市场营销软件培训总结

市场营销软件培训总结（共19篇）

1.市场营销软件培训总结 篇一

管理品质提升训练总结

班级：市场营销10-2班 姓名： 学号：

2012年9月5日

对于这次的市场营销培训，总的来说我还是有很多感触，但是这些感触不是在训练结束之后就马上有的，而是在我以后的几天里体现出来的，记得第一天培训的时候我还带着好奇的一种心态去参加培训，但是当我培训完上午的项目之后我又有那么一点的失落，因为我觉得没有多大意思，觉得这些培训不能真正的提高我们的能力，一上午教官就叫我们喊口号，然后叫我们制作感悟条，但是我觉得这些都不什么真正学习的东西。我们的第一个项目就是摸石头过河，在这个节目中，我刚开死还不死很放得开，因为他这个活动需要全部的人都紧紧的抱在一起，再加上我旁边是以为女生，所以我觉得这样好像对女生不太好，但是到后面就不觉得有什么了，因为我们是为了同一个目标而去的，大家团结在一起紧紧的抱成团。通过这个活动我的收获是可以与其他的同学更自然的身体接触，我以前是一个不喜欢与人身体接触的人，不管男生还是女生，因为我觉得这样不干净，也许我是有洁癖，不过现在好多了。我个人觉得对于这个活动中的感悟是：

一、做任何事情应该讲究方法，方法比什么都重要。

二、在一个团队中，团结才是真正的力量。

三、一件困难的事只要反复的实验，不断的摸索总能找到解决的办法。四：心态很重要，当遇到紧急情况时要稳住心态。

到了下午我们进行的第二个项目就是船夫与小姐，这是一个文字型的活动，需要我们根据各自的人生观、价值观、世界观来评判谁好谁坏，很显然这对于每一个的结果都是不一样的，每一个人都有自己的想法，其实我知道在这个活动中结果并不是那么的重要，重要的是当我们每一个人的结果不一样的时候我们怎么样去融合它，怎么样去和其他人达成一致，然后得出一个最终结果。在我们这个组首先我们是选择了统计的方法，然后根据各自需要发言或者是不一致的人需要反对的让其说出自己的想法，如果能让大家改变主意那么就再作定夺，在这个活动中我收获的是懂得倾听，专心倾听是一种沟通的重要方式，而且也是对于说话人的一种尊重，相反也会赢得别人的尊重。由于我们组在早上的表现让大家已经凝聚在一块儿了，所以到现在每一个都还是比较和谐的，不会存在太过于激烈的辩论场面，一切都还是顺利的进行。

到了第二天，早上进行的项目是穿越电网。在这个活动中更加体现了我们团队成员的凝聚力，主要表现在如果某个人要被送过去，那么他必须把他自己放心交给团队，对团队绝对放心，因为我们这个穿越电网的规则是不允许一个人犯错，如果有一个犯错那么全队必须重来，所以这需要每一个人都必须千万的小心，我们队在这个过程中做得最好的就是当遇到困难的时候没有一个人抱怨或者是发出叹气的声音，这样我们的团队氛围一直保持的非常好，每一个人成员都非常的积极，有了这些使得我们第一个队完成了这个项目。对于这个项目我个人的感悟是：

一、我们一开始就找准了适合自己的孔，二、每一个都非常团结奋进向上，大家的力都往一块儿使，三、团队氛围非常重要，四、不管是谁都使出自己最大的能力，五、从营销学的角度上来说，就是要把人员合理的分配到适合他的区域去。

第二天下午的训练项目应该是最难的项目，叫做喊唱训练。这个活动的时间和难度都不亚于前面的任何一个活动，它的规则是要离教官三十米的地方进行喊唱一首词，词不算很长但是也不短，很多人在平常状况下的话是很容易就能背出来的，但是到了那个场合，它需要的是记忆力加上胆识，这个项目锻炼的就是我们的胆量，让我们侧地的打开心扉开朗的面对世界，这个活动相对于团队合作可能没有那么多的团队团结，但是它也需要团队成员的鼓励和支持，记得刚开始我们背了将近一个小时，老师就叫我们开始考试，开始上去的人都无法背出来，更别说喊唱了，直到后来我们每一个人都差不多试了两遍之后就有人把它完整的背出来了，到了这时候我们就更加有信心了。队员们又有了激情，不过尽管这样还是有一些成员的声音已经不行了，过了很久很久我们组的教官都不允许我们一个人过，直到后来隔壁的有一个同学通过以后我们组就开始陆续有人通过了，我是第三个过的，当时我是这么想的，反正都得这样走过，何不早点努力使劲喊出来过了算了，然后就可以休息了，我导上去之后老师出错，教官叫我再来一遍的时候我想这次肯定能过了，没想到第二遍的时候我又出错了，然后教官又说再来一遍，我那时是想不管怎么样，要是过不了我就不下来，经过我不懈的努力终于过了。过了之后我一下子就躺在地上静静的休息不想说一句话，到了后来我恢复了一下力气后我去了其他的地方看看，当看到他们最后一名成员声音都已经喊不出来，嗓子侧地的破了的时候我真的觉得我是多么的幸运，也或许说我前期的我努力真的没有白费，当我们全部的队员都通过之后隔壁班的一个同学过来询问我们这边过得怎么样了，他说他们那边最多的一个班才过了四个，这时我感觉我们这边还是挺轻松的，不过也排除我们比他们努力。对于这个活动我个人的感悟就是：

一、首先是坚持坚持再坚持、二、它能激发出自己的潜能，三、必须要充满信心、四、培养了在众人面前大声喊唱的胆量，当出了社会就不会在那么的害羞了、五、一旦上去进行考试就不要放弃。

第三天我们只有一早上的活动了，所以比较轻松，只有一个猴子岛的和平，他这个活动也是一个文字型的活动，主要的意思是让我们算出猴子岛的最短和平年限，规则是我们拿到的纸条不能给其他成员看，但是我可以读出来，一开始我们被这么多的条件所迷惑了，我们一直专注于怎样去理清它们然后才能算出来的思路，后来教官说你们看看有什么信息是没有用的可以去掉，他的那句话让我们恍然大悟，不过时间已经不多了，我们已经耗费另外太多的时间，不过好在我们组有一个成员够冷静够沉着，他从一开始就在旁边细细的分析和演算，终于最后

他得出了一个结果80年，这个结果让我们组得以成功完成了，对于这个活动我认为我我们人有时候就是会被某些事情所迷惑然后误入圈套，使自己无法走出来，不管是做题还是做人都是一样的，当一个人被某些事情所迷惑的时候就很容易误入歧途，导至以后的人生也跟着错下去，这就好比下棋一样的，一步走错步步错导至全盘皆输。活动进行到最后我们的训练也要说告一段落了，三天的训练就要结束了。

经过这几天的训练下来我感觉收获还是挺大的，但是可能感觉没有这么的强烈，但是在我后来的几天里我觉得训练是值得的，因为我做了一个小生意，就是在大一新生来的时候卖一些东西赚点小钱，去年我也做过这样的生意，但是今年的感觉和经验还有胆量以及做生意的头脑都完全不一样，从感觉上来说，我更加有激情，因为我经过喊唱训练使我不用在意旁人的眼光和言语，胆量相应的也提高了，从经验和头脑上来说，主要是去年的基础加上今年的胆量使自己不在那么的紧张，所以就自然好多了。我觉得我做这个就是对训练的一个再一次考核，看看能不能实战，结果证明没有问题，我能行！

2.市场营销软件培训总结 篇二

近日, 瀚艺集团营销管理中心领导和培训工程师一行深入湖北、江西、湖南、广东4省区, 拉开了营销系统培训的序幕, 这也是瀚艺在贯彻以技术型营销人才为主要人才战略方向的又一举措。

据悉, 目前集团新产品新技术日新月异, 让业务人员了解这些产品、技术, 才可以对社会进行深入推广, 培训就是关键。在瀚艺的战略中, 瀚艺的营销人才会是聚技术、营销、服务于一体, 他们要做到的不仅是卖产品, 更需要根据客户的需求设计出合理的系统解决方案, 而没有扎实的技术知识, 是无法做到的。此次系列培训活动将铺向全国, 并采用最新的培训技术, 将远程同面对面相结合, 将集中同分散相结合, 将短期同长期相结合, 从点到面, 由浅到深, 有组织有纪律地开展起来。

3.市场营销软件培训总结 篇三

关键词：艺术培训；市场营销；营销策略

随着经济发展不断加快，企业为了能够在激烈的竞争中脱颖而出、扩大市场份额，这就要求企业能够制定有效的营销策略，这是本文研究的重要意义之处。在现代激烈的市场竞争中，每个公司都要做好营销策划，制定适合公司发展的营销策略，提升其市场竞争力。

一、天津市艺术类培训市场发展现状

（一）艺术类培训机构竞争激烈，但普遍质量不高

目前，天津艺术类培训市场各机构面临的竞争非常激烈，伴随客户对培训需求的快速增长，培训机构的数量也在逐年增多。全市普通高等学校50余家，各高校都有对外的培训中心、成教学院、继续教育学院等从事社会培训的机构，以每校1家计算，约50余家。外地驻津培训机构包括中外合作和外商独资机构等将近100家。总计约有1700多家机构从事非学历性质的各类培训工作。

（二）国外艺术类培训机构加快进入天津培训市场的步伐

天津艺术类培训市场中的国外艺术类培训机构在天津的比例达到了10%，虽然数额不多，但由于国外培训机构的加入带来了一些国际化培训方式，也提高了天津艺术类培训市场的培训环境。

（三）艺术类培训市场仍有一定的市场空间

艺术类培训偏重实践，技能提升明显。它的培训项目必须体现实际操作性特点，但目前此很多培训机构更多针对理论知识，受训者实践能力并没有相应提高，使得市场的认同度下降。提升培训市场，关键是课程体系的革新、训练方式的实操化、考核方式的实践化，否则培训的实用性就得不到市场的最终认同。

（四）传统意义的公开课市场明显下降

由于很多的艺术类培训市场的市场基础薄弱，客户的文化程度都比较高，前几年兴起来的免费公开课在市场推广中的效果越来越差。主要原因在于这类公开课的同质化严重，课程质量不高，讲师水平不高。

二、天津艺术类培训市场营销组合策略分析

（一）产品策略

1、深化挖掘现有产品

目前的培训对象过于单一。市场中每一个潜在的客户都应当是我们挖掘的对象，而不因仅仅局限于参加高考的学生。将艺术培训对象扩大，将3至15岁的幼儿、少儿加入到我们的招生对象中。同时，针对，社会上目前流行的艺术跨界现象，推出综合类的艺术培训形式，即授课课程不再单纯拘泥于某一种单一音乐形式，向学员提供混合形式的教学模式：同时教授2至3门艺术培训课程。同业可以在不增加师资力量的情况下，实现企业利润的最大化。

2、开发创新新的产品

艺术类培训市场培训内容包罗广泛，比如戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业等方面该校均未涉及。而人们群众的文化追求是广泛的，基于上述分析，如果开拓上面讨论的专业中的一种或几种（戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业），那么取得的市场效果将是显而易见的。

（二）价格策略

我们提出的金子塔式的价格分级策略为，其自顶向下的分布分别为：钻石级、白金级、黄金级、白银级、VIP级、普通级。具体的分级价格策略方案为：

1、钻石级

钻石级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。为用户量身定做符合其自身潜质的艺术培训课程和培训方式。同时定期或者不定期地为学员提供与国内外、海内外该领域知名艺术专家零距离沟通交流的机会。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时全程服务。真正做到顶级的服务与钻石级的价格收费相匹配。

2、黄金级

黄金级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时的全程服务。

3、白银级

白金级会员采取按需服务，预约提供服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供工作日、工作时间的全程服务。

4、VIP级

白金级会员采取按需服务的教学培训模式。

5、普通级

普通级会员提供基本服务的教学培训模式。

（三）渠道策略

1、微薄推广渠道

微薄本省具有成本低，推广效果好，面向的受众集中在45岁以下的年轻人群，符合艺术培训市场的潜在客户人群范围。微薄推广还能提供动态化、实时化、图形化的功能，可以满足亟待参与艺术培训人群的多层次需求，在其他艺术培训类学校未开展此类推广渠道的前提下，如果采用此推广模式，必然会带来轰动性的效应。

2、自主域名网络推广渠道

随着网络应用的推广，固定域名的网络应用服务已经从潮流产品变成公司与外界交流的必需品，必须尽快解决此短板问题，实现亟待参与艺术培训人群通过网络搜索该校服务的功能。同时，开通网络服务，也能解决学员课后，在线复习课程的作用。

（四）促销策略

1、季節性促销策略

季节性促销策略主要是指由于目前主要针对艺术类高考培训提供服务，所以其教学就有明显的季节特性。在每年的艺考之前的4个月为生源高峰时段。而在其他时段，生源又相对不足。如何解决此问题，解决淡季不淡的问题。

2、发展型促销策略

发展型促销策略主要是指在招生过程中，对于以团体（多于1人）形式报名的报名者，采取一定比例的优惠措施。

3、稳定性促销策略

稳定性促销策略主要是指在培训过程中，对于学校出现的意外失误、非故意性失误、以及由于不可控力造成的教学缺席和延误等，以及由于学生个人原因造成的教学缺席和延误等，给予一定程度的补偿，从而实现在校培训人员不中途退学，不因为学校的无意识错误中途退学。

4、维系性促销策略

维系性促销策略主要是指对于明确要退出培训的学员，采取将其剩余学时优先转让给其同学或者朋友的促销方案。

三、展望

展望未来，我们在市场营销策略研究中，如果能够采用高级SWOT分析方法，对公司发展战略制定采取更为定量化的分析工具，将对我们提高战略制定的精准度发挥更大的作用。同时，由于时间的局限性，如果我们能再多考虑一些内部因素、外部因素，进行更加深入的分析，可能得出的结论会更加有效，从而对指导我们认清艺术培训市场，发挥更大的效果。最后，如果条件允许的话，能够考虑采用高级计量经济学的方法，进行基于抽样调查数据的计量模型回归分析，从而将我们的研究水平与层次进行提升。希望，后来人，能够在此方面有所突破。

参考文献：

[1]刘根禾."艺考热--有关社会问题的思考"[J]艺术百家，2007，（6）.

[2]杨佳焕，王泪心."当前艺术市场营销策略分析"[J]西北大学学报：哲学社会科学版，2010，（5）.

[3]包海军."高校艺术类生源状况分析与对策"[J]中国成人教育，2010，（18）.

[4]肖胜昔."高职院校市场营销策略研究"[J]辽宁教育研究，2007，（2）.

[5]王剑."基于消费心理与行为的市场营销策略研究"[J]中国商贸，2011，（9）.

[6]刘大鹏."浅谈服务营销理论在教育培训机构营销策略中的应用"[J]中小企业管理与科技（上旬刊），2010，（7）.

4.营销培训总结 篇四

这次培训重点环节放在了拆机挽留和零次户营销上，我精心设计了这次的培训课件，准备了1个课时的内容，大纲如下：

1、10月营销情况个人通报。

2、固定电话净增的两个含义：电话发展，零次户激活。

3、零次户激活的步骤和方法。

4、离网挽留技巧(我结合实际工作遇到的问题，对客户形为进行了分类总结，根据不同的用户需求推出不同的政策。

5、社区经理个人收入与本次营销的关系。

6、最后趁热打铁、制定了行动计划表。

5.营销培训总结讲话 篇五

1.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

2.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实牛牛文库 海量资料分享

习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

4.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基矗

6.DCC精益营销培训总结 篇六

首先，我们要了解营销做了一件什么样的事呢？那就是商家与目标客户之间持续的、有效的信息沟通与互换。在我们的营销过程中，我们要知道我们的营销定位，那就是here和now，没有here就没有now.(now做的是小数量级，是让顾客现在买，而here是大数量级，是让顾客迅速想到我，到我这里来买)找到我们的目标客户是一件很重要的事情，那么怎样才能找到我们的目标客户？我们要建立充分研究顾客行为习惯的基础上，才能帮我们找到正确的营销时间，正确的营销地点和正确的媒介传播方式。

其次我们了解到目标的设定及分解师做活动的前提条件，思路如下：先找出具体车型—研究该车型客户行为习惯特征—找出顾客问题所在—给出解决问题方案，一个好的营销活动室解决顾客问题的过程。营销不是将信息传递给顾客，也不是把车卖给了客户，而是通过营销影响顾客，成为信息的营销者。与其让消费者记住我们什么，不如去想为什么让顾客记住我们，为什么记住我们比记住我们什么更重要。营销的本质一定是研究及利用顾客问题，没有问题就没有营销，好的营销思想一定是建立在对顾客问题的深邃研究。经销商的营销宗旨是将有限的资源发挥到无限。活动集客的631法则：

60%的时间精力和资金放在前期预热及规划上；30%的时间精力放在精准流程的设计上；10%的时间精力放在现场把控 营销活动生产的六部曲： 我们的顾客在哪里？ 顾客的行为习惯是什么？ 顾客将如何知道我们？ 他们经常和谁谈论我们？ 他们经常谈论我们什么？ 顾客的问题是什么？ 全年常态低成本传播： “十五公里半径”植入式营销：

1.可与洗车场合作。免费为洗车场业主提供广告点位包装设计及制作；免费为洗车场会员设计并制作会员卡；免费为洗车工人提供广告T恤衫。

2.与餐厅、社区超市、报亭、旅游景点超市、交通警察岗亭。为其提供精致太阳伞，达到持续影响目标客户的目的

7.商业分析软件市场增长 篇七

2011年的商业分析软件市场延续了2009年后的复苏态势并再一次取得耀眼业绩, 全球总收入年增长率达到14.1%。IDC (国际数据公司) 预测, 到2016年, 其市场规模将达到507亿美元, 复合年增长率 (CA-GR) 达到9.8%。推动这一轮增长的直接原因是媒体对大数据的广泛关注, 这让更多的企业高管开始关注商业分析软件。此外, 以非关系型数据管理技术为基础的新型商业分析软件产品的出现使所有厂商加速新工具和应用软件的研发和收购, 以及新旧技术的整合。

“由于新闻报道对大数据的大量宣传以及技术和最佳实践领域三十多年来的不断进步和革命性发展, 商业分析软件市场已经走出低谷进入主流大众市场之中。对商业分析解决方案的需求暴露出现在训练有素的IT人才和分析人才的短缺, 而在此之前这个问题一直被人们忽视, ”IDC商业分析解决方案项目副总裁Dan Vesset说。

在全球商业分析软件市场的三个主要细分市场中, 数据仓库平台软件细分市场在2011年的增长幅度是最大的, 达到了15.2%的年增长率;其次是分析应用细分市场, 年增长率为13.3%;最后是商业智能 (BI) 和分析工具细分市场, 年增长率为13.2%。

IDC报告中的其他重要发现包括:

1、随着越来越多缺乏商业分析经验的企业开始对商业分析软件产生兴趣, 厂商和用户都需要在商业分析服务上投入更多的资源。

2、在预测期, 针对行业和商业流程的分析应用软件增加关注将成为主导。这将成为一种长期的趋势, 并有可能加速商业分析软件市场的兼并和收购活动。近期, 大型商业分析软件厂商开始实施收购行动, 这需要它们对目标客户群按行业、地区以及企业规模进行更为细化的市场划分, 并依此制定市场策略。

3.商业分析软件在软硬一体机、软件即服务 (Saa S) 以及外包领域的增长意味着最终用户对具体技术构成的关注度将会越来越少, 转而更多地关注商业价值论证和整体功能。系统的性能、可用性、安全性和可管理性将会成为重要的决定性因素, 但是厂商不再将如何实现这些特性视为实现差异化的关键。

IDC《全球商业分析软件市场2012-2016年预测及2011年厂商市场份额》 (IDC#235494) 对2007年到2016年的商业分析软件市场进行了分析, 并对厂商的收入趋势和市场增长进行了预测, 提供了2011年的全球市场规模, 以及2007年以来的发展趋势。该报告预测了2012-2016年的五年间该市场的增长幅度, 并提供了2011年各主要厂商的收入和市场份额情况, 包括从2009年以来的相关趋势。该研究报告还提供了市场的整体竞争格局, 并分析了主要商业分析软件厂商。

8.飞行培训面临市场洗牌 篇八

2015年2月，中国民用航空局飞行标准司公布了2014年版《中国民航驾驶员发展年度报告》，共分为6章，分别从中国驾驶员情况概述、非121部驾驶员统计、按照CCAR-121部运行的驾驶员、飞行学校驾驶员数据统计、执照理论及英语等级考试统计、无人机驾驶员数据统计等方面进行了总结。相较于以往的报告，2014年度《报告》对部分内容进行了适当的修改和调整，新增了对学生驾驶员执照的统计。随着民用无人驾驶航空器生产和应用的蓬勃发展，报告中也增加了对无人机驾驶员合格证的统计。

作为长期从事飞行员培训的业内人员，依据《报告》里的统计内容，我将从培训的角度谈谈我国飞行员和飞行市场未来的发展趋势。

121部航空公司培训门槛将逐步提升

我国在近5年时间里，机长数量从7000多增长到1.08万名，年平均增速12.5%，高于我国航班10%～11%的增量；副驾驶数量在近5年中从8000多增至近1.4万多名，增长速度在近3年快于机长的增速，为机长数量的增长提供了丰富的资源储备。目前，机长与副驾驶之间的比例在1∶1.3左右，虽然民航界对此比例没有一个严格的标准，但是一般认为机长与副驾驶之间的比例在1∶1.2左右比较合理。在一般情况下，飞行员在35周岁之后，绝大部分将会换发为航线运输驾驶员执照，被公司聘为机长。根据运输航空公司飞行员的年龄结构，预计未来5年内，机长的数量将从现有的1.08万名增加到2018年的超过1.8万名，到那时我国有望成为飞行员输出国。近几年，我国运输航空公司外籍机长引进比例逐年下降的趋势也印证了行业将逐渐不缺人的态势。

随着飞行员数量的持续增加，“飞行员荒”、“机长荒”将逐步消失，进入运输航空公司担任飞行员的准入门槛将会越来越高，飞行员在运输航空公司发展过程中的竞争也会越来越激烈。民航局已经规定自2017年1月1日（含）起，航线运输驾驶员（飞机）整体课程毕业的人员，需取得全日制普通高等院校本科或本科以上学历，或者取得境外大学本科或本科以上学历，此前为高中学历即可。副驾驶升级为机长的训练升级时间也将延后，我国民航规章规定只有飞满2700小时的副驾驶才能升级为大型飞机的机长，在机长紧缺时期，部分公司建议调整为1500小时，而目前在实际执行中，升级时间已经延后至平均3500小时。《报告》亦显示各公司培训机长的周期从之前的5年为峰值变化到6年为峰值，机长年龄结构连续4年趋于保守，放机长的周期越来越长。

随着运输航空公司飞行员的供大于求，未来运输航空公司飞行员培训市场，由航空公司全额出资的“公费生”模式也会有较大的调整。笔者预计较大的运输航空公司会保留“公费生”的培养模式，但是会提高选拔标准，提高培训淘汰比例，在确保每年最低需求量的情况下，保证用公司的钱能培训出公司未来的“精英”、“骨干”。大部分运输航空公司的飞行员培训预计将转为自费的培养模式，或者由通用航空公司招聘而来。这种培养模式的调整，将为航空公司降低人力资源培训成本，提高人力资源的可选择度，通过竞争增加候选飞行员的努力程度，提升飞行员质量，同时也将对飞行员的流动性带来积极影响，促进飞行员行业内的自由流动。

通用航空飞行员培训将备受关注

笔者从事飞行员培训工作十余年，经常遇到朋友询问或电话咨询关于学习飞行的相关事宜。“我想当飞行员，能报名吗？”“当飞行员需要什么条件？”，在咨询者的定义中，所谓的想当飞行员，是想进入运输航空公司当职业飞行员。随着运输航空公司飞行员的饱和以及通用航空的兴起，“想当飞行员”的人会更关注通用航空飞行员的市场。

通用航空是民航两翼中的“一翼”，是交通运输的重要组成部分，是支撑国民经济和社会发展基础性、先导性的产业之一。近年来，我国通用航空发展快速，飞行总量年均增长达10%以上，行业规模日益扩大，应用领域不断拓展，飞行种类日益增多，飞行需求渐趋旺盛。随着经济持续快速发展和城乡居民生活水平的不断提高，预计今后10年间我国通用航空将快速发展，通用航空驾驶员将随着通用航空的发展迎来新的机遇。

相较于运输航空公司，通用航空飞行员培训准入门槛较低，在学历要求、报名年龄、学校选择等方面都比较宽松；选择较多，可以选择参加私照、商照、运动驾驶员执照培训，还可以学习固定翼、直升机、滑翔机、自由气球、小型飞艇等；可以当作兴趣爱好也可以作为职业；学员可以当作业余时间的一项爱好，也可以在CCAR-91、CCAR-135部公司工作，部分学员甚至可以通过积累进入121部运输航空公司工作；灵活度较高，由于通用航空飞行员培训多为个人行为，个人可以依据自己的安排进行培训，工作后再“转会”时也具有较大的自主权。由《报告》可以看到，通用航空驾驶员在中国的数量还很少，未来的发展空间非常广阔。

通用航空飞行员培训的大力发展，将促进飞行员行业结构更加合理，市场化程度更高。长久以来，中国民航飞行员结构始终处于“倒三角”的状态，即运输航空飞行员多于通用航空飞行员，运输航空飞行员多为直接定向培养。而美国等航空发达国家的飞行员结构均为“正三角”的状态，即通用航空飞行员多于运输航空飞行员，运输航空飞行员多从通用航空飞行员中选拔。目前，我国121部运输航空公司拥有执照人员数占执照总数的74%，私用驾驶员（航校学生除外）仅占执照总数的0.6%，倒三角结构明显。随着我国民用航空的发展，飞行员培训行业市场化程度将越来越高，个人学习飞行的热情也会高涨，飞行员行业结构将逐步向正三角的方向扭转，在一定程度上也增加了飞行员流动的自由度。

飞行培训市场的整合和转型将加剧

随着飞行员培训市场的规范，以及运输航空公司培训市场的饱和，飞行培训机构将由“以量取胜”逐步转变为“以质取胜”，仅仅依靠一块“金字招牌”或者简易拼凑的培训机构将逐步被淘汰，培训机构的进入门槛也将越来越高。

同时，运输航空公司培训市场的竞争将更加激烈。运输航空飞行员培训具有效益高、市场稳定、培训规律性强等特点，是各培训机构积极争取的对象。但通过《报告》可以看到，141整体课程国内注册人数占批准最大训练容量的80%，国外注册人数占批准最大训练容量的53%，同时总局继续保持国内外新申请的放开状态，市场已经呈现供大于求的状态。在今后该部分培训市场的竞争会越来越激烈，会加速具有整体课程培训机构的淘汰和转型。接收不到订单的培训机构或者被淘汰，或者改为专注于非整体课程。

通用航空培训机构的市场将逐步壮大。通用航空培训市场的培训层次远低于运输航空公司的培训，培训机构成立门槛也较低，现有数量也较大。随着原面向运输航空的培训机构不断转型涌入，新培训机构的成立，该部分的培训市场将会逐步壮大，培训机构为在竞争中占有一席之地，会向通用航等空多个领域渗透，在加速行业发展的同时，也将会促进行业的深度整合。

9.大学生营销培训实习总结 篇九

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2010年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好

友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企

业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有

任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：（3s小商品批发网），3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才

做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

4）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格

10.市场营销软件培训总结 篇十

为提升班组长管理技能，规范班组管理，提高生产效能，满足公司安全生产、经营管理和电网建设需要，公司营销部、培训中心共同努力，精心安排了2009年天津电力公司第一期电力营销班组长管理培训班，6月1日我作为基层单位的一名普通班组长，又来到了职业生涯中的“加油站”---电力公司培训中心，参加2009年第一期班组长培训，收益非浅，在这里应该感谢，培训中心政治培训技术部精心安排、细心策划、尽心实施，培训分二个环节实施，第一环节采取内外师资结合、集中培训；第二环节通过白天授课，晚上业余时间汇总总结写出论文或培训总结，各环节提出明确目标和要求，培训取得了非常好的效果。

本培训班从2009年6月1日起，到6月5日结束，为期5天。培训中心政治理论技术培训部通过反复调研，在培训模式、课程内容的精选及设计、管理方式、培训师资选聘、制订了可行有效的培训方案。

一、课程设置方面

6月1日在《依法治企、反腐倡廉、电力企业社会责任》和《业扩报装管理》分别由4位领导、业务主管授课，主要内容涉及法律法规、规章制度、企业文化，企业文化是企业价值的核心体现、业扩报装的流程等。6月2日聘请专业博士讲了《精益生产》，公司安全部细致分析讲解了《安全制度》。《电力营销与服务》主要内容：电力营销与服务的新理念、营销体系与制度建设、营销技术支持系统、营销服务评价体系。

6月3日和6月4日，外聘卡森咨询公司的专业讲师，在《班组团队建设、沟通技巧、6S管理实战》等诸多方面，由学员组团成为《优质服务营销管理班组长训练营》参与学习，最后我还荣幸赢得了优秀，深深体会到了班组团队、管理、协作的作用。

6月5日专业实际课程学习，有《电费专业、SG186业务系统介绍》等。每天课程安排紧密，充实，只有中午1个小时的吃饭休息时间，可以说是受益的“魔鬼训练营”。

二、培训效果

“没有完整的个人，只有完整的团体，团结就是力量，只有团结目标才会实现。”这是我体会最深的一句培训授课内容，下面按培训课程分别阐述培训效果：

《依法治企、反腐倡廉、电力企业社会责任》3位授课讲师详细阐述了电网企业文化的时代背景与企业理念以及如何践行方略。尤其是法律顾问处的程景华老师、培训中心的原建军部长授课的依法治企、反腐倡廉课程，讲述了许多在基层单位不了解的新出台的规章制度、条例，这在我们基层单位也许要晚知道好几个月，在这里我们直接快速获得了许多新信息，类似于层层传达学习方式，突然改变为直销方式，体会到了方式的变换，时间节省，取得工作效率的提升。

《反腐倡廉》课程授课当中，原部长用精心制作的课件和鲜明的反面案例，生动讲解分析来龙去脉，栩栩如生的讲解了如何把握住自己，不被利益诱惑，不被金钱权利所击倒。

《班组长系统管理技能提升》、《营销班组长管理训练营》主要由上海卡森咨询公司的资深教师授课。他们都有着丰富的教学经验以及理论知识，授

课内容简洁实战，课堂气氛生动热烈，授课风格亲和流畅，极富吸引力。一个班组在成长的过程中会遇到各种各样的问题和困难，无论是班组长还是每个员工都不能保证其100％的正确性，所以，只有在工作的过程中不断修正自己的错误，分析错误的原因，提出整改措施和防范措施，改进工作方法才能促使整个班组朝着完美的目标前进。

每个人从出生以来无时无刻不是在集体中成长，上学是，工作也是。通过这次培训，让我对团队的意识和人在团队中的作用感悟至深。我深深地体会到一个人的力量是如此渺小，但又如此伟大；一个人的智慧是如此有限，但集体地智慧又如此不凡；一个人进一步前面可能是“悬崖绝壁”，但退一步可能就是“海阔天空”！同时体会到“有效地沟通”对于搞好班组管理来说是如此地重要，人如果没有沟通和交流就好比一个人在一个孤岛上孤立无援，没有了希望！如果一个班组没有了“有效地沟通”，那它将会是一团散沙，离“死亡”也不远了！当我们在遇到问题时，应该尽量将问题简单化，把所有无关的干扰排除！同时也应该学会体谅，学会宽恕他人！大家应该团结一致，要有集体使命感和荣誉感！一个人的力量也许是有限的，但是如果能够团结大家的力量，那就能够创造奇迹！我相信世界上没有完美的个人，但有完美强大的团队。

“比别人多做一步”----是我在卡森公司培训中印象深的一句话。举一个例子：领导叫两个人去菜场问白菜的价格，其中一个去了很快就回来了，他带回了白菜的价格；而另外一个过了很久才回来，他不仅仅带回了白菜的价格，也带回了菜场上所有其他蔬果禽蛋的价格，并且为领导制定了一个行之有效的采购计划。我想大家都能猜到谁将会得到领导的重用了吧。对，就是后者。他为什么能得到领导重用？就是因为他能比别人多做一步。今天你比

别人多付出一点，明天你就能得到比别人更多的回报。要做到比别人多做一步，重要的是自己要有积极主动的心态，要有比别人更加深入的思考，要有比别人更加迅速的行动，要比别人付出更多的努力。我相信一句话：天道酬勤

《电力市场营销业扩报装》由电力公司营销部的曲工授课，分析公司营销工作存在的问题及启示，指出了培训工作的重要性和紧迫性，并向各位学员提出三个思考问题：一是如何规划自己的人生；二是供电人如何体现自身价值；三是营销班组长的角色定位。并对参训学员提出三个要求：一是认真学习；二是用心思考；三是付诸实践。

三、培训组织工作方面

培训班得到了公司领导的重视，并提出了严格的要求。培训中心后勤服务中心为培训班准备了良好的学习环境，随时准备有茶水、一次性水杯，并有专人为授课教师调试授课用电脑、投影仪，每天中午、下午下课时为学员打扫教室卫生。班组长培训班还设立了班长、学习委员、生活委员在全方面负责学员的学习。

四、培训班班级管理

本培训班严格贯彻了省公司“严肃培训纪律，对培训学员从严管理”的指导思想，不仅有严格的管理、考核制度，而且全程实行封闭式考勤管理：若有特殊原因请假需由公司主管部门批准。刚开始很多学员不太理解和接受这种培训方式，觉得管理太严格，学习时间安排紧凑，但随着培训课程的开展，慢慢地全体学员都感到了这种严格的培训方式给他们带来的好处，纪律有序、学习有趣、大家均能很好的遵守规定，理解并支持班主任的工作，以集体利益为重，维护班级形象，圆满完成培训。

本年度第一培训班，共有来自公司所属全部供电分公司的33名电力营销岗位一线班组长参加了培训。学员年龄最大的48岁，最小的28岁，年龄相差较大，但是所有学员在学习过程中都表现出较高的培训热情，课堂上踊跃发言，积极进行团队游戏和各式讨论活动，由于都有较高的参与度使得课后的效果得到了一定程度的转化。对于学员的表现，各位授课教师都给予了好的评价。

每期培训结束我们培训班都会有三次掌声响起，第一次掌声献给严格管理、早出晚归的培训中心的老师；第二次掌声献给给学员授课的专家讲师们；第三次掌声献给我们每一位学员自己，因为有了每一位学员的存在，这个集体才如此精彩！

滨海供电公司学员----张万平

11.阿里软件：布局搜索后营销 篇十一

“对比2000年和2008年的搜索引擎关键词价格，你会发现供需市场的失调让两者产生天壤之别。今天，关键词广告贵得离谱，而营销效果却日趋下降。”农家庆表示，2000年，普通关键词一次点击是0.05元，最贵的不超过0.2元，普通企业购买100元关键词广告，能通过搜索引擎带来的流量和访客产生1000元的收益。而今天普通关键词一次点击是10元，最贵的关键词高达80多元一次，每100元投入只能换回150元的收益。

虽然利用搜索引擎引导企业品牌和产品营销可能产生一系列问题，但搜索营销从效果上仍是业内最好的营销方式和途径。只是随着搜索营销成本的大幅增加，收益上升幅度越来越低，如此两条上升的曲线必然相交，产生一个令广大中小企业进退两难的尴尬点。

“我们建议广大企业应该提前具备‘搜索后营销’的理念和忧患意识，通过一些技术和管理手段，使成本曲线更加平缓上升，而让效益曲线更加大幅增加。”农家庆表示。

那为什么搜索营销完成引流之后，仍不能达到最终销售的目标呢？原来网络营销过程存在一个“漏斗现象”: 据调研统计，企业大把花钱建站、推广引来的PV流量，有80%的用户访问一次就不再来了，有15%的流量访问多次但不留任何信息，有4%的流量留信息但不联系，只有不到1%的客户最终完成了交易。这个“漏斗”一边在消耗搜索关键词的成本，另一边也在消耗企业营销推广等待收益的时间，而中小企业只能备受煎熬。

12.市场营销软件培训总结 篇十二

关键词：电力营销,仿真培训

1 营销信息管理系统培训室

营销信息管理系统培训室共设置60台学员机, 1台教师机可进行业扩、电能计量、用电检查、抄核收等子系统的培训, 培训软件系统采用与学员工作现场相同的SG186系统, 所用数据是现场的真实数据, 并定期更新数据, 能为学员提供与工作零距离的培训。另外还在此基础上开发了考试系统, 为学员搭建了功能更加完善的仿真操作平台。

2 电能量采集系统培训室

电能量采集系统培训室从功能上分为两部分:用电信息采集主站操作演示部分和用电信息采集现场操作演示部分。先来看看主站操作演示部分:共设有32个工位, 采集主站与山西省电力公司用电信息采集主站相同, 可进行终端新装、更换、拆除、杂项调试、信息查询、异常分析等采集主站的相关操作培训, 硬件设备有八面终端模拟屏, 配置了关口、大用户、小电厂一致的采集设备, 可模拟实际负荷, 为培训提供终端数据。学员经过培训可熟练操作、应用采集主站系统, 并能进行终端安装调试和故障分析处理;再看看用电信息采集现场操作演示部分:硬件设备采用实际现场高、低压配电、公用配电和居民配电的典型方案, 以各种高低压配电柜和低压集抄设备为载体, 通过虚拟负荷控制系统, 实现对用电六大类用户的用电信息采集, 达到国网公司提出的“全覆盖、全采集、全费控”的总体目标, 满足采集专业安装调试、运行维护人员的培训需求。培训特色: (1) 采用故障控制器, 模拟现场工作中的各种常见故障, 学员培训后返回工作单位不仅能胜任本职工作, 还能解决现场实际遇到的问题。 (2) 终端检修柜, 4台, 一机多用。3面屏可独立运行, 支持不同通信方式、不同类型采集设备的安装、检修、调试, 满足学员操作技能培训需求, 并可为技能竞赛提供操作平台。

3 客户服务系统培训室

培训室配置了1台教员机, 15台学员机。可以进行95598系统运行维护及一般问题处理、95598系统操作及流程、典型案件操作、电话接听技巧训练、与客户沟通技巧训练、相关电气专业知识、营销知识等培训。

4 计量接线培训室

配置了8台WT—F01型高压计量培训装置和8台WT—F02型低压计量培训装置可以进行高低压计量装置的配置、安装、接线、检查、试验、表计异常判断、处理等培训。通过设置可以模拟电能计量装置出现的多种典型故障、异常情况, 分析验证计量装置计量的准确性, 训练学员现场测试、分析、安全操作等能力。

5 反窃电培训室

培训室配置了6台T—F68型低压电能计量反窃电培训装置。可模拟各种单相和低压三相四线电能计量装置常见的窃电方式。通过直观检查和使用仪表仪器, 判断各种常见的窃电方式, 掌握防止窃电的常用技术措施。可设置各种欠压、欠流、移相及改变电表参数的典型窃电方式, 如:电流线圈断路、电流线圈短路、电流线圈进出线接反、电流线圈串联阻抗、电流互感器变比、断电压线圈、电压线圈串联阻抗、两户联合窃电、改动电流线圈、改动电压线圈、更换计数器、伪造铅封等。另外还配置了2台抄表培训装置, 可对抄表人员进行各种多功能电能表的现场抄表及表计异常检查、判断、处理等培训。

6 电能表检定培训室

培训室配备了2台三相电能表检定装置, 1台三相电能表走字耐压多功能试验装置, 2台单相电能表多功能检验装置, 1台单相电能表走字耐压多功能试验装置并配有各种多功能标准电能表, 三相功率源、采集终端检测装置。可以对检定台的使用、操作流程及操作规范、单相电能表的检定、三相电能表的检定、多功能电子式电能表的检定、电子式电能表的编程、电能表检定装置的检定等方面的培训和考核。目前, 我们与现场同步已经对四台装置进行了升级改造, 可进行对智能电能表检定的相关培训。

7 互感器检定室

配置了互感器室内检定装置、若干不同类型的电压互感器被试品、流互感器被试品、标准件、互感器现场检定装置。通过这些装置的操作培训可以让学员掌握互感器室内外检定装置的使用注意事项、操作流程及操作规范。

8 误接线培训室

培训室配置了5台WT-F24多功能三相电能计量装置模拟系统, 1台CKM2002程控模拟装置及相位伏安表检测设备, 16个工位, 可以模拟电能计量装置的各种错误接线和故障, 进行故障的分析、判断、处理, 以及退补电量计算, 同时还能进行电能表的现场检定等培训。值得一提的是该培训室多次承担了省公司、供电公司计量人员的技术比武工作和担装表接电、用电检查专业的技师和高级技师的技能鉴定工作。

9 装表接电培训室

该培训室配备低压计量装置安装柜26台, 52个工位, 和10台高压计量接线装置, 十个工位, 可对计量人员、农电人员进行电能计量装置的配置、安装、接线等培训, 强化了学员计量装置接线规范, 提高了接线工艺水平。

1 0 十千伏配电室

13.市场营销软件培训总结 篇十三

回顾过去一年的法律法规培训工作，我局持之以恒落实市局xx县委、县政府的要求，稳步推进法治衡山建设工作，树立全体执法人员法治理念，提升全县文化市场综合执法人员执法能力和执法水平。

一、成立局法律法规培训领导小组，组成人员如下：

略

领导小组下设办公室，办公室设在法规股，由xx同志兼任办公室主任。

二、采取集中、自学等多种学习方式

我局本内组织培训共35次，参与培训人员有300人次。开展专题学习，聘请法律专家就《刑事诉讼法》、《行政诉讼法证据规则》、《行政执法程序及证据规则》、《新闻出版版权执法实务》、《广播电视执法实务》和《文化娱乐执法实务》等法律法规知识进行讲解授课。每周四下午为学习日，组织全局执法人员集中学习，重点就政策法规，文书制作，案卷归档，文化产品识别，执法程序规范，网络执法及办公系统应用等内容进行学习和培训。为了发挥每个工作人员的主观能动性，我们主要采取队员轮流讲课的形式，主讲人员课前要做好备课准备、考试题目等工作；培训人员要认真做好笔记，并利用双休日自修文化市场综合执法的法律法规知识；局领导小组将对学习培训进行考勤考核，将各培训人员学习情况与年终考核评先评优挂钩。

三、在办案中学习，在学习中办案，做到理论与实践相结合

在日常工作中，遇到典型的案例，组织工作人员共同学习，开展讨论，准确无误对照法律解决问题。在这种方式下不断的提高自己的业务能力，提高执法办案的质量。

14.市场营销技巧培训试题 篇十四

一、销售十大法宝包含那些内容：？（10分）

二、微笑的好处？（10分）

三、在中低端白酒操作中，市场调研主要有哪几方面，每方面的具体内容包含哪些？（15分）

四、如何利用价值链分析市场机会点，试以围场为案例进行简单解析？（30分）

五、在产品动销及市场宣传造势阶段（5—8月）主要内容有哪些？（15分）

15.市场营销软件培训总结 篇十五

雅思全名为国际英语语言测试系统, 它是由英国文化协会、剑桥大学考试委员会、澳大利亚教育以及国际开发署等多家机构联合举行的英语测试。雅思主要用于到英语国家留学或者移民的一种英语能力测试。

由于我国的对外开放以及经济迅速发展, 雅思培训的市场潜力是非常巨大, 各大培训机构飞飞进入到这块市场中。对于培训机构来说, 核心的竞争力主要是教师的教学水平、机构的教材以及授课的水平, 目前雅思培训的模式基本都是采用商业的模式。从师资来源方面来讲, 主要是海归、各高校的名师以及培训机构培养的一些优秀的教师。培训机构常常有教师质量差的现象, 有的培训机构用的教师甚至是没有参加过雅思考试的教师, 这样对学生的利益是很大的损害。在教材方面, 各大培训机构也存在较大的质量问题。很多教材都是从别的教材上搬过来用。个培训机构的很少有知识产权意识, 自主研发的教材数量极少。在雅思的课堂设置方面, 培训机构着重培养学生的应试技巧, 而对学生的语言能力在很大程度上忽略了。这种课堂模式可以说把学生的语言能力和应试技巧几乎完全分开了。此外, 培训机构忽略对学生的因材施教, 没有针对不同特点的学生进行分开授课, 使得教学质量差。

雅思考试实际上是非常注重语言能力的应用的, 正是因为这一点, 他才受到很多国家的认可。但是国内的雅思培训机构过于强调雅思的应试能力, 培训课堂上教授的内容也多是以往的真题以及考试的技巧和方法。这种培训方法对于语言能力比较强的学生来说固然会起到锦上添花的作用, 但是对于语言能力一般的学生来说却不是解决问题的好办法。这种培训方式导致了很多学员处于一种无奈的状态。

二、选题的目的和意义

本文的研究目的和意义在于研究国内培训机构现有的雅思培训模式, 以及提出新的雅思培训模式, 做到真正提高我国雅思学员语言能力。我国雅思培训的现状是重视应试教育, 着重教授真题、考试技巧以及考试方法。这种培训的模式应当做一定的改变, 应该逐渐转变为提高学生英语素质, 并讲授相应的应试技巧。过培训机构应该对自己的教学水平做一个全面深入的分析, 讲机构本身建设成一个能真正提高学生的语言能力的培训机构。这样才能规范雅思的教学体系, 同时是我国的学员在雅思考试中取得一个较好的成绩, 我国在雅思培训方面也能走人国际化的教育体系。我国学生通过雅思培训提高英语语言能力, 同时提高我国留学生的国际化能力, 世界各国的大学也会对我国留学更加认可。

三、高职院校雅思市场分析

高职院校与其他的培训机构存在着很大的不同, 它是我国高等教育的一个重要的部分。它的目标是培养一批具有较强技术能力和较高素质的劳动者。高职院校的学生差异较大, 所以在高职院校内进行雅思培训就会有高职院校本身的特点。首先是培训对象不仅仅局限于在校学生, 而社会化倾向较为明显。基于这些特点, 高职院校的雅思培训还处于一个萌芽阶段, 其市场前景和培训模式还未定型。这也正是本研究的创新之处。

通过调查发现, 目前北京雅思培训人群主要以学生为主, 占总人数的73%, 且越来越显现出低龄化特点。在这些年轻化的学员中, 出生于1983年至1992年的学员人数占总数的84%。英国文化协会提供的资料表明, 近年来雅思考试人群中高中生考生人数呈直线上升趋势。此外, 高中生已占所有考生人数的17%。除了学生群体, 在职人士成为北京雅思培训学员中的一股新兴力量, 23%的学员为工薪一族。

优秀的雅思师资力量是吸引生源的重要因素之一。根据本次调查报告, 最受学员欢迎的雅思培训教师须具备以下几大个性特点:幽默 (22%) 、生动活泼 (15%) 、好口才 (14%) 、年轻 (13%) 、学术气质 (13%) 总体而言, 学员对北京雅思培训教师较为满意。与此同时, 学员最为抵触的几大教师行为分别是:课堂沉闷 (17%) 、夸夸其谈且非教学内容过多 (16%) 、不热心解答学员提问 (13%) 等。从整体上看, 学员对北京雅思培训教师的满意度为62%。

四、各大培训机构的培训模式

新东方和环球雅思是国内雅思培训品牌较为响亮的品牌, 本章将对这两个培训机构进行分析和比较。新东方依照自己积累的资源, 在上海开设了第一家分校, 接着在广州、天津、成都等地建立起了自己的学校;而环球雅思走的是特许加盟的道路, 您只要在当地有资源, 就可以申请加入环球雅思的体系, 这样很快收编了很多的分校, 迅速扩大了自己的地盘。新东方的成功, 源于俞老师励志演讲, 不过这种风格发展到现在已经夹杂着吹牛、跳艳舞等不和谐因素在里面;而环球雅思整体上来说, 没有标志性的教学风格, 其实这给每个老师留下了个性发展的空间, 不会都往某个固定模式里套。

通过对高职院校雅思培训市场的前景已经对国内品牌雅思培训机构的模型分析。本文认为, 高职院校雅思培训有较大的开拓空间。但是在培训模式上, 国内现有的培训模式过于商业化, 这与高职院校学生英语语言能力差不相符, 所以高职院校的雅思培训应当注意学生语言能力的培养。

摘要：本文通过对高职院校的雅思考试培训前景以及国内有名雅思培训机构的培训模式进行分析, 发现高职院校的雅思考试培训的市场前景很大, 但是国内的培训模式过于商业化适用与高职院校, 高职院校的雅思培训应当更加注重语言能力。

关键词：高职院校,雅思培训,市场前景,培训模式

参考文献

[1]吴微.IELTS、TOEFL培训模式对我国高校英语教学模式改革的启示[J].佳木斯教育学院学报.2011 (02) .

16.企业英语培训市场日趋成熟 篇十六

企业英语培训是企业员工不断学习新知识的源泉，知识经济时代企业对员工进行科学系统的培训，已成为企业成功发展的必要条件之一。国人已达成共识，要想提高企业国际竞争力，就必须加强对员工的培训，英语培训更是当务之急。越来越多的外企进入中国，越来越多的国内企业与国外企业建立合作关系，这势必对员工的英语水平提出更高的要求，仅有专业知识已经不再能满足对工作的要求。所以，员工要想提高自身的竞争力，就必须加强自身技能的提高，英语技能应是首选。

与企业单位一致，现在北京市各政府单位对外语要求也越来越高。各司局级都要参加英语考试，有些国家单位还要通过人事局指定的英语考试，他们对英语的需要同样迫切。

由此可见，随着企业英语培训的日益增多，企业英语培训市场日趋成熟。培训学校服务的专业化，教师教学的专业化是企业委培成功的关键。

在北京众多的英语培训学校中，福来得学校是最早进行企业委培，同时也是最具有实力的委培单位。其课程设计极具特色和针对性，对于企业英语培训，已有自己一套独具特色、完整的体系。在2002年一年中，福来得学校共培训200多家企业，其培训效果获得企业的一致认可。新年伊始，专门为企业定制的福来得学校会为企业的发展提供更大的帮助。

福来得学校企业委培：

联系人：高老师、柏老师

联系电话：010－62650985、62650986

17.市场营销培训心得体会 篇十七

通过这几年的工作，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把“做销售”把它发展为“做思想”。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为“思想”是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个营销人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把景区的思想灌输于终端，让他们了解景区之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们营销人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这景区的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗？我感受到最有用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。

还有是关于激情。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个营销人员，具备这些是非常重要的，我觉得公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的营销人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，景区的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。

体会到景区成长过程中的艰难历程，景区的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，景区发展的历程就是景区的精神的形成的根源，景区成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习了景区的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们景区的精髓所在。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，欢迎领导及同事给于指正。

18.大学生营销培训实习总结 篇十八

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：（3s小商品批发网），3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

4）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

【范文网】

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

19.厦门启蒙教育培训市场分析 篇十九

一、当前厦门市启蒙教育培训市场中存在的问题

为了更加直观、深入的了解当前厦门市启蒙教育培训市场的现状和存在的问题, 本篇文章主要采用问卷调查法、文献综述法、个案分析法对当前厦门市的20个启蒙教育培训机构中的培训教师、儿童以及儿童家长进行问卷调查并分析结果, 发现当前厦门市启蒙教育培训市场主要存在以下问题:

1. 启蒙教育培训机构开办门槛较低, 造成培训机构混乱

当前厦门市对启蒙教育机构的开办条件没有具体的严格要求, 启蒙教育培训机开办的门槛较低, 只需要有足够的教师和学习教室就可以完成启蒙教育培训机构的创立1。近年来, 厦门市的经济水平不断提升, 很多家长都不愿意孩子输在起跑线上, 多数家长会将儿童送到启蒙教育机构中进行知识启蒙和学习, 厦门市启蒙教育培训机构的市场较为火热。很多商家看到了启蒙教育培训机构的巨大发展潜力, 纷纷开办启蒙教育机构, 而政府又没有对开办的条件做出十分严格的要求, 一些商家利用这一点进行低质量办学, 导致目前厦门市启蒙教育培训机构繁多, 市场竞争较为激烈, 而正规化的启蒙教育培训机构又比较少, 很多家长在接受了低质量的启蒙教育培训机构的各种迷惑条件送儿童进入启蒙教育机构进行学习之后发现, 启蒙教育培训机构的内部条件与外部宣传十分不符, 严重影响了家长对厦门市其他正规化启蒙教育培训机构的正确认识。一些商家较为重视经济收益而忽视了社会地位和社会效益, 十分不利于厦门市启蒙教育培训市场的生存和发展。

2. 启蒙教育培训机构监管力度较差, 造成收费现象混乱

在调查的过程中发现, 目前厦门市多数家长在选择启蒙教育培训机构时, 都比较看重启蒙教育机构中课程的费用, 但是目前厦门市启蒙教育培训机构的监管力度较为不足, 一些私营或者民营启蒙教育培训机构中多数存在乱收费现象, 有的启蒙教育培训机构中, 一节课的费用甚至高达80元, 这种“贵族式”消费使很多家长表示难以承受, 这种乱收费的情况造成启蒙教育培训机构市场的混乱化现象2。

3. 启蒙教育培训机构师资力量薄弱, 儿童学习效果缓慢

在调查的过程中发现, 每一位儿童家长都比较重视启蒙教育培训机构的教学质量, 这一点也是当前厦门市家长在为儿童选择培训机构时的关键性因素。但是由于当前厦门市启蒙教育培训机构缺乏一定的检查和管理力度, 而且一些商家较为重视经济效益而忽视社会效益, 在厦门市很多启蒙教育培训机构中, 都存在师资力量参差不齐, 教学方式较为单一, 教学设备老旧等问题, 十分不利于儿童的快速成长和发展。一些培训机构中, 甚至任用刚从中专毕业的学生担任任课教师, 这类教师没有丰富的教学经验, 自身的专业技能较差, 无法更好的引导儿童认识生活, 灵活学习。而还有一些启蒙教育机构中, 虽然有几位学历较高、水平较强的教师, 但是他们的授课时间有限, 在接受学习的儿童较多时, 就需要其他教师进行授课, 同样也不利于儿童的启蒙教育。

二、厦门市启蒙教育培训市场的具体管理措施分析

厦门市启蒙教育培训机构要加强对内部经营制度的管理, 不断完善内部发展结构, 提供高质量、正规化的启蒙教育服务。政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培训市场的监察和管理, 严格取缔不良商家, 促进厦门市启蒙教育培训市场的健康、长远发展。

1. 加强对启蒙教育培训机构的监管力度, 促进启蒙教育机构的正规发展

当前厦门市的启蒙教育培训机构参差不齐, 这种启蒙教育繁荣的背后也逐渐暴露出了很多的问题。目前我国还没有一部具体对培训教育进行制约和规范的法律规定, 培训行业开办手续简单, 开办条件要求低, 导致了目前市场中大量培训机构的涌现, 造成了培训市场的混乱现象。很多机构都存在乱收费等现象3。政府相关部门要加强对启蒙教育培训机构的检查和管理力度, 制定严格的培训机构管理规范, 并对培训课程的资费标准做出一定的明细。政府相关部门要进行不定期的抽查活动, 主要检查培训机构中教师的个人水平是否符合教学标准、培训机构中的办学条件如何、收费情况等因素, 并每一年都要进行年审, 年审不合格或者在日常抽查中不合格的培训机构轻者给予警告和处理, 重者给予取缔, 严格规范厦门市的各类培训机构, 避免出现恶性竞争实践, 保证厦门市培训机构的良性循环。以“质优”“价优”获得消费者的热爱, 提升教育机构内部经济效益, 避免一些不法商家通过夸大教育培训效果, 利用群众的心理进行欺骗性质的经济收益, 切实维护消费者的个人权益, 为儿童的健康成长和发展创建一个良好的教育环境。

2. 学习其他启蒙教育培训机构优秀经验, 提升自身教育机构的品牌效应

优秀的教育培训机构离不开一个完善的经营管理平台, 很多不断发展壮大的教育培训机构都是因为拥有一个科学、合理的经营和管理力度, 才能保证培训机构的不断发展。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对这一点的认识和重视。很多培训机构比较重视经济效益的回收而忽视了机构的社会地位和社会效益, 这种做法十分不利于启蒙教育培训机构的长期生存和发展, 只看得见眼前的小利益而忽视了未来的巨大发展空间。厦门市的启蒙教育培训机构可以学习和借鉴一些较为优秀的连锁型教育培训机构的经营管理模式, 加强对培训机构内部的制度要求和师资力量提升, 加强社会公众对培训机构的认可程度, 使教育培训机构成为一个品牌, 带来无限的品牌效应, 促进教育培训机构的不断发展和壮大。

例如厦门市的启蒙教育培训机构可以借鉴和学习新东方教育培训机构的经营管理模式进行改革和创新。新东方教育培训机构成立于1993年, 当时和其他教育培训机构一样, 也只是一个小小的培训场所, 但是他与其他培训机构所不同的是, 新东方较为重视机构内部对学员所带来的积极影响, 重在为学生的未来提供更多的机遇, 提升学生的终身竞争力, 而将经济效益置于底层, 树立了严格的教学使命4。越多越多的学员感受到了新东方的价值和意义, 并介绍身边的人都来新东方进行学习, 新东方也随之不断变大、变强, 但是新东方在不断壮大之后, 并没有松懈内部管理机制, 制定了严格的教师行为准则, 并对所任课的教师有明确的要求。随着人们口口相传力度的不断扩大, 新东方也逐渐成为一种品牌, 它的优异性和对学生的积极改变得到了越来越多人的认可, 教学范围不断扩大, 深入到我国每一个城市当中, 业务涵盖早教、学前、小学、四六级考试等等英语教学活动, 帮助亿万人实现他们的英语梦想, 累计学员超过1600万人, 成为了当下我国最具发展潜力的教育培训机构之一5。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对自身内部结构的调整和改革, 当前巨大的市场发展前景比当初新东方的市场发展前景更为突出, 启蒙教育培训机构也借助这一良机, 不断提升机构内部竞争实力, 提升自身教育机构的品牌效益, 为厦门市的经济发展提供一份力量。

3. 不断改革和创新启蒙教育的教学方式, 提升启蒙教育对儿童的影响力

在不断提升启蒙教育机构内部经营管理结构的同时, 启蒙教育机构内部的培训教师也要不断丰富教学的手段, 改革和创新启蒙教育的教学方式5。儿童的心理特点通常是比较爱玩, 喜欢一些具有趣味性的游戏或者活动内容。启蒙教育培训机构的教师可以利用儿童的这一心理特点进行教育培训。目前主要的新型教学方法有情境教学法、导入教学法、游戏教学法和合作教学法等等。在利用游戏教学法对儿童进行启蒙教育时, 教师可以设计一些具有目的性、趣味性、竞技性的游戏活动, 在充分提升儿童参与热情的同时, 使儿童在轻松、愉快的娱乐氛围中, 更加深刻的理解知识并能够灵活的运用知识。在利用情境教学法进行教学的过程中, 可以通过组织儿童进行童话故事中角色人物扮演的方式进行趣味教学, 在学生深入理解教学内容的同时, 通过儿童之间的协作和配合, 培养儿童形成良好的团队协作意识和正确的思想道德观念, 展现启蒙教育的价值和意义。教师也可以利用多媒体等信息技术软件进行教学, 加深儿童对教学内容的直观理解和深刻记忆。

三、厦门市启蒙教育培训市场的未来发展前景

当前厦门市经济的快速发展对厦门市启蒙教育的发展具有重要的推动作用, 通过一些列正规化的启蒙教育培训机构正规化管理和经营, 未来的厦门市启蒙教育培训机构一定会不断的繁荣发展, 为厦门市的经济发展带来更多的机遇和重要的转变。

1. 逐渐向教育机构品牌化发展

随着我国经济水平的不断发展, 教育产业逐渐展现出了它的重要发展潜力, 激烈的市场竞争环境加速了启蒙教育市场的逐渐正规化、科学化管理6。虽然目前厦门市的启蒙教育机构数量繁多, 但是通过不断的时间检验, 一些内在实力较差或者不具备市场竞争能力的培训机构逐渐衰落, 当前激烈的市场竞争环境要求培训机构要逐渐实现品牌化发展趋势, 而品牌化发展趋势未来必然会成为教育培训机构的必然发展需求。教育培训市场正朝着品牌经营、市场细分和连锁经营的方向发展, 培训市场的重新洗牌将不可避免。厦门市的启蒙教育培训机构若想在激烈的市场竞争环境中, 发挥机构内部的竞争优势, 获得更多的发展机遇和经济收益, 必须采用科学而合理的发展战略, 不断丰富机构内部教师能力、内部教学器材等等, 通过前期的不断努力, 实现后期的社会效益, 逐渐在市民的口口相传中, 获得更多的社会地位和社会价值, 实现教育机构的品牌化发展。

2. 逐渐成为经济重点发展项目

在过去, 我国经济发展的重点在工业制作业, 而随着我国经济水平的不断发展和人们思想水平的逐步提升, 人们开始更加注重生活的质量, 我国正逐渐向服务型经济发展。21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代, 在我国加入世界贸易组织之后, 教育行业也作为服务业中的重要组成部分逐渐脱颖而出。特别是最近几年来, 独身子女政策的全面落实, 每一个家庭只有一个孩子, 每一位家长都希望孩子能够拥有美好的未来, 纷纷送孩子到教育培训机构进行学习, 教育培训机构市场逐渐呈现不断的增长趋势, 成为我国经济领域一匹迅速奔跑的黑马, 成为创业投资中比较热门的词汇, 大量教育培训机构如雨后春笋般大量涌现。根据我国教育部《全国教育事业发展统计公报》中的数据显示, 在未来的五到十年中, 我国的教育培训市场的实际规模将达到5000亿元。特别是针对幼儿、小学、中学的教育培训机构, 将超出3000多亿的市场份额。不仅如此, 并会不断呈现迅速的发展趋势。据不完全统计, 当前我国参加各类培训的少儿、青少年达到了1.5亿人, 特别是在一些经济水平较为发达的城市中, 70%以上的学生都在教育培训机构中进行教学辅助活动。由此可见, 我国的教育培训机构将是一个拥有巨大发展潜力的行业, 将逐渐成为我国经济的重点发展项目, 为我国带来更多的发展机遇和经济收益。

四、结语

厦门市的启蒙教育培训机构要加强对机构内部的师资力量结构调整和经营管理模式的制约, 使教育培训机构能够拥有巨大的竞争实力面对激烈的市场竞争环境并长期利于不败之地。厦门市的政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培新机构的监察和管理, 促进厦门市教育培训机构的健康、长远发展, 为厦门市带来更多的经济效益和发展机遇。

注释

11 .汪丞, 程斯辉.规范教育培训市场的对策思考[J].河北师范大学学报 (教育科学版) , 2013 (02) :56-57.

22 .钱国英, 唐丽静.城市义务教育阶段学生参加课外补习机率的影响因素分析——基于武汉、深圳的调查[J].教育财会研究.2009 (03) :45-46.

33 .李凤《广西北部湾地区少儿英语培训市场的问题与对策》[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报, 2010 (01) :76-77.

44 .程姝.艺术培训市场存在的问题及其对策研究——以沈阳地区为例[J].吉林省教育学院学报 (学科版) , 2010 (12) :56-58.

55 .高建国.提供公益文化服务, 顺应社会发展要求——文化馆的少儿艺术教育探析[J].大众文艺, 2010 (02) :76-77.