个人形象在销售过程中的重要性

个人形象在销售过程中的重要性（共7篇）

1.个人形象在销售过程中的重要性 篇一

销售部门在整个营销过程中的作用

销售是营销管理的重要组成部分，是连接企业与市场的桥梁。在现在营销组织中，通常有二大职能部门：一为销售部，二为市场部。其中销售部在营销组织中的作用主要是：

销售部门直接与市场和消费者相联系，它可以为市场分析及定位提供依据。

销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。

通过销售成果检验营销规划，与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略，制定新的营销规划。

销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变的市场上，销售是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。

销售部门的职能

1）进行市场一线信息收集、市场调研工作

2）提报销售预测给营销副总；

3）制定销售计划，进行目标分解，并执行实施；

4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

6）营销网络的开拓与合理布局；

7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8）合理进行销售部预算控制；

9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

12）预测渠道危机，呈报并处理；

13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

15）按企业回款制度，催收或结算货款．

销售经理职能

1）需求分析、销售预测；

2）确定销售部门目标体系和销售配额；

3）销售计划和销售预算的制定；

4）销售队伍的组织；

5）销售人员的招募、培训；

6）确定销售人员的报酬；

7）销售业绩的评估；

8）销售人员行动管理；

9）销售团队的建设。

销售经理的责任

1）对销售部工作目标的完成负责；

2）对销售网络建设的合理性、健康性负责；

3）对确保经销商信誉负责；

4）对确保货款及时回笼负责；

5）对销售部指标制定和分解的合理性负责；

6）对销售部给企业造成的影响负责；

7）对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8）对销售部预算开支的合理支配负责；

9）对销售部工作流程的正确执行负责；

10）对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

11）对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

附件：

销售经理的权限

1)有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

2)有向营销副总报告权；

3)对筛选客户有建议权；

4)对重大促销活动有现场指挥权；

5)有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

6)对所属下级的工作有监督检查权；

7)对所属下级的工作争议有裁决权；

8)对直接下级有奖惩的建议权；

9)对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

10)对限额资金有支配权；

11)有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

12)一定范围内的客诉赔偿权；

13)一定范围内的经销商授信额度权；

14)有退货处理权；

一定范围内的销货拆让权。

销售部门组织类型及特点

销售部门组织模式的选择要受到企业人力资源、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响，企业应根据自身的实力及企业发展规划，精心“排兵布阵”，量力而为，用最少的管理成本获得最大的经济效益。

常用的销售组织模式

1）地域型组织模式

这种结构是指在最简单的销售组织中，各个销售人员被派到不同地区，在该地区全权代表企业业务（结构图如下所示）。销售部的结构因销售方式不同而有所不同，销售方式以推销为主的销售部的结构就不同于专业销售的销售部结构，专业销售的销售部的结构较以推销为主的销售部的结构更密集、更深入、更庞大。

在该组织模式中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中易于管理；在区域内有利于迎接挑战。

区域负责制提高了销售员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系，但销售员要从事所有的销售活动，技术上不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品。

在我国，因地域辽阔，各地区差别极大，所以大部分企业都采用地区性销售经构，各区域主管负责该地区所有企业产品的销售。从组织基层开始，经销商向销售员负责，后者则向区域主管负责。

在制定地区结构时，企业要分析一些地区特征：该地区便于管理；销售潜力易估计；能节省出差时间；每个销售员都要有一个合理充足的工作负荷和销售潜力。通过对地区规模和市场形状的衡量以满足这些特征。

区域分支机构可以按销售潜力或工作负荷加以划定。每种划分法都会遇到利益和代价的两难处境。具有相等的销售潜力的地区给每个销售员提供了获得相同收入的机会，同时也给企业提供了一个衡量工作成绩的标准。各地销售额长时期的不同，可假定为是各销售员能力或努力程度不同的反映。销售员受到激励会尽全力工作。

但是，因各地区的消费者密度不同，具相同潜力的地区因为面积的大小可能有很大的差别。被分派到大城市的销售员，用较小的努力就可以达到同样的销售业绩。而被分到地域广阔且人烟稀少地区的，就可能在付出同样努力的情况下只取得较小的成绩，或作出更大的努力才能取得相同的成绩。

一个较好的解决办法是，给派驻到边远地区的销售员较高的报酬，以补偿其额外的工作。但这削减了边远地区的销售利润。另一个解决办法是，承认各地区的吸引力不同，分派较好或较高级的销售员到较好的地区。

区域由一些较小的单元组成，如市或县，这些单元组合在一起就形成了有一定销售潜力或工作负荷的销售区域。划分区域时要考虑地域的自然障碍、相邻区域的一致性、交通的便利性等等。许多企业喜欢区域有一定形状，因为形状的不同会影响成本、覆盖的难易程度和销售队伍对工作的满意程度。比较常见的区域有圆形、椭圆形和楔形。现今，企业可以使用电脑程序来划分销售区域，使各个区域在顾客密度均衡、工和量或销售潜力和最小旅行时间等指标组合到最优。

该组织模式较适合中、小企业，本书中所谈及的销售管理皆以此模式为范例。

产品型组织模式

销售员对产品理解和重要性，加上产品部门和产品管理的发展，使许多企业都用产品线来建立销售队伍结构。特别是当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化组成销售队伍就较合适。例如，乐凯企业就为它的普通胶卷产品和工业用胶卷及医用胶卷配备了不同的销售队伍。普通胶卷销售队伍负责密集分销的简单产品，工业用和医用胶卷销售队伍则负责那些需一定技术了解的产业用品。

这种结构方式生产与销售联系密切，产品供货及时，适合技术含量高、产品种类多的企业。但由于地域重叠，造成工作重复，成本高。

如果企业各种产品都由一个顾客购买，这种队伍结构就可能不是最好的。例如，庄臣企业有好几个产品分部，各个分部都有自己的销售队伍。很可能，在同一天好几个庄臣企业的销售员到同一家医院去推销。如果只派一个销售员到该医院推销公司所有产品，可以省下许多费用。

顾客型组织模式 企业也可以按市场或消费者（既顾客类型）来组建自己的销售队伍。例如一家兼容计算机厂商，可以把它的客户按顾客所处的行业（金融、电信等）来加以划分。

按市场组织销售队伍的最明显优点是每个销售员都能了解消费者的特定需要，有时还能降低销售队伍费用，更能减少渠道摩擦，为新产品开发提供思路。

但当主要顾客减少时会给公司造成一定的威胁。

复合型销售结构

如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者推销种类繁多的产品时，通常将以上几种结构方式混合使用。销售员可以按地区产品、产品市场、地区市场等方法加以组织，一个销售员可能同时对一个或多个产品线经理和部门经理负责。

2.个人形象在销售过程中的重要性 篇二

个人形象是指公众对个人感知和评价的总和[1]。个人形象是一个多种元素的集合体, 这些要素包括行为要素, 视觉要素, 感知要素等等, 这些要素之间相互联系和作用, 形成一个完整地整体。因此, 个人形象设计作为形象塑造过程中的一个重要的环节, 它有自己独有的原则。

1.1个性化原则

个性主要是指个人先天所具有特别是后天磨练与修养形成的独特的性格、气质、思维方式和行为规律[2]。一个人的魅力所在, 正是靠个性所体现出来, 个性也可以说是一个人形象的代表。譬如, 时下流行歌手周杰伦, 我们想到他, 会立即想到他的小眼睛;我们对卓别林的小胡子也是记忆犹新。小眼睛, 小胡子可以说已经成为他们的一个符号, 他们在大家心中的形象已经个性化。通过上述的举例, 我们认识到视觉感知是从符号开始, 形象又是符号的基础, 而个人形象的个性化是视觉的最佳选择。因此在设计个人形象时就要突出自己的个性, 把属于自己的独特的形体特点、独特的肢体语言、独特的思考方式、独特的生活习惯等属于自己所独有的因素展现出来, 这样才能容易使人们记住你。所以, 最具个性化的形象就会成为你自己独有的符号, 使之成为人们关注的焦点。

只有拥有自己特定的符号, 才能够体现出有价值的生命力。相反, 永久不变的东西没有任何存在的价值, 缺乏生命力。所以, 在个人的形象设计时要注重形象的独特性, 从思想到行为举止, 乃至到最后给人的视觉效果, 都要尽力的表现出具有自己个性的的个人形象, 拥有自己的专属符号。

1.2整体性原则

个人形象设计还应该遵循整体性原则, 个人形象设计的整体性原则主要表现在两方面, 一方面是理念的整体性和行为、视觉的整体性。个人形象设计的理念是整个体系的灵魂, 它向行为、视觉的设计方向扩展, 三者相互影响, 相互作用, 形成一个不可分割的整体。但是, 有些人在设计过程中把重点放在外观设计上, 而忽略了行为的设计和思想的升华, 这种做法, 必然会削弱形象设计整体的表现力。另一个方面则是人的内心活动和对周围环境活动的整体性。因为个人形象设计过程是对个人形象进行改变和再创造的过程, 这个过程必然引起个人理念的改变和重新定位, 个人的形象设计把个人的理念转化为外在的行为和视觉表现。这些都必须取得人们的理解、支持, 最终得到大家的支持和认可, 使个人的形象以一个整体的概念矗立在人们的心中。总之, 整体性是以个人的符号为基础, 展示出个人的形象, 而不是展现个人形象的某些零碎地信息片段。因此在进行个人形象设计中, 整体性的设计尤为重要。

1.3协调性原则

协调指一个有机整体中的各个子部分间的协调, 是一个整体的观点, 这是基于各子系统相互配合, 共同作用的结果, 具有深刻内涵。

在个人形象设计中, 协调包括二个层次:

一是外观的协调, 如妆扮、服装搭配等方面的协调, 按照每一个人自身的条件, 如何才能搭配得当使人赏心悦目, 弥补自身的缺陷, 达到协调美的目的, 是一个重要的研究方向。

二是行为举止上的协调, 这是指行为与思想上的一致, 如古人所说的表里如一, 只有这样才能呈现出个人形象的最好效果。

个人形象设计如果只是强调协调是远远不够的, 还要尽力达到和谐美。个人形象的设计要与自己所处的社会地位相一致, 与自己的生活习惯相吻合, 与自己的理念相符合, 与当时的时代环境相和谐。只有这样, 才能达到和谐美。

二、色彩在个人形象设计中的应用

2.1色彩与个人形象设计的关系

个人形象设计是一个与人们息息相关的话题, 其产生和发展有其特定的时代背景。现代个人形象设计的提出, 是在19世界的法国, 具有较长的发展历史, 而国内在此领域则处于起步阶段。化妆界曾流行过这样一句话:20世纪60年代讲化妆, 70年代讲香水, 80年代讲健美, 90年代讲美容, 21世纪讲形象[3]。因此, 进行全面的个人形象设计, 是社会进步的标志也是社会发展的需要。个人形象设计通过对外表进行重新改组, 在其中也添加了心理学、伦理学、公共关系、礼仪等多门学科, 使各种因素在一个整体中协调的表现出来, 使整体达到实用性与外观审美性的完美统一。个人的形象设计既体现了社会性又添加了自己个性的内容, 它是社会发展的产物, 融入了每个人的生活当中。

在现实的生活中人们往往通过一个人的外在形象来确定是否与其交往和沟通。对于一个人的认知, 很大程度上是通过其外表的打扮来进行的。而一个人的外表装扮最重要因素之一就是色彩。在个人形象设计的过程中, 服装的设计离不开色彩, 化妆离不开色彩, 配饰更离不开色彩。因此, 在个人形象设计中, 色彩是人们展示个性成功与否的关键, 也是进行外表形象塑造的前提基础, 是个人形象设计的一个重要符号。

2.2色彩在个人形象设计中的作用

了解色彩的表情效应和色彩的附加值效应才能更好的把色彩应用在个人形象的设计过程中, 才能达到和谐美的目的。

2.2.1色彩的表情效应

色彩具有丰富的含义, 在不同的文化背景下对同一种色彩会产生不同的心理活动。

2.2.2色彩在生活中的效应

色彩是众多因素中最能赋予产品精神价值的因素。的确, 充分的认知色彩, 娴熟的运用色彩, 能给人们的生活带来巨大的附加价值。如今我国经济的飞速发展, 使色彩的地位更加重要, 已经应用到了各个领域。亮丽的色彩能迅速的捕捉人家的眼球, 能给人印象深刻的魅力, 同时也体现了人们对个性追求以及需要的差别化。

2.3色彩在个人形象设计中的应用

2.3.1发型颜色的选择

色彩在发型设计中是一个非常重要的因素, 如何运用色彩, 直接关系到最终的效果, 所以在色彩上的运用上要考虑很多的因素, 如颜色的搭配、肤色的不同及发质的不同等。如冷色系皮肤应当不采用暖调的发色, 如金黄、红褐色或是铜色;暖色系肤色可以运用比自己肤色更深的暖色系, 可以减轻发黄的肤色外观。发质的不同也是一个重要的考虑因素, 人的发质一般可分为干性、中性、油性及受损性发质。中性、油性发质深色、浅色都比较适合;而干性、受损发质更需要显现发质的光泽, 因此选择深色的色系能掩盖发质的缺陷, 消除了干枯无质的感觉。

2.3.2服装色彩的选择

个人形象设计中, 服装的设计是很重要的因素, 而服装之美极大的要受到人的影响。服装本身的色彩首先要达到和谐, 其次还要与穿着者的年龄, 社会背景等取得和谐, 这样才能得到整体的和谐。

由于人的皮肤颜色不同, 适合的服装颜色也有所不同。肤色偏黑的人要穿着一些亮色的服装;肤色偏黄的人应该选择红色, 蓝色等颜色衣服, 这样会使皮肤会衬得白些。正确协调服装与肤色的关系, 可起到扬长避短的作用。

不同体形的人选择色彩也应有所不同。可以利用视错觉来弥补人的体形不足是。鲜艳的颜色会使体形瘦小的人看起来丰满一些;相反, 胖身材的人则应选择暗色调服装。

2.3.3化妆的色彩选择

化妆色彩应与服饰的颜色相协调。这里应注意以下几点:

(1) 深色单色的服装, 应该选择同色系的彩妆搭配。比如穿着绿色或蓝色服装

(2) 浅色系列的服装, 妆扮的色彩应该素雅, 与服装的颜色保持一致

(3) 黑、灰、白颜色的服装, 选择鲜艳、对比性较强的彩妆

(4) 有花纹图案的服装, 妆扮的颜色可采用对比或同色系的颜色

三、结语

个人形象设计是人类文明的重要标志, 反映了社会发展的进程。个人形象的好坏体现了一个人的文化素质和生活态度。个人形象设计的成功与否要看色彩的选择是否合理, 因此只有对色彩的充分的了解, 灵活的运用, 才能使个人形象的设计呈现出一个完美的效果, 达到和谐统一。

参考文献

[1]邢庆华.色彩[M].南京;东南大学出版社, 2005

[2]爱娃·海勒.色彩的文化[M].北京;中央编译出版社, 2004

[3]下川美知.色彩营销[M]、北京;科学出版社, 2006

3.个人形象在销售过程中的重要性 篇三

关键词：品牌；形象设计；竞争

在原始社会，每个原始部落的图腾就如同各部落之间的品牌形象。随着时代的变迁和发展，现如今，品牌形象的设计已经成为一個综合复杂的系统。品牌的形象承载着的是一个企业的文化信息，是消费者充分认识企业产品的一个重要的途径之一。

品牌的形象是企业对自己产品而进行创制的富有企业个性的标识、字体、色彩、辅助图形、吉祥物等。而后把这些元素付诸于有效的用于企业的产品上。品牌形象的设计，设计师要将企业最初设定的目标顾客而作为参考进行品牌的形象设计。当把产品投放于市场时，只有获得了目标顾客的认同，品牌才具有了一种鉴别和保护产品的作用，通过目标消费者的认同，“经营者可以有效地培养目标市场对品牌的好感，进而提高企业在市场中的竞争力，并为之创造出为自己的产品或服务实行差别定价的机会”[1]。因此，好的品牌在激烈竞争的市场中，就像一个无形且强有力的抓手。

一、品牌形象的特性

品牌是产品的品质的一种延伸。在现代社会化，我们已经无法单纯地用工作的制造水平及产品的整体合格率来评判一件产品的拙劣与否，品牌的形象设计作为产品的品质的延伸已经得到了许多的消费者的认同。比如，可口可乐的标识的文字和其红色图案，以及其独特的瓶型设计，给消费者留下来了十分生动的形象。在其通过长期的品牌累积，已形成了自己独有的文化内涵，在消费者心中矗立起一个十分鲜明并且具有个性的品牌形象。

品牌形象还具有文化性直接诠释了企业的文化内涵和处事态度，消费者在选择购买一件产品的时候，体现出一种消费者的情感体验和生活态度。正是由于品牌形象的设计才使得企业的产品有更加深层次的精神内涵，对企业产品在类似产品中更加具有竞争力。当然，品牌形象的设计也要紧紧跟着时代的步伐前进，了解消费者的最新喜好，只有这样，品牌的形象才能不断地活跃在人们的心中。

品牌形象的形式不断演变，是一种对市场的追随。现在，越来也多的人们对品牌的追求已成为一种生活的方式之一。如今，在超市我们可以看到此前的大米已经都摇身一变成了不同品牌的“精米”，意即此米为精加工，蔬菜水果都转瞬间变成不同品牌的“有机蔬菜”和“有机水果”。不得不说，现在的消费者的生活方式的改变，对品牌的认知越来越深刻。

二、品牌形象的设计在企业竞争中的作用

企业利用企业标识、色彩、标准字、辅助图形、吉祥物等一系列的视觉形象树立起自己的品牌认知度，这发展的过程大约有着数百余年的历史。现如今，越来越多的企业已经普遍地认识到“好的设计就是好的销售”这个市场竞争的一个重要原则良好的企业品牌形象，能够得到消费者的信赖，为企业的产品和服务创造出一种消费的心理。当然，在企业的生存与发展的过程中，离不开公众的参与，离不开广大消费者的信赖与支持，而所有的这些又都与企业品牌形象有着不解之缘。

一个良好的企业品牌形象设计会引发消费者的关注，会大大的提升企业品牌在消费者心中的地位的树立，同时增加合作者对企业的好感和信心，进而增加了企业的投资。在这我们不得不说中国最早依靠现代品牌形象设计成果成为众人皆知的品牌—太阳神集团。它创始于1988年，成立之后，太阳神集团在中国企业中率先导入了品牌形象设计，为其创立企业、产品一体的太阳神标识，太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。太阳神在当时采用这种可用创意来形容的方法和策略，迅速在市场上成功地树立了一个健康和关怀大众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，产品深受消费者的欢迎。

三、品牌形象的设计对于企业在竞争中的重要意义

良好的企业品牌形象设计，它浓缩了整个企业的精神内涵，通过精炼的，高度的视觉构型，给人强烈的视觉冲击力，并引发对其关切。当然，“一个良好的企业品牌形象设计应建立在对企业整体的认知和民族性原则之上，符合美学原则并具备独特的个性”[3]。

良好的企业品牌形象设计能够使公司具备一个整体而又统一的形象，进而形成企业牢固的凝聚力和向心力。品牌的形象设计赋予企业一个十分特别的身份象征，社会大众正是通过这种形象的设计信息来预订和购买产品。我们很难想象肯德基没有了白胡子老头的个性商标，奥迪没有了四环相扣的圆环，人们是否还能记起他们。

当然，要想打造一个成功的企业品牌，仅仅是从形象设计上是不能独挑重梁的，这还取决于企业产品的质量，没有质量作为保障的企业一切都是夸夸其谈。把品牌形象和产品质量有意的结合在一起，正如模特有着漂亮的外衣与之相配，格外抢眼，内外兼备，方可成大气。这件漂亮的外衣能够提升企业的整体形象，更能达到良好地推销自我，展示实力的目的，纵有千言万语，不如一盘在手。

四、结语

随着市场的竞争的日益激烈，产品的营销已经不再是单纯的依靠质量，价格间的竞争，而是上升到品牌之间的竞争。品牌就如同一张通向国际的绿卡，是企业经济效益和社会效益的结晶，是企业巨大的无形资产，更是企业的生命。利用品牌的形象，树立企业全新的企业精神面貌，将良好的企业经营理念和独特的服务等一系列内容，以整体的方式传递给消费者，从而在消费者无目的的购物中创造出一个稳定的，鲜明的形象，才是市场竞争中的关键。（作者单位：武汉纺织大学）

参考文献

[1]陈云岗，品牌推广[M]，北京，中国人民大学出版社；2004

[2]瓮向东，本土品牌战略[M]，南京；南京大学出版社；2009

4.钢琴在声乐教学过程中的重要性 篇四

文献标志码：a

文章编号：1007-0125（2016）06-0230-0

1一、钢琴在声乐教学中的使用现状钢琴是声乐教学中的必需乐器之一，通常是以钢琴伴奏这一形式应用于声乐教学之中。教师利用钢琴进行教学伴奏，对学生的演唱效果、情绪表达等都有直接影响。就目前的声乐教学现状而言，钢琴伴奏功能在声乐教学中已经越来越受到重视，很多教师都将钢琴作为声乐教学的首选工具。[1]在走访相关学校的过程中，笔者观察到80%以上的声乐教室都配备了钢琴，几乎所有教师在声乐教学过程中都会将钢琴作为教学工具之一。利用钢琴进行教学的形式是多样的，教师会通过弹简单的八度音、和弦音等引导学生练声；有的教师在示范演唱的过程中弹奏歌曲的旋律，但很多声乐教学还是没有重视对学生音乐欣赏能力的培养，一味强调声乐技能的训练，忽视了培养学生的音乐情绪。

二、钢琴与声乐教学

（一）钢琴与钢琴伴奏。钢琴伴奏指的是钢琴演奏通过衬托、伴随歌唱或者配合其他乐器的一种演奏形式，主要分为即兴伴奏和正谱钢琴伴奏两种形式。“乐器之王”钢琴有着宽广的音域，使用钢琴踏板还能够创造出共鸣的效果，相比其他乐器而言，钢琴在和声、音调以及旋律上的空间是非常大的。

（二）钢琴伴奏与声乐教学。伴奏通常有钢琴伴奏和乐队伴奏两种形式，就基本的声乐教学而言，只会使用钢琴伴奏。在声乐教学中，钢琴伴奏是辅助声乐教学的，钢琴伴奏作为辅助者的角色来配合音乐作品的完成，与其伴奏对象共同勾勒音乐形象、完成音乐作品。[2]就教师而言，教师的教学伴奏需要与学生紧密配合，形成一个有机的整体，一起表现声乐作品的内涵，而不仅仅是训练学生的演唱技巧。对于声乐教学而言，教师必须发挥好钢琴伴奏的指导作用，更需要提升自身的思维能力、伴奏能力以及音乐修养，并扩展艺术事业。对于学生而言，声乐教学过程中将钢琴作为自己的指导老师，充分利用钢琴的优势，能够帮助学生更好地把握节奏和音准。

三、钢琴在声乐教学中的重要性

（一）钢琴对声乐学习的重要性。声乐教学的主体是学生，钢琴对于学生的声乐学习尤其重要。众所周知，声乐学习需要不断积累，只有多练习声乐作品，将演唱与钢琴伴奏结合练习，不断地熟悉和了解声乐作品，才会明确作品中的难点与内涵，也就知道如何处理作品了。声乐教学与声乐学习是相互联系的，在教学中能够学习，在学习中感受教学，教学的实施者可以是教师，更可以是学生自己。学生在学习过程中，一定要积极主动，不要一味指望教师的指导；要利用好钢琴这位“大师”来进行自我训练，不断锤炼自身的音准与节奏，与钢琴培养出渗透、依赖的合作关系，并争取能够独立。在学习过程中需要不断地摸索，学生们一定不能气馁，因为正是在这个摸索过程中才会更加善于利用钢琴进行自我学习。

（二）钢琴对声乐演唱的重要性。声乐教学最直接的教学目的就是教会学生声乐演唱。声乐演唱与节奏、音准、气息、共鸣及演唱仪态有关。以呼吸为例，演唱者需要根据声乐作品有规律地换气，并控制好自己的声音状态。在声乐教学中，教师通常是通过钢琴伴奏来提醒学生换气，在长期的训练中让学生学会把握换气的最佳时间。声乐作品本身就是在呼吸的，有自身的韵律感，声乐演唱者需要把握好节奏，在适当的时间换气，才能够舒适流畅地进行演唱，调动起观众们的欣赏节奏。此外，教师通常会利用钢琴的共鸣功能来引导学生中寻找钢琴伴奏的共鸣声音，从而让学生学会一定的共鸣技巧，让其演唱更加具有层次感。声乐演唱在很多时候也会需要钢琴伴奏进行衬托，要想让声乐演唱感染观众，必须要具有良好的演唱效果。演唱效果一方面指的是演唱者自身精湛的演唱技能，另一方面需要很好的钢琴伴奏。因为在演唱过程中，伴奏能够带动演唱者的情绪，使他们能够更加快速地进入演唱情景之中，还能够烘托演唱的氛围。

5.教师在教学过程中的重要作用 篇五

————《热血教师》中对教师作用的明显例证

马晓俊

（汉语言文学2班***1）

摘要：学校教育对孩子的发展有着至关重要的意义，而学校教育是个统而化之的概念，其中绝大部分则要落到教师的身上。教师是教育的直接进行者，教师的个性品质、教学观以及和学生的关系等等，都直接影响着学生的学习和今后的发展，有时教师的影响对学生的人生是具有转折意义的。

关键词：个性品质、教学观、师生关系、学业评价。

电影《热血教师》中，那个哈林市中被公认为纽约市最差的的班级在克拉克老师的带领下，州考成绩最终超过了市里的先进班级，而那些被家长放弃、老师抛弃的众人眼中无药可救的“坏”学生，从此进入了那些专为“有天赋”人设立的纽约市最好的学校，命运从此改写。这一切看似充满了传奇色彩，但事实上就是学校教育使然，当然在影片中是这一切能成为现实要归功于克拉克老师。那教师在学校教育中的作用主要体现在那些方面呢？

一、教师的个性品质

教师的个性品质是指教师的行为和人格，及教师的个人魅力。身教终于言教，教师的个人品质对学生会产生很深刻的影响。有如父母对子女的榜样作用，对学生而言，教师的优秀的角色榜样，的确能促进学生的健康成长。这方面的例子更是能不胜枚举。很多情况下，在中小学的学习过程中，学生的学习主动性更多的和这门课老师的受欢迎度是密切相关的。在《热血教师》里，克拉克老师面对那些桀骜不驯的孩子们，不是抱怨，而是充满了耐心与爱心，尽自己的努力去了解每一个孩子的家庭、学习、个性等等，主动与学生沟通交流、合作学习，并

且为了激发学生的学习热情，他不仅以他人看来幼稚愚蠢的方式来帮助这群可爱的孩子，并且说到做到。所以孩子们最后从心底里认可他，接纳他，喜欢他，和他成为一家人。克拉克老师尊重他的学生，给了他的学生做梦的机会，所以孩子们以无比的的学习热情回馈他，这一切都和他的个性品质是离不开的。

二、教师的教学观

教师的教学观主要是指教师对教学活动的根本观点和看法。教师的教学观，直接影响着教师的教学方式和教学策略，也直接影响着学生的学习效果。目前更为提倡的教学观是：在教学中以学生为中心，更关注学生的发展和改变，试图了解学生的知识结构、观点和看法，注意培养学生的智慧和能力。所谓欲培养“好思的学生”，须有“长于启思的老师”，欲培养“创造性的学生”，须有“创造性的老师”。在《热血教师》中，最令人印象深刻的是，为了帮助学生更好地树立美国历史，克拉克老师把美国历届总统和重要的历史事件编成歌，和学生一起在唱歌的轻松气氛下进行学习，极大地激发了学生学习历史的热情和兴趣，引得其他班的学生争相观看。时刻保持强烈的求知欲，为了激发学生的求知欲，他以从学生那里学“双跳”为条件，让学生从他这里获取任何七年级相关的知识。总之，克拉克老师把自己的热情、创造性、求知欲感染给了他的学生，使他的学生有着比其他孩子更高的学习主动性和热情。

三、教师和学生的关系

师生关系是指教师和学生在教育、教学活动中结成的相互关系，包括彼此所处的地位、作用和态度等。师生关系在教育内容上是授受关系，在人格上是平等的关系，在社会道德上是相互促进的关系。良好的师生关系是教学活动取得成功的必要保证。首先，在课堂环境中，教师与学生和谐、民主的关系能够给学生营造安全的心理环境；其次，良好的师生关系能够促进学生自主学习能力的培养。它使教师和学生经常处于一种平等、自由、对话的状态，教师会经常站在学生的角度看待问题，帮助学生获得、发展或改变观念，充分相信学生的巨大潜能，相信学生能够独立自主的学习。影片里克拉克老师最出彩的地方是他和学生的关系非常好，师生更多时候像是朋友，他用一颗诚心去对待每一个人，也换来了大家对他的认可。由刚开始对他的不满、不屑、嘲笑、排斥到后来的尊敬、信任、喜欢，这一态度的转变也代表了孩子们对学习态度和生活态度的转变。以至于后来克拉克老师由于肺炎没办法正常上课，通过录像给学生上课，但孩子们依然主动的投入到应有的学习中，而这一变化之前在其他老师或校长眼里根本是无法想象的事，克拉克老师做到了，而且做得相当好。他从来就没有怀疑过自己的学生，对每个孩子都给予了充分的信任和关怀，由此反而激发出学生更大的潜力和热情。

四、教师对学生设立的学业评价

学业评价就是教师依据一定的评价指标，采用恰当的、有效的工具和途径对学生学习和发展水平进行价值判断的过程。科学的学业评价，能反映教师教学效果很学生学习效果的真实水平，促进教师和学生诊断、调控、改进自己的教学和学习方法。但评价是“双刃剑”，既能促进学生的学习和发展，又可能阻碍学生的学习和发展。影片里，克拉克老师从分了解了每一个孩子的个性和知识构成，为每个人也在无形中设立了不同的学业评价标准。比如对泰肖恩，这个特殊的孩

子，他脾气暴躁、缺乏耐心、缺乏爱和关怀，极度叛逆，但他热衷画画，而克拉克老师也注意到了这一点，即便他的文化课成绩不是很好，但仍然授予了他“最佳艺术奖”，来鼓励他，在老师的帮助下，他渐渐远离毒品，人生步入正轨，在克拉克老师带领的班级里感受到了家庭般的温暖和关怀。

总之，教师在教学过程中起着相当重要的作用，对学生的学习热情、主动性和创造性有着引导和感染的作用，所以我们要正视教师这个职业，不断地去发现、探索、求证，做一个像克拉克老师那样一个热血教师。

参考文献

6.个人形象在销售过程中的重要性 篇六

在世界各地，人们都关心有关中国创新的一个问题：中国会领导还是会追随世界创新？在人类历史长河中，中国的科学技术大部分时间都是领先世界的。正如历史学家李约瑟在其著作中描述的那样，中国科学技术文明在很多领域都是富有建树的。

然而，在工业革命之后，中国就远远落后，只是近些年才追赶上来。现在变革发生的速度非常快，但是前景复杂。中国历来都擅长借鉴他国技术，作为一个“快速的追随者”，而不是领导者。在某些领域，中国依然走在了技术知识的前沿，中国人公开发表的研究数量的增长是惊人的。现在，中国依然高度依赖世界其他国家的创新驱动，并处在全球价值链的较低端，但其自身研发能力也在迅速发展。中国目前拥有全世界25%的研发人员，许多中国跨国企业在研发费用的支出和研发结果方面名列前茅。

一份来自英国内塔斯创新基金会的新报告，试图解释中国未来的研究能力和创新领导力问题。它采用了最新的学术分析方法，并与来自中国和全球的政策制定者、创新型企业领导者、专家学者等进行访谈。

近年来，学术界一直在归纳总结中国的创新路径，但研究结果大多不令人满意，因为这些研究依然依赖于各种关系的分析，如计划经济与市场经济的关系，国内事务与全球事务的关系，基础设施硬件与文化伦理的关系，本土人员创造力与海归的企业家精神的关系。

吸收创新技术

然而，内塔斯的报告显示，中国独特的创新路径正在显现。中国能够成功地将自我创新能力、基础设施建设与外国知识技术结合起来。

由此，中国制造了世界上最快的超级计算机，把航天员送进了太空，并研发出北斗卫星导航系统。一度被批评为模仿西方同业巨头的科技公司——如腾讯和百度等，也日益得到认可。这些例子表明，中国国家主席习近平所讲的“有中国特色的创新”，并不是一个从进口创新到自我创新的直接路径，而是一个相对模糊的中间过程。在这个过程中，中国与其他各国的技术和创新能力是互相融合的。

把中国刻画成为一个吸收型国家，有利于我们理解中国现在所处的发展阶段。中国的研究和创新条件，已经达到了能够有效吸收和利用国外理念、观点的阶段。中国的学习和模仿能力越来越强。中国企业能够迅速吸收创新理念与技术，并加入自己的创新和价值观，成功实现二次创新。认识到这一点，对于理解中国企业的竞争力是非常关键的。

在此过程中，如何吸收和重新理解来自外部的创新理念至为关键。在吸收一些经典研发成果时，创新更多地体现为内塔斯所谓的“隐藏创新”。在制造业和服务业中，一些创新并不能用传统研发指标衡量，如流程、组织模式、技能开发等方面的创新。但这些创新包含了对收获这些创新支出收益至关重要的补充性投资。例如，英国一项最新研究显示，公司的研发支出只占全部创新投资的13%。

传统创新指标的局限

目前，中国每天在创新上的花费大约是50万美元。国家知识产权局专利局每天接收的专利申请，超过世界上其他国家。数据显示，中国的科技研发仍在快速增长，且各行业的产出都在普遍增长。例如生物材料行业，过去15年的行业产出增长了15倍。中国在大多数行业领域的影响力低于世界水平，但在某些行业，如工程学和数学等，影响力已接近世界水平，在农业领域的影响力更在世界水平之上。

因此，在评价中国的创新优势和劣势时，要采取一个审慎的态度。可以理解的是，中国领导人可能非常郁闷，因为中国的专利数量实现了前所未有的增长，但中国的创新能力并没有大幅提升。

创新政策

创新政策不能简单照搬他国经验，在其他发达国家获得成功的创新政策，在中国不一定行得通。因此，政策制定者除了不断创新创新方法外，别无选择。那些机敏的、能够快速学习的政策制定者，就会是成功的政策制定者。

最近，内塔斯与曼彻斯特创新研究所对创新政策的有效性进行了研究。研究显示，虽然对创新政策评估制度实行多年，但因创新系统的复杂性和多样性，人们对创新政策中究竟哪一点有效，知之甚少。

至少，能使政策制定者快速、有效支持创新的政策，应该得

以推行。未来创新政策和项目应该基于以下几点：1）更好的数据；2）更有效的实验；3）应该承认判断的重要性。

更好的数据

除了成果产出量和研发支出等传统衡量指标，要为公共政策的制定获取及时信息仍然是不可能的。新的分析技术，能让政策制定者获取更为及时的数据，追踪一些“隐形”部门，更合理地衡量初创企业的进步。这些企业的变化通常很快，难以通过传统系统记录。

更有效的实验

许多创新政策能够通过实验得到更好的评估，例如随机控制实验。在这些实验中，他们尝试新的创新政策，并提前预期其成败。从190多个智能城市项目，到发达的东南沿海地区，中国是知识创新的大实验场。

判断的重要性

数据和实验是有用的工具，但是它们的作用有限。内塔斯研

究中有两个非常重要的经验。第一，创新系统是复杂的，最好使用定性分析。第二，创新政策最重要的是执行，如何执行往往比执行内容更为重要（作为对比，例如税收政策，超过一定能力之外，政策本身比执行更为重要）。

这意味着，判断创新政策具有重要意义。复杂的政策干预，最好通过精细化的案例研究评估，而不是通过定量分析。所以，保证利用具有良好判断力的人员和管理得当的机构执行创新政策，有时会比制度设计本身更为重要。

世界各国都在开发支持创新的政策方式，以驱动经济增长，解决社会问题，并充分利用科学技术创新与国际合作带来的机遇。（完）

7.个人形象在销售过程中的重要性 篇七

摘 要：作为一种最深刻、最基本的精神活动内容，信仰的存在是价值理想的建构过程，同时也是自我最高价值的信奉与确认，它涉及到生活价值导向的本质问题。从社会角度分析，人生信仰是通过民族、社群及社会所表现出来的最终价值理想和人生追求，其社会意识形态特征极其显著。然而从个体角度来看，人生信仰则是作为一种成熟的个体意识表现在生活实践当中，且通过主导价值观的导向来合理分配个体的社会行为，它对于个体的影响是决定性的。在对人生理想及价值进行确认的同时，人生信仰对于个人生活也有着不可替代的重要意义，无论是从基础经验还是后天感悟来看，都值得我们深刻反思。