沃尔沃金融方案（共11篇）
1.沃尔沃金融方案 篇一
沃尔玛常熟店开业策划方案
一、活动目的（1）开业气势上“一炮打响”，传递沃尔玛是世界五百强，排名第一的全球超市零售业巨头；
（2）通过独特的活动，使顾客有全新感受，真正的实惠活动，让顾客建立全市便宜价格、丰富商品的口碑。
（3）通过与当地政府资源结合，开展系列公益活动，建立权威、可信有责任的形象，树立消费者心目中可亲、可靠的形象。
二、活动受众
主流：市区居民：A.家庭主妇(家庭主要购买者)
B.政府事业单位(主要品牌品质主导者)
C.儿童(主要促进购物者)
其它:周边乡镇居民
常熟经济特点周边城镇也有很强的购买力,是商场持续发展不可忽视的部分。
三、活动策划：
本方案由三部分组成：
◆开业庆典
◆公益活动
◆促销活动
A：开业庆典
主题：“生活因此改变”美国沃尔玛来到常熟
时间：2008年8月18日
地点：设置在主入口处转角处或东侧停车场入口处
主场布置：
汽飞艇
整排空中舞星（亚特兰大奥运会用方法
主舞台（设计个性背景）
休息区
白鸽
冷烟火
卡通气模（内有真人行走）
庆典仪式活动安排：
（一）嘉宾和媒体签到
（二）开幕剪彩仪式
（三）活动表演（以参与性活动为主）
★可口可乐迎奥运活动
★“奥运宝宝 欢乐家庭”互动游戏
★商品推广、礼品促销活动
★兑奖游戏
B：公益活动
★环保“袋”回家 沃尔玛2008爱心环保袋免费赠送活动
★爱心接力1+1沃尔玛2008主题公益活动
一个人的力量是有限的，如果我们每个人都奉献一份力量,每一个人,每一个月，参加一次力所能及的公益活动，再大的困难除以13亿也是渺小的；再小的力量乘以13亿也是不可保量的，举办“爱心接力1+1活动”，宣传公益爱心事业+支持希望工程+慰问贫困家庭+开展奉献爱心活动++为希望小学捐书等，可树立沃尔玛在社会上的公益形象。
★“中国！加油！” 沃乐玛常熟店为奥运加油活动
C：促销活动：
★ 动感足球踢出好运
购物广场放置小型足球门一个，同时沿球门线放置数个保龄球瓶，顾客凭沃尔玛100元以上购物小票均可射门一次，如能在不碰到保龄球瓶的情况下射入球门，即可获得纪念足球一个；
针对青少年，制造购物乐趣，营造开业活跃气氛
★快乐礼品早买早送
8月１５－１８日内凭沃尔玛80元以上购物凭证领取精美礼品一份；每天限额1500份；以力图在第一时间内吸引人流进入购物广场；
针对大众消费群，吸引顾客参与开业活动
★开业抽奖办卡“游”礼
开业期间凭身份证、驾驶证办卡，可参加积分连环奖活动,大奖可设置热门旅游或奥运时兴礼品等
★开箱有礼
为开业使用寄包柜的顾客制造惊喜，提供精美礼品（礼品由供应商提供）★奥运幸运星
凡在8月8日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在沃尔玛购物广场入口处服务台领取奥运礼品一份。
★限时超低价商品抢购
开业期间推出一系列知名品牌、敏感商品、超低价的限量限时抢购活动，烘托开业气氛，营造热购氛围。
★广播对号，红运当头。
凡当日购买指定商品（单张100元以上的红色收银条，可参加广播对号，红运当头幸运中奖活动。
★猜奥运冠军赢“2008”元奥运大奖
开业期间，为一次性购物满68元的顾客均可参加猜奥运冠军活动，猜中就有机会赢2008元奥运大奖。
2.沃尔沃金融方案 篇二
随着我国三峡工程的建成和“西电东送”项目的实施, 城乡电网改造工程不断深化, 全国电力联网势在必行。各级电网调度加紧建设, 五级电网调度体制 (国调—网调—省调—地调—县调) 已经显出雏形。随着调度体系的日臻完善和自动化程度的不断提高, 电力系统对通信的要求越来越高。由于电力系统设备数量多, 对通信要求不统一, 从目前成熟的技术水平来看, 没有一种通信方式能够单独满足要求。因此, 电力系统通信往往综合多种通信方式, 几乎涵盖了现在所有的通信方式。但就我国现有状况而言, 电力系统有其专用的杆塔、沟道资源, 从设备的重要性、经济性等各方面考虑, 35 kV以上设备自动化通信的形成, 以光纤为主干线, 辅以其他局域通信方式 (如RS 485, RS 232C, 现场总线等) 将成为主流。而35 kV以下配电自动化系统的通信 (县调部分) 则成为一个难点。尤其是在10 kV配电网自动化通信方面寻找一种廉价、可靠、易操作、易维护的信息传送方案尤为迫切, 使用电力线通信 (Power Line Comunication) 已成为首选。
1 电力线信道模型
电力线信息传输的模型如图1所示。
由图1可以看出, 由于电力线信道并非专用的优良通信信道, PLC的主要问题将在于信息通过何种编码方式通过恶劣的信道传输环境。
2 直接序列扩频 (DS) 通信的原理
扩频通信的基本理论是香农 (Shannon) 公式, 它可以表示为:
式中:C是信道容量 (b/s) ;W是信道带宽;N是噪声功率;S是信号功率。香农公式表明了一个信道无误差传输信息的能力与存在于信道中的信噪比以及用于传输信息的信道带宽之间的关系。说明在信噪比 (S/N) 较小时, 可采用加宽带宽W的办法来保证信道容量C。
令C为希望的信道容量, 对式 (1) 换成以e为底的对数:
对于干扰环境中的典型情况, (S/N) ≪1, 对式 (2) 用幂级数展开, 略去高次项得:
将式 (3) 变为:
或:
由式 (5) 可以看出, 对任意给定信噪比, 只要增加用于传输信息的带宽, 理论上就可以增加在信道中无误差传输的信息速率。
直接序列扩频通信系统是目前应用较为广泛的一种体制。由伪码发生器产生的伪随机序列 (PN 序列) , 其速率远远高于基带信息速率, 从而将基带信号频谱扩展到很宽的频带范围内。扩频信号经过BPSK调制、高频处理之后发送往线路。在接收端, 也有伪随机码序列发生器, 在保证同步的情况下, 利用相关接收技术, 当它产生的PN码序列与发端的PN码序列相同时, 就能够对接收信号进行正确的解扩。由以上分析可见, 在直接序列扩频系统中, 伪随机码的选择是一个重要的课题。
3 沃尔什 (Walsh) 编码
Walsh码来用哈达码矩阵Hn。其中, n是2的幂, 即n=2m。Walsh函数按下列方式构造:一个哈达码矩阵是由+1和-1为元素组成的n×n正交矩阵, 它的性质是任何不同两行有n/2个位置对应值不同;矩阵中有一行全+1, 其他行含有数目相等的+1和-1, 各占n/2;而且, Hn的第一行和第一列元素全为+1, 只有当n是2的幂时才存在哈达码矩阵n×n。
将+1替换为0, -1替换为1, n=2时, 哈达码矩阵表示为:
4×4矩阵可通过下列递推过程产生:
n=2m, 0≤m (正整数)
m=0时, H1=0
当m=6时, 由以上方法可以递推得64×64哈达码矩阵, 从而得到64位Walsh码。
Walsh码的重要优点在于所提供的码片完全正交, 非常适合信道的正交化, 但其所提供的码片数量有限, 过长的码片会对传输系统性能有较高要求, 故通常采用64位为最佳。
4 系统的设计
该系统采用直接序列扩频方式, 使用64位Walsh码, 对子站指定固定专用扩频码。由于扩频码位数的限制, 系统最大限度使用63个子站, 系统多子站-主站扩频解扩示意图如图2所示。由图2可见, 各子站信息与其专用扩频码相乘进入信道混合, 主站接到信息用扩频码分别进行解扩, 各扩频码所解码的信息便是其子站发送的原始信息。
系统的子站和主站硬件设计框图如图3所示。主要包括控制单元、扩频处理单元和高频信号处理单元三大部分。控制单元, 采用32位单片机ARM7实现。ARM7在系统中提供数据格式打包、数据转换、电路控制及用户数据与扩频芯片之间的接口功能。此外, ARM7还控制着STEL-2000A直序扩频收发器进行一系列的扩频处理工作。扩频处理单元, 采用STEL-2000A直序扩频收发器实现。该芯片结构灵活, 与CPU接口方便, 设计简单易用。高频信号处理单元, 主要实现对高频模拟信号的放大和线路的滤波等, 由分立元件实现。
5 仿 真
5.1 误码率仿真
通过计算机仿真得出结论, 在信噪比为0～-39 dB时, 误码率基本小于10-5, 并且不因信道数的增加而变化;在信噪比为-39～-42 dB时, 误码率小于3×10-4, 通信状况良好;在信噪比为-42 dB以下时, 误码率呈指数级上升状况。在通道数量变化的情况下, 由于扩频码正交性能良好, 误码率略有上升, 变化很小。
5.2 误帧率仿真
在系统中, 应用循环式通信规约, 采用不间断的发送方式, 在没有新的采集信息之前, 要求不间断地重复发送原有信息, 直到接收到正确的帧, 错误的帧被丢弃。所以对误帧率的要求与信息的数据更新时间有关。在10 kV线路信息的传输中, 由于实际数据变化通常较小, 实时性要求较低, 数据更新时间 (刷新周期) 可以较长并可调整。在传输速率为4.8 Kb/s时, 帧速率为30帧/s, 如果刷新周期为0.1 s, 那么只要误帧率小于[ (30×0.1) -1]/ (30×0.1) =66%就可以满足要求, 保证传输的可靠性。对于地理较偏远地区, 由于负荷较小, 通信距离过长, 所以可以采用延长刷新周期和提高传输速率的方法保证传输的可靠性。
通过计算机仿真结果显示, 当信噪比小于-42 dB, 误码率小于3×10-4时, 就可以进行可靠通信。在阈值设定为63的情况下, 每秒发送250帧, 当信噪比等于-44 dB时, 两通道通信时的误帧率约为65.6%。通道数量增加的情况下, 误帧率变化较小。仿真结果显示, 在强干扰情况下 (信噪比小于-45 dB) , 如果延长刷新周期, 在10 kV配电网的电力线通信中, 误帧率也可以满足设计要求。
6 结 语
本文探讨了一种采用Walsh码为伪随机码的配电线路扩频通信系统方案。通过计算机仿真结果显示, 本方案可以较好地解决电力线通信中强干扰信道的信息传输问题, 有效地降低误码率。采用64位扩频码可使扩频增益达到18 dB, 在使用校验码与地址码的双重校验下, 误码率和误帧率可以达到满意的效果, 这对当前实现配电网自动化通信具有现实意义。但是由于扩频码数量的限制, 本系统设计方案的子站数目不能大于63个, 所以针对实际工程方案, 应设计合理的堆叠, 以满足实际系统的需求。
参考文献
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3.沃尔沃金融方案 篇三
活动方案
为进一步加快全市金融产业做大做强，使金融理念和金融知识更好地深入人心，“牡丹江〃金融网”拟于明年1月9日开展“金融服务进万家”活动，特制订本方案。
一、活动宗旨
围绕抢抓“牡绥”地区列入国家“十二五”规划的机遇，加快金融创新，做大做强金融产业这一目标，加快“准备之冬”工作的开展，以普及金融知识、金融服务为核心，进一步展现全市各金融机构的产品和服务，树立金融机构良好形象，进一步了解牡丹江市企业和百姓的金融需求，提高牡丹江企业与百姓的金融理念和金融意识，增强企业与百姓运用金融手段的能力，全力推进“金融强市”战略的实施，为全市新的跨越争先打下良好的金融普及基础。
二、活动联办单位及日期
本次活动由牡丹江市金融服务局、人民银行牡丹江市中 心支行、牡丹江银监分局、牡丹江市保险行业协会主办，“牡丹江〃金融网”及各金融机构协办。
时间为1月9日—1月13日。
三、活动内容
（一）各金融机构自行筛选开展服务和推介的对象，对象范围为社区、学校、企业和事业单位，开展有针对性地金
融服务和金融产品推介。
（二）举办牡丹江市2011“金融服务明星”活动，并举办2011“金融服务明星”颁奖晚会。
四、组织机构
为确保本次活动取得成功，建议成立“金融服务活动进
万家”领导小组，市政府副秘书长邹云胜任组长，副组长为人民银行牡丹江市中心支行行长刘长安、牡丹江银监分局局长王永安、市金融服务局副局长程盟。各金融机构主要领导为领导小组成员。领导小组下设办公室，办公室设在市金融服务局，成员由市金融服务局、人民银行牡丹江市中心支行、牡丹江银监分局、牡丹江市保险行业协会人员组成。
五、活动安排
（一）筹备阶段（12月下旬）。
金融服务局、人民银行牡丹江市中心支行、牡丹江银监
分局、牡丹江市保险行业协会要确定和上报办公室人员名单。领导小组办公室要及时确定金融服务明星评选的内容。各金融机构要将本单位的活动方案上报领导小组办公室。各金融机构自己推选服务明星人选，人员不超过3人，并将名单上报领导小组办公室。
（二）实施阶段（1月9日—1月13日）。
1.各金融机构要按照各自方案开展“金融服务进万家”
活动。活动一是要宣传推介各自的产品，二要将领导小组办
公室制定的牡丹江市“金融强市”调查问卷表发放并收回，及时上报领导小组办公室。
2.金融服务明星评选的初选活动为网上评选，可通过
“牡丹江〃金融网”进行网上投票，投票量将作为初选的主要依据，投票活动截至1月12日下午3时。
3.于1月13日晚举行颁奖晚会，在颁奖晚会上进行第二轮筛选，筛选内容由活动领导小组办公室确定，最后评选出获胜者。
（三）总结阶段（1月13日—1月15日）。领导小组
4.金融服务方案 篇四
● 厂商银方案
● 汽车合格证监管方案
厂商银方案
业务特点：
(1)属于动产质押授信
(2)由实力较强的专业监管公司负责车辆和合格证的驻店监管，提高周转效率
(3)实现车证合一运输和交付
(4)需向监管公司支付一定的监管费用
汽车合格证监管方案
方案概述：是指汽车厂商、经销商和交行三方进行合作，交行为经销商向汽车厂商购买产品提供授信支持，汽车合格证由交行保管，交行根据经销商补存保证金的状况释放合格证。
业务特点：
(1)汽车合格证也可由汽车厂商保管，交行根据经销商补存保证金的状况通知汽车厂商释放合格证
(2)有效满足经销商由一级网点向二级网点发车的需求
(3)无需单独支付合格证保管费用
2、供应商服务方案
● 银票/商票保贴
● 国内保理
● 国内信用证
● 动产质押
3、商用车终端用户服务方案
● 法人按揭
● 个人按揭
工程机械行业供应链金融服务方案
1、经销商服务方案
● 保兑仓方案
2、供应商服务方案
● 银票/商票保贴
● 国内保理
● 国内信用证
● 动产质押
3、终端用户服务方案
● 法人按揭
● 个人按揭
4、厂商租赁公司服务方案
● 应收租金保理
方案概述：交行作为保理银行为租赁公司的应收租金提供保理融资服务，生产厂商承诺，当承租人无法按期足额支付应付租金时，对租赁公司转让的应收租金承担回购责任。
业务流程：
(1)租赁公司购入厂商产品
(2)租赁公司与承租人签订租赁合同
(3)租赁公司向保理银行转让应收租金，保理银行向租赁公司发放保理融资款项
(4)承租人按约定逐期向租赁公司在保理银行开立的还款账户支付租金
(5)如承租人无法按期足额支付应付租金，交行将受让的未偿还的应收租金再转让给厂商
业务特点：
根据业务实际，提供对租赁公司有追索和无追索两种保理融资模式
钢铁行业供应链金融服务方案
经销商服务方案
根据国内钢铁企业销售采用年度合同、按月销售、预付货款的结算方式和特点，交通银行为钢铁生产企业的经销商量身设计了保兑仓、厂商银、动产质押等金融产品。通过为经销商提供融资支持，有效解决按月打款、锁定货源的问题;同时有助于生产企业提前回笼货款、改善现金流。
港口行业供应链金融服务方案
根据港口企业保管货物严谨、规范的特点，交通银行与港口企业积极开展商品融资质押监管合作(又称动产质押监管合作)。通过为双方共同客户提供动产质押融资服务，增强港口企业金融增值服务能力，有效解决港口客户的融资问题，从而吸引更多客户，提升港口企业综合竞争力。
电子行业供应链金融服务方案
1、经销商服务方案
根据国内电子企业销售采用淡季打款、预付货款的结算方式和特点，交通银行为电子生产企业的经销商量身设计了保兑仓等金融产品。通过为经销商提供融资支持，有效解决锁定货源的问题;同时有助于生产企业改善现金流。
2、供应商服务方案
根据国内电子生产企业采购主要通过赊销和票据的特点，交通银行为电子生产企业的供应商量身设计了国内保理、银票保贴和商票保贴等金融产品。通过为供应商提供融资支持，缓解供应商的资金压力，加快资金回笼速度，提高资金使用效率;同时，为电子生产企业提供了更有竞争力的远期付款条件，提高了票据的变现能力。
化工行业供应链金融服务方案
根据化工行业季节性生产、销售的周期特点，如化肥、沥青等，交通银行可提供动产质押、厂商银、保兑仓等金融产品，旨在解决经销商季节性集中采购物资并储存对流动资金的占用，同时确保生产厂商(核心企业)淡季销售资金的及时回笼。
医药行业供应链金融服务方案
1、供应商服务方案
根据国内医药企业采购主要通过赊销和票据的特点，交通银行为医药企业的供应商量身设计了国内保理、银票保贴和商票保贴等金融产品。通过为供应商提供融资支持，缓解供应商的资金压力，加快资金回笼速度，提高资金使用效率;同时，为医药企业提供了更有竞争力的远期付款条件，提高了票据的变现能力。
2、核心企业服务方案
根据国内医药企业销售主要通过赊销的结算模式，且帐期较长的特点，交通银行为医药企业量身设计了国内保理等金融产品。通过为医药企业提供保理融资，一方面加快企业资金回笼速度，提高资金使用效率;另一方面，改善财务报表，提高应收账款管理效率。
工程基建行业供应链金融服务方案
根据物料供应商主要通过赊销的方式向业主或施工方销售工程物料的特点，在项目审批已通过、资本金已到位、项目融资已落实的前提下，交通银行可为物料供应商提供国内保理、商票保贴等金融产品;另一方面，交通银行可为物料供应商设计动产质押结合国内保理、商票保贴等金融产品，解决物料采购、运输、存放、交付、货款回笼等环节对供应商流动资金的占用，提高供应商资金周转效率。
煤炭行业供应链金融服务方案
根据物料供应商主要通过赊销的方式向业主或施工方销售工程物料的特点，在项目审批已通过、资本金已到位、项目融资已落实的前提下，交通银行可为物料供应商提供国内保理、商票保贴等金融产品;另一方面，交通银行可为物料供应商设计动产质押结合国内保理、商票保贴等金融产品，解决物料采购、运输、存放、交付、货款回笼等环节对供应商流动资金的占用，提高供应商资金周转效率。
物流行业供应链金融服务方案
动产质押方案
● 静态模式
特点：为指定货物的质押。每次提货，企业需向交行申请并补交提货保证金，由交行发提货通知书方可向物流企业提取货物。
● 动态模式
特点：为不少于指定货物价值的质押。当企业提取超出指定货物价值部分的货物时不需向交行申请，可直接向物流企业办理提货手续;否则，须向交行申请并补交提货保证金或货物。公司补货时，由物流企业按与交行事先约定货物品种价格核定货物价值。
● 厂商银模式
特点：为全流程质押监管，即物流公司承担货物发出至目的地仓库以及在仓库存储期间整个过程的质押监管。
● 海陆仓模式
特点：为全流程质押监管，即物流公司承担货物从出口地港口发出至目的港口，在完成报关报检后，运输至目的地仓库以及在仓库存储期间整个过程的质押监管。
● 国际贸易项下模式
5.银行金融服务方案 篇五
为企业提供银行产品金融服务方案
XX 银行为 XX 有限公司
金融服务方案
二〇一一年七月
中国 XX 银行股份有限公司 XXXXXX 支行（以下简称 XX 支行）“本着真
诚合作、精益服务、利益共享、共创未来”的理念，针对 XX 人天投资有 限公司的不断壮大、金融需求旺盛的特征，结合我行以往为公司、个人类
客户服务的成功经验，特制定本金融服务方案，供贵公司参考。
一、中国 XX 银行简介 中国 XX 银行是四大国有商业银行之一，实力雄厚，信誉卓著。目前，中国
XX 银行正通过全国 24,064 家分支机构、30,089 台自动柜员机和遍 布全球的 1,171 家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信
息科技优势，向超过 3.5 亿客户提供便利、高效、优质的金融服务，其经 营效益大幅提升，资产结构更加优化。自股改上市以来，业务发展更是迅 猛。截止 2010
年底，总资产达到 10 万亿元，各项存款 8.89 万亿元，各 项贷款 4.96 万亿元。2010 年，在美国《财富》杂志全球 500 强排名中，本行位列第141 位；在英国《银行家》杂志全球银行 1000 强排名中，按 2009 年税前利润计，本行位列第 14 位。
二、XX 支行简介 成立于 2000 年的XX 支行为中国 XX 银行股份有限公司 XX 省分行营业 部下属一级支行。地处 XXXXXX 大市场内，现辖拥有 1 个营业部、5 个二 级支行、1
个分理处，现有正式在岗员工 120 余人；40 多台自助设备和遍 布 XX 大市场的 4000 多台转账电话，为 XX 商圈客户提供 7×24 小时全天
候金融服务。十年披荆斩棘，改革铸就英雄。作为专门为市场服务而设立的支行，XX 支行在区域化市场上精耕细作，在 XX 商圈的快速发展中巍然崛起！XX
支行凭借自身经营特色，构建以 XX 商圈为核心的经营模式，不断优化业 务流程，先后推出了功能齐全、独具特色的“金光道” “金钥匙” “XX、、卡”“金 e
顺”“金益农”五大产品体系、420 余项金融产品，包括钻石、、借记卡、温商卡，XX 支付通、信用卡分期付款业务、个人助业贷款等业 2 务，全方位满足
XX 商圈的客户需求，为客户提供简捷高效的一站式服务。截至 2010 年末，全行总资产达 59.14 亿元，各项存款 34.67 亿元，各项 贷款
25.07 亿元，存款、贷款余额分别是 2000 年的 57 倍和 200 倍，存、贷款余额和综合实力增长速度在同行业名列前茅。
二、服务主要内容
（一）融资业务 由于近期受我国紧缩信贷规模的影响，且今年二季度相关数据显示，我国通胀压力较大，管理层调控态度坚决，近期紧缩政策不但没有松动迹
象，甚至可能有所加强，各金融机构都面临更严重的规模受限问题。而未 来贵公司的项目建设需要大量资金支持，我行通过创新业务品种、优先授
信等方式，最大限度满足贵公司项目建设营运全过程中的金融服务需求。
1、小企业简式快速信贷业务 小企业简式快速信贷业务是指依据客户所提供的有效抵（质）押物价
值或保证人的担保能力，直接进行客户授信和办理各类贷款、贸易融资、票据承兑、贴现、保函、信用证等表内外融资业务的信贷产品。产品功能：
产品功能：主要满足小企业客户生产经营过程中的周转性、季节性、临时性流动资金需要。服务对象： 服务对象：单户授信总额在 3000 万元（含）以下和资产规模
5000 万元（含）以下或年销售额 8000 万元（含）以下的企业客户。产品特点：（1）业务办理快：客户的评级、授信和用信同时审批，产品特点：
手续简便、审批迅速。（2）担保方式多：可采用抵押、质押和保证担保等 多种担保方式，担保方式灵活多样。（3）贷款额度高：贷款额度最高可达 3000
万元，充分满足小企业的资金周转需求。特色优势： 特色优势：审批流程短，办理简单、快捷。贷款期限原则在 1 年以 内（含 1 年），最长不超过 3 年
办理流程：（1）贷款申请。客户提交书面借款申请及 XX 银行要求的 办理流程： 3 有关资料；（2）业务审批。XX 银行进行贷款调查、审查和审批；（3）合同签订。XX 银行与客户签订合同文本、保证担保合同及借款凭证，办理 抵（质）押登记、质物交付等手续；（4）贷款发放。
2、信用卡商户分期付款
信用卡商户分期付款是持卡人刷卡后，由 XX 银行向商家一次性垫付 持卡人的消费资金，再根据持卡人所选的还款月数将消费资金平均摊到每个月，再由持卡人按月偿还的业务。具有办理时间快、手续费低廉、操作 简单等特点，贵公司销售渠道稳定、销售规模较大、融资意愿较强，符合我行大额分期商户拓展目标。目前我行信用卡商户分期付款业务分 3、6、9、期，12 手续费率分别为 1.5%、2.5%、3.5%、4.5%，与同期贷款利率（基 准利率上浮 40%）8.54%（半年）、9.18%（一年）相比，具有较大优势。（1）总代理、分销商准入条件 总代理商要求在市场上经营年、资产 500 万元、年销售额 2000 万 元以上，无不良信用记录；分销商是指在该品牌各地区的二级经销商，要
求有营业执照，有房、有车、有经营场所，无不良记录，与总代理商有 3 年以上的二级代理关系。（2）商户分期业务开办对贵公司的利益
a、对贵公司的好处：有利于贷款及时回笼，而且有农行这块金字招 牌，引进银行方对分销商进行资金监管。b、对分期商户（二级代理商）
：便捷的结算方式，有利于商户做大做 强。
（二）资金结算服务
1、个人资金归集业务 个人资金归集是指我行为贵公司加强资金集中管理，提高资金使用效
率，降低资金成本的需求，按日、周、月等形式定期将其指定账户的资金 全部或部分转往其他指定账户。个人资金归集产品可将多个付款账户资金 4
按照收款账户的要求完成资金划转。产品提供两大功能： 批量归集和直接 扣款。目前，收费标准为省内外异地归集，按交易金额的 0.3%收费,最低 1 元,最高 20
元封顶。
（三）银行卡及电子银行产品
1、XX 通宝钻石卡 我行可以为贵公司金融资产达到百万级以上的高管人员择优办理此
卡，办理钻石卡有“四大优惠，一项专享服务”，这四大优惠分别为：一 是免年费、工本费、挂失手续费；二是全国存钱、取钱、转帐免手续费；
三是免个人外汇汇总、票汇、电汇手续费；四是免费获得网银、中号银行 保管箱、对帐单；专享服务为：享受网点办理业务、昌北机场登机贵宾服 务等优势。我行 XX
通宝钻石卡，具有经典黑色卡面，配以钻石标志，突显贵宾 身份。周到深入每一个细节，贴心解决您所有的烦恼。以贵公司每天在柜 台汇款汇出 5 笔，客户汇入 10
笔按 50 元封顶计算，每天节约汇款手续费 750 元，每年节约汇款手续费为 27 万余元。实实在在的实惠，早办早省 钱。
2、XX 白金借记卡
我们为贵公司高管人员另外增加一款贵宾借记卡，此款卡片可为在我 行日均金融资产 100 万元（含）以上的高管人员办理。可凭白金卡在 XX
银行所有网点享受贵宾服务并优先办理银行业务。免收白金卡、存单、存 折工本费和年费；免收各种挂失手续免收开具存款证明手续费； 本行异
地取现、转账、汇兑手续费均优惠 50%；
3、白金贷记卡 使用贷记卡是当今生活的一种消费时尚，使用农行推出的白金贷记卡 更是贵公司高管人员身份的象征。
此卡具有以下三大特点： 一是全国存钱 免手续费，最高 100 万元透支额度，56 天超长免息期；二是解燃眉之急，5 资金紧张时办理分期付款，手续简单快捷；三是
XX 机场登机贵宾服务； 如果能再加上以上的 XX 通宝贵宾卡进行捆绑消费还款，让您消费、还款 两不误，想玩多久就玩多久，轻轻松松玩转信用卡。
4、转账电话
我行转账电话通过采用固定电话线路，使贵公司财务人员足不出户就 可以完成个体商户间的结算业务。我行转账电话具有查询、转帐、代缴通
讯费等功能。具有以下三大优势：一是省内汇款免转帐手续费，满足贵公 司省内客户结算需求，省内客户持农行卡在 XX 进货时，免收汇款费用；
二是打印交易凭证，使每一笔交易都清清楚楚，方便做账保存；三是通话 汇款两不误，在不进行转账交易时，转账电话可以作为普通电话机作为通
话使用。目前我行转账电话向省外汇款费率为 0.25%，10 万元以下 25 元 封顶，10 万至 20 万元 30 元封顶，单笔转账费用相当于柜台的一半。
5、普通贷记卡 我行贷记卡为贵公司一般员工设计，先消费后还款，还可以积分兑换 礼品。此卡主要有以下几个特点：一是免息期为 25-56 天；二是普卡首年
免年费，当年刷卡 5 次以上免次年年费； 为缓解还款压力，我行开办了贷记卡分期付款服务，分期付款期次长 达 24 期，还有 3、6、9、12
期等多种期限可供选择，全程免息，只须每 月支付申请分期金额 6‰的手续费；透支额度最高可达 50 万元；手续简
便，只须提供身份证及家庭财产证明即可。为了节约您的出行时间，持我 行贷记卡卡种中的温商卡还可在 XX 火车站享受提前 30 分钟进站的 VIP 贵宾通道服务。
6、手机信使 手机信使是我行以手机短信通知贵公司账户变动信息、产品促销信息 提醒的综合金融服务，有了手机信使可随时掌握帐户收支及余额变动情
况，更安全、更高效，借记卡客户每月 2.5 元。6 贷记卡免费自动开通手机信使，包括帐户余额变动通知、贷款到期还 款通知、新产品新业务介绍等。
7、商户收单业务（俗称 pos 机收单业务）贵公司在销售货品与商户发生资金交易时，客户只需持“银联”标识 的银行卡，就可以通过我行提供的 POS
机进行银行卡交易。我行 POS 交易 当天刷卡，次日到账，操作简单、方便查询等特点，通过柜台、网银可以 查询详细的交易明细。目前，我行对商户正常商品买卖交易按照交易金额 的 1%，100 元封顶收费，对贵公司可实行特惠封顶收费。
8、网上银行 我行网上银行为分个人网银和企业网银，通过网银可以办理除现金存 取外的几乎农行柜面上的所有服务。我行网上银行主要特色有： 一是交易费率较低，省内外汇款交易按交 易金额的 0.4%收费，20
元封顶，明显低于柜台手费标准；二是跨行转帐 实时到账，各项交易基本实时到账，跨行转账同城及异地跨行交易手续费，均按 0.5%收费，最高 35
元封顶；三是贵宾理财专属服务，贵宾客户可通 过我行网上银行开办双利丰、理财产品业务，特色网银理财产品销售额度 和通道，优先满足贵宾客户理财服务需求。
9、电子商务 为公司建立网站进行网上交易，实现信息、资金、物流的融合是各大 公司未来发展的必然趋势。以贵公司开一家 200平米的实体店为例，各项
成本要上百万甚至上千万元，而通过建立网站开设网上卖场，为全国客户 服务，全年维护成本仅需 1 万余元，省去了资金划转、收集购买信息等多
个环节，电子商务优势十分明显。目前我行现在成功为 XX 电信、XX 煌上 煌集团、鸿展内衣、地宝网等 50 余家企事业单位开办电子商务建站、XX XX
支付服务，希望在电子商务领域与贵公司有更大合作的空间。
四、金融服务承诺 7
（一）在办理贵公司各项银行业务时，提供安全、快捷、高效的服务。
(二)设立咨询投诉电话，对贵公司反映的各种金融服务质量问题，在 二十四小时内做出实质性回复。
（三）在遵循相关金融政策法规的前提下，根据贵市场实际需要“度
身订做”其他的金融产品及服务措施。结束语以上是我行为贵公司设计的金融服务方案，以上是我行为贵公司设计的金融服务方案，公司设计的金融服务方案
期盼能得到贵公司的认同，公司的认同 期盼能得到贵公司的认同，希望在今后能携手前 共创辉煌。进，共创辉煌。中国 XX 银行 XXXXXX 支行
6.金融扶贫实施方案 篇六
总体目标：对象精准、应贷尽贷。
主要任务：一是实现贫困地区扶贫小额信贷和扶贫生产经营主体信贷服务全覆盖。
让每一个有劳动能力、有致富愿望、有生产经营项目、有信贷需求并符合信贷条件的建档立卡贫困人口(以下简称贫困人口)，以户为单位都能享受到扶贫小额信贷支持;让每一家带动贫困人口实现稳定就业或从事稳定劳务或稳定增收(签订一年及以上劳动合同或劳务合同或带动脱贫帮扶协议)并符合信贷条件的各类生产经营主体，都能享受到政策扶持。
二是实现易地扶贫搬迁融资服务全覆盖。
积极发放易地扶贫搬迁贷款，跟进安置区贫困人口生产经营和后续产业项目融资需求。
三是实现贫困家庭学生助学贷款服务全覆盖。
让全省每一位有贷款需求的贫困家庭学生都能享受到政策扶持。
二、精准对接脱贫攻坚多元化融资需求
人民银行各级行要加强与有关部门的协调合作，及时掌握贫困地区特色产业发展、基础设施和基本公共服务等规划信息，指导金融机构认真梳理精准扶贫项目金融服务需求清单，准确掌握项目安排、投资规模、资金来源、时间进度等信息。
各金融机构要按照“一户一档”方式，建立精准扶贫金融服务档案。
(一)精准对接扶贫小额信贷和扶贫生产经营主体信贷需求。
指导金融机构以基准利率向贫困户发放免抵押、免担保、5万元以下、期限不超过3年的扶贫小额信用贷款;对带动脱贫、符合信贷条件的各类生产经营主体的贷款利率，原则上上浮比例不超过同期同档次基准利率的30%。
(二)精准对接易地扶贫搬迁金融服务需求。
对符合条件的搬迁户，提供建房、生产、创业贴息贷款等支持。
国开行山东省分行、农发行山东省分行要简化贷款审批程序，合理确定贷款利率，做好与易地扶贫搬迁项目的对接，严格贷后管理，确保支持精准、专款专用。
商业性、合作性金融机构要对安置区贫困人口直接或间接参与后续产业发展的给予信贷支持。
(三)精准对接贫困人口创业就业融资需求。
对符合条件的自主创业贫困人口，提供最高额度3万元的免反担保、免抵押创业扶贫担保贷款;对吸纳贫困人口就业的生产经营主体，给予最高额度300万元的创业扶贫担保贷款。
创业扶贫担保贷款期限单次不超过2年，还款及时、信誉良好的可申请再次贷款，两次贷款期限之和不超过3年。
(四)精准对接贫困家庭学生助学贷款需求。
助学贷款最长期限从延长至，还本宽限期从2年延长至3年整。
对于因病丧失劳动能力、家庭遭遇重大自然灾害、家庭成员患有重大疾病以及经济收入特别低的毕业借款学生，如确实无法按期偿还贷款，可启动救助机制为其代偿应还本息。
(五)精准对接贫困地区基础设施、特色产业项目等金融服务需求。
各金融机构要支持贫困地区交通、水利、电力、生态环境建设等基础设施和文化、医疗、卫生等基本公共服务项目建设，支持农村危房改造、人居环境整治、新农村建设等民生工程建设;加大对扶贫特色产业和项目，特别是电商扶贫、乡村旅游扶贫、光伏扶贫三大特色扶贫工程的信贷投入。
三、创新提升脱贫攻坚融资服务水平
(一)完善金融信贷管理。
督促大中型商业银行稳定和优化贫困地区营业网点设置，将金融资源向贫困地区和革命老区倾斜，优先支持扶贫生产经营主体和贫困人口，提升服务质量和效率。
指导农业银行山东省分行落实好“三农金融事业部”改革政策，强化县级事业部“一级经营”能力，丰富扶贫金融服务产品;邮政储蓄银行山东省分行进一步延伸服务网络，强化县以下机构网点功能建设，扩大涉农业务范围。
引导农村法人金融机构扎根农村，切实发挥好主力军作用。
(二)积极开发扶贫信贷产品。
引导金融机构积极开展“两权”抵押贷款试点，促进盘活农村各类资产。
进一步完善和推行新型农业经营主体主办银行制度，对资信状况良好、带动贫困人口脱贫致富成效明显的生产经营主体探索发放信用贷款。
创新银保合作、银担合作模式，不断扩大扶贫信贷投放。
支持金融机构发放信贷资金，壮大贫困村互助资金规模。
(三)创新发展扶贫保险产品。
鼓励保险机构建立健全乡、村两级保险服务体系。
扩大农业保险密度和深度，通过财政以奖代补等方式支持贫困地区发展特色农产品保险。
支持贫困地区采取给予一定保费补贴或财政以奖代补等方式发展特色农产品价格保险。
积极发展政策性农业保险、小额贷款保证保险等保险产品，为贫困户融资提供增信支持。
引导保险机构建立健全针对贫困户的保险保障体系，开发针对贫困户的健康、养老、意外伤害等保险产品，全面推进贫困地区人身和财产安全保险业务，缓解贫困人口因病致贫、因灾返贫问题。
(四)有效拓宽贫困地区企业直接融资渠道。
加大对贫困地区企业的培育和孵化力度，完善上市企业后备库，强化信用培植，推动贫困地区企业通过主板、创业板、全国中小企业股份转让系统、区域股权交易市场等进行融资。
支持贫困地区符合条件的上市公司和非上市公众公司通过增发、配股，发行公司债券等多种方式拓宽直接融资渠道。
引导贫困地区符合条件的企业通过发行企业债券、公司债券、短期融资券、中期票据、项目收益票据、区域集优债券等进行债券融资。
支持贫困地区在具备条件的基础设施领域发行资产证券化产品。
(五)加强农村信用体系建设。
充分发挥乡镇党委政府、金融机构、农村基层党组织、驻村工作队(“第一书记”)和村老党员、老干部、老模范的作用，对贫困人口和扶贫生产经营主体进行信用评定，建立电子信用档案。
将相关信息纳入农村征信数据库，通过省域征信服务平台向金融机构提供查询服务，并与相关信用信息平台实现互换共享，形成多方参与、信用信息动态更新、守信激励与失信惩戒有机结合的信用评价体系。
(六)深化农村支付环境建设。
加强贫困地区支付基础设施建设，持续推动银行结算账户、支付工具、支付清算设施的应用。
巩固助农取款服务在贫困地区乡村的覆盖面，推动助农取款、汇款、代理缴费等业务的应用，发挥好助农取款服务点便农惠农作用。
鼓励移动支付、互联网支付等新兴电子支付方式在贫困地区的应用。
鼓励银行机构、支付机构参与农村支付环境建设，推动降低农村地区支付业务成本。
(七)维护贫困地区金融消费者权益。
加强金融消费者教育和权益保护，打击金融欺诈、非法集资、制售使用假币等非法金融活动。
开辟消费者投诉、处理绿色通道，优化贫困地区金融消费者公平、公开共享现代金融服务的环境。
根据贫困地区金融消费者需求特点，开展金融知识普及与金融消费者教育活动。
四、完善脱贫攻坚金融服务政策保障措施
(一)优化金融扶持政策
1、发挥货币信贷政策引导作用。
加大贫困地区和革命老区扶贫、支农和支小再贷款投放力度，加强再贷款管理，引导金融机构增加信贷投入，降低利率水平。
对贫困地区涉农票据、小微企业票据优先办理再贴现。
加强县域法人金融机构新增存款一定比例用于当地贷款的考核，对符合条件的金融机构实施较低的存款准备金率。
将扶贫金融服务情况作为宏观审慎评估的重要参考。
2、实施差异化监管政策。
指导银行业金融机构按照单列信贷资源、单设扶贫机构、单独考核贫困地区建制乡镇机构网点覆盖率和行政村金融服务覆盖率、单独研发扶贫金融产品的“四单”原则，实现精准发力，加大扶贫资金投入。
对贫困地区设立分支机构和服务网点实行更加宽松的准入政策。
引导相关银行机构合理确定不良贷款容忍度，作出尽职免责安排。
在有效保护股东利益的前提下，提高金融机构呆坏账核销效率。
3、完善多层次农村金融服务组织体系。
优先支持在扶贫任务较重的地区设立村镇银行。
规范发展小额贷款公司、融资性担保公司、民间融资机构等，鼓励开展面向“三农”、面向贫困人口的差异化、特色化服务。
支持证券、期货、保险、信托、租赁等金融机构在贫困地区设立分支机构，开展业务合作。
将贫困村互助资金纳入农村合作金融试点范围。
支持在贫困地区开展农民合作社信用合作试点。
4、支持贫困地区发展新兴金融业态。
在符合政策规定和有效防范风险的前提下，支持贫困地区金融机构建设创新型互联网平台，开展网络银行、网络保险、网络基金销售和网络消费金融等业务;规范发展民间融资，引入创业投资基金、私募股权投资基金，引导社会资本支持精准扶贫。
(二)强化金融与财税政策协调配合引导金融资源倾斜配置
1、建立担保和风险补偿机制。
建立健全贫困地区融资风险分担和补偿机制，有条件的地方应建立扶贫贷款担保基金和风险补偿基金，专项用于建档立卡贫困户贷款及扶贫生产经营主体贷款担保和风险补偿;大力发展政府支持的融资担保和再担保机构，鼓励和引导各类担保机构通过担保、再担保、联合担保等多种方式，提供保本微利的精准扶贫融资担保支持。
支持各地自主确定参与扶贫贷款风险分担的担保机构及各参与方风险分担比例。
2、落实贷款贴息政策。
对带动贫困人口实现稳定就业或从事稳定劳务或稳定增收的各类生产经营主体发放的贷款，财政按年利率3%的标准，给予贴息。
对符合条件的`自主创业贫困人口发放的创业扶贫担保贷款给予全额贴息;对吸纳贫困人口就业的符合条件的各类生产经营主体发放的创业扶贫担保贷款，按同期同档次贷款基准利率的50%给予贴息。
对国开行山东省分行、农发行山东省分行向易地扶贫搬迁省级投融资主体发放的针对贫困人口的易地扶贫搬迁贷款，中央财政据实给予90%的贷款贴息。
贫困家庭学生在读期间助学贷款利息全部由财政补贴。
对贫困村互助资金向贫困人口发放的借款，按同期贷款基准利率对借款占用费进行补贴。
3、落实税收支持政策。
按照国家政策规定，对符合条件的金融机构农户小额贷款的利息收入、保险公司为种植业、养殖业提供保险业务取得的保费收入，可在计算应纳税所得额时按90%计入收入总额。
金融企业对涉农贷款和中小企业贷款进行风险分类后，按照关注类贷款计提2%，次级类贷款计提25%，可疑类贷款计提50%，损失类贷款计提100%的比例计提的贷款损失准备金，可按规定在计算应纳税所得额时扣除。
五、健全脱贫攻坚金融服务工作机制
(一)加强组织领导，明确工作责任。
切实发挥人民银行各级行在脱贫攻坚金融服务工作中的组织引导作用，加强统筹协调，建立各部门共同参与、协力推进脱贫攻坚金融服务工作联动机制，加强政策互动和信息共享，推动相关配套政策落实。
(二)建立统计制度，加强动态监测。
人民银行各级行要认真落实总行脱贫攻坚金融服务统计监测制度，动态跟踪监测各地、各金融机构脱贫攻坚金融服务工作情况。
建立信息共享机制，定期向有关部门和金融机构通报脱贫攻坚金融服务统计信息，为政策实施效果监测评估提供数据支撑。
各地扶贫办负责将金融支持的贫困户脱贫信息反馈各级金融监管部门。
(三)开展专项评估，强化政策导向。
定期对脱贫攻坚金融服务工作进展及成效进行专项评估考核，丰富评估结果运用方式，将对金融机构评估结果纳入各级金融监管部门的监管评价框架内，作为货币政策工具使用、银行间市场管理、新设金融机构市场准入、实施差异化金融监管等的重要依据，增强脱贫攻坚金融政策的导向力。
(四)加大宣传力度，营造良好氛围。
通过报纸、广播、电视、网络等主要媒体，利用金融机构营业网点、金融服务站以及村组、社区等公共宣传栏，大力开展脱贫攻坚金融政策宣传，帮助贫困地区干部、贫困人口更好地了解和掌握扶贫金融服务政策，增强运用金融工具的意识和能力。
7.金融知识普及月活动方案 篇七
活动方案
一、活动背景：
根据人民银行XX支行《中国人民银行XX支行“金融知识普及月”活动》文件，为进一步提高金融消费者的维权意识和能力，促进消费权益保护工作开展，营造良好的学习金融知识的氛围，特成立金融知识普及宣传活动小组，严格按照中国人民银行XX支行的统一部署，在XX范围内开展金融消费知识宣传活动。
二、总体目标：
普及金融知识，扩大金融服务受众面，深入宣传金融消费权益保护有关法律、法规，提升社会公众金融消费权益保护意识，维护金融消费者合法权益，帮助金融消费者准确理解金融产品的风险，强化责任意识，树立“自享收益、自担风险”的正确消费理念。
三、活动时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日
四、活动主题：学习金融知识、了解风险责任、共建和谐金融
五、活动内容：
（一）在本单位悬挂此次活动条幅；在营业机构粘贴宣传海报；在电子显示屏上流动播放保护金融消费相关知识；设置宣传展板；设置宣传资料免费取阅点和意见箱。
（二）在营业网点设置金融知识宣传台及咨询台，选派熟悉业务的工作人员为消费者解答在金融消费领域遇到的问题。
（三）在XX月XX日深入XX旅游区，开展金融消费知识宣传活动。
六、后期总结：
在活动结束后认真总结活动中取得的成果与不足。以此次活动为基础，将宣传金融知识工作纳入日常工作中，大力向公众宣传和普及金融消费知识，使更多的金融消费者享受到金融产品带来的实惠。
XXXXXXX银行
XXXX
8.招行中小企业金融方案 篇八
一、＠信用评级服务
在该公司与新客户洽谈阶段，由于是与C公司初次打交道，对方又提出以赊销方式结算，让该公司犹豫不决。既不想失去这个很好的发展机会，又对风险和对方的资信状况没有把握。通过我行的＠信用评级服务在线查询对方资信状况，方便快捷，给企业的最终决策带来了一定的参考价值。
招商银行提供的＠信用评级服务是与科法斯中国联合向中国市场提供的互联网企业资信查询服务。客户只要通过招商银行的一网通网上银行即可随时随地在科法斯集团的全球企业资信数据库（目前包括4,500万家企业的数据）中查询其贸易伙伴的最新资信状况。
二、国际保理
在该公司确定了与C公司的合作关系后，我行参与了双方有关国际保理业务的商务洽谈。由于该公司规模小，原有银行融资方式须落实抵押担保措施等，融资难。而通过叙做国际保理业务，采用由我行为企业提供保理融资，随后我行通过美国当地保理商核定买方信用额度的方式，解决了企业的融资难题。该客户改为赊销方式进行结算后，免除了押汇成本和信用证成本以及信用证瑕疵的困扰。此后，该公司与C公司的业务量迅速放大到1000万美元。并且针对人民币升值对远期收汇的影响，公司在发票转让时就获得了我行的保理融资，实现了提前结汇、核销和退税，成功规避了汇率风险。国际保理业务，既帮助客户保障收汇安全，又扩大了出口规模，还解决了企业的赊销难题。
三、代理进出口货运险
该公司与B公司签订的出口合同，价格条款多为CIF。该公司业务经理王先生获悉招商银行代理进出口货运险业务，可以为企业出具货运险保险单据，并负责审核保险单据和信用证条款的一致性，于是向我行咨询了保险价格和业务流程。王经理在认真比较后觉得通过代理的货运险费率比市场费率更优惠，而且招商银行能提供从结算到保险一站式服务，免去了自己办保险的许多环节，又能得到单证一致的保证，于是决定在招行购买货运险。
9.企业金融服务工作方案 篇九
一、贯彻国家支农支小政策,按照“择优扶持、分类管理、稳步创新”的原则,大力发展农业小微企业信贷业务。
(一)突出业务发展重点领域。重点支持产品关联度高、与大型优质龙头企业上下游产业链密切相关的农业小微企业;各类特色农业、现代农业、绿色农业的高成长型和具有区位优势的特色农业产业集群内小微企业;得到各级财政资金扶持或取得政府(部队)集中采购中标通知书、担保资源充足的农业小微企业。立足业务发展重点区域，重点支持信用环境好、财政支持力度大、小微企业资源丰富、内部管理规范的地区。
(二)加大客户结构调整力度,力争做到进退自如。今年各行要对农业小微企业客户进行风险排查，对经营效益良好，第一还款来源有保障，第二还款来源可靠，销售货款归行率达到70%以上，银企配合良好的客户给予贷款积极支持。
(三)贷款产品支持具体方式：
1、贷款期限。生产经营周期在1年以上的农业小微企业流动资金贷款期限最长不超过3年，季节性流动资金贷款期限一般不超过1年;固定资产贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。
2、贷款利率。我行农业小微企业贷款利率一般按照人民银行公布的商业性流动资金贷款同期同档次基准利率上浮10%执行。但对合作意愿强，经营状况好，积极配合监管的存量优质客户在利率定价上给予一定的倾斜，即：对于与我行连续发生两年以上信贷关系(含两年)且无任何违约记录的市级(含)以上农业小微企业优质客户可执行基准利率;新营销客户、发生信贷关系两年以下的老客户、有违约记录的老客户，均执行基准利率上浮10%。
3、贷款方式。为有效防范信贷风险，农业小微企业贷款主要采取全额抵(质)押或专业担保机构保证担保方式。
4、贷款展期。对因受季节性或不可抗拒的自然灾害等客观因素影响不能按期还款，在有效落实合法足额担保的前提下，可按照有关规定办理贷款展期。
二、创新贷款担保机制
我行将在原有贷款担保方式基础上创新农业小微企业贷款担保抵押方式：
(一)在法律法规允许的范围内探索可转让的林权和土地承包权的抵押担保。
(二)审慎探索知识产权、应收账款等质押担保。
(三)着重于中介担保机构进行合作，开发专业担保公司保证担保。我行将侧重点放在积极与当地政府协调，与省中小微企业服务协会取得联系，建立由中小微企业服务协会，中介担保机构，贷款银行三者之间互通信息，努力打造中小微企业融资平台，逐步建立由政府财政作后盾的融资担保公司，为经营管理先进、经营业绩良好、具有未来发展前景、目前确实需要资金的小微企业融资行为进行担保，努力从根本上解决小微企业目前融资过程中出现的“融资难、难融资”现象。在此过程中，要求各辖属机构要帮助小微企业不断加强企业自身建设，特别是民营企业家自身素质建设，努力从根本上解决目前融资过程中出现的“低信用、信用低”现象。
三、强化服务和业务指导
(一)我行在两个不低于的前提下，专门下发了工作要点，并对贷款支持的重点提出以下要求：
1、市场前景好、信用等级高、担保资源足、合作意愿强的高成长型农业小微企业。
2、得到各级财政资金扶持或取得政府(部队)集中采购中标通知书的农业小微企业。
3、具备一定发展规模、具有较强市场竞争力与区位优势的特色农业产业集群内小微企业。
4、以发展各类特色农业、现代农业、绿色农业和低碳经济为主线目标，对增加就业和农户增收具有明显带动作用的农业小微企业及农民专业合作社。
5、产品关联度高、加工能力强，与我行主体业务和大型优质龙头企业上下游产业链密切相关的农业小微企业。并根据地域特点对陕南重点支持茶叶、中草药、农副产品等地方特色明显的农业小微企业在购销、加工和流通方面的流动资金需求;关中重点支持以苹果为主的果业企业在购销、加工和流通方面的流动资金需求以及为产业化龙头企业上下游配套生产的流动资金需求;陕北重点支持以苹果、红枣、小杂粮等为主的农业小微企业在购销、加工和流通方面的流动资金需求。
(二)对辖属机构的农业小微企业贷款管理工作进行定期检查，及时纠改发现的问题，特别是对个别贷款发展较为缓慢的支行进行实地调研，有针对性的解决业务开展中存在的问题，促进小微企业业务健康发展。
(三)加强行业合作。在坚持“政府推荐、银行独立办贷”的基础上，对涉及占比较大的粮油、棉花以及苹果等产业，要求基层行与行业管理部门加强日常联系和沟通，密切关注行业动向，及时帮助企业解决业务发展中出现的问题。
(四)在坚持制定要求的前提下，尽可能缩短办贷环节、简化手续，提高办贷效率，提供快捷便利的资金结算服务。
(五)完善奖励机制。在今年全年工作计划中把小微企业贷款的发展工作作为全行工作的重点来执行，并对小微企业贷款发展按照各地市实体经济发展情况及行业结构进行差别量化考核，奖先评优，对能够有效发展优质小微企业贷款客户的、存量贷款能有效维护的、小微企业贷款无不良的支行及个人给予奖励。
10.普及金融知识万里行活动方案 篇十
一、指导思想
根据银行业协会和省联社的相关文件精神，精心研究工作措施，认真贯彻落实“普及金融知识万里行”活动。利用现有的宣传资源，面向社会公众，以通俗易懂、生动新颖、灵活多样的内容和形式，广泛开展金融消费者权益保护及“普及金融知识万里行”服务工作，提高我行的服务质量，保护广大金融消提升某某单位的社会形象，促进经济金融和谐发展。
二、加强领导
成立由总行一把手行长任组长，分管行长任副组长，办公室、个人业务部、电子银行部、风险合规部等部门负责人为成员的“普及金融知识万里行”活动领导小组。基层则以支行、分理处为成员单位相应成立领导小组，明确活动目标，强化工作职责。
三、健全机制
一是建立协调机制。办公室为“普及金融知识万里行”活动的主管部门。在办公室确定一名“普及金融知识万里行”活动联络员，负责与省联社有关“普及金融知识万里行”活动的各项联络，同时负责向有关部门上报本单位有关开展“普及金融知识万里行”活动的信息。负责定期向总行和领导小组上报“普及金融知识万里行”活动工作开展情况，负责与组员部门、成员单位，以及新闻媒体等部门的联系。
二是建立“普及金融知识万里行”团队机制。各组员部门、各成员单位根据本部门、本单位的业务特色和人员特长，各选派2名业务能力强、善于沟通的宣传员，定期、不定期参与全行或监管部门组织的有关“普及金融知识万里行”活动。
三是建立“普及金融知识万里行”评估机制。各成员单位制定本行教育规划，定期对规划实施情况及工作效果进行总结和评估，并就上一阶段“普及金融知识万里行”工作的落实情况及工作建议向总行“普及金融知识万里行”工作领导小组办公室提交报告总结。
四是建立“普及金融知识万里行”约束机制。根据评估结果，对活动开展中教育宣传效果显著的成员单位予以表彰，对不重视、不配合的有关成员单位予以通报批评，并对相关责任人进行相应的处罚。
四、细化实施
为确保全行“普及金融知识万里行”活动落到实处，依据省联社《关于做好“普及金融知识万里行”系列活动的通知》，对本行 “普及金融知识万里行”活动进行了精心细化安排。与媒体合作进行相关金融知识普及；以网点为阵地开展“普及金融知识万里行”；组成小分队定期开展深入街道社区、工厂、学校、农村等地，广泛地开展“普及金融知识万里行”活动；组织参加监管部门举办的“普及金融知识万里行”活动；在某某单位门户网站开辟“普及金融知识万里行”专栏，定期上传相关宣传内容；通过现有的信息发布系统播放“普及金融知识万里行”宣传语和活动内容；在营业网点摆放相关“普及金融知识万里行”宣传材料，向广大客户群众宣传赠阅等等。
11.金融主题营销活动方案 篇十一
以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究
咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分团队的组建和管理
一、团队的组建
1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。
2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。
3.团队的建设
团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。
1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学台。内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让-再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。
综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
第三部分营销措施
一、银行驻点营销
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销
北京市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰，北京市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出“一天一元，轻松一年”口号，但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个北京市场最低的，10万左右都可以给0.3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件-按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在北京的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
一、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在北京的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”，就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。
同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!
二、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力。
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法)
三、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润。
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。
四、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。
事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者-和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
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