网络推广效果方案

网络推广效果方案（精选15篇）

1.网络推广效果方案 篇一

热播影院推广方案

一、网站推广概述

1、制定关键词，通过SEO使网站在各大引擎搜索上有较高的排名，从而得到更多的关注，以及更多的流量与访问。

2、利用各种推广手段为网站带来较高的人气。

3、通过反馈各个阶段的推广效果，重新有针对性的制定更为高效的推广方案。

二、网站推广目标

热播影院（）网站是为大家提供热播影院,免费电影电视剧在线观看,高清电影，电影下载，QVOD电影,tvb最新电视剧,土豆网电视剧,日剧,韩剧,大陆剧,欧美剧,动漫,综艺娱乐，通过推广能够让热播影院网站让更多的人知道，并且让他们去使用，能够为使用者提供便捷、快速、高效的服务。

三、网站推广整体方案

如今上网的人也越来越多，网络普及也越来越广，受众也越来越多，信息的传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为热播影院网站服务。

在网站发布之日起进行一下推广：

第一阶段：优化网站，筛选有效的关键词。提交各大搜索引擎网站。

第二阶段：

1、利用软文推广，撰写相关软文，发到各个论坛附加网站地址。

2、友情链接，与其他网站站长联系，互相链接，这样可以提高网站的权重，也可获得一些流量。

3、自问自答，去百度贴吧、、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、qq问问发布与网站有关的问题，然后用不同的马甲回答。

4、QQ，利用qq群发关于网站的信息，利用群邮件发布网站相关信息。

5、博客，在新浪、网易、搜狐上建立网站的博客，发布一些关于网站的信息。

6、微博，在新浪、网易、腾讯、搜狐上建立网站的微博，通过微博传播网站的信息。

四、推广总结

通过推过总结推广网站的效果，重新制定更加有效的推广方案，从而更好的将网站推广出去。

2.网络推广效果方案 篇二

在21世纪知识经济时代, 企业网络营销手段日益增多[1]。尽管网络营销效果在很大程度上决定了企业电子商务活动的最终成效, 但遗憾的是许多企业对其运作流程和影响因素缺乏深刻的认识, 根本不明白各种网络营销方法的优缺点及其深层次原因, 而是一窝蜂地上, 以为只要想法将企业信息罗列到网页上就行了。盲目的运作导致企业花钱不少, 效果不好, 无法发挥网络营销应有的作用。使得如何恰当地选择网络营销策略, 以及各种网络营销策略的效度分析成为企业电子化发展亟待解决的问题之一。[2][3][4]为此, 本文首先以企业最常采用的网络营销方法为出发点, 通过问卷调查去探索各种网络营销渠道的现状及趋势。同时, 为从表面现象获得有价值的内容, 对处于首尾两级的搜索引擎营销和许可E-mail营销进行了具体和深入的剖析。

我们依据评价营销4I模型, 采用AHP评价方法, 进行了搜索引擎营销和许可E-mail营销的效度及因素影响度分析。以此为基础, 我们对这两类网络营销如何优化其营销效果进行了进一步探析并提出了具有针对性的措施。对搜索引擎营销我们提出了搜索引擎优化策略之搜索引擎营销木桶理论和搜索引擎排名策略;对许可E-mail营销我们提出了实行高科技策略, 并探析了实行高科技策略的必要性和可能性。笔者殷切希望努力工作的成果和方法不仅能够提升我国企业网络营销效果, 而且还能为我国实施企业电子化提供一定的科学依据。

1 常规网络营销渠道的现状及趋势

众所周知常规的网络营销方式搜索引擎营销、B2B、B2C商务平台、网络黄页、分类目录、许可E-mail营销各有千秋[5][6], 为对工作背景有更深刻认识, 我们对350名消费者和企业E-mail用户进行了问卷调查。我们的调查表明:买家通过互联网寻找产品的主要渠道为:

排在首末位的是企业, 尤其是中小企业最喜欢采用的网络营销方式搜索引擎和电子邮件营销, 这引起了我们的兴趣和好奇。确实, 随着网络界多种专业搜索引擎和众多新面孔的搜索引擎的出现, 搜索引擎在网络营销中的作用愈发突出, 搜索引擎推广营销的发展势头正如日中天。不过我们认为除了由于专业搜索引擎、本地化搜索引擎推广等新的营销手法不断涌现的效果外, 搜索引擎营销的独占霸首, 应该还有深层次的原因。同时, 尽管排名不佳, 由于电子邮件营销其成本比直邮低5倍, 比网上的招牌广告低20倍, 回报率也相当可观, 这让人留恋不舍。对此, 国际知名的网络广告公司DoubleClick的CEO Kevin Ryan就曾表示, 他们对电子邮件的广告非常看好。并且, 据Ryan估计, 现在电子邮件广告占所有网络广告的比例不高, 但最终将占到30%。[6][7]所以, 局限于时间和精力的我们决定将研究的重点放在搜索引擎营销和许可E-mail营销上。

2 搜索引擎营销和许可E-mail营销的效度及因素影响度分析

众所周知, 进行网络营销策略的效度分析离不开影响因素的确定和相关性原则, 以及营销之独特的建设内容价值与贡献引导DCC原则 (Distinctive独特、Content内容、Contributive贡献) , 和我们熟悉的DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) 原则。目前遵循这些原则并可具体实现的方法有: (1) 著名的4A广告公司电通在营销传播理论AIDMA基础上提出的AISAS模型 (Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享) 。 (2) 4A模型 (Arrive让客户找到你认识你, Accept让客户接受你, Appreciate让客户欣赏你, Attached让客户眷恋你) 。 (3) AIDA模型 (Attention, 使之注目, Interest, 使之发生兴趣, Desire, 使之产生欲望, Action使之采取行动) 。 (4) AIDAS模型:在AIDA模型的基础上, 再加上一个Satisfaction[7][8]如何才能充分发挥搜索引擎营销效果呢?考虑到木桶理论, 这里我们提出搜索引擎优化木桶理论:网站营销效果制约于页面设计、访问宣传、登录速度等若干因素, 最差的部分会对最好的部分进行限制和制约, 从而影响整体效果的发挥。只有在页面追求明朗简洁化、程序静态简单化、内容整合原创化、宣传推广适度化、速度力求最小化的基础上改善薄弱环节, 才能使流量持续增长化。这就存在一个企业需要解决的问题:如何才能对搜索引擎所在网站进行合理评价, 以期进行合理决策呢?由于网站检修厂的存在, 使得这一切变得简单化, 因为只要企业知道从何进入即可[9]我们为此进行的抽样统计分析数据也表明, 在一个搜索引擎关键词查询结果中, 排名在前10位的页面检索将掠去此关键词访问量的60%~65%;排名位于11~20的页面检索将夺得20%~25%的访问量;而排名在21名后的所有页面检索只能分享3%~4%的访问量;并且至少85%的搜索者在搜索时根本不会去看50名以后的网站。

点击率 (CTR, clickthrough rate) 为用户点击一个给定列出的百分比度量[10][11][12]基于这些特点, 笔者认为, 要想优化许可E-mail营销的营销效果, 企业需要实施高科技策略, 充分利用高新技术去有的放矢的制定最为合适的营销决策, 去获取可持续的利润源泉。比如, 企业应该摒弃Foxmail或outlook这些常规的邮件工具, 因为它们不仅发送邮件量有一定的局限性⑧, 而且用这些常用的邮件软件作为邮件营销工具, 会有许多弊端, 比如容易泄露被抄送者的邮件地址、内容千篇一律等。具有战略眼光的企业需要利用在线数据挖掘技术与用户行为模型建模技术, 去分析用户行为特征, 获取用户的关注点、兴趣点以及爱好点等最有效的用户消费数据。同时, 优化许可E-mail营销的策略还需要能够多任务、多批次、多线程, 不仅快速大批量并且是模拟单独发送邮件的新技术。企业只有使用这些高新技术策略, 才能做到邮件发送占用的带宽和计算机资源少, 邮件呈现方式的丰富多彩性, 以及保护收件人的隐私⑨。只要采用高新技术, 实施用户至上原则, 许可E-mail营销的营销效果自然而然就易于达到优化境地了。

4 结束语

不言而喻, 网络营销遵循的依然是如何让信息顺利进入目标受众的大脑, 并在大脑中占据一个牢固位置的营销“定位理论”。为解决网络营销效度及因素影响度分析, 为企业提供网络营销绩效优化策略等亟待解决的问题, 我们进行了若干批次的问卷调查, 并力求透过各种网络营销方法的表面现象去深入剖析搜索引擎营销和许可E-mail营销。全文分析定性定量相结合, 文章探讨的搜索引擎营销木桶理论、搜索引擎排名策略;许可E-mail营销的高科技策略等策略既具有必要性、可行性, 而且这些策略十分易于接受和理解, 便于推广普及, 有较大的应用价值。在量化分析方面, 以获得的各种调查问卷为基础, 本研究进行了大量的数据资料统计分析工作。同时对在线查询的大量数据资料进行了较好的分析处理, 如:Google AdWords排名点击潜力对比分析表。

当然由于经验所限及研究方便, 致使本研究存在不少的局限性, 如:未能对所有的网络营销方法进行研究;在使用层次分析法的过程中, 无论是建立层次结构, 还是构造判断矩阵, 存在一定的主观成份;同时对网络营销的细节问题, 如搜索引擎营销中存在的:面对组合关键词检索⑩企业的应对措施是什么?企业如何取舍, 才能尽量让最重要的网页先得到露脸的机会 (11) ?怎样解决虚假点击量和恶意刷点击?如何在编写指向链接的URL标签时, 稍加一两个既不影响准确链接, 又可让企业区分开来自何处的简单标识问题和许可E-mail营销中存在的邮件发送成功率、到达率、打开率、点击率、转换率、每千封邮件费用, 以及产品服务购买量、邮件回复量、网站访问量的时间效果图等细节问题没有涉足。

事实上, 进行真正完善的网络营销效度及因素影响度等分析工作是件比较困难的事情, 许多东西即使在理论上可行, 在实际操作中也可能会变得非常复杂, 或者实施成本过高。但无论如何, 希望本文的探讨能为我国企业电子化之发展起到抛砖引玉的作用。

参考文献

[1].Jeffrey Mackie-Mason and John Metzler.Internet Media: What Are the Markets.http://www-personal.umich.edu/~jmm/presentations/industrialorganization/tpug-new-orleans-01.pdf, accessed 15 June 2002

[2].马斌, 徐越倩.论专业市场与电子商务的互动发展[J].商业经济与管理, 2005, (3)

[3].周建良.网络营销中的沟通技巧[J].企业经济, 2008, (2)

[4].李欣.互联网访问行为管理系统的研究[J].计算机时代, 2008, (4)

[5].Digital Edge.New Media Index—Weekly Edition (26 February) .http://www.naa.org/edge/webnews/, accessed 31 March 2001

[6].Chiou, J-S.The effectiveness of different advertising message appeals in the eastern emerging society.International Journal of Advertising, 2002, 21 (3) , 217~236

[7].Lyra Research, Inc.The Emerging Web-Driven Society.Content Intelligence.http://www.contentintelligence.com/current/Frontpage.asp, accessed 29 June 2001

[8].Mooiji, D.M.The future is predictable for international marketers.International Marketing Review, 2000, 17 (2) :103~113

[9].Paul Farhi.Surviving in Cyberspace.American Journalism Review, 2000, 22 (7) :22~27

[10].李雄飞, 李军.数据挖掘与知识发现[M].北京:高教出版社, 2003

[11].戴尚真.上网行为管理网关在网络管理中的应用[J].科技通讯, 2007, (32)

3.网络广告效果究竟如何评估 篇三

跟传统广告相比，网络广告的互动性及准确性让广告主看到了它的价值，但是要真正评估网络广告的效果谈何容易，网络广告未来将会向何处去？iResearch的调研数据或许能够给我们一些启示。

网络媒体营销地位成为第三大媒体平台

根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销市场规模为60亿元，比2005年的41.7亿元增长了44%。而在2006年广播广告的市场规模为50亿元，杂志广告的市场规模为31亿元，被网络媒体远远甩在了后面。

据预测，2007年中国网络营销市场规模将达到85.2亿元，比2006年增长38%；中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模有望超过230亿元。持续的高速增长，在各类营销媒体中，表现尤为抢眼。

而成为网络营销市场最重要的组成部分——网络广告市场，这个市场在2006年规模已经达到46.6亿元。比2005年增长48.9%。 2007年中国网络广告市场规模将达到62亿元，比2006年增长33%；2008年网络广告市场受北京奥运会因素影响，网络广告市场规模有望达到98亿，获得57%的增长率。

这说明以搜索引擎（竞价排名）、品牌广告（品牌图形）、电子邮件广告、网络游戏为主体的网络广告的发展势不可挡。而在网络广告的组成部分中，三大门户虽然网络广告收入一直增加，但是比例越来越低。根据iUserTracker数据，实际上传统意义上的3大门户的有效浏览时间占中国整体网民上网时间的12%，但收入仍然占到40%。网络媒体的广告收入越来越分散，越来越多类型的网络应用软件、网络游戏、中小网站都会成为网络广告的载体。（见图1）

2006年中国网络广告主数量达到3545家，比2005年增长3.7%，而中国品牌网络广告主网络广告投放金额平均达到131万元，比上年增长43.5%。广告市场快速发展的驱动器由“广告主数量增长推动”发展为“广告投放额度推动”。在网络广告主的行业分布上比较分散，2006年地产广告主利用网络广告最普遍，主要是因为地方商销售的短期属性及网民购房行为时会主动接触大量地产广告。从2001年至2006年网络广告主投放费用均大幅增加，IT、汽车、地产、网络服务等表现尤为抢眼。

网络广告形式日趋多样化

网络广告的营销地位日趋上升，网络广告带来的价值逐渐渗透到营销领域各方向。各类别媒体共存，各自对于网络营销、广告承担的职责将越来越细分。

网络广告大概经历了四个阶段：第一个阶段，是简单的图文营销，也就是基本的文字链、软文、图片、栏目合作等；第二个阶段是搜索营销，比如与关键词匹配的网络广告等；第三个阶段是互动营销，就是利用受众能够参与的形式，比如富媒体、植入式、互动参与等广告方式；最后一个阶段是新营销阶段，就是由视频、流媒体、桌面、无线等新的广告方式所带来的变化。这也正是为什么如今视频广告受到这么多人追捧的原因。

视频广告大行其道是网络营销市场一个重要的趋势。视频广告有着灵巧的广告创意、充满互动的用户体验、精确的受众匹配、配合传播策略的功能设计、超级浏览器的内容植入五大特点。广告主对于视频广告越来越青睐了。

“效果为王”也是所有行业广告主所秉持的理念，网络广告逐步走向按效果收费的方向，以竞价广告为主导的搜索广告有较大增长空间。

网络媒体广告价值评估现状

广告主如何对网络媒体的广告价值进行评估？绝大多数广告主主要是通过以下同四个方面：

第一是人群属性价值。该要素衡量的是网络媒体本身所面向的用户到底是属于什么样的人群，包括他的性别、年龄、收入、学历、社会工作等等的自然属性和社会属性。

第二是网络行为属性价值。该要素是指网络媒体自身所表现出来的网络黏性、覆盖范围、有效曝光时间等硬性特征，这些特征通常以访问次数、访问时间、访问频次等具体指标来量化。

第三是消费行为与观念价值。该要素指的是用户的消费习惯和消费能力，因为用户的消费力直接影响到广告主的投放选择。消费习惯有两个核心的指标，其一是消费支出的分配情况，用来衡量受众在不同的产品和服务中的支出分配情况如何，因为这个指标能够代表用户的消费观念以及实际的生活需要。

其二是消费能力，即衡量受众未来在购买各类产品的时候，购买能力达到一个什么水平，购买力水平决定了网络媒体和广告主之间的关联。

第四是广告效果属性价值。该指标是用来衡量受众对广告的态度，以及接受广告后是否对改变了其消费习惯和行为。

我们把中国网民的人群细分为五个相应的有特点的人群，包括个性表现族、传统生活族、理智经济族、经济时尚族和事业成就族。

根据这五个人群在消费形态上的差别，会发现不同的网络媒体针对不同的族群有比较强的对应关系，这样在进行网络广告创意和投放时将会有很好的参考。比如说分类广告，网上购物，网上交友，其覆盖的人群说高收入人群、白领、大学生等就相对较多。而在旅行网站上的特征差异就更明显。（图2）

按效果付费是未来的发展趋势

如今的广告主在网络营销上主要关注哪些问题呢，在对大量的广告主进行分析的基础上，我们发现，广告主的问题主要集中在以下几个方面：基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？我所投放的广告是否是针对我的目标用户？到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？能否在广告投放前，对事后效果进行预估？

广告主所投放的品牌广告主要是希望能够提升品牌的知名度和形象，而产品广告的目的是为了提升品牌和产品认知度，驱动购买，促销广告目的非常单一，主要是为了刺激消费者购买，提高市场渗透率，活动信息告之广告就是要告知消费者促销、打折信息。

现有衡量网络广告效果和收费模式的相应主要指标，也是众多媒体相对强调的指标：

千人成本: CPM（Impression、CTR etc）衡量平均每千人曝光的花费

点击成本: CPC（cost per click）带来每个点击的平均花费

购买成本: CPA（cost per action）带来每个购买行为所需要的平均花费

时间成本: CPT（cost per time）按时间（天）收费的模式

投放不同的广告，广告主对于网络效果的指标要求也不同：

品牌广告: 对于品牌广告价值比对为CPM > CPC > CPA。千人成本是品牌广告最为关注的指标，品牌广告是为了树立企业品牌形象的，并不需要马上促成销售。

产品广告: 对于产品广告价值比对为 CPC > CPM > CPA。投放产品广告的广告主希望能够在网络上带来尽可能多的点击率，因此CPC自然就成为非常重要指标。

促销广告: 对于促销广告价值比对为 CPA > CPM ≈ CPC，促销广告最希望的是能够带来直接的购买行为。

4.网络营销效果评价 篇四

(1)关于网站设计的评价

网站是网络营销的基本工具和根据地，所以，营销功能是企业网站的第一要素，一个企业网站的功能和基本内容是否完善，是评价网站设计的最重要指标。除了功能、风格和视觉设计等取决于网站本身的特定要求之外，在网站的设计方面，有一些通用的指标，主要有：主页下载时间(在不同接入情形下)、有无死链接、拼写错误、不同浏览器的适应性、对搜索引擎的友好程度(META标签合理与否)等。

(2)关于网站推广的评价

网站推广的力度在一定程度上说明了网络营销人员为之付出劳动的多少，而且可以进行量化，这些指标主要有：

登记搜索引擎的数量和排名：一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果，同时，搜索引擎的排名也很重要，一些虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三名之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。

被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其他网站作链接对网站推广起到重要作用。

用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客，因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。

(3)网站流量评价指标

独立访问者数量：指在一定时期内访问网站的人数，每一个固定的访问者只代表一个惟一的用户。访问者越多，说明网站推广越有成效，也意味着网络营销的效果卓有成效，虽然访问量与最终收益之间并没有固定的比例关系。

页面浏览数：即在一定时期内所有访问者浏览的页面数量，页面浏览数量说明了网站受到关注的程度，是评价一个网站受欢迎程度的主要指标之一。

每个访问者的页面浏览数：即在一定时间内全部页面浏览数与所有访问者相除的平均数。这一指标表明了访问者对网站内容或者产品信息感兴趣的程度，如果大多数访问者的页面浏览数仅为一个网页，表明用户对网站内容或者产品显然没有多大兴趣。

5.网络推广方案 篇五

我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体.

第二步，构建网络营销体系。

首先是建立一个自己的网站，叫xxx，上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。”

第三步，那就要主动开展营销攻势了。

其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。”

“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为顾客理性消费，认品牌，也认价位，所以，产品都是中高档定位，就拿眼镜架来说，相对于竞争对手，价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等，因为我认为，只要产品质量好，能满足顾客需求，价格高点也没有关系，为什么这样说呢?首先，只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工作。”

“对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议，才能通过规范、周到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美好的第一印象，而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员，如果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户留下强烈的印记，网上销售将是一件不可能的事情。其次，网络销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占费用较低，但配送费用较大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较高，因此，不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通过产品有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾客也能接受，关键是服务要做好，服务能够创造价值。

一些具体促销的方式，比如，节假日或者重大活动时，对于青年学生，我们给予打折，或者配眼镜，送眼镜布、小礼品等，对于老年人，除了用打折打动他们外，我们还给予免费清洗或者更换零部件，送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施，以此来感动他们，实践证明，这些促销还是效果不错的。”

我认为还应该做好售后服务工作，很多企业都认为，网络销售有点虚拟，因此，对网络销售服务重视程度不够，甚至将服务归于常规的售后服务，我认为这样做是远远不够的，我们专门成立一个网络销售服务部，网络销售与网络服务两位一体，及时收集客户信息，对客户异议给予方便快捷地反馈，同时，做好产品的配送、货币支付等工作，一方面可以通过支付宝进行网上交易，也可以通过网络订购，门店取货等方式，尽最大可能地方便客户。同时，对客户严格服务承诺，在规定的地域范围内，不仅免费送货，而且按照协议约定时间送货，在这方面，我们不以事小而不为，也不因为不挣钱而不做，因此，形成了一个良好的口碑宣传效应。

总结一些不外乎四点：

第一，网络销售，也一定要先找到自己的目标顾客，也要对自己的目标市场及客户进行细分，根据不同的细分客户，采取不同的推广办法。

第二，搭建网络营销平台，利用企业网站进行产品知识及品牌宣传，通过诸如淘宝网等专业商业网站，开设网上商店进行推广，而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行互动，完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。

第三，网络销售也要适时开展促销活动。毕竟，在当前冲动消费高于理性消费的环境下，促销拉动还是必须的，要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式，拉动和刺激顾客的购买欲望。

6.环保方案措施及效果 篇六

环境保护管理实施方案

环境保护管理实施措施及效果

一、成立环境保护领导小组

成立以项目经理为组长、项目副经理、项目总工为副组长、各部室主要负责人为成员的环境保护领导小组。

组长：贾革建

副组长：赵哲军

李高忠

环保管理日常工作由综合办公室负责，负责人为综合办公室主任赵六合。

二、环境保护管理措施

1、施工过程（1）临建工程

a、占地面积科学合理，不浪费，尽量利用施工区附近现有闲置房舍。全面规划、合理布局、统筹安排建设用地，按照“安全、环保、合理、适用”的原则规划取土场、弃土场、工区、预制场等临时建设用地。

b、临时堆、拌料场不宜设在沿线河边，选址要隐蔽，尽量不占用自然植被、自然环境好的地方，并要易于恢复；远离饮用水源地、水井、河、渠、池塘等地表水体。混凝土拌和场、预制场、机械加工点均宜远离居民集中点。砼搅拌站、堆料场、材料加工场应设在居民区的下风向。当无法满足时，应采取适当的防范和隔离措施。尽可能不占用林地、耕地。占用的必须在工程完工后原样恢复。

c、严格控制生活区的污水、废气排放。严禁将没有处理或处理不达标的废水和油污直接排入附近河流。

d、采取有效措施控制噪音污染。

e、工程完工后，全部拆除临建设施，并恢复原貌。（2）路基工程

a、尽可能减少对工作界线外的挠动，开工前将工作界线内的乔、灌木移栽到至别地，严禁就地焚烧。加强施工管理，尽最大可能保护红线外施工沿线的地表植被，土地和沿线生态环境。实行最严格的耕地保护制度，施工场地、弃渣场尽量占用荒山、荒地，不占、少占良田。

b、严格要求，规范操作。禁止超范围破坏施工界线外的植被，确有必要时应取得平阳高速路基十三标项目部

环境保护管理实施方案

a、拌和站、碎石加工场地必须设置在离居民区、学校等敏感场所500米外的风口下方。

b、拌和站、碎石加工场必须采取有效的防尘、防噪音、防废气措施。沥青混凝土拌和站的环保性能必须达到国家的环保标准要求。（4）桥涵工程

a、拌和场、预制场尽可能设在路基范围内，或视线以外植被较少容易恢复的地段。b、钻孔护壁泥浆集中合理处治，严禁污染河流、水源。c、大型废弃物必须深埋，严禁露天堆放。

d、水泥袋必须集中收集、集中处理，严禁随意抛弃、随风飘洒。

e、桥涵施工中需采取所有必要的措施，防止泥土、石块阻塞河流、水渠或灌溉排水系统。确保防洪排涝的安全，尽量减少对农田灌溉和水利设施的干扰。桥梁附近的施工营地或施工现场应尽量远离水体，严禁生活污水、粪便和施工废水排入水体。

f、选择枯水期或平水期进行桥涵水下施工，尽量避开雨季、汛期；涵洞出路基后与附近沟道、河流顺连，防止冲刷下游农田、道路等。

g、桥涵在农业灌溉涵渠施工时，尽量赶在农灌淡季抓紧施工，如确需在农灌季节施工需以临时过渡措施辅助，不能对农业灌溉产生干扰；现有灌区被施工占用的，施工单位需恢复用于灌溉的临时性沟渠或铺设水管。

h、桥梁水下部分施工应选用先进工艺，减少挖出的泥、石、钻孔泥浆等对附近水体的污染；桥梁施工中挖出的污泥、渣土不得直接抛入沿线水体或乱丢乱堆，应选择不影响行洪和沿线、沿岸景观的弃渣场堆放；采取有效措施减少对河道、河岸、水体的影响；及时疏通河道和沟渠，确保汛期及时排洪排涝。（5）隧道工程

a、隧道在洞口设置石料破解和碎石设备，加工后的合格石料用于路基填料、砌体工程石料或混凝土碎石，尽可能减少弃渣。

b、施工过程尽可能减少对植被的破坏。

c、妥善处理施工产生的垃圾、污水，严禁污染周边的水源或环境

d、隧道开挖土石方尽量用做路基填料，多余部分全部至弃渣场，并做好支挡、复垦及绿化。施工时注意保护隧道口和桥跨下的自然植被。施工后清理废弃物，减少人为活动的痕迹，尽早恢复自然景观。

平阳高速路基十三标项目部

环境保护管理实施方案

（3）合理规划施工场地内各种机械设备，使高噪声机械、设备尽量保持一定距离，减少噪声累加。在比较固定的机械设备附近，采取减少噪声措施。

（4）合理安排物料运输的时间，减少对居民夜间休息和学生上课的影响。在经过村镇、学校、医院时，减速慢行、禁止鸣笛。

（5）尽量采用低噪声设备，事先进行测量，禁止超过国家标准的机械进入施工场地。加强对机械设备的日常维修和保养，每日检查，每周保养。确保良好的运行状态，维持最低噪声的运行状态。

（6）按劳动卫生标准控制机械操作工人及现场工作人员的工作时间，配发并督促佩带隔声耳塞、耳罩等防护物品。

6、按照“安全、环保、文明、适用”的原则进行施工营地和场地建设，随时保持施工营地和场地整洁、卫生、有序。施工结束后，及时清理场地，做到工完、料尽、场地清。清除临时用地的硬化层（如桥头预制厂）回填附近便道，或运至渣场堆放。各种废弃物集中收集后，能回收利用的尽量回收，其余固体废物应进行集中处理。妥善处理各种固体废弃物，防止污染。废弃的零碎料件、边角料尽量充分利用，水泥袋、包装箱等纸制品全部回收。

四、采取的措施所得效果

1、通过各项环境保护措施确保了施工现场驻地干净整洁。

2、将施工产生的扬尘、噪声污染控制在最低限度。

3、降低了施工对周围村镇居民正常的生产生活影响。

4、降低了施工对公路两侧耕地作物的生长。

5、将施工对现况河道的环境影响降到最低。

7.开展网络护理案例查房的效果评价 篇七

1 资料与方法

1.1 一般资料

观察组为进行过网络护理案例查房病例及查房后的相同疾病病例, 其中气管切开术患者30例, 硬膜外血肿33例, 经尿道前列腺电切术81例, 经皮肾镜气压弹道碎石术130例, 共274例。对照组为随机抽取的其他病例, 共203例。两组均为2013年1-12月笔者所在科室住院手术患者。参与调查的专科医生6名, 其中3名为脑外科医生 (1名副主任医师, 1名主治医师, 1名住院医师) , 3名为泌尿外科医生 (1名副主任医师, 1名主治医师, 1名住院医师) , 均是本科学历。

1.2 网络护理案例查房方法

科室护士长建立本科室护士的QQ讨论群要求本科所有护士加入QQ群, 每个护士具备可以进行视频的计算机设备, 调出的护士可以申请退出。每个月由护士长根据当月的特殊病历, 重点是危重患者、大手术或新开展手术患者、住院期间发生病情变化或口头通知病危/病重患者、特殊检查治疗患者、压疮高危或压疮患者, 诊断不明确或护理效果不佳或有潜在安全意外事件 (如跌倒、坠床、走失、自杀) 的高危患者等。每个月提前通知护理查房的日期、时间、患者、查房的课题, 提出查房的目的与目标。责任护士接到通知后, 提前1天将患者情况, 患者现存护理诊断/问题、护理计划、采取的护理措施, 达到的护理效果及尚需解决的护理诊断/问题, 以资料的形式上传到QQ群, 上传资料时注意对患者资料进行隐私保护处理。查房当天早上集体交接班后由护士长或护理组长组织到查房患者床边进行体查, 并做护理宣教。等同于护理业务查房, 时间控制在5~10 min。按照规定的时间全体参加人员准时上网参加查房, 一般选择晚上8点开始。开始时, 护士长给予10 min时间大家阅读责任护士上传的资料。阅读资料后由护士长组织大家进行网上评价或讨论, 提出该病例值得注意的地方, 提醒以后需要改进之处。护士长对需要护士掌握的理论进行提问, 或者护士对不明白的地方提出疑问, 组长或护士长解答。讨论时可以群聊/语音/视频, 时间较为充分, 把握在1 h内。完成后由专门的同志根据大家的发言进行资料的整理并完成资料的打印、保存。

1.3 效果评价

1.3.1 专科医生对护理工作满意度调查

采用自制的《专科医生对护理工作满意度调查表》, 在患者出院当天由主管医生填写。分别从术前准备工作、术后观察、管道护理、健康教育、医护配合等方面调查专科医生对护理工作的满意度, 调查结果各设满意、一般、不满意项目, 分别统计观察组和对照组各个项目满意例数[3,4]。

1.3.2 与传统护理案例查房比较查房质量

每次查房后按照自行设计的护理案例查房质量评价表评分, 评分表项目包括查房目的、参加查房者的组织纪律性、病例准备、病历报告、护理查体、病例问题讨论与互动、指导与总结等, 总分100分, 得分越高表示当月的护理查房质量越好, 统计1年的平均分, 对比2011年 (传统查房模式) 与2012年 (网络查房模式) 平均分。

1.4 统计学处理

采用SPSS 13.0软件对所得数据进行统计分析, 计量资料用均数±标准差 (±s) 表示, 比较采用t检验, 计数资料采用字2检验, P<0.05为差异有统计学意义。

2 结果

观察组患者对对术前准备工作满意、对术后观察工作满意、对管道护理工作满意、对健康教育工作满意、对医护配合工作满意率均高于对照组, 两组比较差异均有统计学意义 (P<0.05) 。详见表1。网络查房模式查房目的、参加查房者的组织纪律性、病例准备、病历报告、护理查体、病例问题讨论与互动、指导与总结及总分均优于传统查房模式, 比较差异均有统计学意义 (P<0.05) 。详见表2。

3 讨论

护理案例查房和讨论部分均围绕病例的术前护理、术后观察、管道护理、健康教育等内容进行, 检查在临床中上述部分的工作是否存在不足或不规范或经验不够之处, 传统护理案例查房也是如此, 但因传统护理案例查房受时间、场合的限制, 影响护士对查房内容的关注度, 容易造成没听到、听漏了、值班等借口而出现虽然提过说过但仍然效果不理想的结果。网络护理案例查房让护士有单独的空间, 查房内容提前放到网上, 值班的同志可以在休息时间查阅查房内容等优点, 使护士对查房内容尤其是讨论指导、总结部分的内容加强关注度, 同时对指出的不足之处也会认真自我反省, 在日后类似的病例中会吸取教训, 加强规范性和细节护理。在查房前, 护士长会常规性的向主管医生了解该病例护理工作中和医护配合中存在的不足之处, 在讨论的环节提出并要求加以改正[5]。如此, 网络护理案例查房模式消除了影响查房质量的因素, 提升了护士工作质量, 也提高了医生对护士工作的满意度。

网络护理案例查房综合质量比传统护理案例查房高, 尤其是病例问题的讨论与互动是针对该病例现存的问题各人提出不同的意见和观点, 充分体现每个护士的主观能动性和专业理论能力[6,7]。指导与总结是护士长针对查房病例所讨论的问题给护士正确的指引, 并指出今后努力的方向, 使日后的护理工作得到不断的提升。网络查房模式:时间充分, 空间独立, 受到临床护士的认可, 参加的护士讨论比传统模式的查房更积极, 更踊跃, 表2显示, 在病例问题讨论与互动, 指导与总结环节中, 网络查房模式的得分明显比传统查房模式高。网络查房中, 责任护士提前将查房病例的详细资料上传至QQ群, 查房前给护士十分钟的时间阅读资料, 传统查房则由于时间的原因, 责任护士会在病例报告环节中尽量的精简, 两者相比, 网络护理查房的病例报告详细、连续, 更完善, 得分更高。

传统查房模式的时间安排在16∶00, 在病房进行, 要求休息的同志回来参加, 大都会有不同程度的抵触情绪, 甚至找借口请假或迟到。网络护理查房时间安排在晚饭后, 并且是提前通知查房时间, 这个时间段相对休闲, 护士也喜欢网络查房模式, 会提前上QQ, 气氛热烈, 请假和迟到人数明显减少, 查房纪律环节的得分明显为网络护理查房模式高分[8,9]。网络护理查房模式, 虽然在查体环节中存在相对不足, 但从其他环节中均以网络护理查房模式效果较好, 故综合得分网络护理查房模式明显高于传统护理查房模式, 值得应用推广。

摘要：目的:探讨网络护理案例查房模式的质量及查房后专科医生对护理工作满意度的影响。方法:选取观察组和对照组患者, 分别从术前准备工作、术后观察、管道护理、健康教育、医护配合等方面调查专科医生对护理工作的满意度, 调查结果设满意、一般、不满意项目, 分别统计两组满意例数。每次查房后按照自行设计的护理案例查房质量评价表评分, 评分表项目包括查房目的、参加查房者的组织纪律性、病例准备、病历报告、护理查体、病例问题讨论与互动、指导与总结等, 总分100分, 得分越高表示当月的护理查房质量越好, 统计1年的平均分, 比较2011年 (传统护理案例查房模式) 与2012年 (网络护理案例查房模式) 平均分差异。结果:观察组开展网络护理案例查房后患者对护士工作满意度明显增高, 两组比较差异均有统计学意义 (P<0.05) 。网络护理案例查房模式的质量评分高于传统护理案例查房模式的评分, 比较差异均有统计学意义 (P<0.05) 。结论:网络护理案例查房质量优于传统护理案例查房模式, 能提升护理工作质量, 提高患者对护士工作的满意度。

关键词：网络,护理案例查房,效果

参考文献

[1]广东省卫生厅.护理管理工作规范[M].第4版.广州:广东科技出版社, 2011:66-67.

[2]陈玉英, 张美芬.护理教学查房的研究进展[J].现代临床护理, 2009, 4 (1) :52-55.

[3]陈小燕.临床护理查房在年轻护士培训中的应用[J].当代护士 (下旬刊) , 2012, 5 (6) :175-177.

[4]蒋海兰, 刘冰, 曹敏, 等.护理查房实施医护患一体化模式的效果评价[J].解放军护理杂志, 2010, 13 (5) :348-349.

[5]赵美燕, 王巍, 张欣, 等.改进护士长查房模式提升护理管理能力[J].中华现代护理杂志, 2010, 16 (5) :584-586.

[6]赵毅, 毕越英, 赵晓辉, 等.护理部督导临床护理教学查房的实践效果[J].护理学报, 2010, 4 (12) :12-15.

[7]迟凤玉, 蔡宝英, 王秋华.护理教学查房中的信息与网络化管理[J].解放军护理杂志, 2001, 11 (2) :32-33.

[8]柳丰萍.网络护理案例论坛在培养护生评判性思维能力中的应用研究[D].长沙:中南大学, 2007.

8.网络广告将进入效果营销时代 篇八

日前，互联网广告企业MediaV聚胜万合公司宣布完成了第三轮融资，融资金额5000万美金，这也是中国互联网广告领域的最大单笔融资。MediaV成立仅短短两年时间，先后引入光速创投（LightSpeed Venture Partners）和纪源资本(GGV Capital)、Soros索罗斯共三次大规模融资，不得不说这是资本市场对于中国互联网广告企业的青睐。

对于“互联网泡沫2.0”的说法，MediaV的创始人兼CEO杨炯纬说，泡沫肯定是有的，量化宽松的情况下，投资人手里的资金多，稍微有机会的项目，就会有资本注入。泡沫的结果会有两种，一种是会破灭的，另一种是会被吸收的。比如电子商务就有泡沫，消费模式的升级对电子商务来说一定会是个大机会，所以未来发展会相对好一些，如果能坚持下来，五年以后再回过头来看，这个泡沫应该是被慢慢吸收掉的。

作为Soros索罗斯注资的首家亚太地区未上市公司，MediaV吸引了行业以及媒体的大量关注，很多人猜测这轮融资会不会是MediaV上市之前的准备。众所周知，Soros索罗斯是一个对冲基金，但是杨炯纬透露这次第三轮融资不是用对冲基金的方式，一般对冲都是短线的，他在确定这次融资之前特意飞到香港，考察并且询问资本方是否对其公司上市有时间表要求，因为“我可能要做很久，希望MediaV未来变成一个Great Group，想要做扎实一点，发展过程中甚至可能会有波折，不会急于套现”，资本方是否有耐心、能够承受风险并且相信创始人和管理团队的能力和愿景。投资人认为MediaV在技术上钻得比较深，重视技术、重视产品，并且主要服务的是电商客户，买的是大门户的广告位，收入按cps结算，这笔钱不好赚。而且在过去一段时间中，它的销售收入、毛利是慢慢往上走的趋势，未来发展潜力较大，只要是在不断成长的，就是他们希望看到的。

资本推动下的“中国故事”

5月4日，人人网以“中国的Facebook+Groupon”概念在纽交所上市交易，融资7.4亿美元创中国互联网企业赴美IPO募资新高。曾任谷歌中国总裁，现任“创新工场”董事长兼首席执行官的李开复在媒体早前的一个采访中表示美国机构投资者目前对于中国概念股的热情依旧，甚至会比以前更好：“在美国人眼里，中国的互联网规模不断扩大：用户数量在成长，用户的人均消费在成长，这两者的效应又是可以相乘的。”对于美国资本市场来说，能讲好的故事，有很大的用户群，或者有很好的现金流，都是吸引资本的关键。“优酷有‘中国概念+讲故事+和美国同类产品对比’，而360很可能是因为其用户的规模和初期的利润不少，像京东就是真金白银的，当然它现在还没有上市。” 李开复说。

虽然同意讲“中国故事”的模式能让美国资本市场简单直接地知道自己是做什么的，但是遗憾的是，杨炯纬说，“MediaV到底跟美国的哪家像，我自己也看不清楚，只能慢慢摸索。”不过他表示马上就很清楚也不是一件好事，因为他不着急，不想马上上市。对于目前MediaV在互联网领域处在什么地位这个问题，杨炯纬说，“我们还很小，中国互联网的销售额一年至少要增加50亿，我们一年收入才几个亿，中国互联网每年的增量就可以养活几个我们这样的公司，我要对我的股东负责，包括我自己、我的合伙人与投资人负责，赚钱不是目的而是结果，目的一定是跟价值观，跟企业愿景相关的，目的是如何让互联网广告更有效，如何帮助更多电子商务企业和中小企业通过网络广告提高销量、传播品牌、获得发展。”

那么融到的钱会花在哪些方面？杨炯纬说，一方面，技术研发上的投入会继续加大，包括购置服务器，在上海跟复旦和华师大成立实验室，下个月在北京成立研发中心，或许明年在北京再跟高校建立联合实验室，在国内和海外聘请顶尖的工程师。另一方面，收购行业里跟MediaV有互补性的产品、技术、团队，收购进来可能会融入到原有的产品线里，完善现有的核心技术、海量计算、用户行为挖掘、高负载的架构等，也可能是单独发展，例如后端计算能力比较弱的公司可以成为数据供应商，或者帮助MediaV进入无线、SNS等领域。

比尔•盖茨有句名言，“把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。”中国网络广告技术三年内逼近国外，因为互联网这种生产力具有轻资产，主要表现为无形的本事与头脑；盈利不靠固定资产或净资产，而靠智力资产的特点，所以不难理解微软为什么长期一直都是只雇佣5%最顶尖的人才。

杨炯纬曾在微博上说“未来的三年将是中国互联网广告技术和业态迅速逼近国外的时代”，中国跟国外的互联网技术差距很大，但正是这样我们就可以实现跳跃式发展，可以跳过国外走过的弯路。这些技术在国外开发的，如云计算、竞价、定向匹配的技术，我们完全可以“拿来主义”，使国内的技术有一个飞跃。这两年越来越多紧跟国外脚步的新技术应用到中国的互联网广告领域，但在此之前，整个中国网络广告已经沉闷好多年了，互联网广告公司的工作就是为广告主做代理和服务的，跟传统广告差别不大，广告一直是按天卖，技术可有可无。但是现在一个技术的升级可以带来利润明显的上升，在保证效果的情况下可以做各种尝试。“可以充分发挥想象力，发挥技术的能力去做试验，让我们慢慢探究到网络广告还有那么多价值可挖，”杨炯纬兴奋地谈道。

在资本和技术的共同推动下，互联网广告发展趋势一定是上升的，只是现在的探索挖得很浅，还在皮毛阶段，接下来还有很长的路要走。就拿兴趣定向举例来说，网民的兴趣点本身是不断变化的，机器要探测到并迅速捕捉到新的兴趣点的发生，但知道了兴趣点不代表这个网民有兴趣，必须在更大范围收集更多的用户行为，这就需要有足够多的用户数据。国外有专门做data provider的公司，他们的数据谁都可以来买，但是在中国现在还没有真正第三方意义上的data provider，涉及数据是怎么来的和是否侵犯消费者隐私的问题，整个行业还没有一个完善的规则。

9.网络推广方案要素 篇九

网络推广方案要素

如今在互联网经济热潮中，很多传统企业主也发现了网络推广的优势。可是说道具体实施还是谈之色变，有种丈二和尚摸不着头脑的感觉，不知如何是好。这些企业主们认为网络推广只适合电子商务，对于传统企业却是难如上青天。

随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多企业的重视。如何通过网络渠道把自己的企业信息最大化的展现到目标客户眼前，成为很多传统企业主关注的话题。亚发传媒在此为传统企业主如何做好网络推广指点迷津。

首先，企业主要能对自己的企业有准确的分析。如果企业对自己产业链上的客户人群没有分析就开始盲目推广，这势必事倍功半，耗费大量时间和精力之后还不能达到效果。企业主在实施网络推广前要针对性的分析客户属于哪一群体以及其聚集地方。企业主应该避免在草原上放炮浪费子弹的现象发生。

其次，企业主要能够制定一套可实施有效果的推广方案。要想制定出好的方案，就需要企业主能整合有利获得最佳效果的推广方法。就拿亚发集团旗下亚发消毒毛巾来说，这是一个招商的企业，四川亚发想用网络宣传自己达到招商推广的目的，第一，就需要四川亚发建立属于自己企业形象的电子商务网站，第二，四川亚发需要选用最有利的方式来吸引投资者，也就是展现自己的核心产品和核心竞争力。

最后，传统企业要有实施这些方案的人才。不管是什么事情都需要执行力，如果企业主们制定了一系列方案，可是没有得到很好的实施，那也是没有效果的。任何人都不是天生下来就会做所有事情，都需要摸着石头过河，这就需要在执行过程中摸索方法和经验。

面对电子商务快速发展的今天，很多传统企业都希望通过网络推广来实现转型和升级。而亚发传媒正是用专业的技术和真诚的服务为一个有一个企业制定网络推广方案并实施，让这些企业实行线上线下结合，成功转型升级。

亚发传媒，传播品牌价值，助力中小企业腾飞！

10.网络推广方案范本 篇十

适合企业的网络推广方法

品牌定位

品牌定位主要解决的是用户认知度的问题，即用户为什么选我，而不是其他。很多人可能会说，初创的小公司哪有神马品牌，不过是芸芸众生中的一员靠天吃饭罢了!老实说这是很旧的思维方式了，君不见微信公众号喊出的口号：“再小的个体也有自己的品牌”!?因此，品牌定位的第一步是要大胆地亮出你的品牌。

接下来要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差异化是第一步，除非你是腾讯能够后来居上，否则最好选一条没被踩秃的路走。实现差异化了就进入第二步：坚定不移地走下去，切忌三心二意见异思迁。一个品牌想要产生品牌效应绝非短时间内可完成，要持续不断地耕耘，终极目标是“品牌即营销”，让用户爱上你的品牌。

客户定位

客户群体定位就是要搞清楚你的客户是谁，分布在哪里。只有搞清楚了这一点，才能对的上眼，不至于浪费双方的精力。客户群体定位是个精细活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已经较为精准了，也要抓核心群体和次核心群体，一切产品、服务和营销应以服务核心用户群为准绳。

拿时下火热的P2P网贷来说吧，做过私募基金有大客户资源的最好的定位就是“高净值”客户;纯互联网出身的企业最好定位在上班族，也就是通常所说的“屌丝”一族;而从财富管理拓展而来的平台最好盯住老头老太……一旦错位，无异于以及之短搏人之长，往严重了说叫“逆天而为”。当然，客户群体可以是动态变化的，但这种动态变化是自然而然的，千万不要想当然盲目切入不上擅长的用户市场。

产品定位

产品定位与客户群体定位息息相关，最重要的是分清楚核心产品和周边产品。纵观近年来势头凶猛的苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心产品和周边产品的对待上都泾渭分明，更不用说魅族、小米这样的后起之秀，更是把“一款产品打天下”的哲学发挥到极致。

做产品要做减法而不是加法，这不仅适用于互联网企业，也适用于传统行业。很多企业之所以有那么多的产品线，表面上看是为了满足不同用户需求，其实是不自信而产生的广撒网多捞鱼心理。这么做不能说不好，但风险很大，最大的风险就是重资产掉头难——这就是为什么如今很多传统企业面临被革命的根本原因。所以产品定位一定要分清主次，把主要精力放在少数的一款或几款核心产品。

盈利模式定位

盈利模式定位就是怎么赚钱的事情，不过说实话这一点的重要性并不是那么重要，至少不如前三个定位重要——因为笔者坚信功到自然成，品牌没定义好，产品服务不到位，用户群体没找着，那再好的盈利计划都是空谈。

我知道肯定有很多朋友不认同我这一观点，但这确实是一个创业者需要矫正的认知问题。古人说，“文章本天成，妙手偶得之”，又说“君子坦荡荡，小人长戚戚”，其实都说明成绩、名声通常是在不经意间得到的。初创企业的盈利模式定位，要“有方向，没目标”，朝正确的方向走，不要被目标天天压得喘不过气来。至于维系企业运转的资金从那里来，只要你的企业有潜力，天使VC众筹都是渠道。

中小企业最实用的网络推广方法!

网络营销已经成为企业宣传的“新宠儿”，对于大部分中小企业来说，在网络宣传上不会选择费用高昂的推广模式，即使选择也不会是长期打算。通常一些软性发布更受企业青睐，下面给大家总结四个最实用，最经济的网络推广方法：

一、软文策划与撰写

网络推广，攻心为上。要有专业的网络软文传播策略，用柔和的手法把企业品牌融入能激起情感共鸣的软文故事中，一改王婆卖瓜式的推销，以情动人，不知不觉征服用户的心。

二、网络新闻媒体发布

您希望各大网络新闻媒体，比如：新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等，都报道、宣传您的企业吗?您希望快速提升企业在网络上的品牌知名度和影响力吗?要拥有专业的团队将您的软文稿，发布到全国成百上千家网络媒体!其效果可谓：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

三、搜索引擎问答与百科发布

搜索下您的企业名称或业务品牌，还没有百科词条或问答信息?那可是漏掉了低成本实现持续企业信息及品牌曝光的绝佳方式!拥有自己专业的企业策划撰写并发布搜索问答与百科内容，让您的企业品牌信息长期展现，持续实现口碑传播!

四、微信软文传播

11.浅谈网络效果营销的利与弊 篇十一

[关键词] 效果营销 搜索引擎 联盟营销 利弊

一、什么是网络效果营销

企业在开展电子商务活动时，网上营销是其中最重要的环节之一。目前，中国市场上主流的网络营销方式主要有网络广告和付费搜索，这些营销方式有的能够直接实现网上交易，有的则是一种品牌推广手段，从而促进线下交易。网络效果营销作为网络营销的一种，主要是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。

二、效果营销的实现方式

1.从计费方式看,有四种典型方式

（1）CPC，即按照点击广告或链接的次数来支付广告费的计费方式，这种方式在付费搜索中使用比较普遍。

（2）CPL，即按照点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量来支付广告费的计费方式。

（3）CPA，即按照成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册和下载等行动的数量来支付广告费的计费方式。

（4）CPS，即按照销售业绩支付广告费的计费方式，这种方式下，广告主和代理商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例进行分成。

2.从实现的角度看，主要有基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销

搜索引擎营销中最能体现效果营销的是基于关键词广告的竞价排名，其基本思想是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名是一种按点击率付费的方式，广告出现在搜索结果中如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，将每次点击价格出价最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置，这种付费方式的好处是广告主可以根据预算自己控制广告费用并获取希望的效果。

联盟营销是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。在这种模式下，商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。这样的模式最早起源于国外，因其相比在门户投放广告来说，其价格低廉，广告模式多样，而逐渐成为了中小企业的首选广告投放模式。

三、效果营销的优点

1.运用分众、定向技术，提升广告投放的精准度

传统的广告模式存在的最大缺点在于成本高并且不能有效的把信息传达给目标受众，造成资金的大量浪费。而效果营销采用了分众和定向的方法，将广告只呈现在需要它的受众面前，这对于广告主和消费者来说都是最愿意看到的情形。所谓分众是将受众按年龄、教育水平、收入、行业、地域等划分为特定的人群，所谓定向是将广告推送给目标受众。在基于搜索引擎的营销方式中，用户总是去查询和点击自己感兴趣的内容，实际上就是将广告定向到需要它的用户面前，对于基于联盟的营销，则是利用联盟的统一平台和技术将广告呈现在特定人群面前，实现所谓的“窄告”，而这些“窄告”受众就是企业产品真正的潜在客户，这当然会显著增加营销的实际效果。

2.性价比高，灵活性好

相对于在传统媒体和门户网站投放广告，采用效果营销的费用较低，并且可以根据企业的实际情况灵活运用付费策略。比如采用竞价排名时，如果觉得自己预算低，在产品的淡季就可以把排名靠后，甚至暂时失效，在产品的旺季再增加投入，提高排名，灵活性很高。在采用联盟营销时也是这样，可根据实际销售的效果选择不同的付费方式。

四、效果营销的弊病

1.效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值

采用效果营销在一定程度上能增加企业的销售额，但在提升“品牌”价值方面具有明显不足，在传统媒体和网络门户网站上进行的广告投放虽然价格较高，但能够提高企业产品的知名度，在消费者中产生良好的口碑，并在大量潜在用户头脑中形成深刻印象，从而促进企业的线上和线下销售。对于广告投入有限的小型企业来说，单单采用效果营销就可以达到目的，但对于大型企业或希望做大的企业，就必须把效果营销和品牌营销结合起来，并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。

2.点击欺诈

按点击数付费的业务模式面临着点击欺诈的挑战。据调查公司Click Forensics公司发布的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因为涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。尽管目前点击欺诈的影响还在可控的范围内，各搜索引擎公司也开发了大量的技术来防范这一问题，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动，点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大，从而给CPC的营销模式带来巨大危机。

3.效果难以准确评价

相对于传统营销，网络营销具有更多的监控手段来判断营销的效果，但要想对效果营销进行准确评价也并非易事，比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟他投入的广告关系有多大，对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。可以说，对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。

五、结束语

效果营销作为一种新的充满生命力的营销方式，给我国的中小企业带来巨大商机，使它们可以用较小的代价获取显著的商业效益。随着越来越多的企业对效果营销的认同，其未来将一片繁荣。

参考文献：

[1]蔡红:搜索引擎营销模式的分析及其发展趋势[J].图书馆论坛,2006,(1),95-97

[2]许鹏:网络营销之效果营销VS品牌营销.http://column.bokee.com/108456.html

12.浅议如何提高网络媒体传播效果 篇十二

一、网络媒体存在的四个短板

笔者认为, 网络媒体的传播短板主要体现在四个方面。

1. 相关数据缺乏真实性, 降低了评估精确度

在网络媒体的传播中涉及到了许多的未知因素, 无论是点击率,

上站人数, 浏览度等, 都存在着许多的水分。如此一来, 造成的结果将不仅是企业对市场定位不足这简简单单的后果, 甚至会导致企业在重点项目上的错误决断。比如杭州正大木业有限公司在2012年9月, 企业网站的网上订单猛增, 与平常有些反常, 但该公司盲目信任订单数据, 忽略了虚假订单的存在, 大量生产家具产品, 造成最后大量积货, 企业盈亏。

2. 针对网络媒体创意的欠缺, 逐渐与市场脱轨

绝大多数网络媒体的内容和形式, 仅为图片与文字的结合, 重在口头的叙述和介绍项目整体形象, 没有营造一个立体感十足, 意境丰富的网络广告;同时众多关于洗发液、洗衣粉、剃须刀等日常用品的网络广告, 依旧是通过说话来介绍功能, 大多数缺乏剧情、缺乏品牌文化的彰显意境, 因此显得有些古板和压抑, 没有形象感, 更没有特色感, 容易让消费者心烦或者厌恶。

3. 网络媒体信息繁琐杂乱, 给人真实感不足

受众一般没有时间去细读如此繁琐的网络媒体, 涉及的信息量太大, 即使创意再丰富, 也会令受众接受不了, 进而导致受众往往看了一半就另寻其他网络媒体, 更别说去掌握网络媒体中传递的具体信息了。

4. 网络媒体投放数量过多, 缺乏品牌代表性

许多企业为了适应激烈市场竞争, 纷纷建立自己的企业网站并以网络媒体的形式对企业产品进行宣传和推广, 但是在现实中众多企业在缺乏科学合理的网络媒体知识和经验的前提下, 盲目地加大企业的网络媒体的制作和投放。以苏宁为例, 为了追求利润最大化, 建立了综合性电子商务平台———苏宁易购, 开始在网络环境下投放非电器类媒体广告, 实行综合营销策略, 但这种全领域投放、宣传也造成网络推广缺乏品牌代表性, 客户难以准确了解其企业文化和产品信息。

二、提高网络媒体传播效果的对策

正如前文所述, 网络媒体传播的各个环节依旧存在着不少棘手问题, 要想充分发挥网络媒体优势, 就需要对每个环节采取有针对性的破解措施。

1. 周全各方数据, 不断完善评估机制

企业应有预见性地对收集到的数据和信息, 进行及时有效地统计分析, 总结归纳。其中具体的数据包括点击率、上站人数、浏览量等多方面的数据。与此同时还应尽量去除一些含有水分的数据, 争取获得更多的有效流量, 并建议所有网络使用者进入网络媒体的网站要尽可能得采取实名制;网络媒体中应附上一些鼓励他们注册企业网站会员的温馨提示。

2. 立足时代潮流, 加强网络媒体的创新

就网络媒体而言, 加强自我的创新也是相当重要的。而如何加强网络媒体的创新, 具体的方面还是要对网络媒体的内容和形式进行创新。具体加强网络媒体的创意度的措施有:保证构成网络媒体内容语言的灵活多变, 尽量做到诙谐幽默、整齐押韵, 让受众能够感受到网络媒体内容的创新所在;使用Flash动画, 图文并茂, 声文并茂等多种形式综合展示企业产品特色及品牌形象, 确保所有的受众在点击并浏览网络媒体内容的同时, 还能够保持愉悦的心情。

3. 精简网络媒体内容, 做到简洁明了

网络媒体重在精炼简洁, 不在于数量的庞大。具备精练简洁的网络媒体内容, 其主要信息才容易得到有效的传递, 才容易被更多的受众予以浏览和查看。因此面对现如今网络媒体的内容复杂, 信息多样的情形, 务必要做到精简。具体的精简方式有:网络媒体内容无论是动画形式还是文字形式, 其用到的语言尽量要用简洁明了、通俗易懂的词汇, 尽量不要用过多冗长的字词, 要做到让受众可以迅速从网络媒体内容中, 提取到必要元素, 即产品介绍、产品特征以及品牌文化, 从而达到缩减阅读网络媒体的所要消耗大量时间的目的。

4. 紧扣企业文化, 进行网络媒体内容设计和投放

13.学习心得的网络传播效果 篇十三

身边的很多同学朋友都离开学校，进入社会；接受社会的洗礼。但时不时听见有同学创业了，哪个同学创业失败了。大学生就业问题一直都是国家重点工程。最近从人力资源和社会保障部了解到，2013年全国普通高校毕业生规模将达到699万，比2012年增加19万人，是新中国成立以来，大学毕业生最多的一年。高校毕业生就业形势更加复杂严峻，工作任务更加艰巨繁重，就业压力大，创业难度高成功率低，据新华网光明网说大学生创业成功率约4%，就业杂志说大学生创业成功率只有1%，圆梦园说最新大学生创业成功率约6%；我们不禁要感慨读了这么多年书可是路在何方。在北航上课有幸有创业导师给我们上创业课，让我受益匪浅，原来创业原来是这么回事。

以前对创业的了解只是停留在蒂蒙斯的《创业学》中表述：“创业的多样性对普遍规律提出了挑战”，“创业没有自己的规律，只能是多种学科的整合。”言外之意是创业就是靠运气没什么规律。大部分人对创业的理解都停留在美国创业学介绍的理论下，其可以概括为以融资为核心的“六块猜想”，猜想形成了六部分内容：

1、要素（资源）；

2、资金（融资）；

3、计划书；

4、商机；

5、团队；

6、组织（新企业创办）。这六部分内容与“企业管理”、“概念系列”和“创业相关问题”一起，产生了影响中国创业教育的“美九块”。“美九块”的表现形式是KAB和SYB，被赵老师简称为“洋二B”。以猜想为主的“九块”内容，是没有基础理论，没有知识体系，没有逻辑结构的多种学科组合。重要的是猜想完全脱离创业实践。

但中国创业导师赵延忱老师的《民富论》指出：创业同任何事物一样，其规律是存在的，这个存在是多样性的同一性，是变化无序中的稳定秩序，是纷繁杂乱中的简洁与清晰。揭示这个存在时学科成立的价值基础和使命，是解决实践的基础理论。《民富论》对规律的探索，证明了创业基本问题、基本过程和基本矛盾，为创业学奠定了原理基础，也给我们迷茫中指明了道路。赵老师指出、创业基本问题是：“魂”与“根”

“魂”：对创业特殊规律的理解和运用；表现在创造与整合资源，驾驭资本要素的能力；落实到对具体项目的理解、通透和把握。通俗表示为创业者的“本事”。

“根”：有质量的生命基因，是可以吸引其他社会成员与之交换的资源；扎根于正当、潜在与恒久需求中的真实品质和效用。通俗表示为项目的“优势”。

赵老师还为我们指出了一条成功的创业基本过程：项目—模拟—运转，也就是赵老师说的创业从代理做起，跟着成功的创业者从小事做起，慢慢中提高自己的能力，然后再去创业。不能头脑一热就去创业，也就是说实践是解决矛盾的唯一选择。离开干说什么都没用，甚至不可能理解规律的存在；创业者增长能力的实践就是创业的本质。实践的过程是：在从小做起的艰苦磨练中铸造灵魂资本的过程。所以，创业的本质是“创业者能力的自我再造。”

14.公司产品网络推广方案 篇十四

网络推广策划

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广

引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

当前页：1 大家可以加企鹅2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于SEO优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习

当前页：2 大家可以加企鹅2950866939互相交流

惯，便于快速寻找。

网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。

保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。

分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。

网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部

2015年7月22日

15.计算机网络攻击效果评估技术研究 篇十五

关键词：计算机,网络攻击,效果评估

随着我国经济的发展, 目前我国的计算机网络技术也得到了普及, 而我国的社会也进入到了信息化的进程中。在我国的各种企业以及政府机关, 事业单位中的工作人员几乎都在使用计算机作为工具, 进行高效率的工作。但是在使用计算机进行工作的过程中, 计算机网络是必须的。在使用计算机网络的过程中, 一些不法分子会使用计算机网络进行攻击, 从而让计算机的使用者的个人信息被窃取, 造成一些威胁。为了防止这类现象的发生, 我国已经相当关注计算机网络安全的问题, 对计算机网络攻击的预防以及治理工作目前已经取得了较大的进展。而文章主要讨论了对计算机网络攻击效果评估的技术的研究。

1 计算机网络攻击内容的评估以及分析

1.1 对目标计算机网络信息获取的评估方法

对于计算机而言, 网络信息是一项至关重要的因素, 计算机使用者的各种重要内容都可以通过计算机网络信息而表现出来。因此计算机的网络信息一直是计算机网络攻击的重要目标, 许多计算机的使用者在遭受到计算机网络攻击后就会出现网络信息丢失等情况。通过掌握了计算机的网络信息, 攻击者可以明确计算机等各项参数, 从而对计算机的信息掌握程度也会相应的加深, 从而在日后进行网络攻击的过程中能够更加准确的确定计算机的情况, 让计算机网络攻击的成功率得到提升。

1.2 对计算机网络进行破坏效果评估

计算机网络被破坏的概念是指计算机网络的整体环境遭到了改变, 从而让使用者无法按照原有的状态以及方法来进行计算机网络的使用。通过计算机网络攻击来让计算机的网络环境遭到改变, 而计算机网络攻击破坏计算机网络环境的效果就是让计算机遭受到攻击前后的计算机网络特点发生了变化, 进一步改变了计算机网络环境。

1.3 对目标计算机进行控制的效果评估

计算机网络攻击的一个目标是对目标计算机进行控制。在进行计算机网络攻击的过程中, 进行攻击的一方会通过自身的各项攻击技术来对目标计算机进行攻击, 并且在攻击的过程中获取目标计算机的各种信息, 在获取到目标计算机的这些信息后, 就可以利用计算机网络的漏洞等特点来进行目标计算机网络情况的获取, 从而达到控制目标计算机的效果。而控制目标计算机也分为了几个阶段, 首先攻击者是获取目标计算机的网络控制权限, 再进一步的通过自己的计算机网络攻击手段来让自身的控制权限不断提升, 在最后就可以将目标计算机进行完全控制, 造成严重后果。

2 计算机网络攻击效果评估的相关标准

2.1 计算机网络攻击效果的相关评估标准

对于计算机网络攻击效果的评估时能够进行计算机网络整体攻击效果评估的前提条件。但是由于计算机网络攻击的方式十分繁多, 因此进行计算机网络攻击效果的评估过程也十分繁琐。在对计算机网络攻击效果的评估过程中, 应该首先对计算机网络攻击的目标以及进行攻击的具体目的进行科学的分析, 从而能够了解到攻击者进行计算机网络攻击的目的。并且也需要根据计算机网络的类型以及计算机的系统类型进行正确的评估。在评估的体系中, 应该建立起相应的权重分配, 从而能够科学的对计算机网络攻击的效果进行分析, 并且得出评估效果的结果, 让计算机网络攻击效果的评估客观而准确。

2.2 计算机网络攻击方式的评估标准

计算机网络由于自身的特点, 在进行计算机网络攻击的过程中是存在着一定成功率的, 使用不同的攻击方式进行计算机网络攻击, 最终的成功率也不同。根据这一特点, 可以再进行网络攻击的效果评估之前先进行计算机网络攻击方式的评估工作, 并且也需要对攻击后的效果进行预测以及分析, 从而得出在遭受到了计算机网络攻击后会造成什么样的后果。在对计算机网络攻击的成功率进行分析的过程中, 主要可以从网络的流量情况, 网络的畅通情况等来进行分析。而在计算机网络攻击进行的过程中, 由于不确定因素较多, 因此通过计算机网络攻击造成的后果往往具有较大的随机性, 因此如果是在计算机网络攻击发生之前进行的预测不能够作为计算机网络攻击造成的后果的参考标准, 只能通过数学模型进行计算机网络攻击后各种参数的预测工作, 通过数学模型的计算来给出数学期望值, 从而能够较为准确的来进行计算机网络攻击的各项预测工作。

3 结语

我国的经济发展目前的速度已经较为快速, 因此我国的计算机网络也得到了长足的发展。在这样的情况下, 我国人民已经大多数开始使用计算机来进行工作和学习。而在此过程中, 计算机网络攻击一直是让计算机网络不稳定的因素之一。而为了保护计算机网络的使用者, 就需要对计算机网络攻击的效果进行相应的评估。通过对计算机网络攻击效果的评估, 能够明确计算机网络在进行攻击后造成的后果, 从而能够在计算机使用之前就做好预测工作, 放置在遭受到攻击之后的后果的发生。

参考文献

[1]吴志毅, 茅晓红.网络攻击建模实践算法相关问题研究[J].计算机光盘软件与应用, 2013, (24) :179-180.

[2]王新安, 周漫, 万歆等.基于网络熵的计算机网络攻击效果定量评估方法分析[J].科技资讯, 2013, (5) :18.

[3]邵钊.计算机网络攻击效果评估分析[J].电脑与电信, 2013, (3) :46-47, 52.