融资租赁公司合作方案

融资租赁公司合作方案（共13篇）

1.融资租赁公司合作方案 篇一

合作协议

一、合伙宗旨

双方以诚实信用、公平互利、平等自愿、有利同享、有难同担的原则，共同投资设立有限合伙企业一事，签订本协议以资共同遵守。

二、合伙经营项目和范围：

汽车租赁、汽车美容服务等等。

三、出资方式和股份分配：

均等出资、股份等同。

四、盈利分配与债务承担：

1、盈利均等分配。

2、债务与风险等同分担。

五、退伙与转让事宜：

1、退伙需提前三个月以书面告知其他合伙人并经全体合伙人同意。

2、退伙以后退伙时的财产状况，不论何种方式出资，均以金钱结算。

3、未经合伙人同意而自行退伙给合伙人造成损失的，要给予合伙人相应的赔偿。

4、出资的转让：

允许合伙人转让自己的出资部分和股份，转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，其他合伙人要对第三人按入伙对待。

六、合伙人的权利和义务：

1、对外开展业务，订立合同。

2、对合伙事业进行日常管理。

3、参与合伙事业的管理和重大事项的商定。

七、禁止行为：

1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙（公司）名义进行业务活动（如其业务获得利益归合伙）。

2、禁止合伙人经营与合伙有竞争的业务。

3、禁止任何合伙人私下进行业务。

4、禁止虚假报账，如发现要重罚。

5、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。

八、合伙的终止及终止后的事项：

1、即行推荐清算人，并可邀请中间人或公证员参与结算。

2、清算后盈、债均等分配。

九、纠纷的解决：

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则来解决，如协商不成，可诉诸法院。

十、本合同正本一式两份，双方签字生效。

合伙人： 合伙人：

年 月 日

2.融资租赁公司合作方案 篇二

2009年12月底,在广州白云宾馆国际会议中心,索尼中国专业系统集团(以下简称“索尼”)副总裁井手司治,作为专业广播电视设备制造商的唯一代表,与其它来自全国各主要电视台、电视制作机构的共33家单位的代表一起与广州亚运会转播有限公司(以下简称”GAB”)签署了广州亚运会电视转播车租赁合作备忘录。届时在2010年的广州亚运会期间,索尼的一辆高清电视转播车将作为GAB租用的四十多辆转播车其中的一辆,服务于广州亚运会赛事的精彩电视转播。这是索尼继2008年与北京奥组委的租用合作之后,再一次将高清电视转播车租赁应用于国际性的大型体育赛事转播。

这辆在建的索尼高清电视转播车将充分考虑到GAB的需求,如对系统外来信号的扩展能力及兼容性的要求:HD/SD多格式外来信号扩展能力不少于4路(包括监看、技术监控、TALLY、UMD等);在外接复杂设备(如EVS慢动作设备等)上,需要充分考虑系统扩充和操作工位的问题等。索尼的这辆高清电视转播车将于2010年11月之前开赴广州亚运会赛场服务于其田径-投掷赛事的转播。

3.融资租赁公司合作方案 篇三

建立中美合资肉牛生产基地

实现牧业高科技化生产，满足国内外对牛肉的需求而引进优良品种肉牛养殖。

股份投资比例

1.美国某投资集团以美国优质种牛2000～10000头(3岁龄以上，重1200磅以上，价格1200～4000美元)、技术、机械设备和资金入股，总资本为1000万美元，占股份55%。中方以土地1000亩、基础设施(建1栋600平方米水、电、气设施齐全的办公楼)和资金入股，占股份45%。

中美合资建五星级酒店

美国某财团要在中国具有旅游资源的大、中城市建立五星级酒店，酒店按美国方案设计，由美方控股并派人管理。美方出资1.5～1.6亿美元，占股份51％以上。中方以土地、水、电设施和前期费用等投资入股。

中方具备的条件：

1.土地30亩，适合建酒店并有土地使用证。2.美方认可后，邀请中方组团去美考察。3.双方认可，在美签订正式协议，双方出资聘请美国顾问公司，每个月各交1万美元。4.美方顾问公司来中国实地考察，情况属实即在中国签正式合同。

赴美国休斯顿办企业

欢迎中国有关企业赴美国休斯顿与该集团合资办企业。合资项目是：1.建中美合资服装厂。2.赴美国路易安那州圣马丁市“国际产品免税加工区”办厂。3.建立中美合资中国名优商品超级市场。

北京东方仿真控制技术有限公司 仿真教学培训事业部

北京东方仿真控制技术有限公司成立于1992年，是北京市所属高新技术企业，主要从事为石化行业开发专用的仿真培训系统，在中国大陆的石化行业仿真培训系统的市场占有率超过70%。

公司于1999年初成立仿真教学培训事业部，其市场定位为：成为中国大陆有行业（或专业）背景的CBT系统（Computer Based Training/Teaching）的专业提供商。该公司利用数字仿真技术和多媒体技术的结合，为企业提供用于专业培训，为学校提供专业教学的仿真系统。目前，仿真教学培训事业部涉足的专业包括化工、环境工程、建筑环境与设备、自动化、机械等多个专业。为超过百余所大专院校、职业学校、企业培训中心提供过仿真培训/教学，以及技能鉴定软件。

北京钢研高纳科技有限责任公司产品简介

4.融资租赁公司合作方案 篇四

致：XX事务所

为保证贵所按照《中国注册会计师审计准则》的要求，出具真实、合法的核查报告，我们对XX融资担保有限公司编制的《XX省中小企业信用担保体系建设专项资金申请表》涉及的中小企业担保贷款业务作如下确认：

1、贷款客户委托担保业务（单）（具体如下）：

2、2012年新增中小企业担保贷款额（具体如下）：

3、2012年年末在保责任余额（具体如下）：

4、XX融资担保有限公司在我行资金运用情况：（如通知存款、委托贷款）

特此函告！

合作银行（盖章）：

经办人：

5.融资租赁公司合作方案 篇五

根据《XX省财政厅关于加快推进地方政府融资平台整合转型工作的通知》（X财债〔2020〕X号）要求，借鉴周边县、市成功做法，特制订本方案。

一、基本情况

截止2019年底，我县平台公司共计X家，分别为：XX县城市建设投资开发有限公司（简称“城投公司”）,XX县XX开发建设有限公司（简称“XX公司”）,XX县市政工程有限公司（简称“市政公司”）,XX县XX国有资产运营有限公司（简称“国资公司”）,XX县城乡基础建设投资有限公司（简称“城乡公司”）。

此外，列入银监会监测类名单的XX县国建国有资产投资有限公司（简称“国建公司”）也列入本次市场化转型范围。

二、转型思路

（一）性质转型：介于行政、事业、企业性质之间的混合体向真正独立核算、自负盈亏、制度健全的现代企业转变。

（二）职能转型：剥离政府融资及担保职能，不再承担政府融资任务。

朝实体化、市场化方向，从单一融资职能向投资、融资、开发、代建、资产管理等多功能转变。

（三）组织转型：按照“1+N”模式进行股权构架调整，完善董事会、监事会、经理层、内设机构配置，发挥董事会决策、监事会监督、经理层运营、内设机构操作职能，真正建立法人治理结构。

三、转型目标

（一）近期目标：2020年按照“1+N”模式进行股权构架调整，完成公司合并清产核资、债权债务划转、职能划转，组建董事会、监事会、经理层以及内设机构，配置好员工，健全法人治理结构。

完成相关资质申报，提高市场竞争能力，实行独立核算、自负盈亏。

（二）中长目标：用3-5年时间，围绕市政建设开发、国资管理运营板块，建立现代企业制度，不断做强业务、做大规模，实现公司综合效益提高，为县域经济发展做出应有贡献。

四、转型路径

（一）构架调整：将6家公司的组织构架进行调整，形成“1+5”格局，即：城投公司作为母公司，分别对XX、市政、国资、城乡、国建公司100%出资，XX、市政、国资、城乡、国建公司作为城投公司的二级子公司。

（二）债务消化：2020年将市政、国建公司债务偿还到位，尽量偿清城乡公司债务。

有计划地逐步偿还城投、国资、XX公司债务。

（三）剥离职能：剥离县城投公司（包括其5家子公司）的政府融资职能及担保职能。

公司不再为政府融资，县财政不得为公司融资进行担保。

（四）转型做实：对县城投公司的全资子公司市政公司、国资公司进行市场化、实体化转型。

可以考虑将国建公司、城乡公司采取吸引合并的方式，并入国资公司。

1.市政公司：围绕城乡基础设施、市政工程投资建设开展业务，实行独立核算、自负盈亏。在成功申报市政工程建设总承包三级建筑资质基础上，尽快完成房建工程总承包三级建筑资质申报，积极配置专业技术力量，提高市场竞争能力。

2.国资公司：转型为国有资产资源运营管理、公用事业、城市运营等领域市场化运作的国有企业。完善公司“两会一层”设置，健全法人治理结构，实行独立核算、自负盈亏。

五、相关要求

（一）县政府成立XX县融资平台公司市场化整合转型工作领导小组，由县委常委、常务副县长任组长，分管副县长为副组长，县财政局、县审计局、市场监督局、县税务局、XX集团等单位主要领导为成员。

领导小组根据需要协调调度平台公司转型相关工作。

6.融资租赁公司合作方案 篇六

×××现有职工家属5万余人，流动人口8000余人，辐射周边×××镇、××镇人口12万余人，该地区人口占××市总人口的四分之一强，人均年收入达15000余元，且本地区的消费水平一直居于××市前列，×××作为××市西部地区的经济、交通、商贸中心，辐射范围广，市场潜力巨大。近年来，已有许多商家看中了这片市场，在本地开展过的如“××家电杯职工篮球赛”、“××影楼杯家庭摄影大赛”“××假日杯青年歌手大赛”等活动悄然打开这片神秘的沃土，商机潜力已崭露头脚，收效更是有目共睹。本次大赛是×××举办的首届职工文化节的重头戏，分四场分组赛、一场美术展、一场颁奖晚会，分组赛同美术展均在电视台和××市电视台做新闻播报，颁奖晚会还将进行现场直播，受众广泛，20万职工家属，所以本次大赛对我[-http:///]们来说是一次挑战，对您来说更是一次机遇，真心希望您能慧眼识金。

冠名总赞助

1、赞助形式：

奖品赞助：

最佳才艺奖、最佳风采奖、最佳表演奖（观众短信评选）：

金奖（10项）银奖（20项）铜奖（30项）

优秀奖（50项）观众参与奖（10项）

2、赞助权益：

1、全程冠名：“XXX杯”×××职工才艺展示大赛，成为“协办单位”；

2、冠名赞助商代表将受邀出席颁奖晚会，并发表讲话、颁发奖项；

3、演出现场提供总冠名赞助商巨大广告牌2块，提供广告条幅四幅；

4、可在演出现场展示产品形象、现场开展促销活动。

3、赞助效果：

公关赞助效果总概

作为××市西部地区最大的一次户外演出活动具有极高的媒体和公众关注度。冠名赞助商可以从本次活动的冠名权益以及商业回报中，获得最大限度的公关赞助效果；在符合企业发展战略的同时，提升企业形象，扩大品牌影响力，提高产品市场占有率。我们深信，本次大赛将为企业品牌提供了一个极大的公关活动的舞台，对企业拓展市场具有无可替代的作用。我们认为，其赞助效果主要表现几个方面：

广告宣传权

赞助商可通过媒体的高曝光率，非常有效地宣传企业产品，提升企业形象。

公关冠名权

冠名赞助商将获得大赛的全程冠名权。冠名赞助商可以在大赛进行现场媒体公关和企业形象展示（赞助商领导获邀现场讲话颁奖），从而达到传播企业信息，推广企业产品的目的。

宣传/产品资料派发权

冠名赞助商可在与演出相关的场合，如大赛现场派发企业资料。

其它权利

我们本着赞助商利益最大化的原则，进一步协商、提供其它权益回报。

另，在赞助奖品的同时，商家您同时获得了新的客户，直接开发客户达123人！（参赛选手）潜在客户市场巨大！

其中比赛还将邀请有关领导参加，其规模之大为×××之最。这是商家您展示自己实力，扩大产品知名度的一次绝佳机会，能抓住商机是企业取得效益的关键，请不要错过此次机会。

预祝合作愉快！

7.融资租赁公司合作方案 篇七

关键词：技术服务机构,合作,方案说明,方案分析

目前, 随着山西省煤炭资源重组整合工作的不断推进, 已经取得的阶段性成果得到了包括国家部委及专家学者的认可, 目前, 河南、内蒙古等省也已经展开相关工作, 其他如山东、黑龙江、河北、新疆等省、自治区也纷纷派员赴晋调研、考查, 被称之为“山西经验”的煤改风暴正在刮向全国。

煤炭资源整合的主要目的就是淘汰落后产能、合理产业集中度、引进先进管理技术、提高资源利用率。但是, 参与兼并重组的主体企业同时来自多方面, 既有原来的大型煤炭开采企业, 也有煤炭开采的上下游企业, 同时还有与煤炭行业相关的企业, 如电力行业企业。然而, 在煤炭行业中, 多年来一个共性的问题是, 专业技术人员、高素质管理人员非常短缺。以本次山西煤炭整合工作为例, 许多整合企业前期工作虽然展开, 但是由于相关的专业技术人员、管理人员严重缺乏, 导致许多工作推进极为缓慢。如何解决这些问题, 保障后续工作有序展开, 成为了摆在企业面前的主要问题。

鉴于国内外有许多大型企业通过与相关企业或机构通过合作或业务外包的方式展开工作并取得显著成效的成功经验, 以下, 本人以AA能源有限责任公司为研究对象, 对其与相关技术服务机构可展开合作的模式进行分析、探讨, 以期能够为AA能源有限责任公司及同类企业提供参考借鉴作用。

一、企业概况

AA能源有限责任公司成立于2010年3月, 是由两家大型国有企业共同组建的大型煤炭企业, 位于山西省大同市左云县, 该公司负责对大同市左云县27座煤矿和大同县l座煤矿实施兼并重组, 整合为12个煤业公司。重组后煤田面积81.7685平方公里, 煤炭保有储量10.3174亿吨, 设计产能855万吨。

目前, 该公司机构配置已基本齐全, 但各主要业务部门中业务骨干人员较为缺乏。下属整合重组煤矿主要的“六长”已配备齐全, 主要职能科室如调度、技术、地质、通风、机电、安监等部门负责人也已配备, 但绝大多数职能科室缺乏专业技术人员或专业技术人员严重不足, 甚至有的煤矿这些科室仅有负责人一个人。

由于所整合煤矿都存在扩大产能的情况, 所以绝大多数煤矿必须进行相关的矿井设计、改扩建施工、矿井该扩建工程验收等程序。但是, 由于公司内部及下属矿井主要专业技术人员和业务骨干的严重缺乏 (当然也包括其他方面的原因) , 导致公司各项工作推进较为缓慢。目前, 该公司仅有一座煤矿正式生产, 两座煤矿开始复产整顿, 距离公司成立之初预期目标较远。

二、与相关技术服务机构可行的合作方案

技术服务机构是指那些依法通过专业知识和技术服务, 向委托人提供公证性、代理性、信息技术服务性等中介服务且一般具有独立法人资格的机构。目前, 我国有不少家面向煤炭企业的技术服务机构, 这些机构一般都配备有经过多年实践的专业技术人员及业务骨干, 为煤矿企业进行矿井设计、开展安全培训、安全评价、检测检验工作。而且, 近年来, 已有少数中介服务机构尝试通过某种方式与煤矿企业通过合作等方式介入煤矿管理等。

鉴于AA能源有限责任公司目前的技术、管理实力及工作进展状况, 可以通过与技术实力雄厚的中介公司展开多方面的合作来推进工作。目前看来, 较为成熟或紧迫的, 可以在技术支持及矿建施工领域展开合作。

1、签订技术服务协议;

2、双方合作成立安全技术研究中心;

3、合作成立工程管理公司。

三、方案说明

1、签订技术服务协议

1) 合作模式。双方签订技术服务协议, 由技术服务机构为AA能源公司所属矿井提供长期、稳定的技术服务。

2) 服务内容。由技术服务机构应AA能源公司及所属部门、下属矿井要求, 提供如下服务:安全评价、评估;矿井测绘;员工培训;安全管理咨询;技术管理咨询等, 由于绝大多数技术服务机构均有相应资质, 所以以上服务均为资质服务。

3) 服务费用。服务费用按项目收取, 每一项目签订相应的服务合同, 项目完成, 按合同约定支付费用。

2、双方合作成立安全技术研究中心

1) 合作模式。该中心由双方共同派相关专业人员组成, 研究中心按相关采、掘、机、运、通等专业配齐专业人员, 负责全公司所属矿井的有关技术方面的相关工作。

2) 安全技术研究中心相关工作内容

(1) 负责全公司所属矿井上报的技术设计、安全措施的审核;

(2) 配合公司领导或相关部门安全检查、隐患排查治理、重大危险源监控、管理措施审定;

(3) 与相关的技术科研院所联合技术攻关, 如矿井支护参数研究、矿井防灭火技术研究、水害调研防治、瓦斯治理等;

(4) 各种设计管理工作, 从招标、能力考核、商务谈判、技术管理等直到结账。如初步设计、安全专篇、地质报告、质量认证、环境评价、职业危害评价、安全评价等;

(5) 完成AA能源公司交办的其他有关技术方面的工作。

3) 费用提取或来源

研究中心按相关专业配齐、配全相关人员, 且相关人员必须保证技术职称、岗位、业务能力相匹配, AA能源公司对相关岗位人员的餐饮、住宿、交通、薪酬等进行测算, 每月按经费拨款, 并且保证相关人员的收入不低于同类企业用工收入水平。

3、合作成立工程管理公司

1) 合作模式。由双方合资或合作成立工程管理公司, 然后可以发展成为工程施工公司, 由AA能源公司控股。工程施工公司成立后, 可委托技术服务机构管理。

2) 发展思路。工程管理公司成立后, 可以按以下思路或模式运营、发展。

(1) 首先构建管理机构, 机构成员由双方共同派驻, 负责矿井建设期间的施工管理。

(2) 参与合作投标, 承揽井巷工程。

(3) 待相关矿井主体建设工程逐步完成后, 采用内部派驻队组的方式, 介入矿井日常采掘工程。

四、合作方案分析

以上方案可以采用逐步展开或同时推进的方式进行。

以下就合作方案的效益从管理、经济、相关的风险、及社会效益等方面进行简要梳理。

1、管理效益分析

1) AA能源公司有几家下属矿井马上面临矿井改扩建施工开工的局面, 但目前相关管理、技术人员配备不齐, 难以到位, 会严重制约相关工作的有效推进。通过双方公司合作, 可以充分弥补目前AA能源公司管理、技术力量相对薄弱, 相关工作难以有效推进或展开的不足。

2) 可以充分利用社会优势资源, 进行市场化运营。进行市场化运营可以引进专业人员, 引入专业化管理, 不仅可以提高管理效率, 而且会大大减少管理成本。目前, 许多大型企业包括大型煤炭企业, 如同煤、中煤、神华及中外合资的许多煤炭企业, 均在矿井管理的多领域采用此种模式。

3) 通过合作, 可以充分利用社会力量, 动员各种社会关系有效协调、推进各项工作, 提高效率。

4) 其中, 有关涉及合作或合资运营的方案, 不但引入市场化运营, 提高效率, 双方公司可以取长补短、优势互补, 充分降低管理成本, 实现共赢。而且, 此种方案具有明显的机制灵活性的优势, 特别会体现在用人机制上, 在公司运转或工程施工的过程中, 能够非常灵活的保障或保证合适的、合格的人员尽快补充到位。

5) 采用合作或合资运营的模式, 成立新的机构或公司, 作为一个独立的、专门的管理机构, 按照责、权、利原则, 可以充分为AA能源公司领导分担相应的责任。

2、经济效益分析

1) 双方公司通过长期合作, 期间, 相关费用低于同类标准, 可以减少、节约成本。

2) 特别是采用合资方式成立公司, 可以充分利用社会资金, 减少AA能源公司支出, 能够使AA能源公司领导集中精力、集中资源, 专注于其他领域的管理。

3) 合作或合资运营的模式, 可以借助于当前AA能源公司下属多座矿井改扩建的契机, 借助于合作双方共同构建的合作平台, 通过不断地磨合, 不但能够吸引专业人员的补充、加盟, 而且能够培养相应的专业技术人才及专业的施工队伍, 将来, 还可能在整个煤炭系统, 创立、打响自己的品牌, 为合作双方带来经济效益。

3、社会效益分析。

合作双方通过相关模式的长期合作, 可以充分使AA能源公司与社会接轨。相关社会力量的不断参与、介入, 可以创造社会影响, 分担社会责任, 在公司获得效益最大化的同时, 努力创造更大的社会价值。

4、风险分析。

当然, 双方公司或机构合作, 特别是采用合作或合资运营的模式, 成立新的机构或公司, 可能面临以下几方面的风险:

1) 新的机构或公司可能不能得到上级公司的大力支持, 面临沟通、协调方面的低效率。

2) 合作双方由于利益诉求的不同, 可能产生利益冲突。

3) 由于新的机构或公司在用人机制上与AA能源公司不同, 具有一定的灵活性, 可能面临人员流动的局面, 且不利于AA能源公司自身通过压担子、传帮带等途径培养自己的技术人才。另外, 由于参与矿井施工建设项目管理, 可能还面临人员自身安保的问题。

虽然面临以上风险, 但是, 双方合作模式一旦确定, 新的机构或公司就成为AA能源公司的下属机构, 上、下级机构间通过确立权利与义务、责任与利益对等原则, 严格按照相关约定或公司规定行事, 就会避免运作的低效率, 有效协调双方利益诉求。并且随着双方合作的深入, 技术及科研力量的不断壮大, 技术人员的不断扩充, 会弥补AA能源公司人才培养的不足, 或找到新的途径为AA能源公司培养相关的技术人才。

参考文献

[1]、邬适融著, 《现代企业管理——理念、方法、技术》 (第二版) , 清华大学出版社, 2008, 9.

8.融资租赁公司合作方案 篇八

一、谈判主题：

通过这次商务谈判，希望本公司与鑫鹏公司进行合作，波波公司提供技人力，鑫鹏公司投入资金，合作推广桌椅两用商品，达成双赢，并希望两公司能长期合作。

二、谈判目标：

我方最想得到的目标：双方达成协议由鑫鹏公司每年出资500万用于投资生产该产品，所得利润公平分配，所有技术知识产权归波波公司所有，不得侵权

目标二：双方达成协议由鑫鹏公司每年出资500万用于投资生产该产品，头3年，鑫鹏公司与波波公司利润公平分配，所有技术知识产权归波波公司所有，不得侵权。但从第4年，波波公司可向鑫鹏公司进行技术转让，但鑫鹏公司得向波波公司付200万技术转让费。

三、谈判团队组成：

总经理 ： 廖元震（主谈，作为谈判的首席代表，要能够抓住重点，掌握主动权，随机应变）

陪谈人员：一是给主谈判人做参谋，二是随时准备回答对方提出的具体问题。财务主管：方波 技术主管：潘飞 销售经理：王娇 法律顾问：贝洋洋

四、谈判期限：

2012-10-15——至2012-10-18

五、谈判议程：

10.15 双方在德强商务学院会面，之后入住囍陇 10.16 双方在德强441多媒体办公室进行正式谈判 10.17 一起享受哈尔滨的北国风光，去吃汉斯 10.18 欢送仪式，互送礼品

六、策略与技巧运用

开局阶段（营造气氛）

（1）场内

尊重+真诚=以诚取信

在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合公司文化氛围与环境，拉近彼此距离。其次，谈判者要注意自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的信息，在礼貌上表现出对对方的尊重。自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。

沟通+友好=自然轻松

当双方坐在谈判桌前，首先可多花点时间就一些双方感兴趣，但与谈判无关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。试想，如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的气氛，不利于谈判者灵活思维，进行谈判。所以，我们不妨先谈谈运动、论论天气，根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会，营造一个自然轻松的环境。

（2）场外

在正式谈判前，双方可能会有一些非正式接触的机会，而这些机会往往会在一定程度上影响谈判人员的态度、情绪及彼此之间的关系，所以千万不要忽视这些机会，让欢迎宴会上的你在与对方沟通理解中，不仅给对方留下美好的印象，同时为今后的谈判作好关系铺垫，尽可能创造良好的谈判气氛。

2.摸底

英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》一文中指出：“与人谋事，则须知知其习性，以引导之；明其目的；以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。与奸猾之人谋事，唯一刻不忘其所图，方能知其所言；说话寡少，且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就的之想，唯徐而图之，以待瓜熟蒂落。”

可见，对于未来的谈判对手，摸底工作越深入、准确，越有利于掌握谈判的主动权，所以在开局阶段，双方较多地把注意力放在摸清对手底牌上。

如果在前面的谈判的准备工作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到一些有关对方实力及个方面状况的资料，了解了对方谈判人员的相互关系、个人性格、思维习惯等一些相关情况，这无疑对了解对方这无疑是十分有利的。那么我们在开局阶段接下来就应该通过与对手谈判人员在谈判阶段场内外的沟通了解更多的信息。

（1）场内

在互相尊重、友好合作的氛围中，彼此坦诚相待，一定要注意认真倾听对方发言，不妨多巧妙地询问一些信息，了解对方所需--对方一定要解决的；所想--对方希望得到，但没有必需那么严重；利益--所需和所想事物的根源基础。

（2）场外

在场外的非正式接触中，可能闲聊时对方不经意的一句话就会传达给我们很重要的潜在信息，甚至会漏出底牌。曾经有个美国人受公司委派去日本进行商务谈判，日本人热情款待并向美国人问起是否定好了回国时间，许诺到时安排轿车送其机场。在美国人高兴地告诉日本人具体回国日期后，日本人套出了美国人的底牌。于是在接下来的日子中每天都安排大量的游玩活动，并推脱说让美国人了解日本。最后，终于重新开始谈判，就在谈判紧要关头，时间不多了，送美国人去机场的轿车到了，结果匆匆完成交易，美国人作出了较大的让步，惨败而归。

（3）有关计划

谈判进行中，从准备到接触，我们会掌握新的信息，会有新的认识，所以我们应该重新审视自己的判断，修正计划，从而推动谈判的发展。

如果对方没有提供谈判议程，那我们不妨拟一个草案，列一个基本框架，不仅有助于提醒对方考虑所关心的问题，还有利于营造出适合自己的谈判氛围。

附录：

（一）、确立专门小组对鑫鹏公司的财务状况，资信先进行了解，确定有一定的实力，然后调查一下他们派出来的谈判人员组成，各有什么喜好，充分做好准备

（二）、简明扼要，直入主题说明我们的要求

（三）、介绍我们这个产品方案的可行性与市场联系度，引导鑫鹏公司领导想去深入了解：DQ-2012多功能座椅系列 产品介绍产品

 是容桌椅板凳之双重功能于一身全不锈钢结构打造  轻巧 便捷 不易损坏

 舒适 可缓解颈肩腰腿痛的疲劳  价格便宜 经济实惠  椅架为喷粉钢管  椅面为木质

 其链接处均为新型活扣坚固稳定  舒适 可缓解颈肩腰腿痛的疲劳  价格便宜 经济实惠

独有卖点：

 该产品结合德强贸经系现状研发而成

 可多个以上自由组合成桌子 便于寝室成员学习娱乐

 其最大特点是在导员要没收桌子时可立即变为凳子让导员无可奈何 产品定位：

 该产品专供德强贸经系学生使用

 因拓展市场 特价销售 单个座椅仅售19.8元  购买时请持本人饭卡或寝室证明

（四）、再次声明我方立场，诚恳的表明是想两公司得到双赢，并希望能长期合作

补充：如果对方有疑义，我们也可以有一定的让步

商务谈判让步策略

让步是商务谈判中的普遍现象，如果谈判双方都坚持自己的原始报盘，那么，协议将无法达成，谈判中的物质利益也无从分割。因此，从某种意义上说·让步是谈判双方为达成协议而必须承担的义务。商务谈判各方要明确己方所追求的最终目标，以及为达该目标可以或愿意做出哪些让步。让步本身就是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义。

一、让步的基本原则

从商务谈判双方利益属性分析，大致有三种对话沟通的形式：第一种，谈判双方利益目标完全一致，通过谈判来协调双方的计划和行为方式，以期形成合力及相互的配合策略。第二种，谈判双方利益目标不同，通过双方谈判协调，在不同程度上满足双方的需要，形成利益互补。第三种，谈判双方利益目标相对，通过谈判缓和相互间的对抗，寻找各自的利益目标。这三种利益协调、互换的形式都是建立在双方存在互相联系、拥有共同利益的基础之上的。．这三种利益交换形式都要求谈判双方尊重对方的利益目标，从双方共同利益出发，做出程度不同的让步。反之，若一味坚持本方的立场观点、利益目标和行为方式．毫不退让，谈判中的分歧就无法弥合，对抗就无法缓和。即使双方利益目标一致，也会发生主要与次要、整体与局部、长期与近期等矛盾，造成力量分散的局面。因此，谈判的战略目标决定了谈判中让步的必要性。

让步的基本原则主要有以下方面：

（一）有效适度的让步。在商务谈判中一般不要做无谓的让步。有时让步是为了表达一种诚意；有时让步是为了谋取主动权；有时让步是为了迫使对方做相应的让步。

（二）让步要谨慎有序。让步要选择适当的时机。力争做到恰到好处，同时要谨防对方摸出我方的虚实和策略组合。

（三）双方共同做出让步。在商务谈判中让步应该是双方共同的行为，一般应由

双方共同努力，才会达到理想的效果。任何一方先行让步．在对方未做相应的让步之前，一般不应做继续让步。

（四）每做出一项让步，都必须使对方明白，本方的让步是不容易的，而对对方来说这种让步是可以接受的。

（五）对对方的让步，要期望得高些。只有保持较高的期望．在让步中才有耐心和勇气

二、让步的实施步骤与方式

商务谈判中的让步应该是有计划的，即在谈判的准备阶段让步应成为谈判方案的组成部分。让步应该是可控的。即在谈判中的让步必须为谋取或把握谈判主动权服务，注意步骤与方式。

（一）让步的实施步骤

明智的让步是一种非常有力的谈判工具。让步的基本哲理是“以小换大”。谈判人员必须以局部利益换取整体利益作为让步的出发点，所以，把握让步的实施步骤是必不可少的。

第一步：确定谈判的整体利益。该步骤在准备阶段就应完成，谈判人员可从两方面耐定整体利益：一是确定此次谈判对谈判各方的重要程度，可以说，谈判对哪一方的重要稻度越高，那么，这一方在谈判中的实力越弱。二是确定己方可接受的最低条件。也就是已方能做出的最大限度的让步。

第二步：确定让步的方式。不同的让步方式可传递不同的信息，产生不同效果。在习实的商务谈判中，由于交易的性质不同，让步没有固定的模式，通常表现为多种让步方声的组合，并且这种组合还要在谈判过程中依具体情况不断进行调整。

第三步：选择让步的时机。让步的时机与谈判的顺利进行有着密切的关系，根据当卧的需要，既可我方先于对方让步，也可后于对方让步．甚至双方同时做出让步。让步时扫选择的关键在于应使己方的小让步给对方造成大满足的感受。

第四步：衡量让步的结果。它可以通过衡量己方在让步后具体的利益得失与己方在隹出让步后所取得的谈判地位，以及讨价还价力量的变化来进行。

（二）让步前的选择

在做出让步之前，要先考虑我方的让步究竟是要满足对方哪一方面的需要。

1、时间的选择：根据对方当时的心理需求，让步的时问应掌握在当我方一做出让步，对方立即就能够接受的，没有犹豫猜测的余地的时候。

2、利益对象的选择：让步可以给予对方的公司、公司中的某个部门、某个第三者或谈判者本人某些利益。最好的是将利益让给最容易引起积极反应或回报的一方。

3、成本的选择：由公司、公司中的某个部门、某个第三者或由谈判者本人负担成本的亏损。

4、人的选择：让步的内容可以使对方满足或者增加对方的满足感，人们可以从讨论中的问题与问题有关的事情或与问题不相关的其他人那里得到满足或增加满足感。

5、环境的选择：应当在对方可以感受到让步的价值的场合做出让步，如进行现场比较、媒介宣传的比较等等。

9.融资合作协议 篇九

甲方：<以下称甲方> 乙方：<以下称乙方> 甲、乙双方经多次友好协商，达成一致，对建设项目，由乙方融资并保证资金到位。为了用好这批资金，经双方商定特签订本合作协议，共同遵守。

一、合作原则：

1、甲、乙双方本着互利互惠共同发展的原则，大事共商，各负其责，充分利用各自优势，合作发展共建建设项目；

2、本次融资金额为亿人民币（不还本，不还息），资金到位后，银主返回____%，中间劳务费%，剩余部分甲方占%，乙方占%，各自的股东各自安排，互不干涉；

3、如果甲、乙双方任意一方有别的渠道的资金，则与本协议无关，到账方可独立操作由自己引进的资金；

4、项目资金未引进之前，甲、乙双方的债权债务各负其责，任意一方都不得擅自将债权债务转移给另一方。

二、合作双方责任：

1、甲方负责建设施工，安全施工等事宜，做到安全责任到各部分，落实到人；

2、乙方负责企业的资金运作、投资经营、财务监督；

3、甲、乙双方派出相应的有关人员（出纳、会计、甲乙双方各一名）成立财务结算中心进行财务管理：对整个建设，经营的财务进 1

行结算、审计和监管；对企业的发展决策及时提供真实有效的财务报表，做到专款专用。

三、利润分配：

每年的建设经营的纯利按甲、乙双方占股（分别为：甲方%，乙方%）的比例进行分配。

四、违约责任：

甲、乙双方签订《合作协议》后，必须严格执行，如果甲方不履行本合作协议，乙方可向甲方所在地人民法院提出诉讼，甲方放弃抗辩的权利。

五、本协议一式肆份，各执贰份，双方签字盖章款到生效。

甲方公司盖章：乙方公司盖章：

甲方代表签字：乙方代表签字：

10.股票融资合作协议[模版] 篇十

甲

经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方融资合作股票投资事宜达成如下协议：

第一条：合同的基本信息：

1、甲方提供股票投资账户（证券资金账户营业部及银行开户账号）：

证券资金账户：开户营业部

资金账户名：，账号

资金托管银行账号：开户行：

开户名：资金账号：

2、甲方提供出借资金（人民币大写）元）该出借资金存入甲方指定前述股票投资账户；

乙方提供初始配套保证金（人民币大写）元），该保证金应存入甲方指定前述股票投资账户。

3、借款期限为六个月，即自甲方全部出借资金到证券资金帐号之日起六个月。借款自甲方全

部出借资金到证券资金帐号之日起三个月后，如果乙方不需要甲方出借资金，乙方提前七个工作日告知甲方后，双方协商解除合同。借款到期后，乙方若需要延期，乙方提前七个工作日告知甲方，甲方无条件按本合同同等条件续签协议。

第二条：甲方权利与义务

1、合同履行期间，除合同约定情形外，甲方不得擅自提取账户的资金或转托管、撤销指定交

易、挂失，不得操作账户里资金的股票买卖；但有权查询股票账户。

2、当帐户资产总额（股票市值加剩余现金）低于平仓线且乙方末能及时补金，甲方有权平掉账户里的股票，并提前终止本合同追究乙方违约责任，补仓平仓线为（大写）贰佰贰拾万元

3、如乙方违反法律法规规定或违反本合同约定违规交易操作的，乙方须负全部责任，甲方有

权立刻进行平仓处理提前终止本合同。

4、甲方有权按约定行使强行平仓的权利。甲方实施强行平仓时有权自主决定平仓的时间、证

券、价格和数量，乙方无权干涉。

5元）情况下，乙方可以随时

提出转出盈利资金(超过人民币贰佰伍拾万元整的资金）要求，甲方应在次交易日上午收盘前把盈利资金转入乙方指定的帐户里。

第三条：乙方的权利与义务

1、乙方全权操作前述股票账户里的资金从事股票买卖交易，所有盈利归乙方所有，所有亏损

由乙方承担（包括买卖股票亏损、停牌和摘牌亏损等）。

2、乙方不得违法违规操作，如果乙方违法违规操作（如：内幕交易、拉升股价、操纵股市等

等）被证券监督管理委员会相关部门查处，乙方应承担一切法律责任，甲方并有权立刻提前终止合同；如果一旦出现资金账户被冻结（在乙方按时支付甲方利息的情况下，到冻结期超过合同期满日时），乙方必须在30个工作日内向甲方另行以现金方式清偿债务，否则双方所有的投资款归甲方所有。

3、乙方不得买入*ST股票、PT股票、权证等具有资金杠杆作用的产品、上市首日的新股。如

果乙方买入以上股票，甲方有权立刻平仓并提前终止合同，买入以上股票的盈利归甲方所有，亏损由乙方承担。

4、如果乙方所买入的股票在买入之后停牌，且复牌日超过合同到期日，那么协议期自动延长，原则上延长期不得超过六个月。超过六个月仍没有复牌，甲方有权利要求乙方另行以现金方式清偿债务（经双方商议同意的延长期限不受此约束）。如果复牌时出现暴跌（如：连续多天跌停，同时在甲方提供的资金线下而仍无法平仓），那么亏损仍由乙方承担。

5、在乙方进行股票操作的期间，必须保证资产总额（股票市值加剩余现金）保持在平仓线以

上，如果资产总额低于平仓线时，乙方必须在下一个交易日开盘前存入保证金使账户资金总额达到人民币：贰佰叁拾万元以上方可继续操作，否则甲方有权做平仓处理、有权更改

密码暂停乙方操作直至乙方补足保证金或合同提前终止，由此造成的一切责任全部由乙方

承担。

6、乙方指定与甲方支付的银行账号：开户银行：

（乙方也可另指定其它帐号）。

7、乙方按每月利率，每月支付利息给甲方，支付日为每月日前支付下一期利息，首

次支付利息为 2013 年 月日。如果协议执行期间内：乙方逾期未按双方约定日期支付

利息的，需按日0.2%就未付利息金额向甲方支付违约金，直到实际支付利息之日止；如果

乙方逾期十日未支付利息，甲方有权对股票做平仓处理并视为乙方违约，乙方并必须赔偿

甲方所有期限内的利息。利息支付方式为乙方存入甲方指定的银行账户并以银行凭证作为

支付依据。甲方指定的开户银行：姓名账号：备注：（在乙方没有按双方约定的时间支付利息时，甲方有权利从本协议中的银行资金账

号里直接收取）。

8、如果乙方违约或因乙方操作导致账户里总资产不足甲方自有资金时；乙方必须在三个工作日内归还补齐不足甲方自有款项的部分，逾期归还甲方按出借的总金额以每日

0.2%收取罚金。

9、除本协议约定外，双方不得更改资金账户的相关密码，否则视为更改密码方违约，违约方

应承担由此造成的一切损失。

10、乙方资金全部到位后，乙方方可进行股票投资操作。

第四条：合同结算与费用

1.如果出现平仓情况，乙方希望继续合作，必须在平仓后达到合同签订时的总金额，否则本合同提前终止。

2.合同终止时，甲方优先分得本金及乙方还未支付的利息，账户剩余资金（即超过人民币贰佰万元整的资金）归乙方所有，甲方应在合同终止后一个工作日内付至乙方指定

账户，若逾期支付的，则应按日向乙方计付0.2%的逾期违约金，直至甲方全部支付应

付剩余账户资金之日止。

3.合同期满，如果乙方无意愿续签合同，乙方最晚应在合同到期日进行平仓以清偿债务，如果乙方没有进行平仓，甲方有权进行强行平仓处理。合同期满时，如果乙方尚需数

日平仓，甲方应满足乙方延期需求。延期内的利息，按每月利率实际延期使用时

间计算。

4.投资行为产生的所有资金、费用等支出由乙方承担。

5.甲方为实现债权产生的一切相关费用全部由乙方承担。

6.甲乙双方的资金来往通过上述的甲乙双方银行账号进行，并以银行回单或银行记录作

为依据。（若帐号有变动，甲乙双方可另行约定。）

7.如经甲乙双方协商，乙方可以用账户盈利或者增加保证金的方式追加融资。

第五条：其他合同条款

1.双方银行帐户（或双方指定银行帐户）来往凭证、手机及QQ来往信息作为本合同附

件，是本合同不可缺少的部分，与本合同具有同等的法律效力。

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同如有补充协议经甲乙双方签字后仍然有

效。如有纠纷由福建省泉州市人民法院管辖。

11.融资合作协议书 篇十一

协议编号：

协议地点：

协议时间：

甲方：

法定代表人： 地址：

联系方式：

乙方：

法定代表人： 地址：

联系方式：

甲乙双方经友好协商，达成一致，对项目，由乙方融资并保证资金到位。为了用好这批资金，双方特签订本合作协议，以昭信守。第一条

合作宗旨

双方本着互利共赢的原则，大事共商，各尽其责，充分发挥各自优势，协同发展共同促进项目的快速发展。第二条

融资金额

（一）本次融资金额为亿人民币。

（二）本融资协议生效并融资金额到位后，乙方须一次性将资金打入双方共同账户，取款须经双方签字确认。双方指定银行： 共同账户名称： 共同账户号码：

（三）甲乙双方任何时候都不允许单方面以各种理由将资金进行转移，资金流动须经过双方到银行共同签字办理手续方有效。

（四）如果甲、乙双方任意一方有其他融资渠道来源的资金，则与本协议无关，到账后可独立操作由自己引进的资金。

（五）项目资金未引进之前，甲、乙双方的债务各负其责，任意一方都不得擅自将债权债务转移给另一方。第三条

双方的权利与义务

（一）甲方对项目执行情况负责，确保甲乙双方的利益最大化，并定期向乙方汇报项目执行的有关情况，接受乙方的监督；

（二）乙方负责项目的资金运作、投资经营、财务监督，听取甲方有关项目执行情况的报告。

（三）甲、乙双方可各派出相应的有关人员，成立监督小组，对项目的发展情况及融资资金去向等事宜进行监督，以最大限度的促进项目的发展。

（四）乙方应本着诚信、专业、高效的职业精神为甲方提供优质的融资服务；

（五）甲方应确保提供的各种信息的真实性，完整性和合法性； 第四条

股权及利益的分配：

甲方占全部股权的%；收益按获得；乙方占全部股权的%；收益按%获得。第五条

违约责任

（一）任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均视为违约。违约方应承担因自己违约行为而给守约方造成的损失。

（二）若甲方不履行诚信义务，向乙方隐瞒、虚报相关材料和数据，则甲方赔偿乙方违约金元，本协议自动终止。

（三）若乙方签订本协议后不按协议约定的时间在共同账户打入协议融资金额，赔偿甲方违约金元，本协议继续有效。

（四）如果乙方引进资金不实。所造成的甲方的损失，乙方按照实际损失对甲方进行赔偿。

第六条

争议解决

因本协议引起或与本协议有关的任何争议，双方应首先以协商方式解决，协商不成的，可向被告所在地的法院提起诉讼。第七条

其他

（一）本协议未尽事宜，双方可通过友好协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

（二）本协议一式份，甲乙双方各执份，双方签字盖章之日起生效。

12.融资合作协议书 篇十二

乙方：

为了促进甲乙双方业务发展，给客户提供典当融资服务，本着合法、公平、公正的原则，双方结成深度的战略合作伙伴关系，达成以下共识：

一、凡自愿以自有房产向甲乙双方办理抵押借款的客户(甲方办理一抵，乙方办理二抵)，均可成为甲乙双方的服务对象。

二、乙方向甲方推荐优质项目及客户，提供典当客户相关资料，由甲方独立调研客户贷款资质，确定评估价值和典当借款金额。在寻找客户过程中支出的费用由乙方自行承担。

三、甲乙双方提供给对方的所有文件(包括纸质和其他介质文件)和客户资料都属机密信息，应妥善保管，在未征得对方同意前，不得用作任何与双方合作内容无关的用途，也不得向第三方透露或许可第三方使用。任何一方违反保密条款造成损失的，均应承担法律责任并进行赔偿。

四、甲乙双方以及客户同时到行政中心办理抵押登记，他项权证各自持有，房屋产权证由甲方持有。

五、双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议内容。

六、本协议由甲乙双方共同制定，对双方具有同等约束力，未经另一方书面同意，任何一方不得擅自修改、终止本协议。未尽事宜，以补充协议为准并具有同等法律效力。

七、凡因履行本协议产生的争议，双方应友好协商解决;协商不成的向浙江省杭州市上城区人民法院起诉。

八、本协议一式两份，双方各持一份，有效期壹年，甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

代理人签字： 代理人签字：

联系方式：联系方式：

签订日期： 年 月 日

13.融资租赁公司合作方案 篇十三

产学研合作的出发点主要是借助知名高校和科研院所的品牌提高企业和产品的知名度，以此促进优秀人才储备和获得政府项目支持

根据公司现行规模建议以如下步骤岁业务发展需要后期逐级发展。

1.人才储备

（1）人才招聘

与知名学府或与行业相关院系的就业办公室联系，签订就业合作协议，定期安排学生来公司实习或参加实践，实现招聘与求职的双向选择。

（2）人才交流与联合培养

经过与院校的友好合作，由就业办引荐至院校其它部门，逐步开展企业在职人员不定期参加大学或科研机构的专业培训的合作模式，在人力资源层面进行互动交流，提高企业人员的整体水平、及时了解前沿技术。

（3）丰富专家团队

邀请参与制定电子政务行业标准的专家作为企业顾问，有助于提升企业团队宣传号召力。

2.技术转让

以北京大学和清华大学的科技开发部为例，每年都有很多科研成果无法市场化，公司可以针对某个项目或课题受让高校和科研院所的成熟技术，短期内促进技术产业化实现经济效益，实现共赢。

3.联合攻关

根据每年政府采购计划和政府资金支持项目要求，以特定课题为载体，与知名院校和科研机构组成临时性的研发团队签订合作协议明确合作双方的职责和利益分配，对特定的项目进行研究开发。

4.共建科研基地

随着公司规模逐步扩大，研发投入需求提高，可与科研机构按照约定投入人力、资金、设备共同建立联合研发机构和工程技术中心等，有利于企业研发队伍建设，提高合作各方自主创新能力。

5.产业技术联盟

一个或多个行业中的企业、高等院校、科研机构、政府相互分工，共享资源，合作研发的企业组织形式。此合作模式将带来巨大的社会和经济效益，对整个国名经济带来重大影响。

与政府的紧密程度

企业自发，根据企业的需求（人才招聘，技术创新、课题研究）形成的产学研合作机制

政府引导，在政府引导下，政府发挥鼓励、支持作用，充分尊重市场在资源配置方面得地位。