成功销售经验分享

成功销售经验分享（共15篇）

1.成功销售经验分享 篇一

销售经验分享

半年的销售时间了，终于得到一次最想要的销冠了，我总结了我自己的一些经验，主要分为三点：电话、面访、心态。

我认为一个成功的电话需要包含以下几点：

1.资料：我的所有电话资料都是百度资料，主要开发百度客户。每天晚上会花两个小时左右查150条百度资料，但是这点资料不够我一天打的，所有我会把半个月前我查的百度资料也加进来，准备好这一天自己需要的电话资料。还有就是根据季节和百度上做推广多的行业自己进行一定的分析，准备好如果电话中客户和自己说自己行业的时候，对客户的行业是有基本了解的。和客户讨论他这个行业的现状，同行广告投放情况等….2.话术：每次电话差不多会花20秒的开场白，包含（品牌、价格、我能帮您带来…..）例如：“您好，我是搜狐网的，我在网上看到您公司产品的信息，建议您公司在我们搜狐搜狗的平台上做推广服务，让我们这边有意向的客户主动找到您，并且三四毛钱排在全国首页上的。”这个开场白是我用的比较多的一种，我觉得比较简洁，并且内容也都包含了。还有在和客户电话沟通中要确定四点：a是否是公司负责人，确定接电话人的身份，在根据身份说不同的话，是负责人直接介绍产品优势。是合伙人，先搞定合伙人，在这个前提下在让这个人引见另以合伙人，依次搞定。是前台，可以礼貌友善的向对方询问负责人的电话，或者转接网络部。b有没有网站，因为我打的基本上都是百度的，所以都是有网站的，但是这点还是很重要，还是要再次和客户确认。c网络投放情况，在百度上投放的效果分为好、一般、不好。前两者我都会和客户说效果是好的，因为这是客户自己购买的产品，已经花钱了，我要认可他花的钱。我会在这个时候夸百度，百度效果好，最大的搜索引擎，大家都认可，在赞美客户有网络意识，在转移到自己的产品，比较百度说出自己产品的优势，在反问客户，百度效果好，我们和百度不冲突，您花少的钱把我们这边的客户也覆盖一下，也是给您带来跟多的新客户。这样和客户说，基本上都不会排斥。明确表示百度效果不好的，就需要给了解客户做了多长时间，从客户嘴里得到信息，在帮客户分析不好的原因，同行多，价格贵等…d需求点，每个客户都是想做广告的，但是就是害怕钱打水漂了。这就需要在电话中挖客户的需求点，我一般会从几个点出发，首先是搜狗自身产品的优势，就是能给客户带来效果，从而说法客户，再有就是同行刺激。还有就是礼品、活动、等。最后如果客户和我砍价了，我会坚持一下，确定客户砍价了之后能做，我在给价格适当的减少。

3.亲和力：这个可能女生要比男生多一点的优势，毕竟客户多半还是男士，所以女生的电话温柔一点，有点耐心，在客户不忙的情况下，会听你把产品介绍完。也可能因为你这个声音而愿意和做跟多的交流。还有就是语调，不是从头到尾都是平平淡淡的，客户更愿意和一个有感情的人说话而不是一个机器。最终要一点就是微笑，客户看不见你在笑，但是微笑时候说出来的话的语调感觉客户是能感受到的，这是我打一个客户感觉出来的，她是公司的网络负责人，我打电话过去，对方的语调激情让我感觉这个人非常的快乐，也让我感觉这个公司有这样快乐的员工，公司给我的感觉也是很好的。听她说话就觉得非常舒服，愿意和她交流。没有见面，但是通过这个声音，就能知道这个人是积极乐观的人。如果一个销售对自己产品和专业度都非常不错的情况下，在通过这样的声音，那约见是非常简单的事情。因为任何一个人都不回拒绝一个积极向上，并且能给自己公司带来效益人的约见要求。

电话成功了，但是面访才是真正决定你是否能从客户口袋里拿到他钱的，我六月份销售冠军商务六部 吴丽琴 经验分享

总结的面访一般要注意以下几点：

1.着装：这个着装方面，我觉得第一要给人干净整洁的感觉。自己都不修边幅，电话沟通在完美，一见面，客户就给你打折了。我一般是黑色小皮鞋，黑西裤，白色衬衣。提一个公文包，在提一个搜狗袋，里面装里面个宣传资料。

2.破冰：这个我一般都是递名片。从进门那一刻就保持适当的微笑。客户明确说你产品不好的时候我也在微笑，等客户说完了我在说我的。所以破冰环节我觉得微笑很重要，伸手不打笑脸人。

3.分析客户类型：我自己给客户分为3类：a主动型，从见面开始主动和我沟通交流，比较客户，给我倒水喝等礼数比较齐全。这类型的客户容拉近关系，可能主动就会把自己现在的问题就告诉我了，交流起来简单。b被动型，客户对网络不是很懂，这类型的客户需要引导，这个时候销售要体现自己专业的一面，把客户模糊的网络意思明了化了。通过自己的专业来征服客户。c引导型，这类型的客户典型的需求不大，电话中答应见面，但是见面之后比较冷淡，也不主动说出自己的需求点，这样的客户我会先转移谈话，不谈自己的产品，可以从爱好，家庭，事业等话题找到突破口，先把关系拉近了，在一步一步把自己的产品介绍出去，需要向让客户认可你这个人，在认可自己的产品。

4找到客户问题，并解决：既然可能能让你去见面，那就说明他是有问题的。去了之后，通过沟通交流，发现客户的主要问题，发现问题之后，就已经成功一半了，但是如果你解决不了客户的这个问题，客户就会和你说，我在考虑一下。所以这个时候就需要自己准备很多客户常遇到问题的解决方案，准备必须充足。完美的解决问题，并给一些网络上的良好建议。让客户感觉你是在帮助他，谁也不会拒绝一个真心帮自己的人。还有一点就是给客户解决问题的时候，我喜欢看着对方的眼睛，客户在整个过程中也会观察我这个人，一个都不敢看自己的人，会给人感觉不好。反正我就看着对方眼睛真诚的说出自己的意见。

其实，你在专业度再高，业绩在好，也会有疲惫的时候，刚开始干销售的时候，查资料慢，到晚上12点肯能才查了100条，找不到方法，而且专业度也不高，所以干的很不开心，我看夏经理每天都很开心，我就问他怎么保持的，他说“开心也是一天不开心也是一天，开心是自己给的。”这句话说的很有道理，以前也知道但是没有做，我现在做了更加感觉这句话是对的。业绩代表销售的能力，那心态就是业绩的重要因素。我是这样来调整自己心态的：

1分解法:这个方法主要放在目标任务上。月初给自己订的任务是7单，分解到每周平均2单，但是事实是不可能和我想的一样，也许我这周到的多，超过两单，也许下周到的少，甚至一单没到，这都是有可能的。意外是肯定存在的，所以需要把这些意外都计划在内。多准备一些单子，让意外边的最小。这样一分解，一个大的目标就变小了，压力也就小了，心情也就好了。电话自然就开心了。面访也就积极了。到单也就正常了。任务想不完成都难了。说了这么多，都需要行动，如果有一周自己没有经全力的去完成任务，那会对自己后面的几周心情上都有很大的影响。

2转移法：如果我现在心情不好了，那我会想一些让我开心的事情。还有就是在这个时候不是表现自己记忆力的时候，该忘记的就得忘记。想想完成任务之后吃大餐，等等。。心情就好了，或者回忆自己开心的过去。因为我知道自己的脾气不好，容易因为小事发脾气。所以我常常提醒自己，这个时候我生气，就影响我下一通电话的质量。就会影响我签单，就会影响我赚钱。那影响就很大了。因为我现在养活自己，所以那里都需要花钱。需要钱，所以就需要业绩，也需要掌声和鲜花。其实销售要爱上每一次的掌声，对这个有欲望了，也能满足一下自己的虚荣心。人都是喜欢被夸奖的，包括客户也是，所以不管是生活上还是工作中，认同、赞美、转移、反问。这八个字真的运用了，你才能理解这中间的意思，也能尝到

这八个字给你带来的甜头。

总结：工作的最终目的是赚钱，其次提升自己自身能力。简单的事情重复做，既然选择做销售为什么不做到最好呢？并且还要在这事情里自己学会找乐子。把话说出去，把钱拿回来。找对人，说对话，做对事。我一直都相信，“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。”这句话是我在《世界上最伟大的推销员》上看到的，很震撼我。大家感兴趣的也可以看看。希望我的总结对大家能带来帮助。

商务六部：吴丽琴

2013年7月6日

2.成功销售经验分享 篇二

性别:男

出生日期:2002年1月19日

所在学校:常州市冠英实验小学

兴趣爱好:小制作、机器人、读书、游戏

最喜欢的一句话:胜不骄败不馁,脚踏实地做人做事。

大家好,我是徐彬琰。很荣幸能被学校推荐参加第25届江苏省金钥匙科技竞赛团体赛,并荣获小学组最佳选手奖。面对成绩,我要感谢一直默默支持、鼓励我的父母、老师和同学们。

在此,我想从3个方面和大家分享我兴趣的点点滴滴。

第一,广泛阅读。从幼儿园开始,书就是我最好的伙伴,不管在家还是在学校,课间休息或是临睡前,我都会捧起书津津有味地阅读。我最喜欢两种类型的书,一种是很轻松就让我从头翻到尾又能获得知识的书,如《科学大众·小诺贝尔》等科普类的书,在阅读中我不知不觉就领略了科学的魅力,让我成了家中的“小博士”;另一种是各类的故事书,有世界名著,还有贴近我们生活的校园小说,在书中,我分享了别人的情感和智慧,也收获到很多灵感。

第二,积极动手。在爸妈眼里,我是个垃圾大王。家里的废纸、包装纸箱、塑料瓶、纸杯、破袜子、金属丝等等我一概收集。经过剪刀、胶水、颜料、胶布等工具的加工,我会把它们变成我想象中的宝贝,如纸枪、自动捕鸟笼、投石机、赛车的赛道对了,我最近迷上了拆装枪模!这可不是简单地拆,为了提高枪械性能,我还进行了改装,够酷吧!可惜,现在已经留下了3具拆装失败的枪模残骸。

第三,挑战自我。我从小就喜欢参加竞技类比赛,通过自我挑战来完善自己。我参加过围棋、车模、航模等比赛,曾经5次获得省级以上奖项。给我印象最深的不是成功,而是失利的瞬间。在今年暑假参加江苏省“晨曦杯”青少年车模竞赛——1/10遥控电动越野竞速赛中,我在指挥台上猛按遥控器,赛车就是静静地躺着纹丝不动,赛车的意外失控使我在强项中失手。比赛重在参与,失败了又何尝不精彩呢!

3.成功瘦腰3寸之经验分享 篇三

亲爱的读者朋友，这几天最令小编得意的就是挖掘出一位超成功瘦腰美女Lili。身高160cm的她，已经成功地把腰围从2尺2缩到1尺9。那么，这其中究竟有着怎样的秘密呢?还是请她自己来告诉大家吧——

“我觉得减肥是一件最需要毅力的事，不管你选择哪种方式，重要的是由始至终地坚持!两个月前的我还是个‘胖丫’，腰间围着臃肿的‘游泳圈’，可今天已让朋友们惊讶无比!既然《瘦佳人》的编辑诚意邀请，那我就把自己在减肥瘦腰过程中积累的小经验抖搂出来，和大家一起分享。”

经验一：改变不合理习惯

告诉大家，想瘦腰，永远绕不过去的一步就是要先改变不合理的饮食、生活习惯，吃什么、不吃什么，对解决腰部赘肉起着关键性作用。

◎消灭致胖因素

首先要审视自己的日常饮食习惯，例如一星期中有几天在晚上9点以后吃东西、吃的速度是否很快、是否常常不吃早餐等，这些都是致使腰部发胖的因素。只有先减少这些致胖因素，然后合理调整饮食，你才有可能让胖腰瘦下去。

专家支招：建议少吃油腻食物和甜点，少碰酒精、碳酸饮料，同时多吃富含纤维质的食物。

◎食物重质不重量

胖人和瘦人选择的食物种类基本是一样的，差别在于一次摄入的量不同。记住，宁可吃一块真正的鲜奶蛋糕，也不要用一大块劣质蛋糕来填饱肚子。此外，还可以在饭后做长时间的散步，以迅速消耗摄入的多余营养。

专家支招：当食欲难以抑制时，只要有10分钟时间转移注意力，你贪食的欲望就会逐渐消失。

◎正常的生活习惯

有些女孩以为用水果代替正餐就能达到减轻体重、降低脂肪的目的，其实，水果中所含的果糖也会造成体内脂肪的堆积。还有些女孩试图用少睡觉的办法来阻止长胖，但睡眠不足又必须保持清醒时，就会产生厌烦、焦躁情绪，此时吃东西会被当作是缓解焦虑的一种手段。研究证明，睡眠保证在8小时以上的人比少于6小时的人健康状况要好得多。

专家支招：事实上，运动量过少才是导致肥胖的主要原因。因此，一定要保证足够的运动。

经验二：粗盐按摩，燃烧腰腹脂肪

粗盐有发汗作用，从而可以帮助排出体内废物和多余水分，促进皮肤的新陈代谢。此外，它还可以软化污垢、补充盐分和矿物质，使肌肤变得细致、紧绷。

我在超市买了几袋粗盐，每次洗澡前取一杯粗盐加少许热水拌成糊状，之后把它涂在腹部进行按摩。按摩手法很简单，就是以肚脐为中心，在腰腹部打圈按摩，先右侧，再左侧，各按摩30下。按摩后，皮肤有点热热的，用温水把粗盐冲洗干净，再用香香的沐浴露洗个热水澡，好舒服啊。

专家支招：如果你的肌肤比较敏感，建议改用一种比较细的“沐浴盐”，一般超市都可以买到。

经验三：缩腹走路，轻松让腰瘦下来

这个方法可是我要大力推荐的哦，不仅健康、有效，长期坚持还可以保持年轻活力呢。

首先要学习“腹式呼吸法”：吸气时，肚皮缩紧；呼气时，肚皮胀起。这种呼吸方式有助于刺激肠胃蠕动，促进体内废物的排出，顺畅气流，增强肺活量。

平常走路或站立时，要注意收缩小腹，配合腹式呼吸让小腹肌肉变得紧实。刚开始的一两天会不习惯，但只要随时提醒自己“缩腹才能减肥”，几个星期下来，你就会连走路姿势都变得很迷人。

4.手机销售经验分享 篇四

我是一名手机销售顾问，虽然经验不足，但我还是从我的工作经历当中悟出了一 些道理，下面就把我的小小经验跟大家一起分享：

〈1〉：目标消费群的定位，必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

〈2〉产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只有全面熟练掌握我们自己产品的优点才能有效的进行推广，然后把我们最独特的优点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

〈3〉价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？这些对于我们一线的销售人员是最大的考验，所以我们必须对市场对竞品有足够的了解和认识这样的话我们才能立于不败之地。

〈4〉信心。我认为我们首先应该喜欢上自己的产品，对自己的产品充满信心，最好是能和自己的产品谈恋爱，那样的话当你和顾客推销的时候就会充满激情，动力，和自信，从而感染我们的上帝。

〈5〉幽默。幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。如果我们在推出我们的产品的时候加上幽默风趣的语言，那么我们的顾客也会轻松快乐的接受我们的产品。

〈6〉服务。作为一个服务性行业最基本和最重要的就是我们的服务态度，我认为一个合格的销售人员要让顾客感受到你的热情和尊敬，让他真真正正的有上帝般的感觉。

5.分享我的销售工作经验 篇五

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。

步骤/方法

1.口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没

赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

6.华为销售工程师面试经验分享 篇六

（全文是作者在网上看到的，觉得对我们很有帮助于是复制下来，希望大家通过学习可以从这个有心人身上学到东西）

把这这一周左右的经验来跟大家分享一下，希望能帮到大家哪怕是一点点。

首先我想说的是，工作你自己的，路也是自己选的。没有对与不对，只有合适不合适，别人的意见终归是别人的，可以拿来参考，但不是全部，追随自己的心才是最重要的。世界那么大，机会那么多，咱怕什么？

我愿意为我的年轻付出一些汗水，如果不在年轻时候出去闯闯，我怕我老了的时候会后悔。

9月8号华为宣讲会，中午的时候提交的简历，华为的简历是网投，格式固定，内容也是照以前准备好的简历填写的，我个人的战略是侧重自己的优势，因为自己的技术知识很弱这方面基本是一笔带过，晚上参加宣讲会，软件来的人不是很多，可能是因为华为以往本科生招收的不是很多，所以有些人没什么信息，另一方面也是就业信息网上华为的信息的表达上有些问题。

宣讲会我听的比较认真，华为的宣讲会可以说是很真诚的，我也通过宣讲会发现自己确实比较认同华为公司的文化理念。更重要的是，本来虽然华为公司在我自己的目标范围内，但是自己也知道以往进入华为公司的难度，所以是一种试一试的心态，但是通过宣讲会我发现了一些信息，虽然HR说的比较含蓄，但得出的信息就是华为今年的招聘数量很大并且本科生的数量至少不会比研究生少，这就说明华为招聘的侧重可能从今年起有向本科生大比例偏移的趋势，另外销售职位的英语要求水平从6级变成4级。后来又跟一些在华为的学长了解了一下，知道的华为公司今年的业务拓展。所以我明显感觉到机会来了，今年华为的门槛没有那么高。

宣讲会之后跟各个HR也聊了很久，问了些问题，告诉他们了一下华为的招聘信息传播情况不是很好，他们就委托我在软件学长帮助传达一下消息，并且借此机会我也告诉他们我很愿意来帮助他们，并表示在东大有什么简单的事物可以交给我来处理（这个时候一定要主动，多交流交流，没什么坏处的，当然具体如何操作看你自己发挥了）。也因此算认识了校园招聘的负责人L姐（后来在整个过程中L姐都帮我解答了很多疑惑）。

此后几天因为自己迫切的想拿到华为的offer并且了解到今年华为销售类职位第一轮也有可能问专业知识，于是开始拿起以前的书本开始看，并且也在网上查找一些华为公司的资料相关消息以及华为面试的具体经验，结果刚看完计算机网络跟数据结构连JAVA都没看的时候就传来了华为将于明天（14号）开始面试的消息。这几天也一直与L姐保持联系，帮助他传达一下信息和反馈一些问题。由于怕华为的面试也出现后面收紧的情况（前面收多了，后面要求严，但事实证明没这种情况...），所以联系L姐表示想早点面试，其实我的意思是想第一天面试（后来知道一共就两天...），结果L姐告诉我那你可以明早8点半直接来，当时由于很迫切的想赶快面试，再加上莫名的自信以及知道晚去的人可能会排很久，于是当晚准备了一下自我介绍，决定明天直接第一波参加面试，由于也是自己的第一次面试，所以晚上也没睡好，哈哈。

第二天6点起来，西装革履7点半左右到达面试地点万鑫大厦，在销售类的面试去一直等候，很快人来的很多，但是L姐没有接我电话，9点左右开始面试，一些童鞋已经开始面试了，我通过工作人员找到忙碌的L姐让我开始面试。把自己的一些资料上交后，面试正式开始。

第一轮面试，我准备的战略就是上来主动自我介绍，把面试官的注意力吸引到自己的强项学生工作和社会

实践这块，再跟他大聊特聊，使他少问不问我的专业知识。结果面试官是一个30岁左右的男人，皮肤较黑，很严肃。上来直接告诉我1分钟自我介绍。但是我还是按照我自己的准备用了3-4分钟把我想说的说玩了（慎用）。然后他问我听到了他说的是1分钟自我介绍了吗？我当然听到了...但我回答不好意思由于第一次面试比较紧张没有注意，要是注意了不会说这么多。他也就没多说什么，并且接下来可能是我的自我介绍奏效了，他所问的问题都是关于我介绍的学生工作，最专业的问题也就是问了我，大学中哪科最难哪科最简单，最难我答的我刚看的计算机网络（以为他会追问...），最简单我答的马哲（理工科我不信你看重这个...），并附上了自己的理由，面试官也没继续问。印象深刻的是面试官谈我说一个大学中能反映我销售能力的事，而我准备了大学中一个最成功的事，一次学生活动，所以这难不倒卧，把外联这方面说的比较详细，再有所侧重的改编一下，这个问题可以说回答的很完满。最后又问了些关于愿不愿意去非洲之类的国家的问题，这个当然要答愿意，并不是真正的让你去非洲而是考验你一下有没有奋斗的精神。聊到最后面试官的表情已从严肃变成了微笑，我也就对自己的第一轮很有把握，面试官告诉我去等候区等待一下，而如果告诉你回学校等那意思就是你out了...总的来说第一轮只不过是看一下你的表达能力以及思维能力，问题答案不唯一，能自圆其说言之有物就行了，基本上聊上了你就肯定不会紧张了，所以同学们不同担心。

第二轮面试，就是华为以前的四面——boss面，有一对一，一对三。我在等候了近一个小时候被叫去第二轮面试，我是三人一组，面试官一看就是高层，工作人员告诉面试官这轮的时间在一个小时以内，我们这轮大概进行了40-50分钟吧，面试官是一个很和蔼很爱笑南方口音的中年人，而我的战友：坐我左边的是一个自动化的研究生学长，坐我右边的是一个信息的学院的本科女生。其实到了第二轮我就一点压力也没有了，第一轮没考技术，所以我当时的心情已经是非常轻松了。首先上来还是自我介绍，女童鞋的自我介绍很简短，而我是按部就班只是比第一轮省略了一点，研究生学长说的也比较丰富。然后面试官笑着问女生你是不是后悔自己说的太少了？后来又问了一下我们的专业并且介绍一下自己的专业，问我的时候面试官说了一句他自己不懂软件工程 而我当时的心里“我艹！那稳了！”，于是一个对软件专业动向很了解并且可以对专业领域夸夸其谈的品学兼优学生的形象跃然呈现，面试官听的还津津有味...之后又问了我们大学中最成功的一次说服别人。哈哈，还是我准备那个大学中最成功的一件事，再继续改一下侧重，添加一些语言的润色，纤细介绍一下说服别人的过程，比第一轮更加展开的聊了起来，效果自认为还是很多的。后来问了一下我们的英语水平，而他居然都不知道什么样的分数算高分...但是我也没吹嘘，说的比较诚恳，说了自己4级464只能算是一个合格的分数，而他就是聊了一聊什么英语问题也没问（我之前准备了一下呢）。后来又闲聊了一会让我们去等候区等消息，出去的时候我还跟我的战友交流说我觉得这面有考验我们之间的相互交流互动，而我们做的不够好，但是后来发现我想多了，人家只不过是觉得1对1时间不够才1对3的...等了一会最后结果是我和研究生学长得到了通知下午进行英语和心理测试...总的来说研究生学长是那种比较稳定的类型并且数学建模很厉害还有全明星社团的经历，所以表现的更加丰满，而信息的那个女同学只能说相比之下稍微经历少了点，说的东西内容广度有限，所以才会被淘汰的吧。总之第二轮就是一定要把你的优势谈出来，表现的自然自信一点，但是毕竟是多人面试，不要抢，说话有条理一些。

最后英语测试地点更改了好多次，最后在酒店进行，只要过了第二轮面试就可以进行英语测试和心理测试，测试之后就是等待结果了。我下午进行的英语测试，三种题型，第一种5个句子，每个句子给你20秒读出来，有难有易。第二种，四六级英语听力10道，不解释。第二种两个topic每个20秒准备，说2min。我第一次做的时候旁边哥们读的声音太大了影响到了我，并且我对我发挥也不满意，于是就申请重新测试一次，得到同意。第二次换了个里面点的位置，影响还是有点但是少了点，跟读有几个词不认识瞎读的，听力也没几个拿的准的，topic第二次算是两个都说了近2min但是有的没有逻辑，语无伦次。几次的题目，有让你介绍一个你去过的旅游景点，然你分析电视学习和书籍学习的优缺点，让你说一下你对合作的看法以及介绍一次合作的经历，让你谈一下专精与学业还是学业体育同时发展，个人感觉还是有难有易。经验就是每次的环境，但你尽量不同挑一个好的位置，并且尽量比别人快点好能先读，topic我感觉可以准备一下万能的语句，先背下来到时候灵活运用。

心里测试在网吧进行的，短信给个编码去个网站登录，填一下你的信息开始测试，104道同一类型的心里题，题型是给你三个陈述句，让你在这三句中选最符合你的和最不符合的，测试还是比较纠结的，因为会出现那种一道题三个明显的优点放在一起的，比如说“我喜欢销售”“我是个办事注意细节的人”“我比较乐观”但是你必须选一个不适合你的，另外还有出现同一个选项在这道题中是不适合你的，但是在下一道题中是最适合你的...总之还是如实填写吧，我看网上说这个系统有一个指数来衡量是否说谎，0-5可以要，5-8考虑，8以上不能要。但也只是在网上看到的。心理测试基本都能通过，但确实也有被淘汰的。

到此面试就结束了，回去等消息吧，据说今年华为10月份还有面试，但是那一轮会有以往的群面——无领导小组讨论。

总结一下我面试的几点体会吧：

不用紧张，华为的面试还是比较正规的，基本是你怀着紧张的心情进去面试但是聊几句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上来的问题，也不用着急，很多面试通过的同学都有很多问题不是回答的很好，但是一定最好保持一个良好的态度很清晰的思路，至少在几个问题中体现一下自己的能力。

准备怎么算充分？其实我觉得准备过程就是一个考虑怎样把自己表达出来的过程，我到最后的状态是除了自我介绍没有什么十分具体的东西，但是要想好自己的优势，概括成几个点几个块，并且考虑好几个面试官可能问的问题，这样不论面试官怎么考察你，你都言之有物，把所记住的要点和问题转换一下，贴近面试官的问题展开来谈，这样任何问题都是以不变应万变，你记住的都是你的优势和特点，围绕着这些东西说，肯定不会有什么差错，但也要记住要正面回答面试官的问题，太花哨的兜圈子没什么太大的意义，以自己记住的要点和听到问题时第一反应的真实感觉相结合，相信在回答任何问题时都会游刃有余。

对于一些发散的问题，就比如说有一件你大学中XXX的事，就如上面所说，我自己把握的要点是自己的学生工作和社会实践以及各种活动的参加，因为这是自己真实的经历，所以可以把某个合适的经历做一下适当的修改和夸张来更好的成为问题的答案，这是我的思路，但是切记一定要确定是自己非常掌握的亲身经历，这样才能打动面试官，过分的自己掌控不住的夸大与虚构必然经不过推敲，所以也要慎重。

对于一些感性的问题，回答的时候一点要尽量积极理性一点，谁都喜欢自己的员工是一个积极向上的人，在细节方面体现出自己的积极往往会马上给面试官留下一个好印象。

回答问题时注意的几点，回答问题时语气自然，表情和善，如果有实力使自己的语调达到合适的抑扬顿挫更好。回答问题时直入主题，能用几句话简洁明了的说明就不必罗嗦，可以使用概括的语句，遇到自己想表达的重点时再展开来细讲。回答问题时，多多尊重自己内心的第一反应，诚恳一点，真诚一点，脚踏实地实实在在更能打动面试官。

当今社会，谁能掌握更多的信息，谁就能获得成功，整个面试过程中，一定要多多注意信息的获取，多与别人交流，不论是现场的工作人员还是一起面试的许多“战友”，从他们那里获得的信息往往可以在不经意间就帮助到你。我在面试的过程中就和很多华为工作人员以及其他同样面试的童鞋聊过，多和别人真诚的交流交流，没有坏处的。L姐和华为的许多HR都给我很多指导，很感激他们。

真诚，礼貌，积极，执着总会为你赢得更多的机会。

最后，真的感谢所有给我提供帮助的人。

今年华为招人的数量也确实很多，可以说大家都受到了时代的眷顾。但是自己今后发展的如何还是要看自己的实力。

另外我想说个人感觉今年IT行业的就业形势将空前的好，没有拿到华为offer的童鞋也无需担心，之后应该会有更多更多的机会等待着我们，相信自己的价值，你就一定能成功。

7.工厂经验之宝欧维修案例分享 篇七

另外, 为加强互动, 我刊还将与宝欧工业自动化有限公司长期联合举办“企业增效设备在行动——工业自动化维修课堂”系列实训活动, 对于在实训中取得资格证书的学员, 我们将对其在工作中碰到的问题进行长期的免费咨询 (联系电话:021-63186668, 详细信息见本刊第59页) 。

上海宝欧工业自动化有限公司是一家专业致力于工业自动化控制系统技术开发应用、数控系统工程改造、自动化流水线维护、线路板维修及工控产品销售的高新技术企业。

案例:关于SIEMENS840D系统2001号报警的分析思路

现场情况

现场技术人员介绍由于机床突然断电, 然后机床重新开启之后出现2001报警。出现这个报警的原因在于PLC出错停机或者NCU的PLC程序/程序块丢失。现场技术人员重新恢复先前的系列备份数据, 发现PLC系列备份数据回装置时出现中断, PLC程序无法恢复, 系统依旧是2001报警。

客户怀疑NCU出现故障, 因此要求检修NCU, 检修之后NCU正常。但是到客户设备上, 反映恢复PLC数据之后依旧出现2001报警 (NCU上面PS, PF灯亮) , 客户总清NC/PLC之后恢复系列备份数据, 但报警依旧。

故障分析

根据用户电话沟通分析有如下原因。

(1) NCU BOX内部的某些线路出现故障, 因为NCU BOX的功能有:

◆内外风扇运转检测;

◆锂电池电压检测;

◆电容充电;

◆NCU复位控制;

◆5V供电输出;

◆电源OK输出。

如果NCU BOX出现故障, 那么有可能会出现这种情况:PLC程序回装完成, 执行复位时, 把PLC程序总清。该情况用STEP7软件诊断, 查看在线的PLC程序块。如果在, 则可以排除这种可能。

(2) 扩展接口模块故障:如果X111连接的IM360以及后面的PLC的IO模块出现故障, 比如短路或虚接, 那么也可能会出现客户所说的问题。该情况可把X111拔除掉, 然后用STEP7诊断。

(3) 系列备份数据被损坏:如果客户备份的程序包括PLC/NC有问题, 比如时间长文件损坏, 那么会出现程序块丢失或程序块调用混乱, 从而出现PLC停机的问题。这种情况要求能够完整地执行PLC、NC的总清, 然后用STEP7下载原始的STEP7的PLC项目程序 (不是系列备份的文件) , 也可恢复系列备份的PLC程序, 然后直接用STEP7, 根据诊断缓冲区内容查看是哪些程序块丢失或出错。

(4) NC卡系统文件出故障也有可能是NC卡的问题, 客户反映故障出现在突然停电之后, 也就是说机床原来是好的。突然停电或把NC卡拿下来有可能会损坏NC卡里面的PLC系统文件, 当然出现该情况的概率非常低。

现场解决

首先查看PLC模块以及NCU的接线, 确定都没有问题。检查IM361模块后面的PLC模块指示灯都正常。接下来, 总清NC/PLC, NCU的指示灯正常, 这说明NCU和NC卡的问题不大。

然后再回装NC/PLC系列备份文件, 回装PLC过程中出现提示:FB15在PLC模块中存在一个原来的版本, 之后回装没有其他问题。回装结束后, PLC的指示灯PS、PF亮。用STEP7诊断, 发现诊断缓冲区的报警如下:

模块PLC315-2DP的诊断缓冲区

订货号/描述组件版本

6ES7 315-2AF03-0AB0硬件1

12.30.09 09.07.2002固件V1.2.0

机架:0

插槽:2

事件1/100:事件ID 16#4562

由编程错误引起的STOP模式 (OB没有装载或不能装载, 或没有FRB)

用户程序中的断点:启动OB (OB 100)

优先级:27

FC编号:36

模块地址:714

先前的工作模式:RUN

要求的工作模式:STOP (内部)

内部错误, 进入的事件

22:36:04.314 1994-01-17

事件2/100:事件ID 16#253A

没有装载DB

DB编号:35

所需的OB:编程错误OB (OB121)

OB未找到, 或已禁用, 或无法在当前工作模式中启动

内部错误, 进入的事件

22:36:04.314 1994-01-17

上述故障信息说明, 在启动过程中出现编程错误, 另外程序中调用了一个不存在的数据块DB35。因为DB31-35是NCK自动生成的, 而NCK生成DB31-35是依赖于NC的配置情况, 以及PLC中FB15的版本。查看NC的配置, 有五个轴, 因此需要DB31-DB35, 而DB35在线查看不存在, 出现这种错误多半是由于FB15损坏的原因, 导致DB35没有自动生成。并且通常在NCU的S4来做总清是不能清除FB15的, 也正因为这个原因, 每次回装数据都会出现PLC没有启动2001报警。

解决方法

用STEP7上装PLC程序作为备份用, 然后进行如下操作:

◆总清NC/PLC;

◆用STEP7打开PLC在线, 删除FB15;

◆重新替换一个FB15;

◆回装NC/PLC。

8.CISA考试成功经验分享 篇八

2009-07-01 14:16 来源：比特网 作者：谷安天下学员 【网友评论0条 发言】

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各位好，我是谷安天下08年5月份CISA班学员刘昊，参加了2008年12月份的考试，很高兴有机会和大家分享备考经验。

5月份参加完培训之后，对CISA的知识体系有了大致的了解，但之后一直没有确定是否要报考，所以也没有做任何考试准备，待到 8月份正式决定报考之后，才开始复习。大概准备时间是3个月左右，相对好多同学来说时间算长的，提早复习有两方面原因，一是天资愚钝，奉行笨鸟先飞的原则;二是报名费400多美金，虽然说08年人民币升值了不少，但折下来也有个三千多块，万一要过不了，钱就全打水漂了，所以还是报着一次通过的决心来准备的考试。报名篇：报名时有个重要选择是考英文还是中文，其实在培训时老师也讲过，如果是在外企上班，日常工作中用的都是英语交流，最好还是报考英语的考试，毕竟是老外出的题，用英语来理解更顺理成章。翻译成中文之后偏差是不可避免的，以至于好多同学都很关注真正考试时翻译的水平。我自己的情况是英语在大学毕业之后这几年，基本都还给了老师，所以还是毫不犹豫的选择了中文考试。

复习篇：开始复习后主要看的教材就是08年的review manual和谷安的讲课教材。谷安的教材可以搭起知识体系，但是要看细节还是得看review manual。看完一遍书之后，开始做题，当时通过谷安的老师和各位同学已经收集了不少习题，但是中文的题很少，只有2006年中文习题，不知道当时哪些好心人翻译的，统计了一下，累计四百多道，因为也没有别的题，就这四百多道，反反复复做了也有个三四遍，基本上这四百道都滚瓜烂熟了，又开始看03年和05年的英文题，发现和06年的题大同小异，于是放弃了做旧题，直接做2008年的英文725题，费劲心思，多亏了google的在线翻译，勉强把这725道题给做了一遍，凭借着大学时的英语底子，觉得题理解起来并不太难，难就难在好多的专业词汇不认识，对做题影响太大，另外就是阅读时间跟不上，可能会影响做题效率。

考试篇：考试时候，按照老师教的方法，不确定的题做好标记，绝不浪费时间，这样一遍做下来，大概只用了两个半小时。再转过头来做剩下的题，没有了时间压力，能思考的更充分些，而且CISA考试答错了不倒扣分，所以不管把握大小，最后都得选一个答案出来。第二遍做完，基本考试时间就到了，交卷走人。

过年休假期间，收到了ISACA的邮件通知，540的成绩，让我还挺惊讶。六部分内容的成绩也算中规中矩(437 IS Audit Process;512 IT Governance;648 Systems and Infrastructure Life Cycle Management;458 IT Service Delivery and Support;587 Protection of Information Assets500 Business Continuity and Disaster Recovery)，第一章审计知识成绩最低，因为毕竟不是审计的背景，也是意料中事。

经验归纳：

1、考试语言选择。如果日常工作中经常使用英语，建议选择英语考试;否则建议选择中文，毕竟是母语，理解起来容易的多，就算是有些题的翻译不够准确，但是两弊相衡取其轻。

2、看书和做题。如果有时间的话，尽量先看一遍书，然后再做题，这样在做题时就算不能确定也至少知道属于哪个知识点，回头再在教材里找相应内容，一遍下来，对所学知识有所巩固。

3、考试。如果因身体原因必须在考场上吃喝东西，须事先向ISACA申请，要不考场一概不许留个人物品(包括食品和水)。开始答题时尽量不要在难题上耗费时间，为了保证答题速度，先把有疑惑的题做好标记，待答完一遍并涂好答题卡之后，再回过头来解答剩下的题，可以保证不会因会答的题没有时间而损失分数。

9.网站建设成功实战经验分享 篇九

（1）坚持，不言放弃。成功不外乎“坚持、坚持、再坚持”。相对于专业站长，我什么也不会了，长时间一来，一直在摸索中学习，在学习中摸索。给我最深感受的是，无论网站有没有流量，无论百度能不能找到我的网站，我一直在坚持做，默默的坚持，心里确实也没有太多的追求，功利性的想法更是不存在。每天打开电脑必做的就是打开网站浏览和更新文章，把自己的执业心得、感悟、写的文章上传到网站上，已经是自己的生活、工作中一部分。有一段时间不打开网站，感觉好像少了什么似的，感觉不是很正常呵。捷径实际上并不是什么捷径，唯有踏实做事、老实做人，坚持、坚持、再坚持才是成功之道。

（2）内容为王，客户需求第一。我从来没有想过网站本身能带来效益，虽然我也看到不少关于网站本身赚钱的文章，但我并不追求于此。在法律行业，能把最新的法律资讯，把老百姓需要的法律实务知识，解决问题的律师实务经验介绍给大家，是我的出发点。我并没有思考如何把网站优化，一直致力于把现实中老百性所需的法律问题解决之道写出来，上传到网站。我发现只有这样，老百姓才更认可自己的网站，感觉网站有一定的实用性。我相信客户需求永远是第一位的。

10.分享习作经验提高作文评价效果 篇十

一、传统习作教学中评改之现状

习作教学是语文教学的重要组成部分, 学生习作水平的高低, 是衡量语文教学质量的重要标准。传统习作评改一般都提倡老师精批细改。“深夜, 头发花白, 伏案批改作文”似乎早已成了语文教师的缩影。教师这般费心劳神地精批细改, 对学生习作水平的提高可以说是微乎其微, 许多学生拿到批改过的作文本后只瞟一眼老师打的分数, 就把它塞进抽屉, 打进冷宫。教师则苦不堪言, 甚至因害怕评改学生习作而减少学生习作的次数。这种无视学生习作评改的主动作用, 缺乏学生参与意识培养的“少、慢、差、费”的评改模式, 已经到了非改不可的地步。

二、分享习作评改方式的实践意义和价值

1. 有利于保护和激发学生习作的积极性

分享习作, 把学生当作习作评改的主体, 尊重学生习作表达的成果, 通过同伴间的互相交流和学习, 营造轻松愉悦的评改氛围, 从而使学生自主地、能动地实现自我表达与自我习作反思和评改。

2. 有利于创设和营造学生习作的共享性

分享习作, 扩大了读者群, 营造了习作交流、共享的良好氛围, 真正实现习作是为了表达和交流, 学生怕作文, 学生为作文而苦恼, 只是一种表象, 挖掘深层次的原因, 实质上是学生没有表达与抒发的“需要”。依托案例式分享习作的交流与分享, 共享了习作的快乐与乐趣, 交流了习作的方法与心得。

3. 有利于改善和提高学生习作的实效性

分享习作, 目的在于通过同伴合作、共享、互助式的学习, 能够取长补短, 学习者群体 (包括教师和学生) 的思维与智慧可成为整个群体所共享;同时, 学生还会通过别人的观点来修正自己的观点, 这种认知的重建, 促进了深层次的思维;另外, 合作学习更有利于促进学生智力、能力和社会情感的和谐发展。

三、分享的习作评改方式的几个转变

所谓分享习作的习作评改方式, 即学生们在完成一篇习作后, 不署名呈现在同学面前, 教师组织学生就当前的这篇习作讨论评改的中心议题, 就一个或几个中心议题先在四人小组内讨论交流, 而后全班同学交流:就这篇习作, 就这个中心议题, 哪些该写, 哪些不该写, 总结出人手一份的习作技能宝典, 并以此为依据, 修改自己的习作。相关类型的习作, 总结出相对集中的中心议题及习作技能宝典。

与传统的习作评改方式相比, 有以下几个转变:同传统的习作讲评课相比, 突破对习作主体和评改方式的限定, 使合作习作成为可供学生自主选择的一种习作方式;第二, 突破对习作阅读与欣赏人员的限定, 使广泛分享习作的快乐及习作蕴涵的思想情感、信息财富成为每一个学生的权利;第三, 突破对习作功能的限定, 使习作真正成为表达和交流的工具, 使习作过程变为学生学会合作分享的成长过程;第四, 突破对习作评改过程的限定, 使习作评析、修改成为由教师主持开展的“精神聚餐”活动。

四、分享习作评改方式的基本主张

1. 改变习作评改现状

传统的作文修改始终把教师凸现在重要位置。教师耗费心血的精批细改, 对于学生来说无动于衷, 学生只留心自己的终结性评价———得了什么等级, 对于教师的批改意图漠不关心或一窍不通, 结果是劳而无功。传统的作文评讲课中也往往是老师选一篇或几篇较好的作文, 念给学生听, 念完后再讲评文章的优缺点, 全是老师讲评学生听, 一言堂, 尽管老师把学生习作的优点加以肯定、赞许, 收效还是不大。“语文课程标准”指出“学生是学习和发展的主体”。学生对自己的习作是熟悉的, 对伙伴的习作更是感兴趣的, 何不把修改的主动权交给学生呢?

2. 回归作文本真状态

学生习作是以学生个体的生命体验为核心的一种生命活动, 也是学生生命存在的另一种精神形式。学生把自己对生命的真切体验, 用语言文字真诚表白, 这是学生习作的“本真状态”。所以, 习作应该成为交际的需要, 成为宣泄的需要。习作训练应该成为充满人性美和个性美的创造性的学习活动。作文评改也应该回归到“本真”的状态———关注学生的生命发展, 就是尊重学生生命的原生态, 对学生的生命不加扭曲和约束, 也不加遮掩和伪装, 不以文学的眼光苛求学生, 不以教化的重任压迫学生, 给学生的习作创造一个充满民主、自由的氛围。因此, 追求“本真”, 是作文评改本身的生命所在。

3. 帮助学生实现自我价值、合作分享

课程改革强调学生学会学习、主动合作。作文的批改与评价必须从“指令性、接受式”向以人为本、民主、互动、发展的教学观转变, 向激发学生的主动意识和进取精神, 倡导自主、合作、探究的学习方式转变。重视作文的批改与评价, 创新评改方法, 让学生学会对自己与他人的习作进行评价、欣赏与修改, 实际上就是教学生学会学习、主动合作。从而使“写好作文”成为学生的内在需求, 实现自我价值, 品赏成功的喜悦, 提高作文评改能力, 最终全面提高学生的作文水平, 为学生的终身发展奠定基础。

五、分享习作评改方式

分享式的习作评改方式, 搭建了一个让学生互相交流学习的平台, 从写作的素材, 到谋篇布局, 到语言的表达;从形形色色的自由命题呈现, 到同题异构, 到不同主题的表达, 到不同体裁的处理;评改语言的交流、呈现, 无不是习作点滴的宝贵财富, 没有指令、没有界限, 俯拾即可。智慧在共享中碰撞, 方法在共享中习得, 快乐在共享中获取, 习作水平在共享中逐渐提高, 达到共赢的效果。

1. 全员全程参与:

一篇习作从出炉到评改过程, 全班同学共同参与, 从独立写作、讨论中心议题、点击案例、梳理该写什么, 不该写什么, 总结写作技能宝典, 各自修改习作, 集结成册, 再次点评, 全员全过程参与。

2. 全体智慧:

评改习作的中心议题的确立, 点击案例, 分享习作, 在交流中互相碰撞, 聚焦该写什么, 不该写什么, 总结最最草根的写作技能宝典, 作为学生修改自己的习作, 进行下一次习作的白皮书。

3. 全员提高:

11.分享一点SEO的成功经验 篇十一

(一)“好内容”关于排名必不成少

蜘蛛最为喜欢原创的内容。在良多站长给我埋怨说天天更新多累的时分，我往往就回一句，你能否是原创或许伪原创更新呢?谜底往往都能否定的。千人一面，互联网随意可见的内容，百度凭什么赐与你一个好的评价、凭什么赐与你一个好的排名呢?所以特殊是关于新站想要和老站点抗争的，必然要抓好原创内容任务，不然无论若何你都是无法赶超敌手站点的。而且这关于每个站长而言也是一个持久性对峙的一个任务，假如你是三天打鱼两天晒网的话，我劝你照样抛弃做网站吧。置信每位真正懂得去若何做SEO优化的站长都晓得，原创的好内容是一个内部优化最为要害的问题，也是优异于敌手网站的一个必胜要素，所以做优化必然要从内容动手，不然一切都是白费。

(二)内部优化从内链动手

谈到网站内部SEO优化，无可后疑的就是内链任务。人人都晓得，一个权重排名较好的网站，除了外链的支撑外，还有着宏大的站内链接来依托支撑。那么我们该若何去做好站内SEO优化呢，在站内SEO优化傍边该去留意哪些情况呢。起首建议人人在做站的时分做一个地图，如许利于网站权重的分享，而且能让蜘蛛了如指掌的匍匐，所以说可谓是益处多多，当然也是一个超强壮的内链网站。还有就是内容傍边锚文本链接，譬如说北京SEO优化公司这段工夫最新优化的网站而言在做内容页优化的时分，每篇文章傍边都邑带有相关内容的要害词的锚文本链接来指向相关页面。然则在这里人人必然要连系本身的网站来合理的制订要害词的密度与散布状况，普通思索内容的长度和要害词的环绕性两种。假如人人是想应用内容页多做一些长尾要害词的话，也可以在内容页面之间来进行长尾要害词锚文原本指向内容页，有用的促进页面与页面之间权重的分享，那样内容页面的排名天然会很不错的，北京SEO优化公司就常常运用如许的办法来做长尾词，锦衣夜行结果极佳。

(三)交你若何优化图片

查找引擎蜘蛛是无法辨认图片的，所以良多站长都只是在内容中加载图片而不进行优化，那么这个图片非但纰谬网站有利、并且还会有些影响，由于蜘蛛在匍匐的时分无法辨认图片的状况普通都作为不明代码来处置。所以说这时分我们可以应用图片傍边的ALT属性来加载要害词，如许蜘蛛就晓得你的图片想表达的是什么，而且当文图相连系的内容是查找引擎最为喜好的，就像产物一样，呈现图片会愈加的具体精准，所以说做好图片方面的优化对整个站点的排名影响也是很大的。

(四)简练的URL也能提拔排名。

URL在一个网站傍边必不成少的，但是良多站长在设置URL的时分往往喜好比拟长的，或许是相关的要害词拼音来进行设计，然后疏忽ULR的长度为题。在这里笔者需求强调的就是，过于长的URL对查找引擎的抓取是非常不友爱的，所以我们在设置URL的时分尽量的让它简练一些，假如是要应用要害词来做URL的状况，由于拼音过长，建议人人接纳要害词第一个字幕的方式来进行设置撰写，如许既合理，查找引擎也喜好。做SEO排名优化的站长都应该晓得这对排名的提拔也是有所协助的，而且照样一个耐久性的协助，这是最为根本的。

(五)外链也是必不成少

一个权重排名较好的网站排名背面，往往都有这宏大的外链收集来辅佐，所以说我们在做好内部优化的还切勿疏忽了外链任务，由于外链也是查找引擎赐与网站评分的一个主要目标，也可以说是决议网站排名的一个要害问题。然则，在做外链的时分笔者建议人人要做好“质量”而不是“数目”。在这里北京优化公司引荐人人可以去一些大型论坛、博客来发帖获取外链，也可以经过问答、软文的方法来获取外链，这些外链无论从质量照样数目上都是比拟不错的。还有就是切勿运用群发东西来获取外链，由于那些群发的网址上往往有

良多违规制止的信息，所以不宜去做，以免遭到一些不用要的连累。

(六)不成不提的用户体验

目前越来越注重用户体验的百度而言是一个排名决议性要害，今后也是更加的注重。并经互联网是打着为网友效劳的标语来生活的，所以当你做好表里优化的时分，排名照样上不去的状况下，这时分你就要去想方设法的做好用户体验了，只要如许你的网站才干开展的更久、更远，也能更受用户喜好，那么你的站点才有生活的价值，天然而然的排名也有所提拔。

12.让我考研轻松过关的成功经验分享 篇十二

就在3月28号，我以初试418的高分成绩收到了号称“中国金融的哈佛”一所最有名的研究生部的复试通知书，由于国家复试分数线之前已经公布，我对我能顺利进入复试没有感到丝毫的意外，我更坚信我能走得更远，最终在考研这样一个百里挑一的残酷考试中横刀立马，笑傲江湖！

我的信心，不仅源自我扎实的专业知识，优秀的英语能力，更是因为我掌握十倍速的阅读方法及科学高效的记忆技巧。而这一切在一年前都只存在于我羡慕的那些考研“大牛”身上。

决定考研并不很难，可一踏上准备考研的征程我才发现那是一条布满荆棘的艰辛之路。我报考的是国内一流的金融学研究生院，考试要求科目除统考英语、政治、数学

（四）之外，还有学校自己命题的专业综合测试。由于我读大学之前学的是理科，大学期间数学成绩一直都不错，虽然一直有“得数学者得天下”这么一说，但我认为数学并非是我的主要障碍。我认为只要我通过系统地，循序渐进地练习，数学是我的加分科目。我当时分析我的主要拦路虎有三：

1、我的英语阅读能力不强，因为平时没有养成读英语文摘、教材的习惯，大学英语四、六级也只是险过。考研英语虽然只有一百分，阅读就占了半壁江山！那时候拿到历年考

研真题试着做了几篇阅读，咳！真是惨不忍睹！第一个感觉是选文太长，时间不够用，我做完4篇阅读Part A竟然花了一个多小时，而且后面选择题极高的错误率又好像在嘲笑我的智商。我很苦恼我读文章老是抓不住中心，容易迷失在对细节的过分纠缠中。我感觉当我的眼睛盯着那些英文字母超过10分钟，它们好像都会动起来，看得我眼睛都花了……

2、我政治没有什么功底可言，不过听过来人讲政治是最容易的一门考试了。只要熟读高教出的“红宝书”，再配合某几个“名师”的考研讲义，模拟试题以及时事点拨，一定能顺利过关。我兴冲冲买回了“红宝书”，花了半个月时间粗读了一遍，做题验收成果，结果让我傻了眼。带有极强阶级色彩的马克思主义哲学的理论极其抽象，概念，范畴纷繁复杂，极易混淆。马政经不同于我熟知的西方经济学，尤其地租理论那部分我实在是难以领会。毛概说白了就是记忆我党在不同历史时期的具有标志性的5个W和1个H。（比如历史事件的What(什么事)，when(时间)，where(地点)，who（参加人物），why(发生的背景及历史意义)，how（事件的发展态势如何））“邓三”更是只需原封不动地背诵我党的宗旨、纲领、路线、方针、政策即可。我终于明白政治这一科目处于尴尬境地的原因。我下决心要把学好政治当作是对我记忆能力的一项测验。

3、最大的拦路虎出在专业课上，我报考的这所学校以它 的专业课考试范围极其广博而著名。很多考生当听到考试覆盖的知识点当即打了退堂鼓。我当时逆向思维一想倒觉得这也不是一项不能完成的任务。毕竟考得广就不容易考得深，不太重要的知识点都不用深究，只要掌握一些基本原理能触类旁通即可。可问题又在于我看书养成的习惯是过分注重细节，不善于把握文章主旨，往往捡了芝麻，丢了西瓜。我不能从宏观上形成一个整体的知识体系，只能记住一些支离破碎的小知识点。

归纳起来，我考研主要的问题是阅读速度慢、技巧欠缺，记忆能力不强。为了解决上述问题，我向我周围的同学求助。他们给我提的一些很好的建议让我受益匪浅。我深深感觉到考研是需要团队作战的，大家优势互补，互相帮助，往往能形成共赢的局面。我在此要非常感谢我的一位研友，她在我最困难的时候给我推荐了一个名叫“竹根”的BLOG，她告诉我说里面有教速读记忆的方法，还有学习网站的链接。就这样，机缘巧合，我结识了“精英特速读记忆”，我的考研之路上多了一个批荆斩棘的利器。

竹根的BLOG清新淡雅,里面斑竹的留言让我看到了一位耐心而有诲人不倦的热心人的形象,让我产生了想要探究的欲望。我花了一个小时把里面的文章扫了一遍,很快我就被里面神奇的速读记忆的理论牢牢抓住,据斑竹所述,他们是一个研究如何帮助有志于提高学习效率以获得事业、学业上

成功人士的团队，让我更觉得不可思议的是他们竟然已经开发出适合国人训练阅读记忆能力的软件！我心里想,难道真有这么神吗?斑竹很细心,留下了他们公司的网址链接及他的QQ号，我顺利地登上了精英特速读记忆训练网的主页并获得了老师热情无私的帮助。

我向他们诉说了考研中所遇到的诸多困难，他们鼓励我说不要放弃努力。并且耐心地指导我怎么使用他们研发的软件。说实话刚开始练的时候，我对自己能否在较短时间内获得阅读、记忆方面的提高没有多少信心。但我一直被老师们的热情感动着，因为当我一有困难时他们总能及时地通过网络给我详细的解答。学习使用速读记忆软件是我身体力行“量变质变原理”的愉快过程。一天天的努力看似原地踏步，两个月后的测试却再清楚不过地说明我的阅读记忆能力已经发生了质的变化。

我的英语阅读Part A一般都能在50分钟时间内顺利完成，而且正确率有了显著的提高，因为当一篇文章摆在面前我总能在极短的时间之内看到它的中心句和关键词。眼神训练能让我的眼睛灵活地游移，像一台精准的扫描仪一样看到全局并能突出重点。政治的各科我都按照记忆原理画了思维导图，最后几遍复习我干脆抛开“红宝书”，做题时脑子里清晰地重现着我画的一张张图。专业课可想而知，如法炮制，收效甚丰！

13.成功销售经验分享 篇十三

小学英语PEP教材的编写思路是“话题—功能—结构—任务”。针对教材特点, 笔者尝试着设计“单元主题作业”。其设计核心是以单元话题为线索, 以现实生活为背景, 以系列任务为形式, 学生通过完成围绕单元主题的作业, 得到对语言的亲身体验, 形成对单元主题的整体认识, 从而体会语言的文化内涵。下面笔者就结合教学实例谈谈自己的一些做法。

一、整体设计, 凸显主题

PEP教材每个单元都有一个主题, 而每个单元又分为A、B、C三个部分, 主要有Main scene、Let's start、Let's learn、Let's chant、Let's talk、Let's read、Read and write、Let's check、Pronunciation、Good to know、Story time等模块, 教学模块非常清晰, 都是围绕着单元话题展开, 由词汇到对话, 再到语篇, 循序渐进, 把语言知识有机地联系在一起。笔者在设计作业时, 会整合分析单元知识, 突出单元主题, 并关注课时之间的衔接, 使作业呈现阶梯型, 从知识的巩固到技能的训练, 再到综合能力的培养, 循序渐进, 由易到难, 逐步深入, 帮助学生构建英语语言知识体系, 更好地巩固课堂教学内容。

PEP 5 Unit 4 What can you do?Part A作业设计如表1所示。

Part A的作业设计都是围绕“家务”这个话题, 每一项作业都与课堂紧密结合, 既是课堂的延伸, 又是下一次教学的预备, 每一项任务都有相应的目标, 帮助学生加深对主题的认识, 提高对该主题的表达能力。

二、形式多样, 体验乐趣

有些教师随意布置的作业往往是抄单词、句子, 听录音、读课文、做习题。这种枯燥的作业方式久而久之会使学生失去学习兴趣, 造成一些学生做作业时不动脑、不动口, 其结果是写得多、说得少、学得累、改得苦、效果差。所以教师必须对单元主题作业进行多样化设计, 使其具有英语学科的特点, 充分发挥学生的创造力和想象力, 让学生体验作业的乐趣。

1.“求活”, 改变传统的作业形式

千篇一律的作业形式使作业成为学生的沉重负担。多样化的作业设计可以调动学生学习的积极性, 引导学生开展自主学习。教师可结合绘画、游戏、制作、收集等学生喜闻乐见的形式, 把知识技能的训练、创新能力的培养和智能的开发与作业联系起来, 使作业更富有趣味性和吸引力。

(1) 集一集。笔者经常鼓励学生在生活中寻找和收集英语信息, 通过实践性任务活动架设语言与生活之间的桥梁。教学Book 4 Unit 3 Is this your skirt?后, 笔者让学生寻找服装品牌的英文名:NIKE (耐克) , ADIDAS (阿迪达斯) ……鼓励学生随时留意、收集、摘抄生活中的英语。学生对于自己能发现并学到这么多身边的英语而感到欣喜, 这样不但可以增长知识, 而且还能培养其良好的学习习惯和自觉学习的意识。

(2) 查一查。引导学生学会使用现代化网络技术及学习工具, 既解决了学习中遇到的问题, 又培养了自主学习的意识。如学习eggplant这一单词时有学生提问:为什么茄子是由egg和plant这两个看似毫不相关的单词组成的?笔者并没有直接解答, 而是引导学生通过网络媒体或查词典的方式自己找答案。结果第二天英语课上, 学生纷纷举手汇报查到的结果, 原来这个单词的来历是“紫色的茄子大又圆, 好像树上挂鸡蛋”。

(3) 画一画。绘画是学生喜欢的活动, 让学生在英语作业中画一画, 既注重学科之间的融合, 又使学生在绘画的快乐中完成了作业。在教学Book 5 Unit 1My new teachers后, 笔者让学生画老师, 然后用本单元所学的会话及以往所学的知识进行介绍, 请大家猜一猜画的是哪位老师。学生的兴致很高, 彼此还会相互调侃:“The P.E.teacher is too strong.The math teacher is too ugly.The art teacher looks very sad.Why?Because your picture is too bad.You should practice your painting...”学生既锻炼了口语表达能力, 又巩固了本单元的重要内容, 相互之间还切磋了画技, 一举多得。

(4) 动一动。在PEP人教小学英语教材中, 每个单元的C部分都会有一个Task time, 是要求学生动手制作的作业。有些教师觉得这个环节太费时而选择跳过, 笔者则把Task time与单元主题作业结合起来。教学Book 5 Unit 3 What's your favourite food?后, 笔者给学生布置了“Make a school menu”这种制作类的作业, 让学生享受到“I can do it in English”的乐趣, 变机械学习为有意义的学习, 培养了学生的动手能力, 使他们体会了生活的情趣。

(5) 编一编。学习是为了运用, 在运用的过程中充分发挥学生的创新思维能力, 增强学生的语言表达能力。教学Book 5 Unit 2 My days of the week后, 笔者要求学生将原来的中文课程表译成英文课程表, 并请学生帮学校用英语设计一张课程表, 设计得最合理的课程表将被采纳, 并贴在教室里。这样, 本单元最重要的词汇“一周七天”和各学科名称, 通过这一有趣的作业, 学生都复习到了, 这比让学生抄上几遍效果要好得多。

(6) 合一合。整合单元知识是个学习的好习惯。每学完一个单元, 笔者都鼓励学生围绕该单元的知识点分组编写英语画报或编一个课本剧。小组之间比一比看哪一组的英语画报、课本剧内容丰富、形式新颖。学生把学过的知识以英语画报、课本剧为载体展示出来, 积极主动地分析归纳所学内容, 温故知新。学完Book 4 Unit 3 Is this your skirt?后, 有一组学生设计的课本剧是《最佳服装设计师》, 该剧本融合了本课的语言知识点, 并把语言运用到现实生活中, 活化了教材内容。

2.“创新”, 充分发挥学生的创新思维

学生不是顺应教师的配角, 而是具有主观能动性的人, 他们具有极大的潜能, 也具有成人想象不到的创造力和想象力。因而, 教师在设计作业时, 应该充分利用学生的这些优势, 考虑他们的兴趣和特长, 让他们自主地选择作业。教学Book 3 Unit 3 My Friends后, 笔者设计了以下几项作业:

(1) 爱绘画的你, 不妨根据好朋友的特征画一画My best friend。

(2) 爱唱歌的你, 不妨用你动听的歌声唱一唱歌曲Friends。

(3) 爱写作的你, 不妨用英语写一篇小短文介绍你的好朋友。

(4) 爱表演的你, 不妨把课文改编成英语短剧, 表演给你的同学看。

(5) 爱观察的你, 不妨好好观察你的好友, 找出他的特点, 设计成英语小谜语让同学们猜一猜。

以上5题, 学生可根据自己的能力、兴趣任选一题或若干题完成。这一组作业设计包含了唱、演、画、讲等形式。既给爱唱、爱演的学生提供了表演的平台, 又给爱画、爱写、爱观察的学生预留了展示自己的空间。这种作业形式打破了常规, 鼓励学生展示自己的风采, 有利于学生创新思维的发展。但是对于难度较大、时间跨度较长的作业, 往往学生一个人当天完成不了, 可采取小组合作的方式, 或在家长的配合下完成, 这样不仅能更好地提高作业质量, 而且还可以培养学生的合作交际能力。

3.“关情”, 关注学生情感及合作意识的培养

新课程标准实施以来, 教师很关注学生的情感。每逢重要的节假日, 许多教师都会让学生制作贺卡, 并写上祝福语。然而由于小学生的英文词汇量少, 很多语句很难用英文的形式进行表达, 因此贺卡上的内容大部分是学生通过网络搜索所得, 学生大多不解其意。笔者会尽量引导学生结合本单元学习内容设计制作贺卡。教学Book 5 Unit 4 What can you do?时恰逢感恩节, 笔者就让学生结合该单元主题I'm Helpful.I can...设计一张感恩卡, 同学之间可以相互帮助, 使制作出的贺卡更精美。

学生看着自己的作品作为礼物送出而洋洋得意, 充满成就感。只要教师做一个有心人, 就可以将情感关注和单元学习内容很好地结合起来。

三、自主选择, 享受成功

教师布置作业首先要面向全体学生, 其次难易程度要适中, 让学生“跳一跳就能搞到”。如果太难, 学生就会失去自信, 如果太容易, 学生就会没有成就感, 且学生的学习能力各不相同, 因此笔者坚持树立“弹性”意识, 充分考虑各个层面学生的学习需求, 设计出贴近生活的“自助餐”式英语作业。“自助餐”式作业分成A、B、C三类“套餐”:“套餐A”偏重于基础知识的巩固和积累, “套餐C”偏重于理解、想象和综合运用, “套餐B”介于二者之间。学生可以根据自己的能力和需要选择套餐作业, 在完成作业的过程中有所收获, 都能享受到成功的喜悦。

教学Book 6 Unit 3 My Birthday Part B Let's learn后, 为了帮助学生巩固本课的重点、难点———序数词1~20及其缩写形式, 以及用英文表达具体日期, 笔者设计了自助套餐式的作业, 详见表2。

这样的作业设计使每个层次的学生都能有质量地完成作业, 品尝到学习的快乐, 从而获得成就感, 成为他们学习英语的一种动力。苏霍姆林斯基说得好, “成功的欢乐是一种巨大的情绪力量, 它可以促进好好学习的愿望”。不过, 教师在给学生自主选择套餐机会的同时, 也要引导学生学会正确评价自己, 正确认识自己的英语水平, 教会学生选择适合自己的作业套餐, 从而完成学习任务, 达到每个人的最近发展区。一般来说, 基础好、能力强的学生可选择套餐C, 中等水平的学生可选择套餐B, 基础较差的学生可选择套餐A。分层和选择相结合, 让学生在自主选择套餐作业的同时提升他们的学习主观能动性。

14.四川大学新闻学考研成功经验分享 篇十四

暑期两个月的时间，是考生备考的关键时期。毫不夸张的说这段时间利用程度的好坏决定了你与其它竞争对手的差距。现实是残酷的，竞争异常激烈。想要处于不败之地，考生不但不能输在起跑线上还要不能输在持久战上。然而，考研分数中专业课的分值占据着很大的比例，因此其重要性也是不言而喻的。如何能够事半功倍，这是每一个考生都想要追求的。至硕考考研网老师认为，想要赢得考研的最终顺利，必须有正确的应试方法、合理的复习规划和顽强的意志，如果能具备记忆力好理解力强那就锦上添花了。

今天主要的目的还是和大家一起探讨这个暑期如何复习好我们的专业课新闻学。对于川大新闻学专业课的复习来说，最重要的还是分值，从这几年的数据来看，川大新闻学的收分分数在全国都是排前几名，在川大各学院的收分排名更是排第二名，收人的比例大概是1：7的样子。这些都说明了川大新闻学不好考，竞争十分激烈。那么如何提升自己，让自己更具优势。在暑期专业课复习应准备哪些，从哪几方面入手才能提高复习效果，硕考考研网老师给出以下建议：

1．参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读参考书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

2.学习笔记的整理方法

（1）通过目录法、体系法的学习形成框架后，在仔细看书的同时应开始做笔记，笔记在刚开始的时候可能会影响看书的速度，但是随着时间的发展，会发现笔记对于整理思路和理解课本的内容都很有好处。

（2）做笔记的方法不是简单地把书上的内容抄到笔记本上，而是把书上的内容整理成为一个个小问题，按照题型来进行归纳总结。

（3）随着复习的深入，阶段性地对笔记进行整理，并且可以尝试在不同的复习阶段做概括程度有差异的笔记，如在基础复习阶段为了便于对知识点的理解和记忆，可以较为细致地做笔记；到了强化复习阶段，可以根据不同科目的特点做概括性笔记；到了最后冲刺阶段，可以将几个科目融合在一起做框架梳理类的笔记。

3．真题的使用方法

认真分析历年试题，做好总结，对于考生明确复习方向，确定复习范围和重点，做好应试准备都具有十分重要的作用。

分析试题主要应当了解以下几个方面：命题的风格（如难易程度，是注重基础知识、应用能力还是发挥能力，是否存在偏、难、怪现象等）、题型、题量、考试范围、分值分布、考试重点、考查的侧重点等。

总而言之，暑期是一个关键的黄金复习期，同学们必须要重视本时期的复习。从书本出发，以提升为主，以加强为导向，让自己在这个暑期有个质的突破！

15.连锁店成功经验分享 篇十五

【雅聞養生SPA館】

隨著社會的發達各項生活與工作腳步加快々在一切都講求資訊網路、速度效率的現代社會工作模式，現代人時時刻刻都處於繁忙工商社會之中，身體內在的壓力與焦慮是21世紀人類美容抗老無所不在的大敵々現代社會的女性將會更需要尋求一處，能夠補充身體、心理與精神能量的回復空間々預防老化﹑養生保健不再是老人家的專利

雅聞深深的相信，平衡和諧是養生的根本。當身體、精神處於平衡和諧的狀態時，女人才能展現最美麗的一面。雅聞提供的美容服務，並非單純的肌膚美容，而是由內而外的調理養生美容，通過身體的調理，精神的舒緩，肌膚的護理，達至真正的平衡。

養生美容就是結合西方生化科學產品，芳香療法有機精油與東方的中國五行經絡醫學及印度的能量氣卦學々和帶給人們身心靈解放的spa水療等科技，技術，理論合而為一的全方位美容概念々也就是整合中西醫，醫學美容療法及透過舒緩，平衡身心靈的五覺療法方式，spa是一種全新的健康美容理念,它包括了臉部護理,身體護理,水療、按摩、芳香療法、五感療法等各種放鬆身體、心靈的活動，讓人在壓力不斷的工作中尋回一種心靈的歸宿感與內在的和諧。

雅聞的spa水療，不單單的只是水療，雅聞的SPA水療是透過對身體感官的刺激及喚醒來達到身、心、靈三方面的放鬆，慰藉與平衡，並透過對身體的治療進而安撫內在，由頭到腳、從裡到外、運用自然活泉水療，各種抗生命力的天然美容成份、按摩手法，使身心靈達到健康平衡的狀態。

水是生命的泉源，在SPA水療中水質是關鍵，在雅聞spa一切為養生為主，堅持全程

採用能量水及植物草本精華，服務療程融合了新世紀的各種自然療法。讓人真正從養生美容的療程中淨化心靈，在享受放鬆之餘，健康又美麗。

我們雅聞養生美容spa館，將養生、理療、水療和美療完美地合而為一，雅聞的印度能量氣卦按摩術，幫助平衡身體的7個能量中心々芳香水療，令身心通過特別的精油達至全面舒緩的狀態々日本芝山美顏術，通過獨特的美療手法調理肌膚，全面美白。

雅聞養生美容spa館々外觀格調是採取巴洛克式的建築，圓拱形的門窗，貝殼式拉胚的牆以及咖啡金的沙幔々

一走進雅聞養生美容spa館內，視覺上々在店面設計第一眼就能吸引顧客注意,在店舖內部空間規劃給人清新.幽雅.舒適.柔和.協調整體感的氣氛及環境

嗅覺上々使用來自大自然的芬芳氣息,針對每位顧客需求不同,調配最適合的精油,吸入空氣中所散發理療功效,引領身.心.靈放鬆及舒解

聽覺上々店內所播放的心靈音樂々不同音符所成節奏.韻律感,對腦波釋放出有效多樣且不同療效性功能,能讓人達到身心靈放鬆

味覺上々針對每位顧客不同需求配搭最適合的健康花草茶,進而由內到外調理

更可配合空間規劃,舒展自己的情緒

觸覺上々專業熟練手法技巧及高科技美容儀器以及最好美容品搭配成最佳療程設計以達成最適合每位顧客服務流程

雅聞除了五感以外的第六感々在有形的服務之外,現在消費者非常重視個人服務品質,尤其女人的心思是很細膩,也或許是因現今工作壓力及生活壓力太大在服務過程中特別在乎感覺,一種無形服務感受.養生館仿大自然的情境空間，優美的環境配合音樂，仿如回到美麗的大自然，隨著自然律動，讓人有如進入大自然環境中，令身心慢慢回復和諧狀態，處處都有休閒度假的感受

使您快速解除壓力﹑消除疲勞，迅速補充能量再回到工作崗位，回到家中，壓力不再

累積，疲勞不再殘存。

雅聞養生美容館，為推崇優雅的女性開啟了一片全新的和諧天地。

雅聞公司創立迄今已整整二十年的歷史，『誠懇〄創新〄榮譽』是雅聞創業立基的企業精神。回顧創立雅聞之初，憑靠的就是一個『誠』字，才能迅速的打入市場，建立綿密的銷售網路

雅聞所經營的是一份美的事業，經營美的事業除了用心之外還需時時創新，雅聞多年來一直求新、求變，創造由裏到外的全方位「新美容觀」，更新了傳統的化妝品、內衣市場。台灣雅聞公司具有標準功能化〃商品多元化〃經營特色化與

標準功能化我們擁有全台灣第一座符合國際標準的GMP化妝品製造工廠，到成立完善、先進的研發機構，雅聞傳遞的是一份「信賴與安心」的訊息。在產品的療效和安全性方面，不計代價的投注了大量心力，因為我們重視雅聞的商譽，所有的雅聞產品都必須經過層層嚴苛的檢驗才會上市。

商品多元化雅聞產品特性種類齊全，包括了從最新的植物生化荷爾蒙美療護膚系列到核酸抗老系列〃能量精油系列〃精油纖體塑身系列〃專業彩妝〃彩繪指甲系列〃機能調整型內衣〃美容輔助食品等

雅聞公司與眾不同的經營特色—養生美容館 雅聞公司核心競爭力加盟連鎖，從商圈評估到裝潢規劃〃設計施工一直到開幕後持續輔導，全方位的協助讓加盟者無後顧之憂 我們擁有健全優秀總部支援系統々在台灣我們有十多年的豐富開店經驗

並有一個最優質的美容經營顧問團隊々我們提供整店經營的Know-How與整店輸出完全設計 其中包含了專業顧問諮詢〃專業硬體規劃〃空間及裝潢設計〃門市管理規章〃行銷戰略統籌與療程研發設計〃

在教育培訓專業美容方面々我們提供專業美容知識領域〃專業美容與彩妝技術與員工培訓輔導

在資訊化方面公司有專門的網際網路資源

在行銷企劃部分々公司提供了店面廣告宣傳〃開幕活動輔導支持與季度促銷規劃與門面櫥窗的擺設設計

雅聞養生美容館集二十年的品牌經驗，為你提供六大經營優勢讓您輕鬆開店賺錢

一〃廣告促銷活動造勢 總公司統籌規劃，有計畫性的投注報紙〃雜誌等各大媒體之廣告宣

傳，提升品牌知名度，並不定期舉辦產品發表會與促販活動，替加盟店創造最大商機 二〃產品技術更新指導 定期研發推出新的商品，新技術與引進新設備，提升加盟店的競爭

力，隨時保持新的競爭優勢及業務成長〃

三〃教育訓練持續輔導 針對加盟店全店人員進行教育培訓，提升人員經營素質與服務品

質，確保服務第一顧客滿意，穩居技術領先地位

四〃商圈保障獲利穩定 依區域與人口密度不同做適當的商圈保護，維護加盟店的基本客

源，防止惡性競爭

五〃策略聯盟資源整合 定期與異業聯盟聯合促銷，已達資源整合顧客交流々提升業績，帶

動客源創造更多商機

六〃海外專業進修輔導 除公司定期舉辦的教育訓練課程外，更安排相關專業課程訓練，以

期每位加盟經營者能領先國際市場腳步

在未來的美容專業市場々單打獨鬥的經營模式不論有多大的本事々都將難敵連鎖加盟品牌挟其龐大的資源經營方式〃這是個品牌經營的時代，連鎖加盟早已成為行業時代的潮流趨勢！而美容連鎖加盟更排入加盟十大熱門之中々在場的嘉賓應該都知道，品牌知名度的重要性，成功的知名品牌其建立的成本是非常龐大的々所以找尋一個有口碑與專業的品牌，雅聞是您最佳的選擇