服装网络推广策划

服装网络推广策划（共12篇）（共12篇）

1.服装网络推广策划 篇一

伊 人 服 装 策 划 书

伊人责任有限公司２０１１－１２－０７

一、前言：

本策划书的主题是对“伊人”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。

二、市场背景分析

（一）服装的特征

1.生活必需品

衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。

2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性

具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性

服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：

设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

3。服装品牌的更换速度非常快

一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；

二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味

着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

2.服装网络推广策划 篇二

关键词：服装,品牌策划,营销策略,市场定位,建议

随着经济的发展, 科技的进步, 各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态, 如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地, 是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装产业, 已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思想, 而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展, 品牌也逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐渐深入人心, 作为服装企业, 如何创立品牌发展的营销策略已成为赢得市场竞争的关键。

1 服装营销策略的内涵

在加入WTO后, 我国才真正地融入了国际市场的大格局中, 由于大部分跨国公司的存在, 为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击, 如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌, 有效的营销策略是取胜的关键。

1.1 何为品牌

针对品牌的含义, 如果单纯的从构成要素和基本功能方面看, “品牌, 是一种名称、名词、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看, 品牌具有更加深刻和丰富的内涵, 品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象, 以及自身的经验而有所界定。

著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个方面:

第一, 属性:用来向消费者表达产品的特性的功能, 一个品牌的服装, 同时能够具备多种属性, 比如Dior, 一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位, 该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。

第二, 利益:品牌不只意味着其特定的属性, 而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求, 也就是功能性利益和情感性利益。

第三, 价值观:品牌特定的价值观, 能够在消费者中产生共鸣, 比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观, 而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。

第四, 文化:品牌代表着一个企业的文化特征。

第五, 个性:品牌要拥有独特的个性, 才能够建立起长效的品牌联想机制。

第六, 客户:品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。

1.2 服装品牌营销的意义

自从加入世界贸易组织, 中国市场也已经变为国际市场的一部分, 真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势, 这也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点:

1.2.1 树立品牌形象

品牌, 不仅仅是企业或者产品的标识, 更是使产品在市场中区别于其他产品获得消费者认同的一个标志, 服装品牌可以通过各种营销手段深入到消费者群体和市场中, 通过有效的服装品牌营销, 增强消费者对品牌的认知程度, 在消费者心中树立品牌形象, 是提高产品市场占有率的最佳途径。

1.2.2 培养消费者对品牌的忠诚度

不论任何企业, 顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或缺的重要资源。对于服装企业来说, 首先, 应当充分发挥无形的品牌形象吸引消费者, 利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次, 通过参与公益活动等形式, 扩大企业品牌的知名度, 在顾客群体中建立起良好的公众形象, 使消费者产生信任感, 提高顾客群对品牌的忠诚度, 提高服装企业的综合竞争力。

2 服装品牌策划的内涵

品牌策划, 就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和差异, 引导中级消费者选择的一种竞争手段, 实质上是在外部市场和内部文化理念之间形成一座桥梁, 引导消费者的消费方向。在品牌策划中, 往往更加注重的是内部文化理念, 是对意识形态和心理的描述, 即通过品牌策划, 引导和激发消费者的心理市场, 从而建立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中, 主要包含品牌形象和品牌文化两个方向的内容。

2.1 品牌形象

服装的品牌形象, 是一个综合性的概念, 是服装营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资产和资本, 应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成, 即“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象。“有形”的品牌形象, 指的就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能力, 是服装品牌形象的根基;“无形”的品牌形象, 就是某一服装品牌所具有的独特的魅力, 这也是服装品牌策划中所必须具备的特征。在市场经济的竞争中, 商品种类越来越丰富, 消费者的需求也不仅仅满足于对商品本身有形的功能的体现, 更加注重商品所带来的感受和精神上的寄托, 也就是“无形”的品牌形象为消费者带来的感知认识。

2.2 品牌文化

服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。“我们不卖服装, 我们卖的是文化”—这句法国服装店的标志口号, 已成为服装品牌文化重要性的经典体现。Dior、GUCCI、VERSACEN等国际品牌家喻户晓, 除了他们的品牌形象成功的策略外, 他们还赋予了产品、品牌极高的文化内涵、精神价值和人文价值。

品牌文化, 能够延伸到哲学、审美等多元化的文化体系中, 从时代背景到服装工艺, 从社会心态到服装美学, 服装品牌文化侧重的是对服装本身的综合整合, 构建服装品牌文化, 不仅要追溯历史, 更要展示未来文化趋势, 以准确的市场定位作为基准, 打造完美的品牌文化。

2.3 服装品牌形象与品牌文化的关系

服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。就如同一个人, 他的形象就能够体现出人的素质。而服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 对品牌文化的物化和外化, 是参与市场竞争所必要的体现。于此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 就是建设服装品牌文化的过程。众所周知, LOUIS VUITTON之所以能够风靡全球, 就在于建立了一种具有重大影响力的品牌文化, 即“奢侈文化”, 是欧美文化的集中体现, 也是现代服饰文化内涵的集中体现, 它不仅仅能够满足消费者在物质上的追求, 更能满足消费者的心理需求。

3 基于品牌策划的服装品牌营销策略

在市场经济激烈的竞争中, 服装企业应当能够根据企业自身环境和外部市场环境的变化, 对服装品牌的营销策略进行选择, 实现企业经营效益。本文提出基于品牌策划的服装品牌营销策略, 即STP营销。STP营销, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和产品定位 (Positioning) 。

3.1 市场细分

所谓的市场细分, 就是根据不同消费者在需求上存在的差异性, 根据大同小异的原则, 将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体, 将市场根据这些不同的消费群体进行划分, 针对每个消费群体所划分的市场, 就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性, 使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段, 市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分, 而不是根据产品进行划分。

3.2 目标市场的选择

当服装企业根据消费者需求进行市场细分后, 从细分的市场中选择若干个特定的目标, 作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系, 奢侈品牌的服装利润高昂, 但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力, 因此, 为了使消费者对该品牌认可并且购买, 需要长期的努力和投入;反之, 一家高档的名牌服装企业, 也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。

3.3 产品定位

产品定位, 是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置, 服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合, 以其独特的产品吸引目标消费群体, 并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位, 针对自己能够控制的各种因素进行优化配置, 协调配合, 才能够获得良好的社会效益和经济效益, 这也是现代市场营销理念的整体营销思路。

4 对现阶段服装品牌营销策划的建议

目前全球经济的一体化发展, 我国的服装品牌也要转变观念, 从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下, 要改变传统思路, 坚持以全球营销的观念为指导, 拓展国际市场, 将营销策略由国内转向全球, 开拓新市场。

随着国内市场、国际市场的成熟和发展, 国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外, 更要不断创新产品, 实施市场细分, 挖掘不同消费者的需求, 寻找新的市场机会, 提高市场占有率。

5 结语

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划和营销策略, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

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[8]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2002, (06) .

3.服装网络加盟骗局大盘点 篇三

那么,就经营产品的选择方面,我想很多网友都会和我一样,认为以加盟方式进入网店经营初期应该是个不错的选择。但是,面对大量涌来的各种互联网信息,其中有多少产品是我们应该筛选掉的呢,换句话说就是有多少产品的宣传,是用加盟等方式挂羊头卖狗肉?试举一二,与大家共享:

一、几千元拥有自己的公司

这是一种新骗术,主要是要你交纳几千元加盟费,成为骗子公司的网上分公司,然后由你去发展下线,从而达到推销一些陈旧设备、种苗或者骗取保证金的目的。

二、厂价直销玩具

那牡看似神奇的玩具一般价格高。质量差,根本就卖不出去。能使人增高的产品。如x x增高药等多是没多大效果的药品,x x增高鞋就是在鞋帮下面胶上5—8厘米的鞋底。

三、网络电话

利用宽带技术进行通话的新型通信方式。政策尚未开放,普及需要时间。XXXXX。有通过XXXXX,也有网络通过网络行骗的。不管网络还是现实,轻而易举就能赚取大把钱的广告都是骗人的,别相信。

四、加盟饮食连锁

骗子借加盟热,纷纷打出“x x粥吧”“x x食王”等加盟项目。他们一系列让人心动的规划,如承诺对各加盟分店的经营管理人员进行系统培训,使加盟者具备经营管理分店的全部知识与技能,包括开店预算、选址、操作技能、店面控制等等。再加之连锁计划、配送计划、管理支持等,整个规划看上去滴水不漏,完美无缺。其实都是空壳公司,圈加盟者的钱后就跑,或换名字冉骗。他们往往说是香港的子公司。当然也有不少饮食连锁是真实可靠的,对此行业有兴趣者谨慎考察。

五、加盟韩流的陷阱

箱包、女性饰品、服装等领域盛行韩流。许多骗子也打着加盟韩流旗号招摇撞骗。鉴别真假主要看产品的产地,还有不能相信口头承诺。事先请律师对合同进行分析,要求盟主凡是承诺都要写入合同里。

六、五折供应网络游戏点卡

类似于二折批发图书,虚假的项目。纳米光盘。15-20元看一百部清晰完整电影的纳米光盘。根本就是一个骗局。光盘披上纳米外表,其实和—般的光盘没什么两样。

七、网上传销

往往打着十分醒目的广告“坐在家里工作,穿着睡衣赚钱。”等等。提供的所谓免费网站,只不过是利用很简单的网络编程技术让注册者的名称出现在网页上,技术含量很低,安全方面得不到保证。而该网站公开传播的仅仅是一些通过免费空间制作的个人网页,无法确定其操作者究竟是谁,一旦受骗也无处申诉。赚钱方法有以下几种:一种是帮一些网站做广告获得提成;第二种是通过介绍网站建设、系统开发等方面的业务获得提成;第三种是介绍朋友加入下线获取奖励。现在有很多所谓的创业项目网站,上面的项目绝大多数广告云:月赚十万只要你来拿、本年度最赚钱的项目、免费铺货x万、投资5万=回报60万、x x亿元的市场等你加入……当然,这其中也有少数项目还是不错的,但可以肯定的说,这其中绝大多数项目是需要大家小心谨慎的。就算看起来很简单的真实项目,实际上当你真正去做了,才会发现不是想象中的那么回事,更何况虚假的项目。

加盟店大多是骗人的:现在网上,报纸上有很多加盟店招商的广告,特别是服装类、食品类加盟店的广告居多,而且骗人手段繁多,让你防不胜防。纵观一下,找这些加盟店的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。他们会把网站做得很精美而且内容都十分的吸引人,不是说暴利就是就是说零风险不然就是说回收成本的时间很短。他们名义上收的保证金承诺会返还,但是会找各种理由不返还给你。就是还也是用货物的形式不是现金。所以请朋友们千万要小心。

1万元加盟,年利lOO万:现在很多招商网刊登大量的项目招商信息,这些信息无一例外都宣称有着很优厚的回报,不排除这其中有些可以赚钱的项目,但是绝大多数实际上就是利用了国内就业困难,很多人急于创业的心态进行诈骗的陷阱,因为他们都有合法手续,各种证件齐全,同时也签订合同,给投资者造成了损失他们可以以经营不善为借口推卸责任,法律基本上没有办法制裁他们,所以同一批骗子不断制造出不同行业的暴富神话,一个项目骗得差不多马上换另外一个新的项目,总之就是越来越诱人,越来越专业。所以请朋友们千万要小心。

4.服装网络营销策划书 篇四

一：对企业网站进行优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。

2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

9：退换货的说明，应该写上。

10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。

11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，

为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

1)、文字链接，

2)、BAR的链接，包括交换广告的链接

3)、LOGO的链拉

要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

二：营销分析

1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等

技巧(1)：选择关键词

选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。

以下有几个很好的关键字选择原则：

A) 把自己放在来访者的`角度上去看问题

B) 找出你的竞争对手所使用的关键词

C) 尽量使你的关键字词短小

D) 选择合适的词组组合

如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服

对YAHOO的注册不能草率了事

原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)确定查询关键词，以瓷砖为例

2)确定在YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济——公司——建设营造——地面，

5.浙江纺织服装技术学院推广策划案 篇五

“纺红帮文化、织锦绣校园”

策 划 书 主办、承办:浙江纺织服装技术学院 1

键

词 浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案目录

一

：

红

帮

文关化....................................................................................................3 关键词二：宁波建设中国服装之都............................................................................4 关键词三：浙江纺织服装技术学院............................................................................4 “纺红帮长卷，织锦绣校园”活动启动仪式............................................................6 活动一：“红帮帮............9 10 群星

闪名活

动活

三动耀

时人：四

梦：”主

题大回青

红春

服服演

讲

比讲时博赛..............................................................8 活动

二、红堂.......................................................................................代.......................................................................................会..................................................................................................11 活动五：“论在职场中职业道德和职业技能那个更重要”主题辩论赛................12 活动六：“纺红帮长卷、织锦绣校园”活动闭幕式................................................13 2

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案关键词一：红帮文化 红帮文化介绍：19世纪中叶至20世纪初期，一批宁波裁缝率先掌握了做西服的技术，给当时来中国的红头发外国人做西服，这批工匠被称为“红帮裁缝”。“红帮”在百年传承中，扮演着中国近现代服装业开拓进取的重要角色，积淀了“敢为人先、精于技艺、诚信重诺、勤奋敬业”思想底蕴，已经成为“新红帮人”乃至整个中国服装业的文化灵魂。红帮裁缝的起源：红帮裁缝源自传承几千年的中华服饰文化。清末民初，帝国列强大举入侵，在沿海一些经济较为发达的城市里洋人簇拥、洋行林立，一时间，西装在洋行职员乃至富家子弟之间猛然兴起，成了身份和财富的眩目标记。于是，一部分迫于生计的本帮裁缝（中式裁缝）不得不放弃长袍、马褂、对襟衣，改做西服。当时，国人称外国人为“红毛人”，为外国人服务的行业都要加上“红帮”两字。“红帮裁缝”的称谓由此而起。红帮裁缝已成为宁波创建中国服装之都的历史底蕴，正有力地推动着欣欣向荣的当代服装业。1997年8月，国务院经济发展研究中心命名奉化为“中国服装之乡”；2005年“红帮裁缝”成功申报浙江省首批非物质文化遗产名录。红帮的历史贡献：

（一）发起了中国服装史上最富有革命意义的一次改革；洋为中用，古为今中，推陈出新，成为红帮参与市场竞争的有力手段；

（三）红帮裁缝在长期的发展中不断地将一些独特的文化内涵注入到服装中去； ：红帮文化在今天的发展红帮裁缝这一群体拥有比较优良的传统，如精于设计、善于学习、讲求诚信、敢于创新等。“红帮裁缝”让人称道的是精湛的技艺、上乘的质量、敬业的精神、良好的声誉，这些为今日宁波服装产业飞速发展打下扎实的历史根基。红帮文化已成为中国民间服装艺术的一种象征，它是“真正的东方艺术”，它又在不断的升华。：总结宁波处于中国沿海经济发达地区，邓小平说过：“宁波的优势有两个：一个是宁波港，一个是宁波帮。”作为红帮文化的起源地，深厚的红帮文化底蕴为宁波现代产业和传统产业的升级提供了充分地资源。3

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案关键词二：宁波建设中国服装之都

（一）、宁波发展服装业的主要优势：

1、地理优势（位于沿海经济发达城市带来交通物流、对外交流等多方面的便利）；

2、政策优势：服装业作为宁波支柱产业之一，政府出台多项政策扶持发展；

3、文化优势：宁波是红帮文化的起源地，历史文化底蕴浓厚，服装制作业发达；

4、产业优势；服装业作为宁波的支柱产业之一，并不是唯一的经济支柱，它的 发展可以得到其他产业的支持，发展自由空间大；

5、经济优势；沿海发达城市，时尚之都，这些都有益于宁波服装业的发展；

（二）、宁波服装发展的现状：党的十一届三中全会以后，在“红帮”的故乡，勃发了服装工业的青春。凭着历史的渊源和奉化裁缝的技术优势，奉化市相继办起了西装、时装、羊毛衫、针织、衬衫、羊绒服装、裘皮服装等诸多颇具规模企业，至今全市有服装企业200多家，从事服装业人员占全市从业人口的四分之一，服装产值占全市工业产值的四分之一 如今，宁波服装产业结合“红帮裁缝”传统优势与现代科技，走入了一个新的发展时期，并与世界服装名城巴黎、米兰等进行对话，越来越多的国际名品服装贴上“宁波制造”的商标。宁波于2005年首次提出了打造“中国服装之都”的口号。宁波是中国“海上丝绸路”的起点之一，是中国著名“红帮裁缝”故乡。自1997年以来，宁波依托特有的服装文化渊源和良好的产业优势，已连续成功举办了十几届国际服装节，服装节已成为宁波市最重要的地方节日和大型文化经贸活动。

如今，服装产业已成为宁波支柱产业之一，宁波已成为中国最大的服装生产基地和重点服装出口基地，并正在努力打造“中国服装之都”。关键词三：浙江纺织服装技术学院

1、学校教学目标：浙江纺织服装技术学院遵循“立足行业，服务浙江省，校企联动，特色发展”的办学定位，坚持为区域经济和社会发展服务，充分利用和依托浙江纺织服装产业发展优势，构建以纺织、服装、艺术为主体，机电信息、经贸管理为两翼，相互支撑、协调发展的专业格局，专业设置基 4

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案

本涵盖纺织服装产业链的需求。学院以弘扬“敢为人先、开拓进取；精于技术、人尽其艺；勤奋敬业、诚信重诺”的红帮精神为己任，为浙江纺织服装行业培养职业道德好，具有创新意识和创业能力的高素质技能型人才。

2、学校人才培养重点：其他服装设计学院的区别在于浙江纺织服装技术学院的人才培养重点是纺织、家纺、染整行业的高素质人才。5

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案“纺红帮长卷，织锦绣校园”活动启动仪式

一、活动背景 扬红帮文化，兴纺织风尚。宁波是著名的红帮文化的起源地，历史底蕴深厚；又处于中国沿海经济发达地区，对外开放程度高，是中国服装制造大省；浙江纺织服装技术学院是浙江省第一所为顺应高职教育发展规律和行业发展需求重组的专科层次的高等职业院校。丰富的历史文化资源、政策扶持及良好的市场环境为学校的办学教育提供了得天独厚的资源。

二、活动目的 “纺红帮长卷，织锦绣文化”系列主题文化推广活动由浙江纺织服装技术学院主办，活动面向全校师生，鼓励师生积极参与，并结合2012年第16届宁波国际服装服饰博览会举办的契机，向社会展示浙江纺织服装技术学院“修德、长技、求真、尚美”的学风，彰显新时代纺院人继承传统、推陈出新的从业精神和专业技术。此次活动在全校范围内秉承红帮文化、发扬良好学风的同时，更重要的是将纺院这一作为浙江省服装技术人才培训高等院推向社会，向社会打开一个认识新时代纺院精神的窗口。

三、活动流程

1、主持人介绍现场来宾、领导

2、向来宾们播放浙江纺织服装技术学校校史短片

3、请学院优秀毕业生发表讲话

4、邀请第五代红帮传人、现任罗蒙集团总裁罗静生董事长为本次活动剪彩并发表讲话

5、校长致辞，宣布本次活动正式开始

6、开幕式结束

四、活动对象 浙江纺织服装技术学院全体师生

五、活动时间 2012九月中旬 6

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案

六、活动地点 浙江纺织服装技术学院体育馆

七、宣传形式

1、前期配合在校内张贴海报、喷绘等进行宣传

2、开幕式会请宁波电视台、宁波日报来现场采访

八、活动预算 舞台布置、喷绘：700 前期宣传：200 会场布置：500 活动纪念品：500 校史短片拍摄：5000 7

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案活动一：“红帮群星闪耀时”主题演讲比赛

一、活动背景：第一、二代“红帮裁缝”以一把剪刀，剪出了奉化人缤纷多彩的人生世界，开创了中华民族服饰文化先河，他们是中国服装界的骄傲。在新时代的今天，这些昔日的伟人却逐渐淡化出人们的记忆。

二、活动目的：通过系列介绍第一、二代“红帮裁缝”的主题演讲比赛，让更多的同学了解到红帮裁缝对中华民族服饰文化的贡献。在时尚潮流不断向前的服装界，在发扬民族服饰文化，结合时代潮流的过程中，走的更远、更好。

三、活动流程：各学院报名参赛 学校组织演讲比赛 评委评分 颁奖仪式

四、评分标准：

1、内容切题，充实，立意新颖、表现积极向上的精神20%

2、演讲言语连贯、流畅、声情并茂、表述清楚（要求脱稿）30%

3、发音清晰、准确、声音洪亮，普通话标准流利10%

4、声音大小、快慢适中10%

5、表情自然、举止大方10%

6、时间控制得当10%

7、服装整洁，仪表端正 10%

五、奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

六、活动对象：浙江纺织服装技术学校全体学生

七、活动时间：2012、09、20

八、活动地点：浙江纺织服装技术学院小礼堂

九、宣传形式：校内海报、喷绘张贴

十、活动预算：海报、喷绘200 会场布置300 获奖证书及奖品300 共计800 8

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案

活动

二、红帮名人大讲堂

一、活动背景：老红帮一把剪刀闯天下，新生代的红帮传人不仅仅守成，而且大胆创新，把红帮的传统工艺和现代技术结合，东方文化与西方文化相交融，使“红帮”的故乡日益显示出强大的生命力。

二、活动目的：继承传统，推陈出新，革故鼎新一直是发扬传统文化、树立时代榜样的文化继承方式，从而成为后人收益无穷的宝贵精神财富。在了解了红帮先人们创业的事迹之后，回到现在，当代红帮传人们的淳淳教导，同样使我们收益无穷。

三、活动流程：邀请宁波知名企业罗蒙集团董事长盛静生、奉化爱伊美服饰有限 公司傅志存来校参观 请两位当代红帮传人对同学们发表讲话

四、活动对象：浙江纺织服装技术学院全体学生、外校学生可以领票进入会场

五、活动时间：2012、09、25

六、活动地点：浙江纺织服装技术学院小礼堂

七、宣传方式：前期校内海报、喷绘张贴 活动期间邀请宁波日报前来采访

八、活动预算：海报喷绘制作费300 来宾接待200 会场布置300 共计800 9

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案活动三：梦回红服时代

一、活动目的：借穿越这个新、奇、异的活动特点，发扬纺院学子的创新精神，让更多的人通过这个新奇的平台进一步了解纺院，了解红帮文化。

二、活动地点：浙江纺织服装技术学院校内

三、活动对象：宁波市内所以纺织技术院校全体学生

四、活动时间：2012九月中旬，时间和开幕式同一天

五、宣传方式：向宁波市内各个防治技术院校发邀请函、校内海报喷绘宣传、活动时讯及时上传各大相关网站

六、奖项设置：一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名

七、活动流程：

1、红帮裁缝技艺重现（红帮裁缝依赖自身的手艺，借鉴西方的工艺，在量、算、缝、试中运用刀功、手功、车功、烫功和“推、归、拔”原理，久而久之

总结了西服工艺的九个势（胁势、胖势、窝势、凹势、翘势、剩势、圆势、弯势、戤势。如袖笼山头必须做到圆顺，袖子要做成有弯势，后背要有戤

势使两手伸缩方便，子口要有窝势，不向外翘，前胸要有胖势，肩头要有 剩势）、十六个字的规格标准（平、服、顺、直、圆、登、挺、满、薄、松、匀、软、活、轻、窝、戤），成为中国裁缝的经典理论。）请专业西服制 作大师现场演示制作西服的这些流程

2、穿越1912学生服装秀（这个环节有奖项设置）

八、活动预算：舞台布置1000、会场布置200、前期宣传经费200，总计1400 10

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案活动四：青春服博会

一、活动背景 迎合2012年十月份举办的宁波国际服装博览会，由浙江纺织服装技术学院举办这个旨在纺织技术学校内推广的学生服博会，为学生在更高更大的舞台上展示专业技术、设计风采。也是微型服装博览会，最大的特点是学生自主设计并T台走秀。

二、活动目的：提高学生动手实践能力和团队合作能力，加强学生之间的专业技 能交流，在比赛过程中学到更多知识。

三、活动流程：

1、报名参赛，以团队形式参加比赛，根据参赛团队数量，确定

展馆数量

2、提前一天进行舞台布置，展览场地布置，参加比赛的每个参 赛团队前有一个展览窗口，前设置投票区，非参赛同学每人 有一个票，投给自己最喜欢的作品。

3、开场文艺表演——《Hello，cloth》

4、主持人宣布活动开始，活动时间为9:30am~15:00pm，剩余时 间统计选票，颁奖典礼在闭幕式上进行

四、活动地点：在浙江纺织服装技术学院内举办

五、活动时间：2012年9、25

六、活动对象：浙江纺织服装技术学院所以学生

七、宣传方式：在相关网站上发布比赛信息并及时更新、赛前在校内举办动员大会、张贴相应的喷绘、招贴。

八、奖项设置：一等奖2名、二等奖5名、三等奖8名、优秀奖若干名，最佳创意奖、金剪子奖各一名 11

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案活动五：“论在职场中职业道德和职业技能那个更重要”主题辩论赛

一、活动背景：红帮裁缝在创业过程中，以精美绝伦的制作技艺，信誉第一

的职业道德为世人所瞩目，他们的创业和创新精神，已成为宁波创建中国

服装之都的历史底蕴，正有力地推动着欣欣向荣的当代服装业。服装人的 职业技能在现代服装业在发展中起着重要作用，那么职业道德这个因素是 否就该忽视了呢？

二、活动目的：本次辩论赛就是要通过学生在辩论的过程中，一方面提高口才和临时应变能力，另一方面对职业道德和职业技能这两个在职业生涯中起重要作用的因素有一个更加全面的认识。

三、活动流程： 先由各个学院确定辩论题目，要求与主题一致 先由各个学院进行预赛，在进行学校的决赛 主持人宣布简要说明本次辩论赛的主题，宣布比赛开始 正反双方开始辩论

由观众投票决定胜负 主持人宣布本次辩论赛胜者一方 颁奖仪式

四、活动地点：预赛地点由个学院自定，决赛地点在学校礼堂

五、活动时间：预赛开始于2012、9月中旬、决赛在10月中旬

六、活动对象：浙江纺织服装技术学院全体学生

七、奖项设置：最终获胜团队金奖 最佳辩手一名

八、宣传方式：校园海报、喷绘张贴，校内BBS和学校网站及时更新动态信息 12

浙江纺织服装技术学院“纺红帮文化，织锦绣校园”校园文化推广策划案

活动六：“纺红帮长卷、织锦绣校园”活动闭幕式

一、活动流程：主持人宣布“青春服博会"获奖团队及作品，颁奖 “青春服博会”获奖作品T台走秀 校长对这次活动的总结并致辞

二、活动经费：会场布置1000

三、活动时间：2012、12、1

四、活动地点：浙江纺织服装技术学院校内

6.服装网络推广策划 篇六

本人首先介绍一下自己的工作经历：

2007年7月-2008年8月 本人自己开办英语培训班

在此期间，我也锻炼了自己的讲解能力，以及沟通交流的能力，有讲课培训的经验。

2008年6月-2009年12月 本人在中国联通汕尾分公司担任渠道经理

渠道经理，其实也就是管理好销售渠道的职务。和现在我竞聘的职务有类似之处，职务性质都是与经销商打好交到，培养感情，加强业务培训，结合公司优惠政策，加强宣传，维护好渠道，加强其与公司的粘性，最终达到提升销量、双赢的目的。

在中国联通任职期间，同样也提升了自己的工作能力，特别是业务培训、与经销商沟通维护关系方面的能力。

2010年开始，由于自己家人在广州，就到回广州工作了，在广州的第一份工作，是芭啦啦品牌服饰的旗舰店的客服兼推广，工作近半年。

在此期间，也初步认识了服装与网络营销的关系，有了如何在网络上做品牌推广的经验。

2010年5月27日-现在 伊薇瑞服饰工作

在此期间，学习了更多做网络营销的知识，以及认识到如何才能做好一名好的客服。因为做网络客服与平时与人沟通是十分不同的，平时与人沟通是面对面的，有声音、有面部表情、身体语言的配合可以很好很完整的表达自己的意思。但是在网络里，只能通过文字的表达，这就很考究我们的文字表达能力，在没有见到客户本人的情况下，要通过简短的几句话判断客户的个性喜好，以及如果更好的迎合客户的口味，做到生意做成，客户也要维护好，进行二次开发。如何才能做到呢，这么多年的工作经验告诉我要做好一件事，其实也并不需要什么天赋，什么天生奇才、或许这个世界上也真的有天才，但是为数不多，真正要做好一件事，其实只要用心，一切都会变得简单、变得清晰。

在工作期间，一位客户收到有质量问题的货，寄回来换，仓库换错了款式，再次寄回来换，又换了那件有质量问题的货给她，第三次再寄回来换。才终于换货成功。最后这位客户非但没有给我们差评，而是给了好评，还与我有了朋友般的感情。最后她去上海世博会还寄了一份纪念品给我。在此我想说只要你用心去沟通，就会有意向不到的效果。当然在公司工作这段时间里，也了解到公司很多不足之处，（在此也不一一罗列出来）也理解公司在发展阶段必然会出现这些问题，但是只要我们坚定了信心，用心去做，我想任何问题都会迎刃而解的。

以上也算是本人在公司工作以来的一些感想、心得体会与总结了。在此也就不再长篇大论了。

EVRAY 伊薇瑞品牌十大EKA网络加盟商营销管理策划书

因为本公司已经有了一部分比较成熟的网络加盟商，这十大EKA可以从当中转化而来。因此本策划书将着重于管理与营销方面。

第一、我们要做好自己的品牌宣传工作，让我们的EKA有品

牌荣誉感。这个不仅提升我们的品牌形象，也增强了

加盟商的信心及销量。荣誉感及销量的保证，就是加

盟商对我们公司最好的粘性。

第二、对于EKA我们要提供适时业务培训，培训方面包括：

1、客服的沟通技巧。（沟通得好不好，不仅关系到销

量，更重要的是这点直接关系到我们的品牌形象，是

很重要的一环。）

2、产品知识的培训。（新产品上架后，要给加盟商详

细的商品讲解。让加盟商的客服对产品有充分的认

识，这样才能与客户畅顺的沟通。）

3、公司对加盟商营销方案的培训。让加盟商充分了

解营销方案的细节，做到积极配合。一起提升销量。

第三、结合公司美工设计、做统一的店面形象。店面可以有

些许不同但风格必须一致，符合本公司品牌形象。

第四、以防止恶性竞争，损害加盟商及公司的利益的。对销

售价格将以控制。可以有些许的议价波动，但不得超

过允许的范围。当然我们自己的淘宝店首先要以身作

则。这点我们可以以暗访的方式检查，如发现有违规

操作，将以聊天记录为证，做出相应的处罚。对于经

过多次沟通仍犯规的，将以取缔其加盟商资格。不议

价是硬道理，我们卖的不仅是衣服，不仅是品牌，更

是一种体验，一次愉快的购物过程，更是一种心情。

第五、逢节日，结合公司的促销政策，给于加盟商相应的优

惠政策，公司统一设计促销广告模版。让加盟商时时

刻刻感受到来自供应商的照顾与关心。让加盟商更加

有信心提升销量。

第六、对于EKA制定相应的奖励制度，提高加盟商的积极性，做到奖罚分明。

第七、设立EKA专线，适时解答加盟商的疑问，做到真正服

务好我们的加盟商。

第八、多听取加盟商的宝贵的声音，因为他们是走在市场的最前线，我们鼓励加盟商把声音喊出来，你们的问题

就是我们的问题，你们走得远我们才能走得远。

以上八点，是我对EKA 的销售管理策划书，当然我明白还是有很多不足之处，要在实践当中去磨合，以及增加管理制度，与改良的。

本人认为自身优势在于，1、良好的沟通能力。

2、有培训的经验，表达能力强。

3、有销售渠道管理的经验。

4、最重要的是，本人有积极进取的心态。根据本人多年的工作经验，本人相信自己有能力做好这个职位。请张总审阅。

2010-9-18

7.网络服装营销发展的战略探索 篇七

1 服装实施网络营销渠道建设现状分析

1.1 实践中值得借鉴的经验

(1) 双线路营销模式:如今, 针对于网络营销一般的企业都会采取双线路的实施模式, 企业会有未来营销和商品店营销两种模式, 借助商品店可以扩大网络营销的诚信度, 获得较好的网络信誉;而网络营销商的知名可以拓展商品店的营销路途。

(2) 网络定制趋势:网络环境下的消费者, 主要追求的就是个性化的展示, 网络销售可以为更多的服装营销创造机会, 同时也可以将生产和设计直接与消费者联系起来, 获得定制服装的特权, 这样一来就极大地满足了消费者的个性化追求, 成为了销售的主要策略。

(3) 支付方式和物流配送解决方案:目前的网络销售都采用了网上支付的方式, 支付方法更加繁多, 支付宝、网银、货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。而物流配置也保证了运货的方便和快捷, 支付方式和物流配送方式的多样性选择在一定程度上解决了网络营销渠道的网下物流送达问题。

1.2 实施中的不足之处

(1) 服装企业上网的盲目性。许多服装企业, 在网络服装销售的大潮之中, 有了极其强烈的紧迫感, 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网, 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察, 要根据企业的服装特征去实施网络销售, 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳, 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。

(2) 支付方式存在隐患。首先, 网上支付方式过于复杂, 对于中老年人来说很难适应。同时, 目前的支付方式和信用体系还不够完善, 信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接, 是网络安全性的一个重要过程, 企业网站形式单一。

(3) 网络营销渠道还不能满足消费者的某些特定心理。消费者网上购物的消费心理主要包括价格因素和个性因素。其中价格因素占很大的比例, 可是网上营销渠道有些还是存在着较为复杂的营销隐患, 使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距, 这样就会使得网上服装销售量有所下降。

1.3 网络服装市场的优势

(1) 网络服装市场具有实时性、互动性和便利性

常规下的服装运营流程是比较长的, 虽然服装本身的加工流程并不长, 但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产, 加上销售环节, 因此和时装流行的短周期相矛盾。网络服装销售就解决了这种矛盾, 将服装的市场销售变得更为实时性, 网络服装销售采用的是多样化、小批量、多品种的网络服装营销的特点和趋势, 这种市场细分销售模式, 改变了服装流行周期季节短, 面料、流行色、款式、设计的快速变化的特点, 为网络服装行业销售带来无限的生机, 减少了服装企业经营的高风险性和不稳定性, 网络单品的的销售更适应了个性追求, 使得服装销售有着明确的“跟踪流行”的特点, 将服装的差异化发挥到极致。其次, 网络销售变户外销售为家中销售, 消费者与经营者的沟通变成了网上互动, 在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商, 省去了销售过程中的大量费用, 所以网络市场中的商品价格低于市价, 可以让商家和消费者都得到实惠。

(2) 网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性

时尚生活之下, 服装价格不再是顾客选择服装时的最重要标准, 消费者更加注重的是消费质量。由于人们的居住空间十分有限, 其服装的购买空间也有限, 网络服装营销可以很大的解决服装市场空间的限制, 为消费者提供更多的选择空间, 提供了更有效的垂直营销系统等。网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制, 同时也为消费者的购物节省了更多的时间, 消费者购物不用特定地寻找时间, 只需要在家中进行适时地浏览就可以了, 网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多, 世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外, 互联网全天候24小时开店, 摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落, 实现交易无界限。

2 网络服装营销发展的全新眼光和可持续性战略

2.1 加强网上虚拟体验和服务

网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上, 目前网络营销面对的最大的困难就是缺少实际试穿衣服的体验, 网站只有增强消费者的切实体验, 才能引起消费者的购买兴趣、购买信心和购买欲望。目前, 淘宝、拍拍等大型综合购物平台纷纷建立网络试衣间, 给消费者增强体验的同时也在无形中扩大了交易额。试穿营销主要是通过软件为消费者提供试穿的享受, 软件输入消费者的基本身材体征, 然后对需要试穿的衣服号码进行比对, 这样网络虚拟模特就会展示出成衣效果动态图片, 这样的虚拟体验可以为消费者提供实际的服装购买标准, 降低了由于尺寸不对而产生的换货、退货行为。另外, 还要很多消费者也许不是特别需要服装消费, 但是更喜欢“逛街休闲”的体验, 如今的网络图片展示需要不断地选择商家、点击图片, 缺少了休闲自在的逛街体验。而先进的高仿真逛街程序可以让消费者在模拟购物员的带领下享受逛街的乐趣。同时, 还能上传自己的照片, 变成高仿真漫画模特, 亲身体验试穿各种奢侈品牌服装, 极大地提升了网站的互动性, 也带动了消费者对网上购买服装的更大的感知效果。

2.2 加强按需定制服务

现代人的生活是实际又浪漫的, 单独地依靠“好玩、有趣”的网络营销模式不能保证销售的持续性, 长期下来必然会导致销售额下降。为了更好地适应服装销售的实用性, 可以加强对按需定制的服务。早在很久以前, 人们就习惯于定做服装, 可是由于时间、人力资源的限制, 如今定做服装的人越来越少了。网络营销可以讲这条服务发展下去, 扩大产品的营销空间。基于顾客的求异心理, 每个顾客都是一个子市场, 服装网络零售商完全可以根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即“根据用户的需求制作量体裁衣的方案”, 以销定产, 实施零库存模式, 将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland (拉特兰) 高级男装定制品牌, 就利用了网络营销开展了服装定制服务, 定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等, 随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新, 满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制, 使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。

2.3 引领“时尚支付方式”新时代

银行卡也好, 网上银行也好, 确实极大方便了我们的生活。我们自己的日常生活也跟银行卡、网上支付越来越密切。与之伴随的就是银行卡、网上支付, 这样一些更方便的金融服务面临的犯罪、侵害比例也越来越高。但是面对网络支付时, 消费者又善于选择方便、快捷、省钱的支付方式, 所以在服装销售过程中, 必须要考虑到支付方式的安全问题, 除了现有的输入密码、验证码、支付密码等手段以外, 还要加强软件建设, 通过高科技软件控制从计算机或手机的终端进行切短式控制, 保证客户在支付过程中, 不会出现资金被盗窃的现象。另外, 服装营销部门也必须要重视对客户资料的保护工作, 要在网络交易中, 承诺只在所提示的使用目的下使用消费者个人资料;对消费者个人信息进行收集并作为营利手段的, 必须取得消费者的同意。另一方面, 网络消费者要增强自我保护意识和技能, 自觉防范网上欺诈行为、网络黑客和流氓软件的侵袭, 提高个人信息资料和隐私权利的保护意识。

总之, 网络营销策略的探索是加强服装企业销售的重要环节, 服装企业必须认清网络营销的特有优势, 明确现阶段营销出现的问题, 站在可持续发展的角度上, 利用技术革新和服务创新, 开拓出新的网络营销策略和营销模式。

摘要：网络环境为人们的生活提供了便捷, 网络服装销售已成为现阶段人们日常生活消费的主要方式之一。网络营销策略的探索是加强服装企业销售的重要环节, 服装企业必须认清网络营销的特有优势, 明确现阶段营销出现的问题, 站在可持续发展的立场上, 利用技术革新和服务创新, 开拓出新的网络营销策略和营销模式。

关键词：网络营销,服装发展,现状,策略

参考文献

[1]杜新丽.网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究[J].河南社会科学, 2009, (02) .

[2]陈子豪, 王浠.中韩两国服饰的网络B2C销售方式比较[J].产业与科技论坛, 2008, (07) .

[3]孙海长.企业网络营销战略研究[J].商场现代化, 2006, (19) .

8.网络服装零售新商业模式研究 篇八

【摘 要】进入新世纪，社会经济迅速发展，社会主义市场经济体制逐渐确立国内企业迎来了前所未有的发展机遇，服装销售行业也不例外。我国早期实行计划经济体制，百货公司是服装销售行业的主导，而随着我国社会市场经济体制改革逐渐深化，服装销售方式逐渐复杂多样，网络销售逐渐成为我国服装零售的主流方式。D2C的意思为“从设计师到顾客”，是设计师直面消费者的一种全新的商业模式，在我国的服装网络零售中占有重要地位。D2C在服装零售行业中有突出的优势，但在新时期也面临诸多挑战，这需要人们对其进行深入地研究和探讨。

【关键词】服装产业；网络销售；零售行业；发展趋势；D2C模式

一、引言

D2C于2011年成立，是一个全新的服装网络销售平台，他可以结合时装、艺术、设计与音乐元素，给顾客带来不一样的服装感受，也会精心策划特色商品展示以及合作项目等，为顾客提供新颖的特色服装，极大地便利了人们的日常生活。近些年服装销售实体店已经达到较为饱和的状态，网络销售逐渐兴起，其中D2C以其特有的优势在网络零售业中占有极大的份额。但网络销售自身也有不少制约因素，D2C的发展之路还有很多选择，这需要人们进行深入的研究和探讨。

二、服装网络零售模式概述

1.服装零售模式的演变

受传统的计划经济体制影响，服装零售行业在我国流行时间并不长，直至20世纪七八十年代改革开放逐渐兴起以后，各式各样的服装零售模式才逐渐兴起。在计划经济体制中服装销售以统购统销为主，大大小小的百货公司是服装零售活动的主要平台，缺乏自主的零售活动。改革开放之初，我国实行的还是比较传统的零售模式，服装产品的零售场所主要是商场、专卖店或超市，产品从制造到消费者获取要经过加工、批发、零售等多个环节，程序较为繁琐、复杂。进入新世纪，随着互联网的普及，服装零售逐渐向电子零售模式演变，这样商家可以和消费者进行直接交易，为商家和消费者都节省了很多环节，便利了人们的生产与生活。如今我国的服装电子商务发展稳定，网络零售规模扩大，品牌逐渐丰富，辐射面积也越来越广，同时中国的消费者在对服装的需求上越来越追求时尚、品质、特色，多品牌买手店铺受到了认可和欢迎，我国服装零售模式逐渐向信息化、多样化、网络化转变。

2.服装网络零售模式的概念及特征

（1）服装网络零售模式概念及内涵

网络零售，根据《2009年中国网上零售调查报告》的定义，即为以互联网为媒介的商品交易活动，商家和消费者通过电子商务来进行交流和买卖，而与这种从卖方出发的定义不同，艾瑞有限公司从买方出发，将网络零售定义为即借助网络实现商品或服务由商家转移到消费者的过程，也就是网络购物。服装网络零售模式，顾名思义，就是服装行业以网络为平台进行销售，以互联网为媒介进行交易将销售商品限定为服装产品，通过网络渠道使服装产品从生产者转移到消费者手中的过程。

（2）服装网络零售模式特征

随着互联网技术日新月异，服装网络营销模式也呈现出很多鲜明的特色。首先，时效性是网络零售模式最显著的特征之一，网络零售以互联网为平台进行信息交流，互联网的信息更新速度日益加快，这也让网络销售的服装信息得到随时更新，极大提升了网络服装零售的时效性；其次，服装网络零售向现代化网络营销、网络金融、网络数据升级，各个网络零售企业都提供了开放的平台，并且逐步深化了与金融业的合作；另外，配套条件也日趋完善，国内大部分地区都提供了良好的物流条件，支付平台也契合了买卖双方的需求，从而营造了良好的网络零售环境。

3.服装网络零售模式的发展现状

我国网络零售行业起步较晚，近些年有了飞速的发展。我国服装零售额每年都呈上升趋势，2008年年底超过2600亿元，2015年又超过3000亿元，与此同时各种网络销售平台也层出不穷，主要有B2B、C2C、B2C、D2C等几种。B2B是商家之间进行交易，企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换，从而实现网络的快速反应，提供更好的服务。C2C即为个人与个人之间的电子商务，为个人之间的交流和买卖提供平台。B2C是指商家对个人的交易平台，也就是直面消费者销售服装产品的零售模式。D2C是一个新兴的网络零售平台，它偏向于服装设计，致力于结合时代与艺术，为顾客带来独特的感官享受，逐渐受到消费者的欢迎。

三、我国网络服装零售新商业模式

1.D2C设计师集成平台模式的概念及特征

D2C（Designer-to-Customer）设计师集成平台是一家集潮流风尚、前沿艺术、个性设计为一体的设计师平台，它以网络为载体，设计师直面消费者进行沟通，通过电子平台展示设计作品，向消费者传达自己的设计思路，收集消费者的意见，从而进行针对性的改进，然后进行批量生产，进行网络零售活动，从而实现设计师与消费者之间的良好沟通，满足买卖双方的需求。

D2C可以拉近设计师与消费者之间的距离，推动消费者与设计师之间的交流与沟通，让消费者及时了解到设计师的设计理念与思路，让消费者通过这个平台来进行意见反馈，让设计师及时了解消费者自身的需求，在市场需求中寻找灵感，设计符合大众需求的服装。新时期的D2C模式打破了传统的销售模式中消费者被动接受的状态，将设计师与消费者衔接成为一个整体，通过消费者参与和双方的沟通交流，在合作中设计出消费者满意的作品，满足消费者对服装的需求。

2.D2C平台形成的必要性

长期以来，我国的服装网络零售模式都缺乏一个相对完善的交流平台，从设计师的角度来看，他们需要一个健全的服装销售网络体系来有效避免服装营销的风险，对市场变化进行快速反应，根据市场需求合理设计服装特色，从而获得消费者的认可，提高自己的市场竞争力。而从消费者的角度来看，有时他们需要将自己的个性化需求传递给设计师或商家，从而获得自己真正需要的服装产品，而如今人们的生活节奏逐渐加快，人们更倾向于随时使用手机、电脑来购买自己需要的服装产品，从而节约时间与精力，并且打破时间与地域的限制，而传统的几种网络服装销售模式难以适应如今的变化，所以一个新型的网络服装零售模式呼之欲出。

3.D2C设计师集成平台模式对服装网络零售模式的影响

（1）运营层面

D2C经过几年的发展，初步形成了比较完善的运营机制，顾客有机会向设计师表达自己对服装产品的看法，设计师也可以在第一时间获取市场反馈，从而为产品改进创造条件。但与此同时，设计师进行服装设计与改进是一个过程，这需要消费者耐心等待才有可能获得自己意愿之中的服装产品，在如今这样一个快节奏的社会之中人们很难保持这样一个耐心去等待设计师的成果。虽然如此，D2C平台还是通过改进网络在线客服来处理消费者与商家之间的问题，即使有很多细节客服难以回答，但这对于D2C运行模式来说是一个不小的进步。

（2）设计师层面

很显然，在D2C网络零售平台之中设计师是其中最主要的一部分，也是设计行业的中坚力量。在D2C运行之初，预售模式是最主要的一个销售方式，但这种模式虽然让卖方拥有了足够的时间组织生产，但对于买方来说，等待的过程无疑是漫长的，很多时候货还没有发出去顾客就已经退了。之后D2C平台经过调整，极大提升了产品制作效率，产品形式增多，但对于消费者来说，众多的设计师和服装产品又会让他们感到无从下手。另外，由于消费市场中很多是广大的农村地区，消费者认知有限，有时也达不到理想中的作用。D2C平台对设计师来说还有很多困难需要解决。

（3）消费者层面

如今人们的生活节奏越来越快，而实体店中购买服装费时费力而且价格相对较高，人们越来越倾向于网络服装零售模式，这样越来越多的平台给人们提供便利。D2C模式的开展，为消费者提供了一个有效的交流和选择平台，消费者在选购商品时也会同时面临商家所提供的多种相似产品，提高了商品购买效率。同时，消费者也可以随时将自己对产品的意见反馈给设计师，从而为提高产品设计质量创造思路。但同时需要注意的是，我国传统的消费习惯与新兴的网络服装模式衔接程度还不够，传统的零售更加注重和消费者的交流，而网络服装零售模式注重快捷的服务，很多时候对消费者反馈的意见没有提起重视。

（4）自身层面

在整个D2C平台之中，很多设计师摒弃了过去只做创意、不了解市场的工作传统，从生产到销售都进行控制，有效了解市场需求，为了更好地卖出商品而努力，这相对与过去的零售模式来说是一大进步。但与此同时，顾客与设计师之间不能面对面交谈，这就会给生产和设计到来很多困扰。如今的D2C平台很难吸引到足够的客户量，拥有的资源较少，而设计师分心到产品的销售环节之中，又会导致设计师难以将真正的精力放在设计之上，这也是D2C平台所面临的一个重要问题。总体来说，D2C平台还是有很多需要改进的地方。

四、D2C平台模式下服装网络零售模式的优化启示

1.建立私人数据库

每一个设计师都有属于自己的设计思路和理念，因而每个设计师都有自己的客户群体，所以过去对整个市场笼统的客户信息数据库就有些不合时宜了。D2C零售平台应以设计师为主体，建立属于设计师自己的信息数据库。设计师要有主观能动性，利用信息技术合理划分自己客户群体所需要的设计类型，合理兼顾每一位客户的个性化需求，建立自己的私人数据库，以便于在设计中采纳意见并进行创新。

2.精确人群定位

明确人群定位，精准定位市场需求，有效划分市场，避免销售平台同质化，是解决D2C所面临问题的重要途径。D2C平台在设计时要从目标人群的衣、食、住、行、玩、商等多个角度来考虑市场需求，了解目标人群的生活动态，把握住消费者的消费习惯以及色彩爱好等信息，设计消费者感兴趣的服装产品，与顾客产生共鸣，提高消费者满意度，从而简化工作流程，提高工作效率。

3.形成反馈机制

虽然D2C平台经过几年的应用，形成了比较完善的运行机制，但正如前文所述，D2C平台还没有充分重视起顾客针对产品所反馈的意见，更多地只是重视快捷的服务。D2C平台应形成健全的意见反馈机制，利用先进的技术设备随时记录用户的实际体验，收集客户对服装产品的意见，利用所建立的数据库，第一时间反馈给设计师，同时设计师也应积极与消费者进行沟通，了解客户需求，积极听取客户意见，为设计高质量的服装产品，更好地适应市场打下坚实的基础。

五、结语

如今计算机技术逐渐普及，互联网逐渐走进寻常百姓家，电子商务逐渐成为人们日常生活中不可分割的一部分。随着人们生活水平的提升，人们对服装的需求量与日俱增，网络销售也就显得愈发重要。近年来，D2C平台很好地解决了B2C、C2C、B2B等传统平台中服装缺乏特色、创意不足等问题，满足了人们的多样化需求，我国也加快了对网络服装销售业的调整与改革，服装网络零售有了更广阔的发展前景。但不可否认的是我国的服装零售行业依旧有许多问题亟待解决，网络营销的积极健康发展之路任重而道远。

参考文献：

[1]钟海东；少中华；灵玲；乜瑛.中国C2C电子商务卖家空间分布模式[J].经济地理.2014年04期

[2]朱光婷；朱君璇.大数据环境下网络消费者行为研究[J].统计与决策.2014年23期

[3]赵书坤.网络零售企业商业模式创新影响因素研究—以淘宝网为例[J].浙江工商大学.2011年1月

[4]徐律.网络设计师品牌零售导购模式的探索—以D2C设计师集成平台为例[J].中国美术学院.2015年9月

[5]张高峰.将社交基因植入传统电商—1号店在网络零售中的创新实践[J].国际市场.2014年01期

作者简介：

9.服装策划书 篇九

“

利维的裤子

”

不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上

“

利维的裤子

”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为

“jeans”（牛仔裤)

10.服装走秀策划案 篇十

一、活动背景: 以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题: 魔力绽放

三、活动时间: 2016年7月15日 晚:6:30—11:30

四、活动地点: 主要地点:t台

五、活动方法:

1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计„„)，将整场秀更好的展示。

六、氛围营造:

1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法:

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排:

1.6月20日前做好氛围营造工作。

2.6月15日前推出走秀广告。

3.6月25日前进行彩排，确保走秀无误。

模特:8人 会场负责人

服装负责人:

11.服装网络推广策划 篇十一

社交网络虽然是虚拟的平台，但是已经成为现代人必不可少的工具，而且对人们的影响仍在不断加深。社交网络的应用使服装行业发生了巨大变革，服装设计，不再是设计师单方面决定市场定位，而是通过精准地把握消费者的偏好、市场的实际状况来决定服装品牌的定位。品牌市场定位是服装公司的重要战略之一，在市场定位中合理应用社交网络，对于确定市场，打造品牌，实现公司的整体发展都能起到事半功倍的作用。

社交网络与社会化媒体

在无互联网时代，服装公司选择传统媒体来进行宣传推广，比如以图文并茂的头条形式展现在报纸杂志上、通过只有声音没有画面的广播宣传、高成本的电视台广告来推广。如今，随着互联网的迅速发展，传统媒体越来越满足不了服装公司的需求，与此同时，社会化媒体以其独有的优势在互联网的沃土上快速发展。社会化媒体就是互联网上基于用户关系的内容生产与交换的平台，是人与人之间分享资讯、经验、观点的公共平台。而在种类众多的社会化媒体中社交网络的发展更为瞩目，受众更为广泛。

社交网络在服装品牌市场中的应用

社交网络在服装品牌市场中扮演着重要的角色，一件成衣的产生，从客户定位、产品设计、布料选购到产品推广以及销售后期的反馈都离不开社交网络。消费者、设计师、企业都可以在社交网络上自由地评论，信息互动更加及时、有效、透明。现在，消费者对于传统广告的信任度逐渐降低，更多消费者选择通过社交网络，比如国内的新浪微博、国外的Facebook来发表自己的见解或者获取有着同样体验的人不同见解，获取最新的服装潮流信息、各大品牌最新的产品设计、产品的使用评价，综合分析，做出最佳的购买决定。

服装品牌市场定位中社交网络的应用

消费群体的定位。社交网络的应用看似更高级、更复杂，但是其中的关系网其实更简单了，就是以人为本，客户在社交网络中获取信息、分享心得、交流经验、广告推广、产品销售都是通过人际关系来进行的。与传统的媒体推广相比虽有相同之处，但是社交网络的应用更利于消费者和服装公司的双方直接对接，也有利于服装设计师了解消费热点、精准地把握市场需求。能够影响消费群体定位的因素有多种，例如：消费者的收入、消费观、个人偏好等。

通过网络对大数据信息的智能处理，消费者可以更容易地结交到志同道合的网上好友；社交网络还可以根据消费者喜好推送符合用户消费习惯的广告，使得服装品牌的市场销售定位更有针对性、准确性。社交网络上信息“病毒”式地传播，可以快速地产生顾客人数的裂变，更容易打造出爆款服装，获取更多的收益。但负面消息的爆炸式传播也是不可避免的，所以公司必须做好公关，更要保证产品质量，避免客户流失。

品牌形象的定位。近些年，消费者的思想观念在不断发生转变，人们对于目的性明显的广告信息越来越反感，更倾向于一些软文广告，通过社交网络与其他用户交流经验，提高对品牌的认知。消费者在社交网络上不仅能够浏览到身材完美的模特对于服装的展示，还可以看到众多普通人试穿服装的上身效果，对于品牌能够有更深入的了解。

近些年，国际大牌Bubbery不断推陈出新，在2014开始与微信进行合作，在秋季发布会前期推出了自己的微信。消费者可以在微信上观看秀场直播，弥补了众多普通消费者不能去现场观看的遗憾。同时Bubbery的中国区代言人Angelababy还会在微信中发语音与用户交流，谈自己对这场秀的看法。由于社交网络是虚拟的，所以打造一个真实的、接地气的社交网络形象至关重要。在社交网络中，消费者可以表达自己的心声，了解真实的品牌形象，同时，设计师也可以了解市场需求。

目标产品的定位。通过调查，我们不难发现中低端的服装品牌对于服装款式的更新非常快，而越是高端的品牌它的款式更新相对较慢。因为高端品牌会有自己特定的品牌风格，通过对旧产品的改良来延续品牌的特点、风格。对服装设计的流行趋势需要设计师来把握，然而设计师不能只凭个人偏好、审美来设计，需要考虑消费者的需求，应用社交网络设计师可以通过用户的点赞量、转发量、评论内容直接了解到消费者的兴趣热点。

2014年爱马仕在中国也开始应用社交网络，随后又推出了“丝舞萦绕”APP，受到了消费者的热力追捧。消费者通过应用程序，可观看到12段真人秀，获取20种手繪漫画丝巾系法的形象指导，学习丝巾的佩戴奥秘。同时也可浏览最新春夏丝巾系列，探索发现爱马仕的丝巾世界，在潜移默化中消费者对品牌增强了认同感。《爱马仕世界》杂志也打破传统束缚，推出娱乐性APP应用程序。消费者可在平板电脑上节选其中的期刊内容浏览产品、交流经验，还可以运用虚拟折纸功能，化腐朽为神奇，魔幻般创造出个人专属的折叠手工作品，设计师可以通过消费者制作的这些作品获取灵感，了解顾客的兴趣，摆脱了产品改良和研发的盲目状态。

12.影响网络针织服装发展的流行要素 篇十二

1 款式造型要素

随着新技术、新设备、新工艺的出现, 使针织服装的款式品类及造型设计呈现出多元化发展的趋势, 从过去的单一化产品类型发展到现在多样化的产品类型, 针织服装不单单只有内衣、毛衫和T恤等, 它也可以是西装、夹克、衬衫、大衣、礼服甚至棉服等, 针织服装的款式应用面还在不断扩大。从款式的流行要素上看, 传统意义上的针织服装以内穿为主, 而如今的针织服装在款式造型的设计上早已打破了这种限制, 在市场上消费者能看到用针织面料制作的西装、夹克以及长裤等, 而且变化会越来越多。从造型的流行要素上看, 针织服装在廓形的设计上更加趋于立体, 打破了原来针织服装的平面观感, 很多女式针织服装经常采用大量的装饰手法, 像服装肩部的垫高, 以及织物上的钉、绣、贴、烫等装饰处理, 还有毛衫中出现的大量的有立体感的肌理组织, 如罗纹组织、扳花组织、畦编组织、提花组织、空花组织等, 以及针织T恤和裙装中条纹、波点等渲染效果较强的图案运用和混搭、民族风等设计手法, 这些多元化设计要素还将长期流行和发展下去。

2 流行色彩要素

色彩是视觉语言当中的第一要素, 人们在关注一个物体时, 它的色彩属性是最先在大脑中形成印象的, 当消费者走进服装卖场时, 服装的颜色是最先进入消费者眼帘的, 自然界是个有彩的世界, 因此, 色彩对于人类来说相当重要。

就针织服装来说, 由于面料特性和工艺特点, 针织服装更注重颜色的选择, 通过不同的颜色表现, 给消费者带来更好的视觉效果。如同款多色的针织T恤衫会给消费者更多的购物选择, 其款式相对简单, 色彩便成为了主要的设计点, 这是很多针织服装产品常常采用并行之有效的的设计方式。

一般来说, 色彩流行趋势是由包括国际流行色委员会、亚洲色彩联合会、美国棉花公司等权威机构根据前一时期的市场流行并结合经济、政治、文化和艺术以及人类生活方式的走向等因素推测发布的 (如图1所示) 。实际上, 与社会上其他流行的事物一样, 流行色是一种社会心理及认知产物, 它是某个时期人们对某些色彩产生共同审美倾向的心理反映。从实质上看, 流行色是一种趋势和走向, 是一个宏观概念, 并不一定具体指哪一个颜色, 是一种社会价值观、存在意识、生活方式的外在表现。流行色不是固定不变的, 它变化快且周期短, 例如今年的流行色到了明年就不一定还流行, 其中有可能有几种又被其它颜色所取代。流行色被分为流行常用色 (基本色) 和流行时髦色两类, 流行色的变化周期中常用色有时会上升为流行时髦色, 当流行时髦色逐渐被大多数人接受并使用后也会成为常用色。纵观近些年的针织服装市场的流行色彩, 不难看出, 黑白灰这样的经典色一直是大多数品牌常用的基本色, 在此基础上, 清新脱俗的自然色、低调魅惑的复古色、欢快狂热的装饰色、宁静优雅的科技色依然会成为针织服装中运用较多的色彩。整理分析并合理运用流行色对网络针织服装品牌建立良好的产品形象有着现实意义。

3 面料材质要素

针织面料是针织服装成型的根本保障, 是针织服装设计的基本要素之一, 因此, 在进行针织服装设计时要充分了解针织面料的品种及发展趋势, 针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性等, 一般来说, 可把针织面料分成两大类, 一类是天然纤维针织面料, 另一类则是化学纤维针织面料, 各种新型的针织面料也都属于这两个范畴。生活水平的提高使消费者对于针织服装的要求也越来越高, 既希望针织服装穿着舒适, 吸湿、透气、天然, 对身体没有伤害, 又希望这些服装能够好打理, 经济实惠耐用。实质上这些都为针织面料提出了更高的要求, 针织服装面料也从传统的棉、毛发展到现在的多种纤维、甚至是多种功能并存, 应运而生的各种新型纤维诸如竹纤维、木纤维、大豆纤维和竹炭纤维莫黛尔 (Modal) 等新型天然再生纤维素纤维针织面料, 以及天丝、Coolmax纤维等新型化学纤维针织面料, 同时出现了多种纤维成分的组合新模式, 例如在棉、毛、丝中混合一定比例的锦纶、涤纶、腈纶、Lycra、粘胶纤维和Tencel等纤维, 改善了面料的手感、重量、外观及特性, 使针织服装更加新颖, 易于打理, 同时降低了对自然资源性纱线的使用量, 更好地满足消费者的要求。

近些年的市场调研表明, 不管针织面料是采用天然纤维、再生纤维素纤维还是化学纤维, 不管科技发展到如何高的阶段, 人们仍然会将面料的舒适性、天然环保、健康等因素放在首位, 再加上一些新型的纤维推广成本较高, 因此, 近些年很多针织服装产品还是以常规的面料为主, 新型面料为辅, 例如纯棉、涤棉以及棉与氨纶的混纺面料在裁剪类针织服装中的使用;羊毛与腈纶、羊毛与涤纶等混纺纱线在成型类针织服装中的使用。面料是针织服装区别于梭织服装的主要因素, 也是针织服装的设计重点。作为网络针织服装品牌, 及时了解面料的发展趋势是很有必要的, 在同质化的网络市场中合理利用针织面料完成具有差异化的针织服装产品设计是网络针织服装品牌的一个重要突破口。

4 结语

服装是一个时尚产业, 如今信息时代下的服装变化更快, 流行的周期在不断地缩短, 在这样一个背景下, 网络购物顺应时代的要求出现在人们的生活中, 让消费者体验到新的购物模式所带来的便捷以及愉悦、满足之感。款式、种类繁多和价格低廉是服装网络营销的最大优势, 消费者能通过网络购买到物美价廉的服饰品, 消费者愿意花同样的钱能在网上买到更多的衣服, 网络服装消费者出于追求新意、追求时尚的动机, 会对新的服装款式产生强烈的购买欲, 对服装的流行性很敏感, 因此, 服装设计师在针对网络终端开发和设计针织服装时应该更多地了解针织服装的流行趋势, 以及影响针织服装发展的流行要素, 只有这样才能使网络针织服装产品更加适应市场需求。

参考文献

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[3]张景升.美国棉花公司发布2009/2010春夏流行色、面料流行趋势[N].中国纺织报, 2008-07-08.

[4]王丹阳.流行趋势发布行业最强音[N].中国纺织报, 2012-08-03 (002) .