房地产中介委托书(精选14篇)
1.房地产中介委托书 篇一
本人/本公司现委托长沙市嘉杰房地产有限公司(以下简称“嘉杰地产”)独家代理出租、出售以下物业,特签订以下内容:
一、出租/出售物业的内容(以下简称“该物业”):
1、物业地址:______________
2、建筑面积:_______平方米(以房地产证面积为准)。
3、租金_______元或以上。售价_______元或以上,此价包括本人自买入该物业后至本物业出售前已产生之一切费用(包括维修基金、管道煤气、电话、有线电视初装费、维修费用等等)。
4、交易税费支付方式:按照国家规定各付各税[]由买方支付[]由卖方支付[]。
5、交房情况:出租时交付房屋(不带家私电器)[],带家私电器(详见备注或清单)[]。出售时交付房屋(不带家私电器)[],带家私电器[],家私电器赠送[],折价售予买方[](详见备注清单)。交房时间:_______年_____月____日即具备交付使用条件。
6、委托时间:从_______年_____月____日至_______年_____月____日止。
二、本人/本公司指定嘉杰地产为该物业出售/出租的独家代理公司。一旦达成上述条件,本人/本公司全权委托嘉杰地产按上述租金售价适当收取客户定金。贵公司的客户同意按本人本公司委托条件交易的,本人/本公司不得擅自终止委托或拒绝出租出售,否则应向贵公司支付等额于租租赁/买卖双方代理费金额的.违约金。
三、嘉杰地产公司在代理期限内有义务协助本人/本公司寻找合适的买家/租客。如该物业成功出租/出售,本人/本公司愿意向嘉杰地产支_______个月的租金/买卖成交价的_______%代理费。
四、在委托期间,本人保证不会自行出售物业;不会与其他中介公司或第三人签订代理协;不会私下与嘉杰地产所介绍之买房成交或利用嘉杰地产提供的信息条件通过第三方成交。否则,本人/本公司将向嘉杰地产支付第一条规定之售价3%,租赁为一个月租金作为违约金。
五、本人悉知嘉杰地产同时会向买家/租客收取房地产咨询及代理费,对此本人并无异议。
六、本委托书一式两份,由本人/本公司及嘉杰地产各持一份,均具有同等法律效力。
七、备注:
________________________________________________________。
委托人:______________
独家代理公司签署及盖章:
身份证号码:______________
电话:______________
委托日期:_______年_____月____日
2.房地产中介委托书 篇二
互联网打造智慧酒店
当你入住酒店,房间已经调整为你习惯的温度,床品是你喜欢的品牌,甚至第二天一早服务员会送来你习惯的早餐。这是目前很多五星级酒店为VIP客人提供的服务。在互联网+时代,当你一进入酒店大门,自动识别系统就已经识别了你的身份,并将你的喜好传达给你前进路径上的每一位服务员,方便他们随时为你提供你所需要的服务。换句话说,互联网+把酒店变成了真正智慧的酒店。
通过互联网和移动互联网,酒店可以和客户更好地连接起来。酒店在用户预定前、到店时和离店后都可以通过移动互联网为其提供更好的体验。
现在一些酒店已经实行了在线预订到店直接入住,只需要通过手机进行简单的验证(比如扫描二维码),无需前台登记。这样的功能让用户在到店后即可享受到移动互联网的便利性。
而过去酒店在客人离店后就几乎和客户失去了联系,但是现在通过社交网络酒店可以保持和客户的联系,比如收集反馈意见以及二次营销,吸引客户下次入住。另外,社交网络的分享功能也有助于酒店品牌和口碑的传播,酒店可以为分享该酒店入住体验的客户提供减免房费等,刺激客户主动传播。这样,一位客户的离店也就是酒店下一轮营销的开始。
“苹果手表可以打开酒店的房门,机器人可以进行客房服务,这些新尝试未来有可能在酒店业普及。未来的酒店其实不单是提供住宿的地方,未来酒店业还可能与健康、航空、旅游这些产业相结合。比如说在健康服务方面,酒店通过睡眠监测来记录客人的睡眠质量,心跳、血压是否正常,从而判定客人的健康程度。”锦江都城酒店管理公司CEO俞萌表示,
俞萌认为,互联网最后会变成我们生命中非常重要的一部分,这样的变革在未来10年、20年、30年当中会伴随着所有的行为、业态展开。
未来,当顾客来到一家智慧的酒店,不仅房间的温度、湿度、洗澡水的温度都可以自动调节为客人喜欢的温度,酒店的床还装有传感器来记录客人的睡眠程度、睡眠习惯、习惯于几点入睡、喜欢怎样硬度的床垫,再加上客人出差的频率,在某一个城市逗留的天数都可以作为数据进行分析,而这些就成为未来酒店下一步营销的砝码。
而对于酒店业者来说,客人通过什么途径订房,经常订什么位置的酒店,这些可以通过大数据分析进行客源定位。同时,酒店、旅游、航空、交通的产业链还可以通过这些数据,进行上下游的跨界整合,实现产业链的真正互联。这些不仅能给消费者带来便利,还可以为投资人带来收益。“从这个角度来讲,微信也好,互联网+也罢,其实都只是载体,在这些载体上如何运用好设备、人、物理的空间与物理的地点,这是我们未来要着重思考的。”俞萌说。
互联网颠覆传统房地产
网上看房,pad签约,曾经死过人的凶宅会在数据库里进行标注,如果说互联网对购房者带来的仅仅是体验上的便利。那么互联网+带给房地产中介的就是颠覆性的变革。
“老左是一个有思想也敢干的人。”这是三年前笔者在采访链家地产时一位高管对链家地产董事长左晖的评价。
早在四年前,链家地产就针对互联网带来的冲击进行过内部讨论,参加讨论的高管们被分成势均力敌的两队,一队负责用互联网思维来干掉链家,一队作为传统中介琢磨如何应对。
2014年3月,让左晖担心的互联网“鲶鱼”终于来了,14年互联网经验、前土豆网高级副总裁、前大黄蜂打车创始人的邓薇创立了爱屋吉屋,作为一家互联网化的房屋中介公司,它不设线下门店;对经纪人不设提成,而是所有订单采用统一标准(每成交一单奖励450元);上海地区租客免中介费,北京租客中介费减半。只用了不到9个月的时间,爱屋吉屋就跃居上海房屋租赁中介市场总成交量第一,并在2014年10月杀入北京市场。
“鲶鱼”不止一条,2015年1月,搜房网在北京等5个城市试水“0.5佣金”模式。通过其APP及PC平台实现二手房交易,交易双方就只需支付成交总额0.5%的佣金。而传统房地产中介最高可以收取2.7%的中介费。这意味着电商平台二手房交易的佣金费用只有传统中介的1/5。
面对互联网的冲击,作为老牌房地产中介,链家地产终于出招了,原链家地产大连总经理俞建洋被委以重任, 2015年3月,链家集团投资的互联网经纪公司“丁丁租房”宣布上线,并打出“佣金全免”的旗号。丁丁租房的广告随即出现在北京9条地铁、36辆列车以及400个公交灯箱上。
传统房地 产中介与 互联网“鲶鱼”的大战在所难免,2015年3月,58同城宣布斥资2.67亿美元并购房地产租售服务平台安居客集团。并购后,58同城将成立房产事业群,整合58同城及安居客双方的房产业务,构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。与此同时,链家地产与上海二手房市场排名第二的德佑地产也宣布合并,双方将共同打造全新品牌“新链家”,布局全国市场,并实现从传统服务模式到房产O2O的转型。
除德佑地产外,链家地产在短时间内接连进行了五次并购与联合,成都的伊诚地产、深圳的中联地产、北京的易家地产都加入了链家O2O平台。2015年5月链家地产董事长左晖和高策地产服务机构董事长陶红兵分别通过微信等官方信息平台发布了全面合作的消息。短短半年时间,高策机构成为继伊诚、德佑、易家和中联之后又一加入到链家O2O平台的中介公司,链家应战的决心显而易见。
3.房地产中介生死破局 篇三
由于去年年初的“限购令”等楼市调控政策,二手房成交量不断下跌,房地产中介行业中的大企业还能够撑住,而一些小中介公司却饱受市场寒冬煎熬,纷纷出现亏损、关闭、裁员等现象。链家地产发布的研究报告显示,2011年北京中介门店关店约1400家,其中超过7成为中小房地产中介。
21世纪不动产经过几轮融资后,终于在2010年登陆资本市场。然而,在上市元年,21世纪不动产却交出大幅亏损的答卷,其年报中披露上年普通股股东净亏损1.466亿元,无疑给风雨飘摇的房地产中介行业又添了一层迷雾。
全行业亏损
相比于往年的火热,房地产中介行业进入了寒冬。房产代理企业的收入受房产交易量和交易金额影响最直接,大幅下跌。
楼市火热时,诸多规模较大的房地产中介公司纷纷登陆资本市场,给行业注入强心剂。2010年11月,北京思源兴业房地产经纪有限公司在纽交所上市,成为紧随易居(中国)之后第二家在纽交所挂牌的中国房地产策划代理公司,而业内老牌代理企业世联早在2009年于深圳A股上市,最早上市的合富辉煌则在2004年就已在港交所IPO。
然而,“限购令”出台后,21世纪不动产在2011年即面临亏损。北京中原地产市场研究部总监张大伟表示,在目前的形势下,不会有1家中介盈利,只是亏多亏少的问题。一些连锁中介采取关店等措施,实际上是在止损。
雪球财经分析师吴桑茂在报告中指出,2011年前9个月,全国房产交易面积和金额在宏观调控的背景下依然保持增长;但多数代理商的佣金率却大幅下降至1%左右;而前两年房地产火爆时期,代理商的佣金率一度高达2-3%。
日前甚至有深圳中介业内人士预计,2012年将成深圳历年来最差的1年。在市场寒冬期,稍有实力的大企业开始寻找融资,以期度过难关。深圳中联房产企业发展有限公司总裁杜欣表示:“以前每个公司都说不缺钱,不用去募集基金,经历市场振荡、政策影响的时候,很多公司都出现了资金问题,其实房地产中介行业的运营成本还是挺高的,如果想做大做强,资金的保障就更加重要。有了资金的保障,公司的抗风险能力和占有市场的决心和信心也不同,我相信这是最关键的一点。”但此时私募基金投资中介行业,无异于“火中取栗”。私募基金会受到不断深入的楼市调控对中介公司上市的不利影响,被投资公司的上市市盈率也会受到市场环境的冲击。
扩张图变
尽管行业不景气,但却出现了一些规模较大的房地产中介企业逆势扩张的现象。
源于美国的21世纪不动产自2000年进入中国市场后,就开始了全国性扩展,通过直营和特许经营加盟的方式在全国范围内布网,并在2010年顺利登陆纽交所,融资1.6亿美元。然而,21世纪不动产的扩张并不是一帆风顺,自2006年起,21世纪不动产大幅扩张开店,几乎次次都与亏损结伴,其招股说明书显示,该公司在2006年、2007年、2008年连续亏损,亏损额分别为1955.4万元、7277.4万元、1.3亿元。直到2009年前9个月,该公司才首次扭亏,实现8833.3万元盈利,而其亏损的原因则是大幅扩张造成成本增长。
尽管如此,因为背靠美国高盛集团、美国艾威基金,21世纪不动产的扩张步伐没有丝毫犹疑。2009年年底21世纪不动产在全国共有650家直营店,2010年,直营店数量更上升到1500家,增长势头迅猛;深圳是21世纪不动产去年强势进入的地区,直营店也从20家上升到90家。
被市场寒流击中的中小房地产中介纷纷开始给诸如21世纪不动产这样的大公司负责人打电话,透露转让店面的想法。21世纪不动产则开始开店与收购并进的扩张。然而,一些房地产分析师表示21世纪不动产的盈利前景并不明朗,因为与新收购店铺需要一定的磨合期,难以迅速实现盈利。同时,市场调控仍在继续,前景并不算明朗。
虽然21世纪不动产的扩展带来了亏损,但这种亏损或是一种战略性亏损。相对于顺式扩张的较高成本,逆势扩张在成本上占绝对优势,而且逆势开店速度更快。显然,21世纪不动产逆市扩张是在为未来发展铺路,在寒冬期迅速占据市场份额,使未来竞争具备一定规模优势。
21世纪不动产中国区域副董事长卢航表示公司对于亏损早有预计,2011年采取了谨慎扩张的方式,并在新房、商业地产代理及金融服务上平衡利润收入。
转型之困
持续的宏观调控正在改变房地产市场的运行规则,房地产中介行业也已经到了必须转型的时候。目前这种市场环境下,房地产中介公司过度依赖传统的二手房交易和租赁,风险很高。房地产中介行业借助一二手联动、涉足商业地产代理等途径寻求转型,正逐渐成为行业的共识。
“传统的经营范围是一片红海,现在急需探寻的则是一片蓝海”,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示。很多房地产中介企业如同我爱我家一样,不再单纯依靠二手房业务,而选择同时兼顾一手房分销、商业地产销售租赁、按揭贷款等业务。房地产中介行业谋求转型,业界人士的共识是转卖
商业地产。21世纪不动产收购了北京上古地产,北京上古地产是一家从事商业地产、写字楼营销策划代理公司,通过并购该公司,21世纪不动产将增加商业地产、写字楼销售代理业务,21世纪不动产此举意在填补公司商业地产销售代理业务的空白,这种互补性也成为住宅调控下公司新的利润增长点,也可以弥补门店扩张带来的亏损,支撑现有的门店规模。
从2010年开始,21世纪不动产开始注重二手房销售以外的业务扩展,开拓新盘代理、商业地产租赁等新业务,形成了二手房业务、新房代理、商业地产租赁、商业地产代理、金融消费服务等围绕房子而形成的完整的产业架构,形成了丰富的产业链,拓宽了营收来源。
与此同时,在销售营销手段上,房地产中介更倾向于选择成本较低的电销。房地产中介将门店开在网络上,用户在网络门店中可以直接使用地图搜索相关地区的房屋户型分布、交通状况、社区规划等详细信息。在网上开设房产门面,降低了房源展示和沟通的成本,同时在信息展示量和获取人群数量上都具有实体门面无法比拟的优势。
在楼市调控影响之下,中介行业也在严峻的市场形势中寻求破局生存,打破常规,挖掘新的商业模式,谋求多元化业务经营,来度过这个凛冽的寒冬。
4.正规中介委托合同协议 篇四
受托人(乙方):
就乙方接受甲方委托代为办理 事宜,双方经友好协商,达成如下协议:
第一条 甲方委托事项
甲方委托乙方代为办理 的事务和相关法定手续:
第二条 乙方代理服务事项
第三条 双方指定联系人
甲方指定为代办事务联系人,乙方指定为代办事务的联系人。
第四条 代办费用及支付方法
1.本协议各项费用共计人民币: ¥
2.代办事务完成,并经甲方验收后,甲方根据乙方所提供的账户信息,向乙方支付本协议项下代办费用,乙方应按甲方要求开具合法有效的发票。
3.乙方指定账户的信息如下:
开户名称:
开户银行:
账号:
第五条 双方权利及义务
1.乙方在代办甲方委托事宜时,应及时向甲方汇报相关进展;
2.甲方有权随时向乙方了解代办事务的具体进展情况;
3.乙方应秉善良诚信之原则,及时办理甲方委托事务,履行应尽的代理义务,维护甲方的最大合法权益。如因乙方的工作过失损害了甲方的利益,乙方须及时采取相应措施弥补因此造成的直接损失;
第六条 违约责任
1.因乙方工作延迟或未能如期履行本协议的代理事项,致使损害甲方合法权益的,甲方有权要求乙方退还全部代理费用并承担由此造成的一切法律责任及经济损失;
2.甲乙双方不得无故延迟、中止履行或解除合同,因一方无故解除合同造成对方损失的,由过错方承担赔偿责任;
第七条 保密条款1. 乙方应该将从甲方或其代表获得的所有信息和资料,包括本协议的内容视同保密信息处理,未经甲方同意不得透露给任何第三方。
2. 乙方只能在执行与本协议有关代理事项的过程中,使用从甲方或其代表处获得的信息和资料。
3. 乙方违反此义务造成甲方损失的,应承担相应法律责任,赔偿甲方所有直接和间接经济损失,赔偿金最低为。
第八条 纠纷解决
1.甲乙双方涉及本合同履行而发生争议,应本着友好协商的方式解决。协商未果,双方同意提交裁委员会,适用中国法律进行仲裁。
2.在争议解决期间,协议中未涉及争议部分的条款仍须履行。
第九条 其他
1.本协议自双方签字或盖章之日起生效,自代办业务完成后自动终止;
2.本协议签订之后,甲乙双方应认真自觉遵守,并不得擅自更改、终止本协议;
3.本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
4.未经甲方书面同意,乙方不得将本协议项下的任何权利和义务转让给第三人。
5.乙方的法定代表人及在本协议上签名的乙方授权代表对乙方在本协议所有应履行义务承担连带保证责任。 (以下无正文)
甲方:
(盖章)
授权代表(签字):
签订日期:
乙方:
(盖章)
法定代表人(签字&手印): 身份证号码:
联络电话:
住址:
授权代表(签字&手印): 身份证号码:
联络电话:
住址:
5.委托理财中介服务协议书-1 篇五
四川德仁字()第号
委托人(以下简称甲方):
身份证地址:,身份证号码现居住地址:
固定电话:移动电话
受托方(即中介方,以下简称乙方):四川省德仁融资理财信息咨询服务有限责任公司
法定代表人:
营业地址:电话
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规之规定,本着平等自愿、公平有偿、诚实信用的原则,经双方协商一致,达成如下条款:
第一条 委托事项
乙方作为中介方,在受托期限内为甲方提供符合特定条件且可以获得固定收益的理财信息,并协助甲方签订民间借贷合同,从而达到为甲方进行理财的目的。
第二条 委托期限
委托期限自年月日到年月日为止,共计个月。
第三条 委托理财金额及占管方式
委托理财金额为(大写)元整(小写)元整。委托理财金额由甲方自己占管,以乙方的名存入甲方指定的银行,存款期限为甲方委托的理财期限。
第四条 收益分配
甲方所获取的收益比例,月收益为。
乙方在促成甲方签订民间借款合同书后,向与甲方签订合同书的对方收取一定数额的服务费,不向甲方收取费用。
第五条 收益支付方式
甲方所获取的收益,届时由与甲方签订民间借款合同书的对方直接按月支付
给甲方,或者由甲方委托乙方代为收取,由乙方代收代支。
第六条 甲方权利义务
1、保证并承诺所委托的投资理财资金系自己的合法财产;
2、乙方在提供了合格的理财信息后,及时签订民间借款协议书;
3、在签订相关协议后有权利按期收取利息;
4、在签订相关协议后有权利按期收回本金;
5、有权利获取良好的理财信息。
第七条 乙方职责
1、乙方保证向甲方提供的理财信息符合国家法律、法规及政策之规定,不存在任何违规情形;
2、对借款人的借款用途、资信状况进行严格审查,为甲方对外理财办理抵押、质押等借款安全担保措施,担保财产可变现价值不低于实际借款金额的一倍。
3、为甲方提供借款后的管理、监督和风险控制等服务。
4、在相关理财协议履行过程中,协助甲方按期收取理财收益;
5、在甲方签订的相关理财协议终止后,有协助甲方收回本金的义务;
6、如甲方的借款出现风险,乙方一次性全额收购甲方的债权,由乙方负责追偿。
第八条 违约责任
1、甲方违反本合同之规定的,须向乙方承担投资理财金额的1%违约金责任;
2、乙方违反第八条之规定的,须向甲方承担损害赔偿责任。
第九条 争议解决
凡因本合同的签订或者履行产生的纠纷,双方应真诚协商解决,协商不成,任何一方有权向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
第十条 其他约定
本合同经双方签字(盖章)生效。本合同一式两份,甲乙方各执一份。
甲方(签字):乙方(签字):
6.房地产中介委托书 篇六
一、立书人(以下简称买方)愿意委托(以下简称受托方)购买座落于 小区 号楼 单元 楼 户的房产,并且愿意以人民币(大写)(¥)购买该房产。
其他约定事项:
二、买方同意于签订本协议当日支付受托方意向金人民币(大写)(¥)本意向金仅系受托方受买方的委托,前往出售方处洽谈上述购买条件确认的凭据。
三、本意向书自签订后 天内为有效期,在有效期内买方不得随意取消委托,不得随意取消购买意愿,否则收取的意向金不予退还。
四、如果上述购房条件不被出售方所接受,则本意向书无效,买方支付的意向金由受托方立即全额无息返还。如出售方同意买方上述购房条件,则受托方收取的意向金,将于《房屋买卖合同》签订之日,作为房款交付于出售人。
五、在签订《房屋买卖合同》当日,买方应支付购房款总额的1%予受托方作为中介服务费。
六、本协议一式两份,买方与受托方各执一份,协议经双方签字盖章即刻生效。
立书人(签章): 受托人(签章): 联系电话: 联系电话:
身份证号码: 联系地址:
7.房地产中介业商业模式创新探析 篇七
商业模式(Business Model),是企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润。通俗地说,就是企业赚钱的方式。商业模式描述了公司能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现创造、推销和交付价值并产生可持续盈利收入的要素。其由9个基本构造块组成,覆盖了商业的4个主要方面:客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力。商业模式像一个战略蓝图,它可以通过企业组织结构、流程和系统来实现。9个构造块如图1所示。
其中客户(CS)构成了商业模式的核心,价值主张(VP)是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务,它通过渠道通路(CH)向客户进行传递,并不断强化与客户的关系(CR)。收入来源(R$)是用来描绘公司从每个客户群中获取的现金收入,其通过关键业务(KA)得以体现,而核心资源(KR)是让商业模式有效运转所必需的最重要因素,与关键业务共同产生成本,同时商业模式的有效运转与供应商及合作伙伴(KP)的网络密不可分,以上各构造块协同作用,形成了企业的商业模式。
2 对我国房地产中介业影响巨大的主要商业模式分析
房地产中介行业的发展只有短暂的十几年时间,在此期间,形成了几种不同的运作模式。目前,在我国比较有影响力的外来商业模式主要有以下几种。
2.1 香港中原模式
“中原地产”是香港房地产中介行业商业模式的代表,以业务管理为主的商业模式,其特点是强调业务管理的两个核心:活动量和行程管理,并辅之以严格的绩效考核,这种管理模式的优点是抓住了房地产中介行业以销售为主的经营核心。港式管理在从上到下对各级严格的考核和对业务一线严密的监督之下,形成了强大的销售动力,获得了业务上的成功。其商业模式如图2所示。
“中原模式”的优势是能很好地抓住市场契机。以业务督导为核心的管理模式是一种类似于对市场有猎杀性的做法,当市场快速发展和增长的时候,会快速取得良好效果。其最大的问题在于没有建立起完善的经营模式和管理体系,各地的中原都在各自做一些徒劳的摸索。其业务管理还停留在数据的采集阶段,并不能对数据进行有效的分析。同时,业务管理仅仅停留在监督、考核和业务推动上,并没有做到真正的管理探讨和指导。中原直到现在为止,还没有系统的业务培训体系,根本原因是没有核心的经营模式。
2.2 台湾信义模式
台式管理以信义模式为代表,这种模式可以归结为重视内部管理、重视人才培养、提倡客户服务三个特点。重视管理体现在财务和行政管理、信息管理、人力资源管理等方面;人才培养方面体现在公司非常重视培训体系的构建,尤其重视新人培训,培训时间是国内中介业中最长的,人才选择方面倾向于选择没有行业经验的新人;提倡客户服务体现在对客户关系管理的重视上,为其房地产客户提供搬家、室内设计装修等种类繁多的增值服务。在内部管理系统上相对比较完善,所以台湾中介大多以直营与特许相结合的方式发展,太平洋房屋、东森地产、CB信义和住商不动产等都采用了这一模式。具体商业模式如图3所示。
台湾中介在业务管理上追求永续经营,稳扎稳打、步步为赢,但发展速度并不快,在业务扩张上相对保守,比较容易错失市场机会。另外,台式管理的问题还在于虽然有很好的内部管理系统,但还没有形成房地产中介规模化发展的清晰战略思路和盈利模式,这也是其特许经营受阻的根本原因之一。在全国性扩张方面,台湾中介已经落后于香港同行。
2.3 美国21世纪不动产模式
21世纪不动产成立于1971年,是目前美国知名的不动产服务组织,2000年3月进入中国。21世纪不动产在国内利用其全球第一的品牌号召力,通过特许经营大力发展,目前已覆盖全国33个区域,拥有过千家门店,逾万名经纪人,成为国内覆盖城市和地区最广的房地产中介品牌。21世纪中国不动产成功地把21世纪不动产全球特许加盟体系移植到了中国并做了很好的本土化研发,形成了一套完善的特许加盟系统。加盟商一旦加入21世纪房地产特许经营,便可以拥有全球统一的知名品牌和专业的管理、培训,成为全球最大的房地产机构的一个分支,因此在进入之初便赢得了众多中小中介的青睐,其发展速度十分迅猛。但其在发展中对于“房地产中介经营管理系统”重视不足,导致一级城市运营并不理想,而且在中介运营模式上各个区域也各不相同。21世纪不动产目前在国内各个区域的房地产中介运作模式没有融合美国成熟的理念、做法及商业模式,所以从2009年到现在,21世纪中国不动产已被其他模式甚至本土中介所超越。其模式如图4所示。
3 我国本土房地产中介业典型商业模式分析
国内房地产中介市场发展时间还很短,由于整个行业缺少足够的高素质人才和管理专家的关注,所以到现在总体经营水平还比较低,仍然处于摸索和学习阶段。
3.1 我国传统房地产中介模式
我国传统房地产中介起源于“黄牛党”和“房虫”,在1998年以前大多小规模发展,1998年国内房地产市场全面市场化,房地产开发开始进入快速发展期,2000年以后房地产中介市场规模开始快速增长。传统房地产中介企业沿袭以信息传递为主,撮合买卖双方交易的“居间”商业模式。以赚钱为首要目的,重业务不重管理,在房地产市场监管缺位时,不少房地产中介还利用买卖双方信息不对称倒手赚取差价,给行业的信誉和信任度带来很大的伤害。在国内二手房市场规模快速发展时期,传统的中介经营模式非常容易生存,小中介对于管理的提升需求并不急迫,随着市场竞争的加剧,传统小中介终将因商业模式滞后而面临“关门”。
但可喜的是,目前不少本土中介品牌开始崛起,在快速学习港式和台式管理的同时,本土中介并没有一味的简单模仿,而是在探索与总结中不断摸索适合自身发展的成功经验。“我爱我家”和“北京链家”就是本土中介品牌的出色代表。
3.2 我国现代房地产中介商业模式
3.2.1“我爱我家”的“三网合一”房地产综合服务模式
我爱我家房地产经纪公司(以下简称“我爱我家”)成立于2000年,是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,目前已形成以跨区域全国连锁为基础,三网(店面、互联网、呼叫中心)合一,涵括租售贷一体服务的全新中介模式。“我爱我家”网站是网络经纪与房地产传统经纪相结合的典范,可实现网上查询、网上登记、网上交易,最新推出的网络地图,率先在业内开创了二手房源查询精确直观、方便快捷的先例。“我爱我家”是以房地产中介业务为核心在全国发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房和企业债权房销售代理等。
3.2.2“链家地产”的专业服务科学管理模式
链家房地产经纪公司(以下简称“链家地产”)成立于2001年,目前以39%的市场占有率在北京房产经纪市场居首位,连续几年的复合增长率达到100%。“链家地产”与IBM公司共同构建了基于“链家地产”战略转型的合作框架,从业务规划和IT规划两方面着手,重新梳理、优化业务运营和管理流程、业务规则和思维。除了搭建后台支撑体系,“链家地产”的销售有效模型和城市准入模型,可以将房源、客户关系、渠道开拓、战略、销售力量提升等所有能力的评估在IT模型中展现出来,既可以评价出当前“链家地产”的强弱项,也能够实时提醒“链家地产”在发展扩张过程中需要均衡有哪些能力。同时,各个相关部门在同一个销售有效模型下做事,不同城市的成功模式可以进行转换、复制,提高公司的整体竞争力和业务扩张能力。在重塑客户服务体系方面,“链家地产”将委托量、成交率、成交总价和费率四项指标计算出的综合值作为绩效来管理门店、考核经纪人。“链家地产”也是首先提出100%真房源的中介企业,表明了“链家地产”坚持职业操守和净化行业风气的决心,也为企业内外房源共享系统的运行提供了保障。
4 房地产中介企业创新商业模式思考要点
商业模式创新是指企业把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱,从根本上为客户创造增加的价值。从上述几种房地产中介模式分析可见,各种模式均有其优势也有其局限性,因此结合以上各种商业模式特征及行业发展,笔者认为房地产中介业商业模式创新可从三个方面来研究,即引入与利用网络工具、寻求在经纪人管理机制上的创新、探索在产品组合上的创新。
4.1 引入与利用网络工具是房地产中介业商业模式创新的基础
高科技网络技术在中介行业的应用可以使经纪人的效率大大提高。众所周知的美国房源共享系统(Multiple Listing Service,以下简称为MLS,也译为多重上市系统)随着互联网的普及得到了广泛的使用,成为美国成熟房地产经纪机制中最闪亮的部分。美国经纪人均使用手提电脑,在室外的任何地点均可以进入MLS系统。世界上绝大多数国家,包括亚洲的日本、新加坡也都建立了类似于美国的房源共享系统。
从目前我国的市场环境和行业现状来看,全面实施MLS尚需要行业内诸多环境的改善和配合,但从企业内部经营来看,不少重视企业管理规模化经营的中介公司已经实施了企业内部的MLS,即企业内的房源共享系统,使房源在经纪人之间达到共享,大大提高了匹配效率,但由于只限于企业内部,经纪人的服务质量与技能水平决定了效率,如何利用互联网手段使房源在更大范围内共享,更大程度地提高效率,是很多公司正在研究与实践的重要方向。笔者认为,目前在电子商务领域的O2O模式值得借鉴。
O2O(Online To Offline)即将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来招揽客户,消费者可以用线上来筛选服务,并能快速形成规模。O2O对用户而言,可以使其获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息、获得相比线下直接消费更为便宜的价格;对商家而言,能够获得更多的宣传、展示机会并吸引更多的新客户到店消费,实现推广效果可查,掌握用户数据,通过与用户的沟通、为其释疑,更好地了解用户心理、合理安排经营,节约成本、降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出;对O2O平台本身而言,能吸引大量高粘性用户、对商家有强大的推广作用,可吸引大量线下生活服务商家加入,巨大的广告收入空间能获取更多的盈利模式。
房地产中介业可在专业网络设计运营机构的支持下,根据线下业务商务模式建立线上产品模型,打造房产商务平台,专注大房产流通领域,为房产客户提供以房地产交易为中心的“一揽子”服务解决方案和创新、多赢的联动分销体系。这个平台可以由第三方设计运营也可由房地产中介企业自行设计运营,发挥渠道优势,覆盖大量经纪公司门店及房地产经纪人,通过经纪人再覆盖到潜在购房者和交易需求的市场。随着3G的普及,移动互联网的持续发展,通过互联网、移动互联网平台及智能手机、平板电脑、IPAD等多种终端,该模式可为客户提供房地产专业交易及投资解决方案和新盘一二手联动、商业地产、家居、金融等联动分销服务。引入与利用网络工具将会是房地产中介业创新商业模式最具进步性的突破。
4.2 寻求在经纪人佣金机制上的创新
随着互联网在房地产经纪中的作用不断增大,房源共享系统在不同范围内的探索应用,经纪人的管理模式也应不断推陈出新,独立经纪人将会成为房地产中介企业探索的新热点。目前,我国房地产中介企业对于经纪人的管理可以采用个性化多渠道管理模式,对不同类型的经纪人在佣金提成机制上进行创新,可以采用以下模式。
4.2.1 100%佣金制
100%佣金制,也称固定费制(Flat Fee),即经纪人每月交给公司一笔固定费后,经纪人成单的佣金100%归自己,美国RE/MAX公司即为该模式的代表,目前,很多公司内部均有100%佣金制,这种机制适合业绩好的经纪人。
4.2.2 按交易量的固定费制
这种模式一般是经纪人每月交给公司一笔很少的固定费,如100元,然后每过户一个交纳给公司一笔固定费,比如200元,过户两个就交400元,以此类推,这种模式更适合业绩不太稳定的经纪人,如几个月没有业绩,也没有大的开支。
4.2.3 公司与经纪人利润共享的佣金模式
公司把利润的一部分按一定的规则与经纪人分享,我国很多房地产经纪公司均采用此种模式,经纪人即使这个月没有业绩,也会有收入,这样更有利于吸引与培养新人,使经验少的经纪人能留住并能成长,在市场低迷的时期也能减少人员流失。从未来的趋势来看,这种模式具有很强的生命力。
房地产中介企业可以结合自身基础与条件采用以上任何一种模式或者几种模式相组合,但多模式管理要求房地产中介企业具备完备的人力资源管理系统,对不同类型的经纪人具有分类、培训、晋升、类型转化等功能,结合企业强大的网络平台,为不同类型的经纪人提供后台支持。
4.3 探索在产品组合上的创新
突破单一产品线瓶颈正在成为各家房地产中介应对目前市场调控的手段。从业务层级和风险分担的角度看,多元化的业务配比对于对冲调控下的整体性市场有至关重要的作用。目前房地产中介产品线的拓展可以包含以下内容。
4.3.1 开展一二手联动
在当下竞争激烈的一手房代理行业,代理企业自身是否拥有优势分销体系越来越被开发商所看重,而主营二手房业务的中介企业所拥有的线下门店系统、二手房分销渠道、门店业务员拓客能力,恰恰具备开发商所看重的这种优势,这在异地项目、高端项目以及商业项目中尤为突出。另外当市场遇冷时,开发商通过二手房中介代理销售,还可以隐性降价,这在一些项目尾盘以及远郊区位项目中更为普遍。目前,中原地产、21世纪不动产等多家中介均有代理新房业务,代理楼盘基本囊括各个区域,产品涉及高端、刚需等多层次。
4.3.2 提供商业地产中介服务
当前,受楼市限购、限贷等一系列调控政策的影响,全国商品住宅市场低迷,然而商业地产却呈现出一派繁荣景象。中介进军商业地产是在调控和融资渠道收紧压力下的一种举动,更是商业地产集中爆发的产物。二手商业地产虽然交易税费较高,转手率不高,但趋向活跃的租赁行情同样会给中介带来极大收益。商业地产中介相对于住宅产品具有其特殊性,投资商业的客户靠租金赚钱而非房屋本身的升值,所以中介公司主要赚取的是租赁佣金而不是成交佣金。对经纪人专业水平和公司实力来说,做商业地产中介要求很高,市场开拓难度较大。但投资市场和不断增加的商业地产存量市场需要越来越多的房地产中介企业涉足,并由此获取高额的佣金回报。
4.3.3 开拓房地产金融产品
作为房地产中介业寻求利润增长空间的另外一种商业模式即开拓房地产金融服务和不动产理财业务。房地产本身即是一种金融产品,具有投资保值增值性。资金流动和资本运作的盈利方式逐渐被人们认可并产生了基于此的理财需求。某种意义上,房产的投资者也是金融理财产品的客户,基于房地产中介的客户资源优势,房产经纪的产业链已经链接到其他理财领域。房地产中介可以成为理财平台,客户不仅可以购得所需的房地产产品,也可以利用理财方式节约投入,实现财富增长。而对于与中介开展合作的银行和其它金融机构而言,房地产金融服务业务的开展不失为扩充业务的有效手段。房地产中介企业可以不动产为基础打造理财服务,实现向车贷、委托贷款、银行理财产品等理财领域延伸。通过门店的渠道终端,从事第三方理财,为客户资产实现最大投资回报提供服务。例如,对于原本计划全额付款的一套100万元住房而言,客户还可以选择首付30万元,选择以70万元购买由政府担保的银行信托理财产品,其获得的收益可能高于需偿还的银行利息。这其中,客户既参与了购房活动,又参与了理财活动,而房地产中介也可从理财产品的代售中获取佣金。又如,对于以抵押贷款方式盘活自身房地产的客户而言,房地产中介可以为投融资双方配对,而当房屋增值以后,中介可以代为办理增值抵押贷款。显然,在“房产”和“金融”相融合的情形下,房地产中介业务量得以放大,并使客户获得所谓的“金色收入”。另外,房地产中介在了解客户财务状况和投资意向的同时,也要行使个人理财规划的职能,针对客户的财务状况配备资产组合或“套餐”,构建资产优化组合使客户收益最大化。通过此种模式,可以拓展房地产中介的收入来源,提升经纪人的素质与服务质量,并以此转变房地产中介的低端服务形象。
综上所述,房地产中介的新型商业模式可以概括为“不动产经纪+楼盘大卖场+理财服务+电子商务”的商业模式。如图5所示。
以上的商业模式涵盖了产品创新、客户关系管理和基础设施管理(网络建设与运营)三方面内容,在具体设计实施中可以采用业务合一的方式,当然这需要企业的资金实力和管理基础相当的雄厚和扎实。更多的房地产中介企业可采用业务分拆的方式,即将每种业务由企业内特定部门和人员运作,使各专业部门专注于自身核心能力的提升,同时,也避免了冲突或不利的权衡妥协。
参考文献
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[2].王霖.中国房地产中介的商业模式探讨.江苏商论.2010.5
[3].华国强.房地产经纪机构发展的模式与空间.面向21世纪的房地产经纪业——全国房地产经纪行业发展峰会论文集.2006
8.房地产中介委托书 篇八
据悉,“海南省房地产中介行业协会”是海南省民政厅批准的第一家关于海南分销组织。此协会坚持以团结组织会员,搞好行业自律,为政府、会员、行业和社会服务为宗旨,积极促进行业的健康发展。值得注意的是,会议上共产生了包括录德地产、卓亚家缘、我房地产、东正地产等9个常务理事和28理事单位,3个监事单位。
同时,会议审议通过了海南省房地产中介行业协会章程、海南省房地产中介行业协会收费标准、海南省房地产中介行业协会自律公约,并选举产生了第一届协会理事单位和监事单位,以及领导班子。
据悉,海南房地产中介行业自律公约约定:自觉维护行业利益与形象,共同抵制有损行业形象的不良行为;不采用非正当手段进行行业内竞争;遵循诚实守信的原则,为客户提供专业、优质的服务,不做虚假承诺及有违置业操守和道德的行为;提高从业人员业务素养,不聘用被行政主管部门及行业协会处罚禁业的违规人员从事中介服务业务等内容。
海口西海岸大华锦绣海岸盛恩开盘
11月30日,倍受市场瞩目的大华锦绣海岸迎来盛大开盘。作为开盘活动及“暖秋家庭童话季”系列活动的压轴之作,大型人偶剧《木偶总动员》的主演们来到了活动现场与来宾们互动合影,让来宾们仿佛置身于童话故事中,与喜爱的卡通明星亲密互动。此外,“暖秋家庭童话季”系列活动之“暖秋萌萌秀”卡通摄影大赛颁奖仪式和“爱心家庭”的爱心证书授予仪式也都同步举行。
本次活动11月末又恰逢感恩节,在此背景下,中国地产50强上海大华集团联合向社会各界广泛征集爱心家庭,报名参与的爱心家庭在感恩节的这个周末与一名福利院的孩子配对组合成“童话家庭”。“童话家庭”同吃同住且一同走入大型人偶剧《木偶总动员》的演出现场免费观看演出。整个过程让福利院的孩子们真正融入到爱心家庭,感受到“童话家庭”的温暖和幸福。
活动吸引了进社会各界及购房客户的热烈关注,更给大华锦绣海岸创下了2亿元的销售神话。据悉,大华集团作为中国地产50强,中国房地产运营效率10强,连续6年入围中国最大500强企业集团,连续3年被评为上海市房地产开发企业50强。并且始终以国际化标准和致力于人居服务理念为指引,以26年开发经验匠心打造海口西海岸首个千亩低密度大盘——大华·锦绣海岸。项目总占地面积为1032亩,总建筑面积约200万平方米,物业类别丰富多样,是集滨海住宅、风情别墅、星级酒店及嘉年华商业为一体的千亩海居综合体。
全国100家媒体聚焦碧桂园·珊瑚宫殿
12月6日,碧桂园珊瑚宫殿再度迎来全国聚焦:【碧桂园珊瑚宫殿:不一样的清水湾】全国媒体新闻发布会,活动当天来自北京、广州、深圳、成都、青岛、贵州等全国各地超100家主流媒体300余人,政府领导、碧桂园集团领导、商家联盟合作商、珊瑚宫殿新老业主、及全国票选出的10对幸运情侣/夫妻等齐聚碧桂园·珊瑚宫殿最美海滩,共同见证了这一历史性的时刻!
本次活动最为引人瞩目的是碧桂园珊瑚宫殿提出的全新度假理念——“海陆空”三维一体度假社区。来自全国媒体贵宾乘坐直升飞机俯瞰清水湾,北纬18°最美海岸全景尽览。而全国首个社区直升机俱乐部也同步在当晚的发布会现场正式签约,入驻碧桂园珊瑚宫殿。同一时间,世纪潜水婚礼基地也落成,标志着珊瑚宫殿正式对追求幸福浪漫的人开放。这一系列签约落成仪式,也标志着碧桂园珊瑚宫殿“海陆空”三维体验社区的正式落位。
至此,10万㎡清水湾中央公园、全国首个社区直升飞机俱乐部、最浪漫的潜水婚礼基地成就碧桂园·珊瑚宫殿滨海度假生活的“三大天王级”配套,“海陆空”三维一体的度假体验社区全面开启清水湾不一样的旅居生活。
又一名校分校将落户海口开维生态城
11月27日,海南开维集团与全国名校金华外国语学校海南分校联合办学签约仪式在开维生态城举行。
市区分管领导会上表示,海南国际旅游岛的建设离不开人才,而本岛人才培养更是当务之急。纵观海南教育现状,优质教育资源极其短缺,而此次浙江金华外国语学校引进,将极大提升海南教育的水平。
9.房地产中介销售周记 篇九
房地产中介销售周记【一】
第一天踏进财富的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
房地产中介销售周记【二】
这一周开始正式接手业务了,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,刚下店的时候没有什么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们每天都有很大的看房量,有时候一套房子一下午就要看四次,我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多,可是却没有可以成交的。
房地产中介销售周记【三】
在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。
房地产中介销售周记【四】
开单之后,似乎做什么都变的简单了,慢慢的,我又开了好几单,有着火管家,也有普单。虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟悉同事,并且上报自己下个月的业绩,当时真的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说,所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标,每人完成4500的业绩,当时心里想肯定完不成了,但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上挂离我们门店很远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。
房地产中介销售周记【五】
培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话问候,互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。中午跟老同事们一起吃饭,听听他们谈论的怎么做业务,偷偷学,嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长,他的专业知识很丰富,经验也很足。在实习中遇到很多问题我都会向他请教,有时候他
也会主动帮助我理解应该怎么做。跟他相处感觉很融洽,在业务上他也帮我了很多,让我快速入手,承接业务,我感觉我进步很快,几天时间就差不多能够跟客户房东沟通了。
我要抓住这个优势,让我很快的进步。虽然一开始跟房东客户都不敢打电话,心里很胆怯,手心老是冒汗,但是经过几天的锻炼,每天打十个电话,熟练了我也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通了,我觉得是一个进步,我要趁热打铁,继续下去。
房地产中介销售周记【六】
慢慢的对业务有些上手了,也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后,终于开单了,虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是因为没有经验,所以有很多细节都没有谈好,又因为没有签合同的经验,结果引起了店长和客户之间的争执,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知,虽然去之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终于成功的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
房地产中介销售周记【七】
这一周在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的。因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的。
10.房地产中介销售周记 篇十
这一周在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的。因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的。
因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了很多问题,像客户对墙面的粉刷不满意,对合同的措词不满意,在进行了多次的协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果
11.地产中介倒闭浪潮将淹没楼市 篇十一
11月13日,中天置业在深圳的150余间店铺一夜之间全部关闭,总裁蒋飞据传携款4000余万元失踪,包括客户存放的首付款、定金及意向金等。这一突如其来的事件引爆深圳地产中介行业危机。中天置业成立于2003年,总资产超过8000万元,是一家以深圳为总部、业务网络延伸至华东、华南、华西、华北各地的全国性房产经纪机构。
12月5日,长河地产仅剩的20余间店铺全线歇业,其运营亏损达200多万元,百余名员工工资被拖欠。这一消息再次触动深圳地产中介业本已脆弱的神经。长河地产是深圳十大地产中介之一,业界排名第五,两年来扩张迅猛。
12月16日,金地置业位于南山和宝安的20多家店铺突然关门,店内办公电脑全部被拆运。公司高层称,此次收缩门店之举只是根据市场行情对业务进行的内部调整。但业内人士普遍担心,会否形成深圳地产中介行业的“多米诺骨牌”效应。金地置业是房地产上市企业金地集团的全资子公司,前身是集团营销策划部,200i年进入深圳地产三级市场,共开设60家分行,先后获“2005年中国地产经纪公司100强”第九名和“2005年深圳二手楼中介十大诚信品牌”。
地产中介已经支撑不住,率先倒下了,中天置业就是很好的病例。那么开发商们还能在这股寒流中制支撑多久呢?开发商无论从资金还是管理上比地产中介更具有寒流抵抗能力,在寒流中能够保持健康体魄,然而这种抵抗能力会维持多久呢?目前仍然需要观察,但是能够确定的是,只要国家宏观调控加大力度,深圳楼市上空的寒流就会更加寒冷,开发商支撑不住轰然倒下的几率就更大。
楼市寒流形成的源头在于银行贷款的紧缩。各家银行紧控贷款,不仅导致了楼市成交量的大幅萎缩,同时,成交量的大幅萎缩也暴露了楼市已经成了炒房者的聚集地。失去了银行充足的贷款,炒房人被迫停止交易,而虚高的房价,又让那些需要房子的居民买不起。房价下跌,成交量萎缩,让不少购房者对深圳楼市开始驻足观望。而在房地产市场的另一头,开发商急着要把自己的楼盘卖出去,炒房人急着要把烫手的山芋甩出去。短短几个月之间,楼市遭遇了前所未有的寒流气候。
然后,更大的寒流可能还在后面。今年已经大幅紧缩的房贷政策,明年或将面临着更加严峻的调控。监管层明年将可能在房贷额度上进一步控制,而对于房地产开发贷款的控制也将更严格。最近央行召开的信贷窗口指导会议召集了四大行和13家股份制银行的行长和董事长,主要议题就是针对今年贷款规模超标,商讨明年如何放缓贷款增速。会上,央行核定了明年的信贷规模,并对各个银行下达了指导性计划。指导性计划的基本内容,就是总的新增贷款的盘子在3.6万亿左右,各行按照今年的新增贷款规模安排明年的信贷增量。央行还明确表示,将加强窗口指导,按季度考察商业银行的放贷规模,并确立了银行各季度的放贷比例。
12.房地产中介为什么被推上风口浪尖 篇十二
尽管我们认为, 房地产中介的作用主要是市场的润滑剂, 撮合成交是其主要作用, 也是其经营目的。中介对市场的交易价格, 是一个顺势而为、推波助澜的作用, 一般来讲, 它不会逆市场而做, 因为那样会不好成交, 有悖自身利益。所以说, 此轮若干城市房租之上涨, 中介充其量是“帮凶”, 而非”主谋”。然而, 为何中介却成为万夫所指?
其主要原因应该是中介自身行为和形象问题。
应该说, 中国的房地产中介发展到今天, 已经不同于往昔一张桌子、一部电话、一个大妈的行业形象。许多大品牌跨国企业进入, 连锁经营的先进模式, 一大批学历较高的年轻人成为主要从业者, 许多企业都是几十乃至上百家门店, 颇具规模……更关键的是, 从咨询、代理———服务企业, 到经纪、评估———服务百姓, 房地产中介已全面渗入社会生活, 成为不可或缺。
但与此同时, 房地产中介行业的整体形象却仍存在层次、素质不尽人意等负面问题。比如, 盲目扩张、粗放经营、暗箱操作;同业之间的竞争很多都是低层次的, 常有争抢客源、互相诋毁、甚至动手打架者, 这在许多成熟行业已难以想象;即使是一些外资大品牌, 对员工的管理、客户的维护也是相当糟糕, 以至并非只是个别的员工、企业“坑蒙拐骗”, 在买卖双方之间欺来骗去, 为做成生意无所不用其极, 形象极为恶劣!
如此形象, 难怪人们将房地产市场的许多问题归咎于其。因此, 推高房租之说也就不足为奇了。
要解决这个问题, 急需中介自身的“改过自新”, 更需政府部门、行业组织监管之改进完善。
对中介自身来讲, 如此行业形象危及生存与发展。因此, 必须树立依法、规范、诚信的长远发展和持续经营理念, 加强企业管理、员工管理, 特别要加强对不良行为的惩戒, 提高企业、员工素质, 努力成为与社会需要相适应的规范、成熟的现代企业。
而要实现这个目标, 改进和完善中介监管更为迫切。
政府部门必须提高认识、加强力量、创新开拓, 认真研究和摸索房地产中介的发展规律, 努力探求有的放矢、富有成效的监管办法, 建立和完善从业人员的执业资格考试、机构备案、资质管理、交易资金监管、资信评价等一系列制度。
与此同时, 应积极促进、帮助中介行业组织的建立和发展, 更多地利用行业组织这个平台对中介进行自律性的行业管理。应扶持那些有责任感的大中型中介企业, 发挥骨干作用, 对行业的规范健康发展做出高标准的自律性行规、行约, 规范、约束同业行为, 去除不良行为和害群之马, 树立良好的行业形象, 创造有利于行业发展的良好环境。
13.房地产中介服务合同 篇十三
1、签订本合同前,当事人应当仔细阅读本合同内容,对合同条款及用词理解不一致的,应该进一步协商,达成一致意见。
2、本合同为示范文本,为体现协议双方的自愿原则,本合同文本中相关条款后都有空白行,供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容,双方应当协商确定。【】中选择内容,以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时,应在空格部位打×,以示删除。甲方(中介公司):,中介公司资质证号:,联系电话:,联系地址:,经纪人:,经纪证号:;
经纪人:,经纪证号:。
乙方(买方/承租方):,身份证号:,联系电话:,联系地址:。
委托代理人姓名:,身份证号:,联系电话:,联系地址:。
根据有关法律法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务,期限为,自年月日至年月日。
甲方为乙方提供【购买】【租赁】【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他】的中介服务。
甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后,乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】【其他】手续的中介服务。
乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】公证。
其它
第二条 乙方需求房地产的基本情况
1.乙方需要【购买】【租赁】的房地产为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他】。
2.房地产地址:;建筑时间。
3.房地产【建筑面积】【套内面积】面积:。
4.房地产以【建筑面积】【套内面积】计算,单价为人民币每平方米元范围内,总金额为人民币元(¥)范围内。
5.该房地产按套出售并计价,总金额为人民币元(¥)范围内。
6.乙方同意付款方式:【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】。
7.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
8.其它
第三条 甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务,有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动,为乙方寻找可【购买】【租赁】的房地产对象。
3.甲方应当核实介绍给乙方的房地产权属资料并如实告知乙方,乙方要求甲方提供由政府相关部门出具的证明资料,甲方应向政府相关部门申请,所需费用由乙方承担。
4.甲方应当根据合同带乙方察看可供乙方【购买】【租赁】的房地产。
5.促成乙方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易及房屋租赁方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
9.其他
第四条 乙方权利义务
1.乙方有权向甲方询问交易进展情况,甲方必须如实告知,不得隐瞒。
2.甲方为乙方提供中介服务过程中,乙方应予配合并提供必要的协助。
3.甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的,乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
4.甲方根据合同规定条件为乙方找到【出售】【租赁】的房地产后,应及时通知乙方并约定签署房屋买卖合同的时间,乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
5.其它
第五条 中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方主签署【买卖】【租赁】合同的,乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他】向甲方支付人民币(¥)整作为中介服务费。
甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后,乙方需要甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【租赁登记】【其他】手续,乙方应向甲方支付人民币(¥)作为协办手续费。
其它
第六条 合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件,但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前,甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的,乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。
第七条 法律责任
1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的,应当承担违约责任,违约方应支付违约金,违约金标准为。
2.乙方逾期支付中介服务费的,应向甲方支付违约金,违约金的标准为。
3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈,致使乙方受到损失,甲方不得收取中介服务费,并应赔偿乙方的损失。
4.因乙方未能及时履行义务,导致甲方未能促成乙方签署【买卖】【租赁】合同的,甲方可以要求乙方支付违约金,违约金为,但不得再要求乙方支付中介服务费。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的,甲方可以要求乙方支付中介服务费,并可要求乙方支付违约金,违约金为。
其它
第八条 免责条款
1.因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的;
2.第九条 纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,双方当事人协商不成的按下述第种方式解决:
1、提交广州仲裁委员会仲裁;
2、提交仲裁委员会仲裁;
3、依法向人民法院起诉;
第十条 本合同未尽事宜,可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条 本合同连同附件共页,一式份,具有同等法律效力,合同持有情况:甲方份,乙方份。甲方(签章):乙方(签章):委托代理人:委托代理人:
签约时间:签约时间:样 本
房地产中介服务合同(卖方/出租方使用)
说明
1、签订本合同前,当事人应当仔细阅读本合同内容,对合同条款及用词理解不一致的,应该进一步协商,达成一致意见。
2、本合同为示范文本,为体现协议双方的自愿原则,本合同文本中相关条款后都有空白行,供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容,双方应当协商确定。【】中选择内容,以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时,应在空格部位打×,以示删除。甲方(中介公司):,中介公司资质证号:。
联系电话:,联系地址:。
经纪人:,经纪证号:; 经纪人:,经纪证号:。
乙方(卖方/出租方):,身份证号:,联系电话:,联系地址:。
委托代理人姓名:,身份证号:,联系电话:,联系地址:。根据有关法律法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务,期限为,自年月日至年月日。
甲方为乙方的房地产提供【出售】【租赁】的中介服务。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同后,乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】手续的中介服务。
乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】公证。
乙方【同意】【不同意】将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司,以供查看之用。
其它
第二条 房地产权属情况
房地产地址:;建筑时间;房地产【建筑面积】【套内面积】面积:。
房地产使用用途为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他】;性质为【房改房】【商品房】【其他】;房地产证证号:。
乙方房地产为【独家所有】【共有】【其他】;【有】【没有】抵押;【有】【没有】被查封;【有】【没有】出租。
其它
*房地产权属情况是房地产能否交易过户的关键资料,乙方必须完整如实填写,甲方必须对
乙方提供和填写的资料进行核实。
第三条 价款、收款方式和法律法规规定的税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请(俗称“放盘”):
1.该房地产按套出售并计价,总金额为人民币元(¥)范围内。
2.该房地产以【建筑面积】【套内面积】计算,单价为人民币每平方米元范围内,总金额为人民币元(¥)范围内。
3.乙方同意收款方式:【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他】。
4.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
其它
*要约邀请:是希望他人向自己发出要约的意思表示。
第四条 甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务,有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动,为乙方房地产寻找【购买】【租赁】对象,经乙方【同意】【不同意】,甲方发布该房地产的广告,广告宣传费由【甲方】【乙方】承担。
3.甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
4.甲方应当根据协议,带【购买】【租赁】方察看该房地产,并将该房地产权属情况如实告知【购买】【租赁】方。
5.促成乙方与【购买】【租赁】方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
9.其它
第五条 乙方权利义务
1.乙方有权向甲方询问交易进展情况,甲方必须如实告知,不得隐瞒。
2.乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实;向甲方提供相应的房地产资料;并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3.甲方为乙方提供中介服务过程中,乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4.乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.甲方根据合同规定条件为乙方找到【购买】【租赁】其房地产的当事人后,应及时通知乙方并约定签署房屋【买卖】【租赁】合同的时间,乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
6.其它
第六条 中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的,乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他】向甲方支付人民币(¥)作为中介服务费。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【购买】【租赁】合同后,乙方需要
甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【赎契手续】【租赁登记】【其他】手续的,乙方应向甲方支付人民币(¥)作为协办手续费。
其它
第七条 合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件,但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前,甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的,乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。
第八条 法律责任
1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的,应当承担违约责任,违约方应支付违约金,违约金标准为。
2.乙方逾期支付中介服务费的,应向甲方支付违约金,违约金的标准为。
3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈,致使乙方受到损失,甲方不得收取中介服务费,并应赔偿乙方的损失。
4.因乙方未能及时履行义务,导致甲方未能促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的,甲方可以要求乙方支付违约金,违约金为,但不得再要求乙方支付中介服务费。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的,甲方可以要求乙方支付中介服务费,并可要求乙方支付违约金,违约金为。
其它
第九条 免责条款
1、因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的;
2、第十条 纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,双方当事人协商不成的按下述第种方式解决:
1、交广州仲裁委员会仲裁;
2、提交仲裁委员会仲裁;
3、依法向人民法院起诉;
第十条 本合同未尽事宜,可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条 本合同连同附件共页,一式份,具有同等法律效力,合同持有情况:甲方份,乙方份。
甲方(签章):乙方(签章):
委托代理人:委托代理人:
14.房地产中介合同范本 篇十四
第一条中介服务内容
甲方为乙方提供中介服务,期限为_________,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同后,乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】手续的中介服务。
乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】_________公证。
乙方【同意】【不同意】将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司,以供查看之用。
第二条房地产权属情况
房地产地址:_________;建筑时间:_________;房地产【建筑面积】【套内面积】面积:_________。
房地产使用用途为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他_________】;性质为【房改房】【商品房】【其他_________】;房地产证证号:_________。
乙方房地产为【共有】【其他_________】;【有】【没有】抵押;【有】【没有】被查封;【有】【没有】出租。
第三条价款、收款方式和法律法规规定的税费
乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请:
1.该房地产按套出售并计价,总金额为人民币_________元(¥_________)范围内。
2.该房地产以【建筑面积】【套内面积】计算,单价为人民币每平方米_________元范围内,总金额为人民币_________元(¥_________)范围内。
3.乙方同意收款方式:【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他_________】。
4.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
第四条甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务,有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动,为乙方房地产寻找【购买】【租赁】对象,经乙方【同意】【不同意】,甲方发布该房地产的广告,广告宣传费由【甲方】【乙方】承担。
3.甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。
4.甲方应当根据协议,带【购买】【租赁】方察看该房地产,并将该房地产权属情况如实告知【购买】【租赁】方。
5.促成乙方与【购买】【租赁】方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
第五条乙方权利义务
1.乙方有权向甲方询问交易进展情况,甲方必须如实告知,不得隐瞒。
2.乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实;向甲方提供相应的房地产资料;并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。
3.甲方为乙方提供中介服务过程中,乙方应当予以配合并提供必要的协助。
4.乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
5.甲方根据合同规定条件为乙方找到【购买】【租赁】其房地产的当事人后,应及时通知乙方并约定签署房屋【买卖】【租赁】合同的时间,乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。
第六条中介服务费、协办手续费给付
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的,乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他_________】向甲方支付人民币_________(¥_________)作为中介服务费。
甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【购买】【租赁】合同后,乙方需要甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【赎契手续】【租赁登记】【其他_________】手续的,乙方应向甲方支付人民币_________(¥_________)作为协办手续费。
第七条合同的解除和变更
乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件,但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前,甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的,乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。
第八条法律责任
1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的,应当承担违约责任,违约方应支付违约金,违约金标准为_________。
2.乙方逾期支付中介服务费的,应向甲方支付违约金,违约金的标准为。
3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈,致使乙方受到损失,甲方不得收取中介服务费,并应赔偿乙方的损失。
4.因乙方未能及时履行义务,导致甲方未能促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的,甲方可以要求乙方支付违约金,违约金为_________,但不得再要求乙方支付中介服务费。
5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的,甲方可以要求乙方支付中介服务费,并可要求乙方支付违约金,违约金为_________。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,双方当事人协商不成的按下述第_________种方式解决:
1.提交_________仲裁委员会仲裁
2.依法向人民法院起诉
第十条本合同连同附件共_________页,一式_________份,具有同等法律效力,合同持有情况:甲方_________份,乙方_________份。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
委托代理人(签字):_________委托代理人(签字):_________
联系方式:联系方式:
_________年____月____日_________年____月____日
房地产中介合同范本2甲方:
乙方:
经甲、乙双方友好协商,就乙方向甲方提供房地产项目中介服务事宜达成协议。
条文如下:
一、服务内容:
1、受甲方委托,乙方为甲方在武汉市寻求----------------公司地块开发房地产项目。项目信息具体情况如下:该项目位于xx673号,用地面积亩。区域内交通十分便利,配套设施齐备,规划中的地铁站就设在项目旁。
2、甲方在对该项目进行评估审查后,初步同意接受乙方所中介的房地产项目。
3、为便于甲方与乙方达成项目合作协议,乙方积极配合进行调查和分析。向甲方提供了土地业主方资料及进行沟通,供甲方参考。并陪同甲方工作人员对项目作了实地调查和现场踏勘。
二、中介服务费用及支付方式:
鉴于乙方提供了上述房地产项目信息和相关的服务,经双方协商,甲方同意按乙方所中介的房地产项目土地金额(市场价值)%即人民币万元向乙方支付中介服务费用(税后)。双方约定,该款项在甲方与武汉气体压缩机有限公司签订协议后一个星期内付清。否则,乙方有权按年息20%收取滞纳金,同时要求甲方承担相应的违约责任。
三、违约责任:
甲、乙双方如有违约,守约方均可向法律机关申请仲裁,或提出起诉,要求违约方承担相应的违约责任。
四、本协议一式肆份,双方各执两份,具有同等效力。
五、本协议双方签字盖章后生效。
甲方:乙方:
代表:代表:
二○xx年月日签
房地产中介合同范本3甲方:___________________________
身份证号码:_____________________
电话:___________________________
乙方:___________________________
地址:___________________________
电话:___________________________
甲乙双方经友好协商,本着平等、自愿、诚实信用的原则,就甲方委托乙方代理出售房屋之相关事宜达成如下协议,以资共同恪守遵行。
第一条 房屋情况概述
甲方委托乙方出售的房屋(下称该房屋)的基本情况如下;
1.1 甲方为该房屋的所有权人,房屋所有权证号为;
1.2 该房屋位于_____市;
1.3 该房屋的建筑面积为______平方米(以房屋权属证书登记面积为准)。
上述相关信息由甲方提供,甲方应保证相关信息的准确性、真实性。
第二条 甲方应提供的相关证件、证书等资料
签订本协议时,甲方须向乙方提供如下证件、证书等资料:身份证件;屋权属证书;结婚证;房屋共有人同意出售的证明。
第三条 购房人登记
乙方应为甲方建立购房人登记制度。登记了的客户经甲方确认后,若该购房人在本协议有效期内及协议终止后的____日内,购买了该房屋,甲方均应向乙方支付佣金。
第四条 代理期限
代理期限为:______年。代理期限届满后,协议双方未书面通知对方终止本协议的,本协议代理期限自动展期_____个月。代理期限展期结束后,除双方另行协商同意延长代理期限外,本协议自动终止。
第五条 佣金
甲乙双方商定,甲方以______(小写)元出售以上房屋。(其中包括_____)
乙方将收取买卖之间的差价作为乙方应得的佣金。
上述佣金于甲方与购房人签订房屋买卖合同的同时,由甲方一次性向乙方支付。
第六条 甲方义务
本协议中,一方义务即为另一方权利。
甲方应保证其向乙方提供的资料的完整性、真实性、合法性、有效性;不存在任何虚假、伪造情形。
甲方应保证在与购房人订立房屋买卖合同时,结清该房屋的物业管理费、水费、电费、煤气费、暖气费、有线收视费或其他任何与本房屋有关之费用。
乙方可以协助甲方及购房人办理入住手、立契过户手续及贷款手续(如有)。
第七条 违约责任
甲方因向乙方提供不真实、不合法或无效的相关信息、资料给乙方及/和他人(包括但不限于购房人)造成损失的,甲方应承担全部的赔偿责任。
本协议有效期内,甲方私自与乙方介绍的购房人订立房屋买卖合同的,应向乙方支付违约金并支付相应的佣金。
甲乙双方违反本合同约定给对方造成损失的,应赔偿对方的损失。
第八条 不可抗力
本协议履行期间,如因不可抗力事由导致协议无法履行的,本协议自动终止。双方互不负违约责任。
第九条 特别约定
1、协议终止(包括提前终止)后起之______日内,甲方不论是直接地或是间接地与乙方寻找的购房人签订房屋买卖合同,均应按实际成交价之______%向乙方支付佣金。
2、上述佣金于甲方与购房人签订房屋买卖合同、购房人交纳首付款的同时,由甲方向乙方一次性支付。逾期未支付的,甲方除支付佣金外,还需向乙方支付相当于全部佣金______%的款项作为违约金。
3、为确定该房屋的实际成交价格,甲方应当向乙方出示其与购房人签订的房屋买卖合同。甲方拒绝出示房屋买卖合同的,乙方有权按本次交易的评估价格向甲方收取佣金及违约金。
4、本协议终止后,乙方未能为甲方成功代理出售该房屋的,乙方无须向甲方承担任何违约责任。
第十条 补充协议
本协议如有未尽事宜,双方可另行协商达成补充协议。补充协议为本合同不可分割的一部分,具有同等法律效力。
第十一条 争议解决方式
本协议在履行过程中,如发生争议,协议双方应首先本着友好协商的方式解决。解决不了的,任何一方均可按本协议约定向______市仲裁委员会申请仲裁进行解决。
第十二条 生效
本合同及补充协议均采用中文文本,自甲乙双方签字、盖章之日起生效。
第十三条 份数
本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(签字):_____________________
乙方(盖章):_____________________
所有权人(签字):________________
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