13年景区市场营销工作总结

13年景区市场营销工作总结（共10篇）

1.13年景区市场营销工作总结篇一

为全面总结2011年及过去五年工作，科学谋划2012年及未来五年工作，北郊管委会召开主任办公会进行了专题研究，现将有关情况报告如下：

一、2011年及过去五年工作总结

过去五年，成华“198”功能区依托特色生态优势和空间资源，立足“严格生态保护和产业高端发展”定位，坚持“农民主体、政府主导、市场运作、整体推进”的原则，在规划建设、农民安置、产业发展、资金运作等方面全面统筹，科学推动，为确保“十二五”期间顺利完成功能区建设打下了坚实基础。

（一）整体谋划，科学管理，基础工作扎实到位

“198”功能区在规划编制、土地整治、农民安置等重大事项上，始终坚持22.4平方公里一盘棋，整体谋划、统筹推进。一是满覆盖完成规划编制工作，实现各项规划的有机统一，坚实了规划引领基础。成华“198”实施规划、土地利用规划、产业发展规划于去年底审核通过，“198”控制性规划于2011年审核通过，北郊片区产业方案和城市设计于2011年通过成都市“198”领导小组评审；二是全盘统筹农村土地综合整治工作，整体设计和申报增减挂钩项目；三是统一政策、一致标准推进农户、企业搬迁工作，每个整治区域都做到充分尊重农民意愿，做到赔偿标准、安置标准、土地租金等环节“198”一把尺子，切实维护了农民利益，确保了农村土地整治工作的顺利实施。

（二）整体立项，分步实施，农村土地整治工作加快推进

一是扎实推动搬迁基础工作。二是规范推进土地综合整治，按照“拆建比”要求整体立项、分步实施、分批验收。

（三）整体启动，全员统筹，新型社区建设全面铺开

坚持“拆建挂钩，人房对接，安拆同步”原则，全力推进“198”新型社区建设。

（四）市场运作，整体招商，有效解决“198”资金难题

按照“突出高端，集群发展”的产业发展要求，根据规划用地布局，坚持“组团式整体招商，建设地、农用地打捆打造”的招商思路，全力引进高水平、带动力强的实力龙头企业。

（五）统筹协调，积极推进北湖和秀片区土地整理及基础建设

二、2012年工作思路

工作重点

1.全力推进土地整理工作。

2.全面推动产业化项目建设。

3.全面推进新型社区建设。

4.加快推进基础设施配套建设。

5.积极筹措项目资金。

6.切实抓好安全维稳等工作。紧紧围绕区委中心工作，在加快推进大拆迁、大建设工作中，按照“抓安全、保稳定、出项目”的总体要求，进一步细化工作举措，严格目标管理，切实抓好安全、维稳、城乡环境综合整治、景区管理、防汛等工作。

7.加强干部队伍建设。一是深化机关行政效能建设，严格内部管理，加强绩效考核，努力提高工作效率和服务质量，全面提高执行力，建立起团结协作、合力推进的工作机制；二是加强规划、财务、工程建设等知识的学习，提高干部综合素质，不断优化干部结构，积极推进项目建设；三是加强党风廉政建设和干部作风建设，严格执行财经制度和经济工作纪律，做到厉行节约，牢固树立廉洁从政意识。

2.周庄景区市场营销工作交流材料篇二

---江苏水乡周庄旅游股份有限公司市场营销工作交流材料

核心景区面积只有0.47平方公里的古镇周庄，是国家五A级旅游风景区、中国首批历史文化名镇、中国旅游知名品牌……二十几年的时间，周庄从一个默默无闻的江南小镇成为中国最著名的旅游点之一，成为旅游、经济、古镇保护想结合的典范，年游客接待量已多年稳定在300万人次以上，今年更是有望达到600万人次。人们把周庄的兴起，称之为为“周庄模式”。我们认为，所谓的“周庄模式”，应该包含以下几方面的内容。

首先，旅游目的地市场营销应实施政府主导型战略，政府主导，总体把握。政府主导不等于政府“包揽一切”，而是做好规划服务工作，投资旅游基础设施，牵头编制整体旅游规划，对旅游发展的方向和目标进行统筹安。周庄旅游能发展到今天的程度，是地方政府把旅游业定位为地方的支柱产业并全力、持续不断支持的结果。周庄连续举办了十五届国际旅游节和三届古镇保护（周庄）论坛、承办2001年APEC贸易部长非正式会议、参加上海世博会最佳实践区案例展示等活动，都是在政府主导下进行的，都为提升周庄旅游知名度起到了不可磨灭的作用。另外，周庄每年举办的金秋经贸招商活动，也为周庄旅游的市场营销搭建了很好的平台。

其次，整和旅游资源，打造旅游品牌是旅游市场营销的制胜法宝。在上世纪90年代初，周庄在将古镇全面景区化并推向市场之际，并没有采用“以单个景点促销为主”的常规营销做法，而是大胆地将古镇景区的众多景点“集体打包”，整合全镇所有的优质旅游资源，以“中国第一水乡”的品牌形象一致对外，开发出了“古镇旅游”这一全新的旅游品类市场。周庄在打造“中国第一水乡”品牌之初，以超前的眼光和极大的勇气，独立承办了以摄影大赛为主题的“国际旅游艺术节”，成为中国第一个主办国际旅游节的乡镇，在海内外引起轰动。此后，周庄借力各种大的事件和活动展开营销，与众多媒体保持着长期、良好的合作关系，加大广告投放力度，不间断的提升周庄中国第一水乡品牌的知名度和美誉度。

再次，要不断适应市场变化，推出个性化的新产品。以“文化周庄、民俗周庄、生活周庄”为代表的古镇旅游构建出我们所熟知的“中国第一水乡”。近年来，为了适应旅游市场的变化，凭借得天独厚的江南水乡丰富旅游资源，周庄精心打造了展示水乡珍珠文化的江南采珠游休闲体验项目，拉开了太史淀风景区深度开发的序幕；推出万三水上财运之旅和环镇水上游线路，将秀美的江南水乡田园风光转化为有效旅游资源；打造周庄画家村文化创意项目，将原创艺术与旅游休闲完美融合；2007年又精心制作了中国第一部水乡实景演出《四季周庄》，集中展示出江南水乡优秀的原生态传统文化，吸引着海内外众多游客的广泛关注。

第四，磨练销售活动能力，改进营销模式才能让周庄旅

游在激烈的市场竞争中立于不败。与国内外旅行社和渠道商紧密合作是周庄旅行营销的特色和成功之道。我们与各旅行社密切沟通，增进彼此的了解，加强合作的基础。通过走访各家旅行社，了解他们的需要，征求他们的宝贵意见，以便量体裁衣地制定有关政策或者针对性地改善服务。我们与旅行社举办联谊活动，增进友谊，为加强合作巩固了情感基础。我们还邀请旅行社来访考察，不但表达了我们合作的诚意，更以最真实的环境和服务质量消除对方的疑虑，吸引合作。我们与旅行社的合作模式不断改进，由简单的签售团队票到签订年度合作协议，进而发展到战略合作关系，进一步扩大了周庄景区在旅游链条上的话语权和影响力。我们通过各种方式加强与旅行社和渠道商的合作以保证周庄每年有稳定的客源，通过旅游团队的示范效应，带动散客市场的发展，近年来，由上海集散中心来周到游客每年达到20万人次。同时，我们不断研究网络营销的新特点，系统规划，加大投入，提升周庄网络营销水平。希望在原来团队营销优势的基础上，形成直客营销的又一把利剑，打赢市场竞争之战，以培育周庄旅游的持续竞争力。体现在市场上就是散客从网络预订门票的数量逐月递增，今年国庆黄金周期间，网络订票的实际出票数更达到是去年同期出票数的3倍。

最后，坚持保护与开发并举的原则，是发展古镇旅游的根本。周庄始终坚持走“边保护边发展，以发展促保护”的可持续发展之路，产品开发突出原生态、生活化和文化性，使得周庄的古镇格局和水乡风貌能得以完整呈现，是周庄旅游发展的基础。通过多年保护和宣传铸就的“中国第一水乡”名头，是众多游客选择到周庄休闲游玩的现实动力。“周庄

古镇的保护与发展”，被列入上海世博会城市最佳实践区案例。这不仅仅是对周庄保护古镇方面做出的肯定，也是对周庄水乡品牌的肯定，为周庄营销工作提供了新的亮点和吸引力。传统文化是周庄古镇魅力的核心，长期以来，通过挖掘、提炼蕴涵着丰富价值的传统文化、民俗，推出了挑花篮、打连厢、摇快船等一系列传统民俗风情表演，不仅丰富了周庄旅游文化的内涵，还有吸引不少游客参与其中，亲身体验传统文化的魅力，增加了游客的体验感受。

3.13年景区市场营销工作总结篇三

2012年是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，让1+1>2。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%（均含税），而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行考核，即使超额完成全的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场（含老年人市场）★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业（200-500人左右）的团队市场以及农村市场（村级或镇级），制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较

乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用；

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高；打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准（1-2%）不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。

学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6建议公司给予车辆燃油补助（500元/月）或者提供交通车辆（10天/月的调动权），便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢？

8、针对大型企业（200-500人）我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。

我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。

市场部：

4.安徽旅游景区营销总结与计划篇四

光阴如梭，弹指一挥间时间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。一年的工作转瞬又将成为历史，2012年即将过去，2013年即将来临。新的一年意味着，新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20,13年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

2012年度工作回顾

年初在公司领导的带领下，熟悉了宜兴周边景区、酒店和宾馆的价格，以及接待各方面的问题，为我所在的市场奠定很好的硬件基础。在认真整理计划与各类宣传折页后奔赴皖北及河南鲁南等地，进行市场宣传和促销，开拓新的鲁南市场，在皖北与黄淮联盟签订包干式的合作协议，黄淮联盟是皖北五市每个市组团量最大的旅行社结盟形成的强强联合，我们和他们的包干式合作方式就是在这种情况下签订的。在滁州我们和滁州山水共同发散客班，滁州市距离我景区最近的安徽市场，适合做一日游市场，在3至6月份我星期发一班，虽然人数不多，但针对一个新市场和小城市来说这也十分不易，但由于安徽本地一日游市场价格过于低廉，导致暑期班次，遭受严重的价格比拼，不得不暂停发班。由于我景区路程叫远，路桥油费过高，导致整体成本加高，无法与安徽本地景区竞争。在安徽皖南市场黄山市我与

1当地几家地接量最的大的旅行社合作，他们只要接到愿意到苏南的团体都会引导到我景区，在这期间我们也与芜湖假日旅行社加强了合作，在旺季的时候保持每星期发一班直通车，由于市场对我景区，认知度不够导致发班仅仅持续了两个月。十月份后我在皖北市场河南市场大力推介景区，争取在13年稳固安徽市场后，能在河南市场有一篇新天地。

总结经验汇报2013年工作思路

今年与黄淮联盟的合作概况一句话“我本有心向明月，哪知明月照沟渠。”其实也是我个人的失望，本来他们不联盟，五家社每年还能向景区输送1000人左右，联盟后虽然计划很好，但五家还是五条心，没有统一思路和合作势必失败，这是我个人对市场把握不够，我积极吸取经验，13年我准备经过严格的市场调查后在与他们逐个市场单独签订合作协议，并加强与他们的沟通和协调。

淮北市场是我景区的老市场，12年由于没有及时预计到联盟带来的后果，导致该市场流量下滑严重，13年要加强该地区市场调研，打一个有准备的翻身仗，目前已与忆江南旅行社就13年合作有了初步的想法。13年争取在淮北和宿州两地开拓两日游的直通车，把12年失去的领地在拿回来。

滁州市场和马鞍山、芜湖市场此三个市场12年度进行了大量的前期摸排工作，主要是为了13年能更好的切入，一日游是这三个城市主要的推介线路，我将寻找能代表三个城市的主要旅行社来发散客班，一日游为主其他团队为辅，配合旅行社，景区按发班情况酌情考

虑是否做形象广告支持。

皖南市场是一块巨大的地接市场，黄山面向全球，近几年黄山地区地接社，也在寻求走出去的方法和思路，12年度与黄山地接旅行社就13年合作配线进行了沟通，准备两条线路推介，上海进上海出的游客，有他们在上海接机后直接住宜兴，第二天游善卷洞后赴黄山，或游黄山后赴善卷洞在回上海飞机场。对于我们在外围市场又是一次扩大销售圈利好策略。

河南与鲁南市场与我景区路程较远，经济较为落后，但是每年的出游率不容小觑，一直想能开拓该地市场，苦于无很好的方式，12年10月下旬，与该地区旅行社及周边景区业务员一起参加了苏鲁豫皖旅游洽谈会，我们进行了深入的交谈和沟通，13年准备联合周边无锡苏州杭州等地区景点，共同开发此地区市场，推介三日以上或火车团，主要是政策方面的支持，等有了进一步的结果时，在向景区领导申请该地区的特殊政策。

13年是我景区重新改造后的开局之年，我一定加强学习，开拓进取，拿出我们善卷营销人不怕吃苦的精神，认真落实贾总及相关领导给予的任务和计划，循序渐进，一步一个脚印脚踏实地，做好本职工作，向景区和同事们交出一份满意的答卷。

善卷洞风景区营销部刘超

5.13年下期教学工作总结篇五

对于我来讲本学期是一个全新的开始，新的教学环境，新的班级，新的挑战。依据学校分工安排，我担任四年级语文教学工作。为完成本学期教学任务，我首先以上级精神为指导，以改革课堂教学，培养创新精神、实现素质教育为目标，然后以学校语文教研组教研计划为指导，突出四年级教材特点，并结合本班学生实际情况，严格按照学期初工作计划顺利开展工作。

一、紧扣教材，努力讲求课堂40分钟的效率

作为一名新接班的老师，拿什么去吸引你的学生呢？幽默风趣的个性，优雅文明的言行，丰富的知识内涵„„，最为重要的是给学生生动活泼的课堂。因此，在教学中我始终坚持紧扣教材，努力向课堂40分钟要效率。要上出一堂生动精彩的课，需要课前的精心准备，刻苦钻研，教学中我能根据本班学生的特点，读透教材，备好每一节课。课堂教学中以小组合作学习为主要学习模式，以问导学，尽量做到先学后教，给学生充分的学习时间和空间；精心指导学生的小组学习，给学生具体细致的学习方法的指引；完善组间的竞争机制，充分调动学生的表现欲望，让学生在小组展示中碰撞出智慧的火花，让学生获得学习的成就感与愉快感，从而激起学生学习的兴趣。为符合儿童形象思维的特点，在教学中尽量利用直观教具，如插图、课件等进行教学。

二、关注学生，科学设计习题。

在上好课的基础上，精编、精选习题。习题设计紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评注意增加信息程度，围绕重点，拓展思路。

教学中注重学习实效性的教育。针对部分学生不爱动脑机械学习的状况，教学中我特别强调学习的有效性，强调用心书写，边写边记。对字、词、句、段的练习及时进行检查，对掌握过关的同学给予表扬，对未能过关的同学则实行二次练习。通过这种分批作业，学生作业的有效性大大提高了。

习作是语文习题中的难点和重点。教学中注重写作兴趣的培养和写作方法的指引，结合学生学习生活实际，提倡我笔写我心，引导学生写亲身经历的事情，向往的事情。将习作教学与阅读教学、口语交际有机结合。

三、注重培养良好的学习习惯。好的学习习惯能衍生出好的学习方法。教学中通过细心地指导，逐渐培养学生良好的书写习惯、诵读习惯、课堂学习习惯等。如教会学生预习的方法：读课文、划出生字词、想想讲了一件什么事情、找问题、思考课后题，坚持课前预习，并让学生在预习中发现问题，在学习课文时，大胆质疑。我充分鼓励，并根据问题的难易让他们进行独立思考、同桌讨论、前后桌讨论、小组讨论或全班争论，我只当引导者，最后还由个别同学上来做总结。这样，就为学生创设了一个民主平等和谐的学习氛围，排除学生消极听课的现象，而让他们成为积极的求知者和主动的参与者，成为学习的主人。加强阅读训练，开学伊始，我就对本班的学生进行阅读要求，让他们每天做到3次阅读，培养学生对读书的兴趣和对文字的感悟能力。培养写字习惯，每天要求学生认真书写本册的词语，字迹工整，排列美观。结合“相约经典”诵读活动，指导学生养成良好的诵读习惯，保持饱满精神，不拖腔带调。

四、面向全体学生，做好培优辅差工作。

关心爱护每一个学生，了解学生的学习生活状态，做学生的知心朋友，建立融洽的师生关系。注意发现学生的闪光点，多表扬和鼓励，让每个学生在轻松、愉快的气氛中充分表达自己的疑问和观点。以小组为单位，采取系统辅导方法，以新带旧，以优带差，让各个小组形成互相监督，共同提高的良好学习机制。

6.13年工作总结王秀云篇六

外语组王秀云

14年的工作已经开始，对于本学期的教学工作，我经过认真的反思，总结如下：

一．要求落实才有效果。教师的常规工作备讲辅批改是最低的要求，做好了常规工作并不意味着教学就可以有效果，仅仅是尽到了最基本的责任而已。教师做了什么很重要，学生做了什么更重要。对学生提出要求和学生执行老师的要求是两个概念。所以，贵在于调动学生的积极性，让他们动起来。尤其对高二的学生而言，激励他们学习，把理想付诸于实践更重要。

二．考试前的复习阶段是师生都需要拼的阶段，关键的时刻不能放松，尤其对那些边缘的学生。边缘生之所以上不去，除了知识的欠缺外，良好的学习习惯不能坚持更是个重要的原因。如26班的刘华威、苗家铎，张亚飞、王凯等同学，学习上不能持之以恒，更需要老师的督促。25班的姜子涵、张泽全等，虽然成绩暂时不尽人意，但学习状态很好，应该多加鼓励。

三．和学生沟通，尤其要和女生沟通。潜意识中我们都觉得女生学习的主动性比较强，因此对她们的心理状况关注得比较少。而其实，女生更容易在压力前退缩、放弃。如：26班的乔玉和李玉蔚，25班的李紫荆等，考前各科老师对她们学习的督促反而让她们无所适从，学习效率低下。深入她们的内心世界，鼓励她们，让她们在心理上淡化对阶段性目标的过度关注反而可以让她们状态好一些。

四：改变课堂时间结构。精讲多练之外，要分配出时间让学生消化吸收所学的东西。连排课加强套题训练，夜自习尽可能留给学生整理和回顾学过的知识。大量的题做过之后，错题依然还错，说明学生并没有掌握。阶段性地让学生回顾笔记和错题则可以避免事倍而功半。注重笔记和纠错本的作用，一周内要有一个时间来回顾本周中的错题，在多媒体或学案上再做一次。

五，这一届学生和09级比较起来，作文训练的力度要大得多。虽然仍有不尽人意的地方，但每周一次的作文训练肯定可以为学生二三年级的学习奠定好的基础。

最遗憾的事情是，目前26班几个男同学的学习自主性没有培养起来，仍然需要老师的督促。我很希望他们尽快度过叛逆期，成长为有思想，善思考的青少年。

7.13年景区市场营销工作总结篇七

2、市场部每天不间断派遣业务员上门联系团购业务，部门员工搬设备、带仪器，加班加点、上门服务，4月份共为7家单位合计办理1182了张团购年票。

3、定期对13家景区，以及20家网点进行跟踪维护，并对销售人员进行业务培训。同时，我们的技术人员亲自开车到各大景区检查我公司的设备，并对检票人员进行业务指导。对公司的设备及时检查保修，保证年票系统基本无故障。

4、优化销售网点，本月我们根据销售情况、客户投诉情况以及合作关系情况进行了市场研究调查，我部门撤销了3家信合网点和世坤旅行社网点，并对回收的设备进行了排查，保证设备完好无故障回收到公司。同时新增了**、**、康辉、九洲游4家网点。

5、定期与年票办接洽各项工作，及时领取年卡，并将年卡和色带及时派送到武商和隆中2家大型网点。下一步，我们准备做一下几点工作：

1、目前，已经有新的景区加入年票系统，我们要准备投放配套设备。

8.13年景区市场营销工作总结篇八

江津市四面山管理委员会2006年工作总结暨2007年工作思路

2006年，是不平凡的一年。也是四面山观念大更新、体制大创新、旅游大发展、经济大提升、局面大开创、和谐大构建的一年。四面山管理委员会在江津市委、市政府的正确领导下，坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以树立和落实科学发展观为统领，以开展共产党员先进性教育活动为动力，以打造“蜚声中外的旅游胜地”为目标，模范贯彻十六届四中、五中全会精神，抓住重庆新华集团入驻四面山景区和四面山管委会成立的新机遇，真抓实干、艰苦奋斗、创新工作，大力发展旅游、增加农民收入，进一步优化农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，全面构建和谐景区、在把四面山打造成为“蜚声中外的旅游胜地”的征程中迈出了可喜的一步。

一、2006年工作成绩突出

（一）财政经济快速健康发展。

一是景区经济发展大提速。2006年，国内生产总值预计达到9055万元，比去年同期增长13%；接待游客20.24万人次，同比增长13.33%，旅游综合收入8498万元，同比增长15.2%。农民人均纯收入预计达到2694元，人均净增长280元。

二是财政工作开创新局面。全年共完成财政收入　万元，占年计划　万元的　%；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降11%。偿还债务近300万元。（从2007年1月到2006年10月，四面山管理委员会偿还债务近600多万元。2007年的招待费与2006年相比，下降了52.6%，2006年在2007年的基础上又保持了良好的下降趋势。）

（二）农业农村工作成绩喜人。

一是农业产业结构得到进一步优化。坚持把农业产业结构调整贯穿农村工作始终，积极引导农民根据市场需求和地方特色，调整农业产业结构，大力发展特色农业、订单农业、加工农业，使之成为景区农民增收的主要来源。完成了10000亩优质农产品基地规划，发展反季节蔬菜500亩，发展了黄连100亩、天麻100亩、兰草20亩的中药材种植基地，林海村草食动物养殖基地新发展黄牛100头、羊500头，燕子村新种植糯玉米300亩，直接为农民增加收入15万元。同时，发展50亩岩蛙养殖场，引进业主兴办3个企业，新建1个小水电站，发展法人单位20个、私人企业22户，改建山坪塘5口，容量5000平方米，新建羊舍800平方米，养羊150只；猪链球菌和禽流感防治工作得到加强。地区生产总值预计达到9055万元，比去年同期增长13%；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降11%。偿还债务近300万元。农民人均纯收入预计达到2694元，人均净增长280元,实现了景区人民“粮增收钱增长”的目标。

二是林业工作再上新台阶。重点抓好森林防火工作，层层落实责任制，做到方案、队伍、技术三落实。确保了30年无一例火灾险情。从“真实、准确、负责”六字上下功夫。抓好退耕还林督促检查工作，确保直补资金及时发放到农民手中，并通过了国家和重庆市的检查。认真做好10余万亩天然林的保护和管理；搞好2007年退耕还林的规划和设计；全面开展禁种铲毒工作，严格检查，建立专门举报奖励制度，多方位进行监控和预防，永远保持“零目标”。

三是农村建设、市政管理、国土环保、地灾防治得到进一步夯实。完成土地利用总体规划编制，认真执行土地利用总体规划和用地计划。完成了四面山风景名胜区总体规划修编工作、四面山旅游发展规划已相继出台；进一步规范农村房屋新建、改建行为，严格按照土地使用审批和房屋构建审批程序办理，从严控制景区建设；改造了场镇供水系统，绿化人行道1200米，完成了集镇龙潭路800米的街道硬化。新建山门1座、停车场2个。改建望海景区公路5.3公里，安装安全护栏。改造景区景点3处。装修了长廊B栋四星新华宾馆1幢、五星级特色宾馆望乡台别墅1幢。修建“洛维四面山水”产权式休闲度假村，扩大并完成规划区建筑面积16000多平方米。建设垃圾集中堆放站2个。配套完成城镇公用绿地面积3000平米，完成了主要街道两岸的灯饰工程；清还工程欠款189.76万元，无拖欠民工工资现象；对地质灾害进行专人监测，对危险防治地带进行专项治理，滑坡治理进展顺利。对15户实施了地质灾害易地扶贫；

四是重点工程进展顺利。红石镇工程已于9月份顺利启动，天然气安装工程正在进行当中。

（三）旅游工作创新发展。

四面山共有宾（旅）馆、农家乐50家，床位3500个，四面山的调查思考》在全市领导干部文集上刊发，《注重成果转化建立长效机制——四面山管委会在先进性教育活动中做到“五抓”》收入了《中国当代领导干部优秀文选》一文中，并在全国公开出版发行。

二是基层组织建设全面加强。采取以会代训形式，充分利用各种会议、党课等努力提高基层党员干部的工作能力和致富本领。把一批年轻力强、文化水平高、开拓精神强、致富本领高的优秀人才选进了村支部或村委会领导班子。把文化高、年纪轻、能力强的年轻人纳入农村后备干部库。新吸收5名中共正式党员，新批准吸收６名中共预备党员。依托“三级联创”，加强党员教育，使党员干部成为致富能手和小康建设的领路人。建立健全了村级党组织的各项工作制度和工作机制。

三是党风廉政建设和反腐败工作可圈可点。加强党风廉政建设，强化警示教育。抓好党员干部的党风廉政建设。全面落实党风廉政建设和反腐败工作责任制，实行党政一把手负总责，各分管领导分工包项负责。研究制定《四面山党风廉政和反腐败工作责任制》，层层签订目标责任书。加强教育、强化预防，抓住一个“早”字；健全组织、完善制度，坚持一个“严”字；措施到位、责任到人，强调一个“抓”字；监督检查，综合整治，注重一个“实”字；廉洁自律、身先士卒，做到一个“带”字；狠抓结合、促进发展，突出一个“新”字。

四是宣传、统战、政协、武装工作闪现新亮点。四面山简报、各新闻媒体对四面山的正面宣传报道近100篇（期）；组织了多次清除非法庙宇的整治活动，做到发现一个拆除一个，有效地遏制了封建迷信和非法庙宇乱建现象的蔓延；圆满完成了上级下达的征兵任务。

（七）先进性教育活动创造性开展。

参加第二批先进性教育活动的对象单位有1个党委、1个总支、7个支部共9个基层党组织，106名党员（其中23名外出流动党员）。活动从2006年7月初正式启动，于11月结束，党员覆盖面达100%。努力实现 “目标具体化，突出针对性；实现全覆盖，注重特殊性；创造新载体，突显灵活性；展示新形象，体现实效性”。在活动中“抓导向、抓载体、抓根本、抓深化、抓延伸”，各参学对象思想认识有了新提高、工作不断取得新成绩、组织得到新加强、群众满意度有了新提高。得到了重庆市、江津市的高度评价。

二、2006年工作中存在的问题

一是思想解放程度不够、改革开放气魄不大、创造性开展各项工作不够；二是景区经济社会发展步子不大。与发展好的景区相比差距在拉大；三是产业支撑和龙头带动乏力。农民增收难，贫富差距在拉大；四是招商引资力度不够。景区基础设施严重滞后，对旅游经济的增长没有形成有力支撑；五是债务沉重，安全稳定工作任务十分艰巨；六是旅游市场秩序需进一步加强；七是机关干部作风有待于进一步转变。

三、2007年的工作思路

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，增强“大开发、大发展、大区域、大环境、大旅游、新形象”的意识，以“发展大旅游、开拓大市场、形成大产业”为要求，按照“交通围绕旅游先行，农业围绕旅游调整，商业围绕旅游搞活，景区围绕旅游建设，管理围绕旅游服务”这“六个围绕”的战略，坚持科学的发展观、人才观和正确的政绩观、群众观，认真落实“五个统筹、五个坚持”，以全面建设小康景区统揽经济社会发展全局，做到“六个结合”：把发展旅游与解决就业结合起来，与解决“三农”问题结合起来，与旅游资源保护结合起来，与扩大开放结合起来，与促进区域旅游的协调发展结合起来，与和谐景区的构建结合起来。加快实施渝川黔金三角发展战略，加快四面山作为重庆市十大旅游精品的开发力度，进一步规范和创新旅游管理体制，坚持政府主导，市场运作，社会参与的发展路子，与时俱进，开拓创新，做到“六新”：“发展有新思路，改革有新突破，工作有新举措，旅游有新格局、形象有新提高”，不断优化旅游产业结构，不断优化旅游产品开发、不断优化旅游经济发展、不断提升旅游文化档次，不断推进旅游业提质增效，推进四面山旅游经济高速发展。

（二）工作目标。国内生产总值增长12%以上，全社会固定资产投资总额增长20%，社会消费品零售总额增长15%，旅游接待人次增长22%，旅游综合收入增长20%，景区群众人均可支配收入增长10%，农民人均纯收入净增200元以上，财政税收增长13%，人口自然增长率控制在1‰以内。

（三）工作重点。

一是旅游工作要有“新突破”。开创旅游发展新局面，要切实做到 “七个进一步突破”。

加快旅游基础设施建设步伐，进一步在改善旅游发展条件上实现新突破。把旅游基础设施建设放在优先位置，抢抓机遇，加大投入，使交通、通讯、配套设施等基础设施有明显改善；突出特色和优势，进一步在精品建设和多层次产品开发上实现新突破。发展旅游要在特色上下功夫。对旅游者最

富有吸引力的是特色，真正有竞争力的也是特色，只有突出特色，旅游业才有长盛不衰的生命力，才能获得最大发展。尽快建设东部景区民族新村――－红石镇，尽快打造西部景区绝品，形成“人无我有、人有我优、人优我特”的看点和亮点；坚持不懈地抓旅游环境建设，进一步在推进依法治旅上实现新突破。坚持不懈地抓旅游环境的整治和改善，加强规范化管理，加大旅游执法力度，严厉打击各种违法违规行为，切实保护广大游客和旅游经营者的合法权益，整体提升四面山旅游服务质量和对外形象；进一步理顺体制、加快机制创新，进一步在培育旅游市场主体上实现新突破。要进一步完善旅游行业管理体制，创新旅游开发经营机制，成立旅游行业协会，不断为四面山旅游发展注入新的生机和活力，进一步为重庆新华集团搞好服务；聚精会神开发旅游商品，一心一意优化旅游经济结构，进一步在提升旅游经济效益上实现新突破。充分利用四面山自然生态和历史文化资源，面对市场需求，突出地方特色，开发拳头产品，更好地发挥龙头企业在旅游商品开发、生产、加工、流通中的带动作用；加强旅游区域合作，实现区域大整合，进一步在旅游对内对外开放上实现新突破。旅游区域合作是旅游产品的特性所决定的，要加快“渝川黔旅游金三角”的启动工作；实实在在地处理好景区旅游利益主体的关系，找准衔接点，创造性地弹奏出“天籁之音”，在构建和谐景区上取得新突破。既要为新华集团服好务，为业主的发展营造宽松的环境，又要加强对业主的监管，避免业主为了追求利益的最大化、寻求短期效益而有“出轨”行为。四面山的旅游开发必须要尊重当地群众的利益，维护当地群众的利益。对景区的农民实行“亲民、为民、富民”政策，通过发展旅游业来破除“三农”“瓶劲”，解决就业问题，促进当地人民群众生活水平的提高。不管是谁都不能有“伤农、损农、坑农”的举动。如果把发展旅游与当地群众的利益脱离开来、对立起来，甚至不顾损害群众利益，最终也会影响旅游经济的发展，成为构建和谐景区、发展和谐旅游的隐患。

二是农民增收要有“新路子”。扎扎实实抓好农民增收，大力推进农业和农村产业结构战略性调整。加大对农业的投入，不断改善农业生产和生态环境，提高农业综合生产能力，为农民增收创造良好的条件。

三是发展环境要有“新改善”。树立开放兴旅意识，努力扩大对外开放大力度，大力发展开放型经济，构建景区引进来、走出去的绿色通道，做好招商引资项目的包装、策划、宣传。积极探索招商引资的工作新思路和新措施，以资源招商、政策引商、服务亲商、环境安商，感情留商，营造全社会招商引资的良好氛围，全力构建和谐景区，着力打造景区新农村。

四是社会事业要有“新发展”。加强精神文明建设，加大景区群众文化活动，提高景区人民群众的文明素质；营造良好的人口与计生环境，扎扎实实抓好计划生育工作，高度重视扶贫救灾救济工作；加大教育投入和学校管理，构建现代化教育平台；抓好新型农村合作医疗的运作，强化初保工作；抓好村社财务工作。

五是安全稳定工作要有“新格局”。森林防火工作全面落实责任制，“严”字当头，铁面无私，警钟长鸣，常抓不懈，坚持遏制重特大安全事故的发生；认真解决人民群众关心的热点、难点问题，重点抓好社会治安综合治理工作、信访工作；构建全社会齐抓共管安全生产的工作格局。

六是税收征管要要上“新台阶”。加强预算外资金管理。下够决心，领导带头，做好增收节支工作，管委会上下要带头过苦日子。

七是加强和改善党的领导要有“新经验”。切实加强和改善党的领导，不断提高执政能力和领导水平。党员干部要投入党的先进性教育中，深入基层、深入群众，扎扎实实为群众服务，要加强对二级班子，村（居）干部的培训引导，落实“三会一课”制度，搞好双培双促，建立完善对干部培训和后备干部、入党积极分子的培训教育制度，坚持从基层夯实四面山振兴的基础。

9.13年学校教科研工作总结篇九

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有时候你的同事们一会儿的功夫就能把工作总结写完，而你自己却是挤半天也写不出几个字，结果晚上还要加班写总结，面对这种情况你肯定会很烦。如果你不想烦心的话，就上瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编和大家分享的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。本文为你提供两篇学校教科研工作总结。

A篇：2013年小学教科研工作

总结

市中心小学教科研工作总结本学期里，我们在校长室和上级教育科研部门的领导和指导下，紧紧围绕《**中心小学素质教育“十五”发展规划》，扎实开展教育科研工作，为创出鲜明的办学特色，全面提升学校的办学水平作出一定的贡献。现从五个方面进行总结。

一、大力执行教科研制度，强化课题管理。

1、本学期，每位教师认真填写了《教科研个人计划表》，对自己在一学期里的研究重点、步骤、预期成果等作了安排，使其研究避免了盲目性。各课题组长认真撰写了课题研究学期实施计划，加强教科研与教学研究的整合工作。期末，由教科室对照他们的研究计划对课题组、教师进行了考核，保证了研究过程、结果与计划的一致性。

2、以制度引导青年骨干教师的成长。对照《常熟市学科带头人(教学能手)评选条例》《常熟市学术带头人评选条

例》，学校在杨世明等四位同志被常熟市教育局命名为“学术、学科带头人”的基础上，本学期继续推荐卫培明、曹燕华等两位同志参评市学术带头人，戴亚芳、冯青等两位同志参评辅导组学科带头人、冯永年同志参评辅导组学术带头人，这些工作极大了地鼓舞青年教师成才的热情，推动辅导组教科研向深度发展。一批青年教师迅速成长起来，陆樱樱老师荣获练塘片见习教师第一名，方月芹在常熟市英语青年教师教学设计评比中荣获三等奖，龚立新老师在常熟市小学美术教师基本功比赛中荣获三等奖。

3、为了进一步推动学校教育科研工作的深入开展，形成良好的教育科研网络，学校聘任了一批兼职教科员。对在平时的教育教科研方面积极参与的教师，评出了一批教科研骨干教师，让他们真正履行好职责，带领全体教师积极投身于学校教育科研，提高我校的教科研质量。加强对市、镇两级教学骨干教师的管理力度。对市、镇两级教学能手

进行规范管理。

4、继续做好了课题申报工作。随着“十五”课题的逐步结题，新一轮课题申报工作已经开始，目前我校《信息技术与学科整合的研究》作为苏州、常熟市级课题开展研究，学校作为国家级课题《网络教育与传统教育优势互补研究》的实验基地，将准备开设“网络实验班”，进行网络教学研究。《充分利用篮球优势深化体育课堂教学》作为常熟市级课题进行研究，《关于小学传统体育与创新体育的对比研究》作为中国体育科学学会全国重点课题《21世纪中国学校体育发展研究》的子课题计划开展研究活动。语文课题组在书香校园的基础上，挂靠市教研室开展了“在愉悦的阅读实践中，发展学生”的课题研讨活动。

二、规范、完善课题的管理工作。

1、抓日常课题管理，注意调控。教科室在平时认真记载好工作台帐，按部就班开展课题研究工作，注意课题研究过程化。主持好学校主课题研究工作，指导督促各子课题开展情况。

2、加强教科研资料积累。在语文、数学、自然教研组获得市级先进教研组的基础上，各课题组对资料积累工作更加重视，除了专人整理外，还进行了检查、改进。学校本学期推荐英语、艺术、幼教三个教研组参评市级先进教研组。

三、重视学习课改理论，加强教研科研整合。

1、引导教师学习课改理论。

(1)聆听窗外声音。本学期学校邀请了张泳教师前来我校作班主任工作讲座，让全体教师，特别是班主任对班级管理有了一定的认识和提高;邀请外籍教师来校进行英语培训;邀请邀请苏州市、常熟市教研室的教研员来校进行艺术、语文等新课程培训。

(2)开展校本培训。本学期组织获奖教师上台交流获奖论文、英语二级培训、新教育实验课题培训以及艺术等学科课改培训。

(3)加强业务培训。学校加强教育

科研与教研的整合力度。除了平时的自学外，学校定于每周四进行业务学习和课题组研讨活动，让教师围绕课题研讨展开讨论，真正让大家做到有话可讲，有论有据。

2、积极参与课题组活动。本学期电教组参加了苏州、常熟市级课题培训;学校派员参加了在镇江举行的新教育实验研讨会;英语组、自然组、语文组等分别参与各总课题组学习研讨活动。据不完全统计，本学期学校共邀请外校专家5人次，本校教师19人次，听讲座人数1000人次;共派出培训人员近200人次，主要涉及教科研岗位培训、科研论坛、技术培训、教育教学研讨活动;涉及城市有常熟、苏州、浙江湖州、昆山等地。

四、积极开展课题研究，强化校本研究。

(一)以新教育实验为龙头，打好张小“教育品牌”。

1、“营造书香校园，师生共写日记”(即书香行动)。

(1)学校继续开展中午师生共读名著活动;充分利用好《读书行动手册》，鼓励学生开展好“写日记，写读后感”活动;开展了书香班级、小书迷等活动。

(2)学校继续斥资几千元用于添置教育用书，为每位教师赠送了《细节决定成败》一书，教科室、工会带领教师开展好读书、写读后感等活动，鼓励教师将“教育日记”向“网站论坛”上传。通过对教师的博客培训，大部分教师已建立了博客网页。暑假期间，学校教科室与工会专门编辑“读书心得”、“走进学生心灵”等《张小教研》“教师教育随笔”专辑。