成果上

把你的理想分成工作、家庭与社交三类。回答下面问题找到自己的答案。

你想完成哪些事？想要成为什么样的人？哪些东西才能让你满足？ 请回答 1、10年后的工作

你希望达到哪一种入收水平？ 你希望寻求哪一种程度的责任？ 你希望拥有多大的权力？

你希望从工作中获得多大的威望？ 2、10年后的家庭：

你希望你的家庭达到哪一种生活水准？富裕之家

你希望住上哪一类房子？别墅

你喜欢哪一种旅游活动？自驾车、山清水秀之地、历史文化名胜 你喜欢如何抚养你的小孩？在北京上比较好的中小学 3、10年后的社交：

你希望拥有哪种朋友？在一起能够谈理想谈事业的朋友

你希望参加哪种社团？兴趣爱好小组、工作相关社团

你希望获得哪些社团的领导职位？提高人们获得教育的机会，激发人们对知识的渴望 你希望参加哪些社会活动？

制定人生目标必须注意：

一、你的目标必须是长期的。

没有长期的目标，你也许就会被短期的种种挫折所击倒。设定了长期的目标后，起初不要试图去克服所有的阻碍。就像你早上离家不可能等路口所有的交通灯都是绿色你才出门，你是一个一个地通过红绿灯，你不但能走到你目力所及的地方，而且当你到达那里时，你经常能见到更远的地方。

二、你的目标必须是特定的。

一个猎人，当他面对树上的一群鸟时，如果说他能打下几只鸟的话，那么他肯定不是向这群鸟射击，几只鸟的收获一定是猎人瞄准特定目标的结果。

三、你的目标一定要远大。

一旦你确定只走1公里路的目标，在完成还不到1公里时，你便有可能感觉到累而松懈自己，因为反正快到目标了。然而，如果你的目标是要走10公里路，你便会作好思想及其他一切必要的准备，并调动各方面的潜在力量，一鼓作气走完7、8公里后，才可能会稍微松懈一下自己。

四、你必须实践自己的目标。

五、你的人生大目标并不一定要详细精确。只要有个较明确的方向和大致程度要求就可以，例如立志做个卓越的科学家、立志做个大企业家或是立志做个改变世界的政治家等等。如何制定人生目标和实现目标(三）制定目标基本原则：

一、你必须确定你的目标和起跑线。要走出迷宫除了地图和指南针外，你还要知道知自己所处的位置。当你一个人最终坐下来后，你就可以向自己提以下的问题，并把答案写下来： 1我拥有怎样的才干和天赋?(1)什么工作我能干得最好?(2)我能比我认识的人都干得好吗?„„ 2我的***是什么?(1)有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成?(2)假若有，这种冲动的***是什么?„„ 3我的经历有什么与众不同的地方?(1)我都干过哪些和别人不一样的事?(2)我的与众不同能赋予我特别的洞察力、经验和能力吗?(3)我能作出什么不寻常的事情?„„ 4我所处的时代和环境有什么特点? 理想往往来自人生的独特环境、地理与政治气候，历史、经济、文化背景以及许多其他因素都可能起作用。记下所有可能对你的机遇产生影响的东西。5我与什么卓越人物有来往? 你可以与之合作的那些人的才干、天赋与***一定会带给你靠单独工作找不到的机遇。6我期望何种需要得到满足? 要知道，满足某种需要的欲望往往能激发人的理想。

7在我的一生中，我可以想像的并且自己能作出的最伟大的事情是什么? 上面的过程一旦可能，你最好每年都做一次。如果有必要，做完了后你也可以重做一次。

隔了几年后，你可能发现自己的理想已经改变了。如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想远超过自己的能力，那么你很可能已确定了人生的一个很好的理想了。在未来的岁月中，你也许发现，这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。

其次留出几个小时的时间，用来回顾你最近所干过的事(比如生意上的)。

你这样做的目的是发现你以前从未思考过的新打算。这样做的时候，其指导原则与上面第一项活动相同： 找个安静的地方，带上所需的用品。然后，向自己提出下面这些问题，并尽可能写出答案： 1我有什么才干、天赋或财力目前为止还未派上用场? 2我所处的特殊环境和时代对我的工作或事业可能产生什么影响? 3对上一个问题，我的答案能带来什么机遇? 4假若我有无限的财力，而且我确信我的努力都能成功，那么我的生意上的目标是什么?(记住，一定要有远大的目标!)5我的熟人中有谁的目标和我的目标近似?我和他们是否可以互相提携?

二、你必须把目标清楚地表述出来。切记，你在表述你的人生目标时，一定要以你的梦想和个人的信念作为基础。

三、把整体的目标分解成一个个易记的目标单元。

表达目标的方式多种多样。目标可以用业绩表示(如推销1000件某种产品)，也可以用时间表示(如每周3次，每次锻炼1个小时)。目标可以涉及人生的领域，视你想取得什么成就而定。拿破仑•希尔列举了一些可能的目标领域。个人发展； 身体健康； 专业成就；

人际关系； 家庭责任； 财务安排。„„

想到什么目标不妨先写下来。起初，你没必要判断这些目标是不是能够实现，也不要管它们是长期的还是短期的。这个阶段重要的是有创意，有梦想。把能想到的都写下来后，再对照你的人生目标仔细地检查一下。其后，不妨问自己两个问题：

其一目标是否使自己向确定的理想迈进了一步? 如果你发现这些目标之中有什么与你的人生目标和你的理想不符合，一般来说你可以有两种选择：

1、把它去掉、忘掉；

2、重新评估你的人生目标，考虑改写。二者必居其一。

其二你已经记下了为实现理想必须达到的2个至5个目标了吗? 这个问题能帮助你弄清楚你所定下的目标是不是齐全了。如果发现你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来。当你把目标都记下来后，你就可以着手制定走向成功的战略了。

四、你的短期目标不但要有激励价值，而且要现实可行。

五、你的中短期目标应尽可能具体明确，并有具体的时间限制。

六、你必须行动起来。否则一切都成为空想。

七、你应该定期评估计划的执行情况。

定期评测进展，这和你的行动同样重要。随着计划的进展，你有时会发现你的短期目标并没有使你向长期目标靠拢；也许，你可能发现你当初的目标不怎么现实；又也许你会觉得你的中长期目标中有一个并不符合你的理想及人生的最终目标。不管是怎样的情况，你都需要作出调整。你可以把下面这句话贴在最能引起你注意的地方：

“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗?”

八、你应该庆贺自己已取得的成就

当一切都已经成为现实之后，一定要记住抽点时间庆祝已取得的成就。拿破仑•希尔成功学历来相信奖励制度。

你取得预期的成果后，你自然应该奖励自己，善待自己。小成果小奖，大成果大奖。但是绝不能在完成任务之前提前消费，奖励自己。

最好，当你取得一项重大成就时，一定要把对自己成功的庆贺办得终身难忘。如何制定人生目标和实现目标(四)如何定制你自己的价值连城的个人成功计划

拿破仑•希尔的成功学为你提供了一个“价值连城的个人成功计划”方案，在此我们不妨提供给你，供你研习参照。

第一、你应该使自己的想学明确可见。

明确你自己想达到什么具体目标，把它清楚的描述出来并写下来，然后专心一致地实现它。第二、制定实现目标的计划，并定出最后限期。

你应该为你的计划制定出详细的实施步骤和详尽的时间表，规划出不同时期的进度，例如每小时的、每日的、每月的。

千万别忘记，有组织的工作和持续的热情是力量的源泉。

第三，对于希望要取得的人生企求，你应该保持真诚的态度。

积极的心态（PMA心态）是人类一切活动的原动力。成功的欲望会给你植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。

第四，你应该无限信任自己和自己的能力。

你无论做什么事，内心要有绝对成功的信心。

你应该随时想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是困难。

第五，你应该要有把计划进行到底的坚强决心。坚定的决心是任何别的东西都无法代替的。以下是制定个人成功计划的具体步骤：

1把你在确定自己人生理想时写下的东西多看几遍。

温习是一次再思索。

你可以以你已经写下的人生理想为基础，写出一份陈述。陈述要写得简单，但要包括你想做的一切。陈述应该包括：

(1)我人生活动的重点是什么?(2)我想做这些事情的原因是什么?(3)我打算如何做到这些事情? 在这里我们提供了几个可能的答案兹录于后，仅供你参考：

我打算以行医来服务公众，目的是尽最大努力地帮助一些不幸的人改善他们的生活； 我期望通过爱护、教导和培养别人来帮助他们找到自己的人生目的，作出他们的贡献；

我期望通过向顾客提供最好的产品和服务，以达到生意成功，收入不菲。这样，我能够用赚得的钱来照顾家人及其他人；

我希望投身于国家的武装力量，保家卫国； „„

写好了目标陈述后，你最好在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人生目标。2花几个小时来检查一下自己，看自己是不是能走出已确定的远大目标。

你能够以从人生的总体目标开始，找到实现人生总体目标所必须达到的那些主要目标。你也许会想出数百个主要目标。

但是你一定要花一些时间仔细检视这些人生主要目标，看看你是否真的觉得它们很重要。

3你也可以花1个小时的时间把每一个人生的具体目标仔细地阅读一遍。

阅读的时候，你也可以把一个具体的人生目标分解成几个必须达到的中长期目标，甚至将其分解成每周、每月可以执行的任务。

这些活动将帮助你描绘成功的蓝图。

4这样处理过每个人生目标之后，你就会懂得要成功就必须做什么。把每天、每周、每月的活动组织一下。5评估你的目标。

确定你的目标是否现实。弄清哪几个目标是需要你与别人合作才能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可以给你提供帮助的人

如何制定人生目标和实现目标(五)如何实现你的目标

在实现你的目标前再次确认：

一、你的目标是否已经很确定、是否量化，例如一年后我要拥有100万。

二、你是否坚强的决心，相信你自己可以创造奇迹。宜且要时时记住，“这件事对我的目标是否有帮助”。

倘若答案是否定的，你自己不必去做；如果是肯定的，就要加紧推进。我们没法一下子成功，只能一步步走向成功。

所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。想想看，你该如何才能提高自己的效率。

现在开始“30天改善计划”

你可以在你计划的标题下填入你1个月以内必须做到的事情，1个月以后再检查一下进度，并再次建立新的目标。

例如，你可以在你的计划中写上：

1改掉这些习惯(举例说明)(1)不按时完成各种事情。(2)消极性的话语。(3)每天看电视超过60分钟。(4)无意义的闲聊。2养成这些习惯(举例说明)(1)每天早上出门前检查一下自己的仪表。(2)每一天的工作都在前一天晚上就计划好。(3)任何场合尽量赞美别人。3用这些方法来增加工作效率(1)尽量发掘下属的工作潜力。

(2)进一步学习公司的业务。(例如，尽量弄清公司的业务有哪些?顾客又是哪些人?)(3)提出三项改善公司业务的建议。

4用这些方法来增加家庭的和谐

(1)对太太(丈夫)为你做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为理所当然。(2)每周一次带家人做些特别的活动。

(3)每天固定安排1小时和家人相处在一起。5用下面的方法来培养个性

6.课堂目标的制定 篇六

在每一次教学活动中，教学目标是不可或缺的，目标不仅是教学活动的预期结果，而且是教学活动的调节者。一旦确立了合理的教学目标，就会给教学活动以积极的影响，而不合理的教学目标也会使教学活动遭受挫折。我国一些优秀教师从自己的教学经验中总结出，教学目标要难度适中，使学生“跳一跳，摘桃子”。就是说，必须有一定难度，“跳一跳”才能摘到“桃子”；同时又不能过难，以至于使劲“跳”也摘不到“桃子”。这条经验也就是说要把教学目标确定在学生的“最近发展区”之内。那么如何才能确立合理的教学目标呢？

一、确立明确的目标，体现目标的指向作用。

目标的指向作用是通过影响人的注意而实现的。有了明确的目标，人在活动中就会把注意集中在与目标有关的事情上，尽量排除无关刺激的干扰。一个出色的教师总是能在教学开始时就向学生提出或呈现明确的目标，他在课堂上的一切活动都有明确的目标，也很清楚怎样才能实现这些目标。因为胸有成竹，所以也就有可能从容自如，做到事半功倍。

在上《解决问题的策略》这一堂课中，我也深刻体会到了这一点，我开门见山地提问“什么是策略”，在学生用自己熟悉的词（如计策、方法等）来表述对策略的理解后，老师就提出在语文上，也会用到一些策略，马上让学生明确了这节课的学习目标就是要学会一些“策略”。在接下来的教学中，老师逐步引导学生画圈的方法可以整理题目中的条件，使条件清晰有条理，帮助解题。让学生一下子明确了这节课重点要学的“策略”就是用画圈的方法来解决问题。目标明确后，学生学有重点，整节课的学习效果自然是不用说了。如果不能确立明确的目标，教学活动将不着边际，缺乏条理，尽管辛苦忙乱，却只是事倍功半，甚至劳而无功。

二、确立难易适中的目标，体现目标的激励作用。

目标的激励作用是指所确立的目标能激发学生观察特定对象的积极性。要使教学目标起到激励作用，就必须与学生的内部需要相一致。只有教学目标符合学生的内部需要时，才能激发学生的动机，引起学生的兴趣，转化为学生积极参与教学活动的动力。而教学目标是否具有激励作用，关键在所确立的这个目标是否难易适中，是不是符合“跳一跳”才能摘到“桃子”的要求。一个难易适中的教学目标能激发学生强烈的学习动机，引起持久的学习积极性，激励学生为实现该目标而不懈努力。而一个过难的目标只会让学生望而却步，不敢向前；一个过易的目标又会让学生失去学习的动力，从而对学习内容满不在乎。

在教学活动中，要想真正体现目标的激励作用，教师就应当从研究学生的兴趣、动机、知识基础和能力水平以及他们的个别差异上着手，把握学生的“最近发展区”，确立难易适中的目标，激励学生的学习。

三、确立便于检测的目标，体现目标的标准作用。

目标的标准作用是指教学完成后，确立的目标能否成为检测教学效果的尺度。教学检测就是以确立的教学目标为标准，用可靠的数据以及成果来显示教学效果是否达到或在何种程度上达到了确立的教学目标。教学目标是检测教学效果的标准，而教学效果也为评价教学目标是否体现出标准作用提供了反馈信息。

教学目标要发挥标准作用，就必须是可检测的。如果教师提出的目标是含糊的，笼统的，那就难于检测。再拿这节《解决问题的策略》一课来说，如果老师只是很笼统地说要学习解决问题的“策略”，一方面可能会有学生觉得解决问题的方法已经学过了，就不再重视这节课的学习；另一方面到了教学活动结束后，老师在练习反馈中如何以这个目标为标准呢，学生只要能把问题解答出来，那就是完成目标了吗？其实不然，这节课的目的不简单地是让学生“学会”解决问题的策略，这样的目标过于笼统，是难以检测的。这里的“学会”应该是指“再”学，并“学会”画圈的策略，检测时，可根据学生是否能把题目中的条件正确地摘录并整理，同样速度也是要看的。所以，教师提出的目标是如果是明确的、具体的，那么就便于检测了，也就能充分体现目标的标准作用了。

优秀教师的教学经验和教学论的研究都表明，合理的教学目标能够最大限度地调动学生的学习积极性，积极地促进教学活动朝产生最大成效的方向发展。因此确立一个合理的教学目标是非常重要的，在平时的教学中，我们千万不能忽视对教学目标的确立。

手：

1、教学目标的确定必须依据学生实际水平。

在新的课程标准中，组成教学目标的三个维度目标是相互渗透、有机联系的，共同构成美术课程的培养目标。此次基础教育课程改革需要着力改变 “过于注重知识传授的倾向”、“过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状”、“课程内容‘难、繁、偏、旧’和过于注重书本知识的现状”等知识与技能学习的问题，但并不等于不要知识与技能。为了体现这三维目标，要求教师在多样化、开放式的学习环境中充分发挥学生的主体作用、积极参与教学过程，教育要“以学生发展为本”，强调“教”服务与“学”，教学目标是否达成应更侧重于学生“学”的目标是否达成了。所以教学目标的实际应该有针对性，准确把握学生的“现有发展水平”要根据学生的个性特点和认知水平，发挥每个之所长，使学生全面发展，提高教学质量。

再则传统教育是漠视学生的主体参与，“教学目标”来自官方的、传统的教学安排，容不得学生置疑和追求，学生所要做的就是接受和记忆，课堂教学的唯一任务就是落实这个目标。但新的课程改革承认并重视学生自主探究的价值，那么，教学目标就应该针对学生，有一定的灵活性。由于每堂课的教学内容不同，所教班级情况不同，每堂课的教学目标也就不可能一样，因此，要在新课程理念指导下围绕课程总目标，确定课堂教学目标，要关注学生兴趣和学生发展需求，即使是同一年级段，面对不同学生，教师也应作相应的调整，因为大纲教本实际上都不能完全确定学习者具体准确的学习需要，因此确定教学目标应该因人而异，使每一个学生都能够在自己原有的基础上有所发展，跳一条摘到“最近发展去”的果子。

2、教学目标的表达要准确、简洁、全面。

教学目标的表达要准确、简洁、全面，要有利于教师在教学时对教学目标的把握与评定，要能说明学生在教学后能学会什么，达到什么水平，即能说明教师预期学生行为改变的结果，充分发挥教学目标的导向作用，根据新课程的精神和美术教学的特点，教师对“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三个方面陈述上要准确选择和使用相应的行为动词，期望学生身上出现的可观察、可操作、可测量结果的方式对教学目标作出检测。如知识与技能目标的基本格式可参考：（学生能）了解××艺术语言和特点（知识）；用××材料、××方法做（画、设计、制作等）出××作业（技能）。在这里教师把动词“了解”改为 “讲出、阐述、学会、掌握”等动词，所表达的目标是完全不一样的，直接影响目标的检测，所以教师在教学目标的陈述上要准确地运用相应的动词，以便于操作与检测。

3、教学目标的落实应具体表现在教学过程的设计中。

教学目标为选择教材内容、安排教学主题的顺序以及配置教学时间提供了依据。只注重教学过程或教学形式，忽略了教学过程和教学目标的关联，是很多课堂教学走上形式主义的直接原因。教学目标和教学过程不是同一个概念，不能说有教学过程就一定有清晰明确的教学目标。教学过程和教学目标是两个相互联系而又相互区别的概念。教学目标具体地表述教学过程结束时教师和学生共同完成的教学任务，它预先设定，也是衡量教学任务完成与否的标准。

教学目标必须通过教学过程来实现，同样教学过程是为了完成某个目标而开展和实施的，做到有的放矢。没有教学目标，任何的教学过程都是毫无意思的；同样，没有教学过程，什么美好的教学目标也只能是个空谈。同时教师也要注意，为了达到某一教学目标，应灵活地运用教材，大胆地对书本内容进行整合和增减，对无助与落实教学目标的内容给予坚决的舍去，以整体把握书本和教材。

总之，只有正确的把握新课程标准，在实践中不断反思、不断探索、不断创新，深刻领会新的课程改革的精神，我们才能准确认识和确立正确的教学目标，从而推动新课程改革的不断发展。

教学目标是课堂教学的起点，它决定着教学内容的安排方式、教学方法的选择以及教学评价的实施，因而也就决定着课堂教学效果的好坏。因此，教师应重视教学目标的导向作用，在课前、课中、课后都要围绕教学目标思考和行动，这将有助于课堂教学效率的提高。

一、制定目标——具体明确

科学合理地制定教学目标，首先要在吃透《语文课程标准》的基础上，认真钻研教材，领会编者意图，切实把握课文的特点;其次要关注学情，根据本班学生的实际情况制定符合他们接受水平和需要的教学目标，这样才能有的放矢，增强目标的针对性和有效性;三是教学目标的制定必须具体明确。教学目标的表达越清晰明白，在课堂教学中也就越容易把握，目标的达成率也就越高。

然而在教学实践中，许多教师设计教学目标时比较随意，用词过于抽象概括。比如有位教师把《梅花魂》一课的教学目标设计为：(1)学习生字新词，有感情地朗读课文;(2)理解含义深刻的句子，感受外祖父对祖国的眷恋之情。这样的目标设计看似没错，但仔细一想就会发现它过于笼统，似乎放在不同的课文中都能套用。考虑细致一些的话，可以将它改为：(1)能正确认读“魂、幽”等12个生字，书写“魂、缕”等14个生字，正确读写“幽芳、漂泊”等词语;(2)知道作者是通过五件事表达自己对外祖父的怀念之情，能画出描写外祖父喜爱梅花的句子;(3)会提出不懂的问题与同学讨论;

(4)有感情地朗读课文，体会外祖父对祖国无限眷恋的思想感情。修改后的目标设计操作性强，便于在课堂教学中实施与检测。

二、落实目标——贯穿始终

“写在前头，忘在脑后”，这是不少教师对待教学目标态度的现实写照。实际上，教学目标不仅制约着教学活动总的走向，也决定着教学的具体步骤、方法和组织形式。因而教师在备课时，要以教学目标为灵魂，以目标的有效达成为指向，精心预设相应的教学环节，如读一读，议一议，说一说，写一写等，将教学目标贯穿于整节课的学习活动中。

有位教师执教《开天辟地》一课，制定的教学目标之一是“初步感受对偶句的特点”。为此，他在教学流程的安排中设计了如下学习活动：一是在课前谈话中和学生一起对对子。师说“天”，生对“地”;师说“天高”，生对“地厚”;师说“天长”，生对“地久”等。二是安排了一个“初读课文，认识对偶”的学习环节。先由教师出示“左手持凿，右手握斧”，学生观察、朗读这个句子，接着逐步引导学生发现这个句子前后结构相同，字义相对，字数相等的特点，然后再让学生从课文中找出类似的句子，比如“轻而清的东西冉冉上升，变成了天;重而浊的东西慢慢下沉，变成了地”“天不再升高，地不再加厚”……预设的这些教学环节，能让学生比较充分地认识对偶句的特点。这样，教学目标在学习活动中得到了体现，它的现实达成也就得到了有效的保障。

三、达成目标——灵活扎实

关注教学目标，有利于教师对教学活动全过程的自觉控制，使所有教的活动和学的活动都紧紧围绕着教学目标的实现来展开，从而提高教学效率。但是，课堂教学是一个动态、开放的过程，许多教学细节是无法预料的。因此，教师要善于处理预设与生成的关系，要让课堂的生成是在教学流程调控下的生成，是朝着教学目标方向的生成，做到既扎实又灵活地落实教学目标。

学生的质疑有时就不在教师的预设范围内，而这个问题又关乎教学目标的达成，此时教师就有必要引导学生对这个生成的问题进行讨论。如有位教师上《顶碗少年》时，一个学生问道：“文中的少年是一个人在表演，为什么课文中却说„这真是一场惊心动魄的拼搏‟?”这时也有学生说道：“拼搏都是有对手的，就像运动会上的比赛活动。可是这里只有少年一个人，用„拼搏‟不合适。”上述问题看似普通，其实与课文内容的理解有密切关系。于是，这位教师把这个问题抛给学生讨论。学生开动脑筋积极思考，在交流中大家认识到，这里的“拼搏”以及后面的“搏斗”“搏”实际上是指打一场心理战，对手就是少年自己，成败在一念之间——是否有坚持下去的勇气。这样借助生成的问题，经过一番讨论交流，对课文主题的深入理解便巧妙地解决了，教学目标得到了有效的实现。

四、反思目标——全面深入

一个教学目标的制定是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明这个设计是符合学情的，是有效的。反之，如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那么我们就要回到最初的目标，反思自己什么地方出了差错，下一步应该如何改进。

反思教学目标，主要有两个方面：一是反思目标的确定是否符合教材的要求和学情，是否超出了年段目标和学生的接受水平;二是反思目标在落实过程中是否存在偏差，学生实际的学习活动是否背离了预设的教学方向。这样，通过设计—实施—反馈—反思—改进，不断地循环操练，教师的教学目标设计和实施能力一定会日趋成熟，进而改进课堂教学，提高教学实效。

7.体育老师制定教学目标问题初探 篇七

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出:“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提, 是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要树立健康第一的指导思想, 切实加强体育工作。”《全日制义务教育普通高级中学体育与健康课程标准》 (以下简称《标准》) 正是在这一思想的指导下制定的。《标准》提出了“健康第一”的指导思想, 着重培养学生体育意识, 以人为本, 重视学生主体地位, 确保课程有利于激发学生的运动兴趣, 养成坚持体育锻炼的好习惯。教学目标是指教学活动实施的方向和预期达成的结果, 是一切教学活动的出发点和最终归宿, 它既与教育目的、培养目标相联系, 又不同于教育目的和培养目标。《标准》中明确指出教学目标中应包括以下五个方面的内容:“运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理健康目标、社会适应目标”。教学目标是课堂教学的灵魂, 老师要想上好一节课, 首先要制定好明确且切合实际的目标, 只有这样才能在课堂教学中有的放矢, 才能有步骤有目的地上好每一节课, 制定一个清晰明确的教学目标是非常重要的, 任何学科都不例外, 体育学科当然也是如此。

二、体育教师制定教学目标时普遍存在的问题

体育老师制定教学目标也必须以教学大纲所限定的范围和所应达到的深度为依据。教学目标是上好一堂课的前提, 是保证课堂教学质量的基础, 教学目标应指出教学的主攻方向, 规定每一节课的教学内容、重点难点等问题。然而, 好多老师在制定教学目标时觉得没有必要, 草草了事, 导致最终制定的教学目标出现这样那样的问题。

(1) 制定的目标比较抽象和空泛, 这样的目标必然导致老师上课也没有重点。如某节课制定“改进短跑技术”“加强耐力训练”“培养合作精神”等这样的教学目标, 就是比较空泛, 因为短跑的技术包含很多要素, 怎么改进?改进哪些要素?这些问题都需要在目标中体现;而关于加强耐力训练这样的目标, 更要说明怎么加强、怎么训练;合作精神更有许多不同的体现。教学目标如果制定得抽象空泛, 不明确具体, 教师就不明确自己要把学生教成什么样子, 这样盲目性的教学很难保证能有好的教学效果。

(2) 制定教学目标时, 也要考虑因材施教原则。对某节课训练长跑, 每人一万米这样的目标并不可取, 这个目标有可能超过有些同学的生理极限, 因此体育老师在制定教学目标时也要体现区别对待这一原则。

(3) 有些老师熟读了《标准》, 制定教学目标时严格遵守“五个教学目标”, 这样过于面面俱到的教学目标也不可取。因为这样会导致课堂没有重点, 教学中必然精力分散, 也不会达到很好的教学效果。

三、体育老师制定教学目标时要注意的问题

(1) 制定教学目标一定要符合《标准》所规定的教学进度。

(2) 制定教学目标时要着重注意学校的场地器材、教师的教学能力与学生的体育基础等实际情况。如学校没有足球场地, 你目标中对足球教学怎么怎么实践就有些不现实;学校没有游泳池, 教学目标中写入全体学生都学会游泳, 这些教学目标都是不切实际的目标。

(3) 对课堂上一些体育技能动作的评判不能像科学类课程那样追求公式化的规整与数字的准确, 也要因人而异。对学生也要根据实际情况分级评定。特别对于中学生来说, 体育课对学生所做动作的要求是安全地完成或达到一定标准就可以了, 它不同于竞技运动训练对运动员的要求。

(4) 教学目标中一定要重点突出, 主次分明。比如一节篮球课, 重点是运球、传球或者投篮, 一定要有重点地进行。比如一节课重点练习投篮, 那么是不是先徒手动作练习再有球练习?是否分组有球练习等, 都要写清楚, 本节最终的目标是让同学们掌握基本的动作要领还是让同学们提高实际投篮的命中率, 这些重点问题一定要突出。这样, 在具体课堂教学的时候才能有针对性, 避免在课堂上随意性教学。

8.制定商务政策，达成销售目标 篇八

制定商务政策的原则

一、引导性原则：一般来说，品牌厂家需要通过商务政策来平衡利益最大化和渠道可持续发展两方面需求。企业追求利益最大化无可厚非，但片面追求利益最大化，可能导致诸多问题。如制定明显倾向于有实力经销商的商务政策，会使其他经销商很难成长起来，或干脆退网终止合作，长期来看，不符合企业的战略需要。这就要求商务政策的制定要合情、合理、合法，公平、公正、公开。

二、合情合理合法原则：合情即合乎市场环境的具体情况，包括市场竞争格局、消费者习惯、商业“潜规则”等诸多因素；合理是指商务政策要符合商业逻辑；合法要符合国家法律法规。

三、公平公正公开原则：公平指商务政策关联各方权利义务要平等；公正指厂家对待各经销商在态度上要一视同仁；公开指商务政策在制定和执行的过程中应具有较高的透明度，便于有关各方进行监督，提高公信力。

制定商务政策的方法与流程

为了提高决策的质量，并有效地控制决策的时间及成本，一般是将讨论会与德尔菲决策法相结合。一般企业的讨论会上，由于参会者观点不同，常常发生争执，把握不当可能影响人际关系。有些人出于避免矛盾、敬畏权威等原因，不肯完全坦率地表达自己的观点；也有些人出于自尊心，不愿意当众承认自己观点错误或不完善。德尔菲法就是一种可以避免出现上述问题的决策方法。它的一般流程是这样：

1.组成讨论小组。按课题所需要的业务范围，确定参与者。参与者的多少，可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过20人。

2.向所有参与者提出所要分析的问题及有关要求，并附上有关这个问题的所有背景材料，同时请参与者提出还需要什么材料。然后，由参与者做书面答复。

3.各个参与者根据材料，提出自己的意见，并说明自己是怎样得出结论的。

4.将各位参与者第一次意见汇总，列成图表，进行对比，再分发给各位参与者，修改自己的意见和判断。也可以把各位参与者的意见加以整理，或请身份更高的专家加以评论，然后把这些意见再分送给各位参与者，以便他们参考后修改自己的意见。

5.将所有的修改意见收集起来，汇总，再次分发给各位参与者，以便做第二次修改。逐轮收集意见并为专家反馈信息是德尔菲法的主要环节。收集意见和信息反馈一般要经过三四轮，直到每个参与者不再改变自己的意见为止。

一、决策的内部交流阶段：1.首先收集厂家内部与各经销商对上一年度商务政策的意见，在厂家内部各部门之间用德尔菲法进行两轮意见收集。目的是让各部门了解到其他部门的需求，并在发现利益冲突的情况下，阐述各自部门利益的重要性，以便平衡和取舍。

2.由负责制定商务政策的小组召开讨论会。会前各成员应充分了解之前收集到的各种材料，通过德尔菲法后如仍有不同意见，可根据争论焦点的重要程度，召开针对争议的专题讨论会，或直接由有关领导进行决断。

3.形成以定性描述为主的商务政策意见稿。

二、决策的外部交流阶段：1.将意见稿发往各经销商，征询各经销商的意见。意见征询共进行三轮左右。由于各经销商不属于同一个利益团体，不可能指望他们的意见达成一致，主要目的是充分沟通，收集经销商的意见，同时淡化厂家与经销商的博弈对立关系，增加与经销商之间的对话机会，淡化厂商矛盾。

2.根据收集到的意见，由商务政策制定小组确定最终的定性意见，再以此为依据，落实有关定量参数，形成商务政策初稿。

3.将初稿发往各经销商，同时拜访意见较大的经销商，积极地进行沟通与安抚工作，收集一二轮意见。根据意见修改商务政策，形成最终方案。

4.召开经销商大会，借此机会对众多有一定不满情绪的经销商进行沟通、安抚工作。经销商大会后发布正式的商务政策文件。

达成销售目标的商务政策内容

一、将经销商分档，给予不同的销售任务：为了保证公平，鼓励有实力的经销商展开良性竞争，同时保护实力较弱的经销商得到正常的发展，企业应对经销商进行分档管理，同一档次内的执行一致的管理方法和评价口径。同时，经销商分档在操作上有较强的灵活性，通過调整个别经销商的分档，化解一些经销商对商务政策的不满。

分档方式大概有以下两类：1.依据经营规模：对实力相近的经销商进行统一的考评口径，保持经销商之间合理的竞争性；2.依据市场环境：根据所处市场的成熟程度和开发的难易程度，给予不同的考评原则，促使不同地区经销商实现各自的市场目标。同时，两个分档方式可以进行矩阵组合，对于新加盟的经销商可以予以一定的保护。

二、进货激励政策：厂家可以将备货决定权交给经销商，这样次年一旦销售不畅，经销商也没有投诉厂家压库的理由。如果厂家主动给经销商一个大的备货计划，一旦次年销售不畅，经销商就会抱怨满腹。这种情况下，厂家可采用激励的方式，根据进货量设定阶梯式递进的进货折扣、进货返利、搭送配件等优惠条件，或对进货大户给予一定仓储补贴或其他支持政策。

三、销售激励政策：1.月/季度奖励，根据每月/季度的完成目标情况，进行返利、补贴、折扣等。2.广告与物流奖励：以某汽车企业为例，广告与物流奖励分为四个季度返回。完成销售计划的季度当期可以获得补贴金额或用于下季度进货，不能完成销售计划的季度则顺延到年终。如果整体销售计划完成80%以上，则可以获得剩余广告补贴；如果整体销售计划完成率低于80%，剩余补贴金额将相应减少。3.金融支持：为经销商解决银行贷款的回购担保，提供贷款利息补贴，还可以对开展分期付款销售的经销商给予资金补助。4.特殊情况应对机制：商务政策应当为经销商保留在特殊情况下打破常规政策限制、向厂家申请临时优惠条件的权利。比如，有行政干预的大批量采购，经销商单方面无法承担优惠价格等。

9.如何合理制定销售目标 篇九

销售目标制定是年终最令销售总监头疼的事之一。销售目标不是儿戏，关系公司长期发展，制定时一般都小心翼翼。目标高了，下属完不成，影响积极性，甚至会造反；目标低了，老板不满意，也显得自己工作没有魄力。

民企实战专家——合效策划在咨询中发现，许多企业制定销售目标时经常会犯三方面错误：

错误一：销量是唯一的销售目标。销量和利润是企业的最终销售目标，但销量不是唯一的销售目标。过分追求销量往往会造成“市场自杀”。无论是销售人员还是代理商，为了实现公司的销量目标，而往往会杀鸡取卵。表面上业绩增长迅速，但许多违规降价、赔本促销、串货等推广手段往往导致产品生命周期缩短。此外，由于企业只是追求销量，销售人员和代理商会联手积极销售低端畅销产品，不但降低了公司利润，而且往往直接成为“新品杀手”。健全的销售目标除了销量和利润外，还需要一些辅助参数，比如品牌评估、市场占有率、产品覆盖率、销售管理状况、人员状况等。企业可以根据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。

错误二：制定目标年年刮浮夸风。许多企业制定目标时很简单，在去年销售完成情况下，机械增加50%或者80%任务，而对实际完成能力自估过高。制定销售目标，好比给销售人员和代理商头上挂甜饼，要让他们跳起来后能够得到。否则，他们会彻底放弃努力。员工认为年底奖金肯定没戏，就会由失望转向跳槽。代理商会对企业非理性管理而感到不满，因为利益关系也可能放弃多年合作。2006年12月份，山东某著名白酒企业推出高档产品，按照所谓地区消费水平，强行给各代理商摊派任务。代理商认为该品牌在消费者心目中已经是低档品牌，200元左右零售价的白酒，推广速度慢，数量也不会太大。但该企业威胁代理商，如果你完不成高档新品任务，就会取消代理商所有产品的代理权。最终结果，许多代理商听从企业安排合约照签，但开始暗渡陈仓与新厂家开始合作。

错误三：目标决策成了老板的一言堂。许多销售目标失真，都与老板的一言堂有关。民营企业老板如果不是总经理，对销售实际状况一般并不熟悉，但他是最终决策者。许多老板一意孤行，凭知觉定目标，这是许多企业目标失真的最主要原因。许多企业销售管理高层，每到年底花费心思去揣摩老板对销售目标的期望值。许多高管深知，老板不管任务多高都按比例上调的习惯，因此在上报任务时故意下调数据，给老板保留上涨空间。笔者的许多营销总监朋友，经常向我诉苦，“再科学的目标，也架不住老板一枝笔的信手改动。”

不同的市场阶段，销售目标制定方法都不尽相同。下面笔者就成熟市场，讲一下销售目标的制定方法和步骤。

首先，评估所处市场环境。根据行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，是制定明年目标的基础。首先，要看行业的发展趋势，比如保健酒每年30%的速度递增，而白酒处于略有下滑的趋势。其次，要看直接竞争对手今明两年的推广方案、广告力度、新品开发等营销推广方式及力度。再次要看自身品牌的市场状况，比如，是处在成长期、成熟期还是衰退期？

去年市场投入的力度及效果怎样？市场占有率多大？还有多大上升空间？去年的销售瓶颈有没有能力打破？

其次，参考往年销售数据。往年销售数据是决策的重要因素之一。尽量多参考几年的销售数据，而不能单看最近一年的销售数据。数据是参考依据，不是直接定目标的的基数。参考数据的目的是结合所处市场环境，找出数据的发展走势。走势并非简单的直线，是与所处环境紧密相连的。

10.销售目标的制定原则 篇十

一、销售目标制定原则

如何制定销售目标的呢？总裁学习网认为应遵循以下原则：

1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

二、销售目标制定注意要点

销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)：

①具体性(Specific)。

目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

诸如每一个营业员每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。

计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。

这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

②可衡量性(Measurable)。

目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。

目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性（Realistic）。

销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性（Timebound）。

设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。

11.改变课堂从目标制定开始 篇十一

关键词： 语文课程标准 单元训练重点 文本特点 编写基点 学习起点

小学语文教学目标既是语文教学活动的起点，又是教学最终的归宿。它决定教学内容安排与设计，教学方法的选择和运用，教学时间的调控，以及教学效果。可见，教学目标具有多方面的功能：导向功能，指引着教学整体的方向；评价功能，是评价教学活动的主要依据；调节功能，影响并制约着教学程序的设定和教学策略的选择等一切具体的课堂教学环节。因此，我们在备课时，应该首先确立教学目标，其次为了实现目标而选择有针对性的教学策略、拟定教学的程序，以及为实施目标所进行有效的教学活动过程。

纵观当下的语文课堂，许多教学目标定位不准，体现不出年级的特点，一味抄袭教参和教案书，只是作为应检的内容，无法指导每一课的教学。有些目标制定得过于笼统，讲述模糊不清，语言训练点没有切实有效的方法，拓展研究没有依据文本特点，严重游离于文本之外，这样的语文课堂是失败的，归结原因，就是课堂教学目标的制定出了问题。

语文教育研究专家王荣生教授指出：一些语文教师在平时的语文课堂中不知道该教什么？怎样教？目前正在教什么？这一现状的背后反映出的是教师对教学目标的定位不准，把握不准的原因。这让我们更加明确了制定教学目标的重要性，它对于一课书的教学是否有效至关重要。目标是教学的灵魂，是教学指导的方向。目标越清晰具体，达成目标的路径才会变得明晰。

要使课堂发生变化，先要从制定教学目标入手。

一、认真研读《语文课程标准》

教师如果对《语文课程标准》没有深入的解读和认识，就无法知晓各个年段对于教学知识的要求。一篇课文究竟要学习到什么程度，课标在阅读部分有这样的要求：第一学段（1～2年级）能够结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语，借助读物中的图画阅读。第二学段（3～4年级）能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句表达情意的作用，能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，能对课文中不理解的地方提出疑问。第三学段（5～6年级）能联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，辨别词语的感情色彩，体会其表达效果。在阅读中了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流讨论中，敢于提出看法，作出判断。

课标是一个标杆，课文是达成这个标杆的载体。教学目标的制订要紧紧扣住课程标准。语文新课程理念是在对传统语文教学经验总结之上，根据现代语文教学的要求提出的。它体现了语文课程人文性与工具性的统一，思想性与审美性的统一，强调了学生在语文学习中的主体地位，凸显了现代社会对语文能力的新要求，突出了语文课程的实践性本质，为教学工作的开展提供了理论依据。制订教学目标，要充分考虑语文素养的全面性。“语文素养包括语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯等多个方面”。

二、了解单元训练重点

教材中的每篇课文并不是一个单独存在的个体，而是单元整体和整个教材体系中的有机构成。因而，在制定教学目标前要了解这篇课文在整个语文教学系统中所处的位置，所属单元中提出了哪些学习的要求。

如人教版五年级下册《丝绸之路》一课，有些老师将它的学习定位在了解这是一条怎样的路，这一路上都发生了哪些故事？这样的定位显然是不正确的。在本单元的单元训练点上，明确提出：要把握主要内容，还要联系上下文，体会优美的语言和含义深刻的句子，想想这样写有什么好处。

三、关注文本的特点

文本有什么特点？这是备课首先要思考的。备课时，我们首先要细读文本，因为只有把文本研究深透了，才会深刻把握文本的规律，制定出切合文本特点的教学目标。

例如《昆明湖》一课，从文体上说，这是一篇游记。从结构来说，文章按照总分总的结构来写的。从写作顺序来说，文章按作者浏览的先后顺序浏览了长廊—万寿山—十七拱桥，条理非常清楚。从语言训练点来看，文中有对“金碧辉煌”词语的学习；“站在佛香阁的前面向下望，颐和园景色大半收在眼底”中“收”的理解；“游船、画舫在湖面慢慢地滑过，几乎不留一点儿痕迹。”中“滑”字的体会；一个本体，两个喻体的比喻句：昆明湖静得像一面镜子，绿得像一块碧玉。当我们对文本有了这样的感知后，才能再制定本节课的教学目标。

四、关乎编写的基点

制订教学目标，还有很重要的一个维度，就是要努力研究编者的逻辑起点，留意课后题和教材中的旁注，进行文本外的拓宽性阅读，这些内容都是教材的重要组成部分。教师只有仔细分析这些内容才能理解编者思考的基点。

五、关涉学习起点

每一个孩子在课文的学习前并不是零点，也不是站在同样的起跑线，教师要在目标的制定上关注不同群体的孩子，对学情有准确的把握，孩子从何处起步？他们在总体上是到达了什么地方？他们将继续往哪个地方前进？孩子已经有了哪些本领和将要练习哪些本领。教师要在课堂上做到不教已知，只教未知。

例如学习《女娲补天》一课，对于三年级的学生，已经有了比较强的识字能力，他们已经具有初步的抓重点词句理解一段话的能力，有了一定的独立阅读能力，但是还不能掌握抓要点复述课文。对于神话故事，他们还是第一次接触，而在今后的学习中，他们还会接触一些神话故事和其他类型的民间故事。因此，第一次亲密接触神话故事，教师不可草草过场，而是采用孩子们喜欢的方式，让孩子初步感受神话的美好，进而在心里种下一粒热爱神话故事的种子，让孩子对这种文学样式继续保持探究的欲望和兴趣。因此，在目标描述中，我特意加了个“初步感受”、“激发兴趣”的字样。只有孩子对语文葆有浓厚的兴趣，才会快乐地享受语文。而对复述的要求，则是“在老师的指导下初步学会抓要点、用自己的话复述神话故事”，而不是“独立复述”，更不是“创造性地复述”。