电力行业的特点

电力行业的特点（精选14篇）

1.电力行业的特点 篇一

1.1 销售渠道的垄断性

电能的传输必须通过电网来实现。发电厂把煤炭、水能等资源转化为电能, 通过输配电网传输到终端用户输配电网是电流的传输载体也是电力的销售渠道。由于输配电网具有自然垄断性, 同一个地区只能存在一个供电企业, 垄断性地拥有电力销售渠道。因此, 目前电力企业间的竞争都只发生在独立发电企业之间。发电企业将通过市场竞价获得上网发电机会, 低报价, 效率高的大机组将优先获得发电机会, 而效率低、环境污染严重的机组将面临被淘汰的境况。虽然供电企业由于输配电网的自然垄断性, 具有垄断专营权, 但是随着中国“大用户直供电”试点工作的开始, 供电区域的独家垄断也将逐渐削弱。

1.2 电力市场营销区域的专有性

电力的发、输、配、供、用瞬间进行、生产和消费的实时平衡以及电力无法大规模经济储存决定了电力营销的区域性特征, 特定电力企业的营销工作只能在某一区域进行。长距离输电损耗决定了大多数发电企业只能向周边地区供电, 而且目前发电企业还不能直接与终端用户交易。在区域电力市场中, 发电企业竞价上网, 省级电网企业代表所在省份参与市场交易, 满足省内用户需求。供电企业以营销区域划分供电营业区, 在一个营销区域里只能存在唯一的供电企业是由电力供应必须连续、稳定、可靠这个特殊要求所决定的。正是由于电力的有别于其他商品的特点和输配电网的自然垄断性, 决定了电力企业的营销工作只能在一定区域范围内进行。一般商品中的渠道营销对于电力企业是不适用的, 电力的销售只能通过特定的输配电网进行, 离开了输配电网, 电力营销无从进行。

1.3 销售价格的固定性

价格是反映商品供需关系的信号, 也是商品价值的体现。由于电力是国民经济的基础行业, 关系到国计民生, 国家对电价严格控制, 电力企业没有价格制定权, 尤其是供电企业面临电价“两头钉死”的局面, 一方面购电是在电力市场中进行, 发电商根据成本状况和市场需求提出报价, 市场交易中心根据报价从低到高排序, 按照价格结算机制确定最终的市场出清价格, 购电价格无法由供电企业决定;另一方面终端销售价格已经由地方发改委、物价局制定的目录电价控制了, 供电企业只能在这夹缝中求生存, 经营手段和策略都受到了限制。对于其他行业大打价格战, 利用价格策略促销的做法, 电力企业只能是“望梅止渴”。

2 电力营销的问题

2.1 营销观念有待提高

供电行业是国家基础性产业, 服务质量、服务水平的高低直接影响着企业经济效益和社会形象, 所以说电力市场营销工作的重中之重是服务。但是, 由于电力行业长期以来的垄断地位, 使大部分的员工缺乏开拓市场的观念, 企业电力市场意识淡薄, 服务观念与供电企业市场营销的硬件建设相比还比较薄弱;再者就是员工素质、服务理念以及服务态度都不能满足用户的要求提升, 无法适应市场竞争的需要, 同时服务手段的单一, 造成电力业务报装和售后服务的效率不高。

2.2 对需求侧管理重视不够

对电力需求侧管理的认识存在局限性。认为需求侧管理属政府职能, 对提高供电企业效益没有帮助, 甚至可能会减少企业效益, 即使实行需求侧管理的供电企业, 也仅仅是对电力需求侧管理工作的认识局限于是为缓解电力供应紧缺而开展的一项服务, 没有认识到这项工作是提高能效、保护环境、开拓市场的战略举措, 缺乏正确的工作目标、科学的管理方法、有效的技术手段和有针对性的措施。

2.3 营销管理工作有待提高

营销方法的陈旧和管理手段的落后, 一直是影响电力公司改革发展的垢病。尽管电力公司在电力销售业务上大量使用计算技术, 但是就全行业而言, 应用还是零散的、低水平的, 这无疑也就给电力行业的发展和电力用户带来了障碍。同时, 计划经济时代遗留的以产定销和以能力的大小来提供电力供给, 而不是以电力销售为出发点和按照客户的需求来生产供应的工作方式也大大制约了电力行业的发展。由于计划经济时代电力长期供不应求和供电企业拥有部分政府职能, 造成了供电企业法律知识的淡薄, 导致供电企业对客户进行的供电服务仍带有行政管理的色彩, 营销业务流程组织形式依然存在“职能性”结构, 不是以客户为中心, 以效益为目标。售电形式还停留在“坐商”的基础上, 并且手续没有得到简化, 这些都严重制约了电力市场的开拓。

3 电力营销的作用与对策

3.1 市场细分

市场细分是企业营销战略的起点。企业的一切营销战略, 都必需以市场细分为出发点。不实施市场细分, 就无法确定企业的目标市场, 企业也就无法在市场竞争中为自己准确定位。没有明确的市场定位, 企业也就无法塑造差异化的品牌形象。无法确定企业的目标市场, 企业也就无法有针对性地去开发差异化的产品, 并通过差异化的价格和销售渠道策略去占领市场。只有进行市场细分, 才有营销战略的差异化。因此, 市场细分是企业战略营销的平台。企业的各项营销战略, 都必须建立在市场细分的基础上。

3.2 应用营销策略

目标市场的需要决定了市场营销组合的性质。通过市场细分和目标市场的确定, 宜春供电公司应重视对三类目标市场的研究。从电力产品入手, 提高品牌形象、电能质量和供电可靠性, 集中优化电力营销服务水平, 规范电价和各项服务性收费、积极开拓市场, 加强电力需求侧管理, 积极探索电力商品分销模式和渠道, 形成产品、价格、促销和分销手段综合运用的营销策略组合, 市场营销组合中各个因素有机地联系起来, 同步配套地组合起来, 以最佳的匹配状态, 为实现整体营销目标服务。以便最终将合格的电能产品以合适的价格、合适的促销方式, 送到合适的地点。

3.3 完善营销技术支持系统

积极在营销系统推广新技术, 提高营销的自动化水平, 以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥, 以实用为准则。要充分利用当前成熟的计算机和通信技术, 建设和完善电力营销管理系统, 做到决策科学化, 缴费银行化, 管理集中化和考核制度化, 以新技术的应用带动管理水平的提高。

4 结束语

为了促使电力营销得到保障需要转到“以客户服务为中心”上面来, 从组织结构的调整来适应形势发展的需要。靠“承诺”服务、示范窗口等手段, 并不能改变电力营销体制的僵化, 这就需要电力公司尽快实现市场营销职能的转变, 以市场为中心, 按照市场营销规律, 构建一个符合市场营销规律、适应市场运行, 具有市场开发、需求预测与管理及客户服务等功能的市场营销体系。

摘要：电力营销是电力企业获得经济收入的最重要的渠道, 在我国电力营销存在着很明显的特点。本文就此做了简要的分析, 并提出了解决现在我国的电力企业在电力营销上存在问题的解决方案。

关键词：电力营销,特点,作用,分析

参考文献

[1]张爱玲;周国庆;广州地区开拓电力市场的经验和措施分析[J];广东科技;2007年03期.[1]张爱玲;周国庆;广州地区开拓电力市场的经验和措施分析[J];广东科技;2007年03期.

[2]李惠;关于电力市场营销经营战略的思考[J];科技情报开发与经济;2005年17期.[2]李惠;关于电力市场营销经营战略的思考[J];科技情报开发与经济;2005年17期.

2.我国玉米种子行业的特点分析 篇二

一、受天气条件影响，该行业不确定因素多、风险高

首先体现在玉米种子繁制的季节性约束。如全国主要制种区甘肃一带，每年4月份须完成当年的杂交播种工作。然而，全国各地自然条件不一，当年用种农民的玉米播种会延续至6～7月份，种子公司的销售工作因而也从1月持续至6月份，这便产生所谓“产销不同期”（当年销售的种子需要提前一年安排生产）：制种单位无法确定当年市场种子需求量，种子公司也难以估计下一年度的种子订单，整个经营活动存在很大的盲目性。

其次，地域和气候等不确定因素，是造成农户、制种单位、种子企业以及渠道商风险高的主要原因。区别于工业企业，玉米种子和普通玉米均受以上自然条件的制约：任何条件变化，都可能影响当年的收成和种子的质量。对于农户而言，种子和玉米的收成直接关系到家庭收入，种子公司更是进退两难：歉收之年，杂交种子供应量不足，公司当年的收入直线下降；即使是丰年，市场供过于求，种子公司也要面对种子滞销的困境——渠道商也要承担类似的风险。

再者，该行业的特点是生产销售以年为单位，即行业每年只能安排一次生产和一段时间的销售，时间不可逆。因此，行业的时间成本非常高，行业中任一环节出错，都将造成连锁反应，甚至关系公司的存亡。

可见，种子的研发是一项科技极高的生物工程，它的培育和生产是靠自然条件而产生的，影响的要素既多又复杂，且大多属于非可控因素，不受人类的能力和行为所左右；它的时间成本是非常高的，这正是该行业的根本特征。

二、种子是粮食生产的源头，关系吃饭的问题，行业地位特殊

中国是世界第二大玉米生产国，玉米是我国第二大农作物品种——该行业有特殊的意义和地位，受政府的重视和国家政策约束。企业的决策需要首先考虑农民的利益，种子的质量、承诺的兑现、企业的诚信等都是农民关心的问题。

三、供需价格特性

玉米种子需求的价格弹性很低，甚至接近于零，即种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民不会因为种子价格低而多买种。种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产。故其供给的价格弹性却较高。一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3 倍，粮价的波动，直接影响农户的种粮积极性，进而使种子的市场需求量发生变化，刺激或降低种子生产的积极性，也对供需产生影响。

四、质量指标复杂性

玉米杂交种子的科技含量很高，生产繁育、加工储藏及选用种植都十分复杂，但生产者和消费者大都是农民。一般来说，种业企业都是通过自己的科研机构培育繁殖和提纯复壮出足够数量的亲本，再以签约收购的方式委托农户大批量的生产制种；在制种生产过程中企业会指导农户做好“扬花传粉”、“田间除杂”等制种的关键环节；在种子收购入库时会进行精选并检验种子的水分、净度和发芽率等指标，而在种子从收购入库至分装销售的储存期间则要用药液加以熏蒸。

3.构筑电力行业的信息安全体系 篇三

构筑电力行业的信息安全体系

通过具体事例,介绍了电力行业现有的信息系统中存在的安全漏洞和威胁,提出了电力系统的安全策略、安全服务机制及使用的`安全技术,最后,论述了电力系统实施安全所要达到的目标.

作 者：吴俊 作者单位：国电华中公司技术中心,湖北,武汉,430077刊 名：华中电力英文刊名：CENTRAL CHINA ELECTRIC POWER年，卷(期)：200215(6)分类号：F407.61 X913.2关键词：网络 信息系统 安全

4.电力测试导线特点 篇四

电力测试导线特点

电力测试导线本体由φ0.10mm无氧铜丝经绞合组成，外包丁晴聚乙烯绝缘层。具有柔软、耐压高、强度大、韧性好等特点。其主要技术指标：

● 导线耐压>2KV

● 于-25℃～85℃环境下保持柔软韧性

● 接触电阻<1.5mΩ

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DCC系列电力测试导线(套)外形美观。试验线由专用插头、连接导线、绝缘手柄三部分组成。(套)导线本体由电流型、电压型、普连线及各规格品种多功能接插件等组成，并采用牛津箱包作为包装供货。(套)导线本体长度可按需要制作。

各种测试配件配备齐全，有专用测试夹、插拔件、专用鳄鱼夹、电力测试钳、DCC系列电力测试配件，以及各种计量校验专用接线柱、大电流试验线、护套夹子等多种测试器材；产品由铜经特殊加工而成，产品质量优良，深受电力同行业部门的一致好评！

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5.广告行业特点 篇五

现代广告具有以下特点：

一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段 广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。

二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动

前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。

从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。

三、广告是一种沟通过程

沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。

四、广告需要创意和策略

6.电力行业的特点 篇六

一、电力建设工程施工合同定义

电力建设工程的承包方通过对工程项目进行实地考察,制定相应的工程施工计划,并依据发包单位的具体要求进行项目施工的合同即为电力建设施工合同。施工合同对于工程的目标具有明确规定,即在保证质量的前提下,实现工程如期完工,合同同时也是承包方进行工程施工以及发包单位支付相应款项的法律凭证。通过签订电力建设施工合同,发包单位能够在合同范围内对工程施工进行监督和管理,以确保工程质量和工期。

二、电力建设工程施工合同特点

1. 电力建设工程施工合同具有长期有效性

电力建设项目施工工期一般较长,相应的,其施工合同也必须保证长期有效。其施工合同的有效期限,不仅仅存在于工程的施工阶段,还包括工程的招投标阶段、合同签订阶段、以及工程的保修阶段,致使合同管理周期相对较长、管理内容的时间跨度较大,并且容易受外界因素的影响,因此施工合同必须保持长期有效[1]。

2. 电力建设工程施工合同的风险性

在签订工程施工合同中,风险与效益同在。由于工程的整体建设时期较长,影响因素较多,涉及金额较大,因此在项目决策、施工安全以及市场形势等方面仍有一定的风险性。参建双方订立详细合同条款,明确各自所需承担的风险以及责任,保证工程施工的正常进行。

3. 电力建设工程施工合同的复杂性

电力建设工程的施工往往涉及诸多方面。在实际的工程施工过程中,参与建设的单位企业繁多,各个项目之间的衔接工作繁杂,致使施工合同所涉及的内容复杂。对于参与建设的单位企业,施工合同都需要明确其施工目标,对于参建单位所涉及的各个施工项目的责任进行明确的划分,并调节好工程各参建方的关系,避免发生矛盾和冲突。同时由于在施工过程中容易受各种内外因素的干扰,项目施工有时会无法严格依照合同规定进行,这就要求合同双方必须依据实际情况,在进行合同管理时做出相应的变更。基于各种内部因素和外部因素的考虑,施工合同具有一定的复杂性。

三、电力建设工程施工的合同问题

1. 电力建设施工合同订立不规范

由于国内建筑行业多次出现合同管理的问题,政府方面为了规避因合同问题而导致的工程纠纷,颁布了建筑行业的投资单位与建设单位的合同示范文本。但是在实际的电力建设项目施工中,项目的施工合同仍由投资方进行制定,其合同条款多是对建设方义务的规定,而对于投资方的约束较少,在违约方面其相应的内容条款也多是表述不清,甚至缺乏相应处理措施。

2. 合同订立双方缺乏法律意识

电力建设行业的市场竞争较为激烈,加之监管不严,致使投资方一直是合同制定的主导者。投资方通过制定对自身有利的合同条款,将风险转嫁给工程的建设方,建设单位为了能够得到工程项目,必须接受合同相应条款,因此导致在违约赔偿方面的工作难以展开。而一些建设单位为了减少所损失的利益,往往会选择偷工减料等方式进行施工,致使工程的质量无法得到保障。同样的,在签订合同时一些资质等级不符合要求的企业往往会依靠挂牌等方式承接工程,部分投资单位也并未在意,致使工程中出现的问题责任难以划分[2]。

四、电力建设施工的管理措施

1. 加强法律意识,制定规范的工程施工合同

电力建设企业在签订电力工程项目的施工合同时,应依据工程的实际情况以及国家颁布的工程施工合同范本,遵循双方平等自愿的原则共同拟定合同内容。对于工程中所涉及到的参见单位和个人,应明确其具体的目标和责任,对于工程中所存在的风险应当合理分担,避免在合同中出现意义不明或者是不合理的条款,同时应当对于工程施工中常见情况和问题提供相应合理的解决措施。

2. 建立相应的合同管理岗位,提高管理水平

电力建设企业通过设立相应的合同管理岗位,可以保证工程施工合同的公平合理,同时能够保证工程施工能够切实依照施工合同要求进行。电力建设企业一方面应该加强管理阶层的合同规范化意识,另一方面应该设定相应合同管理岗位,培养具备合同管理的人才,加强合同管理,保证企业的利益不会因合同问题而受损。在进行合同管理时,要注重动态管理,对于工程设计变更或者是施工条件转变等情况,应及时通知公司决策阶层,及时制定相关的管理措施。对于工程中的索赔情况,应及时按照合同中的要求进行索赔[3]。

3. 依照合同内容强化工程管理

电力建设施工单位应当严格依照工程施工合同的实际内容进行施工,投资方则应加强监督和管理。电力建设的施工合同具有一定的法律效力,双方应依照合同内容,以及国家电力建设的标准,严格保证电力建设工程的质量。对于工程中出现的施工问题,应当依据合同所制定的相关条款,采取相应措施。投资方应发挥工程监督的作用,对于施工过程中违反合同条款的行为及早指出,对于严重违反合同规定或是质量不达标的情况,应责令建设单位立即整改。建设方也应该依据合同内容,加强施工管理,并维护自身利益,若发生投资方恶意克扣因工程变更而产生的索赔款项时,则应及时依据合同条款,要求投资方及时支付相应款项,以保证工程如约完工。

五、总结

电力建设工程的施工合同对于整个项目的建设具有至关重要的作用,是对项目施工的总体监督和管理,是项目质量的重要保障。通过制定规范合理的施工合同,并对工程施工进行科学管理,可以保证参见双方的利益最大化,促进电力行业的有序竞争以及健康发展。

参考文献

[1]邢冬.电力建设工程合同管理中问题及应对策略[J].经济研究导刊,2014,(33):322-324.

[2]史维宇.电力施工企业合同管理分析探讨[J].科技创新导报,2013,(30):179-181.

7.电力行业的特点 篇七

【关键词】电力；营销；策略

【中图分类号】D412.3

【文献标识码】A

【文章编号】1672—5158（2012）10-0246-01

自19世纪末第二次工业革命以后，电力得到了广泛的应用，20世纪初，西方国家就率先进入了电气化时代，电成为了人们的必需品，20世纪中期，电力也逐渐在中国普及，特别是21世纪的今天电力已经变成了人类生活中不可或缺的东西，没有了电力的供应，就没有各种电器的使用，没有大小工厂作坊的日夜工作，更没有今天中国社会主义经济建设的突飞猛进的发展。随着电力市场需求的不断扩大，电力市场营销也逐渐成为了电力企业的首要工作任务，因为电力自身的发展影响到社会的各行各业。如何才能使电力更好的为所社会利用，如何才能建立节约、和谐型社会，电力市场营销管理显得尤为重要。不断加强这方面的学习，提高自身的电力市场营销观念，对电力市场的发展起着决定性的作用。

一、电力营销市场的突出特点分析

1　电力营销市场的整体性

电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务。

2　电力营销市场的差异性

电力营销产品和用户有很多共同的特点，但同时不用产品和不同用户之间又存在着较为明显的差别，差异性主要体现在如下内容。

首先，计划安排。电力主要消费者对电力企业提供商提出的方法方式有所不同，有的需要直接提供电能，有的则需要提供间接电能；有的需要长期依赖供电商的商品供应，而有的又只需要短期商品提供。

其次，需求量。消费群体的不尽不同，决定了供电单位提供电量的多少问题。简单的说，我们日常生活中的家庭用电类型，每天每个家庭各种大功率用电器同时使用，也不过十几或者几十千瓦时；而一些学校、医院、工厂……每天的电力消耗可达几十亿千瓦时。

再次，需求时间。部分商户比如大型企业工厂，需要每天24小时大负荷电力供应，而一些商户白天晚上对电能的需求又有分别，负荷量也要求较低。

第四，消费方式。日常生活的照明、家用电器用电属于直接的消费电能的方式，而一些工厂企业则属于间接消费方式，他们需要把电能转化成热能或者机械能，进而达到企业生产的目的。

这样的各种差异的研究并不完善，需要进一步的投入大量的人力物力进行市场调查，这样才能使电力营销市场的研究方向更加明确，对目标市场的整体估计更加准确，为电力企业的市场营销策略提供更多更新的值得信赖的凭据。

3　具有相对稳定性和不可放弃性

电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。电力目标市场的发展变化是逐步实现的，而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时，在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素，对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

4　与国民经济具有密切相关性

社会主义市场经济是国民经济的基础，而工农业生产、IT信息产业、以及服务业又都是国民经济不可或缺的组成部分。国家对经济市场的宏观调控，直接影响不同产业链条的调整，所以由此看来，电力营销市场并不是一个独立存在的等待开发的市场，而对中国目前的经济发展环境用着相当程度的仰赖。无论哪一个产业链条出现变动，电力营销市场目标都会或大或小的随之改变，那也就自然而然的导致一些电力产品的开发方案、市场目标确定受到影响。

二、电力市场营销的策略

根据电力营销目标市场的突出特点，结合国内外前卫的理论研究基础，以下简单的分析电力市场营销的策略。

（一）电力市场营销策略的指导思想

加强电力企业全体员工的市场营销理念。电力的生产、传输以及使用几乎在同一时间完成，所以不同自责部门之间的配合才是实现电力营销成功的有力保证，电力生产传输的每一个环节都要杜绝人为失误，绝对不允许有半点闪失，一旦发生失误，轻则造成不必要的经济损失，重则可能给工作或者电力产品消费者带来安全隐患。这样的一个特殊企业生产团体，具有不可分割的性质，所以大家共同参与电力营销是电力企业发展的正确向导。

不断的完善电力市场营销体系。电力虽然作为一种特殊商品进入市场，但它同其他商品一样，具有普遍的市场营销特点，所以建立一个比较完善的电力市场营销体系是电力营销发展的重要措施和必要手段。考虑到电力发展的短期目标和长远利益，我们要完善一个较为完善、令人满意的电力市场营销体系，需要从以下几个方面着手：第一，观念方面：以市场为导向、以客户需求为中心，增强竞争意识、优质服务、品牌价值观念等；第二，信息方面：市场信息收集子系统、信息处理子系统、市场报告子系统、市场决策子系统等；第三，人才方面：营销人员的招聘、培训、考核等；第四，客户管理方面：客户关系管理（CRM）、客户服务系统、业务咨询、投诉处理等。

培养开发潜在市场的敏感度。社会上个行业用电范围以及用电量逐渐扩大，电力的营销市场也在随之不断的扩大，但是仍然有一些潜在的电力营销市场可以继续开发，这就需要市场营销人员对电力潜在市场有较为敏锐的洞察力。不能一味的固守已有的电力市场，这样的话供电市场的发展就会受到必然的阻碍，保持对电力用户的密切关注，积极发展电力市场的新生力量，这都有助于电力企业对电力市场结构的调整，以及对电力市场的供求关系做好平衡工作。

（二）电力产品营销策略

提高电力产品质量。当代中国社会正向节能型方向发展，核电、水电、太阳能电……个中新兴能源的兴起，不同的电力企业之间激烈的竞争，电能产品在市场上已经供大于求。那么，电力消费用户如何选择呢，电力产品质量是首要考虑问题。只有不断提高电力产品质量和产品信誉，才能更大限度的占有电力使用市场。

对症下药。根据电力用户的不同类型以及用电需求的差异性，我们需要对不同的电力用户实施不同的电力供应手段。这样才能做到节约能源有的放矢，可以对准目标更加有效的提供电力商品。

实施电能产品的品牌策略。目前供电企业主要面临下列两类竞争：在与其他替代能源竞争时，电能产品本身有其特殊之处，可以实施电能产品的品牌策略；在电力行业内竞争时，电能产品在核心产品层次上来讲，是一种同质品，而由于不同供应企业在质量、服务、形象等方面仍然存在不同差异。所以在有形产品和附加产品层次上，电能产品又可以看成异质品，故供电企业可以实施品牌策略。

（三）电力价格策略

目前我国电力价格仍然属于国家管制，国家制定电价遵循以下原则：成本为主，合理利润，合理利用资源，公平负担，等价交换，促进客户合理用电。供电企业可以在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，根据产品定价原则，采取一些价格策略：1.高峰期实施阶梯价位制度；2.继续清理整顿不合理收费；3.实施优惠折让电价。

总之，电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。由于电力营销活动过程具有其独有的特点，在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加大营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。

参考文献

[1]王宏涵.优质服务在电力市场营销中的作用[J].今日科苑.2010（20）

8.电力行业知识培训 篇八

主讲人：曾春燕

时间：12月9日下午13:40—15:50。

1.我国都有哪些电力行业的公司？

全国好几百家。

（1）最主要是两大电网：国家电网和南方电网。南网包括五家电网公司：海南、广东，广西，云南，贵州，另外还包括：南方电网超高压公司，调峰调频公司。调峰调频公司特点在于可以根据自身蓄水能力调节发电，打破靠天吃饭局面。发电企业里面风电，水电国家负责补贴，火电自负盈亏。

（2）发电企业主要是五大发电集团（中电投、华能，大唐、国华、国电），四小豪门：国投电力、国华电力、华润电力、中广核等。另外还有分布各地的地方性企业，香港电力叫中华电力。

2.南方电网架构

南方电网总体架构为三级架构：南网，省，地市三级。先有五省电网，后有南方电网

国家电网为四级架构：国家、区域（华东、西北、华中等）、省，市县，四级较同步；先有国家电网，后成立地市公司。

供电局内部架构：老总-党群-工会-企业管理部（企业战略，企业决策）-人资部（人力资源开发），培训部等（人事部工资、福利，人力档案）。

3.供电局核心部门

调度（中调 省调 地调）；

检修：线路检修（墙之外），变电检（墙之内）

4.变电站情况：

发达地区的110万伏特的变电站已经实现无人值守。其余发展较差的地区110万伏特的变电站都需要值守，一般来说有四对四和七对七两种轮休方式（两班人四或七天一轮换）。

5.输配电：

输电：将变电站的电送到居民家；配电：电力系统中直接与用户相连并向用户分配电能的环节。

6.电网公司内部称呼：

电网公司一般称口，比如：基建口，生产口，营销口等，营销包括：大客户，营业厅，呼叫中心，投诉等分部；另外，电力稽查，现场服务，电力核收，只要有和客户接触就叫营销。

7.为什么有些称供电局、有些称电力公司？

一般来说南网下面的子公司叫供电局。国网子公司叫电力公司。福建称电业局，江苏省、宁波称电力局或电力公司，要确认。注意区分，可以提前询问。

8.哪个省区发展比较好？

最强电网：广东电网（南网），浙江电力和江苏电力（国网）

9.两家电网标识 国家电网标识颜色：绿色；南网：蓝色，10.盈亏情况？

去年五大发电集团全体亏损（人力成本，生产成本（主要是煤），经营管理成本上升）

11.电厂和电网的区别？

电厂是发电企业，电网是供电，电力的调度企业

12.电价是由哪个部门定的？

电价由发改委定，发到各地，所以电力涨价较困难，而根据以后的发展趋势看，电价还有可能往下掉。

13.为什么会分离南网？

南网从国网里分离出来就是为了竞争，但是由于某些原因（朱总理换届了。），并没有继续拆分国家电网。

14.既然要竞争为什么不引入国外电力公司呢？

因为电力属于能源，而能源属于关系国家安定团结的核心工业，同交通运输、金融一样，都需要牢牢把控在国家手里。所以我们不可能引入国外电力公司进入国内进行竞争。

15.电网公司的内训师会对我们的培训有影响么？

移动培训课程追求新鲜、怪异；电力培训处于起步阶段，培训有，且较多，内训师是伴随电网公司一起成长起来的，对未来的培训行业没什么影响。

16.电网公司的咨询主要是哪些方面？

电网公司的咨询主要是：

1、战略咨询，企业管理，一般由埃森哲，麦肯锡等国际巨头把持，2、培训：竞争激烈，未来是群魔乱舞的时代，电网公司注重平衡培训企业的课程数量。电网的培训费用为工资总数的2.5%，地市公司占1.5%，省公司拿去1%。

17.南网和国网经营情况如何？

南方电网成立时没有负资产，国网有且规模太大，但保持增长；两个都是垄断企业。

18.煤电，水电，核电，主次及发展趋势？

没明显的主次，都在发展。

19.公司推课程最多方面？

分几个大模块，管理（分高中基层），营销，新员工，生产人员等等；

20.策划要求：

一、学习力是基本要求，希望大家有足够的耐心和忍耐力，电力行业，培训行业，成人教育，教育心理学，成人心理学等课程需要学习。

二、还要一定的天赋，表现力和创造力，归纳总结能力和执行力，三五句话发现问题。

策划是个成长非常快速，非常辛苦的工作，是以任务完成为前提的，动心动脑的工作，学会调节自己；做起来还是比较辛苦的，行业性研究，培训，人力资源，管理共性研究

21.电力采购流程：

注重做高层关系，也就是主任，因为这是核心关系。和专责关系要好，但他们往往决定权不够，只能起领路人角色，要讲究高层关系，同时关注其他人脉，最好一家公司布一条内线。

22.电力培训重点？

要关注十二五战略规划（2011-2015），人力资源规划，教育培训规划

23.电力和供电局是什么关系？

电力是行业，供电局不是企业，而是电网公司的下属机构。

24.核电属于五大发电集团么？

不属于，五大发电集团是：中电投、华能，大唐、国华、国电。核电中发展最好的是大亚湾。

25.电力行业基本知识？

自己上网百度，从相关电力网站了解。

26.要了解我公司的电力课程有什么途径？

看产品手册

27.了解电力行业的途径：

9.电力行业年终总结 篇九

一、夯实基础，稳步推进行协的建设和发展

1、加强制度建设，实现协会管理法制化、科学化、规范化

修改、完善作为行协开展工作根本依据的《电力行业协会章程》内容;用ISO质量管理标准规范制度建设。制定行协专委会工作规则。梳理秘书处各环节之间关系，完善秘书处办公制度(财务、接待、调研、培训、宣传报道等)，力争年末出版制度汇编。

2、有效沟通，践行民主办会，召开行协各层次会议。

按照民主办会程序，开好理事长工作联席会议、理事(扩大)会议、常务理事会议、秘书长工作联席会议及联络员兼信息员工作会议。

3、扩大、完善组织，吸纳新会员

推进已经注册的建设专委会和电能计量专委会的工作。重点是制定专委会的职能。筹备组建电力用户专委会和设备制造专委会。

侧重吸纳电力施工等行业骨干企业入会，入会会员产值总和要达到全行业产值70以上。

建立会员管理信息系统。尽可能的集合会员单位的相关信息，如，经营指标、人员结构、资产等信息。

二、调查研究，发挥桥梁纽带作用，有的放矢开展工作

1、在电工培训、会员服务、招标服务等专业，建立常态的调研机制。如电工培训需求、模式、教学质量的调查;会员服务需求、模式调查;招标服务反馈调查。

2、开展全国地市级电力行业建立服务体系的调研。

3、开展地区电力建设市场的调研。

通过对行业热门问题调研，给政府制定行业相关政策提供决策支持，开辟行协工作空间;对已开展的工作，进行有针对性的调研促进和完善工作。调研模式将因地制宜。

三、推进行业自律，建立自我约束机制

首先在电力行业中市场化程度较高的`两个领域—电力建设、设备制造领域开展如下工作：

1、利用已经成立的专委会平台，制定地区电力建设行业约规，电能计量制造行业约规。建立行业竞争规则，规范企业行为，维护市场秩序。在经营行为和经营道德上进行规范。重点是会员取得共识，约规内容可操作，实施上循序渐进。

2、初步建立施工、制造企业信誉管理体系。建立企业信誉档案，建立用户(工程运行、设备)应用评估体系，收集企业质量信息。

四、开展服务，增强会员凝聚力，扩大行协影响力

1、组织会员联谊活动，开展会员间信息交流

从会员需求出发，创新策划，搭建沟通、交流平台，使更多的会员有所收获。

2、围绕会员需求，提升信息服务功能

对期刊进行升级改版，丰富信息量，开展广告业务，免费刊登会员广告。

进一步强化网站建设。完善、调整网站栏目设置，配合行协重点工作的开展，开辟会员热门话题讨论空间。加强宣传，增加会员对网站的关注和了解。落实专家分工，开展网上咨询。利用网站适时披露招标信息，开展招标文件下载。创办网上人才市场。探讨建立闲置设备网上交流平台。

开展建立地区电力建设企业统计指标体系、建立从业人员指标统计体系工作。为开展向政府和社会提供较为系统和权威的行业统计信息体系奠定基础。

3、培训服务

完成电工考试基地建设，全面实现理论考试计算机化，技能考试智能化、自动化。

初步建立电工职业技能培训基地。

以创新的管理模式和务实优质的服务打造电工培训品牌。

利用世园会契机，尝试组办1—2期供电专业全国性培训班。

继续举办地区电专业培训班。举办注册造价师考前培训班。开展注册咨询师、注册电气工程师培训班的可行性研究工作。

继续在媒体刊登培训广告。

4、职业中介服务开展职业介绍和职业技能工作。

5、专业咨询服务丰富专家库人员，建立专家管理体系和业绩考评体系。

6、利用既有的电工技术协会平台延伸管理非进网作业部分的社会电工，扩大培育电工培训市场。

7、规范开展招标服务工作

在继续完善已建立的四个管理体系招投标制度管理体系、评标专家管理体系、潜在投标企业信息管理体系、监督与法律保障管理体系的基础上，建立招标信息管理体系和招标项目后评估管理体系。

招标信息管理体系：实时了解招标项目流程状态，实现信息共享。

招标项目后评估管理体系：跟踪、考核、评价投标单位的项目综合履约情况，为投标企业资审和投标企业能力评分提供依据。

出台招标评分标准;开办评标专家培训班，建立考试制度;根据考试成绩、评标业绩、职业道德情况，实行评标专家动态管理。

五、创新工作，做好中电联供电分会行协专委会平台，推进全国地市电力行协工作的蓬勃开展

1、创新活动模式，提高活动效率

协调开辟供电分会行协专委会网络平台，利用网络开展工作，创建专委会网上会场，降低会议成本，提高工作效率。

2、开展培训、交流，促进全国地市电力行协均衡发展

协调副主任单位，开展地市电力行协组建及规章制度建设等方面的培训工作;利用世博园契机，组办全国地市行协工作经验交流会，沟通信息，促进工作。

10.电力行业女工思想政治工作的思考 篇十

随着社会主义市场经济发展的深入，无论是在什么性质的企业，员工的思想情况都出现了较大的变化，这也给新形势下的思想政治工作带来了新的巨大挑战。女工是一个特殊的群体，针对他们的思想政治工作要更加的细致化，而且不仅仅是一种工作，更多的可以理解为一种心灵沟通的艺术。电力建设行业有着自己明显的特点，主要是条件相对艰苦、缺乏与外界的沟通，这些因素都对电力女工的思想政治工作提出了更高的要求。因此，为了进一步充分发挥女工在电力建设中的作用，需要政工人员根据女工的实际需要，为他们提供更多的多方面关爱，并且依靠强大的思想政治工作为电力建设提供强大的思想保障。

加强电力建设行业女工思想政治工作的对策

女工是一个相对特殊的群体，她们在体力等方面都无法与男性工作者相比，但是通过对实际的工作情况的分析，女工在电力建设中所承担的劳动份额并不比男性劳动者少。再加上电力建设行业野外条件相对艰苦，这也给女工的工作带来了更多的困难，加大了她们完成工作的难度。在电力企业中，加强女工的思想政治工作是十分重要的，对于稳定电力建设发展、提高电力建设速度都有着重要意义。因此，为了进一步提高电力行业女工思想政治工作，采取以下几个方面的措施。

1.加强对女工的人文关怀

对于女工的思想政治工作，要结合女工的实际情况进行，加强对于女工的人文关怀是做好女工思想政治工作的重要途径，也是其他措施的基础。首先，在进行女工的思想政治工作中加强人文关怀有利于增加思想政治工作的效果，这主要是由于目前女工在电力行业中所占的比重不断升高，因此，必须将女性的人文关怀作为一项重要任务实施。女工不仅仅要承担企业的正常工作压力，而且还要照顾自己的家庭。因此，做好女工的思想政治工作就需要从女工的实际情况入手，了解她们的实际困难所在，也只有这样才能够实现跟贾人性化的思想政治工作，也更加有利于推动思想政治工作在女工群体中的发展。其次，要注重加强对于女工的心理的疏导。这主要是由于相对男性工作者而言，女工所承担的压力更大，而且大部分的女工由于传统观念的原因不擅长与人沟通。因此，做好女工的思想政治工作，心理疏导是十分关键的环节。要为每一个女工建立心理档案，及时的了解女工的心理变化情况，并且及时的开展有针对性的心理疏导工作，并且在其中结合具体的思想政治教育内容。同时，要加强宣传工作，倡导女工加强对于党的精神以及科学发展观的学习，保证女工能够有一个正确的人生观和世界观，也只有这样女工才能够有思想的武器维护自己的合法权益，才能够真正的改善女工的生活和工作的状态。

2.依法维护女工的合法权益

对于女工的关注，国家已经出台了包括《妇女法》在内的多项法律法规。因此，加强女工的思想政治工组中，女工法律知识的普及也是十分重要的一部分。要组织电力企业的相关工会组织开展定期的女工法律知识学习培训，进一步抬高女工的法律意识，鼓励女工学会拿起法律的武器保护自己的合法权益，这也可以在一定程度上缩短女工和男性工作者的距离，使得女工能够享受更多的权利。其次，还要真正的做好女工的各项权益的落实工作，建立广泛的监督体系。这其中主要包括女工每年享受一次健康体检的权益，并且需要为女工按照相关的规定购买保险，在针对一些特殊的困难家庭时应该尽最大可能的为她们提高帮助。总之，加强女工的思想政治工作要真正的落到实处，要让女工真正的感受到老子企业的关心。

3.创新女工活动模式

在加强女工的思想政治工作中，女工集体活动的组织和创新也是一个重要的部分。目前，根据对一些电力企业女工活动的研究发现，企业所组织的活动模式老套、缺少创意，这就造成了女工对于集体活动的创新，积极地组织和开展多种不科学文化素养。其次，还要加强对于女工参与活动的后顾之忧，同时也可以适当的加大活动的群体范围，以家庭的形式组织相关的活动，提高女工的幸福感和企业归属感，进一步的加强女工对于企业文化的认同。

4.加强女工在生活上的角色转变

在加强电力行业女性思想政治工作中，也要将女性的生活作为一个重要方面。首先，要积极的引导女性进行生活角色的转变，倡导男女平等的生活观念，在家庭中，每个人都有责任来维持家庭的和睦，并且都扮演着重要的角色。而且也能够有利于女工展示自己最好的精神风貌。女工所承担的生活和工作两个方面的压力是十分巨大的，因此，必须要摒弃传统的旧思想，坚决杜绝家庭中针对女工的暴力行为，积极采取措施营造良好的家庭。同时，基层的政工人员也要真切的体会到女工所面临的压力，要力所能及的为女工提供帮助，即使的深入到困难女工群体了解情况，以使得女工能够在工作中保持良好的状态。

11.我国电力行业的价格管制与改革 篇十一

1 电力行业的技术经济特征

电力行业作为基础性能源行业,关系整个国计民生,对社会经济发展影响重大。与其他行业相比,具有更复杂的技术经济特征。

第一,自然垄断业务与竞争性业务分离。在电力广泛运用的100多年时间里,电力行业的组织形式发生了很大变化,从原来的垂直一体化垄断经营的产业组织模式到现在的发电与售电环节引入竞争机制,而输电与配电仍然保持自然垄断的新局面。

第二,关联经济效应显著,需求缺乏弹性。电力产业是国民经济中的基础产业,现在各个产业的发展无不需要电力产业提供电能。而同时,电力的需求弹性很小。这使得电力企业在市场关系中处于强势地位,可以在电力供求失衡的情况下控制电价获取利润。

第三,生产和消费的同步性与瞬时性。电能的瞬时性决定了电力供求必须时刻保持平衡以免造成资源的浪费。发电环节在供给短期相对稳定的情况下,电力消费的市场需求却极有可能激增。这使得电力行业在发电环节不仅要有充足的电力供给能力,还要有一定的生产能力储备。这种特性加大了整个电力行业的规模经济,需要更大量的资金投入。

第四,普遍服务性。电能商品作为一种准公共产品,是满足全民生活基本需求的必要物品,具备普遍服务性。而电力的普遍服务即是必须保证对贫困者生存权的保障。电力不仅是重要的生产保障,它的供应能力可以影响其他产业的生产布局,而且电力普遍服务对落后和边远地区的经济发展也有促进作用。

2 电力定价问题与对策建议

由于发电企业存在显著的规模经济、成本次可加性,过去一般采取由一家或少数几家垄断企业提供电力服务使其效率达到最大化。随着电力新技术的发展,使得具有自然垄断性的输配电业务和非自然垄断性的发售电业务分离经营的条件下,仍然能够保证电力产业的正常运行。

由于整个电力产业的拆分,输电配电与发电售电的分离,整个电力价格分为了三部分: 上网电价、输配电价和销售电价。其中,发电环节与销售环节电价可由市场竞争机制决定,而输配电环节电价则受到国家政府管制。

2. 1 上网电价

上网电价是指发电企业按售电合同向电网公司出售电力的结算价格。

我国目前的上网电价特点是典型的价格“双轨制”:政府管制电价与市场形成电价。我国每年的发电量由两部分组成,90% 是由政府部门安排的年度发电计划提供,10% 是由双边直接交易采购或进入市场竞价平台竞争提供。政府部门安排的年度发电计划的电量由政府统一制定价格,由市场提供的这部分电量价格则由市场竞争或者协商确定。对于政府部门安排的年度发电计划电量,它受供求关系影响较大。供大于求时,年度计划值就比较少。供不应求时,年度计划发电量就比较高。从目前看来,我国的电价“双轨制”在相当长的时间内不会改变。

我国的发电价格除了受到政府定价与市场形成定价的影响外,还受电力价格调节机制影响,影响最大的是煤电联动机制。煤电行业,是我国能源行业中的两大支柱性产业。在我国,火力发电机组占总发电机组容量的80% 左右 ( 参见表1) ,而电煤占全国煤炭销售的60% 左右。煤电两大产业相互依存,唇齿相依,关系十分紧密。

资料来源: 《电力监管年度报告》。

煤电联动机制主要针对的是我国“市场煤,计划电”的矛盾而出台一种过渡方法,是我国电力市场化不完全的情况下的一种“治标”的解决办法。它将电价分为两部分: 统一电价和浮动电价。浮动电价以煤价变化为依据,由政府核定。这样,煤价上涨带来的发电企业成本提升可通过上网电价的波动得到体现。上网电价与资源价格联动,并最终影响到销售电价,资源配置状况得到改善,是我国电价市场化改革的重要一步。但是煤电联动作为一种行政政策,本质上仍是由行政定价。煤电联动只是治标的方法,电煤纠纷的最终解决还是要依靠电力市场化改革,即是通过市场化的电价来解决煤电矛盾问题。

从国际上来看,各国的电力业改革都是从发电侧引入竞争开始,从而通过市场竞争形成上网电价。对我国来说,如何在发电环节形成有效的竞争市场,可以说是我国发电环节改革应当优先考虑的目标。

2002年我国实行“厂网分开,竞价上网”,将国家电力公司重新分组为南方电网公司、国家电网公司以及五家发电集团和四家辅助集团,这是借鉴发达国家改革经验,电力行业走向有效竞争非常重要的改革。但是实施过程中却受到了重重阻力。“厂网分开”的改革能否成功取决于竞价上网能否有效进行,如果能,则可能会降低电网的市场势力,达到改革目标; 如果不能,反而会加大电网的垄断,与改革初衷背道而驰。

从目前的状况看,虽然我国成立了五大发电集团,国家采取竞争上网的电价激励机制,但仅仅形成了寡头垄断的市场格局,离有效竞争差距甚远。为了提高发电企业运行经营效率,我们必须借鉴国外成功的电力市场运行经验,结合中国实际,制定出一种合理的发电环节竞争政策,并实施有效的动态监管政策。

2. 2 输配电价

输配电环节具有较强的自然垄断性,而且电力产业的网络性决定了输配电环节仍然需要一个企业居中调度运营。因此,在我国,我国政府对输配电环节电价实行严格的政府管制,采用的是企业申报政府审批的模式,其定价基础是输配电网络的成本和合理的利润。

而从国际上来看,输配电环节的价格管制模型主要有两种: 投资收益率与激励性价格管制。美国、日本在输配电环节主要采取的是投资收益率管制,英国、澳大利亚、挪威采取的是激励性价格管制,其中,激励性管制又包括价格上限管制和收入上限管制等。

目前来看,我国输配电价主要存在以下四个问题:

( 1) 输配电价并未真正形成。

( 2) 电网企业经营风险增大。

( 3) 交叉补贴普遍存在,不利于输配电价的正式形成。

( 4) 各层次电网的价格不能合理传导。

要解决上述问题,必须对输配电价进行改革,一般来说,在电网发展初级阶段,为了吸引投资,一般采用投资回报率方法对输配电价进行管制; 在电网成熟阶段,提高电网效率、降低成本成为管制目标,更倾向于激励性价格管制以发挥价格机制的激励作用。总的来说,在输配电这个自然垄断环节进行价格管制,激励性管制是一种趋势。

另外,由于输配电环节形成了具有垄断性质的纵向一体化的结构,这使得电网公司控制了输配电网络,对处于上游的独立发电企业可能实施接入价格歧视。目前,我国电力接入价格歧视主要体现在对五大独立发电集团的上网电价方面。从2010年各类发电企业上网电价统计表 ( 表2) 可以看出, 五大独立发电集团的平均上网 电价为371. 57元 / 千千瓦时,仅为地方投资发电企业的92. 31% ,比地方投资发电企业上网电价低30. 94元/千千瓦时。

单位: 元/千千瓦时

接入价格歧视的形成是由于市场交易调度权力的“垄断式”安排和电力市场必要管制的缺失以及错位。它的产生不仅使发电企业利益受损,而且更严重的是扰乱了发电环节的市场定价,不利于各个发电企业的公平竞争,阻碍了我国发电环节市场的形成。

而为了解决这个问题,我国应从电力市场的纵向结构、市场设计和管制安排三个方面着手来减弱和消除接入价格歧视。

( 1) 深化“厂网分开”改革,实现输配售电环节的分离。我国电力改革还在持续,应该继续沿着“厂网分开”的路径改革,实现真正意义上的输配售电环节的分离,从纵向的产业结构和产权安排两方面来削弱垄断者对价格的控制力。

( 2) 设计合理的市场微观结构。管制者必须设计合理市场微观结构,才能保证电力市场正常的正常运行,例如设立独立的电力交易或调度中心、确定政府管制与市场竞争的界限等。

( 3) 合理配置管制权力。如同电力产业改革之前所说,“政企分开”,经济管制权力只应赋予政府管制部门。而作为电网公司,由于网络的特殊性,使得它们具有电力调度和运营的权力,这不啻拥有一定的管制权。为了避免这个情况,应该实行产权重组,切断利益链条,使得分离后电力运营商与发电、售电企业完全独立,不存在任何利益关系。

2. 3 销售电价

2005年我国出台的《销售电价管理暂行办法》第六条规定: “销售电价由购电成本、输配电损耗、输配电价及政府性基金四部分组成。”目前,我国销售电价主要按用电行业与用电性质进行分类,分为居民生活用电电价、商业用电电价、非居民照明用电电价、大工业电价、普通工业电价、非工业电价、农业生产电价、趸售电价和其他电价九个类别。

在定价方面,我国主要采取的是单一制电价和两部制电价,现在,随着电力改革的进展,部分省市也开始实行峰谷分时电价、丰枯电价、避峰电价等。

我国目前电力市场仍不完善,销售电价依然存在很多问题。虽然政府依据行业的不同,分别制定不同的销售电价,平衡了整体电价水平,但是这种电价制度并不能很好适应市场机制,主要存在以下四个问题:

( 1) 未能形成以市场为基础的销售电价。

( 2) 用户分类标准不一,电价交叉补贴严重。

( 3) 峰谷分时电价、丰枯电价未能全面推行,且价差过小。

( 4) 两部制电价比例需要调整。

从国际经验来看,在国外的电力市场上,一般采取间接定价的方式,由市场形成销售电价,减少管制部门的干预。在我国,销售电价受政府管制,定价原则是公平负担,有效调节电力需求,兼顾公共政策目标,保护电力企业和用户的合法权益,采取直接方式,政府直接制定销售电价价格水平。

目前,在电价形成各环节中,上网电价逐渐放开管制( 竞价上网) ,而输配电价格和销售电价还是由政府定价,买方的电力市场逐渐活跃,卖方的竞争的电力市场难以形成,这不利于整个电力产业的发展,因此应该适当放松对售电价格的管制,并且进一步对销售电价进行管制改革。

( 1) 放松对售电价格的管制,形成以市场为基础的销售电价。从国际上看,欧美等发达国家进行电力改革时,都是从放松管制开始,打破电力产业垂直一体化经营的局面,从竞价上网到逐步放开输配售电环节。我国目前已经开始竞价上网,借鉴国外经验,可以逐步放松对销售电价的管制,由政府定价逐渐向市场定价转变,最终形成竞价销售,使电力商品的价格,既能反映电力本身供求关系,也能反映电力商品价值。

( 2) 简化我国电价消费的分类形式。我国各省市用户电价消费分类不统一,这也导致了电价的交叉补贴。为了解决这一问题,应尽快简化电价消费的分类形式,按照2005年下发的《销售电价暂行管理办法》中规定的销售电价的分类形式 ( 居民生活用电、农业生产用电和工商业和其他用电) 尽快推进改革。

( 3) 扩大峰谷分时电价与丰枯电价适用范围,同时适当增大两者价差。峰谷分时电价与丰枯电价的实施有利于节约社会资源,提高社会效率。目前它们适用范围过小,实施主要为工业用户,居民、商业用户等都未执行。所以扩大适用范围,同时适当增大可靠性电价,降低避峰电价,提高枯水期电价,降低丰水期电价,真正达到引导、改变、激励用户合理移峰。

( 4) 建立销售电价与上网电价、输配电价的联动机制。要在电力产业建立完善的市场竞争机制,就需要建立起销售电价的价格联动机制,使得上网电价,输配电价的变动能够合理传导,真正实现由市场决定售电价格,而不是由政府管制制定。

( 5) 合理分配两部制电价比例。两部制电价以基本电价来补偿固定成本,电度电价反映变动成本。合理的两部制电价应反映不同负荷率的容量成本在电度电价和基本电价中的比重。因此,合理分摊容量成本,分配电价比例是一个核心问题。

在销售电价改革中,居民电价由于居民户数庞大的特性,尤其值得注意。居民销售电价在过去十多年来基本没有大幅调整,但由于居民不论作为整体还是个体,议价能力都比较弱,即使在未来电力改革后,也没有办法成为真正的竞争性用户。不过电是一种准公共产品,电力企业必须提供普遍服务,如何使每个居民享受到合理低价的电能商品,是每个电力企业与监管者所要思考的问题。

3 结 论

12.电力行业的特点 篇十二

【摘要】线损是一个电力企业的重要经济技术指标之一，线损管理工作能有效影响电力企业的经济效益和社会效益，对于电力企业的重要性是不言而喻的。在本文中，笔者根据电力行业工作的相关经验，详细分析影响线损率的因素和当前线损管理工作的不足，并提出了有效的线损管理措施，以期促进我国电力事业的快速发展。

【关键词】电力企业；概念；线损管理；电压损失

1.前言

近些年来，随着我国经济建设的快速前进，我国的电力事业也得到了快速发展[1]。其中线损管理工作关系到供电企业的经济效益和社会效益，线损管理工作是否到位不仅直接反映一个电力企业的管理水平，同时对于任何一个电力企业的生存和发展都是极为重要的。但是当前我国电力企业在线损管理工作方面依旧存在对线损管理重视不够、线损的过程管理存在缺陷、线损管理的考核不科学等问题，如何解决这些线损管理问题，是摆在业内人士面前的重要课题。

2.影响线损率的不利因素

2.1架空线路方面

架空线路方面主要表现在：输配电线路布局存在缺陷，线路有迂回供电的现象；输配电线路轻负荷运行使得通过的电流较小，增加了线路固有电能损耗；输配电线路的瓷横担、绝缘子表面的污秽物质主要包括自然污秽（如空气中飘浮的微尘、海风带来的盐雾和鸟粪等）以及工业污秽（如火力发电厂、玻璃厂、水泥厂、冶金厂等排出的烟尘和废气）。当空气湿度很高时，绝缘子表面沉积物导电而使泄漏电流大大增加；线路接头处有较大的接触电阻，增加了线路接头处的电能损耗；线路附近树木与线路之间的距离过近，输配电线路与附近树木接触引起漏电，增加损耗；输配电线路存在过长的低压线路，线路末端电压过低使得电能损耗增加等。2.2用电方面

用电方面的不利因素主要有以下几个方面：用电设备和变压器负载存在脱节的现象，变压器负载与用户用电不配套，增加电能消耗；用电用户没有根据经济功率因数进行合理的无功补偿；电能表长时间未进行校准，存在计量不准现象；计量互感器与用电相关规范要求不符，或者接线错误容易导致少计电量的现象；电能计量设备没有合理的运行管理机制，电能计量设备与用电负荷不配套，计量设备存在长期空载计量的现象；某些电力用户存违章用电现象，此外还有不抄、估抄、漏抄表的不良现象等。2.3运行管理方面

电力运行管理方面的不利因素主要包括：没有制定科学合理的电力设备检修计划，造成电力运行线路和电力变压器长期在超负荷状态下运行；没有定期对输配电线路的瓷横担、绝缘子表面进行必要的清扫工作，使得泄漏造成的电能消耗增加等。

3.线损管理存在的问题

3.1对线损管理重视程度不够

线损管理工作是一项系统、复杂的工作，涉及的工作面较广，不仅包括电力企业的基建部门、生产部门、调度部门等，甚至还涉及到市场营销部门，工作面广很容易使得各个部门的工作人员素质陈差不齐，对电力线损的重视程度也各不相同。对于我国的电网建设，一种普遍的认识是只将电力企业的供电可靠性和供电能力作为主要的经济技术指标，而将线损作为一种无关紧要的技术指标，容易造成高压电力系统投资偏大而中低压电力系统投资偏低的现象发生，各电压等级的投资比例严重失调，进而增加了整个电力系统的理论线损。3.2线损的过程管理不足

在很多电力企业的线损管理工作中，“重指标轻过程”的想法普遍存在，电力企业没有根据本企业的实际情况建立常态的线损分析、协调、反馈机制。电力企业负责主管线损的相关部门对线损管理涉及的其他部门业务不了解，增加了其他部门对线损管理工作的协调难度，造成线损管理存在分析查找问题滞后和不深入、跟踪监督工作与实际线损管理脱节等现象，使得线损管理工作停留在统计和简单分析上，不能有效实现线损指标的可控和在控管理。3.3线损管理考核机制不科学

当前大多数电力企业的线损都采用人工抄表统计、逐级上报的工作模式，不仅人工工作量大，抄表效率不高以及存在统计数据准确度问题，并且还容易发生人为调整线损的现象，使得线损不符合客观事实，增加了推行线损精细考核机制的难度。此外，电力企业针对线损的理论计算不准确，不能很好的对各单位的供电量和供电结构做出很好的预测，致使线损管理部门给各单位下达的指标不合乎客观实际，使得各单位对线损考核的认同程度不高，也增加了线损精细考核机制的难度。

4.解决线损管理问题的措施

4.1技术方面的降低线损措施

（1）改造高耗能变压器。受资金限制，在我国某些地区的供电变压器仍存在使用S7等老型号的变压器的现象，变压器本身电能损耗较大，影响电力系统的经济效益和供电质量。对这些老型号的变压器进行必要的更新改造，如选用S9系列的低耗能变压器，降低变压器本身的电能消耗。在选用变压器时应根据当地实际用电量合理选择变压器容量，不宜实际用电与变压器容量差距过大的现象，避免由于变压器空载带来的电能消耗。

（2）优化电网结构。现阶段，我国大部分地区的电网已得到改造，但某些地区仍旧存在迂回供电、供电距离长、电压质量差等现象，必须对输配电线路进行合理布局，根据实际情况合理增设变电站，改善供电的电压质量。

（3）合理更新计量装置。根据实际情况，对计量装置进行定期的改造更新，提高计量精度，采用862系列新型电能表更换已经被淘汰的DD28、DT8、DS8等相关型号的电能表，制定电能表轮换制度，将计量表计更换为大计量、小容量，增加计量的精确性。

此外，技术方面的降低线损措施还包括改造卡脖子线段、提高防窃电能力和技术水平、做好电网经济调度、调整电网的运行电压、加强无功管理、调整三相负荷、加强对上网水电站的管理等内容。4.2管理方面的降低线损措施

管理方面的降低线损措施应包括以下几个方面：

（1）建立完善的线损管理体系和制度，为线损管理工作提供制度支持。线损管理是一项系统复杂的工作，需要电网的多个部门相互协调才能很好的完成。因此，根据电网的实际情况建立合理的线损管理体系，明确各部门、单位的分工和职责范围，避免出现线损管理责任不明或者出现断层的现象发生。为了实现对降损节能全过程的良好控制，电网建设应不断完善《线损管理制度》等相关法律法规，参考本单位收到的线损业绩管理考核方法以及线损技术监督管理办法等，并根据本单位的实际情况建立可行的线损管理制度。管理制度应明确线损管理流程（如图1所示），确保各级单位的线损管理组织职责清楚，为各级线损管理工作的高效进行提供制度支持和保障。

图1 线损管理工作流程图

（2）加强线损过程管理。各单位应将线损管理工作写入单位工作目标，指定专门人员负责[2]。组织精干人员组成降损节能小组，成立各部门协调管理的线损管理组织网络，充分利用先进的线损分析软件做好线损分析工作，并做好月度经济活动分析工作，分析线损管理在电网建设、生产运行和营销工作中存在的问题，建立督办整改档案，跟踪协调解决线损管理中各个问题。

（3）完善线损考核机制。做好线损理论计算工作，用近期线损理论计算值等作为基础，制订合理的线损指标。改变考核综合线损指标模式，采用分压考核的方式进行，根据电网建设不断完善TMR电量计费系统，为采用分压考核打好基础。同时改变静态考核机制，选择更为符合客观的动态考核方式，将指标完成情况、过程管理情况等作为考核内容。

（4）完善工作人员培训体系。相关单位应做好工作人员的培训工作，有效提高工作人员的素质，这是降损节能新技术、新设备不断使用和更新的具体要求。提高工作人员的降损节能和线损管理等专业素质，有利于线损管理制度的顺利执行，提高线损管理工作效率。

（5）加强用电检查工作[3]。根据当地的实际情况，科学开展必要的用电检查工作，对于窃电和违章用电行为应进行严厉打击，规范供用电行为。同时还应做好营业用电普查工作，采取自查、互查、抽查的营业用电普查手段，确保有计划、有分析、有总结用电营业，避免发生错计、漏抄现象发生。

5.结语

总之，线损管理工作对于电力企业的长久生存和发展是至关重要的，对企业的线损的经济效益具有重要影响。我们对电力行业线损管理进行必要的研究，分析管理工作中出现的问题，并从技术方面和管理方面提出有效的解决措施，对于推进我国电力事业的发展具有重要意义，应当引起业内人士的足够重视。【参考文献】

13.电力行业职工培训启事 篇十三

电力公司、电业局、各电力行业的朋友们

您们好，郑州电力职业技术学院为了更好的为社会服务，专门成立电力行业职工培训处，主要培训电力应用的基础知识、电力仪器的测量技术和常见电力设备实际操作技能；其次，通过实用用应用文写作训练、实用办公软件训练、实用礼仪训练提高学员的综合素质，让学员在实际工作中能够独当一面。

培训不但可以学到技能而且可以获得相关证书：一年以上的全日制培训可以获得普通中专毕业证、报到证和相应的资格证书，短期培训培训后可以获得相应的资格证书，培训内容由双方根据实际情况决定，签订合同，保证质量。

郑州电力职业技术学院师资力量雄厚，各类电力设备齐全，实习实训场地充足，住宿、就餐、购物、活动等环境良好。适合电力行业长期、中期和短期培训。

欢迎电力行业的各位朋友来电咨询、参观考察、交流合作！

本启事长期有效。

联系人:杨老师*** 1352553374

5王老师***

2011年10月附件：郑州电力职业技术学院简介

郑州电力职业技术学院是经河南省人民政府批准成立，国家教育部备案的一所全日制普通高等院校，学院国标代码14062，河南高招代码6303。学校位于历史古都郑州市商都大街东段310国道旁。学院高楼林立，绿树成荫、楼台亭榭、苍松翠柏，环境清静优雅，是莘莘学子深造成才的理想学府。

院长李玉振，教授，清华大学六十年代毕业生，先后任周口师专校长、郑州大学副校长,具有先进的办学理念和丰富的高校管理经验。学院拥有一批管理水平较高、领导能力较强的中层干部队伍，五个系、部主任和教务处长、图书馆长均来自普通高校，全部具有副教授以上职称。学院全面贯彻党和国家大力发展高等职业教育的方针和政策，认真落实科学发展观，坚持走“校企合作，工学结合”的办学之路，积极推进教育创新，突出教学中心地位，致力于特色兴校，推进可持续发展，人才培养质量和办学水平明显提高。

学院设置五个教学系、部（电力工程系、机电工程系、信息工程系、经济管理系和基础教学部），四个教辅单位（图书馆、计算机中心、实验实训中心、网络中心）。经过不断发展，学院已经基本形成了以工科为主，工、管、经、文协调发展的专业体系。2011年招生专业23个。专业结构明显优化，专业特色开始凸显。现有院级特色专业3个，重点专业2个。学院设有国家职业技能鉴定所，能鉴定各类职业资格工种13个，发放13类证书，毕业生获得双证率高达95%以上。学院面向省内外招生，现有全日制在校生5473人。毕业生平均就业率达96%以上。

学院占地面积351,474.27平方米；教学科研仪器设备总值2，583万元；图书37.5万册，生均68.52册；电子图书1750GB。文体场馆建设完善，配套有体育馆、标准田径场、篮排球场；计算机实验室35个，教学用计算机1208台，平均百名学生拥有 22.7台；多媒体教室、阅览室和语音室总座位数4420个，平均百名学生拥有80.76个；校内实验实训室145个，校外实训基地29个；建有稳定安全、技术先进的校园网络。

学院现有专任教师193人，其他类任课教师130人，折合后306人，生师比17.9：1，硕士生46人，博士生15人，占教师总数的31%，副高以上职称教师86人，占教师总数的44.5%；“双师素质”郑州电力职业技术学院

教师53人，省级优秀教师5人，专业带头人17人，中青年骨干教师31人。

14.电力行业物资管理的重要性论证 篇十四

在国家整体的基础设施建设中, 电力建设极其关键, 它关系到老百姓的生活、工业的生产、农业的发展。在电力建设中, 电力物资是建设的重要保障。对电力资源的有效管理直接影响国家的基础建设。所以必须进行有效电力企业物资管理, 电力企业物资管理是对电力企业生产和建设过程中所需要的各种生产资料的采购、储存、保管和使用等活动的管理。按质、按量、按时、成套地供应企业所需的各种物资, 保证企业电网建设顺利进行。物资管理的好坏, 直接影响到企业的生产、技术、财务、劳动和运输等方面的经营活动和经济效益。加强物资管理对于降低成本、加速资金周转、增加企业利润、促进企业发展, 保障国家建设有着重要意义。

电力物资的采购是电力企业物资管理的重要环节, 是企业管理的重要组成部分。计划物资部门决定建设所需物资, 是企业的先行部门。采购部门在采购过程中必须遵循国家法律法规, 遵循企业生产组织, 遵循低成本高效益, 合理科学的为企业运营提供合格、足量的物资, 保证建设的需求。涉及企业物资管理工作的计划、定额、组织、协调和控制的各个方面, 是物资管理的重要环节, 同时, 物资采购工作又涉及到企业生产、工程、安全、财务等重要部门。在生产、建设过程中, 资源的合理调用能提高资源的使用率, 从而提高生产效率和加快电力建设, 由于电力生产具有高度的连续性, 生产和消费同时完成, 电力建设不好会严重影响社会发展, 并且供电安全与供电质量具有广泛的社会影响, 从而对物资的选用和调用比一般企业提出了更高的要求。

要保证企业工程建设稳定、高效进行, 促进企业安全生产就需经常进行物资储备, 加强工程所需物资采购。而且要保证物资采购做到快、好、足、省。有了采购的后盾, 在使用过程中要优化、合理的分配。要达到要求必须有良好的企业内部运作机制和财务资金支持, 以及有效的科学化管理, 来实现资源采购与生产建设需要相对平衡与统一。加强电力企业物资管理, 稳步提高物资管理水平, 对保证电力生产的安全经济运行和基建工程的顺利投产, 提高全局的经济效益和社会效益, 都有着积极的意义。

二、目前物资管理尚存在的问题。

目前, 由于实现了电力物资采购的公开透明化, 积极引入了招投标的方式进行采购, 在一定程度上取得了成果, 但从物资管理角度来说还存在一些不尽如人意的地方。

1、物资采购运作机制不够完善

(1) 对供应商管理尚不规范。电力企业的计划物资部门和供应商关系密切, 但是对供应商的管理还相对薄弱, 没有对供应商进行分类分级管理, 同时也没有与供应商建立正式的长期合作伙伴关系, 采购过程中价格和货源并不稳定, 不利于合理的采购。

(2) 采购定价机制运作不完善。采购过程中对供应商的选择的极为重要。一般按规定, 主要采购物资需要进行招标或是多家供应商进行比质比价采购。但事实上, 在调查过程中发现, 许多企业都是直接向某个代理商进行采购。这样的采购机制不够完善。

2、物资计划和分配不合理

由于物资采购前没有经过系统的分析和统计, 导致采购决策失误, 盲目采购;或是在建设过程中物资分配不当, 或是科技进步需对原来的设备进行更新改造减少需求物资;或是在工程施工过程中由于需要而进行重大改变设计等原因, 都会造成物资积压和物资短缺。

3、信息化建设不够全面

当今已全面迈进信息化时代, 在生产过程中信息化的全面建设能给我们带来实时讯息, 高效的生产和合理科学的建设, 但许多企业信息化建设还不够全面。在很多方面都受到限制。

三、针对出现的问题采取的解决办法

1、优化采购运作机制, 完善采购业务流程

(1) 建立具有公信的监督小组, 对招标, 采购, 财务, 生产等方面进行监督。

(2) 整合物资计划、采购、分配等流程, 进行科学、合理、高效的系统管理。

2、对积压和缺乏物资的完善

企业生产建设中一时的积压或短缺物资可能会出现, 但是可以把该情况控制在很小的范围内, 减少不必要的损失, 节省企业资源。

(1) 抓好和物资采购相关各个环节管理。根据积压或短缺物资形成原因, 进行系统分析并解决。在工程规划环节, 做到合理确定工程概预算;在物资采购环节, 做到加强采购的计划性、尽量避免盲目采购, 在使用环节做到合理使用。

(2) 物资管理实行专业化。由专业物资部门进行专业化管理可以达到统一管理, 统一采购, 统一配送, 可合理的调配资源, 减少物资的浪费。

这一阶段电力物资企业的信息化建设随着市场经济的发展, 呈现了与时俱进, 做大、做强、做优的特点。希望通过本文简要的描述能够给电力行业的物资管理工作提供些许帮助。

摘要：2000以来我国的电力事业取得了快速而健康的发展, 这为我国国民经济的持续增长提供了可靠的基础。但随着我国国民经济良好的发展势头, 电力物资企业面临着一系列新的问题。在确保电力企业的物资供应的前提下, 电力物资企业如何才能经受住来自各方面的挑战, 如何做到电力物资的采购、供应、仓存等一系列的问题, 面对困难它们将如何发展, 向着什么方向发展, 如何提高全局的经济效益和社会效益是本文研究的重点。

关键词：电力行业,物资管理,重要性

参考文献