装饰网络营销策划

装饰网络营销策划（共12篇）

1.装饰网络营销策划 篇一

为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、慧聪网vip会员（48，000元）

慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年

作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）

总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月

1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月

1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）

当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！

1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）

2．搜索引擎推广（共计60000元）

搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！

具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！

2－1雅虎搜索竞价

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

2－2百度竞价排名

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

3．网络实名（共计：48200元）3-1固定排名：

汽车配件：8000元/年

汽车用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

东莞汽车配件：3000元/年

东莞汽车用品：3000元/年

广东汽配：xx元/年

广东汽车用品：xx元/年

广东汽车：xx元/年

3-2王牌/直达

百业国际汽配城：1500元/3年

百业汽配城：1500元/3年

东莞汽配：2400元/3年

东莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽车用品：1500元/3年

珠三角汽车配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

广东汽车配件：2400元/3年

珠三角汽车：1500元/3年

东莞汽车：3000元/年中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的基础服务。用户注册后可以对外提供网站浏览、电子邮件、ftp等应用服务。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中国〞、〝.公司〞、〝.网络〞六种类型的中文顶级域名供您注册。(特别提示：当您注册一个中文域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。

中文域名是具有重大价值的网络资源！是网络时代畅行无阻的通行证！是您企业固有品牌的延伸和增值！保证品牌价值不流失更提升企业形象！

品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。

1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com

4百业国际汽配城.cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn

7华南汽配城.com8华南汽配城.cn9珠三角汽配城.com13百业汽配.com14百业汽配.cn15东莞汽配.cn

三、总结

根据百业的“九大推广攻略,快速兴旺市场”的规划,网络推广位于第三，以及百业的专业的企业网站，可见，百业对网络营销的重视。

以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果！

作为职业网络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力！

2.装饰网络营销策划 篇二

一、网络营销渠道的特点、类型和功能

网络营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务的让产品能够从生产者向消费者逐渐发生转移。其具有以下几个方面的特点:首先,网络营销渠道的构建为生产者和消费者提供了一个直接联系的方式,让两者之间的沟通更加方便快捷,也让信息沟通方式从之前的单向转向了双向。其次,网络营销能够为消费者提供更加方便快捷的服务,能够让消费者的消费成本不断降低,但依然可以提供较为优质的售后服务和技术支持。第三,网络营销减少了中间不必要的环节,能够让经营者依照消费者的意愿进行生产,能够让经营者了解市场需求,从而为企业的发展建立更好的发展预期,防止因为库存管理不当而增加额外支出。网络营销还避免了传统的依靠销售员推销的模式进行产品宣传的费用支出,对于控制成本来说具有极大的推动作用。网络营销让消费者更加清楚地了解当前的销售市场,让企业的规模予以扩大,实现了两者之间的双赢。

当前阶段,网络营销渠道的方式主要包括以下几种:(1)直接营销渠道。此种营销渠道也就是网络直销,其让生产者和消费者之间的渠道予以缩短,能够让消费者直接了解生产者的情况和产品,直接进行消费。这种销售渠道方式直接减少了其中的各种繁琐环节,可以达到营销者和消费者之间的双赢。(2)间接营销渠道。此种营销渠道主要是通过信息中介商城或者服务中心来为买卖双方提供信息,将传统的中间商与互联网信息相互连接,一方面促进交易的完成,另一方面提供专业的知识,构建完善的规模经济模式。此种营销模式可以说相比较直接营销渠道来说交易成功率更高,目标的范围也更广。(3)双渠道。所谓双渠道,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,结合两种方式的优势,一方面进行产品的渗透,让消费对于产品有更加深入的认识和了解,另一方面也更容易打开市场局面,扩大目标消费者群体。可以说,双渠道的方式已经成为企业网络营销渠道选择的最佳方式。

二、企业网络营销渠道建设存在的主要问题

1. 渠道选择之间发生冲突。

企业在进行营销渠道选择的时候,会出现各种各样的矛盾,引入网络营销渠道之后,也同样会发生一些冲突。比如网络营销渠道和传统营销渠道之间便会必然发生矛盾。传统营销渠道更加注重消费者的体验,让消费者可以对产品“看得见、摸得着”,而网络营销渠道则不具备这样的优势,自然会流失一部分对于产品要求较高的客户群体。同时,因为传统营销渠道和网络营销渠道在目标建设、认知构建和发展领域方面都有所不同,但是两者都是对同一片市场进行竞争,自然会在企业内部产生不同的意见分歧。这也成为企业网络渠道构建的一个障碍,让很多企业感到非常棘手。

2. 科学设计营销网络的能力。

企业在进行网络营销渠道构建的过程中,需要运用高超的设计能力将营销网络打造成为具有自身特色,贴近百姓群众的沟通渠道方式,一方面要让消费者从企业的营销网络中了解所需要购买的产品情况,另一方面还需要能够吸引消费者眼球,让消费者愿意并容易能够运用企业的营销网络。但是,目前来说,很多企业在这方面的构建还很不足,在进行渠道选择的时候没有进行相应的数据分析和调查研究,仅仅通过主观臆想进行网络的构建,难以吸引到更多的目标客户。很多企业在进行网络渠道构建的时候也没有注意到其分销渠道的长度、宽度和密度,也成为企业网络营销渠道构建的障碍所在。

3. 物流配送体系不健全。

企业所构建的网络营销渠道需要强大的物流体系作为支撑,通过物流配送体系的构建,一方面提升自我企业的服务能力,另一方面也能够实现与顾客之间的间接沟通。物流企业只有真正地让虚拟商店的产品到达客户的手中,客户才能够真正享受到网络渠道所带来的便捷服务。但是,就当前来说,大部分企业主要关注的是自身企业产品的网络渠道构建,对于企业的物流服务构建往往较少关注,大部分依托的还是当前市场上的物流企业。甚至一部分企业为了节约成本,在进行物流公司选择的时候更加注重的是成本的减少,而没有关注其服务质量,这也让企业的网络营销渠道构建难以获得更大的发展。

三、互联网环境下企业网络营销渠道选择与构建的途径

1. 企业网络营销渠道的选择。

企业在进行网络营销渠道构建的时候首先需要对自身企业的实际情况有充分而详尽的了解,对于企业的发展进行一定的目标定位,对其目标群体进行相应的估计,从而在网络营销渠道构建的时候能够综合考虑相关因素。其次,企业在进行网络营销渠道选择的时候,一方面可以参考当前市场中非常流行的营销渠道类型,另一方面要从客户的角度对营销渠道的选择进行考虑,建立多角度的问题解决方式,让客户能够感受到更加舒服的消费方式,让客户的网络消费感受更加亲切。第三,企业在进行网络营销渠道选择的时候还要注重做好未来的规划,预留好未来规划发展的空间,为未来的发展做好相应的预计策略,防止被社会的发展所淘汰。

2. 提升企业网络营销服务水平。

首先,企业的网络营销服务应当得到顾客的认可,增强顾客对服务的感性认识。因为服务本身属于无形和不可触摸的,但是企业可以讲服务转化成为有形的形式,通过一些特殊的方式方法表现出来,从而提升顾客的体验和感受。其次,企业所进行的网络营销服务应当突破时空的分离性,比如通过远程的形式让顾客感受到其服务的便捷性和高效性,通过互联网的形式为消费者提供最为贴心的服务形式。第三,企业还要提升网络营销服务的层次性。传统的服务或者售后服务往往注重的是基础层次的满足,但是网络营销渠道开拓则需要运用更为高级的服务方式,突破传统服务的局限性。企业可以让顾客参与从产品构建到服务完成的整个过程,最大限度满足顾客的个人需要。第四,企业要通过网络营销方式进行主动地服务寻访,“想顾客之未想,做顾客所未做”,让服务真正走到顾客的“前面”。

3. 建立个性化网络营销方式。

个性化营销可以带给客户群体不一样的消费感受,可以让顾客感受到更加符合自己需要的消费方式,提升客户对企业网络营销的认可度。首先,企业要搜集客户群体的个性化服务要求,并从一定程度上了解客户的个人信息。因为此方面有可能涉及到客户群体的个人隐私,因此,企业要取得客户的信任就需要建立相应的安全配置,一方面能够有效保护顾客的隐私,另一方面也能够让顾客的网络购物环境变得更加安全高效。其次,企业要从自身出发对顾客进行相应的市场调查,了解顾客的需要,真正提升顾客对于网络营销渠道的应用体验,让顾客可以享受到最为真切的消费体验。

四、结语

网络营销渠道是企业未来发展的重要方向,每个企业都应当对此予以高度重视,不断探索新的发展路径,既让客户对于企业产生良好的印象和认识,也让企业获得更加广阔的发展空间。既提升企业的市场竞争力,也让企业获得更大的利润空间。

摘要：新世纪发展滞后,企业的营销渠道也发生了一定的变化。尤其当网络得到广泛应用之后,企业所依托的渠道得到了拓展,其在知识经济竞争下的境况越演越烈。为了适应新社会的发展,以及当前时代的要求,企业有必要结合自己的实际情况改变自己的发展战略,借助于网络开展相应的网络营销渠道,并进行最优的选择。

关键词：互联网,企业网络,网络营销,营销渠道

参考文献

[1]何源,何亮,饶家权,黄文.白酒企业网络营销渠道选择机制研究[J].现代营销(学苑版),2014,(01):45~46.

[2]李宝玲.数字时代出版企业营销渠道的选择[J].科技与出版,2014,(10):77~80.

[3]赵俊仙.“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析[J].中国市场,2016,(05):24~25.

[4]吴静.网络环境下企业营销渠道的变革和创新研究[J].经营管理者,2013,(05):302.

3.装饰网络营销策划 篇三

这在业内已不新鲜，此次被热捧的大剧是《宫2》。腾讯视频借助单集剧版权过百万的《宫2》已在业内拔得头筹，这也是其首次独家大手笔购买影视剧版权。紧接着“腾讯娱乐独家赴片场探班，峰幂再度在‘宫’合体……”对于《宫2》的预热，探班、专访、互动，等等，腾讯娱乐着实倾注了全力，腾讯娱乐是腾讯视频全平台战略运营的重要组成部分，加上未来微博、SNS社区等平台的融入，《宫2》未来在腾讯视频的播放成绩更加令人期待。

而这不过是腾讯视频借助其全网络平台营销出奇制胜的案例之一，腾讯有着更多“独门功夫”。此前，腾讯视频从搜狐视频购买了《新还珠格格》的分销版权，借助自己的大平台获得了大丰收。98集、9亿的正片播放量，尽管《新还珠格格》从未开演到大结局都一直争议不断，但腾讯视频依靠其创造了中国互联网单部电视剧播放量的奇迹。大剧的成功是腾讯视频提供一揽子服务、精细化运营的新成果。

2011年的新战役考验的是视频从业者手里的细活计，在腾讯在线视频部总经理刘春宁看来，腾讯视频拥有的是全网络、大平台、多终端、多渠道、立体化的推广模式。其将与腾讯微博、腾讯社交平台（QQ空间与朋友网）、腾讯门户，甚至腾讯游戏等各个平台进行共生共长、协同作战，通过用户精准覆盖，通过强大的技术平台、组合式的广告产品、细分目标受众，在更精准定向用户推送内容的同时进行广告的定向投放，从而实现差异化、定制化精准营销。

全网络平台覆盖

庞大用户体系作底

磨刀不误砍柴工。早在《新还珠格格》播出之前，腾讯视频对该剧的推广已经做了大且详实的计划。“从播放前的预热到播放前几天的强化预热，到中期用户回流的拉新，再到后期用户的关怀，整个周期腾讯都做了极为精细化的运营。”刘春宁告诉记者。

而腾讯视频精细化运营的基础正得益于其庞大的用户体系，这也是其引以为傲的关键点。众所周知，腾讯受到用户的广泛关注，更有无比庞大的用户体系，最具代表性产品QQ注册用户约14亿，活跃用户超过7亿，基本上覆盖了中国互联网90%以上的网民，人群结构与互联网的整个网民结构非常一致，在一到四线城市都有均匀的分布。

在中国，有互联网的地方就有腾讯。与此同时，QQ空间的活跃账户数已达5.307亿；腾讯微博拥有的是超过2.3亿的注册用户，腾讯视频内容运营总监段德俊如是介绍。在视频业务板块，腾讯的账户群同样体量惊人。也正是凭借QQ客户端的海量用户群为依托，腾讯塑造出了一个集结各种盈利模式、贯穿各类互联网业务的商业平台。

在互联网平台制式的时代，很多平台缺的是初始规模和初始用户数，而腾讯视频从开始就是站在了巨人腾讯的肩膀上，也因为如此，腾讯视频只发力半年就晋身到视频的第一阵营中。

据艾瑞咨询的最新报告显示，腾讯视频人均单日浏览时长位列第一，总浏览时长位列第三，日均覆盖人数位列第四。刘春宁无比自豪地告诉记者：“就目前看，腾讯视频的流量规模已经远远超过土豆，仅低于优酷和PPstream。“虽然目前在报告里排第四，比土豆少了50万，但实际上用户覆盖流量2300万。”

而对于其他视频网站而言，要么没有账户体系，即使有也相对微弱。优酷拥有的是海量内容，长于技术；搜狐视频拥有足量的正版影视资源；奇艺擅长的是清晰大剧，资源的丰富性，影片的流畅度。而这些内容在腾讯视频都能体现，甚至更加丰富，况且就账户体系来说，尚且没有哪家视频网站能够和腾讯视频处于同一个级别。土豆、PPstream更是与大体量的账户体系相去甚远。

眼下，QQ账号、腾讯微博、玩游戏、上腾讯QQ空间……，视频账户已经形成天然的集群效应。腾讯视频可以轻易地根据数据库里的智能算法对用户作相关喜好推荐。比如，通过用户浏览的观看行为推算，大致就会知道用户喜欢看什么内容，是喜欢看爱情片还是战争片，最近看的连续剧是什么等等诸如此类的细节信息。如果用户都在看《新水浒》，那老版本《水浒》通过微博和QQ空间向他人推荐的频率就会很高；看《新还珠格格》时，旧版《还珠格格》就会成为用户关注的另一热点；看新《倩女幽魂》时，张国荣饰演经典版本也就再次受到用户的推崇。而这一连串效应的产生都是建立在腾讯视频海量资源和强大平台互通基础上的。

不仅如此，平台最新的内容会通过腾讯的判断主动推给用户，而目前最时尚的内容，腾讯的运营团队也会在第一时间告诉用户。喜欢的视频可以被推荐，或者自由定制，腾讯视频可以根据用户订阅，对用户进行个性化的内容推送，定时点播，或是通过Tips弹窗等渠道针对不同用户提供特色服务。腾讯视频想做的，是一个用户觉得总有新鲜感的平台，可以发挥主动性的平台。在视频深耕时代，用户要的就是优质体验和贴心的服务。

泛关系链营销

好剧凭“合力”

《宫2》播出前靠的是腾讯娱乐以及QQ音乐上主题曲首发的宣传功效；《步步惊心》、《新还珠格格》的火热可以借助QQ秀的系列助推力，如步步惊心QQ秀、阿哥格格QQ秀等；《洛克王国》动画片衍生了同名3D游戏PK中的大增值……

在腾讯这个大平台之上，视频可以借助其任意平台共同谋事。如果腾讯视频推出一部大剧，那腾讯门户、新闻、娱乐或体育等频道的宣传就会跟上，腾讯的微博宣传也会跟进，同时，还可以借QQ空间、QQ秀、QQ音乐等多种手段进行宣传，不仅如此，制作独家花絮、，制作同题材的腾讯游戏，在电子商务平台上卖衍生品等等进行增值服务。这就是腾讯搭建的泛关系链营销，也正是他们的营销特色之一。

从某种角度而言，有了到位的宣传，就意味着一个好的开端，这正是腾讯影视剧迈向成功的第一步。也正是因为此策略，很多大剧都心甘情愿地向腾讯视频“投怀送抱”。10月10日下午，当记者采访腾讯在线视频部助理总经理熊筱彤时，其电话不断，依稀可听见有影视剧制作方想谈合作。“最近经常接到很多类似的电话。”熊筱彤笑着跟记者说。

截至记者截稿前，腾讯视频没有开过一次大型的发布会，没有做过任何大规模的宣传，人们皆慕腾讯视频的全平台战略而来。刘春宁介绍，腾讯视频给合作伙伴提供的是影视产业链在传统产业里获得不了的、通过互联网渠道完全延伸出文化的商业价值链。单就这一点上，其他视频网站覆盖的产品线无论多宽似乎也难以企及腾讯的“无孔不入”。

或许是腾讯视频全平台的运营方式给业界带来了新的启发，人人网“开怀笑纳”56网，土豆上市并得到新浪入股，酷6依然背靠盛大，奇艺、搜狐视频无不依靠母公司大力撑腰，这一切都验证了视频行业“无平台不天下”的道理。此前，对于盛传腾讯要并购优酷一事，不管真实与否，都不足为奇。事实说明，视频行业的门槛越来越高，越强势的平台越能抬高门槛。

既然已经拥有天然优势，腾讯视频后期的发力更是不遗余力。联动平台多，推广资源多，出剧渠道多，在用户优质体验的基础上，腾讯视频大打视频营销组合拳。与优酷、土豆、奇艺相比，腾讯可以借助微博平台做微视频，可以借助SNS平台做社交化视频，大量用户的分享、互动、好友的推荐都可以在里面体现。当用户看了很好看的电视剧之后，可以迅速直接通过腾讯的网络平台分享给好朋友。不仅如此，腾讯视频正频频瞄准体育视频深度结合，类似英超、意甲直播体育大事件的操作对腾讯而言如鱼得水。

眼下，腾讯正在为2012年的奥运视频播报战争进行提前备战。自屡屡取得体育大事件赛事视频直播的胜利之后，腾讯视频在体育赛事领域已经积累了难得的多维运营的经验。借助体育频道这一优势平台，腾讯视频可以拿到独家的直播权，采访和报道等独家的新闻或故事。而其体育类自制节目，如《西甲大爆炸》、《我爱英超》、《穿越亚平宁》、《姚明传》等，以独特的视角给体育爱好者们展示了新的信息或体育明星们背后的一面，助推了腾讯视频的泛关系链营销。对体育营销的投入虽然相当大，但腾讯视频始终坚信：值得！

其实，视频营销比拼的就是平台优势，腾讯视频非常清楚自己的持续力和竞争优势在哪里，“只要能把内容的短板补上，把过去几年没有布局或者说没有拿到太多好内容现在开始去抓，练好能力，我们就有优势慢慢做。”刘春宁表示，“推广资源强大，用户渠道多，很多场景可以结合到用户的相关关怀或认知，腾讯视频擅长于此。因此，只要是同样内容的剧，花钱买来后，腾讯视频的播放量不比其他差。”正因为如此，更加坚定了腾讯视频购买大剧的信心。

当然，《新还珠格格》自然也还没有盈利，视频行业的烧钱现状如此。腾讯视频千万量级买《新还珠格格》，在意的是其背后的品牌效应。正如刘春宁所说：“当我们打通平台去做一件事情的时候，我们所辐射出来的能量可能真的不是之前的互联网、视频网站可以比拟的。”

“4C融合”

精深挖掘精准营销

首播影院、香港影院专区、韩国电影专区、动作大片剧场、恐怖电影专区、法国电影专区、80后那些事儿、御宅族剧场、哈哈镜剧场、上品清新剧场、北美瞭望剧场、新锐精英剧场、白领职场剧场等等，栏目名目繁多，腾讯将视频按内容、目标人群、投放行业、节令等维度进行了细分，它所提供的是针对所有用户群的全平台视频服务，包括针对年轻用户、白领等等不同类人群，如此一来，平台可以无限扩充。

当品牌树立起来，在用户量达到一定的基数并足够有黏性时，针对用户的更精准营销也就应势而出。通过个性化的内容，腾讯视频能满足用户差异化的需求。而相关性数据深挖掘涉及到互联网产品的设计，是其多年来最大的优势。在此基础上，视频广告投放可以对用户进行精准定向，根据产品特性对不同地域、背景人群投放不同素材，可以取得事半功倍的效果。

这是腾讯视频营销的4C原则之一，根据用户需求进行内容和广告的推送（Consumer Insights），这也是腾讯对广告客户主推的I see战略的要点之一，商业智能（Intellgent）：对用户更精准的服务；用户的细分（Iedentify）：不同的用户提供不同的服务，精准导航。

“在各类视频的基础上，腾讯所做的广告相对不是特别突出，并不惹人烦。”腾讯视频内容运营总监段德俊告诉记者，一定要建立在不伤害用户的基础上去运营。“I”强调的用户体验更为贴心和精准。它要完全加速扩展（Spread），很多平台都可以播放视频，可以营销多个场景；提供给用户的体验是享受型的（Enjoy），比如慧眼计划、火眼计划等等，意在强调清晰度、流畅度的体验；通过其关系链产生二次营销（Expend），二次转播，二次分享。

腾讯视频重视和广告主品牌内涵的共同内容营销（Creation），例如品牌捆绑；与广告主品牌结合实现品牌溢价营销（Content），例如重点影视剧营销、种子视频病毒营销、原创栏目冠名等；视频活动社区互动营销（Community），例如QQ空间、腾讯朋友等SNS社区整合微博平台深入结合等。除此之外，结合SNS特点，用户分享视频的场景可以不受局限。影视剧可以从QQ空间上看，可以从微博平台上看，也可以通过其他入口看，腾讯视频提供视频处理和播放场景，推的就是全平台播放场景概念。

让用户在最舒服的场景下看到内容，不见得要跳到腾讯视频页面，但该播放器和播放页面是腾讯视频提供的，同样也有广告，有商业模式，这是腾讯视频的价值。腾讯视频要做的是一个云平台。云视频的概念里，Web和客户端的概念将愈加模糊。

如此“4C融合”，腾讯视频可以与微博、门户、社区、QQ等形成很好的互动与场景切换，也为广告主的营销提供了更多展示机会。其在为广告主提供营销时，可以做更好的打包的整合营销。4C之后，是众多商业价值链的延伸。CNNIC的数据显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%。

中国网络视频用户在网民中的渗透率约为62.1%，即3个人中有2个就是网络视频用户。网络视频用户总数已达3.01亿人。有线（固网）用户中接入速率在2M以上的宽带用户已经超过了80%，有效带动了网络视频普及。视频行业的竞争越来越白热化，趋向精细化发展。比如，腾讯视频的“大剧精细化运营”战略就充分体现了视频行业在运营方面的竞争。

但对于以QQLive涉足视频行业，经过近6年积淀的腾讯视频的精准营销，刘春宁满怀希望，“精准定向营销的一个精髓是用户盘子足够大，腾讯视频今天日均覆盖2300万，如果一天日均覆盖1亿用户的时候就可以发力了。”腾讯视频要慢慢把这一块做成自己的核心盈利点所在。

4.企业网络营销策划方案 篇四

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.

(二)价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。

三、定价策略

1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;

2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;

3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。

(三)渠道

随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。

七、销售形式

1、线上分销：①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

八、分销渠道的模式

我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。

九、分销渠道的发展趋势

建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。

(四)促销

十、营业推广

1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

十一、客服人员推销

客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。

十二、广告策略

1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。

十三、公共关系

1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

5.小米手机网络营销策划书 篇五

前言：小米手机是现时国内较火热手机之一，每每发布新机，总是能在短时间内售完。恰恰小米手机的销售手法只在网上销售，暂时没有实体店，只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。

一：市场环境分析

据统计，现时中国手机拥有量达到9亿多，可以说是每人手里都有一部。也就是说，即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机，这是一个什么概念？小米手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部，如果能做到1%，即使小米手机每月发布新机都不能超过这个数字。

二：目标市场分析

小米手机现在的主要顾客目标：

1.消息主要靠网络获取的买家；因为小米手机现在只在网上订货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的，平常不是能常常获得消息。

2.价格敏感的买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌手机，价格最低2500元以上，而小米呢？不到2000且其他硬配件还比它高。

三：网络推广

小米定位：手机定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

价格策略：小米手机是最低廉的高端智能手机。

四：网络销售

1.网上销售渠道

建立自己的网站，在自己的网站上发布销售，充分利用现在朝阳中的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费用和成本。2口碑营销（病毒式营销）

为自己手机制作话题，让即使不关注手机的人也知道小米手机，利用一人传一人的口碑，把手机传开去，让手机的热度和知名度渐渐打开。

3.微博营销

利用微博宣传小米手机最新的消息

4.饥饿营销

6.旅游企业网络营销策划原则 篇六

1、分阶段发展的原则

中小型旅游企业是我国旅游企业的主体。国家旅游局2001年旅游统计公报显示：全国各类旅游企业28.83万家。其中：旅游住宿设施27.47万家（包括，星级旅馆0.76万家，尚未评定星级的饭店0.41万家；社会旅馆8.11万家，个体旅馆18.21万家，旅游星级饭店中客房数在99间以下的占4504家，客房数在500间以上的仅94家。）；旅行社10532个（其中国际旅行社1310家，国内旅行社9222家）；主要旅游景点和旅游车船公司等其他旅游企业1017个。建立完全的电子商务网站所需的费用是中小旅游企业无法承担的，因此，可以采用分阶段发展的原则。一般分为以下三个阶段：

第一阶段：部分业务电子化。这一阶段，可选取信息化作用明显、易于实现的经营管理环节率先实现电子化，为企业建立电子商务系统做准备。比较可行的方法是，从业务项目中选择处理量大、需要人员多、手工操作错误率高、有条件实行程序化、标准化和规格化的项目，对业务流程进行程序化标准化工作，编制相关的程序，通过计算机进行电子化处理。比较合适的项目有财务管理、物料进出管理、客户资源管理、住客基本信息管理等。部分业务电子化后，可以形成运用计算机网络的初始环境，同时也可以将大量繁琐的业务处理工作简化。

第二阶段：电子销售/预订阶段。这个阶段的目标是在部分饭店业务电子化的基础上，建立电子销售/预订系统。这个阶段的企业，不再仅仅满足于将电子化作为提高业务效率的手段，而是要利用网络和电子信息技术辅助企业的市场经营。企业应通过互联网站介绍企业信息和接受预订，在网络上突出特色，利用全球分销系统、预订系统、旅游目的地电子商务系统和第三方网站等渠道实行电子销售，并实施客户关系管理和主动电子营销，提高销售自动化水平和效率。同时，通过日积月累的数据积累，进行交易信息的全程管理和数据挖掘，为智能化决策分析提供条件。通过采纳电子销售/预订措施，饭店的市场开拓能力和竞争能力将得到较大的提高。

第三阶段：全面信息化阶段。这个阶段的目标，是对内实现比较全面的信息化业务流程再造和信息化管理，通过企业管理信息系统及其各专门系统的接口，实现大部分店内信息流、资金流的自动处理和对人员、物资、设备的信息化管理和控制；对外能接受电子预订、支付，与旅游各类企业形成紧密的联系，实现电子协作，按照标准的程序和格式交换产品和供需信息，并且实施电子采购等。当然，全面信息化阶段的实现不仅要基于旅游饭店自身的实力，它与整个旅游行业以至社会经济环境的信息化程序是分不开的。

2、以信息化推动旅游企业组织结构变革的原则

以国际互联网为基础的信息化对旅游企业传统的组织形式带来很大冲击。信息化使企业组织中信息传递的方式由单向的“一对多式”向双向的“多对多式”转换。“一对多式”单向为主的信息传递方式形成了“金字塔”式的组织结构。这种组织结构是垂直结构，实际上是把企业员工像蛋糕一样切块分割、分层，既造成了部门的分割和层叠，又容易造成官僚主义，在信息时代迅速变化的市场面前，充分暴露出周转不灵的弊病。企业为适应双向的“多对多式”的信息传递方式，其垂直的阶层结构将演变为水平的结构形式，这是21世纪旅游企业的组织结构。这种结构突出表现为两个特点：第一、信息化构建了旅游企业的内部网、数据库，所有

部门和其他各方都可以通过网络直接快捷地获得效益，管理人员间相互沟通的机会大大增加，组织结构逐步倾向于分布化和网络化结构；第二，信息化使得中层管理人员获得更多的直接信息，提高了他们在决策中的作用，从而实现扁平化的组织结构。

企业组织结构变革的另一个显著特征是由集权制向分权制的转变。推行信息化，迫使企业将过去高度集中的决策中心组织逐步改变为适当分散的多中心决策组织。旅游企业的宏观规划、市场预测等经营活动一般通过跨职能、跨部门的多功能型的组织单元来制定。这种由多个组织单元共同参与、共同承担责任，并由共同利益驱动的决策过程使员工的参与感和决策能力得以提高，从而提高了整个企业的决策水平。

二、旅游企业网络营销策划内容

1、目标定位

旅游企业电子商务网站的建立，首先要确定建立电子商务网站的目的所在，是仅仅在网上建立一个网上的黄页，以树立企业的形象，宣传企业的产品；或是要推广企业的产品及服务，进行简单的电子商务业务；还是建立一个完整的电子商务系统，通过网络开展电子商务业务，并为各种客户提供服务和支持。

携程公司是国内著名的商务旅行服务企业，通过互联网和全国800免费电话提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务，所属携程旅行网是国内最大的专业旅游电子商务网站。2000年10月，携程公司全资收购了现代运通商务旅游服务有限公司，并购后的携程公司一举成为国内最大的宾馆分销商，该企业网站的目标是构建中国最大的商务及度假旅行服务公司。

2、信息内容确定

在网站的目标定位后，如何将网站建成一个对网络消费者富有吸引力的电子商务网站，其网站信息内容的确定是成功的关键，与网站的主题相关的信息内容越丰富，登录上网的浏览者就越多。

携程旅行网在网站信息内容的建设上是经过精心设计的。网站根据主题和目标，围绕和旅游有关的3C特色，将内容（旅行指南）、社区（网友咨询和交流）和商务（预订服务）这三者有机地融合在一起，相当有特色。该网站的信息内容主要包括以下几个方面：

（1）综合旅游信息：携程旅行网存储了2000余个全国各地的自然人文景观的资料信息，包括饮食、住宿、游玩、购物、娱乐等多个方面；

（2）旅游相关知识：包括旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息；

（3）会员自主旅游信息：包括旅游者的倡议、观感、游记和旅游问答等；

（4）与旅游相关的产品和服务信息介绍；

（5）旅游团信息；

（6）旅游者自助旅游信息。

3、客户定位

在网站设计期间应进行充分调研并明确本网站的主要访问者是谁？可以提出这样一个问题：“人们为什么要访问我们的站点？”也就是本企业的站点与竞争者相比有什么独特的吸引人之处。在进行网站用户定位时，应该对本网站的竞争对象的站点进行深入和细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，所针对的访问对象和本网站的客户定位有什么不同，有何特点和不足等等。通过分析比较，就能清楚地了解本身的优点和不足，从而做到扬长避短，发扬特色。实际上，对

竞争者站点的分析应该贯穿在整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析比较，吸取他们的优点，避免他们的短处。

在进行客户定位时，携程旅行网考虑到自己是一个以旅游为专业方向的电子商务网站，上网的客户肯定是不同层次的旅游者，其地域分布既有中国大陆的旅游者，港澳和台湾地区的旅游者，也有世界各地的旅游者。因此，携程旅行网的网页在设计中采用了中文、英文和中文繁体三个不同的版本，以适应不同的上网者选择。同时，携程旅行网在网页中提供了“旅行指南”栏目供客户查阅，提供了网上预订的优惠价格吸引上网者，并开辟了“网上旅游社区”供上网者发表自己的意见，点评景区、旅行社、宾馆、航空公司等。

4、盈利模式设定

没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。

携程旅行网主要是依靠上网者在网上进行旅游节目的预订作为网站运作和盈利的基础。在设计方案中，首先通过预订飞机票和火车票、旅游景点的客房预订和参加旅行团这三个主要产品来获取利润收入；同时以会员制的方式建立网站对旅游景点、旅行社和宾馆的网上展示和广告收费；然后逐步扩展到预订旅游景点的门票、预订餐饮以及旅游纪念品和旅游书籍等。因此，携程旅行网的经营有相当明确的盈利点。

5、网络预定流程设定

通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。

6、客户付款方式设定

企业网站向客户提供的可供选择的支付方式当然是越多越好，这是因为网站面对的是各种各样的网上客户，每一种支持方式都有一定的客户覆盖率。从另一方面来看，每一种支持方式均有其不同的转帐周期。

携程旅行网的客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支付的客户，携程旅行网推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。目前，该网站已经与中国银行、上海市金卡工程、Visa、Master Card、JCB、American Express 以及Diners Club等分别签署了信用卡受理协议。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。

7、网络广告促销计划

网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促

7.企业网络营销推广策划方案 篇七

1、行业背景

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

2、网络营销推广的重要性

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

3、大茂名网的优势

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

二、 网络营销推广目的

1、树立品牌形象

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

2、提高品牌知名度

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

8.企业网络营销推广方法 篇八

知己知彼,百战不殆,所以企业在实施网络营销之前,首先要做充分的市场调查.这个调查主要包括两个方面.首先是审视自身,明确企业自身的优势和劣势,以及企业产品的市场竞争力,存在的缺陷,改进的空间等等.然后就是要明白市场上销量比较好,竞争力比较强的同行产品的优势和劣势,知己知彼,取长补短,才是制胜的法宝,网络营销亦是如此,在网络上推广产品的过程中,就是要将自身产品与同样比较之后的独特优势彰显出来,才能让目标用户快速地记住产品,从而实现营销的目的.

2.拓宽客户群

各个行业的目标客户,散落在互联网的各个角落.这个时候,企业主们就需要网罗潜在的目标客户,开产品展销会,在各大主流网站打出广告,在各大论坛发布公司网站产品链接,邀请客户参加产品研讨会等,都是不错的选择.值得注意的是,不同于电话营销和传统的跑业务营销有精准客户的模式,网络营销是面向庞大而分散的互联网用户,所以要想网罗多的客户,就得用多种营销方式来推广自己的产品.否则,面向的只是一小部分客户群,而达不到营销的显着效果.

3.热诚营销

不管是做网络营销,还是传统或电话营销,热诚都是必不可少的.现在很多客户既是在购买产品也是在购买服务,市场竞争如此激烈的今天,同类产品遍地皆是,如果没有非我不可的优势,就要真诚地对待每一位顾客.同时,产品销售出去并不是营销的终结,除非你只是一次性销售,想要抓住老客户的心,售后服务更加重要.相较于传统营销,网络营销要做到热忱营销实现起来会更复杂些,因为很多时候无法实现面对面沟通,而只是通过网络来解决客户的问题,所以更需要售后人员有专业的态度和服务的热忱.

4.借助辅助工具

9.装饰网络营销策划 篇九

自近期百度口碑(koubei.baidu.com)低调上线，和360网站点评差不多，网友可以选择支持、反对、举报、评价、印象等信息。梅州启点网络认为百度“口碑”的推出可以看出百度在为用户体验进一步的升级，来满足搜索用户，在百度搜索引擎算法不断改进以及完善，无论百度作任何调整，其基本考虑因素归根到底还是用户，作为站长的我们而言，不仅仅需要去研究算法的调整方向，更需要做的就是把握用户的需求，对于搜索用户来说网站能满足用户需求才是至关重要的。

不过百度口碑和安全联盟有很大关系，凡是在安全联盟加V的网站都在百度口碑直接开通，仅有少部分非加V用户被开通。

那么非加V的网站要怎么做好口碑营销呢?接下来为大家介绍该如何运用“口碑”营销让网络营销的效益最大化。

一，利用口碑传播的体验型广告

这是一种病毒式营销模式，这种模式将要充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来，与推销型的电视广告相比，消费者更能相信出自朋友之口的只言片语，这种方式可以促使商家更加注意产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。

用户与品牌的互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而使品牌在用户口碑传播中产生更大的营销。

二，注重口碑营销，营销内容决定营销效果

在社交网站上，朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖的，也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向，这样，对营销内容要求比较高，只有内容有吸引力了，大量的SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意，在传递产品信息时，特别是植入式广告，不能生拉硬拽，以防引起用户反感。

三，明星效应将品牌口碑扩大化

10.装饰公司整合营销策划书 篇十

XX经过十几年的发展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位：XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象，并注重对其X派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIp会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放

心上班去”。店招底色为**。

方案3 户外广告：与**店招同时推出，建议在XX、XX、XX

三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５　电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６　行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。

方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9 DM单张广告：和XX邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的**DM单张（上面印有XX装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在**市场上**的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调****，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元XX装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发XX装饰VIp金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIp优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发**宣传单（单页）外加一个手袋（上印有XX标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出XX装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知XX装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：XX年X月下旬、X月、X月、X月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行XX装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对XX的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（XXXXXX山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“XX装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现XX装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。***装饰要在XX建立起***的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到XX装饰在XX的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使XX装饰在XX一炮打响，最终成为XX家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情X月” XX给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“XX”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“XX”作为营销的重要环节，**也不例外，利用“XX”假期搞七天展销，目的是给XX市劳动人民一个艺术的家。

时 间：X月X日至X月X日

地 点：XX广场门口（待定）

主 题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观**样板房。

（3）有奖竟猜！

（4）各种互动游戏活动！

（5）小型文艺表演

（6）签约客户大抽奖！

（7）发放XXVIp会员金卡。

广告渲染：

户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。

报纸广告：XX晚报、XX晚报、XX日报、等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。

DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。

广告文案：

XX装饰，全国家装一线品牌，由XX人创办，是XX人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到XX，要造福广大XX人民。

在这一年一度的XX节——普天下劳动人民的节日，XXXX分

公司举办XX“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概 折优惠。

3、凡是市劳模一概 折优惠。

4、凡是姓名中带“X”“X”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待

遇）。

5、凡是姓名中带一个“X”字或“X”字一概 折优惠。

6、其它所有与会者一概 折优惠。

活动二：梦幻X月 XX杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，**在“X·X”期间搞一个XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为XX儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“**”知名度的一个极佳方式。

时间：前期X月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，X·X”XX节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主 题：我想有个漂亮的家……。

地 点：XXXX

现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评 委：与XXXX报（或其他报社）合作，以他们的名义请XX绘画

界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

广告渲染：

报纸广告：在XX报同时发布本次大赛详细内容。

网络广告：在XX热线、今视网同时发布大赛须知。

DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。

广告文案：

***欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌**杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：***“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，***围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。

网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。

DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客**，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

第一名：奖金 元，并零利润装修。

第二名：奖金 元，并 折优惠装修。

第三名：奖金 元，并 折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，****父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和***公司签约，均享受 折优惠！………

时 间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌

地 点：在**飞机场举行欢送仪式。

主 题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，**盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以**应该抓住机会筹划大型活动，对于**的市场推广会有很大作用。

时 间：国庆七天

地 点：八一礼堂或财富广场门口

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、***时装秀：**特举办一个把**装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“**样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！

2、联欢活动：***公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。

户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。

DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固**装饰在人们心中的印象。

营销效果预测

11.寝室装饰比赛策划 篇十一

浙江同济科技职业学院信息系——

“Show吾雅舍”主题宿舍装扮比赛活动方案

一、活动背景：

当下甲流肆虐，宿舍作为同学们集体生活的场所，营造简约、良好的宿舍卫生环境对保障同学们的健康有着重要的作用；健康是理想的筹码，坚持每天的体育锻炼，让健康生活成为常态更是我们的追求；二十一世纪是知识的时代，全民学习，终身学习已经成为社会共识，建设学习型校园更要营造学习型宿舍。所以创设健康、简约、尚学的宿舍氛围显得十分重要。

二、活动目的：

宿舍文化是大学生活中一种独特的文化。本活动旨在调动同学们的积极性，以“健康、简约、尚学”主题装扮出一个个性张扬又不失文化内涵的宿舍，打造一个雅致舒适的生活环境，充分发挥大学生的动手能力，营造一种“健康、简约、尚学”的宿舍氛围，体现出当代大学生积极向上的精神风貌。

三、活动时间：10.21-10.2

3四、活动对象：浙江同济科技职业学院信息系

五、活动组织机构：

1．主办单位：浙江同济科技职业学院信息系学生会

2．承办单位：浙江同济科技职业学院信息系宿管部

六、活动形式：

本次“Show吾雅舍”主题宿舍装扮比赛以“健康、简约、尚学”为主题，参赛者以宿舍为单位报名参加，对宿舍进行切合本次活动主题的装扮。宿舍装扮鼓励原创，参赛宿舍可根据活动主题（健康、简约、尚学）等进行各具创意的装饰，体现给人一种家的温馨的感觉，但要求符合节约的原则，反对铺张浪费。宿管部成员将对参加比赛的宿舍进行评比，工作人员对参赛宿舍拍照。最后评出获奖的主题宿舍。并把获奖宿舍的照片展示出来，以扩大本活动的影响。

七、活动流程及时间安排：

（一）活动前期准备

1．10月17日：通知各个班的班长，做好宣传工作。做好活动的其他准备工作（包括制作比赛宣传单、打印报名表、做好活动相关工作人员安排等）。

（二）活动宣传（10月18日—10月20日）：大力宣传，内容包括此次活动的简介、活动时间、活动地点等，让同学们深入地了解该活动的内容以及意义。具体宣传：1.海报宣传：2张，寝室楼B楼一楼大厅，寝室A楼一楼大厅 2.联系各班班长，将这个活动的具体内容通过宣传单发放给各班

（三）活动具体时间安排：

1．活动宣传、报名：10月18日，在班级联系袋中发放活动的流程与具体细则，在A.B宿舍楼宣传栏处张贴一张本活动的A3宣传海报；到班级发放比赛报名单。2．参赛宿舍上交报名表：在2011年10月19日22：00前将纸质版的报名表交到厉镇赉（599451）处。宿管部统计好各栋宿舍楼的参赛情况。3．评比：

（1）宿管部根据报名情况确定安排好每间宿舍的评比时间，做好通知工作，并于10月21前对参赛的宿舍进行评比，并在评比时对该宿舍进行拍照。4．后期工作：10月22号进行统分等后期工作，冲晒获奖宿舍的照片及颁发各个奖项。10月23号在食堂门口展出获奖寝室的照片，扩大影响力。

九、奖项设置及评分标准：

1．奖项设置：一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名

2．决赛评比中，参赛宿舍得分主要由三部分组成：宿舍主题分（占总分60％）、宿舍卫生（占总分30％）、以及附加分（不超过10分）。

十、评委组成：

1．初赛评委：

石牌校区各栋宿舍楼楼委会成员 2．决赛评委：

（1）信息系辅导员：王志远，谢芳，毛舒旦（2）信息系学生会主席，宿管部正副部长

十二、经费预算：

共计：129

十三、风险性预测：

1．本次活动参赛宿舍过少。

解决办法：针对这一情况，我们将运用更多新颖有效的宣传方式，比如加大宣传力度，让我们这个活动深入到每间宿舍，以吸引大家参与。3．本次活动评比的时间与同学们上课时间有冲突，解决方法：在 21：00——22：30，而且我们决赛分两天进行，时间较充裕，这样子就在最大程度上避免了两者的冲突。

十四、预期效果：

本次活动将会高调亮相，势必会引起同学们的注意，并让他们积极参与到我们的活动当中。通过本次活动树立了模范宿舍，加强了舍友之间的沟通与交流，在全校宿舍形成“健康、简约、尚学”的宿舍氛围，促进了和谐宿舍的建立。同时，本次活动，扩大了宿舍文化节在全校的影响。

主办单位：浙江同济科技职业学院信息系学生会 承办单位：浙江同济科技职业学院信息系宿管部

2011/10/1

5附录一：“Show 吾雅舍”主题宿舍装扮比赛报名表

浙江同济科技职业学院信息系学生会 浙江同济科技职业学院信息系宿管部

2011/10/15

附录二：“Show 吾雅舍”主题宿舍装扮比赛初赛评分表

浙江同济科技职业学院信息系学生会

浙江同济科技职业学院信息系宿管部

2011/10/15

附录

三、工作安排：

注：各部门要注意合作，加强各板块工作的联系。

浙江同济科技职业学院信息系学生会 浙江同济科技职业学院信息系宿管部

12.网甲科技网络营销策划书 篇十二

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严

格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是

巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。