区域经理工作如何开展

区域经理工作如何开展（精选14篇）

1.区域经理工作如何开展 篇一

企业需要什么样的大区经理?

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分“有经验的”人才到企业后却又与企业磨合不好，造成了企业和人才的双重浪费。

那么企业到底需要什么样的大区经理呢？我们请来了大区经理和他们的上级——销售总监、下级——省级经理、客户——经销商、业内的专家朋友共同来探讨这个问题。经验、人品双保险

我用大区经理着重看三点：

一、有一定的技术知识，比如说要求大专以上学历。另外，大区经理还要求有一定的销售理论基础。

二、有3~5年该地区的相关工作经验，年龄在30~35岁之间，年富力强，最好有大企业的相关工作背景。能力是通过以前的工作体现出来的，不过经验不足，他再怎么自吹都没有用。

三、品德好，在行业内的口碑好。行业本来就不大，如果这个人口碑不好，得不到大家的支持，他是做不起市场来的。

一个人的经验和口碑是进入我公司的基本要求。但是到底能不能胜任大区经理的工作不仅要经过我们的面试（测验其一般的应对能力、沟通能力等）、笔试（销售知识、营销思路）、答辩（综合能力），最重要的是要通过业绩说话。

我们主要是要“赛马”，而不是仅“相马”。在试用期内，他的业绩好，能够拔得头筹，我们就会用他，否则他就算曾经再厉害我们也不用。

有凝聚力

作为一个大区经理，手下带领着一个团队，他的工作要通过手下的人去完成，如果这个人没有凝聚力，那么这个团队就是一盘散沙。因此，大区经理必须具有很强的凝聚力和向心力，能把各种不同的人糅合在一起，让他们自觉地发挥出自己最大的能力。

首先，他必须能够无私地帮助各区域经理完成棘手的工作，真诚的关心部属。其次，他要懂最起码的领导艺术。对一些事件的处理，一些政策的制定，哪些可以宽松一些，哪些必须严格要求，能够做到收放自如。同时，他还必须对市场有大局观念，对市场非常熟悉。能够带领人们深入市场，取得突破。

一个优秀的管理者，不仅要有出类拔萃的管理才能，还要有良好的职业道德修养。否则，越是有才能，对企业可能造成的损失就会越大。企业的管理者尤其是最高领导人，往往是企业文化形成的核心。如果企业领导人没有高尚的道德品质，就很难形成优秀的企业文化。反之，如果管理者具有优秀的品格与高尚的道德品质，就能以自己的人格魅力感染自己的部下，在自己的周围形成一个优秀的团队，从而形成企业的核心团队，打造企业的核心竞争力，最终在市场上立稳脚跟，并不断地发展壮大。

认真、忠于职责

现在大区经理一抓一大把，但是仍然跳槽频频，问题就出在“认真”二字上。有能力的人不少，但是很多人不认真做市场，把结果看得过于重要，却把市场弄乱了。对一个成功的大区经理来说，其特有素质，先进的管理理念和技术也许会对管理有所帮助，但个人的心态，性格，魅力相比较而言会更重要。

把人们团结在他的周围，这对一个大区经理来说非常重要，他不再是一个单兵，而是带领一个团队达到销售目标。因此，他要有1.创造性，有随时求变或是应变的心态；2.有长远广博的视点和审视细微的注意分析力；3.不断学习的能力；4.魅力与个人影响力；5.钻研的精神；6.不骄；7.定力，能够临危不乱。

只有认真，才能够不断去创新，不断增强自己的服务意识，不断提升自己识人、用人、留人、育人的能力，培养团队合作精神与协调能力。

管理才能不是与生俱来的，而更多的要靠后天的培养。只有用心，才可能成为一个优秀的管理者。

想象好、沟通能力强

企业的大区经理代表着公司的形象，因此，大区经理的形象非常重要，形象好，能够增加客户对你公司的好印象，增强信心。当然，同时他必须品行端正，能够让客户接触起来没有压力、可以信任，乐于与他交朋友。

沟通能力也很重要。这是与客户进行交流的基础。如果大区经理的素质高，沟通能力强，文字功底深，能够简明扼要的说明问题，合作就会比较顺利。而且，他能够帮你做一些相关的工作，减轻经销商的负担。

策划组织能力。大区经理必定要组织渠道促销活动或配合经销商做一些活动，策划组织能力是必不可少的。

经销商更看重企业大区经理对他经营的帮助，如果大区经理能够在平时的工作中注意对经销商的支持和感情培养，对市场销售的促进是大有好处的。

综合能力的要求

大区经理要具备以下条件：1.所创造的剩余价值远远大于他的工资水平；2.善于学习和适应环境变迁的能力；3.具有韧性和对企业的忠诚；4.能包容别人性格的缺陷，但做事认真而严肃；5.有自己的人格魅力和对同事的教育心。

同时，他还要具备：要有很强的创新能力、敏锐的市场意识、还要有决断的魄力；对于非高层管理层，除了创新、敏锐、独当一面，还要有很强的执行能力；他们都必须有较强的学习、培养自己团队的能力。

还要谦虚、大度、热情，能在困境中寻求突破。商场即战场，处处充满了陷阱与危机。但是，困难就是机遇，思路决定出路，在这些陷阱与危机中，又可能处处埋伏着商机，很多机会都如白驹过隙，稍纵即逝。作为一个管理者，对任何一句话都不能听完了就听完了，而是要善于从市场、部下、客户的每句话里、各个方面捕捉信息，并对这些信息进行深入了解与分析提炼，进行有效的处理，从中发现各种可能有价值的信息，并抓住时机，充分准备，主动出击，力求一战成功。能不能在困境中寻求突破，是判断一个管理者优秀与否的重要标准。

2.区域经理工作如何开展 篇二

区域活动的展开依赖操作材料的投放, 我们应该充分考虑幼儿的年龄特点和实际发展水平, 并结合活动目标进行材料的选择。 因为材料投放是否得当, 直接影响活动的效果的强弱, 对幼儿的发展起着决定性作用。 在投放材料之前, 教师首先要考虑的是, 投放的材料通过一定的手段能否达到本次区域活动的目的。 教师想怎么教体现在提供给幼儿的材料上, 材料的投放一定程度上影响了孩子怎么学。

内容相同, 不同年龄阶段的材料层次不同。 就像玩吸铁石, 小班玩 “碰一碰”, 中班玩 “小猫钓鱼”, 大班玩 “小小运动员”。

材料不是一下子投放进去的, 而是有计划、有目的的, 分期分批地不断更新, 由易到难, 每一次的难度不同、要求不同, 对孩子来说挑战越来越大, 不断吸引孩子主动参与活动的兴趣, 使他们有新鲜感。 比如相同的内容, 中班益智区“美丽的项链”, 如果没有要求, 他们可能就是随便穿项链, 活动就失去了意义。 我可以先提供颜色卡片, 让他们按颜色穿项链, 这其实就是按颜色分类;过一段时间我可以再提供数字卡片, 让他们按数量穿, 数字是几就穿几个雪花片, 这就是按数量分类;过段时间提供大小不一的雪花片, 并且他们的卡片上雪花片按大小排列, 让他们找出卡片上雪花的排列规律, 然后自己用雪花片穿一穿; 最后提供的卡片可以大小颜色都不一样排列……什么时候更新材料, 进一步学习, 具体视幼儿操作情况而定。 这样我们为幼儿准备的材料应能够随着幼儿的操作、探索过程的发展而发展变化, 能够适应孩子不断提出的新的要求, 具有可发展性, 能够起到帮助幼儿经过不断摸索和尝试, 不断积累各种经验、提高各种能力, 不断构建新的认知结构。

二、教师指导前注重观察

教师在指导幼儿区域活动时, 最先做的也是最重要的应该是观察。 观察是适时介入的前提, 其目的是对活动进行情况作出正确的判断, 有针对性地引导, 帮助幼儿在原有基础上获得进一步发展。 教师只有在充分观察的基础上, 才能知道幼儿的活动情况, 材料投放是否恰当, 经验丰富程度如何, 是否需要更长的时间玩, 再决定是否加入幼儿的游戏, 帮助幼儿在原有水平上有所提高。 比如材料的投放, 只有观察了, 才能根据观察结果调整区角的位置、材料, 使其更适合幼儿的水平、兴趣和需要。

请相信孩子, 他们是一群非常聪明、富有想象力和创造力的小精灵。 现阶段他们稚嫩, 只是因为他们缺少知识、经验的积累, 需要在操作中一次次尝试、探索、成长。 教师要做的是启发, 如何启发需要教师的细心观察。 观察幼儿遇到了什么困难, 这个困难幼儿能否自己解决, 考虑应在哪方面给予帮助。特别是在幼儿活动时, 我们不能急于用自己心目中的游戏水平做标准要求幼儿。 给予孩子探索的空间, 哪怕是失败的经验, 将自由选择与自主决定的权利归还给孩子。 活动的过程本身就是探索和发展的过程, 急于求成会使活动的效果大打折扣。 在孩子参与活动的过程中, 老师要学会观察等待, 观察幼儿在活动中的行为表现并适当介入指导, 让孩子真正成为活动的主人, 体验活动中的快乐。

三、对幼儿进行有效指导

在观察的基础上, 教师可以介入指导。 介入的方式有很多, 但是不管教师用何种方式介入游戏, 既然介入了, 目的应是对幼儿活动作具体的指导, 而这个指导必须是有效的。

区域活动一直是孩子们探索的乐园, 但是如何打开这扇大门, 让区域活动真正成为幼儿自由选择、自发探索、自主活动的天堂呢? 教师能做些什么? 怎样进行有效指导?

1.准确定位教师角色

集体教学中教师的指导是主导式指导, 这是教师最常用的指导方式。 在区域活动中, 教师是支持性主导。 也就是说, 教师从一个活动的主导者、 引领者的角色变成一个尊重幼儿意愿的支持者的角色, 推动幼儿的发展。 一个好的推动者, 要关注每个孩子探索学习的过程, 这样才能充分了解每一个幼儿的发展水平, 做出针对性的指导, 帮助不同层次的孩子。 例如:我班上的怡怡比较内向不爱说话, 语言组织能力较弱, 经常一个人在阅读区默默看书, 不和其他小朋友交流。 我对她的要求和其他幼儿不同, 我并不要求她能连贯地根据图片内容讲述故事, 只需要做到大胆讲述她在图片上看到了什么就行了。 但是就算她观察到了, 她也不会主动讲述。 这时我就指着图片问她, 这是谁, 它在干什么。 刚开始她会回答一个词, 再到一个短句, 最后能完整说出一个句子。 尽管句子不长, 但对于之前的一言不发, 这是一个不小的进步。 在这个过程中, 我所做的只不过是语言上的引导, 而不是主导, 话语权还是在幼儿手里, 至于让她主动与同伴交流, 这是需要一个过程的。

2.教师介入指导要适宜

幼儿在探索学习的过程中, 需要得到老师的支持、帮助, 以此得到推动。 这并不意味着教师在任何时间、任何情况下都能随意地介入指导。 只有当幼儿确实因为自身经验与能力的限制或者多次尝试无果、无法继续探索时, 教师才站出来给予帮助。 介入的时机, 如何找准切入点, 需要教师具有敏锐的观察力和判断力。 比如孩子在专注思考时, 教师最好不要打扰他, 给予孩子思考的时间和空间, 以免限制、中断孩子的思维, 影响孩子的活动效果。 例如在一次美工区的折纸活动中, 我提供了步骤图。 一些简单的步骤孩子是可以看懂的, 但是操作能力有限, 可能一下子不能成功, 需要反复摸索, 可最后都能独立完成。 但是有一次, 我看见美工区的孩子都在嬉闹讲话, 我走过去发现他们手里的啄木鸟都只折了一半, 原来是遇到问题。 我和他们一起看着图示内容, 告诉他们实线的地方是需要用剪刀剪开的, 他们知道了方法, 自己操作, 成功折出了啄木鸟。

3.体现教师的隐性指导

教师视情况介入指导, 这里涉及一个量的问题, 并不是提供的帮助越大, 对幼儿越有利, 而是教师提供的帮助能让幼儿得到启发, 引导孩子独立解决问题。 在活动区中, 如果老师的指导太突出甚至强势, 完全处于主导地位, 有时反而会限制幼儿的活动, 扼杀一些潜在的可能性。 教师要隐性参与指导并且要适度, 只要达到引发幼儿思考, 引导幼儿进一步深入游戏的目的即可。 不必长时间参与游戏, 特别是对于中大班的孩子是没有必要的, 而且长时间的参与会造成对其他孩子的忽视, 影响老师对其他孩子的观察和指导。

要想对幼儿进行有效指导, 除了教师观念的转变, 树立正确的区域活动观念外, 更需要正确的方法。

四、明确最终目的

孩子们在按照我们的要求进行区域活动时, 往往实现的是阶段性目标。 教师要常常问自己, 我们活动的最终目标是什么。 就像科学区“颜色的秘密”, 让幼儿自己动手探索看看哪两种颜色能结合能变出新的颜色。 如果只是一味地让幼儿涂色变一变, 孩子操作一段时间后就会感到枯燥, 难道我们的目的就仅仅是让幼儿了解哪两种颜色结合能变出什么新的颜色?所有科学活动难道不应该回到最初的目的? 比如我们让幼儿进行科学活动的最初目的就是让幼儿动手动脑, 探究问题, 并且能用适当的方式、交流探索的过程和结果。 在幼儿经过一段时间的操作后, 教师完全可以调整方式, 给一个固定颜色, 让幼儿自己探索这可以用哪两种颜色结合, 并且让幼儿在探索过程中把尝试的方法用表格或其他方式记录下来。

再举个例子, 很多教师都认为孩子们随意玩玩具是没有意义的, 经常会给一个固定内容让孩子搭建。 这不失为一种方法, 但是用多了以后, 在无形中也剥夺了孩子自由操作、探索的权利。 就像孩子在玩积木时可能会尝试搭跷跷板, 在搭的时候会在跷跷板的两头都摆上积木, 看看怎么能让跷跷板保持平衡、不倾斜。 他们边玩边对自己的设想进行判断, 充分发挥了主动性和创造性, 并且可以用从操作中所获得的思路和方法解决问题。 区域活动不应该仅仅局限于完成某一成果, 应该多想想我们的初衷是什么。

把区域活动作为促进幼儿全面发展的基本活动, 不断开拓活动空间, 发展幼儿思维。 解放孩子, 真正做到让孩子们在玩中学、做中学, 充分发挥区域活动的作用, 使创设的活动真的“活”起来, 达到预设的活动效果。

促进幼儿全面发展是我们的目的所在, 教师根据最终的目标在幼儿的每个发展阶段制定现阶段目标, 但是切不可只着眼于阶段性目标, 而忽视长远的发展。 不忘初心, 方能引导孩子更好地发展。

摘要：区域活动是一种重要的幼儿自主活动形式, 体现了幼儿身心发展特点, 可满足幼儿活动和游戏的需要, 实现“玩中学、做中学”。教师作为引导者, 应介入到幼儿的游戏当中, 这种“介入”体现在材料的准备、细心的观察、有效指导和回归教学的最终目的方面, 目的是促进幼儿能力向高一级水平发展, 促进幼儿全面发展。教师在做上教, 幼儿在做上学, 教师怎样教, 幼儿就怎样学, 在区域活动中怎样做到教学做合一, 就是一个很值得研究与探讨的问题。

3.如何做一个优秀的区域经理 篇三

面对团队的下属，如何做才能把控过程，实现管理目标？如何做才能为下属创造机会，为共同的目标而战？一个优秀的区域经理告诉你其中的关键要素……

优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作，把控销售的有效运营。首先，管理最重要的是思路，思路决定出路。树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。

清晰职责

所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的促进和组织队伍的提升。

销售业绩促进就是要做好经销商和渠道网络结构布局，要做好品类结构优化发展和培养，要做好区域突破和提升策略，要做好零售终端网点建设、促销及生动化建设，要做好政策和方案落实和市场秩序管理，要做好渠道利益分配和价格管理，要将公司的各项任务和工作要求落实，要做好市场问题的处理。

组织队伍建设则是要做到三个建设和两个有效。三个建设一个是区域内公司销售团队的建设，一个是经销商业务团队建设，还有一个是公司专职导购员队伍建设；两个有效则是要做到管理秩序流程有效和制度管理考核有效。

以上就是区域销售经理的核心职责。面对职责，大家要明白“罗马不是一天建成的”，我们要分析实现这些管理的工作进度，要知道自己这个月、这一周、这一天要完成哪些工作内容，让自己的工作内容去实现自己的工作目标。同时，在工作内容中又要清晰地知道哪些是自己的工作重点，这就是所谓的职责清晰。

合理分工

合理分工就是要让大家知道工作是团队努力的结果，没有人可以做到一个人完成所有工作，也没有人可以做到包打天下，工作是需要我们和自己的管理团队、我们和经销商、甚至是和渠道商共同努力和推动的结果。

每一个都人要学会将自己的工作内容分类和分工，分清哪些工作是需要我们亲自做的，哪些工作是需要我们安排下属或经销商做的，哪些工作是需要我们安排他人并跟进完成的，这些一定要清楚明确。团队成员共同努力，才会获得更好的结果，所谓齐心协力就是这个道理。

明确责任

工作分工还有一个重要因素，就是分工并达成共识，明确责任，也就是我们将工作分出去的同时要和工作责任人就工作的内容、时间、进度、要求等获得统一认识并得到确认。

只有分工者知道分出去的工作是可行可控的，知道应该何时跟进、提醒和协助，知道工作的具体要求，知道如何有效地展开工作才是真正的分工，才能真正达到明确责任。做到了明确责任，工作才能真正落地，才能实现真正的执行力，有了执行力就会有工作效率和业绩。

明确责任还有一个细节，就是作为一个管理者除了知道自己的工作任务以外，还要有全局认识和整体认知，即不但明白自己要做什么，还要明白自己的上级还需要自己做什么，明白自己的下属在做什么。只有明白自己工作应该处于的状态和应该确认的方向，才能保证自己的工作从起点就是正确的，才能保证工作不会产生偏差，不会失控。

过程管理

清晰职责、合理分工、明确责任是我们工作的基础，也是我们计划的开始。之后，最重要的工作就是要紧盯和控制、指导和修正，过程才是最关健和最重要的。

有的同事，在工作分工以后就成了享受先生，比如开始时轰轰烈烈，开会喊口号，工作看态度，总是专注一些形式主义，雷声大雨点小，有始无终，或者处于一个计划激情、行动缓慢、结果痛苦的状态，这样的管理状态是空洞的，绝不会取得工作业绩。因此，如何有效控制工作则是确保管理成功的保障。

紧盯和控制

紧盯是控制的第一步，所有的放心都是由不放心开始的。在工作安排出去以后，大家一定要想到，前面还有很多的问题和困难。有时候，有些同事遇到问题不敢问领导，将工作拖着，等领导发现了，又有一千个伤心的理由。其实，这不能怪我们的同事，在工作安排的开始，我们首先要假设该同事会有很多的问题无法处理，因此，要做一个固定时间紧盯的准备，要在一个时间段去询问工作完成的情况，只有这样我们才能及时发现问题并和下属共同解决问题；当然我们紧盯的目的是为了让下属养成汇报的习惯，即任何一个工作安排出去以后，让下属有一个阶段性回报的习惯，要及时反馈工作进度，让我们对于自己的工作安排处于放心状态。由不放心转向放心就是所谓的有效控制。

指导和修正

所有的工作因为授权不同，因为有各种客户的原因和现实的阻力，我们还需要指导帮助下属完成工作，甚至需要我们与下属共同战斗。有的同事，工作安排出去以后，完成了就笑容满面，没有完成则呵斥和责骂，不会去沟通、支持和帮助下属，喜欢当甩手掌柜，从而导致下属和领导之间失去最基本的信任和理解，这样的管理实际上是一种官僚管理，最终无法实现团队的战斗力和凝聚力。下属要做，领导要管；下属要问，领导要理。彼此之间要有衔接、有互动、有默契，这样工作才会成为乐趣，这样才有管理的味道。

评估和总结

清晰职责、合理分工、明确责任讲的是计划，而紧盯、控制、指导和修正讲的是过程管理，在计划和过程中，还有一点很重要，就是评估和总结。有的人不重视评估和总结，认为工作完成了，不需要总结和评估，他们认为总结和评估是没有意义的事情。其实不然，工作完成了只是一件事情的结束，一个人要想未来工作得更好，要想更好地提高自己，则需要对己完成的工作进行总结、分析和评估，只有总结了，才知道自己这项工作完成的优劣，才知道完成此项工作的不足，才知道完成此项工作面对的问题如何可以处理得更好，才知道我们如何去提高自己的认识，提高自己的业务技能和管理能力，从而实现自己的提升，因此总结和评估不是对过去工作简单的总结，而是对未来自我提升的积累。

做为一个管理者，我认为，区域经理还要让每一个同事有更好的环境，让每一个同事有更多的机会，让每一个同事有更好的提高，让每一个同事有更多的未来，让每一个同事有更多的收获，这是我们的责任和使命。当然，我们也要让下属知道，营销是一个辛苦的、艰辛的、充满挑战的工作，需要我们为此拼搏，才能有所收获。同时，也会为此承担各种压力甚至烦恼痛苦。但是，我们应该相信，只要我们学习，只要我们提高，平和做事、坦率做人、快乐营销，付出必有回报。

同时还要牢牢记住，除了勤奋，我们还要有责任、有专业能力，还要有管理的有效性。我们要将体系建立起来并加以规范，要将队伍管理起来并进行协作，要将市场运作起来使之有序，要将网点强化起来使之有力。更关键的是，我们要团结，要有统一的思想和共同的步调，要有一致的目标和共同的追求，为年度业绩而战，为个人实现价值而战，为自己和企业的跨越升级而战，为我们优秀团队的荣誉而战。做到这些，才是一个优秀的区域经理。

（编辑：陈展cz201011@sohu.com）

4.区域经理工作如何开展 篇四

新任人力资源经理工作的开展是一个循序渐进，温水效应的过程。激进的革新不可取，短期内大刀阔斧的变革也不可取。企业内部团体的本性倾于保守，不宜马上表现出对公司管理变革的极大野心从而引发利益恐慌。以下或许是不错的建议。

1、潜心讨教，深刻领会老板与公司直接领导人的管理理念与管理逻辑。你需要明白他们对你到来的最大期望。对公司的主营业务了然于胸。公司首先是请你来改善现在的管理不足，这是基础。这一点做到了，你才会获得更大的变革支持。

2、谦逊平和，与每一位业务部门的领导人有良好的沟通与交流。知悉他们的想法，了解他们对公司人力现状的不满意与期待改变的方向。同级业务部门的领导对你难免有芥蒂之心。请不要急于马上解除它，也不要去迎合他们的想法。我们是温和的改良派。这个期间，你是倾听者，在搭建友谊的桥梁。

3、领航善导，做每一位团队成员的职业导师，引领团队航行的方向。

这是你的团队，你对它的不足深知在心，或许你有点失望，但它却是你在新企业里的拥趸。请不要放弃你的成员，相信他们的可塑性，引导他们，给他们自信，这是一个团队！

好了，在以上思路主线的指导下，你可以开始更进一步的工作规划了。新官上任的三把火，我们来烧一遍。

一把烧给老板看——《企业人力诊断与行动方案》

一把烧给业务部门看——人力部门的友谊建设与显性价值展现 一把烧给内部团队看——团队建设与职业发展通道设计

一、部门内怎样做建设

1、攘外先安内，制定内部整改的步骤与工作部署。

新任人力资源经理常常会把以前的工作模式搬入现有企业，对现有部门的架构做出调整与整合，表现出他在人力资源管理方面最擅长的战力布置。一方面这可以朝着他的大致工作方针来进行工作，一方面也是略带保守的工作套路。基于完善与强化团队的需要，人力资源经理在短期内也会对部门内的人员需求提出申请，并马上付诸实施。按照我的想法，人力资源部门的架构应该结合企业的实际需要来设定，它非常大的参考依据来源于该经理之后所出具的人力资源诊断书：强化内部人力管理专业上的不足，保留适宜功能组合，适时梳理更新。基于这样的思路，将贴切的帮助到实际的工作开展。

2、内部重建，强化团队概念，共同奋进，齐头并举。

首先，与团队成员充分交流与讨论，听取成员的工作意见与对现状的看法，熟悉每一位成员的特长与不足，让每一位成员知晓你在人力资源管理上的专业见解与战略布局，感受到专业上带来的工作热情，主动投入到部门的革新与建设；

其次，给团队成员足够信任，支持成员的专业成长，鼓励成员的专业付出，不要做出对人员进行更换的意图，要让团队凝聚起来；

最后，针对现有团队在专业上的不足，根据功能设置的需求，引入人才作出补强。

二、部门间怎样做磨合

1、有效利用每一次业务交流，与部门经理做友好沟通。以此熟悉内部职业经理人的性格特点与管理风格。展示人力资源部门新生态势的职业化与专业形象，展示谦和的沟通风格与清晰的问题思考逻辑，建立部门间的良好关系。这对以后的工作意义重大。

2、知道业务部门在人力资源管理上的迫切需求。及时为业务部门提供招聘支持，以及其他资源协调。扮演急先锋与宋公明的角色。同时在人力资源管理显性上的业绩做出展示，包括企文关怀，培训关怀及其他。

3、跨部门整改不要破坏原有的生态系统与利益链条，对企业内部存在的利益集团应该有一个起码的认识，避免冲撞或卷入当中。这似乎背离了管理者的职业道德，但现在你所充当的角色就是一个信息的收集者，涉及深层次的企业矛盾像一个导火索，你如果告诉老板它的存在，已经相当尽责。

三、汇报上怎样做成绩 1、1个月内请不要轻易提出公司人力资源现状的诊断与改革方案。人力资源经理具备极强的专业诊断能力，但在1个月内就能出现一份完整的人力现状诊断与改革方案书，时间有待商榷，结果有待考证。在入职的前一个月时间里，你所应该做到的就是尽可能来熟悉公司的商业模式，熟悉公司的业务部门架构与现状，熟悉你的团队，表现出人力资源部门的亲和力与职业素养。

2、什么时候提方案？

处于试用期的人力资源经理总希望能尽快展示能力，获得认同与支持。那就在这个时候吧。上任的第二个月中旬。这个时间点正好在中国人心中是一个临界点，这个时候领导应该会开始挂念你的价值输出了。之前的45天你让自己有了比较充裕的时间来认识与分析企业，也让自己有足够的精力来准备一份漂亮而有价值的方案说明书。当然，方案展示的同时，你需要向你的企业说明它的仓促与不足，在有限的时间内你们的团队对企业人力资源现状做出了一份初步的诊断报告与改革方案，呈请批示！

人力资源的诊断与改革方案书重在问题的分析，赢在方法的导入。应该包换几个方面： 企业外部环境分析、企业人力资源现状分析（员工静、动态分析，关键职能的效能分析）、企业未来1-3年人力资源供需预测、企业人力资源规划的目标、企业人力资源改革的行动方案与资源需求。

3、这份方案基本可以确认你的地位与赋权。

老板以及你的直接领导人通过它对你的价值作出判断，也将印证其是否达到招聘你的意图。如果满意，既认定了他们的选择，也将让你获得更多赋权。如果答案是否，相信你的下一步将伴随坎坷。

5.区域经理如何才能完成当月销量 篇五

到达A区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。

1.A区域整体商业业态：

A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。B市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二,零售业异常发达。许多的大型KA卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。B市的商业业态主要由KA卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。C市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的KA卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在C市有100家店。

2.消费者购买心态：

(1)B市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型KA卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下：

(2)C市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。

征服经销商

1.帮助经销商树立对W产品的信心

首先，我用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，我们的产品消费者还是比较认可的，让他明白这是一支可以让他赚钱的产品，再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。

2.掌握谈判的主动权

因为刚使经销商树立信心，对于目标的分解，其实只能做到我自己心中有数，不能直接告诉经销商。否则，经销商会认为我的目的只是为了压货，容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使：先把准确的情报资料调查清楚，使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下，把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话，使对方不得不按我的引导走，但又不伤双方的和气。

我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析，并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。

根据调查情况，我列了一份对比表：

有了这样的对比表，我就可以开始和两个城市的经销商交谈了，内容基本上一样。

在开始谈判前，我给了经销商一份复印的对比表。我首先对过去公司因各种原因对客户、市场造成的伤害表示道歉，并将我的工作思路、工作方法和以前的工作情况和经销商进行了沟通，逐步营造出愉快的谈话环境。然后，我开始切入主题，和经销商一起分析对比表，市场的潜力和消费者的需求就摆在那里，他找不出不进货的理由，只有不情愿地答应打款进货，

我没有得寸进尺逼经销商多进货，而是退了一步，告诉他以前每次打款都是一次性3000件(或件，两个市场的量不同)，这次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快卖完了再进货。这使经销商非常受用，对产品的销售前景也更有信心了，刚才的不情愿也转为积极打款进货。

和竞争对手抢市场

虽然完成了首次的打款工作，但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后，我发现以前买W牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品对的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。

针对此种情况，我采取了以下措施来打击竞品：

1.对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。我就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将W牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。

2.针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。

3.在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来刺激终端进货。

4.特通渠道的重点推广：利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上，加大对特通渠道的推广力度，陈列、买赠在特通作为重点投入。

帮重点客户做销售

80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商，并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。

前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访，现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务，既快速地分销了公司的产品，又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中，防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。

有效地管理客户的库存

经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况，根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品，直接减少经销商的库存。

在此基础上，我每周一次亲自盘点客户的库存，在客户的库存消化不好的情况下，及时地分析，寻求解决方法;如果库存消化良好，则及时补充库存，防止市场断货。

经过我和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。

拉动终端销量

由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料(POP)的可见度。

对此，我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版，对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训，提高产品的可见度(陈列位置、陈列排面)和POP的有效利用率，增加消费者的冲动性购买。

6.区域经理工作 篇六

1，及时再补招校园主管和业务员，通知并给校园主管培训沟通业务知识、销售

技巧

2，督促校园主管给业务员培训报纸基本知识和征订技巧，了解我们报纸的优势

以及其他报纸的劣势

3，出现任何不能解决的问题，要及时联系报社重庆负责人，我们永远是你们坚

强的后盾，第一时间解决问题

4，统计自己下面的各校园主管返校具体时间（落实到年，月，日）。自己总结校

园主管，业务员等培训征订技巧资料。

5，熟悉新生宿舍分布，进行合理的部署；（了解学校寝室楼号，教学楼，图

书馆，食堂，操场等名称及位置）

6，业务员总是不断在流失的，但尽量用感情去沟通，要注意尽少减少业务员的流失量。不断补充业务员数量

7，每个学校开学前三天后三天（一周左右）带领自己的团队进寝室销售，每天必须跟校园

主管进行鼓励和沟通，每天上报销售量和当天的一些情况

8，一定要永远鼓励校园主管和业务员，充满信心，长久的激情和热情,9，要求自己和校园主管，业务员带上笔和笔记本做好细节记录。态度决定一切，细节决定成败

10．最后结报款和做好自己负责学校订报人的电子档名单，方便及时发报（学校 姓名 电话 寝室）

注意：(1)每次领取样报，词汇，真题，学习卡，收据，工作证都要登记记录，让校园主管签字确认。（工作证要回收利用，收据不能弄丢，开错收据打叉做记

号）

(2)合理调动安排其他学校校园主管及业务员到另外开学学校征订销售

二，总体策略：引导新生顺着我们的思路走，沉默时就发问，不给他思考的时间，不时提示给他签单。

成功者的素质:要自信，要果断，要热情，要任性，要长久的激情

要必胜的欲望。要打持久战，要打游击战，要奋斗

7.区域经理工作如何开展 篇七

1.1 县级区域学校防雷设施安装情况

随着社会经济的发展, 国家对教育事业日益重视, 投入日益增大, 县级区域的教育设施水平相比以往有了大幅度提高。通过改造、新建等方式, 目前大部分的县级区域中小学校都有教学楼、综合楼、师生宿舍楼等一套相对完善的教学区, 这些建筑物楼高基本在3层10米以上, 并且有部分建筑物建在暴露制高点, 20%左右的学校配备了多媒体设备, 但是, 与教学设施不断改善相反的是县级区域学校的防雷工作多年来却驻足不前。以武义县为例, 经实地调查全县中小学校80%以上的教学楼和宿舍楼没有安装防直击雷设施或安装的防直击雷设施达不到国家防雷规范技术标准, 100%的计算机系统设备没有安装防雷电波侵入和防雷电感应的防雷设施。可以说, 县级区域的学校存在重大的防雷安全隐患, 2007年重庆开县一学校因雷击造成7死39伤的重大伤亡事故就是一次惨痛的教训。

1.2 县级区域学校防雷安全制度落实情况

一个完整的防雷安全体系, 除了有符合国家防雷规范技术标准的防雷硬件设施外, 还应当有一套相对完善具有可操作性的防雷安全制度并加以落实。防雷硬件设施安装好后并不代表从此就可以一劳永逸, 随着时间的推移, 防雷设施也会磨损老化失去其原有的雷电防护作用, 必须有相应的维护措施。同时, 即使安装了防雷设施, 也并不意味着能起到百分百的保护作用, 在下雨天打雷的时候仍然需要有相应人为防护措施。但就目前的情况来看, 以笔者所在武义县为例, 经过调查走访, 全县52所中小学校, 没有一所学校制定防雷安全制度, 也没有一所学校设置专职或兼职的防雷安全员岗位, 防雷设施自安装后就无人管理, 许多防雷设施严重老化, 如小针锈蚀、避雷带断裂等情况比较普遍, 从其他相关渠道了解的信息基本上也和武义县类似, 可以说县级区域的学校基本上没有相应的防雷安全制度, 其防雷安全体系是不完整的。

2 县级区域学校防雷安全工作开展难点

2.1 学校经费不足, 无力对防雷设施进行投入

学校经费不足的问题原因是多方面的, 一是县级区域学校多为义务教育, 公用经费普遍不足, 许多地区更是在“普及九年义务教育”、“教育综合改造工程”、“创建教育强市/强镇/强区”等过程中改建学校硬件设施时欠下债务。二是部分教育政策有较明显的偏差, 使义务教育均衡发展受到了极大的限制。省市一级的重点学校几乎都添置了空调、直饮水设备, 而大部分县级区域学校连自身的教育经费都难以得到保障, 学校教室光线不足却不敢开灯, 夏天气温高也不敢开风扇, 加上县级区域学校大多兴建年代较早, 基本没有防雷设施, 要重新安装防雷设施投入较大, 因此许多学校明知存在防雷安全隐患, 也无力加以整改。

2.2 县级区域防雷宣传不到位, 防雷安全意识薄弱

长期以来, 受县级区域教育普及度不高, 文化水平普遍较低影响, 防雷安全的宣传一直不是很顺利。一些学校只注重教学质量、升学率、竞赛成绩、比赛名次等显性指标, 防雷安全意识薄弱, 防雷安全措施不及时不到位, 想到了甚至出问题了才来处理。而且由于雷击事故毕竟概率较小, 许多地区从未遭受过雷击, 导致大部分学校管理层存在侥幸心理, 没有制定防雷安全制度, 没有应急处理预案, 也没有专职或兼职的防雷安全管理人员, 或虽有但没有进行必要的演练, 一旦出现事故, 很容易出现混乱, 从而酿成事故。而部分学校虽然也做了相应的工作, 但是由于对防雷安全工作未进行深入学习和了解, 认为只要安装防雷设施就高枕无忧, 在防雷设施安装的过程中未按有关规范施工以及安装后维护不到位等, 使得防雷安全仍然存在重大安全隐患。

3 对县级区域防雷工作开展的几点建议

3.1 加强宣传工作, 提高防雷安全意识, 落实防雷安全管理制度

要在县级区域开展防雷安全工作, 根本上要在观念上加以转变, 在防雷安全意识上加以提高, 最后在制度上加以落实。加强防雷科普知识宣传, 增强师生防雷安全意识, 可以通过举办讲座和宣传栏、开设法制课、防雷安全教育课等途径对师生进行防雷安全知识教育。以笔者所在武义县为例, 我们在“3.23”世界气象日印制了3万多份防雷安全知识彩册上门向全县中小学校免费发放, 在县安全生产日以展示牌、科普手册、电视宣传和人员现场答疑等方式积极进行宣传防雷安全。此外还可组织防雷安全知识竞赛, 提高师生防雷安全防范意识和自我保护能力, 通过观看防雷安全警示影像, 举行防雷安全大讨论, 使学校进一步体会防雷安全的重要意义。同时要积极在学校落实防雷安全管理制度, 指定专职或兼职的防雷安全管理人员, 强化人员的责任意识, 建立完善的防雷安全管理档案, 制订切实可行的防雷安全事故应急预案和可操作性强的事故处理流程, 以及事故报告流程, 并进行实战演练, 让广大师生熟悉突发事故处理方法, 明了事故发生时应当采取的正确应对措施。这样, 既做到“防范于未然”, 又便于出现了责任事故时有序应对, 并第一时间准确上报。

3.2 对县级区域学校现有的防雷设施进行整改和完善

防雷安全最终还是要落实到防雷硬件设施的防护上, 这是防雷安全工作的根本。在防雷设施的整改和完善上, 县级区域学校确实有现实上的困难, 我们应当从实际出发, 制定切实可行的方案。一是要循序渐进, 个别地区一步到位是不现实的, 在这种情况下, 应当制定一个分步实施计划, 没有防雷设施的首先整改和完善教学楼、宿舍楼等重点场所, 有防雷设施但不符合规范要求的能整改的加以整改, 如防雷设施局部老化锈蚀的加以局部整改, 有断头的加以修复, 确保防雷设施的基本功能, 确实无力整改的辅以其他措施加以完善。另一方面, 我们应当积极筹措, 为县级区域学校的防雷设施整改和完善解决资金问题。以笔者所在武义县为例, 2007年有鉴于当地学校防雷状况堪忧, 安全隐患严重, 同时重庆开县的重大防雷安全事故也引起了地方和中央的高度重视, 中国气象局和教育部联合发文要求加强学校防雷安全工作, 武义县气象局通过与县教育局的沟通和协调, 达成共识, 由气象局牵头, 联合下发了有关防雷安全工作文件, 并且根据实地调查, 以详细数据编写了武义县学校防雷安全现状的报告向县委、县政府反映情况, 向县财政争取经费实施了全县范围内学校的防雷设施整改工程。由于经费问题, 该工程主要完成全县52所中小学校的防直击雷工作, 通过整改, 基本完善了武义县学校的防雷设施, 极大地改善了学校防雷安全工作状况, 杜绝了大部分防雷安全隐患。

3.3 县级区域学校防雷设施整改技术方案

由于上述的一些原因, 目前学校防雷设施的整改是难以一步到位的, 在设计整改方案时要考虑到实际情况, 做到安全可靠, 经济合理, 切忌急于求成, 在不违反防雷技术规范确保防雷安全的同时, 适当地进行变通, 方案上要体现阶段性, 使整改工作能够较为顺利地开展。

系统防雷主要包括外部防雷和内部防雷两个方面。外部防雷包括:接闪器 (避雷针、避雷带等) 、引下线、接地系统等等, 其主要的功能是为了确保建筑物本体免受直击雷的侵袭, 将可能击中建筑物的雷电通过接闪器、引下线、接地系统等, 泄放入大地。内部防雷系统是为保护建筑物内部的设备以及人员的安全而设置的, 主要以空间屏蔽、等电位连接、减少接近耦合、过电压保护等措施, 通过在需要保护的设备的前端安装合适的避雷器即过电压保护, 使设备、线路与大地形成一个有条件的等电位体, 将可能进入的雷电流阻拦在外, 将因雷击而使内部设施所感应到的雷电流得以安全泄放入地。

针对学校的外部防雷, 一般是实地勘察后, 根据不同的情况进行相应的设计。对于安装有外部防雷装置但年老失修的建筑物, 方案上以修复为主。生锈腐蚀的用砂皮打磨后通过涂漆等方法进行防锈处理;屋面保护范围不满足的通过加装接闪器加以改进;接地电阻值达不到规范要求的, 则增加接地体, 一般采用扁钢埋深80公分, 然后每隔3-5米埋设角钢的方法, 在经济上来说比较节省。对于没有安装防雷设施的建筑物, 方案设计上尽量采用简单节省的设计, 接闪器设计上一般采用避雷带的形式 (使用Φ8mm的圆钢) , 并组成不大于20m×20m或24m×16m的网格, 引下线部分由于县级学校的建筑物一般年代都比较久远, 难以利用柱筋, 一般使用Φ8mm的圆钢作引下线在墙角部位明敷并穿pvc管, 引下线间距小于25米。接地体使用复合接地, 在地面以下0.8m处埋设环型水平接地体 (水平接地体采用4mm×40mm的镀锌扁钢) 、在地面以下1.5m处每隔3-5m埋设垂直接地体 (垂直接地体采用4mm×40mm40mm的镀锌角钢) , 两者之间采用多面焊接法进行可靠焊接。

县级学校的内部防雷主要是计算机网络和楼层供电电源的防护这两方面。考虑到大部分县级学校的多媒体化程度较低以及经费方面的问题, 方案设计上主要侧重于供电系统的防护。目前供电系统的防护一般采用三级防护的方式。电源第一级防雷:作为系统电源进线端的主级防雷器, 在雷击多发地带至少应有60-100KA的通流容量, 可将数万甚至数十万伏的雷击过电压限制到数千伏, 防雷器可并联安装在建筑物内低压总配电室双回路电源总开关处电源出线端;采用三相四线制接线方式。电源第二级防雷:分配电柜的电源防雷器, 对通过电源初级防雷器的雷电能量进一步泄放, 可将几千伏的过电压进一步限制, 防雷器可并联安装在各栋建筑物所在的配电柜电源进线处。电源未级防雷:电源未级防雷系统也是系统防雷中最重要也是最容易被忽视的地方, 现代的电子设备都使用很多的集成电路和精密的元件, 经过一二级防雷保护而进入设备的雷击残压仍将有千伏之上, 这将对后接设备造成很大的冲击, 并导致设备的损坏。具体措施:在用电设备电源插座前安装避雷器, 用于重要电子设备的电源末级防雷防护, 经过了电源三级防护, 达到了分级泄流的目的, 把过电压从几万伏降到800-1000V, 从而在电源线路上达到保护设备效果。

4 结束语

受限于县级经济水平的发展程度以及县级区域防雷知识的普及程度, 县级区域学校的防雷工作是一项长期而复杂的工作。工作的开展需要有耐心和有策略地进行, 一方面大力进行防雷安全知识的宣传, 提高群众的防雷安全意识, 同时加强与教育等部门的横向联系与沟通, 开展多层次、多方位的合作。另一方面逐步推进学校防雷设施的整改工作, 一个个学校、一个个建筑物进行落实, 有条件的学校先整改, 能整改的部分先整改, 在总体规划的基础上阶段性完成防雷安全工作。推进县级学校防雷安全工作的进展, 为教育事业和社会的和谐稳定发展做出贡献。

摘要：目前县级区域特别是农村的中小学校防雷安全形势十分严峻, 防雷安全隐患十分突出。武义县全县中小学校80%以上的教学楼和宿舍楼没有安装防直击雷设施或安装的防直击雷设施达不到国家防雷规范技术标准, 100%的计算机系统设备没有安装防雷电波侵入和防雷电感应的防雷设施, 校园防雷状况堪忧。该文将以武义县为例, 浅谈如何在县级区域开展学校防雷工作。

关键词：农村,学校,防雷

参考文献

[1]GB50057-94-2000.建筑物防雷设计规范[S].

[2]田金华.计算机机房防雷设计[J].河南气象杂志社, 2004.

[3]蒋映源.谈论农村防雷减灾工作[C].第二届中国防雷论坛, 2003.

8.区域经理工作计划 篇八

一、区域门店经营思路1、2012年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划1、2012年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理:

D、团购顾客管理:

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

9.区域经理工作如何开展 篇九

另外，业务员之间，高手之间要互相学习，取长补短，共同提高。

学什么？

●基本知识

就是对XXX的知识、年份的知识，一定要先学懂弄通，再用通俗易懂的话把他说出来，只有学好弄通，到时才不会讲外行话。现在我问大家几个问题：（提问：略）

你们都是业代、省代，对一些基本知识一定要懂，特别是对这些问题，比如：你怎么样介绍我们的公司；什么是乳酸菌？我们产品的买点在哪里？如何给经销商造梦？人家说我们的产品贵，你怎么去说服别人？如何铺货？如何促销？如何路演？如何在社区、在农村促销，如何与超市谈判……这一套大家都要会。如果你自己都阿弥陀佛，连这些基本的东西都讲不出一个123来，你怎么去说服别人，你怎么去打动别人。

●沟通学

沟通对任何行业都需要，每个人都要学会。在这个世界上，你沟通的能力越强，解决问题的能力就越强，征服世界的能力也就越强。

怎样沟通才有效？比如，我这里有个门（见图）我要从这个门进去，外面的人想进去,怎样才能进去?这个门必须从里面打开才能进去，对不对？

.比如：说服经销商与我们合作问题，你要这样跟他沟通：你为什么要做生意？赚钱！对不对！只要你按照我说的去做，我不仅能帮你赚钱，还没有一点风险，我公司给你什么什么政策，你先给他说，你先拿货，买不了可以退货，而且我的利润还比蒙牛、伊利的要高，你问问自己，你买蒙牛、买伊利你只赚八毛几，你买XXX赚几块，你是愿赚几块还是赚几毛？另外，我们是大品牌，有广告、促销品、促销活动支持，有培训教你怎样赚钱，你考虑一下，你是跟我们合作，还是跟别人合作？我希望我今天来不是最后一次，我们希望跟你长期合作，如果你没有这个眼光，找我们的人，排着队在哪里等，你过了这个村就没有哪个店，等等。你这就是抓住了他的需求。

任何人都有需求，抓住了需求，任何人就一拨就倒，没有抓住需求，你说一百句一千句也没有用。因为你说的不是他想要的。这就是沟通学。人都是这样：想赚钱，又怕亏本，还想知道如何让他快速地赚钱。

同样,沟通的时候，首先要让对方打开心门，心门不打开，你说得再多也没有用。如何打开？心门只有从里面打开，他愿意跟你谈，你才能进入他的心田,你的话才有作用。有句话叫着：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

在我们这个世界，任何东西都可以用沟通的办法来解决。怎样的沟通才能有效地进入对方的心里，这里充满了艺术。这是一门专门的课程，有机会再讲。

●口才学

商场上有句话，就是“要当老板先练口，要当总裁先上讲台”，在现代的社会，口才比内才更重要，如果你能在众人面前，在大庭广众之下，坦然地说上10种话来很好地表达自己的思想，你就已经具备了百万富翁的素质。

我刚才听了一下你们的发言，有的讲得不行，一定要加强练！因为我们这一行，是靠知识、靠智慧来营销的，你要让别人买你的产品，首先要买你这个人，怎么来买？你光心里知道还不行，你还要很好地表达出来，要表达，就是要通过你的嘴来买。用你的舌头来征服这个世界。

所以，我们一定要重视口才，随时随地去练，抓住一切机会练，增强自已的说服力、感染力、鼓动力。用舌头去打天下，用自己的舌头去打开客户的钱袋子。

●心理学

在商场上，人性是买卖的基石，只有掌握了人性，利用了人性，你就会无往而不胜。比如，在面谈的时候，我们不要随便打断别人的讲话，不要随便乱插嘴。对方讲话的时候，一定要认真听，要学会听的艺术。每个人都有自我表现的欲望，都想成为别人关注的中心，都喜欢别人来听自已讲。我们在与客户沟通的时候，就要满足对方的这种心理，让他心里感到高兴，他就愿意和你打交道，他就会把你当朋友，成了朋友会怎么样？一切都好办，当然就会买单啰。如果你这个人从头说到尾，全部包场，他肯定不喜欢你。不喜欢你，你的产品再好，他也不会跟你做生意。所以，很多东西都是“功夫在诗外”。

当然，要学的东西很多，因时间关系就谈这些。刚开始，有的人会认为自己什么都懂，干了一段时间以后，就认为只懂40%，干到最后只觉得自己懂得一点点。我们这一行是靠学习来创造利润的，你学得越多，悟得越深，发展就顺利，业绩就提高，否则，就搁浅，断线，四处碰壁，头破血流。

（玩个文字游戏：少学多错）。图示

有的朋友没学好，就仓促上阵，结果谈一个死一个，谈两个死一双，谈一串死一片，最后连自已也死了。这就好象新兵打仗，你连打枪都不会玩就上阵，到了战场就只能乱放枪，甚至把自己人都给打死了（破坏了市场）。

10.区域经理工作如何开展 篇十

1 关于强制免疫

除各地区特定的强制免疫项目以外, 国家规定对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等4种动物疫病实行强制免疫, 对这些强制免疫的项目, 各区域要制定切实可行的工作方案, 建立健全动物防疫体系, 应执行“政府保密度、业务部门保质量”的责任机制, 政府与业务部门要联合做好区域内强制免疫的宣传工作, 完善免疫工作相关的程序, 确保强制免疫工作的顺利运行。

2 确保开展高质量的业务培训和技术指导工作

区域内认真召开各项强制免疫工作的动员会、部署会, 逐个环节研究细化责任, 切实落实到人头。组织做好基层防疫人员的技术培训, 全面提高基层防疫人员免疫注射、疫病监测、流行病学调查等业务能力, 努力避免因人为因素造成的注苗应激反应和疫苗间拮抗作用。特别是对新近从事养殖的人员, 要着重对其加强国家强制免疫政策的宣传和重点疫病防控的指导, 确保做到“应免尽免, 不留空档”。

3 强化动物疫苗管理工作

要结合当地畜牧业生产调查, 掌握区域内的畜禽存栏量、应免量, 做出科学的免疫所需疫苗和物资的预算, 加大对疫苗的调拨、接收、储藏、使用和运输等环节的监管, 严格执行疫苗冷链运输要求, 保障疫苗质量和效果, 加强对规模养殖场 (户) 防疫用苗的监管与指导。尤其基层实施强制免疫的业务人员, 必须确保疫苗保存和使用最终环节的正规和有效。

4 切实做好强制免疫工作, 确保避免“纸上谈兵”

及时有效地安排部署好强制免疫相关工作, 成立工作领导小组, 采取有效的包保措施, 政府与业务部门相关领导要亲临一线, 妥善做好协调和防控工作, 明确人员分工, 确保各项工作任务得到层层分解、落实。对免疫工作达不到规定要求、接近或超过免疫保护期的要及时开展集中补免, 确保免疫密度和质量。

5 免疫抗体监测

对区域内强制免疫的效果主要依靠免疫抗体监测结果来进行检测, 要根据免疫工作的频率和时间, 制定并开展好免疫抗体监测工作, 制定科学的监测计划, 组织专业人员做好检测工作, 及时出具相关监测报告, 通过对监测数据进行汇总, 全面系统的掌握和了解区域内的动物疫病免疫抗体的合格率, 强制免疫疫病的总体要求应该保持:群体免疫密度常年维持在90%以上, 其中应免畜禽免疫密度要达到100%, 免疫抗体合格率全年保持在70%以上。根据对免疫抗体的监测结果来检验强制免疫工作的效果。

6 做好区域内动物疫病的流调和疫情监测工作

在做好强制免疫动物疫病的免疫抗体监测的同时, 还要切实加大对动物疫病的流调和疫情监测力度, 提高监测频率, 重点组织开展强制免疫的动物疫病病原学专项监测工作, 做好疫情形势研判及风险评估, 及时发现和消除隐患。

7 暴发动物疫病后紧急免疫

11.销售区域经理工作总结 篇十一

1、坚持以经济发展为主线，着力进步经济增长质量和效益

发展是硬道理，是解决我店所有题目的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真实的、健康的发展。我们留意把各方面主要精力引导到进步经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相同一。进步产品质量是兴店之道，也是进步经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断进步。

2、坚持把解决客户不稳定题目放在突出位置

巩固和加强开辟客户群题目，关系我店未来国际化建设全局，任什么时候候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收进，作为经济

工作的重中之重，下大工夫。这是一项长时间而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。

3、坚持全面进步对外开放，积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深进发展、国际竞争日益剧烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严重的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，首创对外开放的新局面。

4、坚持实施科教兴店战略，进步科技创新能力和员工素质

发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极为重要的任务，主要从增加投进、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完善酒店科技评价体系和嘉奖制度，制定技术和管理参与分配的政策，嘉奖有突出贡献的经营管理职员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激起广大员工的积极性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营建人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交换与培训制度。

5、坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分留意处理好发展稳定的关系，在获得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度 与酒店可承受的程度同一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分斟酌酒店财政、和员工的承受能力，掌控出台的时机、节奏和力度，并根据实施进程中出现的新情况、新题目，及时加以调剂和完善。重大改革措施坚持先行试行，获得经验后再逐渐推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的亲身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际题目。三是正确处理新情势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯法活动，重点整治治安混乱的突出题目。

6、坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部

建立和完善XXX店规店制，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部本身建设方面获得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的鼓励了员工订餐。

在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调理、部分监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事果断不管。要调和好决策、执行和监视的职能。

本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作职员提出廉洁、勤政、务实、高效的要求。夸大牢记自己是员工公仆，全心全意为大家服务;恪尽职守，敢说真话;从严治政，不怕得罪人;清正廉洁，惩办腐-败;勤奋学习，刻苦工作。这有力地增进了廉政建设，进步了政务效力，密切了上层与员工的联系。我深切体会到，只有不断加强质检部本身建设，才能更好地适应凯瑞建设的新情势，使各级部分成为员工真心拥戴和满意的质检部!

12.一线教师如何开展教研工作 篇十二

1. 心系事业, 关心教育视点

身为教师必须始终明确自己的职责所在, 全身心地投入到教育事业中去, 以孜孜不倦的创新精神投入到教学中, 把握时代脉搏, 努力锻造科学的世界观与方法论, 要对身边的热点话题、问题和事件, 尤其对与教育有关的热点问题, 更应加以持续的关注并积极面对, 主动参与分析和思考。例如, 关于新课程的分析、讨论和实践我们一直不停地参与着, 从新课程的开展实施到2011年版课程标准的出台都给我们提供了学习、研讨的话题和平台。又如席卷全球的“林疯狂”事件, 国人为此倾入了较大的关注, 还展开了“中国能否培养出下一个林书豪?”的一番辩论。身为人师的我们也参与了其中。再如, 像龟“孤独乔治”去世, 由于这是我们人类第一次目睹物种灭绝, 引起了全世界人们的热议。作为生物教师的我们也自然加入了讨论的行列。

对于热点问题, 我们可以通过个人研读、知识讲座、教研组活动、QQ群远程讨论、晒博客或日志等形式来进行参与学习、分析及探讨。在提高自身素养的同时还要将其有机地融入到平时的教学中, 完善自己的课堂教学。对以上事件, 笔者与同事共同制作了“任何天才都不是天生的, 成功等于百分之一的天分加百分之九十九的汗水”“‘孤独乔治’的离去给我们留下了什么?”课件并运用于课堂教学。

2. 立足课堂, 留意教学问题

改善教学品质, 提高课堂教学的有效性是学校开展教研、科研的最终归宿。因此, 教师开展教研必须立足课堂, 从改善课堂教学入手。学生的思维过程往往从问题开始, 又在解决问题中得到发展。教师也是一样, 对于在教学中出现的偏差或问题, 我们一定要加以分析、总结以寻求解决之道, 尤其要集中教研组的力量, 开展教研探讨活动, 使同组的每位教师都能“在课堂里搞研究”, 让参与教研的教师得到实惠。

开展“问题式教研”的模式, 不仅要留意自身备课、上课的各教学环节中出现的问题, 而且还要充分利用看课 (同事随堂课以及各级各类的公开课、示范课等) 的机会, 留意他人备课、上课的各环节。通过个人思考、同伴研讨及专家求助等方式加以分析、总结。对“好的”部分加以共享, 使其得到进一步发展和升华;“坏的”问题得到缓解、纠正或有效的解决, 进而提高自身课堂教学的有效性。

3. 践行反思, 落实教研工作

教育研究是一个不断反思、不断追问的过程。教学反思是教学者对自身教育教学的一种内隐性的反思过程。一线的教师要对自己的教育教学进行不断的反思。通过个人反思或合作研讨, 不断修正、改变自我的教学理念和方法, 并化为具体的行动以解决教学中的实际问题, 从而提升教学品质。对教学中出现的偏差或问题进行反思, 并寻求解决问题的方法, 以提高教学质量。循环过程如图1所示。

在教学过程中我们往往会出现诸如此类反思的历程:相同的教学内容、相同的教学手段与方法, 对不同的学生进行教学时有时会产生不同的教学效果, 这个班的学习效果好, 那个班的学习效果较差。是什么原因呢?如何解决呢?……原来是学生之间的差异, 那以后要是遇到此类情况便要具体分析, 主动尝试改变一下教学内容或方法, 直至产生同样良好的效果。

4. 依托课题, 提升教研水平

课题研究是学校教研工作的一项重要内容, 也是提升学校科研内涵和教师教研水平的必由之路。教师要进一步提升教研水平, 使自己更专业, 就必须依托课题研究这个平台。首先, 通过课题研究可以有效获得更为系统的、专业的理论知识, 从而为进一步深入开展教研工作提供了更为科学的、专业的指导和支持。其次, 可以改变片面的独自反思教研的场面, 汇集课题组全体成员的力量与智慧, 心往一处想, 力向一处使, 共同参与研究、讨论并付之于实践, 这样既增强了凝聚力和团结协作能力, 又活跃了学校的科研气氛。

13.区域总经理工作思路（模版） 篇十三

一、区域总经理的定位：

1、有责任感；

2、有忠诚度；

3、为人正直；

4、有执行力；

5、有持续改善力；

6、有团队管理力；

7、有经营管理能力；

8、有发现问题及解决问题能力；

二、区域总经理运营管理的办法：

1、计划管理、目标管理；

2、价格策略、收益策略；

3、DST方案、PDCA A、DST方案：Draw理想状态、See看到的显示状态、Think思考：我该做什么 B、PDCA：Plan计划、Do执行、Check检查、Action改善

三、区域的团队管理：

1、选用育留；

A、人才盘点模型=品行+业绩

B、行为面试：轻松开场、简历概述、切入、深层探究、总结； C、人岗适配：门店类型、店长特质、股东类型、当期重点； D、人才培养计划：不同阶段人才培育；

E、不同类型人才发展：价值型、责任型、畏惧型；

2、执行力； A、以身作则； B、言出必行； C、目标明确； D、奖罚分明； E、按质按量； F、结果导向；

3、激励机制；

A、目标分解，懂得明确团队目标并分派好各成员与团队目标一致的个人目标； B、团队领导者用正能量精神和不懈努力的行动打造团队气质；

C、懂的授权是对团队的最大激励，有效监督的前提下让店长自主发挥，狼是在沙场上锻炼出来的不是被管出来的！

D、不断对团队成员的努力结果做出反馈；

E、制定区域执行力奖惩制度、做到公平公正，忌讳任人唯亲用感情去驾驭所定制度；

四、区域工作效率管理

1、时间管理；

时间管理其实管理的不是时间，而是如何减少时间浪费，在面对时间而进行的“自我管理” 区域管理浪费时间三大点： A、无必要的加盟商应酬； B、无效漫长的会议； C、无需无目的地巡店；

2、目标计划管理；

A、效率是快速达成目标的体现，目标管理是指总体到具体的过程，对组织目标层层分解转化成各成员具体实施目标； B、区域目标的设立分两类，一是接受上级的指令迅速转化成区域团队能够实施执行的任务；二是通过数据分析找出经营中的差异，为各成员设定工作方向的目标；

C、目标管理不会因各种原因进行随意更改，否则会失去目标管理的异议，继而导致团队工作效率低下；

D、目标管理是一个持续改善的循环方式，目标达成后是设立另外一个目标的起始，目标管理是区域工作提升效率的一种最常用的方式；

3、过程管理目标；

A、数据跟踪，这是远程监控过程的最佳方式；

B、现场督导，遵循二八原则，把精力专注于20%重要的能获得最大回报事情上，达到事半功倍的效果；

C、会议总结，持续改善。

五、区域品质管理体系打造

1、品质数据分析 外部方式：网评管理

A、按照顾客的关注点将酒店分类成六个维度：服务、卫生、价格、设施、早餐、位置； B、重点查阅顾客在入住体验中所有的差评、中评、无感情评论；

C、回复率是需要重点关注的、因为回复顾客点评是一种服务、更是管理的态度； 内部方式：质检管理

A、重点分析四类门店：触犯否决项的门店、质检得分低门店、网评投诉多门店、质检整改率低门店；

B、作为区域运营的管理者，需要从顾客的体验角度出发重点分析四大项：运营标准、清洁卫生、对客服务、产品维护。

2、巡店专项督导指导

A、走动式管理：店长是分店团队的领导者、店长的态度是决定酒店品质管理好坏的核心； B、团队氛围：酒店团队管理是以人为本的原则，所以团队氛围是决定酒店品质好坏的关键； C、内务整顿：酒店品质、是酒店通过团队专业管理，由内务管理而给外来顾客良好体验的过程，内务整顿是品质管理的基础。

3、区域品质管理机制建立

A、通过网评及质检分数的分析，对于区域内部普遍存在的问题，寻求公司质检、培训的协助，对区域差异门店则需要巡店督导检查；

B、多级检查制度：分店自查、同城互查、区域督查、总部质检；

C、以学代罚，针对于落后门店要求店面管理者自费到优秀门店学习总结，并回店面后整改达到承诺制。

六、门店问题的发现及应对

1、五大核心；

A、团队：适配度、组织架构、业务技能、凝聚力、执行力、薪酬福利 B、硬件：装修标准、网络、家电、安防、空间布局、维护保养 C、服务：流程标准、礼貌礼节、答疑、客诉、网评维护

D、营销：市场分析、客源分析、渠道分析、收益管理、基础销售、竞品分析 E、管理：礼仪着装、制度规范、团队激励、老板思维、安全管理、内外关系

2、三个步骤与五个方法；

三个步骤：抵达前、抵达后、问题汇总；

五个方法：报表分析、实地考察、明察暗访/访谈员工、深度体验、网络搜索；

3、持续改善的PDCA循环； A、明确问题； B、分析问题；

C、决定要达成的目标； D、把握根本原因； E、制定对策； F、贯彻实施对策； G、评价过程和结果； H、巩固成果。

七、何为区域总经理：

区域经理代表董事长和公司与店长、加盟商进行面对面的沟通交流，这一点是区别于其它职能部门的最重要一点，职能部门几乎是远程电话沟通，最有效最积极的沟通就是面对面的沟通，最能发现问题的行为就是到店进行巡查。城区经理以酒店定期巡检作为日常工作的主体，发现问题——找寻方法——解决问题——培训店长提升——案例分享；将发现的问题及时共享给兄弟酒店让其他店长吃别人一堑长自己一智。

对于区域门店巡查不能眉毛胡子一把抓，要有计划和安排，一般按照各维度（经营情况、宾客满意度、会员卡销售、店长执行力、团队建设、硬件水平、服务、卫生、基础管理方面）来对所辖酒店进行排名按照181N（综合排名前10%、中间80%、后10%和新店）巡店的主要重心要放在后1和新店以及有突发事件的酒店，每月按照计划将所辖酒店整体巡检一遍。

城区经理是加盟商和公司之间的桥梁，巡店的另一个重要事项就是约见加盟商，将酒店的优缺点直面指出，用“算账法”“对比法”让加盟商知道公司的初衷，而不是用“标准”去挟持。对于所巡门店在离开前要建立如下档案：1）酒店问题汇总及整改节点2）店长、加盟商沟通记录3）下次巡店重点关注事项，如有条件上传至公司平台不仅对自己下次巡店更有针对性，对其他职能部门也能更好的了解该店的信息作为有效的参照！

八、区域总经理的工作前置：

公司快速发展离不开开发人员辛勤的新址开发，但往往开发同事和运营同事的出发点不同造成后期经营的相互推诿扯皮，区域经理应在巡店间隙对开发同事提报的待签项目实地进行运营考察，以运营的角度分析客源结构、周边竞品调研，给出运营意见，并和潜在加盟商进行沟通察言观色对日后店长人员匹配做好前置规划。巧妇难为无米之炊，潜在项目的大幅增长势必对店长人员有较多的需求，为避免青黄不接和无米下锅的尴尬局面，区域总经理还承担着区域内人才培养和推荐的职责，通过日常巡店走访其他竞争品牌收集可用人才信息，对各店有能力的潜在管理人员进行定期盘点关注成长情况，适时推荐选拔晋升。

区总对于区域内各项指标的达成是第一责任人，必须将公司下发给区域的任务合理的分解至每一家门店，每天跟进各店的完成情况并适时作出调整，按照月度进行指标完成复盘会议，奖优惩劣，分享经验。

秦良恒

14.区域经理工作总结 篇十四

首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。

再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。