山泉水的广告词有哪些(精选9篇)
1.山泉水的广告词有哪些 篇一
中国著名的泉水景观有哪些?
1.趵突泉
趵突泉,古时称泺水,是古泺水的发源地,泉城的泉,以趵突泉、黑虎泉、珍珠泉、五龙潭为首,组织起四大泉群,共72泉。趵突泉名列72名泉之首,有“天下第一泉”之称。
2.虎跑泉
虎跑泉位于西湖以南的虎跑山下,相传为猛虎伸爪刨(古“跑”、“刨”通)出的清泉,
3.无锡惠山“天下第二泉”
惠山泉分上、中、下三池。上池呈八角形,水色透明,甘醇可口,水质最佳;中池为方形,水质次之;下池最大,系长方形,水质又次之。
4.重庆南北温泉
南温泉在长江南岸的20千米的花溪畔,为重庆著名的风景区之一。北温泉在重庆市西北的北碚郊区,是重庆另一著名风景区。背负绍云山,濒临嘉陵江,依山傍水,因地辟园。
2.山泉水的广告词有哪些 篇二
1 龙泉矿泉水的市场现状分析
为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。
1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析
1.1.1 饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。
1.1.2 品牌繁多
饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。
1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。
1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大
在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万~8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿~6亿元。
1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析
知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。
2 龙泉矿泉水的企业诊断
在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。
龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。
2.1 经营管理粗放随意
尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。
2.2 无明确定位
龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。
2.3 无市场调查, 无广告宣传
无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。
2.4 包装设计极差
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?
2.5 外部竞争环境恶劣
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析
在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。
3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述
3.1.1 品牌理念
出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。
3.1.2 品牌基础
不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.1.3 概念支持
以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
3.1.4 营销理念
以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。
3.2 价格政策简介
参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50~3.50元;330ml, 2.00~2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。
3.3 广告与促销策略分析
(1) 广告创意策略原则:
以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。
(2) 广告诉求目标:
中小学生。
(3) 广告表现策略:
借星出名。借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。
由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。
在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。
(4) 广告发布原则:
以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。
(5) 促销策略原则:
正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。
龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。
参考文献
[1]陈水芬, 孔伟成.市场营销的理论与实践[M].杭州:浙江大学出版社, 2002.
[2]李武.快消品营销与管理[M].广州:广东经济出版社, 2003.
[3]王晓中.2002年饮用水行业统计报告[M].北京:工商出版社, 2003.
3.农夫山泉:营销效果好过做广告 篇三
如何吸引更多的消费者前来,是农夫山泉面临的最大问题。
水清见底的浙江千岛湖,每年吸引着近500万游客前往。而这里,也正是农夫山泉选择的第一个水源地,千岛湖水面下70米深处的原水,经过3.5公里的管道,输入几乎看不到工人操作的车间,出来时便形成包装完备的瓶装水。
占据优越的源头,不仅让农夫山泉在12年的时间里,成长为中国饮料行业“十强”企业,而且,也成为其开展工业旅游,吸引消费者“寻源”的最足底气。
除了千岛湖,农夫山泉公司还从成立的第二年(1997年)起,先后选择了吉林长白山矿泉水资源保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖和新疆玛纳斯“固体水库”作为水源地。而其中,落成不久的万绿湖也已经成为华南最大的景点式旅游工厂。
此外,周边的配套环境对于成功开展工业旅游也相当重要。一城山色半城湖的千岛湖镇是一个充满浙西风情的滨湖旅游小镇。近年来又相继获得了“国际花园城市”和“中国最佳自然生态名镇”的桂冠。 在千岛湖长达2000多公里的漫长湖岸线,环湖公路已经初步建成。在千岛湖镇,众多的度假村临湖而建……座落在这样一个集观光、休闲、度假、会议及水上运动为一体的休闲度假胜地旁边,也让农夫山泉在前期客源上减少了压力。
开展工业旅游,对于农夫山泉而言,成了一件“水到渠成”的事情。
“收支平衡”的低成本营销
2004年,农夫山泉千岛湖淳安生产基地被评定为“全国工业旅游示范点”。但开展工业旅游项目,对于农夫山泉而言,却不是一件很大的工程。
“我们早在千岛湖建厂的时候,就已经将参观走廊等硬件建设纳入规划。因此,到申请工业旅游资格时,几乎不需要追加任何大的硬件投资了。”农夫山泉股份有限公司董事会秘书周力告诉记者。
而此后,其他各大水源地生产基地的建设,也都将“工业旅游”的要素考虑在内。参观通道、多媒体演示展厅……建造出色的“景点式旅游工厂”已经成为农夫山泉的重要发展方针。
虽然农夫山泉踊跃参与工业旅游,但在中国,这样的企业仍在少数。“开放厂门”到底需不需要勇气?周力笑言:“当然需要。有一些企业根本没法看。就算你提前通知说要参观了它也做不出最好的样子来。因为并不是所有企业都‘言行一致’的。而且有些工厂比较简陋,也确实没有什么旅游价值。”由此看来,能否开展工业旅游,也成了考验企业产品质量安全的一道关卡。
前瞻性让农夫山泉降低了工业旅游项目建设的成本,再加上旅游门票费用的收取,周力透露,收支基本能够达到平衡的状态。
尽管如此,他们从来没有想过要靠工业旅游获得直接效益。周力说,拉近消费者和产品的距离,提高消费者对产品和品牌的忠诚度,才是他们最大的目的。
“游客一般去一个旅游景点,都是‘听说很好看’然后亲身前往发现也不过如此。但工业旅游景点却是一开始都怀疑‘有什么好看的’,但参观完后都会觉得‘很有意思’。”周力对于工业旅游的开展十分看好。
农夫山泉试图以“寻源”、参观生产过程的形式向消费者传达着农夫山泉的两大特点:纯天然水源地;先进的工艺生产技术。希望以此在消费者脑海里形成牢固的观念:农夫山泉是“天然、安全、健康”的产品。
如何吸引更多游客“寻源”?
那么,工业旅游能够实现农夫山泉的愿望么?“几乎所有来参观过的游客,都会成为我们最忠诚的用户。他们亲眼看到生产过程后,对我们的产品非常信赖。”周力说。
农夫山泉尝到了工业旅游的小甜头:“对于来到我们这里参观的消费者群体而言,这样的营销效果非常好,甚至比打广告等任何形式的宣传都要好。”
不过,也不是没有令人苦恼的困难。尽管对于亲身参与的游客实现了有效营销,但问题是,这个群体还是太小了。
“每年到千岛湖有500万游客,但到农夫山泉参观的大概只有5万人。”周力坦言,如何吸引更多的消费者前来,是他们面临的最大问题。
“一方面可能宣传的力量不够,大家还不知道那里有这样一个可以旅游的项目。工业旅游这种形式在中国也是近几年才有的,让消费者接受需要一个过程。另一方面,虽然已经有一些让游客体验,比如测试产品酸碱度的环节,但我们还是觉得在和游客的‘互动性’上应该继续加强。”
除此之外,周力还希望可以让工业旅游营销和日常营销结合起来。比如组织农夫山泉在全国各地的消费者免费寻源,公司提供交通费用。
4.家居橱柜的广告词有哪些 篇四
2. 众口皆碑,艾普橱柜。
3. 幸福家居创导者——韩丽。
4. 完美厨房,真情分享。
5. 突破空间,延伸幸福。
6. 生活魅力,源自韩丽。
7. 生活,自在我品位。
8. 品质韩丽,用心演绎。
9. 领韩式潮流,创经典家居。
10. 灵动韩国风,靓丽家居梦。
11. 恋上韩丽爱上家。
12. 开启精彩,正常快乐——韩丽。
13. 家居尺寸天地,韩丽精心规划。
14. 家的选择,心的默契。
5.儿童影楼的广告词有哪些 篇五
2. 为每个小童星订制超可爱瞬间。
3. 留住时光,非你不可,爱上生活,拍出精彩,照亮人生!
4. 封存宝贝小小的幸福瞬间,拍出宝贝纯纯的天真笑脸。
5. 小可爱,铸就儿童摄影有情天。
6. 一样的瞬间,不一样的可爱!
7. 宝贝来拍拍,你将最可爱。
8. 小可爱儿童摄影——因为专业,所以可爱。
9. 时光流转很快,瞬间就在小可爱。
10. 小可爱,记忆常在。
11. 为您的宝贝影造不一样的笑容。
12. 童念走进一看,会有更多的笑脸哦!
13. 定格魅力,东方未来。
14. 定格童年,可爱永存。
6.公墓的宣传广告词有哪些 篇六
2. 愿天国的花儿开的更绚丽。
3. 逝者在网,活在天堂!
4. 爱在天堂,情满公墓。
5. 天堂公墓,时尚节俭。
6. 恩泽留人世,情思系天堂。
7. 爱之处,天堂公墓。
8. 天堂,至死不忘!
9. 网上天堂,天堂公墓网。
10. 表达哀思,文明祭扫。
11. 天堂公墓,逝者的避风港!
12. 有爱的地方就是天堂。
13. 亲情延续的地方。
14. 安息吧,呆会沉思去找你。
7.手机三国的广告词有哪些 篇七
2. 斗武力,考智力,手机三国最给力,血战中原齐角力。
3. 东汉末年分三国,群雄争霸不休,到如今,手机三国带给你穿越三国的机会,大家都来涿鹿中原吧。
4. 东汉末年,群雄并起,你我的精彩,尽在手机三国。
5. 东汉末年,风烟四起。群雄并起,征战八方,竟在手机三国。今年手机不玩游戏,要玩就玩手机三国。
6. 弹指之间的幸福,彰显精彩的人生,逐鹿中原,唯我三国。
7. 弹指挥动间,三国无限精彩。尽在三国手机。
8. 大江东去,多少英雄事,都尽付手机三国笑谈中。
9. 从前称霸天下需要天时、地利、人和,现在还需要有手机……手机三国,--,为了成为一统天下的霸者而战斗吧。
10. 春秋乱世,天下三分。雄途霸业,掌中三国。
11. 穿越时空,三足鼎立,千万群雄争霸天下,招募名将,共创伟业,你想成为其中的一员吗?快来加入我们吧。
12. 穿越时空,回归古代,亲临战场,指挥群雄,挥刀斩将,雄霸四方,尽显王者风范,就在手机三国。
13. 不是英雄,不玩三国,若是英雄,怎能不玩手机三国。
14. 不是所有的游戏,都能称之为《手机三国》。
8.蓝莓饮料的广告词有哪些 篇八
2. 味不凡,更自然。
3. 嘿来好青春,饮领真健康!
4. 黑的,但不是可乐。
5. 用纯净的面孔,给你浓厚的真心。
6. 炫酷青春,一起来黑!
7. 果然不同,饮以为荣!
8. 拥抱黑暗,完整人生!
9. 黑色带给你神秘的味道。
10. 黑水,与众不同的酷爽。
11. 黑一黑,更青春!
12. 别看我黑,透着宝一大堆。
13. 黑饮新食尚,健康好榜样!
14. 真实只是第一步,寻找健康是第二步。
9.冰果的宣传广告词有哪些 篇九
2. 缤纷食尚,冰果映象。
3. 口感棒极了。
4. 冰果印象,果然好吃。
5. 冰果芬芳,海南映象。
6. 冰炫果鲜爽透心。
7. 水果爱上冰。
8. 映像棒冰鲜,水果藏里边。
9. 果真冰爽就是棒——冰果映像。
10. 冰果印象,真有水果在里面。
11. 冰果交融,映象心动。
12. 冰力十足,果味十分。
13. 冰凝鲜果,看的见的新鲜!
14. 绽放在三亚的清凉。
【山泉水的广告词有哪些】推荐阅读:
农夫山泉广告词01-19
农夫山泉武汉地区广告策划案12-22
农夫山泉营销报告04-20
农夫山泉营销分析论文06-24
农夫山泉标准门分析07-11
暑期农夫山泉促销实践报告07-28
农夫山泉活动策划书12-01
农夫山泉营销渠道论文参考文献07-11
矿泉水广告语摘抄10-26