英语商务实习总结

英语商务实习总结（共12篇）

1.英语商务实习总结 篇一

这次的专业实习让我受益匪浅,收获颇多。专业实习的主要目的是要培养我们理论联系实际，综合运用所学基础知识、基本理论和技能，独立分析、解决问题的能力。在大学的第三学年，实习是一个很重要的环节，对我们以后的工作实习也有一定的帮助。所以，我们要端正态度，认真对待这次的专业实习。

我们的主要任务是以英译汉为主，文章涉及经济，政治，人文，和生活等方面。在翻译中遇到的许多问题与困难，说明在漫漫的英语学习过程中我还要继续努力。学如逆水行舟，不进则退，只要每天我认真学习了，那就是一种进步。人生总归会有许多挫折，但我们若不跨过这道坎，就不会有进步，滞留不前。我们要用有限的生命创造无限的价值，勇敢面对每一个挑战。

英译汉，首先遇到的一个问题就是透彻地理解原文。看一篇东西，可以有不同的目的。若为获取信息，抓住大意就可以了。若是为了消遣，那就可以看懂多少算多少。若是为了翻译，那就非透彻理解原文不可。有时似乎觉得懂了，但翻译起来还是不知如何下手，究其原因，可能仍是未能真正理解原文。在这种情况下，若勉强去译，便会采取机械的办法，逐字翻译，许多错误的译法就是这样产生的。就在第三周学校请来的李老师为我们所作的讲座中，他提到了关于business一词的不同用法，当出现在“I mean business.”中，句子表示“我是认真的，”当出现在“business administration”中，这个词组表示“工商管理。”这充分说明了一个词用在不同的场合会有不同的含义，我们不能只想到自己最熟悉的那个词的含义，而要充分利用上下文，依靠能够获得的相关信息，判断出词的确切含义。若想避免这样的误译，可以倒回去，把译文和原文对照一下，看它是否和原文的意思相吻合。在遇到习语时，更要勤查词典。

翻译是运用一种语言把另一种语言所表达的思维内容准确而完整地表达出来的语言行为。当然纸上谈兵是无稽之谈，光有理论知识而不实践操作也是没有用的。有位翻译家这么说过，“学翻译犹如学游泳。只在岸边看别人游,或只听教练讲解,是学不会的。”所以要想提高自己的翻译能力,一定要通过实践。实践可以分为两类,直接的实践和间接的实践。

所谓直接的实践,就是自己亲身参加的实践,也就是自己动手翻译。一回生,二回熟,日积月累,第一手经验多了,做起来得心应手,翻译能力有所提高。所谓“熟能生巧”,就是这个道理。但自己能译的东西是有限的，从这种实践中得出的经验也是有限的。因此，还需要借助于间接的实践。

所谓间接的实践,就是研究别人的译文。比如,一篇文章在手,准备翻译,这时先找一些有关的资料或同类文章的译文看一看,在词语和风格方面定会有所借鉴。别人的译文是别人直接实践的产物,看了别人的译文,就是从事间接实践。从总结经验的角度来看,直接实践和间接实践具有同等的价值。因此,有空的时候,找一些译文来,尤其是好的译文,加以研究,总结出一些规律性的东西,对于提高自己的翻译能力是大有好处的。

有时我们会把注意力过多地集中在原文的字面上，并不深入思考原作者要表达的是什么意思，翻译起来就参照原文的说法，把英文词换上汉字，稍微调整一下顺序就完事了。这样的译文，不是歪曲原意，就是词不达意，或者听着别扭，不像中文。

要想翻译意思，必须先弄清楚原文的意思。这个时候，我们要问自己：作者说的是什么？作者的意思是什么？只有弄明白这些问题，才抓住了作者所要表达的意思。这时动手翻译，才能真心做到翻译意思。在这次的实习翻译中，我总结出3个翻译意思的方法：

第一，深入考虑关键词语的含义，也就是要恰当选词。我们常常喜欢在一个英语词和一个汉语词之间划等号，对一个词的某一个意思印象较深，一见这个词，首先想到这个意思。这就会妨碍我们深入考虑这个词在这个上下文里的含义。

二．充分发挥汉语的表达力。中华文化历史悠久，中西方思考方式不同，所以英语译成汉语，要符合我们东方人的语言习惯，这样才能看得舒服，读得也舒服。

总之，要想提供好的译文，弄清原文的意思之后，不能逐字照译，而要把原文撇开，反复思索怎样才能最好地把这个意思用汉语表达出来。词语怎样处理，语序如何改变，结构怎样调整，加不加语气词，都要考虑。语气词是汉语特有的，运用得当，可为译文增色不少。一个呆板的句子，加一个“了”字就全活了。有时顺不顺要靠耳朵来决定，读出声来，听一听，很有用。自己拿不定主意，还可以问问周围的人，听听他们的感觉。

英语的翻译不仅要整体把握句子的结构，在忠实于原作，准确、完整地表达原作的内容的同时，还要做到语言明白流畅，句、段意思连贯，符合语法、逻辑和修辞的规范。翻译是一个把一种语言内涵用另外一种语言来表达的复杂的文化信息交换过程,它必然涉及与语言有关的各种各样的文化因素。因而不同语言和文化间的对比分析就成了翻译工作中不可或缺的部分。英语和汉语虽有相似之处,如都有一词多义现象、模糊语义现象、构词可用合成法或词缀法、句子主要成分为主语、谓语和宾语,都用明喻、隐喻、借喻等修辞格使表达生动等等,但由于它们分属不同语系,在不同的文化中形成且承载着不同的文化传统,其间仍存在着较大的差别。如英语的抽象和汉语的具体,英语的刚性和汉语的柔性,英语的形摄和汉语的神摄,英语的语法型和汉语的语用型,英语的形合和汉语的意合,等等。而从事商务英语翻译，必须具备良好的英语语言功底,而商务知识是做好翻译的另一个必备的条件,否则呈现给读者的译文就没有逻辑性和可读性,甚至会误导读者。

下面介绍一下商务英语的翻译原则和翻译技巧：

商务英语是专门用途英语中的一个分支,是在英语商务场合中的有效应用。它主要为了服务商务活动,并集专业性、实用性和目的性于一身,其包含了各种各样商务活动的内容,满足商业活动中对标准英文的需求。

商务英语翻译原则：准确严谨原则、专业原则。在商务英语翻译中,要把源语言用准确、忠实的信息用目标语言所表达出来,并且能够让读者在阅读的时候,获得与原文内容相等的信息,也就是信息等值。翻译者在翻译的过程中要用词准确、概念清晰,特别是单位和数码要精确,与其他的语言表达形式相比,商务英语更加注重内容的准确和忠实,这样才能够使整个翻译达到使用的目的。专业原则是在商务英语翻译的时候,翻译者应该针对相关的知识和某一专门的行业,并运用一定的翻译技巧和策略,来使译文与源文内容具备相同等值的效果。作为一名商务英语译者,只有提升自身的专业水平,还要了解译文所涉及的相关知识,这样才不会出现误译的情况发生,避免给双方带来严重的损失和纠纷。在翻译的过程中要注意正确使用商务专业术语、缩略语及出现在不同领域中的专业新词语。

商务英语翻译的技巧：用词准确,译文完整、词量增减，适当的调整。

首先，用词准确,译文完整要求译者在翻译时,应做到用词严谨、措辞确切。只有译文完整准确时才是准确合理的,这样内容看起更加的完整和清晰,便于读者能够准确的理解内容。其次，在专业实习实践中.词量增减也是很重要的一个翻译技巧。翻译过程中要根据原文上下文意思、逻辑关系以及译文语言句法特点和表达习惯,在翻译时有时增加原文字面没有出现但实际内容已包含词,或者减去原文虽有但译文语言表达用不着的词。在增词的时候，根据具体上下文.可增加动词、形容词 名词或别词类.但在什么时候增加什么样词,才能恰到好处,而不超出一定界限,则需要在长期的翻译过程中实践和积累。减词译法可以使译文言简意赅.改变翻译中逐字翻译作造成的累赘、拖沓或不符合行文习惯.甚至产生歧义的现象。第三，做好译入语中无“对应词”的原语翻译由于英语中的有些词语,在汉语中常常只能找到部分对应的词语,有些甚至没有对应的词语,从而造成了词语的空缺。因此,在对这些在无“对应词”的译入语来说,并且具备很重的文化,在翻译的时候,必须对其文化进行适当的调整。由于不同文化背景下的人们在使用语言相互交流的过程中会产生文化障碍 ,从而产生了不同语言之间进行翻译的问题。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在这4周的专业实习的翻译实训中，我学习到了很多东西，也发现自己的翻译水平更待提高。在以后的日子里，要多多练习英语翻译，努力提高英语翻译水平，为迎接往后的挑战做好充分的准备。

2.英语商务实习总结 篇二

关键词：职业学校,商务英语,实习生,就业

0 引言

面对2011年严峻的就业形势,对于高等职业学校商务英语专业学生来说,就业情况怎样?商务英语专业学生对就业发展有何需求?学生自身存在何种问题?在这个瞬息万变的就业市场,学生关注什么?为了全面提高扬州商校商务英语专业实习生就业工作的科学化、系统化、制度化水平,全面客观地掌握商务英语专业毕业生的就业意向和就业需求,本人以扬州商校2011级三个商务英语实习生为调查对象,开展了毕业生就业意向调查活动。

1 研究方法

本次调查采取问卷调查方式,并结合商务英语专业学生特点,共发放问卷120份,回收有效问卷120份,回收率为100%。

2 调查结果与分析

2.1 就业方向明确,直接就业成为首选

表1调查显示,我校商务英语专业的毕业生在毕业去向问题上主要集中在“先就业,后择业”,占82.5%,少数人选择自主创业,占8.3%,也有人选择继续深造,主要是专升本,占9.1%。从这些数据来看,多数毕业生较为清晰地认识到当前和今后一段时间内求职择业的严峻性。因此,希望较早地抓住机会就业。

2.2 对所学商务英语专业就业信心方面

调查发现,有44%的学生对商务英语专业“就业信心不足”,20.8%的学生“比较有信心”,16.7%的学生“没有信心”,极少部分学生“非常有信心”。在调查中发现,学生认为商务英语就业前景信心不足,他们也认为自身条件有欠缺,这些数据表明本校商英专业学生缺乏自信或者存在潜在的自卑感。

有53.3%的学生认为“可不考虑专业”,比如呼叫作席、售后服务、酒店管理方面的工作他们都表示愿意去从事;35%选“先干本专业后再转行”,由此看来,本校商务英语专业学生有着较灵活的择业心态。暂时找不到对口专业的工作也并不意味着不能学以致所用,在工作过程中,凭自己努力,边学边练,充分发挥自己才智。

2.3 择业时考虑的因素

从三个班的“择业时考虑因素”这一问题的回答来看,选择“经济收入”的占最多89.2%,其次是“个人兴趣爱好”占70.5%,“工作稳定性”占68.8%,“地理位置”的占57.7%,“单位发展前景”的占53.8%,“个人发展前景”占43.8%。由此可见,“经济收入”是本专业实习生在寻找工作中最先考虑的,反映出毕业生希望拥有一份收入较高的工作。再问学生具体希望薪水多高时,有八成学生希望能达到1500元一个月。对于刚出校的学生,这样的工资要求似乎缺乏理性。

3 调查结论

被动选择专业,挫伤学生读书热情,打击学生就业信心。在调查过程中发现,有54.4%的学生对自己所选的商务英语专业兴趣不是很高,有近一半的学生在被动适应所学专业。许多学生在填报志愿时不知所措,未能根据自己的兴趣或特长选择专业,对自己将来的就业方向不确定,只能由父母决定。但大多数父母文化程度偏低,往往也是道听途说,很少考虑到孩子的特点和喜好,最终选择了一个孩子不喜欢、没兴趣的专业。违背自己意愿或者根本没兴趣的专业被动学习,会大大挫伤学生的读书热情。很难想象,一个有那么多对商务英语专业不感兴趣学生,而又被迫不得不学下去的班级,会是怎样情形。

4 建议和对策

调整商务英语人才培养方案,提高学生就业信心:(1)加强商务英语实训基地建设。商务英语实训为商务英语专业学生提供仿真业务实训、实习场所。语言与实践训练一体化的商务英语实训中心的建设以国际贸易运作为切入点,建立与实际业务运作连接的企业运作模拟环境,使商务英语专业学生在此模拟环境中借助电子技术和英语熟悉国际商务运作方式和提高语言应用能力。实训基地为商务英语类人才提供培训和职业技能鉴定的场所,兼容了全国国际商务单证员、外销员、货代员和商检员的培训考试功能,为学生将来就业打好基础。(2)加强校企合作。与企业建立稳定的、多种性质合作关系(包括订单培养、合作项目开发、顶岗实习、虚拟工作平台合作、实习基地),要求企业成立专门的合作小组,配合教学计划实施合作协议,落实每一实训环节。如企业培训项目中,企业应成立专门的小组,负责制定专门的培训计划并实施,使每一名学生在培训中得到锻炼,确实有实实在在的收获,树立就业信心。

参考文献

[1]文玉兰,陈汉红.商务英语专业2010届毕业生就业状况调查与分析[J].梧州学院学报,2010,20(01).

[2]任军立,徐军,鞠湘泓.毕业生就业意向调查分析及对策研究[J].浙江交通职业技术学院学报,2008,9(02).

3.英语商务实习总结 篇三

关键词：商务英语；实习实训；中心建设与实践

在大力发展职业技术教育中，实践性教学手段的先进与否，是十分重要的一环。结合商务英语专业发展需求和提升人才培养质量需要，我院于2005年成立了商务英语专业综合实习实训中心。经过多年建设，国际贸易系已形成以多媒体数字语言实习实训室，校园外语调频台，商务情景模拟实习实训室，商务谈判实习实训室等为平台的商务英语专业综合实习实训中心，为培养高素质、复合型、国际化技能型人才奠定了坚实的基础，为实施“理实一体、素能本位”职业教育模式提供了有力保障。

1.实训教学理念

商务英语专业综合实习实训中心自成立以来，确定了自身的发展定位，中心的实训教学秉持“以学生为本的教育思想，以提高学生的创新能力和实践能力为核心目标，理论教学和实践教学并重，校内培养与校外实践锻炼有机结合”的理念，注重在实践中培养学生科学的学习态度、严谨的工作作风和对英语的综合运用能力.着力构建科学的实训教学体系，完善各项实训管理制度，旨在培养能适应国际商务一线需要，德、智、体、美全面发展，具有良好的思想道德素质、职业素养、文化素质和心理素质，具备较强的英语应用能力，熟悉国际商务行业领域的基本理论知识与业务流程，具有职业可持续发展能力的高端技能型英语人才我院实行“素能本位、理实一体”的人才培养模式，校企合作是实施之一人才培养模式的关键措施。通过深度的校企合作共建商务英语专业综合实习中心，培养教师双师素质和专业能力，解决了学生的工学交替、顶岗实习的问题。与义务安徽商会紧密合作，通过商会牵线搭桥、岗前指导，目前已有60名往届商务英语专业毕业生在义乌从事外贸业务员、翻译等工作，也有部分同学开始创业。与无锡文思软件有限公司、美国UPS快递公司和万豪国际集团签订了共同举办专业的深度合作协议，以课程植入、岗前培训学分互换、顶岗实习等形式共同培养学生，合作企业派专业人员担任部分教学任务，指导实训实习，对临毕业的学生进行“准员工”式岗前培训，安排教师在企业内实职锻炼

2.实训教学定位

高职高专商务商务英语专业实践教学体系的目标定位应当以工学结合的政策性要求、培养高技能人才的现实需要和对学生能力培养的客观需要为依据；体现层次性原则，适应社会化原则；处理好理论教学与实践教学、单门课程实践与实践教学体系、实训环节之间、校内与校外教学实践等关系。因此商务英语专业综合实习实训中心教学定位围绕着“建设与商务英语人才培养目标相适应的实训教学体系”这一核心展开，立足于商务英语专业发展，整合实训资源，落实“高素质、复合型、国际化技能型人才”的培养目标。根据学校关于进一步加强实践教学的文件精神，中心将实训教学定位为：以学生能力培养为核心，坚持“理实一体，素能本位”的人才培养模式，探索“项目导向，任务驱动”的多种教学方法；坚持语言基本素质实训、商务综合知识与人文素养并重，整合理论教学与实训教学，全面提高商务英语专业人才培养质量。

3.实训教学目标

从总体上来说我院实训教学目标是为了实现“素能本位、理实一体”的人才培养目标首先，以“校企合作、校际合作、校地合作和中外合作”为指导思想，以培养高素质、复合型、国际化技能型人才为目标，进一步整合教学资源，建设省内知名、国内一流的商务英语专业综合实习实训中心。其次，在办学资源、人才队伍、培养方案、校内外实训中心等方面和企业、兄弟院校紧密合作，进一步凝练人才培养理念，创新人才培养模式和课程体系及教学模式，建设共享的“双师型”教师队伍，完善日常管理机制。最后，加强校企合作，加快校外实习基地建设，开展多层次、全方位的开放式实训，实现“理实一体，工学结合”。多举措提高中心综合实力，将商务英语专业综合实习中心建设成为安徽省省级实训教学示范中心，服务于安徽省及长三角地区经济社会发展，辐射全国。

4.实训教学举措

我们通过创新、优化核心课程实训体系，精品实训课程、网络实训课程建设的数量增加，质量提高，体现商务英语专业“说做结合，四能并举”的特色理念，学生学以致用效果显著，辐射和带动行业、区域职业院校相关专业的改革与建设。实行校企、校际共同建设的实训教学师资队伍，使年龄、职称、专兼比例更趋合理，“双师素质”教师占专职教师的95%，校际之间优秀师资共享，互相兼课，举办讲座，定期交流，信息共享。校企、校际合开发符合高职教育特点的专业英语、行业英语实训教材4-5本，内容涉及旅游、会展、物流、电子商务、国际贸易、国际营销、商务谈判等领域，并争取公开出版发行。我们还加强与企业合作办学、合作育人、合作就业、合作发展效果显现。制定产学结合、专业指导委员会指导具体商务英语人才实习实训操作方案，总结“递进式、模块化、职业化”的教学组织模式，并在区域内同类院校中进行推广。实习实训基地进一步扩大，产学双方深度合作，邀请更多的行业、企业专家来校兼职、举办讲座，学生的专业认同度和国际商务职业能力大幅提高。通过这些具体举措的实施商务英语专业综合实习实训中心社会能力明显增强，承办好各级职业技能大赛，尤其是安徽省中、高职职业技能大赛英语类项目。商务英语专业综合实习实训中心的国际合作交流的范围扩大，形式增加，师生海内外交流渠道更为畅通，彰显国际化专业特色，树立品牌。商务英语专业综合实习实训中心带动旅游英语、商务日语、应用韩语及其他涉外专业的实习实训建设和发展，起示范作用

5.建设中出现的问题

1.）商務英语专业综合实习实训中心教师队伍在来自行业、企业的兼职教师数量、“双师型”专业教师水平方面还需进一步加强建设虽然实训中心双师素质教师目前达到约80%，数量较大，但质量不高，专业实践能力弱，理论研究及应用能力不强，有突出技能的人才不多。（2）具有教学功能的校外实训基地的数量、质量也不能满足全体学生顶岗实习的要求，需进一步拓展合作的深度和广度，寻求更多高质量的合作企业。如一些校内实习实训室如商务谈判室、案例教学室等与其他专业共用，数字化语言实习实训室偏少，还需要增加并更新设备，以保证实训项目深度开发。（3）但由于企业和校方利益共同点难以完全契合，政府优惠政策的薄弱或缺乏以及顾及到商业机密和影响生产效率等现实情况，企业加入校企合作、共建共管的积极性普遍不高；教师能够在企业实职岗位上锻炼的机会不多、时间有限，导致挂职锻炼的实际效果差强人意，社会服务能力难以显著提高。需要进一步深入研究，找准合作双方的利益共同点，在学生培养、师资建设、服务企业等方面进行实质性合作。

4.电子商务实习总结 篇四

电子商务实习总结

1.国内外电子商务当前发展的状况，以及未来发展的趋势

1.1、电子商务发张状况

电子商务是90年代中期伴随着网络经济的兴起，在世界经济生活中出现的应用技术革命。面对经济全球化的发展趋势，电子商务将成为21世纪商务和贸易活动的重要形态，以及企业竞争的主要手段。互联网和电子商务的兴起，将对整个杜会经济生活产生巨大影响。电子商务是指包括电子交易在内的、利用各种现代电子信息网络，如国际互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）、企业外部网（Extranet）等设施来实现的商务活动。

近几年来，世界各国特别是以美国为代表的经济发达国家，都在大规模地推动电子商务的发展，力图重用在电子、信息和通讯领域的技术优势，夺取下个世纪经济增长的制高点，并以此取代或改造传统的商务活动方式，重组业务流程，降低交易成本，加速流通过程，全面提高企业的市场竞争力和综合国力。美国在电子商务方面起步早，投人大，发展快，整个框架体系已见到雏形。目前，美国拥有全球电子商务总量的80％，占有技术、人才、应用等方面的绝对优势，具 有很强的代表性。

1.2、电子商务未来发展趋势

二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。

电子商务已成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

2.B2B、B2C、C2C交易流程的描述及总结

2.1B2B：这个交易平台是最烦琐的，又很多的事情要去做，才能够达到交易的成功。首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册。成功注册了用户后，登陆开始真正进入B2B的交易平台。当然我们实习的都是虚拟的交易平台，就需要我们自己去到后台审核自己的身份。身份和信用度确认后，卖方可以发布自己的商品到交易。买家登陆B2B交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，需要产生交易凭证，具有法律效用的。买家最大的担心就是要一个诚信度高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的情况。

B2B的交易方式下，卖家需要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家需要凭着交易凭证到物流公司去提货，交易过程中，物流公司起到了不可替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都需要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，网上银行交易，安全是最重要的问题。

2.2B2C：即企业和个人的交易平台，卖家能在B2C平台上发布商品注册、登陆，后就顺利发布商品，由于是直接面对的是终端消费者，应该把自己公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都愿意购买信得过的公司和产品。买家在B2C交易中，有很多的选择空间，而且任何一个B2C的交易平台或者是卖家都提供了一个容消费者收藏商品的购物车，方便消费者看到自己喜欢的商品时，可以收藏起来，等一段时间购买。买家的权利显然增多了，可以对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是直接和企业进行购买，直接由企业或物流公司来完成货运，网上银行是交易必不可少的，企业和个人都需要有自己的网上银行帐户，买家需要的是个人的帐户。

2.3C2C：与B2B、B2C相比，个人和个人的网上交易步骤更为简单明了，只要网上拥有合法身份和网上银行帐户，基本上就可以在网上开店。在C2C交易平台上，买家在购买商品时虽然有更多的选择空间，但是需要注重卖家的信誉度，不能一味的购买商品，买家不再是沉默的，可以对卖家的商品、信誉进行评价，大大掌握了交易的主动性。个人与个人的交易方式，商品比较单一，数量很少，基本上无需物流公司的介入，更多的是选择送货上门和邮寄方式来完成交易，买卖双方只要都开通了网上银行帐户即可进行交易汇款，成功地完成C2C的交易。

3.“电子商务实习系统”流程设计缺陷及合理的改进建议

我们电子商务实习系统总体比较理想，存在一些小问题。扮演商城用户，会员，以及企业用户角色的，我觉得商品分类一栏比较乱，应该在网页左侧设置专门商品导航，这样网页比较整齐，容易操作；商品搜索框太短，这样，不能很好的变现电子商务风格；网页最下面应该设置消费者保障、新手上路、付款方式、商城特色等栏目，这样更加完美逼真；把物流设计在程序中，这样方便多个角色及时查询货物运输情况；网页中间位置应该设计一个活动专区，大家可以及时了解商城动态，促销信息等。

4.实习中存在的问题

4.1、现有实训软件的不足

现有实训软件主要面临的问题是没有模拟商务环境。学校只提供了模拟软件，不提供产品信息和企业信息等关键数据，大量的信息都需要我们杜撰出来，杜撰的次数多了，信息质量自然难以保证，远没有真实商品生动、吸引人，发布的产品信息连自己都懒得去浏览。学生兴趣全无，单凭教师强迫着去完成，效果往往很差。

现有软件是没有消费者的，也就是模拟市场中没有购买力，我们既充当销售者、又充当消费者。比起在线运营的免费电子商务平台，这种实训软件在功能上过于简单，只需要花一两次课的时间就能完全了解。另外，实训软件也存在界面单

一、产品分类和产品信息少、用户易用性差、无专人维护等问题。

4.2、对电子商务模拟实训软件的要求

实训软件首先应能模拟现实电子商务环境，其次应能在短时间内完成交易，并有相应的评价体系，能够判断学生们的工作孰优孰劣，简单说就是能根据学生的操作情况直接评分。另外，软件要具备良好的稳定性、用户易用性、可维护性。

5.商务谈判实习总结 篇五

第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处――应变能力有待提高。

很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。

在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。

谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧!

6.商务英语实习报告 篇六

一、实习目的

为了将自己所学的商务英语专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，讲所学的理论知识运用于实践当中，反过来检查书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的，通过商务英语专业的学习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用自己所学的知识并且培养自己发现问题解决问题的能力。更广泛的接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，通过实习了解商务英语岗位的工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位为未来的职业生涯规划起到指导作用。通过实践，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历，接触更多的人，在实践中锻炼与人交往的能力与胆量，提升自己的沟通能力和其它社交能力，培养更好的职业道德和素养，梳理正确的职业道德观。

二、实习单位介绍

我所在的实习单位是厦门市嘉晟对外贸易有限公司。是一家成立于2002年7月的民营企业，注册资金壹仟伍百万元人民币，自有办公场所2000多平方米，现有员工152人。是目前国内大型供应链综合管理服务商。多年来，嘉晟秉持“团队精神、以客为尊，以人为本，诚信经营、科学管理、持续发展”的核心价值观，坚守服务承诺，注重品牌信誉，坚持“稳健中求发展，发展中求稳健”的经营方略，经过多年的奋力开拓，迅速发展。

2010年年进出口额突破7亿美元，在2010年厦门进出口百强企业排行中位居第十一位，民营企业出口额位居第一位。2008年2月份，公司通过了“ISO9001：2000”认证。公司先后被评为“厦门市出口超亿美元企业”、“厦门市进出口百强”，“中国服务业500强企业”、“国家AAAA级物流企业”、“福建AA级信用企业”，“福建第三产业300大企业”，“重合同守信用企业”，“2010厦门企业100强”，厦门港务集团港务物流有限公司“重点诚信单位”，中远集装箱运输有限公司厦门分部“VIP客户”，享受海关A类管理（即F通道）绿色通关的企业等，并获得省市多项表彰殊荣。

嘉晟不满足现有的业绩，而是更注重于未来的发展。在未来的五年里，公司将打造企业内部业务流程标准化、规范化，建立更为系统的、科学的管理制度，建立完善的培训体系和人才输送机制，培养出一批复合型人才。在不断完善提升公司内部管理能力的同时，公司也将加快进出口贸易业务的发展步伐，预计到2013年公司的进出口将突破8亿美元。未来的五年，公司将在原有的外贸业务基础上，逐步推进物流业务和堆场码头业务，同时将以福建为基地，逐步向广东省市场渗透，向江浙市场延伸，逐步将嘉晟建立成集外贸、物流和堆场码头一体化的集团公司。总而言之，我实习所在的公司不管是现代化管理与发展，还是对未来的展望与规划都是十分优秀的。

三、实习的任务与要求

1，实习期间严格遵循实习单位的规章制度，服从指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题。

2，认真总结实习期间所遇到和解决的各种问题，提高自己解决问题的技巧的能力，在不断解决困难中突破自我。

3，认真完成自己负责的工作，做到仔细，严谨，服从上级的命令。

四、具体工作及流程介绍

1、工作流程的介绍

熟练的运用阿狸巴巴工作平台向客户介绍产品，做到谈判，接单与一体，协助同事完成各项接单任务。

刚开始进入单位的时候首先要了解到公司内部的具体情况以及各项产品的进出口程序与规章制度，有时还要进厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站找客户，熟悉这个行业的专业术语，由于公司也有生产这一环节，对原材料的细节问题也十分注重，看似简单，操作流程却十分繁琐，需要注意几个方面：

（1）（2）（3）（4）

对业务流程的了解 产品专业知识的熟悉 人际关系的协调 主动积极的学习态度

这些知识在学校是学不到的，开始的时候有些不习惯，不过还是要用积极的心态去面对，同时也积极的向公司的“前辈”们请教，有时难免会有失误的时候，也会挨骂，但是在自己的不懈努力下，逐渐掌握了外贸流程。

1）.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2）.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3）.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4）.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5）.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6）.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7）.验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8）.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9）.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10）.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

2、通过工作锻炼的能力（1）、交际能力

善于与他人交往也是做好外贸业务员的基本技能。在实习期间由于需要不断的向身边的人请教学习，这就需要拿出与人交往的技巧了，在与“前辈”的交往过程中，要认真仔细的听他们的解释，同时不懂得的时候要虚心求教，这样同事才愿意更好的去帮助你，才能团队协调一致的完成工作。同时，也要学会倾听别人的意见，表达自己的想法，能够区别不同性别，不同场合，不同年龄不同文化背景的人应采取的交往方式，对自己一定要有正确的定位。

（2）、合作能力

外贸业务员的工作虽然是自己与客户谈判，但是有时候遇到问题也需要团队的协作来解决。因此搞好团队关系也是十分有必要的。

（3）、学习能力

在我看来整个实习过程是一个学习的过程。外贸业务并不像从课本上学到的那样简单，一些必要的细节流程在课本上是学不到的。从市场需求的不断变化意识到自身能力需要不断的提升，这就要求我们应有不断学习新知识，新技能的能力以及较强的适应能力。

（4）、企业环境，客户知识

在工作过程中对企业内部的环境，对市场的情况，对顾客的特点掌握的越全面，就越能取得更好的效果。工作业余时间要善于观察还要换位思考，使我更加顺利的完成任务。

（5）、文化修养

在与其他同事接触的时候，我认为文化修养十分重要，具备广博的知识和良好的精神面貌才有利于沟通，具备一定的文化知识有时候也可以在工作中帮到自己，外贸业务需要不断的与人交流，因此具备一定的文化修养也有利于工作的完成。

五、心得体会

这次实习使我深深的感受到了老师所说的专业优势，商务报关方面的知识和口语的结合使我们能够更加顺利的完成工作。同时感觉自己在其他方面应提高：

1、加强对口语的训练。口语是应聘时的必要条件，在与客户洽谈业务时，所必备的知识技能，说一口流利的英语是每个业务员的目标，只有有好的口语交际能力交流的时候障碍才会少，工作中也能避免许多细节上的错误。

2、对待工作要有耐心，实习的目的是为了今后能够更好的投入到工作中去，因此，在实习期间应该精益求精，努力学习工作技巧，不要只在乎多接单，应该做好手中的本职工作，做好自己工作中的每一个环节，才能在今后的工作中更加出色的完成任务。

3、签合同的时候有很多条款都不清楚，应该努力的去补充这方面的知识。

4、不够勇敢。作为业务员要有所担当接人待物的能力也应高有所提高，遇到突发事件要冷静思考，找出问题的关键所在，给出合理的解决方案。

5、工作中不能一味的抱怨，要有良好的心态，开阔的心胸，同时也要有一定的心理承受能力，能够忍受各种刁难。

信念是坚持到底获得成功的重要条件，成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意，开始的一段时间我都会主动的在电话里以及网上和客户打招呼问好，慢慢的我的客户会主动的找我聊产品提意见，还会在节日期间问候。这样就拉近了我和客户之间的距离，加深了客户对我的印象，对业务员来说这些客户资源是日后最大的潜力。

7.英语商务文本翻译策略总结性研究 篇七

一、商务英语专业背景

商务英语包含大量专业性词汇, 术语丰富, 因此, 必须精准掌握词汇, 做到一一对应, 否则就容易造成沟通和交流障碍。商务英语的词语含义更多地在于对其含义的界定和把握上。比如下面的例子:“tender”这一单词有“递交”“竞标”等多个意思。在句子“the firm tendered for the construction of the new cinema”之中, 应取“竞标”之意;如若理解错误, 就会语意混乱, 出现误译。商务英语翻译, 要不断积累固定搭配词语, 只有牢记常用的商务英语固定搭配词语, 才能表达地道, 更容易获得读者认可。商务英语词汇的常用意思有时会完全不同于其商务领域中固定搭配的意思, 只有不断更新自己的知识, 才能准确把握原文, 准确表达。在商务语境中, 固定短语“I owe you an apology”中的“owe”本意为“亏欠”, 这里可以直接套译为“我应该向您道歉”。“in favor of sb”应翻译为“以某某为收益人”, 而译为“支持”或“有利于”则意义相差甚远。

二、语言表达要简洁扼要

商务活动目的明确, 商务语言也是目的鲜明。在竞争激烈的现代商务活动中, 时间就是金钱, 商务人员工作繁忙, 注重效率, 没有时间欣赏优美的句子、华丽的词藻, 因此, 表达简明扼要尤为重要。如果语言晦涩难懂, 容易引起误解, 给商务伙伴带来麻烦。商务文本如商业报告、外贸信函等, 一般句子结构简单明了, 逻辑条理清晰, 因此, 商务英语翻译应该注重简洁、达意, 突出重点, 文辞无需华美, 但求经济高效。

三、规范使用术语

专业术语是指业内特定领域对一些特定事物的统一称谓, 大多数情况为该领域的专业人士所熟知。在商务方面, 专业术语是在长期的国际贸易实践中产生的, 用来表示成交价格的构成和交货条件, 确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语, 在商务文本中有固定的含义, 因此, 翻译时应尽量做到用词规范, 术语统一, 格式完整。译者须懂得商务文本所涉及的学科领域的相关知识, 避免多义性, 不然则可能错译, 甚至造成很大的经济损失。“down payment”指签订合同时支付的部分购价, 不具备“定金”所具有的质押及担保的含义, 因而也不能使买方因卖方违约而获得双倍赔偿。因此, 为了避免误导, 将“down payment”译为“首期付款”或“头款”要好些。

四、重视目的语表达的准确

译者在翻译过程中选词要准确, 概念表达要明确, 物与名所指要正确, 数据与单位要精确, 尽量避免使用多义性和歧义性的词。比如句子“The L/C shall be valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment”, 在这个句子中, “until the 15th day after the date of shipment”应译为“装船后的15天”, 而非“装船后第15天前”。因为15天前不包括第15天, 这就体现了表达的准确性特征。

五、缩小和补偿文化差异

中西方思维习惯不同, 历史和文化差异也较大, 商务文本翻译不可避免地会受到这些差异的影响。译者在担任商务文本翻译时, 要重视中西方文化差异和逻辑思维方式的不同。一旦两种文化出现冲突, 要紧密联系上下文, 弄明白原文中词语所要表达的真正含义, 适当根据文化特性做出调整, 然后选择最为恰当的词和句子翻译出来。然而做到这一切并非易事, 译者要具有一定的文化敏感性。文化敏感性的培养方式有很多, 如交一些外国朋友, 加入国际化的团队, 出国旅行等。文化缺失现象不可避免, 有些词无法在目的语文化中找到对应的词汇或表达方式, 想要弥补文化缺失, 就要找到契合点。“狗不理包子”是天津著名品牌, 征集的商标译文众多, 但在经过多次甄选后, “Go Believe”成为最终选择, 这个译文不仅与“狗不理”语音上契合, 而且足以给英美人该品牌值得信赖的美好感觉, 文化缺失得以补偿。

六、句子结构要严谨

商务文本一般句式较长, 尤其是国际商务合同, 经常由多个从句的复合长句组成, 不仅句子结构长, 而且语法关系复杂, 因此, 国际英语商务合同的翻译难度较高。作为译者, 在翻译过程中要保证合同文本的翻译严谨准确, 因为一旦出现误译, 则可能造成巨大的经济损失。翻译长句时弄清原句结构关系非常关键, 要分清主次, 找出主干, 根据中文逻辑关系和句式表达需要, 规范准确地表达出原文的意思即可。

七、缩略语的正确理解和使用

商人惜时如金, 这不仅体现在商人注重高效, 看重时间, 还体现在语言的使用上。商人们喜欢用词精炼。如CIF, FOB等价格常用术语有特定的内容及含义, 还有B/L (Bill of lading) 提单、A/C (Account) 账号、COD (Cash On Delivery:交货付款) 等。翻译者只有熟悉这些专业术语的表达方式及含义, 才有可能正确翻译, 否则胡乱猜测, 模棱两可, 信息传达会差之毫厘, 失之千里。

八、四字结构的使用和作用

汉语喜四字格词语, 四字结构语音顺口悦耳, 形式整齐划一, 表达形象生动, 内容言简意赅。恰当使用四字格进行翻译, 不仅更能忠实于原文, 更能大幅提高译文流畅度, 给读者留下更深刻的印象。在翻译商务文本时, 为了使翻译更加简练庄重, 采用四字结构, 不失为一种好的选择。

九、考虑用语的礼貌性

商务英语具有用词礼貌、委婉的显著特点。合理使用礼貌用语, 可以显示出对方的尊重, 从而融洽贸易双方的人际关系, 更好地开展业务。礼貌用语有利于营造良好的商务环境, 达到预期目的。为了突出礼貌特点, 人们会使用“please, had better, appreciate”等词语来提出意见或是建议。如句子“You are kindly requested to let us have your best quotation for the canned fruits.”中不含单词“please”, 但仍可以译为:“请提供水果罐头最低报价。”

商务文本具有语言简洁、专业性强、跨文化等特点。在经济高速发展的今天, 商务文本翻译是促进国际贸易交流和发展的重要手段, 优质翻译文本能帮助企业更好地与国际接轨, 获取更高收益。因此, 在做商务文本的翻译工作时, 翻译工作者应该具有扎实的汉语及英语功底、广博的商务知识、跨文化的敏感度、认真负责的态度, 并掌握一定的翻译策略, 运用礼貌用语, 这样才能搞好商务英语翻译工作, 推动企业的发展和进步, 增强企业的国际竞争力。

参考文献

[1]段梦敏.现代商务英语翻译策略[J].中国科技翻译, 2005, 18 (3) :34-36.

[2]章爱民.商务英语中的文化因素及其翻译策略[J].大连海事大学学报 (社会科学版) , 2009, (1) :106-110.

8.商务英语实习专业简历 篇八

2010-11 2012-04 广东外语外贸大学 商务英语 专升本本科证 -

语言能力

外语： 英语 优秀 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1.熟练掌握office应用软件

2.熟练的交际英语和商务信函写作

3. 熟悉阿里巴巴等B2B商务平台操作

个人自传

9.电子商务实习个人总结 篇九

为提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应，学校安排我们在机房进行了持续一周的实习。

时间过得好快，一个礼拜的电子商务实习结束了，虽然这个礼拜都是在5418教室度过，每天面对的只是简单的一台电脑，但是实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化，将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

毕竟纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。这周的时间我没有浪费，我相信自己。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。我们通过小组五个人对厂商，商场，物流，银行，以及消费者的角色轮换，完成了五轮的模拟操作。

在这五轮中，第一轮对每个人来说花费时间最长，也可以说是最艰难的一次，可能也真的是万事开头难吧。很多工作在开始理论上学过觉得很简单的，到实践操作起来还是会觉得有一定的难度，遇到的困难也很多···

第一轮我作为厂商，按照要求，先注册好了之后进入厂商的角色，然后找到了自己想要经营的东西，接着在柜台业务中向指定的银行申请网上银行业务办理，并下载企业网上证书，在商贸网站进行信息的发布，以及网站的推广工作还有为了使自己产品有更多的关注度，于是在搜索引擎里门户网站里发布广告，等待商场的订货。不久待商场注册好，到商贸网站看到了我发布的供应信息，于是很快到我的店铺向我询假，通过合同的几番修订，最终我们以一个大家都能接受的价格签订了合同，于是我选择了一个价格合适的物流公司发货，很快的也收到了自己的第一笔资金。

第一轮过后，一切就变得顺畅起来了，因为我们五个小组成员都已经对上一轮的自己的任务比较熟悉了，于是就开始对下一轮的人进行指导，在很多方面，省了很多的时间，而且也感觉给自己留下了更深刻的印象。

······

这次的实训内容其实也蛮多的，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，正如老师说的，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。对于我本身，不过，还好通过组员大家的互帮互助还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？虽然，不是通过自己的语言来表达，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

通过这次实习，让我们对b2b这个网络平台有了更加深入的了解和认识，电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。

其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

在这次实习中，我们学到了很多：不仅包括组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务；订单处理，企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险；网上支付；物流配送，就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中；售后服务，b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

还有学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

但是这次实践中也存在着明显的不足，比如说每次一遇到一些物流不够迅速而导致中间环节的缺失，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会失离，亦放手腾飞总结一次，我发现每次进步一点点并不太难的······

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

10.英语商务实习总结 篇十

一、调查方法

本次调查采用问卷调查法, 辅以现场观察法。共向国际商务专业的学生发出问卷48份, 实际收回问卷48份, 回收率为100%, 在实际收回的48份问卷中, 剔除其中不合格的2份问卷, 得到有效问卷46份, 在实际收回的有效问卷中, 男生人数为16, 女生人数为30, 有效回收率为95.8%。

二、调查效果

国际商务专业的学生全部集中在珠江三角洲的企业实习。从调查中可知, 82.6%的学生集中在商贸企业实习, 17.4%的学生选择在服务业企业实习, 而其他一些生产企业则没有学生愿意去。这主要是由专业性质和培养目标决定的。学生在商贸、服务业企业实习, 实习的职位主要是做销售员 (业务员) 占65.2%、文员 (包含跟单员) 占21.8%、服务员占13.0%等。在实习中, 只有10.9%的单位是包食宿, 大部分都是不包住的。对于在实习期间的工作待遇方面, 有10.9%学生的工资 (补贴) 是在500～1000之间, 这部分企业通常是包食宿的, 89.1%的学生工资 (补贴) 在1000～1500元之间, 在生活成本较高的珠三角, 这笔收入仅仅能维持学生的基本日常生活需要。学生对实习单位工作安排的满意度调查中普遍偏低, 只有23.9%的学生是感到满意, 76.1%的学生感到不满意, 这也导致学生频繁地更换实习单位, 23.9%的学生在实习期间更换1次, 47.8%的学生更换2次, 17.4%的学生更换3次及以上, 换岗的次数较频繁。

学生对实习效果满意度的反馈中, 50%的学生认为通过顶岗实习很大地提升了实践动手能力, 这也符合了学校安排这次实习的目的;对于在实习中所用到专业知识的掌握程度, 19.6%的学生认为能熟练掌握, 65.2%的学生认为一般, 15.2%的学生认为很差;而对于人际交往能力方面, 仅有21.8%的学生认为大大提升了人际交往的能力, 54.3%的学生认为一般, 23.9%的学生认为很差, 从中可以看出中职生在人际交往方面的能力严重不足。

通过这次实习, 学生们在对待未来的就业、自身的能力和专业知识的认识上有了新的理解:15.2%的学生打算继续升学深造, 78.3%的学生明确表示毕业后直接就业, 并且要加强自己的沟通和表达能力;93.4%的学生表示专业知识的学习很重要, 尤其是实践性较强的《国际贸易实务》、《外贸函电》等课程知识的学习。

三、分析和讨论

根据实习调查结果, 我们发现实习过程中出现的问题并对问题进行如下探讨。

(一) 学生的换岗较频繁。数据显示47.8%的学生在实习期间更换2次, 17.4%的学生更换3次及以上。学生这么频繁地更换岗位, 主要是由两方面的原因引起的:一是企业的工资待遇满足不了学生的基本需要或者工作的环境学生难以适应;二是学生的心态没有调整好, 对工资待遇方面的期望过高, 并且缺乏吃苦耐劳的精神, 不能安心踏实地从基层工作做起, 存在着眼高手低的情况。

(二) 课程设置不够科学合理。学生普遍认为所学到的专业课程内容跟不上实际的变化, 并且理论性过多, 实践性不足, 与市场需求有脱节;而关于人际交往、演讲与口才和礼仪等人文社会课程的设置不够重视, 甚至没有, 学生对这方面的知识了解非常有限, 导致他们在人际交往、口才表达、待人接物方面存在着障碍。

(三) 实习管理有待完善。学校对顶岗实习的管理有很多地方仍待完善:譬如学校虽要求实习生要记录每天的工作情况, 最后还要有实习报告, 实习过程中有专业教师指导, 但实际的情况是学生记录的实习日志和实习报告都比较马虎, 甚至是空洞无物。而实习指导老师大都是通过电话、QQ等方式了解实习情况, 进驻企业现场指导学生的老师较少, 这是因为实习指导老师很多都不是专职的实习老师, 他们是兼任带实习, 本身还肩负其他繁重的教学任务, 对实习的指导会有不到位的地方。

四、启示和建议

国际商务专业的顶岗实习既可以让学生在实践中发现自身的问题, 又能够检测职业教育教学质量, 指导我们进行人才培养计划的修订和有关课程的教学改革。针对实习中暴露出来的问题, 今后的顶岗实习应从以下几个方面进行改进:

(一) 增强学生的岗位意识。作为一名中专毕业生, 毕业后走向社会, 大多是从事劳动性、营销性的一线工作, 基本上都要从基层做起。每一个岗位都有他特定的作用, 干一行, 爱一行, 专一行, 是一种岗位责任。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强学生的岗位责任, 可通过在上思想政治课、职业生涯规划或就业指导课程时向学生宣讲必须深入到生产一线、脚踏实地工作的理念, 使他们形成良好的职业道德, 只有这样, 才能磨练和增强他们的岗位责任感。

(二) 完善课程设置。学校应及时跟踪市场需求的变化, 有针对性地调整和设置专业;以就业为导向, 以提高学生职业能力为目标, 改革课程体系, 使其更加贴近企业工作流程, 学生进入企业后能够胜任工作。为此, 专业课的设置应更加贴近实际, 要科学分配好理论、实践教学的课时, 理论教学要导入实践案例进行分析, 实践教学要以理论为基础, 这可以加深学生对专业知识内涵的理解。以《国际贸易实务》课程为例, 教师除了应在课堂上对国际贸易基础理论知识的讲授, 还可以让学生上机操作国际贸易单证软件, 通过模拟训练增加学生实践动手的能力, 甚至还可安排学生到从事进出口的企业参观学习增加感性认识;在基础课的设置方面, 可设置关于人际沟通与礼仪、演讲口才等课程, 这可培养学生的人文素质和科学素质, 从而全面提高学生的综合素质。

(三) 加强顶岗实习的管理。学校对顶岗实习的管理可以从前中后三方面入手:首先, 实习前应有相应的岗前培训:一是安全教育, 二是岗前技能的强化, 如推销、语言表达、礼仪等方面;实习过程中可选派专职教师下到企业中, 这不仅管理学生, 还可承担起检验教学内容与实际需求的差异, 并能够锻炼教师自身的教学和技能水平, 同时也是学校“双师型”教师培养的一条重要途径;最后, 学生在实习过程中每天要认真详细记录实习日志、实习报告等, 实习结束后, 学生的实习日志、手册和报告等都要上交专业科, 专业科要对学生的实习成绩进行评价并总结, 分类归档管理。

总而言之, 中职学校的顶岗实习是连接产教结合、校企合作的关键环节, 我们应尽可能探索有效的方法促进顶岗实习的完善和发展, 从而推动职业教育的科学发展。

摘要：顶岗实习是中职学校教学环节的重要组成部分。本文通过对国际商务专业学生顶岗实习的调查, 对实习中存在的问题进行分析探讨, 并提出相应的建议。

关键词：顶岗实习,国际商务,中职教育

参考文献

[1].郭静.深化学生实习内涵推进职教体系建设[J].中国职业技术教育, 2011, 32

[2].金玛莉, 江岳军.教育实习调查报告[J].湖北教育学院学报, 2006, 2

11.商务英语专业实习报告 篇十一

实习，顾名思义，就是在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们需要了解如何将自己所学的知识应用在现实生活中，因为任何知识都是来源于实践，归于实践，所以要付诸实位，有太多的不适应；而充实则是我能在实习单位学到学校里无法学到的知识践来检验所学。此次为期四周的暑期实习对我来说是大学生活中最为辛苦和充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗和技能，各方面都有所提高。实习还给我带来一定的工作经验，为将来找工作打下扎实的基础。

在我作为办公室文员的实习期间内，我了解了一些我们公司的背景、产品、发展方向等，还学会了如何接打电话、收发邮件，以及如何使用打印机、复印机、装订机，如何填写和检查单据等。在实习过程中，我多看多问多学，从刚到时的什么都不懂慢慢了解知道了公司文员工作的具体业务知识，也拓展了所学的专业知识，为以后工作的正常展开奠定了坚实的基础。我渐渐也明白了，从个人发展角度来看，对一个人工作岗位影响最大的是其工作作风和工作过程中所需的专业知识储备知否足够，这些都是我在校学习时不曾了解的。

在学校的时候，老师总是教育我们，大学不比高中初中，需要老师管制，更多的是要靠自己，大学期间讲究的就是自学能力，要学会自觉和独立。我原本都是左耳进右耳出，直到我自己真正进入公司工作，成为一名职员的时候我才明白老师这句话的含义和良苦用心。

由于我的职位是办公室文员，还是新手，大部分的工作也就仅限于一些简单的复印、整理、检查单据数据等，只有月底盘点的时候工作量才稍微大些，略微繁忙起来。但这些工作和我所学的专业几乎毫无关联，大多数时候需要自己去摸索学习，上司和同事不可能整天有空去教你。在这个信息爆炸的时代，知识更新很快，靠原有的一点知识是不够的，所以必须在工作中不断学习积累。在遇到不懂的地方，先自己想方设法解决，实在不懂再虚心请教他人，而那些没有自学能力的人迟早要被企业和社会淘汰。因此，一个人的自学能力是相当重要的。

在经过一段实习时间之后，我从什么都一知半解到能独立做事，学会了不少东西。例如使用自动化办公设备：

（1）打印机：这是比较容易使用操作的机器，基本学会怎样放纸、加纸和会处理卡纸的问题就可以了。

（2）复印机：在经过同事的指导和多次单独操作后，已经可以相对熟练使用。学会了单双面复印，如何更换不同型号的纸，如何处理突发问题如卡纸。

（3）装订机：装订机也可称为裁纸机，它有两种不同的功能。比较简单易学，不容易出错，平时利用来裁纸和装订较厚的档案。此外，我还学习了如何收发邮件。尽管公司有专门的邮箱和阿里巴巴的商务平台，但其实使用最多的还是QQ。我的任务就是向还没有建立贸易关系的公司发送介绍公司的邮件，并询问该公司对所需产品的意向。尽管在学校学习过外贸函电的课程，但在真正接触的时候我还是遇到了很多不懂的问题，所以回校后我要着重学习这方面的知识了。在闲暇时间，我还练习使用一些常用的办公软件如Word、Excel、PowerPoint等，在出现疑惑时及时请教同事，以免将来遇到不必要的麻烦。由于现在的办公室工作很大一部分都是运用电脑来完成，所以熟练使用这些软件很有必要，能够增加工作效率，给工作带来便捷。

此次是我第一次正式踏上工作岗位，与社会接轨，每天的生活都是在规定时间打卡上下班，上班期间要认真谨慎，不能胡乱潦草地敷衍了事，要对自己的工作负责，也是对别人的工作负责。这与我以往的生活完全不一样，可以说是十分不习惯。在工作的时候，凡事都要仔细谨慎，因为这是我的负责范畴，我的肩头扛有责任，我要为自己犯下的任何一个小错误承担后果。

在这一个月的时间里，虽然时常感觉到累与不习惯，我还是坚持了下来，只因为实习所得的收获远远多于困难。虽然我没有真正的接触过一笔单子，但每天都很充实。复印、整理文件、填写并检查单据、收发邮件、接听电话等，总会有事情要做，每一件事都需要细心和耐心，一点也马虎不得。因为它们都是环环相扣的，每件事情都至关重要。为了保证最后不出错、能成功，前面的每一步基础都要打好。为了能真正地学到知识，我严格要求自己去做好每一件事情，即使是整理文件资料我都会再三检查，以免出错。因此，虽然我做事速度不算快，但还是让人满意的。经理偶尔也会开个办公室小会，汇报各自的工作进展情况，解决遇到的工作问题，还会点出各人近期的优点与不足。我要努力解决的问题是工作效率太低，别人一小时能完成的工作我却需要一个半小时，又好又快地完成任务才能得到公司的另眼看待。

以往在学校课堂上收获的知识都只是一些抽象的概念，是相当理论的东西，而实际操作过程远远比学校课本上复杂得多，也难得多。课本上的理论知识毕竟只是前人总结下来的，带有相对的片面性和固定不变性，实际操作却像一个变化无穷的万花筒，它与各个领域、各个方面的事物及矛盾都在不断地运动、变化、发展，旧的矛盾解决了，新的矛盾又产生，因为它是活动着的，具有相当的灵活性。

人生难免会遇到些挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生，没有战胜过失败的人就不会有进步，只能止步不前。在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些重复的琐碎的工作，因而文员可能会碰到与上司沟通不好、对琐碎重复的工作感到厌烦等问题。此时，我们不妨调整心态来舒解压力，直面困难，从根本上解决。

古人有云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时，我们应进行冷静分析，从客观、主观、环境、条件等方面找出受挫原因，采取有效的补救措施。我们应树立一个辩证的挫折观，保持自信乐观的态度，要认识到正是困难挫折和教训才使我们变的成熟聪明，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，学会容忍挫折，学会心怀坦荡、情绪乐观、发奋图强。要善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，求得身心的轻松，重新获取成功。

至于人际关系方面，我尝试多跟同事沟通，从交谈中学到更多工作上的知识和经验，还有一些如何与他人相处的道理。在刚进入公司的时候，我与同一办公室的同事们都不认识，她们相互间有说有笑，我试图与她们尽快熟悉起来，但初出茅庐的我什么都不懂，对公司业务的具体操作也不了解，实在插不进去话。在经过一个月的相处后，我跟公司的同事们才从开始的胆怯不敢交流，慢慢地熟悉起来，然而办公室是个团体，我应该更加努力的去融入整个团体，而不是只与个别人交好。

只有在踏入社会后，我们才会知道自己的前景是多么的迷茫和不安。从学校到社会的大环境的转变，我们身边接触的人也完全有着不同的角色，老师换成老板，同学变成同事，这其中的相处之道完全是不同的。在这巨大的转变中，我感到彷徨、迷茫，也难以适应这新的环境，看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心以及嘲讽的眼神和言语。一些在公司待得时间长的员工，也总会把一些跑腿的工作推给我这种新人。有时候有些事情我们无法改变，就只能顺从，也因此在无形中被社会这个大染缸所改变，造就了多种模样的我们。

12.商务英语专业毕业实习大纲 篇十二

一、实习目的毕业实习是该专业实践性教学的最后环节，是教学计划的重要组织部分，同时也是教学贯彻理论联系实际，培养学生专业实践能力，提高学生提出问题、分析问题和解决问题能力的重要途经。通过毕业实习达到如下目的：

1、走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识。

2、了解企业的领导制度、管理组织形式、规章制度、管理经验和外贸业务程序。

3、加强对已学专业理论知识的理解和掌握，提高综合运用所学知识的能力。通过实习，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位奠定基础。

4、通过实习，将所学报关、制单与结算等运用到实践中，为将来能直接上岗就业做好充分准备。

5、掌握与外贸有关的政策、法律法令、国际惯例和业务处理方法，提高学生的专业实践能力。

6、检验教学效果，为提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习内容与要求

1、了解外贸业务的整个程序，包括市场调查研究，磋商交易条件以及签约、履约等。

2、掌握每个程序的具体操作方法，主要是报关、制单、结算的操作及注意事项。要求通过实习，熟练、准确掌握报关、制单、结算业务，达到毕业后能尽快顶刚工作的目的。

3、掌握如何用一项出口(进口)业务所涉及的各个部门，如海关、商检、保险、银行、船务公司等进行业务往来。

4、参与产品推销和贸易洽谈等活动，提高学生综合运用所学知识的能力以及人际交往能力、应变能力等其它多方面能力。

5、了解外贸人员应具备的素质，向有实践经验的外贸人员学习。养成守纪律、讲卫生、努力工作的良好习惯和正确的思想、工作方法。

6、从事外贸翻译工作，进一步提高英语听说与翻译能力。

7、了解和掌握电子商务、EDI及物流的相关技术。

8、了解世贸组织的运行机制、争端解决机制，提高运用世贸组织的原则、机制保护自己的意识和能力。

三、实习时间与进程

1、毕业实习。毕业实习时间为2007年8月8日至2007月12月28日止。（时间改动听通知）

学生进入实习单位后，应在企业指导老师的指导下，制定出实习进度计划，该计划应力求结合企业实际，并充分考虑外贸业务程序，以便学生了解和掌握整个业务流程中的每个环节的具体要求和操作方法。

2、毕业论文答辩。学生在2008年5月返校，将毕业论文上交学校指导老师。在规定时间与地点进行毕业论文答辩。

毕业实习及毕业论文答辩的具体时间如有变动，由辅导员临时通知。

四、实习岗位

本专业实习主要面向外贸公司、自营进出口企业、货代公司、国际物流企业等。实习岗位包括从事进出口业务、报关、运输组织、国际市场营销、国际商务文员、信息管理、货物运输组织、国内贸易业务、国内贸易营销、商务文员、企业管理、物流管理。也可在港口企业、航运企业以及其他企事业单位的商务管理、信息管理、船舶代理、报关业务和交通运输管理等工作岗位实习。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，对上述内容进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高学生的动手能力与解决问题的能力。

五、成绩考核

学生实习成绩分两部分四个等级(优、良、及格、不及格)

第一部分是实习表现，包括出勤、态度、能力与实习单位的评价。毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。

第二部分为理论水平，通过学校组织的论文答辩评定成绩。

六、组织指导

学生毕业实习在系统一领导下进行，由管理教研室和商务英语教研组组织实施。

学生实习期间，要确定企业指导老师和学校指导老师。

学生实习的组织指导主要由企业指导老师负责，包括在学生食宿安排，实习进度计划制定，实习任务安排，业务指导和考核等方面的组

织、指导、协调和落实。学生在企业实习期间，要自觉服从企业指导老师的领导和安排。

学校指导教师在学生实习期间，不定期地到实习单位进行走访，以便了解实习情况，进行必要的协调和理论指导。

学校指导老师如下：禹春辉、库尔班

七、注意事项

1、加强组织观念，服从领导，听从分配，严格遵守学校和企业一切规章制度，不得擅离岗位。

2、尊重师傅，虚心学习，珍惜机会，努力汲取知识，勤奋踏实地进行实习活动，并积极协助企业做一些力所能及的工作。

3、毕业论文应独立完成，不得抄袭，字数不少于3000字。

4、实习期间(包括路途和驻厂)要充分注意安全，防止人身、设备、财产事故。实习资料要妥善保管，有关机密材料不得丢失，保守商业秘密。

5、谦虚谨慎，团结互助，自觉注意风纪和礼貌。

6、实习结束前，应交接好工作，结算和付清各项费用，如数归还所借公私财物，打扫整理办公场所和住所。

7、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。

八、毕业论文打印要求

1、毕业论文用A4纸打印。

2、毕业论文包括首页和正文。首页打印论文标题（1号字加粗）和

作者班级、姓名（4号字）。

3、正文标题用3号字加粗打印，正文用五号字打印，行距为单倍行距。

4、上边距3cm，下边距与左右边距均为2.5cm。

九、毕业论文选题参考

1、引进技术的消化、吸收与创新

2、WTO原则的灵活运用

3、外贸企业管理工作的现状、问题、措施

5、投资环境因素分析

6、经济技术开发区在我国对外经济中的作用

7、外销产品经营分析

8、市场调研、预测、开拓研究

9、涉外企业产品销售工作及其分析

10、企业股份制改造中的若干问题

11、出口交易磋商中发盘与接受及其注意的问题

12、进出口业务制单中应注意的问题

13、拟订出(进)口合同或销售(购货)确认书应注意的问题

14、人民币实行可兑换的利弊

15、银行开展远期外汇业务的现实性与必要性

16、外商投资企业在我国对外贸易发展中的地位与作用

17、国际贸易运输中存在的问题及对策

18、各种L/C业务程序及应注意的问题

19、修改不可撤销L/C的方法及应注意的问题

20、如何避免托收业务中的风险

21、区别共同海损与单独海损的重要性及方法

22、试析FCA、CPT、CIP在我国的使用情况

23、论外汇风险及防范措施

24、企业目标市场选定的策略与过程研究

25、企业产品定价的方法及技巧应用

26、企业销售渠道的现状及改进研究

27、营销策略在企业营销中的应用

28、正确选择支付方式的方法与技巧

29、业务洽谈与产品推销的过程及技巧

30、当前报关工作中所存在的普遍问题及解决办法

31、贸易政策与措施在对外贸易中的作用

32、我国如何规避反倾销税

33、我国应如何应对国外的反倾销

34、第三方物流的发展对策