外贸企业的发展前景

外贸企业的发展前景（共12篇）

1.外贸企业的发展前景 篇一

我国外贸出口企业的发展现状与出路

摘要：本文介绍了我国对外贸易的发展现状，通过分析我国外贸出口企业的竞争优势和存在的问题，提出了应对的措施以及企业未来的发展出路。

关键词：外贸；现状；问题；出路

一、我国对外贸易的现状

十多年来，我国经济的发展都是以近两位数的速度增长。在广州第五届南方企业家论坛上，著名经济学家厉以宁说：“中国经济以8%-10%的高速增长可以维持到2025年”。随着中国经济的高速发展，中国已经成为最有吸引力的国家，吸引着全球越来越多的眼光，进出口贸易随之发展迅速，交易额在世界的排名稳居在第三位。

中国一直是世界的工厂，同时也有着世界上最大的市场，外贸作为我国经济的三驾马车驰骋多年。据海关总署公布的数据显示，2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%，对外贸易总体向基本平衡的方向发展。

此外，单月的外贸进出口也相应的快速发展，连破纪录。去年12月份我国出口、进口值双双刷新11月刚刚创下的历史纪录。当月我国外贸进出口总值、出口值和进口值环比分别增长4%、0.5%和8%，推动月度进出口规模首次超过2900亿美元，创下历史新高。12月当月，我国进出口值2952.2亿美元，增长21.4%。其中出口1541.5亿美元，增长17.9%；进口1410.7亿美元，增长25.6%；当月贸易顺差130.8亿美元，减少28.9%。

在贸易对象方面，保持与已有贸易对象良好业务运转的同时，扩大了贸易合作伙伴。贸易在与主要贸易伙伴双边贸易中，2010年，中欧双边贸易总值4797.1亿美元，增长31.8%。中美双边贸易总值为3853.4亿美元，增长29.2%。我国与日本双边贸易总值为2977.7亿美元，增长30.2%。此外，我国与东盟、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯等新兴市场双边贸易也在快速增长。

二、我国外贸出口企业的竞争优势和存在问题

1、我国外贸出口企业的竞争优势

从我国对外贸易的现状可以看出，我国外贸取得了全面性的发展，不仅一整

年在持续增长，而且单月也连破纪录，此外贸易的对象也由原来的几个扩展到了更多。我国的外贸能取得如此快速的发展，与外贸出口企业自身的特色、自身的竞争优势息息相关。

中国制造在世界有着很大竞争力，虽然这竞争力并不是在自主品牌上，而是OEM代工，但是全世界没有中国制造不了的。其主要的的竞争力体现在：我国有着世界上最大数量的劳动力，劳动力的廉价是发达国家不敢想象的。中国工人的工资相对于德国工人的十六分之一。而和印度等东南亚国家相比，中国拥有的健全的基础设施建设是他们不可比拟的，中国便捷的交通网络，物流配套这些是这些同样拥有廉价劳动力的东南亚国家所不能提供的。中国拥有世界上最长的高铁运营里程，并且还在以全世界最快的速度增长。中国的铁路运输网络拥有世界上最大的运输能力。

2、我国外贸出口企业遇到的问题

近几年我国的外贸发展非常迅速，外贸企业也开始慢慢的形成了自己的特色，有自己的竞争优势。但是在错综复杂的国际形势下，我国的外贸出口企业也遇到了很多问题。这些问题主要表现在五个方面。

（1）人民币升值导致汇兑损失。

汇率是指一国货币兑换另一国货币的比率。人民币升值，美元贬值，这就意味着1美元兑换人民币会越来越少，相应的以美元计价的货物结汇时换回的人民币就会减少，出口企业的利润就会因为人民币升值遭受汇兑损失。人民币兑换美元从最早的8.5到现在的6.6，而且并没有结束，人民的升值压力一直存在，并且在今后十年或者更长的时间内兑现。对企业本已很薄的利润来说会更加艰难。

（2）经济危机下订单减少，竞争激烈，贸易风险大

目前国际市场在经济危机下竞争越来越激烈，商品价格一路下跌，但是国内市场原材料价格、劳动力成本却上涨，甚至国内供货商在价格上故意刁难，都导致外贸公司采购成本高居不下，因此造成公司的盈利水平下降，很多公司都出现微利或亏损局面，外贸企业之间的竞争越来越激烈，贸易风险也大。

（3）出口退税降低，企业利润大减

出口退税的降低会直接提高企业的成本和定价，影响产品的市场竞争力，使企业利润大减。自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策，这次政策调整共涉及2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37%。例如某公司的产品，原来出口税为13%，降低后为5%，无形中就损失利润8%，即使给客户

加价，还是会有4%的利润损失。

（4）我国外贸企业整体势力不强，单兵作战，没有核心技术

目前，我国外贸企业主要是小而多，总体不大，势力不强，通常是单兵作战，没有形成整体，因此抗风险能力不强，遇到国外的贸易壁垒和关税壁垒，就将遭遇灭顶之灾。

此外，中国外贸出口企业只是简单的加工，没有核心技术，没有品牌和自主产权，产品的附属价值非常低，靠赚取低廉的加工费生存。像数码IT产品，服装鞋子几乎都是中国制造，而显有中国自己的品牌。我们有世界上最大最多的工厂，却没有响当当属于自己拥有自主知识产权的品牌。

（5）人力成本上升，内部经济发展迅速，沿海外贸企业招人困难

随着经济的发展，国内消费水平的升高，员工的薪酬待遇等也水涨船高。世界代工巨头富士康内迁，在我国内地成都武汉重庆等城市投资建厂，一方面是出于沿海城市劳动力成本的上升，还有就是沿海城市已经没有足够的吸引力吸引到足够的劳动力。满足企业的用人需要。还有富士康前段时间五次提薪，也引起了工人加薪潮。没有加薪能力的企业面临着员工出走现象很严峻。

内地经济发展很快，能够提供更多的职位。对于集中在沿海地区的外贸出口企业，将面临招工难问题，沿海地区不再具有那么大的吸引力。国家的经济规划中部开发，西部大开发，为中西部提供大量的就业机会，民工更愿意在家门口上班。

三、问题分析与应对措施

1、问题的分析

为什么我国外贸出口企业提高利润这么困难？我认为主要是因为一直以来中国制造在世界上只是廉价低劣产品的代名词。而为什么中国制造只是廉价低劣的代名词，且中国创造少呢？这又主要与中国的历史背景有关。

与中国改革开放一起成长起来的中小企业家是目前国内中小企业的主要力量。这些企业家大部分从物质极度匮乏的时代走过来，怀着赚钱的目的经营企业。而周围经济环境的快速变化也让他们一味把追求短期的利润作为企业的终极目标。产品的开发，技术上的投资，品牌的建设都与他们的短期利益目标相矛盾。企业家对这些耗费金钱人力时间的事情呲之以鼻。造成今天的局面，靠着中国的人口红利发家的企业家觉得与简单的生产代工就有大把利润（改革开放早期）相

比，技术开发，品牌建设是很傻的事情，因为他们无法把握，而且回收时间太长，不划算。而随着经济的发展，中国廉价的生产成本优势在逐渐消失时他们才发现自己几十年经营的企业其实毫无竞争力，当产品不再那么的廉价时就面临生存问题。像海归派教授郎咸平的经济活动的六个环节,中国只是附加值最低的加工生产环节.这个环节耗费大量资源,污染环境,同时赚取最低的利润.2、解决问题的措施

从我国外贸企业目前问题的分析可以看出，企业单靠廉价的劳动力创造的价格优势在逐渐消失。靠简单的组装，加工所创造的低廉附加值和低利润将越来越难生存。因此，我认为要改变我国外贸企业的现状，解决存在的问题，我国外贸出口企业必须积极开拓新市场，积极应对贸易堡垒，提高规避风险的能力，多角度控制原材料价格的波动。

此外，企业要有拥有自主产权的核心技术，要拥有自主产权的品牌。这样才能创造更高的价值,赚取足够的利润,有足够的利润,就能解决人力资源问题，人民币升值问题，等一切问题。

企业利润的增加与企业家观念的转变息息相关，企业家要拥有长远的目光，不要受短期利益的驱使诱惑。经过这么多年的发展大部分企业家已经意识到品牌的重要性，核心技术的重要性。但是要他们从口袋你掏钱出来搞研发，做品牌特别是中小型企业主还是缺乏决心。

四、中国外贸出口企业的发展出路

经过上述分析，本人认为中国外贸企业未来的发展应主要围绕由中国工厂向中国制造转变；并且要加强风险意识，建立健全的规章制度，学会整体发展，不单兵作战，提高应对风险的能力；还要提高产品质量和环保意识，讲诚信，并且不断增加自身的创新能力；此外我国外贸企业要实施品牌战略，加强与外资企业之间的横向联系，提高国际竞争力。

此外，我想加大对中国新形象的宣传也是很有必要的，可以很大提升中国的形象，让世界重新认识中国。前段时间中国政府在全球主要媒体投放广告，给中国制造做宣传就非常可取。期间成立的一个GMC的组织，让全球定位之父克里.特劳特，郎咸平，余世维等一批国内外精英也可为国内中小企业出谋划策。我想通过国家的高度重视，能让全世界看到了中国制造在改变。

目前，国内一批有远见的企业家已经率先走了出来。比如家电行业的海尔，格力，都已经成为世界品牌，全球都在用；机械制造行业的三一重工、中联重科等企业也已经在世界上享有口碑，并且多项技术领先于世界；华为、阿里巴巴、联想也都是世界上公认的优秀企业，他们都已经成为国际巨头强大的对手。这些优秀的企业都是未来我国外贸出口企业发展的榜样。

五、结束语

本文根据查找的资料系统的整理和介绍了我国对外贸易的现状，结合我这段时间在外贸企业的实习经验，分析了目前国内外贸出口企业的竞争优势和存在问题，并指出了这些问题的根源所在，最后指出必须根据我国的实际情况，相应采取应对这些问题的措施。我相信随着我们国家经济的不断发展，以及国家对于企业品牌效应的日益重视，我国外贸出口企业必定有着更加美好的未来。

参考文献

[1] 罗嚣.我国外贸企业面临的机遇、挑战和应对措施[J].益阳职业技术学院学报,2008,1:33-36.[2] 刘凤娜.对当前外贸企业出路的思考[J].方略/现代企业,2008:61-62.[3] 李一帆.关于中国外贸企业创新发展的思考[J].经济师,2010,1:235

[4] 朱春兰.浙江外贸企业运行现状调查及应对分析[J].聚焦长三角,2010,2:48-49.[5] 龙玲.当前中小型出口企业面临的困境及原因探析[J].统计研究，2008（8）

[6] 刘海宁.我看2008 中国外贸出口形势 [ J ].中国检验检疫, 2008 年05 期: 46-47

2.外贸企业的发展前景 篇二

1.1 第一阶段 (1949-1978年) :高度垄断时期

改革开放前, 中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营 (国有) 对外贸易企业——专业外贸总公司, 一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化, 所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业, 从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中, 各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制 (买断制) , 进口采用调拨制。

1.2 第二阶段 (1979-1991年) :适应改革时期

十一届三中全会以后, 我国在初步放开经营, 打破原有经营体制的基础上, 开展了多种形式的工贸结合试点, 组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司, 试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明, 这只是外贸公司隶属关系的改变, 并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后, 又探索外贸企业向生产企业投资参股, 或实行其他形式的工贸联营, 批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样, 外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合, 在局部范围内解决了工贸 (技贸、农贸) 之间结合的问题, 外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。

1.3 第三阶段 (1992年-2001年) :深化改革时期

从1992年开始, 中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权, 第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。1994年12月31日, 中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》, 国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权, 私营企业开始登上外贸舞台。在1999年1月4日, 20家私营生产企业首批获得自营进出口权, 标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。

1.4 第四阶段 (2002年至今) :完全开放时期

入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。2004年7月1日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者, 从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系:自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题, 政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化, 形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。

2 个人外贸企业面临的问题

新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制, 意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低, 但也面临着许多风险和挑战。

2.1 财产风险

在我国2000年1月1日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和1987年1月1日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动, 要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易, 如果合同条款选择不当、责任承担过大, 一旦经营失败, 不但个人的经营财产有损失, 而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司, 以外贸公司的形式从事外贸经营活动, 承担有限责任, 或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。

2.2 政策风险

新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则, 相关的问题尚在计划之中。例如, 第八条规定如果以个人身份从事对外贸易, 需要首先在工商管理部门注册, 但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题, 尚未明确规定。2004年7月1日, 国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》: “新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”, 或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”, 方可申请一般纳税人资格认定。也就是说, 如达不到上述条件, 就无法认定“一般纳税人”资格, 因此, 他们不得不通过大外贸公司代理, 这不仅凭空增加了一道环节, 也增加了他的成本 (1%的手续费) 。而且, 外贸代理还要在出口退税上“分掉一杯羹”。

2.3 信用风险

个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中, 很容易产生商业欺诈行为, 稍有不慎, 就会上当受骗, 甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备, 也没有固定办公地点, 一旦发生了变故, 很可能连人也找不到, 外商对个人的信用问题存在质疑, 因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面, 随着我国外贸经营权的放开, 具备自营进出口资格的生产企业越来越多, 其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。

3 个人外贸公司发展的对策

新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施, 是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时, 我们还应清楚地看到, 是否选择个人外贸之路, 个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利, 最终还得取决于个人的理性投资选择, 以及国内相关配套措施制度的完善和到位。

3.1 寻找合适的个人外贸项目, 制定适宜的发展战略

2004年7月1号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸, 但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上, 应根据自身的优势和特点, 进行市场定位, 找准自己的位置。当然, 外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势, 制定适宜的发展战略, 针对公司的核心能力做出恰当的定位。

3.2 积极参与网络贸易, 加强对外开放

信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。由于个人外贸公司资源短缺、人员有限、资金贫乏等原因, 在推出新产品、创立品牌、开发市场等方面受到制约, 网络贸易就可弥补这一不足。近年来, 以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起, 发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此, 应加快实现国内和国外、政府和企业的联网, 为企业提供广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息, 做到信息资源最大限度的共享、共用, 积极运用国际电子商务开展外经贸活动, 增强外经贸发展的国际竞争力。

3.3 强化服务功能, 提高服务质量

个人外贸公司应以服务来赢取市场, 通过娴熟的业务技巧以及熟悉国家对外贸易各项程序等优势, 为客户拓展国内外市场提供各种服务。

参考文献

[1]陈岩.论个人从事对外贸易的风险和防范[J].商场现代化, 2005, (07) .

[2]卓凤莉.初探开禁后的个人外贸路[J].黑龙江对外经贸, 2004, (09) .

3.外贸企业的发展前景 篇三

【关键词】外贸企业 商务智能 内部环境 社会环境

1. 我国外贸企业商务智能发展的内部环境

1.1我国外贸企业商务智能发展的现状分析

长期以来，外贸企业在拉动我国经济增长、提高财税收入、稳定就业和促进产业发展等方面一直占有举足轻重的地位，由于近两年世界经济持续下滑，国际市场需求严重萎缩，中国外贸行业发展遇到前所未有的困难。不断变化的市场形势与国家政策，迫使我国外贸企业在短期内改变经营理念，加速信息化发展，以减少交易成本，提高效率；以赢得更多客户，扩大交易数量；以全方位管理，提高竞争力。在此基础上，各企业对数据的要求不再满足于收集和整理，而是需要更加完善的查询、归纳、总结、提炼和分析系统，许多外贸企业不惜花巨资寻找软件开发商定向开发适合自身的商务智能系统。

在我国，外贸企业商务智能化开展的层次较低，尽管近几年国家大力投入信息化基础设施建设，但企业信息化基础薄弱的事实并非一时所能改变。绝大多数外贸企业的信息化水平仅停留在文字处理、财务管理等办公自动化管理阶段，而对产、供、销、人、财、物等重要资源实现信息化管理的很少，信息处理能力仅是世界平均水平的2.1%，而且仍以提供单纯的技术产品信息为主，不擅长动态信息的跟踪和获取。

1.2我国外贸企业商务智能发展的不足

1.2.1数据积累不充分、不全面

任何一个外贸企业从开始经营的那一天起总是在产生各种各样的数据，比如海关进/出口提（关）单实时数据、关单统计数据、买家名录数据、买家采购信息、卖家供应信息、市场分析数据、企业资信数据等等。每个部门在企业执行着不同的功能，收集着不同的数据，而这些数据的源头部分，都是从MIS、CRM、ERP等基于业务处理的信息系统中抽取整合到数据仓库中的，而目前这些系统本身就缺乏标准，各种原始数据结构百花齐放、参差不齐，甚至同一个企业的信息系统的不同产品，同一个产品之间的不同模块，同一个模块的不同版本的数据都是不统一的。

1.2.2业务模型构建困难

商务智能的实施需要通过数据挖掘构建一个合适的分析模型，这个模型需要历史数据的积累，更需要数据质量的保证。商务智能的核心功能是数据分析，然而现有信息系统整合的数据通常不完整、不一致，存在大量无用的数据，这不仅大幅增加了商务智能实施过程中数据抽取、转换、清洗、加载的成本，而且还直接影响分析结果的质量。另外，我国大多数外贸企业对买家需求变化趋势等情况的分析缺乏可靠的依据，较多的是停留在数据和信息的流水账通报，只是画一些简单的曲线图、柱形图、饼图，但是又不对这些数据和信息进行深入分析，造成经营分析报告质量不高，其价值和意义大打折扣。

1.2.3缺少有经验的实施者

商务智能在我国起步较晚，相应的专业培训机构也刚刚才形成，导致国内企业缺少有经验的商务智能实施者。在商务智能市场，数据仓库、OLAP、数据挖掘等领域的人才相当缺乏，而既懂贸易规则又懂商务智能技术的复合型人才更是难觅，从而难以满足商务智能发展而带来的研发、咨询、实施和维护等人力需求。

2. 我国外贸企业商务智能发展的社会环境

2.1我国外贸企业商务智能发展的宏观环境分析

在经济全球化与经济信息化互动发展的世界经济格局下，各个企业必须按照全球范围内最低成本、最佳质量、最好服务的标准来经营发展，这样才能在全球化的竞争中立于不败之地。

外贸行业是我国主要经济支柱产业，也是国家对外的一道经济窗口，它所直接面对的必然是国际大市场和国际同行的竞争。随着信息产业技术的发展，商务智能在外贸企业也和在其他企业一样得到了广泛的应用和发展。商务智能软件为外贸企业提供分析决策系统，将信息技术从消费延伸到销供产的全过程，并通过电子技术把众多的生产厂商、零售商和消费者以及中间政府管理服务机构联系在一起，在各环节建立起多极化的产销联通体系。

在国际市场上，SAP公司、IBM公司、Oracle公司、微软公司等世界著名的商务智能厂商在我国市场规模不断扩大的环境下，纷纷登陆中国，凭借其深厚的技术实力推出自己的商务智能产品，希望借助自身在国际市场上积累的经验快速打开中国市场，并占有一席之地。商务智能技术进入我国市场十几年来，走过了艰难的市场培育期，目前国内高端市场仍然被国际商务智能厂商占据主动位置，而在中低端商务智能市场，国内商务智能厂商优势则更明显。

2.2我国外贸企业商务智能发展的社会问题

2.2.1商务智能基础设施建设问题

商务智能是基于计算机信息网络的商务活动，其发展在一定程度上可以说取决于信息基础设施的规模，可是由于我国经济实力和技术等方面的原因，信息网络基础设施建设还比较缓慢和落后。近几年来，我国计算机信息网络发展虽然在进步，但从商务智能的要求来看无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度和安全保密等各方面都存在不足，在互联網主机数量方面，美国要远远多于我国，另外在互联网连接速度方面，美国同样远远领先我国，平均连接速度是我国的5倍，这些问题都极大制约了我国商务智能的发展。

2.2.2商务智能系统实施效果问题

改革开放以来，我国经济飞速发展，商务智能的主要用户如银行、保险、电信、航空等行业的发展过程在借鉴西方经验的同时，也形成了极强的中国特色。由于体制的差异及发展的时间较短，国内这些行业的商业模式远不如西方成熟，多数国内用户希望借助商务智能技术解决的问题与希望部署的行业应用往往是没有先例可借鉴的，这就使得国际商务智能厂商借助西方的商业模式与应用经验开发出的产品并不能切合我国用户的需要，而国内商务智能人才的严重不足又使得国际商务智能厂商很难找到专业的实施队伍为用户进行合理的部署，从而造成我国众多企业花费了巨额资金的同时却没有得到理想的效果。

2.2.3商务智能安全问题

安全问题是商务智能应用推广中面临的重大障碍，引起了产业界和学术界的广泛关注。目前公认的安全威胁主要包括有数据的丢失和泄露问题、信息资源的滥用和非法使用、恶意的内部用户、账户和服务的劫持问题、不能被用户感知的风险态势等。其中，最重要的问题就是信息资源的滥用和非法使用，信息被部门所共享不乏有这样的员工把自己得到的信息与公司外界共享，而这样做也会变相的使信息共享向信息的无政府化靠近，出现信息的控制权分散管理的问题；又或者资源未授权侵用、未授权信息流出现、系统拒绝信息流和系统否认等。安全问题如果不能妥善解决，我国外贸企业发展商务智能就是一句空话。

参考文献

[1] 胡翠华，陈登科.商务智能在我国的发展现状、问题及对策[J].科技管理研究，2007.

[2] 刘泽.我国企业应用商务智能的现状、挑战及对策研究[J].科技管理研究，2012.

4.外贸企业的冬天 篇四

笔者在外贸企业工作多年，有幸目睹了外贸企业经营环境的转变。在浙江有一家从事美国业务的OEM商，下半年开始，这家公司最重要的一件事情，是关注人民币与美元之间的汇率，人民币到底会不会升值，此命题一直是这家公司讨论的重点。一有关于这方面最新的财经报告，都会仔细研读。同时公司也加强了外汇回款的力度，钱一到公司帐上，立即换成人民币，这成了公司最主要的抗风险办法。，人民币与美元的汇率，数据在一步步缩小，人民币开始升值，公司在成本核算上，要求美方公司OEM产品提价，美方公司坚决不同意，回复是你公司不在企业管理上下工夫，单单想到是提价。挨入07年，公司增加了订单，希望以数量保利润，但是人民币对美元的汇率中间价报到了7.2571，压得公司喘气都难。

论讲人民币升值了，应该是人民币更值钱，人民币的购卖能力更强，升值前用人民币8元钱能买到的物品，升值后用人民币购买7.5元就行了。但是公司原材料采购的成本，升值前用人民币8元钱能买到的物品，现在变成了8.5元，

采购成本不仅没有降低，反而比原来增加了。公司员工的工资，每年多少总要涨一点，按说公司员工的工资，还算是可以，但是07年开始的生活食品物价上涨，员工要求加工资的呼声也越来越高，如果员工工资方案再不调整，看情形有些员工可能就会另谋高就。

在此困境中，公司也在积极寻找出路。首先，加强公司的管理水平，降低公司生产成本，从而提升企业的利润。公司多年来也一直在推进企业管理水平的提高，但单是靠管理真能撑起企业的利润空间吗？其次，是要求美方公司产品提价，如单凭自己这家公司的实力，如果其他OEM企业不提出同样请求，或自己提价过高，搞不好产品提价没希望，自己公司的生产订单，都会被美方公司转向其他的OEM企业。

在06年开始，公司在做外贸的同时，也一直在考虑做内销。对于做内销，研发和生产应该不是问题，但是要建立自己的销售渠道，建立自主品牌，但这也不是一朝一夕就能见成效，对公司来讲风险也是有。如借用国内某企业的销售渠道，或与他人借用某一品牌，但对公司来讲，利润也是不高。

公司在此经营环境下，真正感觉到了这个冬天的寒冷。如单靠自己的左手暖右手，不能解决一下取暖问题，恐怕还是会受凉感冒。

5.外贸企业出口退税的会计处理 篇五

具有进出口经营权的外贸企业购进用于出口的商品，其出口方式一般有两种：自营出口和委托出口。做好以上两种形式的会计处理，首先要正确计算应退税金（增 值税、消费税）的金额；其次要明确企业获得的出口退税款的税收处理。根据国家税务总局《关于企业出口退税款税收处理问题的批复》（国税函[1997]21 号）规定：

1、企业出口物资所获得的增值税退税款，应冲抵相应的“进项税额”或“已交增值税税金”，不并入利润征收企业所得税。

2、外贸企业自营出口获得 的消费税退税款，应冲抵“商品销售成本”，不直接并入利润征收企业所得税。下面分别就两种出口方式的会计处理说明如下：

一、自营出口方式下：

例：1999年2月，兴隆外贸公司（具有进出口经营权）从某日用化妆品公司购进出口用护发品1000箱，取得的增值税专用发票注明的价款100万元，进 项税额为17万元，货款已用银行存款支付。当月该商品已全部出口，售价为每箱150美元（当日汇率为1美元=8.2人民币），申请退税的单证齐全。该护发 品的消费税税率为8%，退税率为9%.要求计算应退增值税和消费税并编制会计分录（单位：元）。

（1）购进时：

借：商品采购1000000

应交税金——应交增值税（进项税额）170000

贷：银行存款170000

（2）商品验收入库时：

借：库存商品——库存出口商品1000000

贷：商品采购1000000

（3）出口报关销售时：

借：应收外汇账款1230000

贷：商品销售收入——出口销售收入1230000

（4）结转出口商品成本：

借：商品销售成本1000000

贷：库存商品——库存出口商品1000000

（5）申报出口退税时：

本环节应退增值税额=150*8.2*9%*1000=110700（元）；

转出增值税额=170000-110700=59300（元）；

本环节应退消费税额=1000000*8%=80000（元）。

应退的增值税财务处理：

借：应收出口退税（增值税）110700

贷：应交税金——应交增值税（出口退税）110700

进项税额转出时：

借：商品销售成本59300

贷：应缴税金——应交增值税（进项税额转出）59300

收到增值税退税款时：

借：银行存款110700

贷：应收出口退税（增值税）110700

应退的消费税财务处理：

借：应收出口退税——消费税80000

贷：商品销售成本80000

收到消费税税款时：

借：银行存款80000

贷：应收出口退税——消费税80000

二、委托出口方式下：

续上例：假设兴隆外贸公司（具有进出口经营权）出口，其他条件不变，并按销售额1%的比例直接提取手续费，要求编制委托方的会计分录。

（1）发出委托代销品时：

借：库存商品——委托出口商品1000000

贷：库存商品1000000

（2）收到代销单时：

借：应收账款1230000

贷：商品销售收入——出口销售收入1230000

（3）收到蓝天外贸公司交来的货款时：

借：银行存款1217700

销售费用12300

贷：应收账款1230000

（4）结转委托出口商品成本：

借：商品销售成本1000000

贷：库存商品——委托出口商品1000000

（5）申报出口应退增值税、消费税（在委托方办理）、转出不予抵扣的增值税的分录同自营出口方式会计分录“（5）”。

问:请问外贸公司的会计科目设置是怎样的，与生产企业的主要不同是什么？我本来是一家生产企业的会计，现有一家新办的外贸公司要我去，我希望知道两者的不同，及有关外贸公司的会计科目。请高手解答，谢谢。

一个虔诚的等待者

答:出口贴现的帐务处理与普通的银行贴现帐务处理是一样的.问:出口贴现的账务该如何处理？一个初次走上外贸会计岗位的新手期待您的答疑

6.外贸企业座谈会的主持词 篇六

尊敬的**副市长，尊敬的各位领导：

在国内外经济形势复杂多变，经济运行出现下行压力，外经贸形势异常严峻的关键时刻，**市长一行到我市指导工作，对我们克服各种不利因素影响，保持经济平稳较快发展增添了信心和力量。在此，我代表**区委、区政府，向**市长和各位领导的到来表示热烈的欢迎，向各位领导长期以来对**经济社会发展所给予的关心、支持和帮助，表示衷心的感谢!

现在按照这次座谈会的要求，首先请副区长**同志汇报全区外经贸工作情况。

※※※※

请**集团副总经理**同志汇报有关情况。

※※※※

请**有限公司副总经理**同志汇报有关情况。

※※※※

请**有限公司董事长**同志汇报有关情况。

※※※※

请**有限公司总裁**同志汇报有关情况。

※※※※

请**有限公司总裁**同志汇报有关情况。

※※※※

请**有限公司董事长**同志汇报有关情况。

※※※※

请**公司副总经理**同志汇报有关情况。

※※※※

现在，请**副市长做重要指示，大家欢迎。

※※※※

**的.发展，特别是外向型经济的发展，离不开市委、市政府和各位领导的精心指导和大力支持。这次**市长一行能够在百忙之中莅临**调查研究、指导工作，体现了各位领导对**的关心与厚爱，给予我们极大的鼓舞与鞭策。我们将迅速贯彻落实**市长的讲话精神，把扭转外贸下滑的被动局面作为当前政府工作的重中之重，在深化对外经贸交流合作、优化进出口结构、开拓国际市场、推动科技创新、帮扶支持企业等方面，加大工作力度，强化推进措施，努力再造外向经济发展新优势。这次提请市政府关注支持的有关问题，是当前我市外向型经济发展的制约瓶颈，恳请**市长和各位领导给予帮助和支持，为我们加快发展优化环境、拓展空间。

7.外贸企业的发展前景 篇七

2007年爆发于美国的次贷危机, 2008年演化成全球性金融危机, 并扩散到实体经济, 对各国经济产生了重大影响。中国受影响最大的是2009年, 不仅GDP增速为2003年来最低水平, 一直强势的出口也同比下降16%。目前经济回暖, 似乎正从金融危机的阴影下走出, 但中小外贸企业仍然面临诸多挑战。后危机时代, 研究中国中小外贸企业面临的国内外挑战, 并提出相应对策, 具有重要的理论意义和现实意义。

一、后危机时代中国中小外贸企业面临的环境

(一) 国内环境

1. 综合成本上升, 压缩利润空间。

目前, 中小外贸企业面临着成本上升的压力。第一, 原材料价格上升, 很大程度上压缩了企业利润。第二, 随着新劳动合同法的实施、最低工资标准的提高以及民工荒现象的增多, 企业用工成本显著提高。第三, 企业税负太重, 使中小外贸企业雪上加霜。

2. 融资困难, 融资成本高。

中小企业创造的产品和服务价值占GDP的六成左右, 提供八成的就业岗位, (1) 扮演着举足轻重的角色, 但融资难已是不争的事实。自有资金匮乏, 发行债券、IPO等方式融资不现实, 而金融机构更倾向为大企业贷款。以温州为例, 中小企业严重依赖民间借贷, 2011年4月以来老板“跑路”事件频发。

3. 产能严重过剩, 影响对外贸易。

一方面, 内需不足导致国际需求萎缩时不能消化过剩产能;另一方面, 政府经济刺激计划及配套信贷加剧了产能过剩。产能过剩问题已经从钢铁、水泥等重工业向纺织、造纸等轻工业蔓延。严重的产能过剩, 加上不断扩大的顺差, 加剧了中国与贸易伙伴间的贸易摩擦, 增加了中小外贸企业的压力。

(二) 国际环境

1. 人民币不断升值。

作为第一出口大国, 去年中国出口额达到18986亿美元, 贸易顺差不断扩大, 外汇储备连创新高, 美国等国家屡次施压, 逼迫人民币升值。自实行有管理的浮动汇率制以来, 人民币对美元升值超过30%, 使中小外贸企业陷入两难。如保持产品本币计价不变, 会削弱产品价格优势, 影响竞争力;如保持产品美元计价不变或提价幅度不及本币升值幅度, 则会压缩利润。外贸企业利润率一般只有3%～5%, 人民币升值使经营环境恶化, 降低利润的同时也影响就业[1～2]。

2. 贸易保护抬头。

截至2010年, 中国已连续十六年成为全球遭反倾销调查、连续五年成为全球遭反补贴调查最多的国家。 (2) 各国为促进本国经济复苏, 反倾销、反补贴、特保等贸易保护屡见不鲜, 如中美轮胎特保案, 对中国出口造成了显著影响。贸易保护严重影响中小外贸企业的生存, 产生多米诺骨牌效应, 使更多国家在更多产业对中国实施贸易保护。

3. 输入型通货膨胀严重。

在全球货币政策宽松、美元加速贬值、需求稳定回升的背景下, 大宗商品价格处于高位。中东局势动荡、金融大鳄炒作, 石油价格居高不下;三大铁矿石供应商垄断定价, 铁矿石价格屡创新高;极端气候增多、全球需求增加、耕地面积减少, 农产品价格处于上升通道。输入型通货膨胀推高了国内CPI, 也降低了出口产品的国际竞争力。

4. 外需萎缩。

美债危机、欧债危机牵动着全球经济的神经, 世界经济复苏步伐放缓, 短期外需难以恢复。外需低迷对中国出口的影响已经显现, 2011年9—12月出口同比增速分别为17.1%、15.9%、13.8%和13.4%, 明显低于1—8月的同比增速。 (3) 10月份广交会数据显示, 美国和欧洲采购商实际成交量分别减少24%和19%。 (1) 经济全球化背景下, 欧美国家经济不振会波及新兴经济体, 影响新兴市场国家的需求。

二、后危机时代中国中小外贸企业的发展对策

(一) 短期对策

1. 积极应对贸易保护, 妥善处理贸易摩擦。

面对日益增多的贸易保护, 政府和企业需积极应对。首先, 应潜心研究贸易法律, 利用WTO多边机制, 解决贸易争端, 维护外贸企业合法权益。其次, 鼓励外贸企业实施贸易市场多元化战略, 避免某些国家在某类产品上对中国企业实施贸易保护。最后, 政府应出台政策鼓励企业走出去, 通过并购、参股等方式实现跨国经营, 绕过贸易壁垒。

2. 缓解人民币升值压力, 降低汇率风险。

人民币升值给中国经济带来诸多不利影响, 如削弱价格优势、增加就业压力、加剧产能过剩。一方面, 政府应采取措施降低本币升值预期。首先, 推进完善汇率形成机制, 提高汇率生成的市场化程度。其次, 鼓励外贸企业进口及对外直接投资, 既可以提高企业竞争力, 又可以消化外汇储备, 缓解升值压力。最后, 推进产业升级, 鼓励高技术产品出口;另一方面, 中小外贸企业应强化风险意识, 采取合理选择结汇币种、汇率锁定、缩短结汇周期等措施或使用期权交易等金融工具规避汇率风险。

3. 积极开拓新兴市场, 实施市场多元化战略。

欧盟和美国已成为中国最大贸易伙伴, 中国对外贸易比较依赖欧美市场。目前欧美国家经济不景气, 针对中国的贸易保护愈演愈烈, 使中国中小外贸企业必须考虑开拓新市场。新兴市场国家受金融危机影响较小, 经济增速保持较高水平, 需求潜力巨大。在主要贸易伙伴需求疲软的情况下, 中小外贸企业应分散出口市场, 将目光转向需求潜力大的地区, 寻找新的贸易增长点, 降低贸易风险。

(二) 长期对策

1. 调整外贸战略, 积极扩大内需。

中国外贸战略主要围绕出口创汇, 使中国顺差不断扩大, 积累大量外汇储备的同时, 对外依赖度也在提高。目前全球经济不景气, 外贸形势严峻。政府制定外贸战略时不应单纯关注出口, 还要致力于扩大进口, 确保外贸平衡。去年中国贸易顺差创六年来新低, 贸易顺差占GDP的比重也下降到2.3%, (2) 说明中国经济正进行结构调整, 逐步减少对外需的依赖。长远来讲, 政府应考虑如何提升经济整体竞争力, 将出口导向型战略调整为内需导向型战略。中国消费率尤其是居民消费率远低于发达国家水平, 扩大内需任重道远。

2. 完善政府政策制度, 扶持中小外贸企业。

税收政策方面, 中国财政收入增速过快, 政府应努力减轻中小外贸企业的税负压力, 释放企业的利润空间, 也可以适当提高高技术产品的出口退税率;金融政策方面, 政府应积极引导金融机构对中小外贸企业的资金支持, 减少中小企业因高利贷而资金链断裂的现象;制度方面, 政府应完善知识产权保护制度, 为中小外贸企业提供良好的自主创新环境, 从而提高出口产品的附加值和竞争力。

3. 增加R&D投入强度, 调整出口产品结构。

外贸企业已经意识到自主创新的重要性, 但中国R&D投入与发达国家差距明显。2010年, 中国R&D投入强度为1.76%, (3) 而美国等发达国家达到3%左右。要想缩小与发达国家的差距, 持续充足的研发投入必不可少。中国知识产权保护体系不完善, 企业缺乏创新动力, 中小外贸企业更是受资金、人才、技术的限制, 研发投入少得可怜, 甚至没有研发部门。中国企业技术对外依赖度高达50%[3], 中小企业这一比例更高。

4. 打造自主品牌, 迈向价值链高端。

金融危机期间, 受冲击最大的是沿海地区从事贴牌生产的中小外贸企业。它们要想提高国际竞争力, 必须打造自主品牌, 减少对外资的依附。国际大分工背景下, 近二十年中国加工贸易额占对外贸易额的比例稳定在50%左右, 为对外贸易作出了重大贡献。但劳动密集型企业位于产业链最低端, 只能获取微薄加工费, 而附加值高的环节由拥有品牌和核心技术的跨国公司控制[4], 造成“中国越制造, 发达国家越富裕”的局面。苹果公司提出了“加州设计, 中国制造”的口号, 把组装外包给中国, 牢牢掌控研发设计等环节。硅谷某调查机构对i Phone4的产业链剖析后, 发现一部手机苹果公司能赚360美元, 而中国代工企业只得到6.54美元, 说明代工企业在“微笑曲线”中处于尴尬地位, 转型升级迫在眉睫。

结束语

中国中小外贸企业正处于战略调整的关键时期。后危机时代, 给企业带来巨大挑战的同时, 也是企业转型升级的大好机遇。去年年底召开的中央政治局会议和经济工作会议中, 都包含了促进外贸发展、推动出口结构升级、扶持中小企业发展的内容, 表明政府对中小外贸企业的重视。2012年2月份, 中国出现近十年单月最大贸易逆差, 表明贸易不平衡的态势在趋缓。在政府宏观政策引导下, 如果企业能调整发展战略, 积极应对不断变化的国内外环境, 一定会提升中国中小外贸企业的国际竞争力。

参考文献

[1]刘富江, 江源.人民币升值对中国出口企业利润和就业的影响[J].统计研究, 2010, (12) :30-31.

[2]赵易.对中国中小外贸企业应对经济危机的思考[J].中国商贸, 2009, (15) :146.

[3]高妮妮.金融危机下中国制造业的SWOT分析及发展策略[J].中国商界, 2009, (6) :177.

8.外贸企业的发展前景 篇八

关键词：对外贸易；中小企业；创新

中图分类号： F279 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）23-4-2

0 引言

改革开放后，大连充分利用自己的地理优势，迅速发展起以进出口为主要支柱的对外贸易，成为中国发展最快的地区之一。特别是中国加入WTO后，大连的进出口贸易更是取得了较大幅度的增长。但大连的对外贸易企业建立时间比较短，尤其以中小企业为主，缺乏核心竞争力，虽然数量比较多，但是规模比较小，技术不够先进，能够参与的竞争都是低水平之间的竞争。经营的商品格局没有创新，实业化、集团化、国际化的经营非常缓慢。特别是近几年，外部的需求大规模减少，造成大量的对外贸易企业裁员、停产甚至破产，损失惨重，国际上发达国家的贸易保护主义抬头，对我国的贸易产品重新筑起贸易壁垒。而在国内，企业的经营成本不断的上升。同时印度等新兴的发展中国家的劳动力成本比我国的劳动力成本更低，这又冲击了我国出口商品的低成本优势。

即使在此国际国内困难的大环境下，大连的中小外贸企业也取得了较为可喜的成绩，很多中小企业通过内部和外部的改革，实现了对外贸易资源的优化配置，提升了企业竞争力，增大了出口量，总体运行良好。但与此同时也不可避免的暴露出一些亟待解决的突出问题与不足。

1 大连市中小外贸企业发展的问题

1.1 缺乏整体战略的指引

部分外贸企业对开展对外贸易缺乏明确的整体战略规划，导致具体的策略规划无法取得预期的效果。由于企业没有长远的计划，往往使对外贸易结构缺乏合理性，甚至可能是外贸企业的产权出现不清晰的情况，而使企业的整体盈利能力下降和减弱。

1.2 组织结构不合理

大连不少中小企业的组织结构还比较传统，没有建立起适应现代国际贸易发展的组织架构，使其在对外贸易管理中，无法履行和适应相关制度和规则。

1.3 缺乏对国家出口促进措施的了解

这方面主要体现在服务贸易的出口上，大连市中小外贸企业服务贸易出口较少的主要原因在于很多的外贸企业对国家服务贸易出口促进政策缺乏了解，而且国家的有些有关于专项资金的申请，设置的门槛较高、履行的程序繁复，使这些促进措施的实际执行效果较差。据专家预测，如中小企业在服务贸易出口方面能有效的利用国际的出口促进措施，大连市服务贸易出口额在短期内的增幅即将达到2%以上。

1.4 缺乏高端对外贸易人才

大连市的中小外贸企业如今很难吸引到高端的复合型国际贸易人才。这已经成为了影响大连的对外贸易发展的主要因素之一了。这和大连本地的经济发展情况有关，更和中小企业缺乏现代的管理理念，无法培养和留住人才有关。

1.5 缺乏对国际市场新形势的认识

大连部分中小企业对已经发生巨大变化的国际市场规律反映缓慢，或者只是被动的接受，而没有主动去适应新的国际贸易机制。如今的对外贸易早已不再依靠廉价的劳动力和加工贸易，创新和创名牌才是发展之路。而大连市的中小外贸企业普遍缺乏创新。更是缺乏具有影响力的品牌企业，与国际甚至国内发达地区的水平都存在着不小的差距。

2 针对以上问题采取的相关策略

针对以上问题而言，大连市外贸的各相关层面应该在以下方面积极采取相关策略应对。

2.1 政府加快通关便利化的改革

对于通关便利化改革，电子口岸建设、全国通关一体化和检验检疫一体化等改变对外贸易环境的建设方面必须持续推进加快。这些都是进一步推动大连市对外贸易发展的有力保障。对增强大连市中小企业的对外贸易从业者的信心也很有帮助。

2.2 建立政府层面的服务监管机制

随着我国参与经济全球化程度的不断加深，“走出去”“引进来”外贸经济发展中已成为大连及我国中小企业发展的必然趋势。因此，我们需要积极借鉴一些优秀企业做法与先进经验，加快推进财税政策促进机制与制度建设，为大连中小企业“走出去”与“引进来”营造良好的企业财税环境，并争取必要的权益保护。在大连中小企业外贸企业实施外贸经济战略的初级阶段，国家应给予企业相应的财税优惠支持，引导企业投资于国家急需的区域和行业，提高企业的经济效益，推动“走出去”“引进来”战略的顺利实施。政府应健全完善企业外贸经济财政支持政策。一是加大财政贴息力度，二是设立特定准备金。三是推行外贸经济投资预算制度。

2.3 改善外贸协会的职能与作用

美国和欧盟、日本等国家的外贸协会等商业协会都会在自己的主要贸易国设立分支机构或独立机构，作为开拓国际市场的桥头堡，同时又可以通过这些商业协会解决国际贸易纠纷。商业协会还可以作为智库研究目标国市场，为政府和企业的政策与策略制定提供依据与参考。而大连的外贸协会有着政府背景，但知识落后、工作程序繁琐，无法为大连市的中小企业开拓国际市场。因此，改革大连市以外贸协会为代表的各类商务协会的架构与功能，提高其服务能力是促进大连市外贸发展的重要措施。

2.4 企业进行新产品与新技术创新

大连市中小外贸企业的出口产品与国外和国内大企业一些产品比较起来仍有不小差距，特别是在设计和技术方面，还无法与高端产品竞争。所以必须提升中小企业出口产品的创新能力，不断优化出口商品结构。争取培育出更加具有竞争优势的外贸新产品。要以工匠精神制造出高质量的产品，来满足欧美市场和新兴市场特别是国际中高端市场的需求。同时在大连市的外贸领域也必须紧跟最新科技的发展。不断提升科技创新能力，特别是自主创新能力。如在2016年2月，商务部为了应对外贸下滑的形势，组织了17个调研组对我国外贸企业的运行情况进行了专项调研。调研覆盖了进出口额占全国97%的20个省区20大出口行业的200家重点企业。从调研结果看，虽然当前外贸形势异常严峻，但凡是创新较好的企业，其受到的冲击也较小，很多自主创新能力较强的企业反而逆势抢占了国际市场，取得了不俗的业绩。因此大连市的中小企业必须跟上时代与科技的步伐，改变过去以加工贸易为主的外贸结构，才能不被市场淘汰。

2.5 企业采用新的对外贸易方式

跨境电子商务可以说是当前最红火的国际贸易方式。跨境电商通过扩展整个对外贸易的产业链，大幅提高了国际贸易的效率及利润增长率。2015年，我国跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。在我国最早试点的浙江义乌，于2012年试行市场采购贸易方式后，当年出口额达90亿美元，同比增长150%，实现了外贸的高速增长。这种国际贸易模式的创新，通过线上线下的同时运营，如果发展顺利，能完成全球范围内的整合，对传统的对外贸易方式将形成巨大的颠覆。大连市的中小企业必须借着跨境电子商务的东风，改变传统的对外贸易方式，特别是大连市政府大力鼓励和扶持的中韩贸易，是中小企业发展跨境电商的最好选择。

3 结语

综上，通过以上措施的建立或加强，结合已经建立的体系，从而建立大连中小企业外贸发展体系是大连中小企业国际化的必经之路。它的构建，不能面面俱到，应该突出重点，本着先急后缓、先易后难的原则，逐步建立以通关便利和监管为保障、以新的组织形式和对外贸易方式变革为特征、以创新为灵魂的企业发展策略，从而不断提升大连中小企业外贸水平。在未来，跨国公司将成为国际贸易的主导力量，大连市甚至全国都必须致力于打造自己的经济航母，以期其在未来代表中国在国际上发挥更大的作用。对大连市的传统中小外贸企业，要鼓励推动其向多功能的大型跨国外贸企业方向发展。改变以往功能单一，只侧重于贸易，甚至只做出口贸易的情形。未来的外贸公司必须要起到收集信息、拓展市场、支撑金融等综合的带动和促进作用，从而成为国际贸易中的磐石与支柱。

参 考 文 献

[1] 潘丽莉，吕馨.浅析中小企业对外贸易的风险管理[J]. 中国商贸，2014（14）.

[2] 林瀚.浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策[J]. 商业文化（上半月），2015（05）.

9.外贸企业不申报退税的危害与对策 篇九

在出口货物退（免）税日常管理中发现，海关电子口岸003数据中,部分外贸企业的货物出口额大于向税务机关申报的出口货物退（免）税销售额，存在实现外贸出口额但不申报退（免）税的怪现象。

一、影响及危害

（一）破坏了增值税链条。货物在出口环节不按政策规定向税务机关申报出口货物退（免）税，出口产品的上道流通或生产环节就可能存在不缴税情况，使增值税链条中断。

（二）直接影响税收征收和退（免）税计划管理。货物在出口环节不申报退（免）税，从税收征管角度看，意味着出口货物在生产和流通环节没有纳税或纳税不足，减少国家税收收入，难以实现税收的计划管理。从出口货物退（免）税管理角度看，出口货物是按海关报关出口额实行计划管理的，出口货物不申报退（免）税，就会出现该退税的退不了，退税计划无法完成。

（三）易造成生产企业和外贸企业串通偷税。2004年1月1日起，国家对部分资源性和高能耗产品出口取消退（免）税或降低退税率。对取消出口退（免）税的货物，出口环节就要征税，如果出口环节不申报退（免）税，不仅出现出口环节没有纳税，而且上道的流通和生产环节也可能没有纳税。特别是小规模纳税人实行核定征收，不开具发票的业务就有可能不入账反映收入，少申报缴税。而且大部分产品征税率高于退税率，部分生产企业和外贸企业很有可能勾结，生产环节不纳税，出口货物不申报退（免）税，以减轻总体税收负担率。

（四）易造成生产企业进项不实、虚假抵扣的现象。外贸企业出口货物不申报退（免）税，无须从购货方索取增值税专用发票或普通发票等合法退（免）税凭证，上一道环节的厂家或流通企业就可能对销售给外贸企业的货物不做收入，进行账外经营偷税。同时，对生产出口产品所购进的原材料、燃料、动力、低值易耗品等进项税额，可用于抵扣内销产品的应纳税额。

（五）易造成生产企业代开、虚开发票行为的发生。外贸企业出口货物不申报退（免）税，不索取购货发票，可能被不法分子利用，将生产企业这一部分销售发票虚开给其他企业用于抵扣税款或骗取出口退税。

二、产生原因

（一）征税与退税存在脱节现象。现行征、退税环节的管理分属征税机关与退税机关。外贸企业退税不需征税机关部门审核，直接向退税机关申报办理退税，退税机关难以准确掌握退税企业的财务核算状况、销售收入实现情况以及进项税额抵扣情况。征税机关也不能及时掌握外贸企业报关出口货物以及办理退税电子信息，造成脱节，管理监督难以到位。

（二）税收征管水平比较落后。日常税收管理将纳税人分为增值税一般纳税人和小规模纳税人，并且征收管理方式和实际税收负担是不同的，小规模纳税人税负一般高于一般纳税人。由于对小规模纳税人管理较偏松，特别是“双定”征收的小规模纳税人税额往往低于应纳税额。未税产品销售给外贸出口企业，不开具合法有效退税凭证，货物出口后，外贸企业无法提供出退（免）税凭证申报退（免）税。

（三）出口商和供货企业存有不良动机。有些出口商为获得出口创汇奖励，追求更大利润，采取种种手段钻退税政策和管理上的漏洞，特别是通过购进未税货物出口，通常能从生产厂家获得较多的折扣，这个折扣与退税相比，好处可能更大，得到的利润更直接，更省事。

三、对策与建议

（一）实行社会综合治税。提高出口货物退（免）税管理的立法层次，完善各项管理制度，明确各职能部门、各经济管理部门职责，实现税务、海关、外汇管理、银行等部门的数据共享，共建出口退税管理体系。

（二）严格督促外贸企业落实各项管理规定。加强对企业负责人和财务人员出口退（免）税政策辅导和相关财务核算辅导，督促企业照章办理出口货物退（免）税。对自营出口业务、代理出口业务、内销业务如实进行财务核算，并单独反映收入。严格执行总局对出口企业未在规定期限内申报出口货物退（免）税有关问题的规定，要求外贸企业在自营出口货物报关出口之日起90日内，进行出口退（免）税申报。申报资料必须经县（市、区）退税部门进行初审并签署意见。外贸企业购进用于自营出口的货物，必须取得增

值税专用发票或普通发票。凭增值税专用发票抵扣联、出口报关单、外汇核销单、增值税纳税申报表、销售明细账办理退（免）税申报手续；凭普通发票的复印件、出口报关单、外汇核销单、增值税纳税申报表、销售明细账办理免税申报手续。加大对未按规定取得发票行为的处罚力度，使每一个环节的纳税人能够自觉索取发票。严厉查处偷税行为，对该申报退税的行为不申报给予相应的处罚。

（三）加强对代理出口货物的管理。外贸企业在代理出口货物报关出口之日起60日内，凭代理出口业务协议、出口货物报关单、外汇核销单、委托方的税务管理机关委托出口证明、委托方的出口退税登记证或税务登记证副本、其他资料等，向退税机关申请开具《代理出口货物证明》。凡未开具《代理出口货物证明》的出口业务，视同外贸企业自营出口业务管理。日常主要加强代理出口证明和代理出口货物电子信息审核企业退（免）税情况和纳税情况的管理。年终了后三个月内，进行清算检查，对有代理出口货物电子信息未申报退（免）税，也未申报纳税的出口货物情况的，按税收征管法的有关规定处理。

10.外贸企业出口货物退增值税的计算 篇十

根据《出口货物退（免）税管理办法》的规定：出口货物应退增值税税额，依进项税额计算。具体地说是依据购进出口货物增值税专用发票所列明的进项金额和税额计算，在实际操作中，考虑到部分退税税率与征税税率不一致的情况，在不违背上述计算原则的前提下，一般依据购进出口货物增值税专用发票上所注明的进项金额和出口货物的退税税率来计算应予退还的增值税。

1、从一般纳税人收购货物出口退增值税的计算：

基本计算公式：

应退税额＝增值税专用发票所列进项金额×退税率

出口退（免）税实行电子化网络化管理后，企业在具体申报操作中一般采用“单票对应法”计算应退税额。所谓“单票对应法”，是指在同一笔出口业务下出口报关单与进货增值税专用发票相对应计算应退税额的方法，其特点是出口与进货需配齐申报，进、出数量应完全一致，不允许有结余，对一笔进货分批出口的，应开具“出口退税进货分批申报单”分批申报退税。具体为，以不同的关联号来标识每一笔出口业务，在关联号内按商品代码对进货进行加权平均，计算出每种商品的进货加权平均单价，再乘以该商品的有效出口数量和相应的退税率，从而得出该商品的应退税额，将关联号内所有商品的应退税额相加得出该关联号的应退税额，将本次申报的所有关联号的应退税额相加即为本次申报的应退税额。具体计算公式为：

应退税额＝关联号内有效出口数量×关联号内加权平均单价×退税率

关联号内有效出口数量＝关联号内进货数量和出口数量相比的最小值

关联号内加权平均单价＝∑关联号内该商品的进项金额÷∑该商品的进货数量

出口与进货的对应关系主要有4种：一条出口对应一条进货，多条出口对应一条进货，一条出口对应多条进货，多条出口对应多条进货。

例：某外贸企业2003年12月出口退税申报情况如下：（多票进货对应多张关单）

进货明细：

商品代码

数量

单价

计税金额

退税率

61011000 1000件

90元

90000元

17%

61011000 3000件

70元

210000元

17%

61011000 1000件

80元

80000元

17%

出口明细：

商品代码

出口数量

61011000 1500件

61011000 3500件

根据以上资料计算应退税额。

分析：本例为多对多的情况，根据“单票对应法”申报要求，进货和出口数量要保持一致，如进货数量大于出口数量，则要申请开具“进货分批申报单”将进货进行分割，作为下次申报退税的进货依据；如出口数量大于进货数量，则按进货数量计算退税，多余出口数量视同放弃退税。根据公式计算：

关联号内有效出口数量＝5000件

关联号内加权平均单价＝∑关联号内该商品的进项金额÷∑该商品的进货数量

＝（90000+210000+80000）÷（1000+3000+1000）

＝76元

应退税额＝关联号内有效出口数量×关联号内加权平均单价×退税率

＝5000件×76元×17%

＝64600元

2、从小规模纳税人收购货物出口退增值税的计算：

从小规模纳税人收购货物分两种情况，一种是购进国家规定特准予以退税的十二种商品并持普通发票的货物；一种是购进由税务机关代开增值税专用发票的货物。

第一种情况的计算公式为：

应退税额＝[普通发票所列（含增值税）销售金额]÷（1＋征收率）×6％或5％

注：农产品为5%，其它产品6%。

例：某外贸企业2003年12月从某厂（小规模纳税人）购进抽纱制品2000件出口，开具普通发票，注明单价100元，金额200000元，计算其应退税额。

应退税额＝[普通发票所列（含增值税）销售金额]÷（1＋征收率）×6％

＝200000÷（1+6%）×6％

＝11320.75元 第二种情况的计算公式为：

应退税额＝增值税专用发票所列进项金额×6％或5％

例：某外贸企业从某厂（小规模纳税人）购进服装一批出口，税务机关代开增值税专用发票，注明金额120000元，征收率6%，税额7200元，计算应退税额。

应退税额＝增值税专用发票所列进项金额×6％

＝120000×6％

＝7200元

3、从加工企业收回委托加工货物出口退增值税的计算：

委托加工收回的出口货物，按原辅材料和加工费依不同的退税率分别计算应退税额。具体计算公式为：

原辅材料应退税额＝购进原辅材料增值税专用发票所列进项金额×原辅材料的退税率

加工费应退税额＝加工费发票所列金额×出口货物的退税率

例：某外贸出口企业从某坯布厂购进化纤布一批，取得增值税专用发票。金额100000元，将坯布交某服装厂加工成成衣后出口，取得加工费的增值税专用发票，金额10000元，计算其应退税额。

分析：购进化纤布一批，其退税率应为15%，加工成成衣退税率为17%。

原辅材料应退税额＝购进原辅材料增值税专用发票所列进项金额×原辅材料的退税率

＝100000×15%

＝15000元

加工费应退税额＝加工费发票所列金额×出口货物的退税率 ＝10000×17%

＝1700元

应退税额＝15000+1700＝16700元

4、进料加工复出口货物退增值税的计算：

进料加工复出口业务按进口料件的国内加工方式不同，分为作价加工和委托加工两种。

（1）作价加工方式复出口货物退税计算：

外贸企业将免税进口料件转售加工企业生产时，应先申请开具《进料加工贸易免税证明》据此可在开具增值税专用发票时，只按规定的税率计算注明销售料件的税款，征税机关对这部分注明的增值税款不计征入库，而由退税机关在办理出口企业退税时，在当期应退税额中抵扣。具体计算公式如下：

出口退税额=应退税额-进料加工应抵扣税额

进料加工应抵扣税额=销售进口料件金额×复出口货物退税率-海关实征增值税额

“销售进口料件金额”指外贸企业销售进口料件的增值税专用发票上注明的金额。

“海关实征增值税额”指海关完税凭证上注明的增值税额，出口企业不得将进料加工贸易方式下取得的海关进口环节完税凭证用于进项抵扣，而应交退税机关作为办理《进料加工贸易免税证明》和计算退税的依据。

例：某外贸企业以进料加工贸易方式进口布料一批，到岸价格100000美元，以作价方式销售给某服装厂，开具增值税专用发票，注明金额830000元，税额141100元，并向退税机关申请开具了《进料加工贸易免税证明》。次月服装厂加工成成衣后，外贸企业收回该成品复出口，服装厂开具增值税专用发票，注明销售金额1000000元。计算其应退税额。

进料加工应抵扣税额=销售进口料件金额×复出口货物退税率-海关实征值税额=830000×17%

=141100元

出口退税额=应退税额-进料加工应抵扣税额

=1000000×17%-141100 =28900元

（2）委托加工方式复出口货物退税计算：

委托加工方式收回货物复出口的，应按原辅材料和加工费依不同的退税率分别计算应退税额，对进料加工进口环节海关实征的增值税，凭海关完税凭证，计算应退税额。其计算公式如下：

应退税额=购进原辅材料增值税专用发票所列进项金额×原辅材料适用退税率+加工费发票所列金额×复出口货物的退税率+海关进品环节实征增值税（不得用于进项抵扣）。

出口退税

1.企业要想出口后能尽早拿到 出口退税，不仅要早申报，还应早开发票、早认证。在相关原始退税 单证 及申报 资料收集、填写齐全后，必须先查询相关电子信息和进行增值税专用 发票认证后，方可办理申报，未经认证或认证不符及密文有误的增值 税专用发票不能申报 出口退税。

2.不要忽略出口 报关单 电子数据的提 交。企业在货物 报关出口 后，须通过“口岸电子执法系统”的“出口 退税”子系统提交 报关单 电子数据，否则就会导致企业申报退税时信 息不齐、不一致而迟延退税。

3.深入、透彻、及时了解和掌握出口退 税政策。如《国家税务总局关于出口货物退税管理有关问题的补充通 知》中规定：因改制、改组以及合并、分立等原因新设立并重新办理 出口退税 登记的出口企业，如原出口企业符合相关要求，经省级税务 机关批准，在申报退税时可不提供出口收汇核销单，按有关规定可采 取事后审核。也就是说，因改制、改组以及合并、分立等原因新设立 并重新办理出口退税登记的出口企业如果能充分利用此文件精神，完 全可比照原企业退税待遇退税。

4.在电子申报软件中，将进货明细及 申报退税明细逐条录入。录入时须注意：需要办税票函调的应集中在 一块申报，不能与正常的申报混本文来源: 考试 大网在一起，影响退税;申报前应与退税 处核对是否有 海关 信息，无信息者不报，且录入应规范，以免撤单反 复而延误时间;远期收汇应单独申报;报关单 上的品名与增值税票的 品名、商品数量、计量单位应严格一致，若有出入按微机中揭示的计 量单位录入。企业办税人员根据关单经常上退税处核对 海关 信息，避 免申报后因信息原因撤单，耽误时间，实际业务避免上述情况出现不 一致的做法是先报关，后开发票。

5.为了有效掌握退税 单证 的回收情 况，防止 单证 丢失，做好退税前期的单据准备工作，主管会计对主要 退税单据、退税额、发票号逐笔追单(特别是即将到达清算期限的单 证)，发现问题及时处理。

6.理顺与 海关、银行、外汇局和税务等有 关部门的关系，加强沟通，经常汇报在退税工作中遇到的情况，听取 退税反馈信息，从而使遇到的问题能够得到政策上的指导和具体操作 上的帮助。

7.出口企业若是委托外地报关行或航运公司代理报关和运 输，一般不要拖欠运、保费，以免核销单、关单被扣压，影响核销和 退税。

11.外贸企业的发展前景 篇十一

摘 要：随着互联网技术的不断发展，促使其在全球范围内都有应用，促使国际化的电子商务市场也在不断的发展，引导其外贸出口公司得到有效的推广和发展，以此促使外贸企业逐渐注重起跨境电子商务的发展情况。

关键词：外贸企业；跨境电子商务；发展；运用

现阶段，对于商务部的调查分析问卷收集到的数据进行研究和分析，可以知道在我国社会发展的情况下，大部分的企业主要依据第三平台进行有效的跨径电子商务交易。其中影响跨境电子商务工作依据第三平台的主要因素有网络营销模式、国际支付条件、电子通关、法律规定以及国际物流等。依据对实践案例的研究分析发现我国外贸企业对于网络营销的应用还停留在初级阶段，在实际发展的过程中存在一定的问题，同时我国对于跨径电子商务还缺少完善的法律保障，这就需要管理者和建设者依据实际的需求构建完善的保护体系。

一、外贸企业跨境电子商务发展面临的挑战

（一）跨境电子商务法律体系不完善

虽然，我国在实际发展的过程中提出了相应的法律体系，但在实际应用的过程中相应的法律体系不完善。我国相应的法律制度的提出与实际信息技术的发展相差甚远，缺少有助于电子商务发展的配套法律系统。跨境电子商务若是没有完善的法律体系进行依据，那么难以构建有效的发展途径[1]。

（二）跨境物流配送滞后

与以往的外贸企业的运输方式相比有一定的不同，跨境电子商务工作主要是依据空运或是国际快件的运输模式，如EMS等。但是由于运输货物和成本价格的不同，促使其之间存在一定的问题，其中主要分为两个方面：第一，大部分的跨境电子商务企业主要是依据低价格来吸引消费者，这就需要注重其物流成本，同时也会导致相应的速度有所降低，提升供货的时间，减少消费者的购买满意度，从而影响物流的服务能力。第二，若是企业只注重服务工作的质量，提升物流运输的速度，那么难以控制其成本的变化，为了达到客户的满意程度，还会出现亏本的情况。但对于大部分的外贸企业发展来说，要想在海外建立有效的物流仓库和一定规模下的运输方式是很不现实的。因此，外贸企业在实际发展的过程中存在跨境物流配送工作滞后的情况。

（三）跨境电子支付安全性能不高

跨境电子支付工作是进行电子商务工作的重要组成部分，也是进行有效交易的重要保障工作。交易支付的安全性能现阶段已经成为外贸企业发展过程中需要关注的问题之一，有一部分的企业想到在与海外客户进行交易的过程中，有可能存在欺骗行为，也有一部分的企业认为在进行跨境电子支付工作的过程中存在不可控制的风险，严重的会出现财产损失。除去交易过程中企业可能担心的问题，还有交易过程外的数据安全性和可靠性问题，也是外贸企业发展过程中需要关注的问题。因此，跨境支付工作的安全也是外贸企业发展过程中需要关注的问题之一[2]。

二、外贸企业跨境电子商务发展建议

（一）完善跨境电子商务相关法律规范

现阶段，我国还没有构建有效的、全面的跨境电子商务相应的法律法规，这与快速发展的跨境电子商务的发展形成了有效的对比。因此，要想构建有效的跨境电子商务法律法规系统是发展过程中必须的一部分，其中主要分为以下几点：第一，不但要完善传统意义上的制度规定，还要设定有助于跨境电子商务发展的制度，为其创造有效的依据和法律发展环境，确保跨境电子商务工作得到有效发展。第二，要想提升相应的知识产权建设工作，例如《著作权法》等，需要提升外贸企业在跨境电子商务的知识权限，提升与知识产权管理部门之间的协调工作，有效的依据这些部门的服务体系，构建完善的咨询体系，以此确保企业的信誉和知名度，同时也提升了外贸企业的知识权限，以此有效的保护自身安全。

（二）提升跨境物流服务水平

依据政府的发展方向来说，发展跨境电子物流工作最先需要解决的问题就是其相应的管理系统。现阶段，在我国，跨境电子商务的检查、通关等工作的管理系统设定的并不完善，要想更好的进行跨境物流工作，就需要完善相应的管理系统，建立有效的跨境电子商务发展形式的监测管理和系统，优化通关的过程，提升通关的速度，提高整合的工作效率，以此为跨境物流工作提供有效的依据。从企业发展的方向来说，研究新形势下的跨境物流管理模式，与物流企业进行结合创建有效的发展途径，结合产业化或是跨境电子商务网络平台，构建海外仓库工作基地，或是依据国外物流仓库进行配速，以此促使其运用多模式的方式进行配送，减少物流的时间，提升跨境物流的工作水平和质量。

（三）打造安全、优质的跨境电子商务平台

跨境电子商务平台主要是指电子商务的交易系统和支付系统两大部分。依据对跨境电子商务交易平台的分析可知，我是外贸企业由网络平台进行建设工作，其相应的开发成本和运营成本都会有所提升，很容易受到技术理念、资金以及人才等方面的影响，以此对于大部分的外贸企业来说，更好的方式就是选择优质的、有规模经济的第三电商平台，例如马云创建的阿里巴巴、中国制造等平台，以及亚马逊等，以此促使中国商家向国外的市场推展网络直销的相关渠道。对于跨境电子商务的支付平台来看，支付和消费者之间存在一定的关联，支付效率的不断增加和支付安全工作的不断保障对于其有一定的影响意义。2012年支付宝的国际化交易账号正式开始实施，以此加速了中国与国际发展轨道的相接处。支付平台、方向等有多种方式，但不管是哪一种，相应的跨境电子商务工作的安全性和优越性都需要进行关注，这也是跨境电子商务工作实施中的重要问题[3]。

三、结束语

综上所述，外贸企业进行的跨境电子商务工作在实际发展的过程中不但是新的发展方向，更是一种挑战。现阶段，我国的跨境电子商务工作已经获取了一定的承接，并且通过我国政府的大力支持和正确引导，有助于跨境电子商务系统和物流体系得到有效的完善，更为我国的外贸企业的发展提供了有效的依据，促使其得到有效的发展和实施。

参考文献：

[1]翁春颖. 宁波中小外贸企业跨境电子商务发展策略研究[J]. 商场现代化，2014，05.

[2]杨坚争，于露. 我国外贸企业跨境电子商务的应用分析[J]. 当代经济管理，2014，06.

12.外贸企业的发展前景 篇十二

近几年, 国际经济形势持续低迷, 外贸需求大幅萎缩, 导致我国大批外贸企业在内忧外患的贸易夹缝中艰难求存。随着我国电子商务与互联网+ 的深入发展, 跨境电商将实体外贸经济推上了一个新台阶。跨境电商大大缩短了产业链, 一定程度上扩大了企业的利润空间, 传统外贸企业纷纷寻求跨境电商转型。2015 年, 跨境电商出口增长超过了30%, 带动了大批中小微外贸企业的出口, 成为新的外贸增长点。在顺应对外贸易碎片化发展的小额贸易形势下, 除了传统外贸电商B2B模式, 跨境电商扩展到了B2C及C2C的跨境零售模式, 由于其低门槛、低成本、简化交易环节、坐拥全球客源的优势, 跨境电商成为小微外贸企业赖以生存的一片蓝海。

小微外贸企业, 多指年出口额300 万美元以下的外贸企业。据《中国中小微企业健康发展报告 (2012) 》统计, 我国出口企业中小微外贸企业有18.8 万家, 占全国出口企业总数73%, 提供了大量的城镇就业机会, 且小微外贸企业的出口额占我国出口总额的60%以上, 是我国对外经济贸易发展的重要组成部分。小微外贸企业虽然规模普遍较小, 组织形式简单, 但以其灵活的经营方式、顺势而为的应变能力等特点, 在经济形势下行的重压之下, 开辟了一条跨境电商发展之路。但随着相关政策的逐渐明朗, 行业发展逐步规范化, 全民电商的趋势日益明显, 跨境电商已显然成为外贸竞争的红海, 小微外贸企业在早前拔得头筹的同时也遭遇了一系列发展瓶颈与困境。

二、小微外贸企业发展跨境电商的困境

1.资金短缺

虽然跨境电商所呈现出的小批量、多批次特点正迎合了小微外贸企业的低成本运营方式, 但事实上, 由于跨境物流发展的不完善, 货物交付时间较长, 结汇周期长, 且单笔结汇需支付一定金额手续费, 企业需要垫付大笔货款, 资金需求量大。其次, 汇率浮动频繁, 人民币升值也造成一定经济损失, 增加了企业的资金压力。加之全球性产业经济结构调整所引发的原材料价格上涨、人力成本增加, 都成为困扰小微外贸企业的资金难题。而小微外贸企业由于其规模小, 组织管理不规范, 缺乏资信体系, 从银行等金融机构融资的阻力很大, 往往只能采取向亲友或地下钱庄借贷的方式, 显然不利于企业的长期发展。

2.拓展海外市场能力欠缺

跨境电商是在互联网基础上对全球买卖商品进行简洁高效的资源整合, 产品的选择、市场的定位对参与跨境电商的企业发展都至关重要。小微外贸企业通常由原本已经熟悉或从事过外贸流通环节业务的人经营创办, 在发展初期拥有部分客户资源, 但随着企业的发展, 局限于原有的客户资源是远远不够的。而小微外贸企业经营的产品比较单一且集中, 主要依赖于部分跨境电商交易平台的海外推广活动, 缺少主动开发国际市场及自身营销渠道的构建, 导致抗风险能力较小。

3.缺少创新意识与营销服务意识

小微外贸企业由于其自身实力相对较弱且缺乏创新意识, 迫于竞争压力, 在发展跨境电商的过程中, 选取货品时会倾向于铤而走险, 选择风险大、利润高或以次充好的产品, 例如冒牌产品等, 从而最终被卷入到被控侵犯知识产权、被客户投诉、网店被封等恶劣的后果, 使得已有的网络店铺无法继续经营, 导致客户流失。另外, 在跨境电商交易中, 由于仅仅通过网络平台沟通与展示商品, 交易主体与客体分处在不同的国家或地区, 相距甚远, 小微外贸企业为了保持良好的店铺信誉与评价, 在处理售后问题时往往比较被动, 总体上缺乏系统的营销服务意识。

4.跨境物流方式有限

跨境零售电商虽然发展迅速, 但跨境物流方式的选择却极其有限, 国际航空快运价格太高使得交易成本增加从而失去价格竞争优势。因此, 经济实惠、渠道分布最广的邮政小包成为了跨境电商外贸交易的最主要出口物流方式, 据统计, 70%的跨境零售包裹都是由邮政系统进行投递, 但由于速度较慢, 包裹丢失率很高, 且一般以私人邮寄方式出口, 不便于海关统计, 所以也无法享受正常外贸的出口退税, 这对于小微外贸企业也是一大损失。

5.跨境支付缺乏保障

目前, 支持跨境电商交易的主要支付手段是利用第三方支付平台Paypal及Visa、Master等信用卡付款方式, 大额交易则采用传统的电汇方式, 但每种方式都存在利弊, 尤其对于小微企业而言, 单笔交易额较小, 面临着支付高额结汇手续费及客户拒付等风险, 缺乏一定的保障。

6.人才瓶颈

跨境电商的井喷式发展使小微企业遭遇了人才瓶颈。一方面, 跨境电商涉及电子商务、外贸、外语、营销、设计等多领域的综合专业知识, 对人才的知识和技能要求较高, 小微外贸企业由于内部管理机制不合理、员工福利较低等因素, 难以招揽高水平跨境电商人才。另一方面, 由于利用跨境电商创业的门槛相对较低, 大多数跨境电商从业者将就业企业当作其创业跳板, 在掌握了基本的跨境电商运营技巧之后便辞职创业, 因此, 小微外贸企业的人才流失现象也很严重。

三、小微外贸企业发展跨境电商的突破口

1.充分利用政策支持

随着跨境电商的蓬勃发展, 也迎来了跨境电商的政策爆发期, 国家陆续出台了一系列政策, 包括出口税收、海关监管、跨境零售出口支持意见、跨境外汇支付试点等等, 涉及到跨境电商的方方面面, 这些政策不仅规范和引导了跨境电商的发展, 也为其发展扫除了政策和制度障碍。2016 年1 月, 国家批准原先设立的包括天津、上海、重庆等12 个跨境电商试点城市成为继杭州之后新一批跨境电商综合试验区, 将这一新模式向更大范围推广, 以推动外贸持续发展。因此, 小微企业在发展跨境电商过程中, 应充分了解和利用各项政策, 借助政策支持, 发挥自身优势, 保障企业的健康发展。

2.模式创新与品牌化经营

小微企业的跨境电商集中于B2C与C2C的小额跨境交易, 通过平台、展会、海外资讯等多方面了解海外客户需求, 分析国际市场行情, 针对不同国家和地区市场的特征, 在客户个性化需求的基础上, 尝试以需求定生产的定制化电商, 提升用户体验, 创新发展C2B模式, 为企业发展另辟蹊径。

此外, 跨境电商的品牌化经营也是大势所趋。当前的跨境电商更多表现为是一种平台经济, 平台负责推广、拓展市场与渠道, 但是由于交易平台的价格透明化, 同质化无序竞争让经营者苦不堪言, 而唯一的出路便是品牌化经营, 提高产品质量、保障完善的售后服务的同时, 打造产品口碑和品牌知名度, 以吸引忠实客户群。2016 年伊始, 国内最大的跨境零售交易平台速卖通 (Aliexpress) 宣布有品牌才能入驻, 这一平台将由C2C经营模式彻底转变为B2C, 这对小微企业与个体经营者无疑是一个沉重的打击, 但也是优胜劣汰过程中小微外贸企业调整品牌化经营的一个机遇。

3.依托区位优势打造集群化发展

国家对“一带一路”的大力推进和深入发展, 对跨境电商的物流支持起到了积极的作用, 带动了我国一批城市乃至县域经济的外贸发展。小微外贸企业可以依托其区位优势, 形成跨境电商企业联盟, 抱团发展, 打造企业联合实力, 形成跨境电商的规模化、集群化发展, 在一定程度上构建跨境电商产业链和生态圈。与此同时, 集群化发展也有利于跨境物流的运作及促进海外仓的建立。

4.借力外贸综合服务平台

外贸综合服务平台的出现, 是我国外贸发展模式的创新, 结合跨境电商的发展, 更成为外贸企业转型升级的主要途径。外贸综合服务平台为中小微外贸企业提供融资、通关、退税、物流、保险等一系列外贸必须环节的服务, 极大地简化了外贸企业的交易环节, 是外贸服务的一种集约化发展模式。小微外贸企业发展跨境电商, 借力外贸综合服务平台, 在解决融资、通关、物流、退税、保险等问题的同时, 更专注于生产与营销环节, 集中力量推动产品及技术创新, 有利于企业实力的提升与竞争力的提高。

5.校企紧密合作培养跨境电商应用型人才

跨境电商专业应用型人才的胜任素质主要包括外语读写应用能力、沟通能力、店铺商品设计能力、在线交易流程熟悉度及网络渠道营销能力等多个方面, 这就要求持续为企业和行业输出人才的高校必须优化其专业培养目标, 根据社会需求培养专业人才, 达到产学研相结合, 知识服务社会的目的。对于小微外贸企业而言, 应把握机会, 着眼于紧密的校企合作项目, 与高校共同培养跨境电商人才的同时, 树立良好的企业形象, 也增加了为自身企业引进优秀人才的机会。

四、总结

跨境电商正处在蓬勃发展阶段, 虽然整体形势乐观, 但小微外贸企业却遭遇资金短缺、跨境物流及支付体系不完善、营销能力有限、人才缺乏等问题, 应该通过发挥其灵活应变的优势, 在充分利用政策支持的基础上, 创新模式, 实施品牌化经营, 依托区位优势发展产业集群, 借助第三方跨境服务平台转型升级, 与高校紧密联合培养人才, 以此突破跨境电商发展过程中的瓶颈与困境, 在不断摸索中发展, 提升竞争力。

摘要：跨境电商成为我国对外贸易新的经济增长点, 小微外贸企业也以其自身灵活应变的特点通过发展跨境电商进行转型。文章结合小微外贸企业发展跨境电商的形势与特点, 分析了小微外贸企业在激烈的市场竞争中所遇到的资金短缺、跨境物流及支付体系不完善、营销及拓展市场能力有限、人才缺乏等难题, 提出应该在充分利用政策支持的基础上, 创新模式, 实施品牌化经营, 依托区位优势发展产业集群, 借助第三方跨境服务平台转型升级, 与高校紧密联合培养人才, 以此帮助小微外贸企业突破跨境电商发展过程中的瓶颈与困境。

关键词：小微外贸企业,跨境电商,创新模式,集群化发展

参考文献

[1]来有为, 王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步[J].改革, 2014 (5) .

[2]武玥, 王铸东, 杨晓璇.跨境电子商务发展趋势及对我国外贸转型升级的促进作用[J].商业经济研究, 2015 (23) .

[3]王蒙燕.中小外贸企业应用跨境E贸易发展研究[J].企业经济, 2014 (11) .